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La idea de empezar a vender en Amazon es muy tentadora, pero hay que ir paso a paso. En este artículo veremos los mejores proveedores para vender en Amazon, los requisitos que deberían cumplir para ayudarte a conseguir tus objetivos, así como las mejores características de cada uno de ellos que han hecho que se cuelen en este ranking.
Qué Esperar de un Buen Proveedor para Vender en Amazon
Seguro que por tu cabeza ya ha pasado esta pregunta, ¡y es de las buenas! Es normal que al empezar no tengas ni idea de qué requisitos mínimos deberías exigirle a un buen proveedor, ni siquiera cómo vender en Amazon (o, al menos, hacerlo bien).
A continuación, vamos a hacer un análisis de las características principales que cualquier mayorista debería cumplir para que tengas clarísimo si ese que estás investigando es el lugar adecuado donde comprar para vender en Amazon.
Que ofrezca un catálogo muy amplio
Sin duda, el catálogo es uno de los requisitos mínimos imprescindibles. Dentro del catálogo, podemos diferenciar varios aspectos importantes:
Gran cantidad de referencias
Procura elegir proveedores que sean capaces de ofrecer una gran cantidad de referencias. Es más, lo ideal es que desde un único proveedor puedas ser capaz de nutrir todo tu catálogo de venta de Amazon. Te dará menos quebraderos de cabeza y podrás tenerlo todo centralizado.
Productos ganadores
Otro punto importante a tener en cuenta son los productos ganadores. Vas a tener que hacer una buena investigación para poder comprar (y vender) productos ganadores. Por eso, cuantas más referencias actualizadas y novedades de calidad puedas sacar de tu mismo proveedor, muchísimo mejor.
Multicategoría
Por otro lado, ¿buscas productos nicho o vas a optar por un modelo de negocio multicategoría? Esta cuestión es muy importante a la hora de elegir tus proveedores mayoristas, ya que tendrás que enfocar la búsqueda entre proveedores especializados o más generalistas.
En nuestra experiencia y opinión personal, preferimos los catálogos multicategoría con miles de referencias -como el de BigBuy- porque además te permitirán las dos opciones: o bien centrarte en un nicho o probar con productos distintos y encontrar los que mejor funcionen en Amazon.
Primeras marcas
Y por último, aunque no menos importante, es la posibilidad de contar con primeras marcas que respalden tu propuesta.
Aunque hay que llevar cuidado con esto, porque puede ser un arma de doble filo: igual que el peso de una gran marca puede ayudarte a generar confianza en los usuarios y vender más, también son productos muchísimo más competidos. Es importante que primero hagas un pequeño estudio y valores todas las opciones antes de decantarte por una.
Que cuente con tecnología de integración
Los proveedores deberían ofrecerte ya no solo catálogo, sino también tecnología para poder integrarlo en todos tus canales de venta. Tanto si tienes una web de comercio electrónico, como si solo vas a vender en Amazon, es interesante contar con un software de gestión que te permita sincronizar el stock, definir tus propias estrategias de precio, crear tus listings de manera fácil y rápida, etc.
Que tenga el stock en Europa
Otro de los grandes requisitos para elegir a los proveedores o mayoristas es diferenciar entre los que hacen dropshipping con stock en China y los que lo hacen directamente desde países europeos, entre otras muchas cosas para ahorrarte todos los problemas que pueden surgir de importar los productos desde allí.
Las ventajas del stock europeo frente a China son:
- Plazos de entrega muy reducidos. Ten en cuenta que, para recibir su pedido, nadie estará dispuesto a esperar los más de 15 días que te atan al dropshipping desde China y, por eso mismo, Amazon tampoco te lo va a permitir. Según el estudio de tendencias ecommerce de 2022 de Sendcloud, el 80% de los usuarios abandonaría la compra si el plazo de entrega es largo. El “quick-commerce” es ya una realidad.
- Menos devoluciones. La calidad del producto es uno de los factores que más influye sobre el porcentaje de devolución y desistimiento, mucho inferior en los productos con origen europeo (<1%) que en los de origen China (>4%).
- Mejores garantías y certificaciones de calidad. En Europa contamos, por defecto, con la conocida CE (Certificación de Calidad Europea), mientras que los productos chinos no cuentan con ningún tipo de certificación ni garantía. Respecto a la garantía, en Europa contamos con un mínimo de dos años.
