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¿Cuánto cuesta vender en Amazon? ¿Es rentable vender en este marketplace?
En este artículo vamos a ver varios puntos muy importantes para cualquier Amazon Seller:
- Todas las tarifas que te cobra Amazon por vender en su marketplace.
- Analizamos cuánto dinero necesitas para vender en Amazon
- Te damos una explicación de cómo calcular tu margen
- Con todo esto, hacemos una reflexión final: ¿Es rentable vender en Amazon?
💡 Un apunte antes de seguir: Si quieres saber más sobre cómo vender en Amazon, consulta nuestra guía completa.
Cuánto Cuesta Vender en Amazon: Las Tarifas
Lo primero que deberías de saber antes de empezar a vender en este marketplace es cuáles son sus tarifas de venta, que determinarán la rentabilidad de tu estrategia en Amazon.
Hablar de tarifas de venta de Amazon es hablar de costes muy diferentes. Costes por comisión de venta, costes por servicios, costes por campañas publicitarias… Vamos a verlos.
El coste de ser Seller de Amazon: Tu plan de vendedor
Vale, antes de nada, tenemos que ver los costes fijos: para poder vender en Amazon, tendrás que escoger un plan de ventas. Hay dos opciones disponibles:
- Plan de ventas Individual: No pagas un fijo mensual, pero Amazon te cobrará lo que ellos llaman “tarifa por cierre de venta”: o lo que es lo mismo, 0,99€ por cada producto que vendas.
- Plan de ventas Profesional: El que te recomendamos si quieres vender de manera profesional. Son 39,99€/mes. ¿En qué situaciones te conviene este plan?
- Si vendes más de 40 productos al mes (lo que, para un vendedor profesional, es una cantidad más que asumible). ¿Y por qué? Con un Plan de ventas individual, si vendes 41 productos, tendrías que pagar 40,49€ solo en comisiones. ¡Ya te sale más rentable hacerte un plan Profesional!
- Si quieres acceder a APIs y herramientas avanzadas.
- Si quieres hacer campañas de pago para promocionar tus productos en Amazon.
- Si quieres optar a que tus productos puedan comprarse en 1 click (esta funcionalidad aumenta la conversión notablemente).
- Y, básicamente, si quieres dedicarte a vender en Amazon de manera profesional.
Si te da “vértigo” siempre puedes empezar por un Plan Individual y, más adelante, ampliar tu cuenta de vendedor al Plan Profesional.
Las tarifas por referencia
Al hacer una venta en Amazon, tendrás que pagar una “tarifa por referencia” por cada producto vendido, sin importar si tienes un plan de vendedor Individual o Profesional.
Esta tarifa por referencia es un porcentaje del precio total de venta, lo que incluye tanto el coste del producto como cualquier cargo relacionado con el envío o envoltorios para regalo.
Según la categoría en la que se venda tu producto, el porcentaje de referencia que tendrás que pagar varía. Si echas un vistazo a la tabla de porcentajes, verás que varían mucho según el producto que estés vendiendo, pero suelen mantenerse en un rango del 7% al 20%, con comisiones de hasta el 46%.
👉 Algunos ejemplos: electrónica (7,21%), bricolaje (13,39%), salud y cuidado personal (8,24% para productos de precio inferior a 10€, y 15,45€ para productos de precio superior a 10€), deportes y aire libre (15,45%). Con diferencia, las comisiones más altas son las de los accesorios para dispositivos de Amazon (como Kindle), que está en un 46,35%.
Es muy importante que tengas este punto en cuenta de cara a elegir qué productos vender.
Ten en cuenta que, en todos los casos (excepto en un par de excepciones) Amazon cobra una tarifa mínima de 0,30€ por artículo. Esa es la tarifa mínima que pagarás, sin importar el precio de venta de tu artículo ni su categoría.
¿Son demasiado altas estas comisiones para generar rentabilidad?
La respuesta es que si haces las cosas bien, no. Estos porcentajes pueden parecer muy altos pero, a cambio de pagarlos, pasas a contar con toda la potencia de Amazon.
Esto quiere decir que te beneficias de todo su tráfico, su checkout súper optimizado para la conversión y su más que excelente reputación de marca. No es poca cosa.
La importancia de comprobar las comisiones que te cobra Amazon
Este punto es relevante: desgraciadamente, es bastante normal que Amazon se equivoque y te cobre comisiones superiores a lo que debería. Lo puedes ver en tu panel de vendedor, yendo a Informes / Pagos / Transacciones.
En estos casos, deberás de mandar una reclamación.
🙌 Si te interesa que te expliquemos cómo enviar una reclamación a Amazon, déjanoslo en comentarios y prepararemos un artículo con un paso a paso.
Las tarifas por venta de artículos multimedia
Si vendes artículos en las categorías de Libros, Música, Vídeo y DVD o Software y Videojuegos, deberás pagar un coste fijo por cada venta. Este coste fijo se sumará al porcentaje por referencia que hemos explicado en el punto anterior, y que varía según el tipo de producto (eso sí, en estas categorías no se aplica la tarifa mínima de 0,30€).
