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Stai cercando prodotti da vendere su Amazon e non sai da dove cominciare?
Continua a leggere! In questo articolo, ti diamo le chiavi principali per trovare i migliori articoli e ti diamo idee su alcuni winning product che potresti vendere su questo marketplace.
Introduzione: Muovi i tuoi primi passi su Amazon
Ok, hai deciso di fare il grande passo, aprirai il tuo negozio su Amazon, finalmente! È tempo che la tua attività e la tua voglia di intraprendere inizino a dare i loro frutti, e quale modo migliore per farlo se non nel marketplace più grande e più potente del mondo.
Vendere su Amazon è un modo per fare soldi che è a portata di mano, ma non senza molto sforzo, tempo e investimenti. Amazon è una buona scelta per la tua attività? Ma certo! Tutti i tipi di marchi vendono su questo marketplace: dai grandi marchi ai marchi emergenti o alle piccole e medie imprese.
Ora, molte aziende o imprenditori che si lanciano in questa avventura, affrontano il problema di quali prodotti dovrebbero vendere su Amazon. Molti addirittura rimangono “paralizzati”, perché non osano fare il grande passo senza aver trovato il prodotto perfetto.
Non essere uno di loro! Prima di tutto…
Prodotti vincenti per Amazon: consigli per trovarli
A questo punto spieghiamo cosa distingue un prodotto vincente (chiamato anche winning product in inglese) da uno che non lo è, su Amazon.
Un prodotto vincente è un prodotto che si distingue dal resto, genera vendite e lascia un buon margine. Prima di scegliere quale prodotto vincente vendere, è necessario prendere in considerazione una serie di fattori:
Cerca un prodotto con richiesta
Cosa si sta cercando di più su Amazon? Quali parole chiave cerca il tuo cliente ideale? Quali prodotti o categorie sono i più richiesti dai consumatori? È importante ricordare che non ci importa delle ricerche effettuate su altri motori di ricerca, solo su Amazon, poiché è su questa piattaforma che venderemo i nostri prodotti agli utenti.
Il modo più semplice per cercare prodotti con una forte domanda è andare su Amazon e vedere l’elenco dei prodotti più venduti.
Questo è il modo più semplice, ma ha un problema: è quello che fanno diverse migliaia di Amazon Seller, quindi la concorrenza per questi prodotti sarà altissima.
Ti consigliamo di andare un po’ oltre e utilizzare strumenti di analisi avanzati di Amazon, come Jungle Scout o Helium 10. Questi tipi di strumenti ti permettono di conoscere il numero di vendite di ogni prodotto, in quale posizione del ranking di vendita si collocano, l’evoluzione delle vendite nel tempo… Sono molto utili per raccogliere informazioni molto rilevanti per scegliere un buon prodotto.
Che siano articoli innovativi (purché abbiano ricerche!)
Non è un requisito indispensabile, ma è consigliabile. Il fatto che il tuo prodotto sia originale ti differenzierà dalla concorrenza e, quindi, sarà più facile catturare l’attenzione dei tuoi consumatori e, di conseguenza, generare vendite. Naturalmente, devi tenere presente che i tuoi potenziali clienti devono conoscere il prodotto, altrimenti non lo cercheranno su Amazon.
A questo proposito, possiamo fare una differenziazione:
Prodotti innovativi che stanno guadagnando notorietà
Vediamo un esempio: i coperchi in silicone per conservare gli alimenti. Questo prodotto è diventato di moda qualche anno fa. Prima, nessuno lo conosceva.
Prima che diventassero più noti, questo prodotto funzionava molto bene per il social selling: colpisci un utente di Instagram o Facebook con un video o un’immagine in cui questo prodotto è in uso e l’utente fa un acquisto d’impulso. Tuttavia, questo prodotto non funzionava bene per la vendita su Amazon.
E perché mai?
Perché nessuno cercava “coperchio in silicone” o parole chiave simili, perché non conoscevano l’esistenza di questo prodotto.
Quando, anni dopo, questo articolo è diventato noto, le persone hanno iniziato a cercarlo direttamente, ed era già possibile venderlo attraverso Amazon e farti trovare. Se riesci ad essere presente in quel momento, la concorrenza sarà molto bassa e sarai in grado di posizionarti e generare vendite rapide. Quando gli altri venditori scopriranno il potenziale, avrai già delle recensioni e giocherai con un vantaggio.
Prodotti che già esistono ma a cui tu apporti una differenziazione
Supponiamo che tu voglia vendere un comodino, ma ci sono già molti venditori con un prodotto molto simile. Un’opzione potrebbe essere quella di cercare un modo per aggiungere un extra a questo prodotto: potresti aggiungere, ad esempio, una piccola lampadina abbinata e venderla come un “set”.
