Comment Vendre sur Amazon (2023) : Le Guide Complet

Dans ce guide, nous vous montrons comment vendre sur Amazon, étape par étape. Nous vous expliquons comment configurer votre compte de vendeur professionnel, nous vous donnons plus d’informations sur les tarifs de vente, nous vous expliquons comment trouver les meilleurs produits, et bien plus encore.

Pour créer cet article, nous avons interviewé les experts Amazon de BigBuy, qui nous ont aidés à préparer ces informations.

Et bien que dans cet article, nous couvrons les principaux aspects, nous vous laissons une liste d’articles plus en profondeur :

• Combien ça coûte de vendre sur Amazon ? Frais, marge et rentabilité
• Comment trouver des produits à vendre sur Amazon et 8 exemples infaillibles

Mais avant de passer à la technique, passons aux bases :

Qu’est-ce que la Marketplace Amazon ?

La marketplace d’Amazon est une plateforme par le biais de laquelle des entreprises externes peuvent vendre leurs produits sur Amazon. Elle est entièrement intégrée à Amazon, de sorte qu’un acheteur pourrait parfaitement acheter un produit sans être conscient qu’il l’achète à un tiers.

Il y a deux façons de vendre sur Amazon : Amazon Seller et Amazon Vendor. Regardons ça de plus près.

Amazon Seller Central

C’est sûrement l’option que vous recherchiez. Sur Amazon Seller, les vendeurs peuvent vendre leur propre stock (ou le stock d’un fournisseur dropshipping qui effectue l’envoi anonyme directement au client final). Dans cette catégorie, il existe deux types d’entreprises :

• Ceux qui gèrent les commandes et les expéditions. C’est ce que l’on appelle le Fulfillment by Merchant (FBM). Ils contrôlent eux-mêmes tous les processus de stockage et d’expédition.
• Ceux qui externalisent les commandes et les expéditions. Il est possible d’externaliser tout ce service à un tiers, tel qu’Amazon (avec son programme Fulfillment by Amazon, FBA, dont nous parlerons à la fin de cet article, et qui comporte une série de frais) ou une entreprise extérieure. Chez BigBuy, par exemple, nous offrons notre propre service Fulfillment by BigBuy, dont profitent de nombreuses entreprises avec leur propre stock qu’elles veulent vendre sur Amazon sans se soucier de ce type d’aspects. Nous offrons également un service de dropshipping, ce qui évite à l’Amazon Seller de gérer le stockage ou les expéditions.

Lorsque vous vendez en tant que vendeur Amazon, vous devez maintenir de très bonnes mesures de livraison de produits et de service à la clientèle. Amazon est très strict avec cela et, si vos ratios sont inférieurs à des paramètres minimaux, cela pourrait vous pénaliser ou même fermer votre compte.

Amazon Vendor Central

Cette option est ouverte uniquement aux grossistes et fabricants sélectionnés, qui y accèdent sur invitation d’Amazon. Grâce à Amazon Vendor Central, les vendeurs vendent leurs produits directement à Amazon au prix de gros. Une fois que vous avez ce stock, Amazon le revend à un prix fixé par Amazon.

Ces vendeurs accèdent à des avantages exclusifs, tels que des volumes de ventes importants ou l’accès à une plateforme publicitaire plus avancée.

Avantages et inconvénients de la vente sur Amazon

Comme tous les canaux de vente, la vente sur la marketplace Amazon a ses avantages et ses inconvénients. Nous vous les détaillons ci-dessous.

Avantages de vendre sur Amazon

• Trafic : Selon des chiffres publiés en 2022, le site d’Amazon génère plus d’un milliard de visites par mois. C’est dire… Un pourcentage élevé de ces utilisateurs sont des personnes qui cherchent à acheter, donc si vous êtes bien positionné, vous êtes très susceptible de générer des ventes.
• Ventes internationales : Lorsque vous vendez avec votre compte vendeur Amazon, il est beaucoup plus facile d’accéder à d’autres pays. Amazon opère officiellement dans quelques dizaines de pays, mais effectue des expéditions et dispose de centres de distribution et de fulfillment dans des pays du monde entier. Cela signifie que si vous voulez faire des ventes cross-border, cette marketplace est une très bonne option.
• Confiance : Amazon a beaucoup travaillé ces dernières années pour offrir une expérience optimale à ses clients. Ils l’ont fait en développant un service client irréprochable, en offrant de bonnes options de livraison ou de retour, en promouvant les avis, et bien plus encore. Grâce à cela, ses clients font confiance à cette entreprise pour faire leurs achats. Et s’il y a une chose qui fait la promotion des ventes, c’est la confiance (surtout si nous parlons de ventes en ligne).