Las tarifas fijas que cobra Amazon para estas categorías de producto son las siguientes:
- Libros: 1,01€ (+ la tarifa por referencia de 15,45%)
- Música: 0,81€ (+ la tarifa por referencia de 15,45%)
- Vídeo y DVD: 0,81 (+ la tarifa por referencia de 15,45%)
- Software y videojuegos:
- Juegos y accesorios: 0,81€ (+ la tarifa por referencia de 15,45%)
- Consolas: 0,81 (+ la tarifa por referencia de 8,24%)
Tarifas por gestión logística
En este punto, tenemos que hacer una destinción en función de si trabajas con Amazon FBA o si te decantas por gestionar el fulfillment tú mismo.
Tarifas por vender en Amazon FBA
Antes de entrar en cuánto cuesta vender con Amazon FBA, te hacemos un resumen de en qué consiste y qué incluye este servicio.
La logística de Amazon es un servicio con el que los Amazon Sellers pueden subcontratar la gestión logística de sus pedidos a través de este marketplace. ¿Cómo funciona?
- El vendedor envía sus productos a los Fulfillment Centers (centros logísticos) de Amazon.
- Un cliente hace una compra.
- Amazon se encarga de todo el proceso de empaquetado y envío al consumidor final. A cambio de este servicio, te cobra una serie de costes que te indicamos más adelante.
Visto esto, vamos con los precios:
Para empezar, deberás de tener un plan de vendedor Profesional (que, como ya te hemos comentado, son 39€/mes). Si ya lo tienes, vamos con los siguientes costes:
Tarifa por almacenamiento
Las tarifas de almacenamiento se pagan en función del volumen medio diario de tu mercancía, medido en pies cúbicos. Y se mide el volumen en función del tamaño total de producto una vez que está embalado y listo para ser enviado.
En el caso de que los productos que vendes sean mercancías peligrosas, las tarifas de almacenamiento varían. Puedes consultarlas todas en el centro de Ayuda de Amazon.
A tener en cuenta: Las tarifas se suelen cobrar entre los días 7 y 15 del mes siguiente al periodo de facturación.
Y otra cosa: Amazon tiene una calculadora con la que puedes calcular los gastos de utilizar sus servicios logísticos.
Tarifa por almacenamiento prolongado
Si tienes productos en los centros logísticos de Amazon durante más de 365 días (a contar desde la fecha de recepción del producto en el centro logístico), Amazon empezará a cobrarte un coste extra mensual (a productos que no sean multimedia). Esta tarifa se suma a la tarifa por almacenamiento.
Se cobrará el importe que sea mayor de entre estos dos:
- Una tarifa mensual de 170€ por metro cúbico
- Una tarifa mínima de 0,10 € o 0,10 £ por unidad.
La fecha de evaluación de inventario será el día 15 de cada mes. Amazon te enviará una notificación previa, para que estés al tanto de qué productos van a superar el límite de los 365 días. Así, podrás enviar una solicitud de retirada (con un coste, por supuesto, al que llaman “Tarifa por Retirada”) antes de alcanzar la fecha límite. Con que envíes la solicitud es suficiente. Si, por lo que sea, la retirada no se ha procesado por completo cuando llegues al día 365, no se te cobrará la tarifa por almacenamiento prolongado.
Tarifas por gestión logística (los gastos de envío)
Amazon calcula las tarifas de sus envíos en función de 10 tamaños de paquetes.
Por los envíos, deberás pagar una tarifa plana por unidad, que varía en función del tipo de producto, de sus dimensiones y del peso del paquete (el peso total, que incluye tanto el producto como su packaging). Las tarifas de envío varían mucho en función del tipo de producto, de en qué país vendas, etcétera. Para poder consultar al detalle las tarifas, te recomendamos comprobar la página de Precios de la web de Amazon.
Tarifas por devoluciones
Intentamos evitarlas, pero no nos vamos a librar de gestionar devoluciones. Amazon te cobrará una tarifa por devolución equivalente a la tarifa por gestión logística.
Tarifas por ventas Fulfillment by Merchant (FBM)
¿Gestionas tú mismo el fulfillment? En ese caso, tú eres el encargado de establecer tus tarifas de envío (excepto para Libros, Música, Vídeo y DVD). Al hacer una venta, recibirás un crédito de Amazon coincidente con la tarifa de envío que hayas indicado.
¡Importante! Ten en cuenta que el porcentaje de la tarifa de referencia se aplica sobre el precio total de venta, por lo que, si tu coste de envío es elevado, deberás pagar una comisión mayor.
¿Cuánto dinero necesitas para empezar a vender en Amazon?
