Combien ça coûte de vendre sur Amazon ? Frais, marge et rentabilité

Combien ça coûte de vendre sur Amazon ? Est-ce rentable de vendre sur cette marketplace ?

Dans cet article, nous allons voir plusieurs points importants pour tout Amazon Seller.

Avec tout cela, nous répondons à la question suivante : Est-ce rentable de vendre sur Amazon ?

💡 Remarque avant de continuer : Si vous voulez en savoir plus sur comment vendre sur Amazon, consultez notre guide complet.

Combien ça Coûte de Vendre sur Amazon : Les Frais

La première chose que vous devez connaitre avant de commencer à vendre sur cette marketplace ce sont vos frais de vente, ce qui déterminera la rentabilité de votre stratégie sur Amazon.

Parler des frais de vente Amazon, c’est parler de coûts très différents. Coûts par commission de vente, coûts par services, coûts par campagne publicitaire… Nous allons les passer en revue.

Ce que ça Coûte d’Être Amazon Seller : Votre Forfait Vendeur

Tout d’abord, nous devons examiner les coûts fixes. Pour pouvoir vendre sur Amazon, vous devez choisir un forfait de vente. Deux options sont disponibles :

• Plan de vente Individuel: Vous ne payez pas de frais mensuels, mais Amazon vous facturera ce qu’il appelle les « frais de clôture », ou 0,99 € pour chaque produit que vous vendez.
• Plan de vente Professionnel: Celui que nous recommandons si vous voulez vendre professionnellement. Il coûte 39,99 €/mois. Dans quelles situations ce forfait vous convient-il ?
  • Si vous vendez plus de 40 produits par mois (ce qui, pour un vendeur professionnel, est une quantité plus qu’abordable). Et pourquoi ? Avec un forfait de vente individuel, si vous vendez 41 produits, vous devrez payer 40,49 € rien qu’en commission. Il est donc plus rentable de choisir un forfait professionnel !
  • Si vous souhaitez accéder à des API et des outils avancés.
  • Si vous souhaitez lancer des campagnes de paiement pour promouvoir vos produits sur Amazon.
  • Si vous souhaitez proposer l’achat de vos produits en 1 clic (cette fonctionnalité augmente considérablement la conversion).
  • Et, en gros, si vous voulez vendre sur Amazon de manière professionnelle.

Si cela vous donne le « vertige », vous pouvez toujours commencer avec un Plan de vente Individuel et passer plus tard au forfait professionnel pour votre compte vendeur.

Les Frais de Vente

Lorsque vous effectuez une vente sur Amazon, vous devrez payer des « frais de vente » pour chaque produit vendu, que vous ayez un forfait vendeur individuel ou professionnel.

Ces frais de vente représentent un pourcentage du prix de vente total, qui comprend à la fois le coût du produit et tous les frais liés à l’expédition ou à l’emballage-cadeau.

Selon la catégorie dans laquelle votre produit est vendu, le pourcentage de référence que vous devrez payer varie. Si vous regardez le tableau des pourcentages, vous verrez qu’ils varient beaucoup selon le produit que vous vendez, mais ils ont tendance à rester dans un éventail de 7 % à 20 %, avec des commissions jusqu’à 46 %.

👉 Quelques exemples : Électronique (7,21 %), bricolage (13,39 %), santé et soins du corps (8,24 % pour les produits de moins de 10 €, et 15,45 % pour les produits de plus de 10 €), sport et extérieur (15,45 %). De loin, les commissions les plus élevées concernent les accessoires pour appareils Amazon (comme Kindle), qui sont de 46,35 %.

Il est très important que vous gardiez ce point à l’esprit afin de choisir quels produits vendre.

Veuillez noter que dans tous les cas (sauf quelques exceptions), Amazon facture un minimum de 0,30 € de frais par article. C’est le taux minimum que vous paierez, indépendamment du prix de vente de votre article ou de sa catégorie.

