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Quanto costa vendere su Amazon? Conviene vendere su questo marketplace?
In questo articolo esamineremo alcuni aspetti molto importanti per qualsiasi venditore Amazon:
- Tutte le commissioni che Amazon addebita per la vendita sul suo marketplace.
- Analizzeremo la quantità di denaro necessaria per vendere su Amazon
- Ti spiegheremo come calcolare il tuo margine
- Detto questo, faremo una riflessione finale: è redditizio vendere su Amazon?
💡 Solo una nota prima di continuare: Se vuoi saperne di più su come vendere su Amazon, consulta la nostra guida completa.
Quanto costa vendere su Amazon: Le commissioni
La prima cosa da sapere prima di iniziare a vendere su questo marketplace è quali sono le commissioni di vendita. Saranno loro a determinare la redditività della tua strategia Amazon.
Quando si parla di commissioni di vendita di Amazon, ci si riferisce a costi molto diversi. Costi per commissioni di vendita, costi per servizi, costi per campagne pubblicitarie… Vediamoli.
Quanto costa essere un venditore Amazon: il tuo piano di vendita
Ok, prima di tutto dobbiamo considerare i costi fissi: per vendere su Amazon, dovrai scegliere un piano di vendita. Sono disponibili due opzioni:
- Piano di vendita Individuale: non pagherai alcun abbonamento mensile fisso, ma Amazon ti addebiterà la cosiddetta “commissione di chiusura”: in altre parole, 0,99 euro per ogni prodotto venduto.
- Piano di vendita Professionale: Quello che ti consigliamo se vuoi vendere in modo professionale. Il prezzo è di 39,99 €/mese. In quali situazioni questo piano è adatto a te?
- Se vendi più di 40 prodotti al mese (quantità più che fattibile per un venditore professionale). E perché? Con un Piano di vendita Individuale, se vendi 41 prodotti, devi pagare 40,49 € solo di commissioni. Quindi conviene di più scegliere un piano Professionale!
- Se vuoi accedere alle API e agli strumenti avanzati.
- Se vuoi effettuare campagne a pagamento per promuovere i tuoi prodotti su Amazon.
- Se vuoi che i tuoi prodotti siano disponibili per l’acquisto con un solo clic (questa funzionalità aumenta significativamente la conversione).
- E, in sostanza, se vuoi vendere su Amazon in modo professionale
Se tutto questo ti fa “girare la testa”, puoi sempre iniziare con un piano Individuale e, in seguito, ampliare il tuo account di venditore e passare al piano Professionale.
Commissioni per segnalazione
Quando si effettua una vendita su Amazon, si deve pagare una “commissione per segnalazione” per ogni prodotto venduto, indipendentemente dal fatto che si abbia un piano di vendita Individuale o Professionale.
La commissione per segnalazione è una percentuale del prezzo di vendita totale, comprensivo del prezzo dell’articolo e di eventuali spese di spedizione o del servizio di confezione regalo.
A seconda della categoria in cui viene venduto il tuo prodotto, la percentuale di commissione per segnalazione che dovrai pagare varierà. Se dai un’occhiata alla tabella delle percentuali, vedrai che variano molto a seconda del prodotto venduto, ma di solito rimangono nell’intervallo tra il 7% e il 20%, con commissioni fino al 46%.
👉 Alcuni esempi: elettronica (7,21%), bricolage (13,39%), salute e cura della persona (8,24% per i prodotti con prezzo inferiore a 10 € e 15,45 € per i prodotti con prezzo superiore a 10 €), sport e outdoor (15,45%). Le commissioni di gran lunga più alte sono quelle sugli accessori per i dispositivi Amazon (come Kindle), pari al 46,35%.
È molto importante tenere conto di questo aspetto quando si scelgono i prodotti da vendere.
Ricorda che in tutti i casi (con un paio di eccezioni) Amazon applica una commissione minima di 0,30 euro per articolo. Questa è la commissione minima che dovrai pagare, indipendentemente dal prezzo di vendita del tuo articolo o dalla sua categoria.
Queste commissioni sono troppo alte per essere convenienti?
La risposta è: no, se si fanno le cose per bene. Queste percentuali possono sembrare molto alte ma, a fronte del loro pagamento, si ha a disposizione tutta la potenza di Amazon.
Questo significa che potrai trarre vantaggio da tutto il loro traffico, dal checkout super ottimizzato per la conversione e della più che eccellente reputazione del loro marchio. Non è cosa da poco.
L’importanza di verificare le commissioni applicate da Amazon
Questo è un aspetto fondamentale: purtroppo è abbastanza comune che Amazon commetta degli errori e addebiti commissioni più alte del dovuto. Questo dato è visibile nella dashboard del venditore, andando su Rapporti / Pagamenti / Transazioni.
Se ciò accade, dovrai inviare un reclamo.
🙌 Se vuoi che ti spieghiamo come presentare un reclamo ad Amazon, faccelo sapere nei commenti e prepareremo un articolo passo dopo passo.