Naturalmente, questa opzione non è valida per i dropshipper, ma per i Seller che acquistano i loro prodotti all’ingrosso e hanno la propria private label.
Non entrare in un mercato saturo
In un mondo ideale, troveremmo un prodotto con molta offerta e poca concorrenza. Questo, ovviamente, non è sempre possibile.
Ma sarà sempre interessante rivedere chi sono i nostri concorrenti. Dovrai tenere a mente di:
- Non competere con Amazon. Se sei in competizione con uno dei marchi di proprietà di Amazon, è quasi impossibile posizionarti.
- Scarta i prodotti concorrenti con molte recensioni positive: parliamo di concorrenti con 800, 1000 recensioni e una media di oltre 4 stelle. Sarà molto difficile per te superare questi numeri. Meglio scegliere prodotti con concorrenti con cifre più basse, come 200 recensioni o recensioni peggiori, in modo che sia più facile posizionarsi.
Assicurarti di avere un margine sufficiente
Il nostro prodotto deve avere un prezzo competitivo e allo stesso tempo deve lasciarci abbastanza margine per coprire i nostri costi e renderlo redditizio.
Se ti registri su BigBuy potrai vedere i costi di ogni prodotto e, quindi, sarà più facile per te calcolare il tuo costo finale.
Registrati su BigBuy per iniziare a vendere i nostri prodotti. Importante! Per calcolare il tuo margine, devi prendere in considerazione più fattori come: le spese di spedizione, i costi fissi, ecc.
Controlla le tendenze di vendita
Quando si sceglie un prodotto da vendere su Amazon, è fondamentale che la scelta si basi su statistiche reali e su una ricerca di mercato. Dobbiamo sapere cosa viene venduto su Amazon e vedere se il trend di vendita è decrescente o crescente.
Ricorda che ci sono prodotti stagionali che funzionano molto bene in un determinato periodo dell’anno. Venderai prodotti per il ritorno a scuola? Forse è meglio aspettare agosto o settembre. Ventilatori? L’estate è il tuo mese. Ricorda di tenere in considerazione questa stagionalità quando scegli il tuo prodotto.
Puoi utilizzare strumenti come Google Trends, Helium 10 o anche lo stesso sito web di Amazon, in cui puoi navigare e scoprire i prodotti più venduti.
Tutte queste pagine ti forniranno i dati necessari per scegliere il prodotto perfetto da vendere su Amazon.
Ecco un esempio di Google Trends:
Come vedi, nell’esempio, abbiamo cercato un prodotto stagionale come le piscine. Nel grafico possiamo osservare che ci sono picchi differenziati e coincidono con i mesi estivi e più caldi. Su Google Trends puoi filtrare per paese, in modo da vedere quante ricerche ha il prodotto che ti interessa all’interno del mercato a cui ti stai rivolgendo. Uno strumento molto utile di Google e, inoltre, gratuito!
Ha un buon materiale grafico
L’essenza di un prodotto vincente è che viene venduto solo guardandolo, quindi il materiale grafico deve essere impeccabile. A questo proposito, dovrai considerare che:
- L’ideale è che ci siano almeno 7 immagini per listing.
- Le immagini devono essere quadrate (rapporto 1:1 e dimensione 2000×2000 px).
- L’immagine principale deve avere lo sfondo bianco. Il resto può mostrare il prodotto in uso.
- Il prodotto deve occupare almeno l’85% della fotografia (per assicurarci che si distingua).
- Assicurati che la fotografia rappresenti bene il prodotto: il colore, le dimensioni… altrimenti, potrebbe portare a confusione e, in seguito, a resi.
Se vendi prodotti già elencati su Amazon, verifica che le risorse grafiche siano corrette. Se stai cercando prodotti per creare la tua private label, dovrai preparare tu stesso tutte queste risorse.
Prendi in considerazione i resi
Ci sono prodotti più propensi a essere restituiti rispetto ad altri, ad esempio quelli con varie taglie o colori e, naturalmente, i prodotti elettronici!
I prodotti elettronici sono più facili da rovinare o rompere e per questo motivo, di solito hanno un tasso di reso più alto. Questa è una cosa che dobbiamo tenere a mente. Se stiamo iniziando, ti consigliamo di optare per un altro tipo di prodotti, in modo da non dover gestire troppi resi e semplificare il processo.
Esempi di prodotti vincenti da vendere su Amazon
Qui ti lasciamo un piccolo campione di prodotti che hanno molto successo sul marketplace. Questi prodotti sono ideali per iniziare a vendere su Amazon:
Lampada lava InnovaGoods
Un prodotto da vendere su Amazon. La troviamo nella categoria di Casa e Cucina, una delle più visitate di tutto il marketplace. Un articolo, anche se già noto, molto innovativo e che continua a occupare una buona posizione tra le migliori vendite.
Correttore di postura
Il correttore di postura InnovaGoods è uno dei prodotti di maggior successo. È progettato con materiali di alta qualità che rendono questo correttore di postura la soluzione perfetta alle cattive abitudini posturali. Ci sono strumenti come Helium 10 in cui puoi cercare il numero di ricerche che un prodotto ha. Uno degli strumenti di Helium è la Black Box, qui puoi inserire la keyword del prodotto che vuoi vendere e…Voilà!
Mini frigo per cosmetici
Se c’è un prodotto di tendenza da vendere su Amazon è senza dubbio il mini frigo per cosmetici. Un prodotto che va di moda e che non manca in nessuna casa.
Giocattolo erogatore di premi per animali domestici
È il prodotto ideale da vendere su Amazon se il tuo target è formato da amanti degli animali. Un gadget molto divertente, originale e innovativo. I premi vengono introdotti all’interno e la sua forma a labirinto ne rende difficile la fuoriuscita e allunga così il tempo di gioco.
Barbecue pieghevole portatile InnovaGoods
Un prodotto che tutti vorrebbero avere, soprattutto nei mesi di bel tempo. Il barbecue pieghevole di InnovaGoods è uno dei prodotti più venduti della stagione estiva. Ha molti vantaggi, tra cui il fatto che non ha bisogno di troppo spazio per essere riposto e che è facile da trasportare.
Massaggiatore modellante per il corpo
Una delle categorie più vendute su Amazon è “Bellezza”. Questo massaggiatore per il corpo è il prodotto perfetto per un acquisto d’impulso. Come venditore di Amazon devi sapere quali prodotti sono suscettibili di essere winning product e non abbiamo dubbi che questo articolo di InnovaGoods soddisfi tutti i requisiti per essere uno dei più venduti. Inseriscilo nel tuo catalogo e inizia a vendere su Amazon.
Frullatore portatile
Questo prodotto è anche nella nostra lista di winning products da vendere su Amazon e non ci sorprende! Le vendite di prodotti come il frullatore portatile di InnovaGoods non fanno che aumentare, e anche le ricerche. Questo è un indicatore che questo prodotto può essere un successo sul tuo negozio. Corri e non lasciare che altri venditori ti precedano!
Supporto per cellulare con stabilizzatore
La parola vendita va di pari passo con questo prodotto, un articolo più che redditizio nel mondo dell’e-commerce. Come già saprai, quando vendi su Amazon è sempre consigliabile evitare i prodotti elettronici, per cui è più facile che si rovinino e quindi aumenti il tasso di resi. Tuttavia, non è lo stesso con gli accessori per cellulari, una categoria di grande successo.
Per questo motivo ti consigliamo che come venditore su Amazon valuti i guadagni che potresti ottenere con questo prodotto. Forse è arrivato il momento di inserirlo sul tuo catalogo.
Bene, hai già identificato i prodotti che ti piacciono da vendere su Amazon. Dove li trovi?
Dove trovare prodotti vincenti per Amazon
Sappiamo quali sono le caratteristiche che rendono un prodotto vincente di successo su Amazon e ne abbiamo visto alcuni esempi. Ora, una delle parti in cui rimanere bloccati in modo più frequente, è quella della ricerca reale di prodotti vincenti.
Ricerca sulle pagine dei grossisti
Per trovare quali prodotti vincenti vendere su Amazon puoi farlo in vari modi. Il più semplice è cercare questi prodotti sul catalogo delle pagine dei grossisti, come BigBuy.
Prima di tutto e la cosa più importante è che ti diciamo brevemente chi siamo e cosa ci differenzia dal resto.
Se navighi sulla nostra piattaforma potrai vedere quali sono i prodotti più venduti, così come vedere, le novità che vengono incorporate sul nostro catalogo, ogni settimana abbiamo nuovi prodotti disponibili!
Questi prodotti possono essere acquistati all’ingrosso o venduti tramite dropshipping. Abbiamo esperienza in entrambe le opzioni. Abbiamo anche la tecnologia di sincronizzazione con Amazon, quindi ti aiutiamo a collegare facilmente il tuo account venditore al nostro catalogo.
Qui ti lasciamo maggiori informazioni:
Account sui social media sui prodotti vincitori
Possiamo cercare quali prodotti sono virali o vincenti su account Instagram o TikTok. Dobbiamo anche sfogliare le recensioni di YouTube di prodotti come quello che vogliamo vendere per sapere cosa pensano i nostri potenziali clienti. Altre opzioni per fare la nostra ricerca di mercato è quello di entrare in gruppi di Facebook o Telegram con offerte su pagine come Chollómetro.
Pagine specializzate nella ricerca di prodotti da vendere su Amazon
Esistono pagine che possono aiutarti a individuare quali prodotti vendere con successo su Amazon o quali sono i prodotti vincenti. Entrambi gli strumenti sono molto simili in quanto offrono ogni giorno un’accurata selezione di prodotti realizzata da professionisti.
Sono prodotti che sono di tendenza e che hanno molte possibilità di diventare una bomba.
Sia Ecomhunt che Thieve.co sono siti specializzati nella ricerca di prodotti vincenti da vendere su Amazon. Un team di professionisti e creativi, si mette al lavoro per fare una selezione dei migliori prodotti da vendere su Amazon.
Queste pagine sono un risparmio di tempo nella nostra ricerca di prodotti, ma non dobbiamo smettere di fare il resto di punti, per confrontare e trarre le proprie conclusioni su quale sia il miglior prodotto da vendere sul marketplace.
Strumenti di ricerca
Come puoi vedere, ci sono un sacco di strumenti che ti aiuteranno a trovare il prodotto che conquisterà i tuoi clienti. Ci sono strumenti (questi sono a pagamento) che fanno un passo avanti nella tua strategia di prodotto. Da un lato, abbiamo Seller Pulse, un sito che cerca i prodotti più popolari sui più grandi marketplace del mondo: Amazon e Aliexpress.
D’altra parte, Adspy è il più grande database di ricerca di annunci di Facebook e Instagram al mondo. Quindi possiamo esplorare quali annunci di prodotto sono quelli che funzionano meglio su queste piattaforme.
Da notare: Prodotti cinesi vs Prodotti europei
Avere un fornitore che ha i suoi magazzini in Europa è la chiave per la tua attività. Molte volte si tende a collaborare con i fornitori cinesi, fondamentalmente per prezzo, ma questo a lungo termine costa caro.
Perché consigliamo sempre di lavorare con un fornitore europeo?
- Garantirà la buona qualità dei prodotti, poiché tutti soddisfano i certificati di qualità e garanzia dell’Unione Europea. Questo ti evita problemi, resi e recensioni negative. Con i fornitori asiatici, è normale imbattersi in prodotti di bassa qualità o contraffatti.
- A differenza dei prodotti provenienti dalla Cina, i tempi di spedizione sono anche molto più brevi. Con un fornitore con magazzino in Cina, la consegna del prodotto richiede solitamente almeno 20 giorni.
Noi di BigBuy abbiamo attualmente più di 200.000 referenze sul nostro catalogo e più di 5.000 marchi, tutti in stock nei nostri magazzini situati in Europa. Inoltre, ti offriamo prodotti di tutti i tipi di categorie e ti supportiamo in tutte le aree della tua attività: catalogo, logistica, sincronizzazione, risorse di marketing, consegne, servizio post-vendita e altro ancora.
Conclusioni
Quando decidi di vendere su Amazon, devi tenere presente che non è un gioco da ragazzi. È necessario fare uno studio approfondito di ciò che comporta diventare un venditore: tariffe, logistica, modalità di spedizione, metodi di pagamento… In questo studio, i prodotti che scegli sono fondamentali.
Fare il passo richiede uno studio preliminare e un investimento di tempo e denaro da parte tua, quindi devi essere convinto sia del prodotto che scegli, sia del mercato in cui vendi, della tua concorrenza e di chi sono i tuoi clienti.
In questo articolo ti abbiamo mostrato alcuni strumenti che ti aiuteranno a scegliere i prodotti vincenti perfetti e, inoltre, ti abbiamo parlato dell’importanza di avere un fornitore di fiducia come BigBuy.
BigBuy è un fornitore con sede e magazzino in Spagna che ti offre le soluzioni di cui hai bisogno per iniziare a vendere i tuoi prodotti su Amazon: consulenza, prodotti, tecnologia, servizio post-vendita e molto, molto know how.
Non perderti gli articoli in cui parliamo di argomenti importanti come i costi di vendita su Amazon, il calcolo dei margini, i segreti di Amazon FBA e molti altri argomenti interessanti per rendere la tua esperienza di venditore su Amazon un successo.