Ces Commissions Sont-elles Trop Élevées pour Générer de la Rentabilité ?

La réponse est, si vous faites les choses correctement, non. Ces pourcentages peuvent sembler très élevés, mais en échange, vous obtenez la pleine puissance d’Amazon.

Cela signifie que vous bénéficiez de tout son trafic, de son checkout super-optimisé pour la conversion et de sa réputation de marque plus qu’excellente. Ce n’est pas insignifiant.

L’Importance de Vérifier les Commissions qu’Amazon Vous Facture

Ce point est pertinent : malheureusement, il est tout à fait normal qu’Amazon commette une erreur et vous facture des commissions plus élevées qu’il ne devrait. Vous pouvez le voir sur votre tableau de bord vendeur en allant dans Rapports / Paiements / Transactions.

Dans ce cas, vous devrez soumettre une demande de remboursement.

🙌 Si vous souhaitez que nous vous expliquions comment envoyer une demande à Amazon, veuillez l’indiquer dans les commentaires et nous préparerons un article avec un pas-à-pas.

Les Frais de Vente des Articles Multimédias

Si vous vendez des articles dans les catégories Livres, musique, vidéo et DVD ou logiciels et jeux vidéo, un coût fixe vous sera facturé pour chaque vente. Ce coût fixe sera ajouté au pourcentage par référence que nous avons expliqué au point précédent, qui varie selon le type de produit (ainsi, dans ces catégories, les frais minimaux de 0,30 € ne s’appliquent pas).

Les frais fixes facturés par Amazon pour ces catégories de produits sont les suivants :

• Livres : 1,01 € (+ frais de vente de 15,45 %)
• Musique : 0,81 € (+ frais de vente de 15,45 %)
• Vidéo et DVD : 0,81 € (+ frais de vente de 15,45 %)
• Logiciels et jeux vidéo :
  • Jeux et accessoires : 0,81 € (+ frais de vente de 15,45 %)
  • Consoles : 0,81 € (+ frais de vente de 8,24 %)

Frais d’Expédition

À ce stade, nous devons faire la différence selon que vous travaillez avec Amazon FBA (Expédié par Amazon) ou que vous choisissez de gérer vous-même l’expédition.

Frais pour Vendre sur Amazon FBA

Avant de connaitre le coût de vente avec Amazon FBA, nous vous résumons ce en quoi cela consiste et ce que ça inclut.

L’expédition par Amazon est un service avec lequel les Amazon Sellers peuvent externaliser l’expédition de leurs commandes via cette marketplace. Comment cela fonctionne-t-il ?

1. Le vendeur envoie ses produits aux Fulfillment Centers (centres de distribution) Amazon.
2. Un client effectue un achat.
3. Amazon s’occupe de l’ensemble du processus d’emballage et de livraison au consommateur final. En échange de ce service, on vous facture un certain nombre de choses que nous indiquons ci-dessous.

Après avoir vu cela, nous poursuivons avec les prix :

Pour commencer, vous devrez avoir un Plan de Vente Professionnel (qui, comme nous vous l’avons déjà dit, est à 39 €/mois). Si vous y avez déjà souscrit, les coûts sont les suivants :

Frais de Stockage

Les frais de stockage sont payés en fonction du volume quotidien moyen de votre marchandise, mesuré en pieds cubes. Et le volume est mesuré en fonction de la taille totale du produit une fois qu’il est emballé et prêt à être expédié.

Lorsque les produits que vous vendez sont des marchandises dangereuses, les frais de stockage varient. Vous pouvez tous les consulter sur le Centre d’aide Amazon.

Remarque : Les frais sont habituellement facturés entre le 7 et le 15 du mois suivant la période de facturation.

Autre remarque : Amazon dispose d’une calculatrice avec laquelle vous pouvez calculer les coûts d’utilisation de ses services d’expédition.

Frais de Stockage à Long Terme

Si vous avez des produits dans les centres de distribution Amazon depuis plus de 365 jours (à compter de la date de réception du produit dans le centre de distribution), Amazon commencera à vous facturer des frais mensuels supplémentaires (pour les produits non multimédias). Ces frais s’ajoutent aux frais de stockage.

Le montant le plus important des deux sera facturé :

• Des frais mensuels de 170 € par mètre cube
• Frais minimum de 0,10 € ou 0,10 £ par unité.

La date d’évaluation de l’inventaire sera le 15 de chaque mois. Amazon vous enverra une notification au préalable pour vous permettre de savoir quels produits vont dépasser la limite de 365 jours.

Vous pourrez ensuite soumettre une demande de retrait (à un coût, bien sûr, appelé « Frais de retrait ») avant que le délai ne soit dépassé. La demande est suffisante.

Si, pour quelque raison que ce soit, votre retrait n’a pas été entièrement traité au 365e jour, vous ne serez pas facturé des frais de stockage à long terme.

Frais d’Expédition (Coût d’Envoi)

Amazon calcule les tarifs d’expédition en fonction de 10 tailles de colis.

Pour les expéditions, des frais fixes par unité vous seront facturés, ils varient en fonction du type de produit, de ses dimensions et du poids de l’emballage (le poids total, qui comprend à la fois le produit et son emballage).

Les frais d’expédition varient considérablement selon le type de produit, le pays dans lequel vous vendez, et ainsi de suite. Pour consulter le détail des frais, nous vous recommandons de visiter la page de tarification du site Web Amazon.

Frais de Retour

Nous essayons de les éviter autant que possible, mais nous devrons toujours gérer les retours. Amazon vous facturera des frais de retour équivalents aux frais d’expédition.

Frais de Vente pour l’Expédition par Le Commerçant (FBM)

Vous gérez l’expédition vous-même ? Dans ce cas, vous êtes chargé de définir vos frais d’expédition (à l’exception des livres, de la musique, de la vidéo et du DVD). Lorsque vous effectuez une vente, vous recevrez un crédit Amazon correspondant aux frais d’expédition indiqués.

Important ! Veuillez noter que le pourcentage des frais de vente est appliqué au prix de vente total. Par conséquent, si vos frais d’expédition sont élevés, vous devrez payer une commission plus élevée.

De Quelle Quantité d’Argent Avez-Vous Besoin pour Commencer à Vendre sur Amazon ?

Comme pour tout, l’argent dont vous aurez besoin dépend de votre type d’entreprise. Si vous vendez par dropshipping, l’investissement initial est très faible (nous le verrons plus tard). Mais pour ceux qui ont leur propre étiquette privée, quel est le coût de la vente sur Amazon ?

Là encore, ça dépend ! Nous sommes désolés de ne pas pouvoir répondre de manière plus concrète. Cela dépend de votre stratégie, du type de produit que vous souhaitez vendre, si vous utilisez le FBA ou le FBM, des pays dans lesquels vous souhaitez vendre…

💡 Chez BigBuy, nous aidons les marques et les fournisseurs de stock à vendre davantage sur Amazon. Découvrez tous les services que nous proposons pour stimuler vos ventes en ligne.

Avec les frais que nous vous avons indiqués tout au long de l’article, vous pouvez calculer combien cela vous coûterait de vendre sur Amazon (uniquement au niveau de la commission et du coût de la plateforme elle-même). À cela, vous devrez ajouter les coûts d’achat de produit, d’enregistrement de marque, et beaucoup d’autres aspects.

En général, nous vous dirons qu’un montant minimum pour commencer devrait se situer entre 500 et 1 000 €. Mais gardez toujours à l’esprit que l’argent que vous investissez déterminera votre rythme de croissance. Plus l’investissement est important, plus la croissance est importante.

Que se Passe-t-il si Vous Vendez par Dropshipping ?