Como en todo, el dinero que vas a necesitar depende de tu tipo de negocio. En el caso de que vayas a vender mediante dropshipping, la inversión inicial es muy reducida (lo veremos más adelante). Pero, para aquellos que tienen su propia private label, ¿cuál es el coste de vender en Amazon?
¡De nuevo, depende! Disculpa que no podamos concretarte más. Depende de tu estrategia, del tipo de producto que quieras vender, de si vas a usar FBA o FBM, de en qué países quieras vender…
💡 En BigBuy, ayudamos a marcas y a proveedores con stock a vender más en Amazon. Echa un vistazo a todos los servicios que ofrecemos para impulsar tus ventas online.
Con las tarifas que te hemos dado a lo largo del artículo, puedes hacer un cálculo de cuánto te costaría vender en Amazon (solo a nivel de comisiones y de costes de la propia plataforma). A esto deberás sumar los gastos de compra de producto, de registro de marca, y otro muchos aspectos.
De manera general, te diríamos que una cantidad mínima para empezar serían entre 500-1000€. Eso sí: ten siempre en cuenta que el dinero que inviertas determinará tu ritmo de crecimiento. A mayor inversión, mayor crecimiento.
¿Qué pasa si vendes mediante dropshipping?
En el caso de que hagas dropshipping en Amazon, la inversión inicial se reduce mucho. No tendrás que hacer el pago del producto hasta que no hayas registrado la venta. En este sentido, el proveedor dropshipping que elijas es clave.
En BigBuy, somos un proveedor especializado en dropshipping en Amazon. Además, somos líderes en dropshipping en Europa. ¿En qué se diferencia BigBuy de otros proveedores?
- +200.000 referencias: Tenemos productos de todo tipo de categorías, a tu disposición.
- Stock en Europa: Todo nuestro stock está en Europa, lo que nos permite hacer envíos rápidos en 24/48 horas.
- Tecnología de sincronización: Contamos con una solución para sincronizar Amazon y el resto de tus canales de venta online, en tiempo real y a través de una única plataforma.
¿Qué te costaría hacer dropshipping en Amazon con BigBuy? Necesitarías contratar un Pack Mayorista (nuestra suscripción mensual, que te daría acceso a todas nuestras herramientas), así como un conector a Amazon, con el que sincronizar tu cuenta de Amazon Seller con BigBuy. Esto te permitiría sincronizar en tiempo real tu catálogo, precios, costes de envío y mucho más.
Si quieres hacer dropshipping en Amazon, contacta con nosotros.
¿Qué margen necesitas para vender en Amazon?
Vale, esto es importante. Antes de nada, ¿cómo calculas el margen de cada venta?
Tendrás que coger:
- El coste total del producto: Es decir, cuánto te cuesta a ti ese producto en concreto.
- La tarifa por referencia: Busca el porcentaje que te cobra Amazon en función de cada categoría de producto, y calcula el importe que te cobrarían de comisión. Recuerda que esta tarifa por referencia se aplica al precio final del producto (incluyendo coste de envío o de envoltorio para regalo).
- Lo que te cuesta el envío (sin IVA)
- Si tienes una cuenta de vendedor Individual, 0,99€.
- Si vendes productos multimedia, el coste fijo aplicable a cada categoría.
Sumas estos números, y se lo restas al PVP final del producto (sin IVA). La cantidad resultante es el margen neto que te queda.
¿A qué porcentaje de margen deberías aspirar?
Antes de decir una cifra, sí que queremos concretar algo: esto no es aplicable a dropshipping. El dropshipping es un modelo de negocio orientado a volumen, y con márgenes naturalmente bajos. Si haces dropshipping, deberías aspirar a generar muchas ventas, y no tanto a conseguir un margen alto.
Si tienes tu propia private label, sí que deberías marcarte un margen más alto. A partir de un 15%, estarías bien encaminado. Si consigues llegar a un 18% (o más), tu margen ya se consideraría un muy buen margen.
En conclusión: ¿Es rentable vender en Amazon?
No hay una respuesta de “Sí” o “No”. ¿Es rentable vender en Amazon? Puede serlo, sí, si haces las cosas bien. Para esto tendrás que formarte, equivocarte y aprender todo lo que tengas que aprender sobre Amazon.
Si tu estrategia es rentable o no dependerá de muchos factores:
- Cuánto te cuesta el producto
- Quién es tu competencia
- Cuánto dinero inviertes en publicidad
- Si tienes buenas reseñas (a más reseñas, mayor cantidad de ventas y menos necesidad de hacer publicidad de pago)
- Si gestionas el envío tú o utilizas FBA
- Qué categorías de producto vendes
- Tu ratio de devoluciones
Y muchas más. En este sentido, el margen que tengas es clave.
¡Y esto es todo por hoy!
Si tienes tu propia marca y quieres hacer crecer tus ventas en Amazon (o en otros marketplaces a nivel europeo), en BigBuy te ayudamos. Si lo tuyo es el dropshipping, también. ¡Ponte en contacto con nosotros!