Inconvénients de la vente sur Amazon

• Dépendance à Amazon : La dépendance est l’un des principaux problèmes rencontrés par les vendeurs Amazon. Lorsque vous vendez sur la marketplace de cette société, vous devez vous conformer à ses règles : vous devrez payer les commissions ou les frais qu’ils définissent, éliminer les produits interdits et résoudre les incidents en un temps record afin qu’ils ne vous pénalisent pas. Chez BigBuy, nous recommandons toujours de définir une stratégie de vente multicanal, afin que vous ne dépendiez pas uniquement d’Amazon et que vous ne cessiez pas de générer des revenus au cas où, pour une raison quelconque, Amazon vous poserait des difficultés. Il est important d’éviter cette dépendance lorsque vous vendez, que ce soit sur Amazon, sur eBay, dans votre propre boutique Shopify ou sur tout autre canal.
• Concurrence : Il y a près de deux millions de vendeurs sur la marketplace d’Amazon. Cela signifie que vous devrez savoir vous différencier si vous voulez générer des bénéfices.
• Le paiement se fait via Amazon : Lorsque vous effectuez une vente, c’est Amazon qui reçoit le montant du paiement. Plus tard, vous pourrez retirer l’argent. Cependant, si un incident survient (plaintes du client, par exemple), votre paiement peut être retardé (voire annulé).

Combien ça coûte de vendre sur Amazon ?

La question à un million. La première chose que vous devez savoir avant de commencer à vendre sur Amazon est quels sont ses tarifs de vente.

Tout d’abord, il est important de noter qu’Amazon facture des frais différents pour tous les aspects. Et ces coûts varient en fonction du type de forfait vendeur que vous avez. Certains sont fixes mensuels, et d’autres sont des commissions de vente. Ci-dessous, nous listons tous les types de coûts et, dans la section suivante, nous vous expliquerons ceux qui s’appliquent à chaque forfait de vente.

• Frais d’abonnement mensuels fixes : Frais fixes que vous devrez payer à Amazon chaque mois. Cela coûte 39,99 € et s’applique uniquement au forfait professionnel.
• Les frais de clôture de vente : ils sont de 0,99 € par produit, qui sont déduits du bénéfice. Ces frais ne sont facturés qu’aux vendeurs disposant d’un forfait individuel.
• Frais de livraison : Pour chaque produit vendu, vous devrez payer un pourcentage sur le prix de vente total. Ce pourcentage varie considérablement selon le type de produit que vous vendez, mais il est généralement compris entre 7 % et 20 %. Avec des commissions allant jusqu’à 45 %.
• Tarif de vente de l’article, applicable uniquement aux livres, à la musique, aux DVD, aux logiciels et aux jeux vidéo : Un coût par vente, compris entre 0,81 € et 1,01 €.
• Frais de gestion logistique : Ces frais varient selon que vous décidez de travailler avec Fulfillment by Amazon (FBA) ou si vous préférez le gérer vous-même (Fulfillment by Seller, FBS). Si vous optez pour FBA, vous paierez pour les services que vous utilisez. Si vous optez pour FBS, Amazon vous facture des frais d’expédition en fonction de la catégorie de produit et du service d’expédition choisi par le consommateur final.

Quels sont les forfaits de vente proposés par Amazon ?

Amazon propose deux forfaits de vente distincts. En fonction du nombre de produits que vous envisagez de vendre, et si vous souhaitez accéder à des outils avancés ou à d’autres avantages, vous devriez choisir l’un ou l’autre :

Le forfait individuel d’Amazon

Dans ce forfait, au lieu de payer des frais fixes mensuels, vous paierez des frais de clôture de vente de 0,99 € par produit vendu. Le forfait individuel n’est recommandé que si vous ne voulez pas faire de publicité ou utiliser des outils avancés et, surtout, si vous vendez moins de 40 produits par mois. Pourquoi ? Pour une raison simple : si vous vendiez plus, vous ne pourriez pas rentrer dans vos frais :

0,99 € de commission x 41 produits = 40,49 €. Et le forfait professionnel coûte 39,99 € !

Le plan individuel peut être une bonne option si vous débutez, mais plus tard, vous devriez sérieusement envisager de passer au forfait professionnel.

Le forfait professionnel d’Amazon

Le forfait professionnel coûte 39,99 € par mois + TVA. En payant ce coût fixe, vous ne payez pas de frais de clôture de vente.

De plus, Amazon vous permet de faire de la publicité pour vos produits, d’utiliser des outils de vente avancés (tels que des API ou des rapports) ou de vendre des produits de catégories restreintes (telles que des pièces automobiles, de l’alimentation ou bien d’autres).

Et un autre avantage (très important) est que vous pouvez choisir que vos produits peuvent être achetés en un clic, ce qui est un facteur clé pour augmenter la conversion.

Comment commencer à vendre sur Amazon étape par étape

Maintenant que vous connaissez les bases de la vente sur Amazon, voyons, étape par étape, ce que vous devriez faire pour commencer.

Créez votre compte vendeur

Et comment ouvrir un compte vendeur sur Amazon Seller Central ? C’est un processus très simple.

1. Tout d’abord, vous devrez aller sur le site officiel d’Amazon Seller Central, cliquer sur « Sign up » et créer un compte. C’est un processus similaire à la création d’un compte personnel sur Amazon, dans lequel on vous demandera votre nom, votre adresse e-mail et votre mot de passe.
2. Une fois cela fait, pour pouvoir ouvrir votre compte vendeur sur Amazon, vous devrez compléter un processus dans lequel ils vous demandent des informations sur votre entreprise. Vous devrez fournir des informations sur votre entreprise et sur la personne responsable (emplacement, adresse, numéro de contact, NIF…).
3. Ensuite, vous devrez fournir les détails de votre mode de paiement.
4. Enfin, ils vous demanderont de remplir le nom de votre magasin. Ça y est, vous l’avez !

Choisissez les produits que vous allez vendre sur Amazon

Si vous avez déjà créé votre compte, il est temps de choisir les produits que vous allez vendre. Savoir quels produits choisir est la clé pour apprendre à vendre sur Amazon.

Le côté positif est que, une fois que vous les avez choisis, si vous parvenez à les optimiser correctement, il est plus que probable de générer des ventes.

Cela est dû à l’intention d’achat de ses utilisateurs. Une personne qui est sur Amazon est (avec une forte probabilité) une personne qui est sur le point de faire un achat.

Bien sûr, vous devez faire une bonne analyse des produits que vous choisissez, les optimiser et vous assurer que le processus d’après-vente se déroule sans incident (de la partie logistique, dans le cas où vous faites du dropshipping avec BigBuy, nous nous occupons de vous).

Qu’est-ce qu’un produit gagnant pour Amazon et comment le trouver ?

Important : quand on parle de social selling, ou de produits pour faire du dropshipping, on parle toujours de produits innovants. Dans le cas d’Amazon, il existe certains types de produits très innovants qui ne sont pas nécessairement les plus appropriés.

Pourquoi ?

Parce que sur Amazon, les gens arrivent à votre produit par recherche directe (sauf si quelqu’un vous le recommande par des publicités externes). Cela signifie que vous devez connaître votre produit et le nom sous lequel vous le recherchez. En ce sens, un produit gagnant pour le social selling ne sera pas le même qu’un produit gagnant pour Amazon.

Sur les réseaux sociaux, les produits innovants fonctionnent très bien : nous montrons une annonce à un utilisateur d’Instagram, de Facebook ou de TikTok et, si le produit est suffisamment nouveau, couvre un besoin et a un prix approprié, nous sommes susceptibles d’obtenir une vente impulsive. Le facteur « WOW » fonctionne très bien pour générer ce type de ventes.

Cependant, Amazon n’est pas régi par les mêmes règles. Sur Amazon, nous n’affichons pas de produits inconnus de l’utilisateur par le biais de la publicité, mais ce sont les utilisateurs qui effectuent des recherches spécifiques (comme sur Google Shopping).

Prenons un exemple :

Chez BigBuy, nous vendons ce poids rempli d’eau d’InnovaGoods. C’est un produit parfait pour le social selling : un utilisateur utilise Instagram, ou Facebook, et voit soudainement une annonce pour ce produit et cela attire son attention. C’est un article innovant, économique et il répond à un besoin. Et il l’achète.

Ce produit, qui est un produit gagnant pour faire du social selling, ne l’est pas pour Amazon.

Pourquoi ?

Parce que les gens ne savent pas qu’il existe, et ils ne vont pas le chercher. Ils chercheront des « poids » ou des mots-clés similaires, mais pas des « poids remplis d’eau ». Si, plus tard, ce produit devenait à la mode et que les recherches augmentaient, nous pourrions envisager de le vendre sur Amazon.

La conclusion de tout cela ?

Chez Amazon, nous allons suivre les recherches des utilisateurs (et nous avons de nombreux outils qui peuvent nous aider à le faire).

Le bon côté dans tout cela est que l’intention d’achat de quelqu’un qui cherche un produit est beaucoup plus élevée que celle de quelqu’un sur qui nous avons un simplement impact avec une annonce qu’il n’a pas souhaité voir.

Quels produits peut-on vendre sur Amazon ?

Toutes sortes de produits. Si cela vous aide, certaines catégories qui fonctionnent très bien sont :

• Bébé
• Beauté
• Bricolage
• Sports et plein air
• Bagagerie
• Maison et cuisine
• Jardin
• Produits pour animaux de compagnie
• Santé et soins personnels

Mais il y en a beaucoup d’autres qui peuvent vous aider à démarrer. Rappelez-vous, bien sûr, qu’Amazon a des restrictions sur certains produits, et elles varient selon les pays. Vous trouverez toutes ces informations dans la section d’aide du Seller Central d’Amazon.

Comment trouver des produits gagnants pour Amazon ?

Trouver un produit est très important pour savoir comment vendre sur Amazon. Cependant, il est typique que de nombreux sellers restent coincés dans cette partie, car ils ne parviennent pas à se décider et passent des semaines à essayer de choisir le meilleur.

Ne tombez pas dans ce piège : évidemment, choisir un bon produit est important, mais nous pourrions aller plus loin et même dire qu’il n’y a pas de bons ou de mauvais produits. Il existe différents profils de vendeurs, et votre travail consiste à trouver ceux qui correspondent à ce que vous recherchez. Si ensuite ça marche, c’est génial. Et sinon, vous aurez acquis un apprentissage très précieux pour trouver de meilleurs produits à l’avenir.

Bien que nous entrions plus en profondeur dans ce sujet dans d’autres articles, voici quelques idées que vous pouvez prendre en compte pour choisir les meilleurs articles à vendre sur Amazon :

Parcourir BigBuy

Chez BigBuy, nous avons plus de 200 000 références de produits de toutes sortes de catégories, et chaque semaine nous en ajoutons davantage. Voici un exemple de fiche produit :

C’est la fiche produit d’un ventilateur de la marque InnovaGoods par exemple. Si les mois d’été approchent et que vous souhaitez vendre des produits de ventilation, vous pouvez accéder à cet onglet, dans lequel vous pouvez voir les caractéristiques de cet article en particulier et, si vous êtes connecté, le prix de vente au distributeur.

Dans le cas où vous ne savez pas quel produit vendre, vous pouvez parcourir la section Top Ventes ou Hot Deals et prendre des idées, en filtrant par prix, catégorie, marque ou autres aspects.

De plus, nous vous envoyons des newsletters hebdomadaires avec des idées de produits, en anticipant les dernières tendances, afin que vous puissiez préparer votre entreprise. Par exemple, au début de l’été, nous vous enverrons une newsletter avec des produits pour le retour à l’école, afin que vous puissiez les acheter à temps et préparer vos campagnes de publicité à temps.