Commissioni per la vendita di articoli multimediali
Se vendi articoli nelle categorie Libri, Musica, Video e DVD o Software e Videogiochi, pagherai una commissione fissa per ogni vendita. A questa quota fissa si aggiunge la commissione per segnalazione spiegata al punto precedente, che varia a seconda del tipo di prodotto (la quota minima di 0,30 euro non si applica a queste categorie).
Le commissioni fisse applicate da Amazon per queste categorie di prodotti sono le seguenti:
- Libri: 1,01 € (+ commissione per segnalazione del 15,45%)
- Musica: 0,81 € (+ commissione per segnalazione del 15,45%)
- Video e DVD: 0,81 € (+ commissione per segnalazione del 15,45%)
- Software e videogiochi:
- Juegos y accesorios: 0,81€ (+ la tarifa por referencia de 15,45%)
- Consolas: 0,81 (+ la tarifa por referencia de 8,24%)
Tariffe di gestione logistica
Tariffe di gestione logistica
Tariffe per la vendita su Amazon FBA
Prima di approfondire quanto costa vendere con Amazon FBA, ecco un riepilogo di cosa consiste questo servizio e cosa include.
La Logistica di Amazon è un servizio che consente ai venditori di Amazon di subappaltare la gestione logistica dei loro ordini attraverso questo marketplace. Come funziona?
- Il venditore invia i propri prodotti ai Fulfullment Center di Amazon (centri logistici).
- Un cliente effettua un acquisto.
- Amazon si occupa dell’imballaggio e della spedizione al consumatore finale. In cambio di questo servizio, Amazon addebita al cliente una serie di spese, descritte di seguito.
Detto questo, passiamo ai prezzi:
Per iniziare, è necessario disporre di un piano di vendita Professionale (che, come abbiamo già detto, costa 39 euro al mese). Se lo hai già, passiamo ai costi seguenti:
Costi di stoccaggio
I costi di stoccaggio si pagano in base al volume medio giornaliero della merce, misurato in metri cubi E il volume dipende dalle dimensioni totali del prodotto una volta imballato e pronto per essere spedito.
Se i prodotti venduti sono merci pericolose, i costi di stoccaggio variano. È possibile verificarli tutti nel Centro assistenza Amazon.
Ricorda: Le commissioni vengono solitamente addebitate tra il 7 e il 15 del mese successivo al periodo di fatturazione.
Un’altra cosa: Amazon dispone di un calcolatore che puoi usare per calcolare i costi di utilizzo dei suoi servizi logistici.
Costi di stoccaggio a lungo termine
Se i prodotti rimangono nei centri logistici di Amazon per più di 365 giorni (a partire dalla data di ricezione del prodotto presso il centro logistico), Amazon inizierà ad addebitare un costo mensile aggiuntivo (per i prodotti non multimediali). Questa tariffa si aggiunge alla tariffa di stoccaggio.
Verrà addebitato il maggiore dei due importi:
- Una tariffa mensile di 170 euro al metro cubo.
- Una commissione minima di 0,10 euro o 0,10 sterline per unità.
L’inventario sarà esaminato il 15 di ogni mese. Amazon ti invierà una notifica anticipata, in modo che tu sia consapevole di quali prodotti supereranno il limite di 365 giorni. Potrai così inviare una richiesta di restituzione (ovviamente a fronte del pagamento di una “commissione di restituzione”) prima che venga raggiunta la scadenza. È sufficiente inviare la richiesta. Se, per qualsiasi motivo, la restituzione non verrà completamente elaborata al raggiungimento del 365° giorno, non ti verrà addebitata alcuna commissione di stoccaggio a lungo termine
Costi di gestione logistica (spese di spedizione)
Amazon calcola le spese di spedizione in base a 10 dimensioni di pacco.
Per le spedizioni si paga una tariffa forfettaria per unità, che varia a seconda del tipo di prodotto, delle sue dimensioni e del peso del pacco (il peso totale, che comprende sia il prodotto che l’imballaggio). Le spese di spedizione variano notevolmente a seconda del tipo di prodotto, del Paese in cui si vende e così via. Per informazioni dettagliate sulle spese di spedizione, si consiglia di consultare la pagina Prezzi sul sito web di Amazon.
Spese di spedizione per i resi
Cerchiamo di evitarli quando possibile, ma dovremo sempre gestire i resi. Amazon ti addebiterà una commissione sul reso equivalente al costo di gestione logistica.
Commissioni di vendita Fulfillment by Merchant (FBM)
Gestisci tu stesso il fulfillment? In questo caso, sarai tu a stabilire le spese di spedizione (ad eccezione di Libri, Musica, Video e DVD). Quando si effettua una vendita, si riceve un credito da Amazon corrispondente al costo di spedizione impostato.
Importante! Ricorda che la percentuale della commissione per segnalazione viene applicata al prezzo totale di vendita, quindi se il costo di spedizione è elevato, si pagherà una commissione più alta.
Quanto denaro serve per iniziare a vendere su Amazon?
Come per ogni cosa, la quantità di denaro necessaria dipende dal tipo di attività. Nel caso in cui si intenda vendere tramite dropshipping, l’investimento iniziale è molto ridotto (lo vedremo più avanti). Ma per chi ha un proprio marchio privato, quanto costa vendere su Amazon?