- Te olvidas de problemas para facturar. La realidad es que importar desde China puede ser una locura a la hora de generar las facturas.
Que Cuente con Soluciones Logísticas Potentes
Tanto si vas a hacer dropshipping como si no, es importante que busques proveedores que ofrezcan un buen servicio de logística y adapten la preparación de los pedidos a los requisitos de los Fullfillment Centers, como en este caso Amazon FBA.
Que brinde un buen servicio postventa
Otra de las cosas más importantes en la relación con tu proveedor es la confianza de tener al otro lado un departamento de customer service especialista que te ofrezca soporte para cualquier contratiempo que pueda surgir.
En BigBuy, por ejemplo, contamos con un equipo especializado en marketplaces con el que puedes contactar para resolver cualquier duda o incidencia. Y no solo eso, también dispones de una gran cantidad de contenido en la BigBuy Academy, donde resolvemos las dudas más frecuentes en la integración con Amazon. También puedes consultar más trucos y dudas en todos los artículos de nuestro blog.
Como ves, a la hora de elegir un buen proveedor para vender en Amazon tienes que tener en cuenta muchísimos factores que, quizás, no te habías planteado. Desde BigBuy te aconsejamos que te tomes el tiempo necesario para elegir a un mayorista de confianza. Al fin y al cabo te tocará delegar en él algunas de las cuestiones más importantes para tu negocio y, sobre todo, formalizarás una relación duradera a largo plazo.
Los cinco mejores proveedores para vender en Amazon
Ahora sí, veamos el ranking de los mejores proveedores y mayoristas para vender en marketplaces y, en especial, para empezar a hacerlo en Amazon con éxito.
BigBuy
En BigBuy somos un partner ecommerce integral con soluciones para dropshippers y vendedores al por mayor, pero también para marcas que quieran dar salida a su stock en marketplaces. Trabajamos directamente con cientos de fabricantes y tenemos todo el stock en Europa, en un almacén logístico de más de 20.000 m2.
Además, contamos con un equipo especialista en marketplaces con gran experiencia en Amazon, lo que nos convierte en uno de los proveedores mayoristas con mejores soluciones donde comprar productos para vender en Amazon.
A continuación, te contamos las principales ventajas de BigBuy como proveedor para vender en Amazon y todo lo que podemos hacer por ti para que tu experiencia como vendedor sea todo un éxito.
Un catálogo con +200.000 referencias y 5.000 marcas
Tal y como mencionábamos más arriba, una de las cosas más importantes para encontrar los mejores proveedores es que cuenten con un catálogo de productos muy amplio.
En BigBuy disponemos de más de 200.000 referencias divididas de las principales categorías como Deporte, Electrónica, Moda y complementos, Hogar, Cocina, Bricolaje, Juguetes y juegos, Mascotas, Papelería, Cuidado Personal, Productos eróticos, y un largo etc.
Todo nuestro catálogo está en 24 idiomas, con traducciones nativas y sincronizado a tiempo real para que puedas escalar tu negocio y vender en los principales países europeos.
Logística: diversidad de opciones
Con BigBuy puedes hacer dropshipping y olvidarte del envío y almacenaje o, si lo prefieres, puedes comprar al por mayor y gestionar tú mismo el stock.
Desde nuestros almacenes podemos gestionar directamente el envío al Fulfillment Center de Amazon (Amazon FBA) de manera muy sencilla.
Además, disponemos de miles de productos de alta rotación con stock express y envíos en menos de 24 horas, así como acuerdos con las mejores agencias de transporte para que puedas elegir la opción más rentable y rápida.
Tecnología de sincronización para facilitarte la vida
En BigBuy te ofrecemos una herramienta online (llamada Multi-channel Integration Platform) con la que sincronizar, configurar y gestionar -de forma automatizada- todos tus canales de venta digitales (tienda online, todos los marketplaces, etc.).
¿Qué puedes configurar desde esta herramienta Y POR QUÉ TE SERÁ TAN ÚTIL?
Como hemos comentado ya, con esta herramienta podrás sincronizar -en tiempo real- todo el catálogo: stock, categorías, precio, textos, fotos y vídeos, etiquetas, etc. Y también realiza un mapeo automático de categorías, de manera que se asociarán tus productos a las categorías de Amazon.
Pero no solo eso, hay muchas funcionalidades que te ayudarán a crecer y mejorar en tu estrategia de venta en Amazon.
