Las mejores herramientas para buscar palabras clave en Amazon

Para empezar a vender es importante conocer las herramientas para buscar palabras clave en Amazon. Estas plataformas te ayudarán a encontrar nuevas ideas, a ver qué palabras clave usa tu competencia y, al final y al cabo, a definir tu estrategia de cara a posicionar tus productos y generar ventas.

Lee el artículo completo y descubre una comparativa con las mejores herramientas para hacer un buen keyword research en Amazon.

💡Por cierto, si te interesa saber cuánto cuesta vender en Amazon, en nuestra guía analizamos sus tarifas, el margen que puedes sacar y la rentabilidad del marketplace.

Cómo identificar keywords para Amazon 

Conseguir que tu producto aparezca en los primeros resultados de búsqueda en Amazon es clave si quieres generar ventas. No es una hazaña sencilla, pero es posible, por supuesto. Y, para conseguirlo, es casi imprescindible contar con herramientas con las que identificar las mejores keywords para posicionar tus productos en Amazon.

¿Para qué sirven las palabras clave en Amazon? 

Ten en cuenta que Amazon se ha convertido en un motor de búsqueda más y, como tal, prioriza los mejores resultados para que sus clientes puedan encontrar los productos más relevantes.

Para ello, y en esto también es muy similar a Google, el marketplace también cuenta con su propio algoritmo. El uso que hagas de tus keywords es la herramienta principal que tiene Amazon para saber qué tipo de productos vendes y a qué usuarios les puede interesar. Claro está que luego hay otras muchas variables (valoraciones positivas, entregas rápidas, etc.) que influyen en el algoritmo, pero tu primera puerta de entrada son las palabras clave de tus productos.

Este proceso es como la pescadilla que se muerde la cola:

1. Si tienes una buena estrategia de keywords, mejorará la posición de tus productos en los resultados de búsqueda y, por tanto, mejorará tu visibilidad y tráfico al producto.
2. Cuantas más visitas, más ventas.
3. Cuantas más ventas, más posibilidad de recibir valoraciones de clientes y mejorar la puntuación de tus productos.
4. Si tu producto está entre los mejores valorados siempre se posicionará mejor que los de tu competencia.

Identificando las mejores palabras clave para tus productos

A la hora de hacer una buena keyword research y elaborar un plan SEO para Amazon es importante analizar, no solo las palabras clave principales, sino también los productos más vendidos y mejor valorados de la categoría, estudiar las mejores descripciones, ver cuáles utilizan los compradores en sus búsquedas y ser capaz de identificar aquellas que no están tan competidas y entre las que puedas encontrar un nicho para posicionarte más fácilmente.

Estas últimas son las que llamamos palabras clave long-tail (o de cola larga) y, aunque tienen menos volumen de búsqueda, no suelen tener tanta competencia y son más sencillas de posicionar. Además, muchas veces este tipo de keywords implican ya una intención de búsqueda muy relacionada con la compra y, por tanto, te pueden ayudar a convertir mejor.

Todo este proceso forma parte de una estrategia exitosa. Pero hay que empezar por el principio, así que desde Bigbuy te podemos ayudar a entender mejor cómo vender en Amazon, paso a paso.

Sea como sea, lo que está claro es que vas a necesitar utilizar herramientas que te ayuden a localizar las mejores keywords para tus productos. Y este es el propósito de este artículo, así que sigue leyendo para descubrir cuáles son las mejores.

Siete herramientas para buscar palabras clave en Amazon 

En este caso el orden sí importa. Aunque es verdad que ninguna herramienta es mejor que otra, y cada una ofrece unas características propias, lo cierto es que cada una de ellas destaca por una funcionalidad distinta. Por eso, hemos ordenado las herramientas por su utilidad y versatilidad a la hora de cumplir con el objetivo principal: posicionar tus productos y sacar la máxima rentabilidad en Amazon.

¡Allá vamos!

Helium10 

Helium 10 es una herramienta de las más completas y utilizadas. Se trata de un software que ofrece un conjunto de soluciones para ecommerce, tales como la identificación de productos, la investigación de palabras clave, analítica, etc.

Algunas de las ventajas de Helium 10 son: 

• Gráficos sencillos con los que visualizar las tendencias de venta.
• Analizar la estacionalidad de los productos.
• Clasificación de keywords respecto a la competencia.
• Dispone de una extensión en Chrome para que los vendedores puedan crear anuncios al copiar ASIN en forma masiva
• También te permite calcular la rentabilidad según algunas variables como el peso y dimensiones del producto y la tarifa del FBA (Fulfillment by Amazon).