Ancora una volta, dipende! Ci dispiace non poter essere più precisi. Dipende dalla tua strategia, dal tipo di prodotto che vuoi vendere, se intendi utilizzare FBA o FBM, in quali paesi desideri vendere…
💡 Noi di BigBuy aiutiamo i marchi e i fornitori con scorte a vendere di più su Amazon. Dai un’occhiata a tutti i servizi che offriamo per incrementare le tue vendite online.
Con le tariffe che ti abbiamo fornito nell’articolo, puoi calcolare quanto ti costerebbe vendere su Amazon (solo a livello di commissioni e costi della piattaforma stessa). A questo bisogna aggiungere i costi di acquisto del prodotto, di registrazione del marchio e molti altri aspetti.
In generale, potremmo dirti che un importo minimo con cui iniziare va dai 500 ai 1000 €. Tuttavia, bisogna sempre tenere presente che sarà il denaro investito a determinare il tuo tasso di crescita. Maggiore è l’investimento, maggiore è la crescita.
Cosa succede se si vende in dropshipping?
Nel caso del dropshipping su Amazon, l’investimento iniziale è notevolmente inferiore. Non dovrai pagare il prodotto finché non avrete registrato la vendita. In questo senso, è fondamentale il fornitore scelto per il dropshipping.
Noi di BigBuy siamo un fornitore specializzato nel dropshipping su Amazon. Inoltre, siamo leader del dropshipping in Europa. Cosa rende BigBuy diverso dagli altri fornitori?
- +200.000 prodotti: Abbiamo a disposizione prodotti di tutte le categorie.
- Stock in Europa: Tutto il nostro stock è in Europa, il che ci permette di effettuare spedizioni rapide in 24/48 ore
- Tecnologia di sincronizzazione: Disponiamo di una soluzione per sincronizzare Amazon e gli altri canali di vendita online, in tempo reale e attraverso un’unica piattaforma.
Quanto costerebbe fare dropshipping su Amazon con BigBuy? È necessario sottoscrivere un Pacchetto grossista (il nostro abbonamento mensile, che vi darà accesso a tutti i nostri strumenti), nonché un connettore Amazon, con cui sincronizzare il proprio account da Venditore Amazon con BigBuy. Questo ti permetterà di sincronizzare in tempo reale il tuo catalogo, i prezzi, i costi di spedizione e molto altro ancora.
Se vuoi fare dropshiping su Amazon, contattateci.
Di quale margine hai bisogno per vendere su Amazon?
Ok, questo è un aspetto importante. Innanzitutto, come si calcola il margine su ogni vendita?
È necessario considerare:
- Il costo totale del prodotto: cioè quanto costa quel particolare prodotto.
- La commissione per segnalazione: Cerca la percentuale che Amazon ti addebita in base a ciascuna categoria di prodotti e calcola l’importo che ti verrebbe addebitato come commissione. Ricorda che questa commissione per segnalazione viene applicata al prezzo finale del prodotto (comprese le spese di spedizione e l’eventuale confezione regalo).
- Quanto ti costa la spedizione (IVA esclusa)
- Se disponi di un account Venditore individuale, 0,99€.
- Se vendi prodotti multimediali, il costo fisso applicabile a ciascuna categoria.
Si sommano questi numeri e si sottraggono dal prezzo di vendita al pubblico (IVA esclusa). L’importo che ne risulta è il tuo margine netto.
A quale percentuale di margine si deve puntare?
Prima di fornire una cifra, vorremmo chiarire una cosa: questo concetto non vale per il dropshipping. Il dropshipping è un modello di business orientato al volume, con margini naturalmente bassi. Se fai dropshipping, devi puntare a generare molte vendite, non tanto a un margine elevato.
Se hai un tuo marchio privato, dovresti puntare a un margine più alto. Un 15% dovrebbe essere un buon punto di partenza. Se riesci a raggiungere il 18% (o più), il tuo margine sarà già considerato ottimo.
In conclusione: conviene vendere su Amazon?
Non si può rispondere “sì” o “no”. Conviene vendere su Amazon? Può esserlo, se si fanno le cose per bene. Per questo devi provare, commettere errori e imparare tutto quello che c’è da imparare su Amazon.
La redditività o meno della tua strategia dipende da molti fattori:
- Il costo del prodotto
- La concorrenza
- Gli investimenti in pubblicità
- Il fatto di avere buone recensioni (più recensioni, più vendite e meno necessità di pubblicità a pagamento).
- La gestione della spedizione (per conto proprio o tramite FBA)
- Le categorie di prodotti vendute
- Il proprio tasso di restituzione
E molti altri. In questo senso, il margine a disposizione è fondamentale.
E questo è tutto per oggi!
Se hai un tuo marchio e vuoi incrementare le tue vendite su Amazon (o su altri marketplace europei), BigBuy può aiutarti. Se il dropshipping è quello che fa per te, anche.
Mettiti in contatto con noi!