Alguna de las acciones más importantes y útiles que puedes hacer desde esta herramienta son:
- Definir tu estrategia de precios.
- Configurar tu estrategia de gastos de envío.
- Activar o desactivar transportistas.
- Cálculo automático de las comisiones del marketplace, de forma que puedes aplicar un porcentaje sobre el precio final del producto para cubrir los costes y conseguir mejores márgenes de venta.
- Aplicar técnicas de redondeo automáticas.
Venta multi-canal sincronizada
Sabemos que estás aquí porque quieres vender en Amazon, pero seguramente también tendrás -o estarás planteando tener- otros canales de venta online.
Con la herramienta que hemos mencionado justo arriba podrás tener todos tus canales sincronizados, de forma que si vendes un producto en Amazon se actualizará el stock directamente en el resto de canales (tu tienda online o demás marketplaces, por ejemplo).
Printful
Printful es uno de los proveedores más diferentes que encontrarás en esta lista. Ofrecen a los vendedores productos personalizados, tanto al por mayor como bajo demanda.
Si te interesa el mundo de la customización y quieres ofrecer este tipo de productos en Amazon, te contamos tres puntos a favor de Printful:
- Ofrece servicio dropshipping, logística y almacenamiento.
- Tendrás soporte a nivel creativo y técnico.
- Cuenta con integración en los principales CMS y marketplaces.
Alibaba
De sobra conocida, Alibaba es otro de los grandes proveedores de productos y en el que encontrarás muchísimas opciones de productos y categorías, aptas para los vendedores de Amazon.
⚠️ Es importante tener en cuenta lo mencionado al comienzo del artículo sobre las desventajas de hacer dropshipping con productos de origen chino.
Ankorstore
Ankorstore se trata de un marketplace B2B que conecta a un vendedor que busca nuevas oportunidades qué vender en Amazon (o cualquier otro canal) con minoristas y marcas independientes. Este proyecto de venta al por mayor ofrece a los retailers un catálogo de productos bastante amplio, con marcas principalmente europeas.
Este marketplace, de origen francés, opera en más de 23 países de todo nuestro continente y es una buena opción para encontrar productos que vender en Amazon. En él puedes encontrar categorías de todo tipo: desde alimentación, hasta moda, pasando por hogar, juguetes, belleza o incluso mascotas.
Ankorstore cuenta con algunas ventajas como la posibilidad de comprar pequeñas cantidades para testear la demanda, los envíos rápidos –a partir de 48 horas– o costes gratuitos en pedidos superiores a 300€.
Por otro lado, es importante destacar que, a diferencia de BigBuy, no es posible hacer dropshipping con Akorstore y tendrás que adquirir y gestionar tú mismo el stock y los envíos desde tus canales de venta.
SoloStocks
Estamos también ante uno de los proveedores mayoristas más reconocidos a nivel europeo. Se trata de un marketplace B2B que cuenta con una gran variedad de categorías en su catálogo, así que, sea lo que sea lo que quieras vender en Amazon, seguro que aquí lo podrás encontrar.
Con SoloStocks ocurre como con la solución anterior: no ofrece servicio dropshipping. Así que, todos los productos que quieras probar en ventas vas a tener que asumir el stock, logística, etc.
BONUS: BrandsDistribution
BrandsDistribution es otro de los proveedores mayoristas especializados en una sola categoría: moda y complementos.
Si quieres introducirte en Amazon con productos fashion y todo tipo de accesorios, bolsos y complementos, aquí puedes encontrar un buen catálogo de primeras marcas.
Conclusiones
Si vas a empezar a impulsar tus ventas en Amazon es fundamental que elijas bien a tus proveedores. A modo resumen, hemos hablado de los requisitos mínimos que deberían cumplir estos proveedores, que son los siguientes:
- Que cuente con un catálogo de marcas y productos muy grande, que pueda ofrecerte los mejores productos ganadores.
- Que puedas hacer dropshipping y olvidarte del stock y la logística. Además, en este punto también es importante que se pueda adaptar a los requisitos del Fullfillment Center de Amazon: Amazon FBA.
- Que sea fácil de integrar con otros canales de venta y tecnologías.
- Que el stock no provenga de China: te evitará muchísimos dolores de cabeza.
- Que te ofrezca un buen soporte y atención al cliente, seguro que lo acabarás necesitando.
Si quieres trabajar tu estrategia de ventas en Amazon, en BigBuy podemos ayudarte:
