Vous cherchez des produits à vendre sur Amazon et vous ne savez pas par où commencer ? Vous êtes au bon endroit ! Dans cet article, nous vous donnons les principales clés pour trouver les meilleurs articles. Nous vous proposons des idées de produits gagnants que vous pourriez vendre sur cette marketplace.

Introduction : Faites vos premiers pas sur Amazon

Ça y est, vous avez décidé de franchir le pas, vous allez ouvrir votre boutique sur Amazon… Bravo ! Il est temps que votre entreprise et votre envie d’entreprendre commencent à porter leurs fruits. Quelle meilleure façon de le faire que sur la plus grande et la plus puissante marketplace du monde.

Vendre sur Amazon est un moyen de gagner de l’argent à portée de main. Absolument, oui, et sans beaucoup d’efforts, de temps et d’investissement. Amazon est-il un bon choix pour votre entreprise ? Bien sûr ! Toutes sortes de marques vendent sur cette marketplace : de grandes marques aux entreprises émergentes ou petites et moyennes.

Or, de nombreuses entreprises ou entrepreneurs qui se lancent dans cette aventure rencontrent le problème pour savoir quels produits devraient être vendus sur Amazon. Beaucoup sont même « paralysés », car ils n’osent pas franchir le pas sans avoir trouvé le produit parfait.

Ne soyez pas l’un d’entre eux !

Tout d’abord…

Produits gagnants pour Amazon : des conseils pour les trouver

Ici, nous expliquons ce qui différencie un produit gagnant (également appelé winning product, en anglais) d’un produit qui ne l’est pas, sur Amazon.

Un produit gagnant est un produit qui se démarque des autres, génère des ventes et offre une bonne marge. Avant de choisir le produit gagnant à vendre, vous devez tenir compte d’un certain nombre de facteurs :

Trouver un produit en demande

Qu’est-ce qui est le plus recherché sur Amazon ? Quels sont les mots clés recherchés par votre client idéal ? Quels produits ou catégories sont les plus demandés par les consommateurs ? Il est important de se rappeler que nous ne nous soucions pas des recherches effectuées sur d’autres moteurs de recherche, uniquement ceux sur Amazon. En effet, c’est sur cette plateforme que nous allons vendre nos produits aux utilisateurs.

La façon la plus simple de rechercher des produits à forte demande est d’aller sur Amazon et de voir la liste des produits les plus vendus.

 

C’est la manière la plus simple, mais elle présente un problème : c’est ce que plusieurs milliers d’autres Amazon Sellers font également. Conclusion : la concurrence pour ces produits sera très élevée.

Nous vous recommandons de faire un peu plus que cela et d’utiliser les outils d’analyse avancés d’Amazon, tels que Jungle Scout ou Helium 10. Ce type d’outil vous permet de connaître le nombre de ventes de chaque produit, sa position dans le classement des ventes, l’évolution des ventes dans le temps… Ils sont très utiles pour recueillir des informations très pertinentes pour choisir un bon produit.

Que ce soit des articles nouveaux (à condition qu’ils fassent l’objet de recherches !)

Ce n’est pas une condition indispensable, mais recommandée. Le fait que votre produit soit original vous différencie de la concurrence. Par conséquent, il sera plus facile d’attirer l’attention de vos consommateurs et, donc, de générer des ventes. Bien sûr, vous devez garder à l’esprit que vos clients potentiels doivent connaître le produit. À défaut, ils ne le chercheront pas sur Amazon.

Sur ce point, il est possible de se différencier :

Des produits innovants qui gagnent en notoriété

Prenons un exemple : les couvercles en silicone pour conserver les aliments. Ce produit est devenu à la mode il y a quelques années. Avant, personne ne le connaissait.

Avant d’être plus connu, ce produit fonctionnait très bien pour le social selling : vous avez un impact sur un utilisateur Instagram ou Facebook avec une vidéo ou une image montrant ce produit en train d’être utilisé, et l’utilisateur effectue un achat impulsif. Cependant, ce produit ne se vendait pas bien sur Amazon.

Pourquoi ?

Parce que personne ne cherchait « couvercle en silicone » ou des mots clés similaires, parce qu’ils ne connaissaient pas l’existence de ce produit.

Lorsque, des années plus tard, cet article est devenu très connu, les gens ont commencé à le rechercher directement. Il était possible de le vendre sur Amazon et de trouver les vendeurs. Si vous parvenez à être présent à ce moment-là, la concurrence sera très faible. Vous pourrez vous positionner et générer des ventes rapides. Au moment où les autres vendeurs repèrent le potentiel, vous aurez déjà des avis et serez avantagé.

Des produits qui existent déjà, mais auxquels vous apportez une certaine spécificité.

Supposons que vous souhaitiez vendre une table de chevet, mais qu’il existe déjà de nombreux vendeurs avec un produit très similaire. Une option serait de chercher un moyen d’apporter un extra à ce produit : vous pourriez ajouter, par exemple, une petite lampe assortie et la vendre comme un « ensemble ».

Toutefois, cette option ne s’applique pas aux dropshippers, mais aux Sellers qui achètent leurs produits en gros et ont leur propre marque privée.

N’allez pas dans un marché saturé

Dans un monde idéal, vous avez trouvé un produit avec beaucoup d’offres et peu de concurrence. Évidemment, ce n’est pas toujours possible.

Mais, il est toujours intéressant de voir qui sont vos concurrents. Vous devrez prendre en compte les points suivants :

• Ne rivalisez pas avec Amazon. Si vous êtes en concurrence avec l’une des marques propres d’Amazon, il est presque impossible de vous positionner.
• Éliminez les produits avec des concurrents ayant de nombreux avis positifs, nous parlons de concurrents avec 800, 1000 avis et une moyenne de plus de 4 étoiles. Vous aurez du mal à dépasser ces chiffres. Il est préférable de choisir des produits dont les concurrents ont des chiffres moins élevés, comme 200 avis ou moins, afin de faciliter votre positionnement.

Assurez-vous une marge suffisante

Votre produit doit avoir un prix compétitif et en même temps vous laisser suffisamment de marge pour couvrir vos coûts et le rendre rentable.

Si vous vous inscrivez sur BigBuy, vous pourrez voir les coûts de chaque produit. Il vous sera donc plus facile de calculer votre coût final.

Inscrivez-vous sur BigBuy pour commencer à vendre nos produits. Important ! Pour calculer votre marge, vous devez prendre en compte d’autres facteurs tels que : le coût d’expédition, vos coûts fixes, etc.

Étudiez les tendances de vente

Lors du choix d’un produit à vendre sur Amazon, il est essentiel que le choix soit basé sur des statistiques réelles et une étude de marché. Vous devez savoir ce qui est vendu sur Amazon, et voir si la tendance des ventes est à la baisse ou à la hausse.

Rappelez-vous qu’il existe des produits saisonniers qui fonctionnent très bien à un certain moment de l’année. Allez-vous vendre des produits pour la rentrée des classes ? Peut-être vaut-il mieux attendre le mois d’août ou le mois de septembre ? Des ventilateurs ? L’été est votre mois. N’oubliez pas de garder les saisons à l’esprit lors du choix de votre produit.

Vous pouvez utiliser des outils tels que Google Trends, Helium 10 ou même le site Web d’Amazon, sur lesquels vous pouvez surfer et découvrir les produits les plus vendus.

Toutes ces pages vous fourniront les données nécessaires pour choisir le produit parfait à vendre sur Amazon.

Voici un exemple de Google Trends :

Comme vous le voyez, dans l’exemple, nous avons recherché un produit saisonnier comme les piscines. Sur le graphique, nous pouvons voir qu’il y a des pics différenciés et qu’ils coïncident avec les mois d’été et les mois les plus chauds. Dans Google Trends, vous pouvez filtrer par pays, ce qui vous permet de voir le nombre de recherches effectuées sur le produit qui vous intéresse sur votre marché cible. Un outil très utile de Google et en plus, gratuit !

La présentation graphique doit être très bien faite

L’essence d’un produit gagnant est qu’il ne se vend rien qu’en le regardant, donc sa présentation doit être impeccable. À cet égard, vous devrez prendre en compte :

• L’idéal est qu’il y ait un minimum de 7 images par listing.
• Les images doivent être carrées (ratio 1:1, et taille 2000 x 2000 px).
• L’image principale doit avoir un fond blanc. Le reste permet de montrer le produit en cours d’utilisation.
• Le produit doit occuper au moins 85 % de la photo (pour s’assurer qu’il se distingue).
• Veillez à ce que la photo représente bien le produit : la couleur, la taille… sinon cela pourrait prêter à confusion et, plus tard, à des retours.

 

Si vous vendez des produits qui sont déjà répertoriés sur Amazon, vérifiez que les supports graphiques sont bons. Si vous recherchez des produits pour créer votre propre marque privée, vous devrez préparer toutes ces informations vous-même.

Tenez compte des retours

Il y a des produits plus susceptibles d’être retournés que d’autres, par exemple ceux qui ont plusieurs tailles ou couleurs et, bien sûr, les produits électroniques !

Les produits électroniques sont plus faciles à endommager ou à casser. Pour cette raison, ils ont généralement un taux de retour plus élevé. C’est quelque chose dont vous devez prendre en compte. Si vous débutez, nous vous conseillons d’opter pour un autre type de produits, afin de ne pas avoir à gérer trop de retours et de simplifier le processus.

 

Exemples de produits gagnants à vendre sur Amazon

Voici un petit échantillon de produits qui ont beaucoup de succès sur cette marketplace. Ces produits sont parfaits pour commencer à faire des ventes sur Amazon :

Lampe magma InnovaGoods

C’est un super produit à vendre sur Amazon. Vous le trouvez dans la catégorie Maison et Cuisine, l’une des plus visitées de toute la marketplace. Un article, bien que déjà connu, très innovant et qui continue à occuper une bonne position parmi les meilleures ventes.

Correcteur de posture

Le correcteur de posture InnovaGoods est l’un des produits qui ont le plus de succès. Il est conçu avec des matériaux de haute qualité qui font de ce correcteur de posture la solution parfaite pour lutter contre les mauvaises habitudes de posture. Il existe des outils comme Helium 10 avec lesquels vous pouvez trouver le nombre de recherches pour un produit. L’un des outils d’Helium est la Black Box : vous pouvez y insérer le mot clé du produit que vous voulez vendre et… Voilà !

Mini-frigo pour produits de beauté

S’il y a un produit tendance à vendre sur Amazon, c’est sans aucun doute le mini-frigo pour produits de beauté. Un produit à la mode qui est un must dans chaque foyer.

Jouet distributeur de friandises pour animaux

C’est le produit idéal à vendre sur Amazon si votre cible est composée d’amoureux des animaux. Un gadget très amusant, original et innovant. Les friandises sont introduites à l’intérieur, ce qui, grâce à sa forme de labyrinthe, rend la sortie difficile et prolonge ainsi le temps de jeu.

Barbecue pliant portable InnovaGoods

Un produit que tout le monde aimerait avoir, surtout pendant les mois de beau temps. Le barbecue pliant InnovaGoods est l’un des produits les plus vendus de la saison estivale. Il présente de nombreux avantages, notamment le fait qu’il ne faut pas beaucoup d’espace pour le ranger et qu’il est facile à transporter.

Appareil de massage pour le modelage du corps

L’une des catégories les plus vendues sur Amazon est celle de la « beauté ». Cet appareil de modelage corporel est le produit parfait pour un achat impulsif. En tant que vendeur sur Amazon, vous devriez savoir quels produits sont susceptibles d’être des produits gagnants et nous n’avons aucun doute sur le fait que cet article InnovaGoods remplit toutes les conditions pour être l’un des meilleurs vendeurs. Insérez-le dans votre catalogue et commencez à vendre sur Amazon.

Mixeur portable à pichet

Ce produit est également dans notre liste de produits gagnants à vendre sur Amazon et nous ne sommes pas surpris ! Les ventes de produits tels que le Mixeur portable InnovaGoods ne font qu’augmenter, ainsi que les recherches. C’est un indicateur que ce produit peut être un succès dans votre boutique. Foncez et ne laissez pas les autres vendeurs vous devancer !

Support pour mobile avec stabilisateur

Le mot vente va de pair avec ce produit, un article plus que rentable dans le monde du commerce électronique. Comme vous le savez peut-être déjà, lorsque vous vendez sur Amazon, il est systématiquement recommandé d’éviter les produits électroniques. En effet, ils sont plus susceptibles de tomber en panne et augmentent donc le taux de retour. Cependant, il n’en va pas de même pour les accessoires pour portables, une catégorie signe de grandes réussites.

C’est pourquoi nous vous recommandons, en tant que vendeur sur Amazon, d’évaluer les bénéfices que vous pourriez réaliser avec ce produit. Il est peut-être temps de l’ajouter à votre catalogue.

Eh bien, vous avez déjà identifié les produits que vous aimez vendre sur Amazon. Où les trouvez-vous ?

Où trouver des produits gagnants pour Amazon ?

Nous savons quelles sont les caractéristiques qui font le succès d’un produit sur Amazon. Nous en avons vu quelques exemples. Cependant, l’un des domaines les plus courants où vous vous retrouvez bloqué est la recherche proprement dite de produits gagnants.

Recherche sur les pages de grossistes

Il existe plusieurs façons de trouver des produits gagnants à vendre sur Amazon. Le moyen le plus simple est de rechercher ces produits dans le catalogue des sites Web de vente en gros, tels que BigBuy.

Avant tout, nous aimerions vous dire brièvement qui nous sommes et ce qui nous différencie des autres.

Si vous naviguez sur notre plateforme, vous pourrez voir quels sont les produits les plus vendus, ainsi que les nouveaux produits qui sont ajoutés à notre catalogue. Chaque semaine, nous avons de nouveaux produits disponibles !

Ces produits peuvent être achetés en gros ou vendus par dropshipping. Nous avons de l’expérience dans les deux options. Nous disposons également d’une technologie de synchronisation avec Amazon, ce qui vous permet de connecter facilement votre compte vendeur à notre catalogue.

Nous vous donnons ici plus d’informations :

• Si vous voulez faire du dropshipping sur Amazon
• Si vous souhaitez acheter en gros pour revendre sur Amazon

 

Comptes de réseaux sociaux sur les produits gagnants

Nous pouvons rechercher quels produits sont viraux ou gagnants sur des comptes Instagram ou TikTok. On peut également parcourir les commentaires sur YouTube de produits comme celui que vous souhaitez vendre afin de savoir ce que vos clients potentiels pensent. Vous pouvez également vous joindre à des groupes Facebook ou Telegram qui proposent des offres sur des pages telles que Chollómetro.

Pages spécialisées dans la recherche de produits à vendre sur Amazon

Il existe des pages permettant de détecter les produits à vendre avec succès sur Amazon ou les produits gagnants. Ces deux outils sont très similaires dans la mesure où ils proposent chaque jour une sélection rigoureuse de produits fabriqués par des professionnels.

Il s’agit de produits tendance qui ont de bonnes chances de faire fureur.

Autant Ecomhunt que Thieve.co sont des sites Web spécialisés dans la recherche de produits gagnants à vendre sur Amazon. Une équipe de professionnels et de créatifs se mobilise pour faire une sélection des meilleurs produits à vendre sur Amazon.

Ces pages vous font gagner du temps dans votre recherche de produits. Cependant, n’oubliez pas de vérifier les autres points, de comparer et de tirer vos propres conclusions pour savoir quel est le meilleur produit à vendre sur le marché.

Utilisez les moteurs de recherche

Comme vous pouvez le constater, il existe de nombreux outils pour vous aider à trouver le produit qui séduira vos clients. Il existe des outils (ils sont payants) qui font un pas de plus dans votre stratégie de produit. D’une part, vous avez Seller Pulse, un site Web qui recherche les produits les plus populaires sur les plus grandes marketplaces du monde : Amazon et Aliexpress.

D’autre part, vous avez également Adspy qui est la plus grande base de données de recherche d’annonces Facebook et Instagram au monde. Nous pouvons donc explorer quelles annonces de produits fonctionnent le mieux sur ces plateformes.

À noter : Produits de Chine versus Produits d’Europe

Avoir un fournisseur qui a ses entrepôts en Europe est essentiel pour votre entreprise. On a souvent tendance à collaborer avec des fournisseurs chinois, principalement en raison du prix, mais à long terme, cela a des conséquences négatives.

Pourquoi nous recommandons toujours de travailler avec un fournisseur européen ?

 

• Il garantira la bonne qualité des produits, car ils sont tous conformes aux certificats de qualité et d’assurance de l’Union européenne. Cela vous évite les problèmes, les retours et les mauvais avis. Les fournisseurs asiatiques envoient très souvent des produits de mauvaise qualité ou des contrefaçons.
• Contrairement aux produits en provenance de Chine, les délais de livraison des produits d’Europe sont également beaucoup plus courts. Avec un fournisseur ayant son entrepôt en Chine, la livraison du produit prend généralement au moins 20 jours.

Chez BigBuy, nous avons actuellement plus de 200 000 références dans notre catalogue et plus de 5 000 marques, toutes en stock dans nos entrepôts situés en Europe. De plus, nous vous proposons des produits de toutes sortes de catégories. Nous vous soutenons dans tous les domaines de votre entreprise : catalogue, logistique, synchronisation, ressources marketing, livraisons, service après-vente et plus encore

 

Conclusions

Lorsque vous décidez de vendre sur Amazon, vous devez garder à l’esprit que ce n’est pas un jeu d’enfant. Il faut faire une étude approfondie de ce que cela implique de devenir vendeur : tarifs, logistique, mode d’expédition, méthodes de paiement… Dans cette étude, les produits que vous choisissez sont essentiels.

Franchir le pas implique une étude préalable et un investissement en temps et en argent de votre part, vous devez donc être convaincu du produit que vous allez choisir, du marché sur lequel vous allez vendre, de votre concurrence et de qui sont vos clients.

Dans cet article, nous vous avons présenté quelques outils qui vous aideront à choisir les produits gagnants parfaits. En plus, nous vous avons parlé de l’importance d’avoir un fournisseur de confiance comme BigBuy.

BigBuy est un fournisseur dont le siège et l’entrepôt se trouvent en Espagne et qui vous offre les solutions dont vous avez besoin pour commencer à vendre vos produits sur Amazon : conseils, produits, technologie, service après-vente et beaucoup, beaucoup de savoir-faire.

Ne manquez pas les articles dans lesquels nous abordons des sujets pertinents tels que les coûts de la vente sur Amazon, le calcul des marges, les secrets d’Amazon FBA et bien d’autres sujets intéressants pour faire de votre expérience de vendeur sur Amazon un succès.