Pourquoi acheter des produits sur BigBuy ?

Chez BigBuy, nous sommes un fournisseur spécialisé dans le travail avec Amazon Sellers. Certains des avantages que nous vous offrons sont :

• Un vaste catalogue : Si vous recherchez des produits, nous avons plus de 200 000 références de toutes sortes de catégories, que vous pouvez acheter en unités individuelles.
• Stock en Europe et expéditions rapides : Tout notre stock est en Europe, ce qui nous permet de faire des expéditions rapides en 24/48 heures.
• Technologie de synchronisation : nous disposons d’une solution pour synchroniser Amazon et le reste de vos canaux de vente en ligne, en temps réel et sur une seule plateforme.
• Service dropshipping : Nous sommes un fournisseur dropshipping leader en Europe. Nous nous occupons du fulfillment et de la logistique et envoyons anonymement au client final.

Trouvez des idées sur les réseaux sociaux

Nous parlons des réseaux sociaux de manière très large. YouTube, Instagram, TikTok. Il y a des centaines de comptes où l’on trouve des avis de produits innovants. Disons, par exemple, que vous trouvez cet article sur Instagram :

Vous voyez qu’il a de l’engagement et que les gens semblent aimer le produit. Si vous allez à BigBuy et que vous recherchez une « passoire pour pâtes », vous trouverez facilement le même produit ou un produit très similaire. Et

si vous êtes connecté, vous pourrez voir le prix de vente en gros (DP, Distributor Price), ce qui est une information basique pour pouvoir calculer votre marge bénéficiaire.

Recherche sur des sites spécialisés

Il y a beaucoup de sites qui font de la curation de produits. Ils sont constamment à la recherche de produits à la mode, ou avec un potentiel de vente, et font une sélection des meilleurs produits. Ecomhunt est un bon exemple.

Beaucoup de ces sites vous redirigent ensuite vers des fournisseurs chinois pour que vous fassiez votre achat. Nous vous recommandons toujours de travailler avec des entreprises qui ont le stock en Europe : cela vous assure que le produit sera de qualité et avec toutes les certifications européennes, ainsi qu’une expédition dans les temps.

Utilisez les outils d’analyse d’Amazon

Des outils comme Helium 10 ou Jungle Scout sont super importants et il est important d’en parler pour vous expliquer comment vendre sur Amazon. En fait, un vendeur Amazon qui se respecte devrait connaître ces solutions : elles vous permettent de filtrer les produits par mot-clé ou par de nombreux autres aspects, vous donnant une liste de nombreux produits. Une fois que vous avez cette liste d’idées, vous pouvez les consulter et choisir vos favoris à vendre sur Amazon.

La première chose à faire est d’indiquer à l’outil dans quel pays vous souhaitez vendre. Dans cette image, vous avez un exemple de quelques données que Helium 10 vous donnerait pour Amazon UK :

Quelques points importants que vous devrez examiner :

• Les ventes mensuelles
• La facturation mensuelle
• Le nombre de concurrents. S’ils sont nombreux, vous ne serez peut-être pas intéressé par ce produit. Ici, il est très important de vérifier si Amazon a sa propre marque qui vend ce produit (si c’est le cas, il vaut mieux ne pas essayer ! Ça va coûter cher de rivaliser)
• Le nombre de produits sponsorisés par des campagnes payantes
• Les avis : le nombre total d’avis et la note moyenne.
• La tendance de vente (est-ce un produit saisonnier ? Une tendance passagère ? Si nous sommes en novembre et que nous voyons qu’un produit se vend bien pendant les mois d’été, nous devrions en choisir un autre et laisser celui-là pour plus tard)

Créez votre liste de produits

La prochaine étape pour apprendre à vendre sur Amazon : si vous avez déjà choisi vos produits, il est temps de créer votre premier listing (« liste » en français, bien que dans cet article, nous l’appellerons listing car c’est le terme le plus populaire).

Nous allons faire la différence entre travailler avec BigBuy ou pas.