Dans le cas où vous faites du dropshipping sur Amazon, l’investissement initial est considérablement réduit. Vous n’aurez pas à payer le produit tant que vous n’aurez pas enregistré la vente. Dans ce cas, le fournisseur de dropshipping que vous choisissez est la clé.

Chez BigBuy, nous sommes un fournisseur spécialisé en services de dropshipping sur Amazon. En outre, nous sommes les leaders du dropshipping en Europe. En quoi BigBuy est-il différent des autres fournisseurs ?

• +200 000 références : Nous avons des produits de tous types de catégories à votre disposition.
• Stock en Europe : Tout notre stock se trouve en Europe, ce qui nous permet d’effectuer des expéditions rapides en 24/48 heures.
• Technologie de synchronisation : Nous disposons d’une solution pour synchroniser Amazon et vos autres canaux de vente en ligne, en temps réel et sur une seule plateforme.

Quel serait le coût du dropshipping sur Amazon avec BigBuy ? Vous devez souscrire à un Pack Grossiste (notre abonnement mensuel, qui vous donne accès à tous nos outils) ainsi qu’un connecteur à Amazon, avec lequel synchroniser votre compte Amazon Seller avec BigBuy. Cela vous permet de synchroniser votre catalogue, vos prix, vos frais d’expédition et plus encore en temps réel.

Si vous voulez faire du dropshipping sur Amazon, contactez-nous.

De Quelle Marge Avez-Vous Besoin pour Vendre sur Amazon ?

En effet, c’est important. Tout d’abord, comment calculer la marge pour chaque vente ?

Vous devrez prendre :

• Le coût total du produit : C’est-à-dire combien ce produit vous coûte précisément.
• Les frais de vente : Trouvez le pourcentage facturé par Amazon en fonction de chaque catégorie de produit et calculez le montant de la commission. Veuillez noter que ces frais de vente s’appliquent au prix final du produit (y compris le coût d’expédition ou d’emballage-cadeau).
• Combien vous coûte l’expédition (hors TVA)
• Si vous avez un compte vendeur individuel, 0,99 €.
• Si vous vendez des produits multimédias, le coût fixe applicable à chaque catégorie.

Additionnez ces chiffres et soustrayez-les au prix de vente final du produit (hors TVA). Le montant résultant est votre marge nette restante.

Quel Pourcentage de Marge Devez-vous Viser ?

Avant de donner un chiffre, nous voulons spécifier quelque chose : Cela ne s’applique pas au dropshipping. Le dropshipping est un modèle commercial axé sur le volume avec des marges naturellement faibles. Si vous faites du dropshipping, vous devriez viser à générer beaucoup de ventes, pas tant à obtenir une marge élevée.

Si vous avez votre propre marque privée, vous devriez vous réserver une marge plus élevée. À partir de 15 %, vous êtes sur la bonne voie. Si vous parvenez à atteindre 18 % (ou plus), votre marge serait déjà considérée comme une très bonne marge.

En Conclusion : Est-ce Rentable de Vendre sur Amazon ?

On ne peut pas répondre par « oui » ou « non ». Est-ce rentable de vendre sur Amazon ? C’est possible, oui, si vous faites les choses correctement. Vous devrez vous former, commettre des erreurs et apprendre tout ce que vous devez savoir sur Amazon.

La rentabilité de votre stratégie dépend de nombreux facteurs :

• Combien le produit vous coûte
• Quelle est votre concurrence
• Combien d’argent vous investissez en publicité
• Si vous avez de bons commentaires (plus vous avez de commentaires et de ventes et moins vous aurez besoin de publicité payante)
• Si vous gérez l’expédition vous-même ou si vous utilisez FBA
• Les catégories de produits que vous vendez
• Votre taux de retour

Et bien plus encore. C’est pourquoi, la marge que vous avez est essentielle.

Et c’est tout pour aujourd’hui !