Si vous travaillez avec BigBuy

Pour un vendeur Amazon qui travaille avec BigBuy, créer un listing de produits est très facile. Cela se fait à partir d’une plateforme en ligne (Multi-Channel Integration Platform) qui permet de centraliser toute la gestion de vos ventes sur des canaux en ligne (que ce soit via des marketplaces, des plateformes de commerce électronique comme Shopify ou des moteurs d’achat comme Google Shopping).

1. La première chose à faire est de choisir le pays dans lequel vous voulez vendre (Amazon Spain, Amazon France…) et que vous voulez synchroniser.
2. Ensuite, nous compléterons les données que vous nous demandez : notre seller ID, notre nom d’utilisateur… Ces données peuvent être extraites du tableau de bord Amazon.
3. Ensuite, nous choisirons les produits que nous voulons vendre et ceux que nous ne voulons pas.
4. L’étape suivante consiste à configurer les coûts d’expédition (nous vous en dirons plus sur la logistique Amazon plus tard).
5. Enfin, nous allons définir notre stratégie de tarification. BigBuy crée, par défaut, des prix basés sur notre Prix de Vente Recommandé. Bien sûr, vous pouvez définir vos propres règles de prix. Vous pouvez les configurer en fonction de différents aspects :

Et voilà ! Il vous suffit de cliquer sur Publier.

Notre technologie affichera toutes les informations sur les produits que vous avez choisi de vendre sur Amazon. Le stock, le prix et toutes les informations pertinentes seront mis à jour en temps réel.

De plus, si vous vendez sur d’autres canaux de vente (comme eBay, un magasin Shopify ou d’autres), nous nous assurerons que tout est mis à jour en temps réel. Ainsi, si vous vendez une unité d’un produit sur Amazon et qu’il ne reste plus d’unités de ce produit en stock, cette donnée sera automatiquement mise à jour sur tous vos canaux de vente.

De plus, vous pouvez voir en un seul endroit toutes vos commandes multicanaux, l’état de vos expéditions, et bien plus encore.

Si vous ne travaillez pas avec BigBuy

Vous ne travaillez pas avec BigBuy ? Voici la procédure à suivre :

1. Vous devrez vous rendre sur votre compte vendeur, puis sur « Inventaire »/« Ajouter un produit ». Amazon vous permettra de choisir un produit en recherchant par nom, code-barres ou EAN.
   * Si vous êtes le fabricant, vous devez créer le produit à partir de zéro. Et même si, quoi qu’il en soit, le produit que vous voulez vendre n’est pas encore enregistré.
2. Téléchargez les photos. C’est la clé. Téléchargez un minimum de 7 images de bonne qualité. La première image doit avoir un fond blanc, et la taille du côté le plus court de chaque image doit être de 1000px. Les photos sont vraiment importantes pour deux raisons :
   1. Elles vous aideront à augmenter la conversion.
   2. Si elles sont bien faites, elles vous aideront à réduire le nombre de retours : si vous parvenez à bien transmettre les informations du produit sous forme graphique, vous minimiserez les retours des utilisateurs qui attendent quelque chose de différent de ce qu’ils ont reçu.
3. Fixez les prix.
4. Configurez votre stratégie d’expédition. Si vous travaillez avec la logistique Amazon (Amazon FBA), vous devez également le définir lorsque vous téléchargez vos listings de produits.

Comment gérer les expéditions de vos commandes Amazon

Un point important que nous n’avons pas couvert est la logistique d’Amazon et les frais d’expédition qui y sont associés.

En ce qui concerne les livraisons de vos produits, vous pouvez choisir entre deux options :

Fulfillment by Merchant (FBM) : Faire les envois vous-même (ou par l’intermédiaire d’un fournisseur tiers)

Grâce à cette option, vous gérez vous-même les envois. Au lieu de payer les frais de logistique d’Amazon, vous vous en chargez.

Dans quels cas devriez-vous choisir cette option ? Le FBM recommande aux entreprises de :

• Bénéficier d’une expérience et d’un contrôle sur leur logistique.
• Pouvoir offrir un très bon service à la clientèle.
• Avoir plus de contrôle sur l’ensemble du processus d’achat
• Vendre des produits volumineux ou lourds : dans le cas où vous vendez des produits très lourds ou de grande taille, il est préférable que vous gériez vous-même la logistique (cela est dû au système de commissions de logistique facturé par Amazon, qui favorise les vendeurs avec des produits petits et légers).

Fulfillment by Amazon (FBA) : Utiliser la logistique Amazon

Qu’est-ce qu’Amazon FBA, comment ça marche et combien ça coûte ? C’est la clé pour apprendre à vendre sur Amazon.

En travaillant avec Amazon FBA, le vendeur envoie ses produits au Fulfillment Center d’Amazon. Dans le cas où vous achetez en gros sur BigBuy, nous nous occupons de préparer votre commande pour qu’elle réponde aux exigences d’Amazon.

Le Fulfillment by Amazon s’occupe de l’ensemble du processus d’emballage, de la livraison, des retours et bien plus encore. C’est un format super pratique qui vous permet d’améliorer la conversion (en optant pour l’étiquette de produit Prime). Eh oui, il y a des frais :

• Bien sûr, vous devez avoir un compte professionnel de vente (39 €/mois)
• Il y a également des frais de stockage mensuels en fonction du volume moyen quotidien venant de votre inventaire (il n’est donc pas recommandé de vendre des produits volumineux).
• Frais de stockage prolongé : si, en outre, vos produits tardent à être vendus, vous devrez également payer. Ce coût est payé dans le cas où ils sont dans l’entrepôt plus de 365 jours (vous devrez payer une taxe mensuelle de 170 € par mètre cube, ou une taxe minimale de 0,10 € par unité – le montant le plus élevé vous sera facturé).

Le FBM et le FBA sont deux options combinables. Un vendeur Amazon n’a pas besoin de vendre tous vos produits via FBA ou FBM, mais peut utiliser les deux.

Avant de prendre une décision, nous vous recommandons de consulter toutes les informations officielles fournies par Amazon sur ses frais. Cette étape est très importante pour savoir comment vendre sur Amazon.

Comment promouvoir un produit sur Amazon ?

Il existe de nombreuses options pour qu’un vendeur Amazon fasse la promotion de l’un de ses produits.

Par exemple :

• Créer un magasin pour votre marque : Dans le cas où vous avez votre propre marque, vous pouvez créer votre propre magasin gratuitement. Pour cela, vous devez être inscrit au Registre des marques d’Amazon. Le magasin est créé à partir du panneau publicitaire des vendeurs Amazon, mais il n’est pas obligatoire d’avoir des campagnes publicitaires en cours pour le créer.

• Par le biais de campagnes publicitaires : vous pensiez qu’il n’y avait pas plus de frais ? Bien sûr, vous pouvez faire des campagnes payantes pour que vos produits ou marques apparaissent comme sponsorisés.
• Vous pouvez utiliser des communautés, comme celles qui ont Jungle Scout ou Viral Launch. Elles sont conçues pour les lancements de produits.
• L’affiliation est également un bon système. Il existe des réseaux d’affiliés qui peuvent vous servir. Il est conseillé d’aller dans les niches pour que la conversion soit plus élevée.
• Vous pouvez promouvoir vos produits sur les canaux Telegram de « bonnes affaires ». Il y en a beaucoup et, si votre offre est assez bonne, vous pouvez générer beaucoup de ventes. C’est un bon moyen d’obtenir des avis rapidement.
• Bien sûr, vous pouvez capter du trafic avec des social ads, telles que Facebook ou Instagram.

Conclusion : Apprendre à vendre sur Amazon est un long processus

Dans cet article, nous avons couvert les aspects de base des manières de vendre sur Amazon, mais nous n’avons pas pu tout évoquer. Nous vous encourageons à lire d’autres articles sur notre blog, dans lesquels nous vous donnons les clés d’aspects plus concrets, tels que la logistique, les coûts ou les meilleures astuces pour trouver des produits.

Chez BigBuy, nous sommes un fournisseur avec une longue expérience dans l’assistance aux Amazon Sellers. Contactez-nous si vous souhaitez que nous vous aidions à booster vos ventes en ligne plus que jamais.