Las herramientas más relevantes que ofrece Helium para la búsqueda de palabras clave son: Cerebro, Magnet y Misspellinator. Vamos a verlas en profundidad:

Cerebro by Helium10 

Cerebro es una de las herramientas de Helium especializada en la búsqueda de keywords y se diferencia de sus hermanas en que lo hace a partir de los ASIN. Esto quiere decir que con el código de cualquier producto de Amazon puedes distinguir todas sus palabras clave, ya sean orgánicas o de pago.

Misspellinator by Helium10 

La peculiaridad de esta herramienta es que te permite integrar los errores más frecuentes en la búsqueda de tus keywords y añadirlos dentro del listado.

Lo queramos o no, es un hecho que los usuarios cada vez escriben con más errores o faltas de ortografía, o con falta de coherencia por querer acortar las frases. Así que Misspellinator sabe aprovechar perfectamente la situación para convertir los errores en una ventaja y puedas integrar en tu listado de keywords aquellas que, a priori, podrías descartar.

Magnet by Helium10 

Y, por último, aunque no menos importante, Magnet es una de las herramientas más utilizadas en el sector y se distingue del resto por su amplio análisis de las keywords, desarrollando todo su potencial.

Con Magnet puedes ver:

• El volumen exacto de búsquedas.
• Términos relacionados más buscados
• El Magnet IQ Score

Además, otra de nuestras funcionalidades favoritas de Magnet es que puedes seleccionar el número de palabras que incluya la keyword, de manera que puedes filtrar y priorizar por búsquedas de keyword long-tail, con 3 o más palabras.

Jungle Scout 

Jungle Scout, que también tiene su versión de extensión para Google Chrome, es otra de las herramientas más importantes de Amazon y, además de buscar palabras clave, es perfecta para encontrar productos ganadores con los que empezar a vender en este marketplace, con herramientas como el Opportunity Finder.

Pero vamos a lo importante. El software cuenta con una herramienta de análisis de keywords: Keyword Scout. Esta plataforma te ayudará a identificar las palabras clave que tienen más potencial de conversión y a realizar una buena estrategia para tener un listing de productos muy optimizado, con el que mejorar tu clasificación en Amazon. 

De hecho, la herramienta te permite obtener una calificación de tu listing, que puntúa el título del producto, la descripción, las características principales, las palabras clave, las imágenes, etc. para encontrar tus puntos de mejora. 

Además, también podrás obtener un informe muy completo con toda la estrategia de palabras clave que está realizando tu competencia, de manera que puedas tomar decisiones mucho más acertadas en tu propia estrategia. 

Las principales ventajas y oportunidades que ofrece esta herramienta son: 

• Puedes explorar resultados filtrando por los ASIN de tu competencia.
• Las keywords están basadas en nichos reales que buscan compradores reales.
• Encontrarás, no solo las keywords con más volumen, sino también el número de ventas y la capacidad de ingresos de esas palabras clave.
• También podrás explorar por tipo de palabras clave: orgánicas o de pago; y conocer su cpc, volumen, etc.
• Podrás investigar keywords para distintos mercados como: Estados Unidos, Francia, Italia, Reino Unido, México, etc.

Jungle Scout no es una herramienta gratuita, pero tiene distintos planes que pueden ajustarse a cualquier bolsillo. Puedes encontrar el plan Basic desde 24€/mes.

Sonar 

Estamos frente a uno de los mejores buscadores de palabras clave para Amazon. Y es que Sonar cuenta con una ventaja muy valiosa: ¡es gratuito!

Como lees, Sonar es un planificador de keywords gratuito con el que podrás buscar palabras clave por ASIN, encontrar sinónimos o palabras relacionadas que sean rentables, etc.

uenta con una base de datos de más de 180 millones de términos.

Eso sí, tal y como explican en su web “la herramienta solo incluye palabras clave para las que el ASIN se clasifica en la primera página de los resultados de búsqueda de Amazon en el momento de la actualización más reciente de la base de datos”.

Es decir, que nunca encontrarás información de un producto que ha sido subido recientemente o que tenga pocas estrellas y esté mal valorado.

Otra de las ventajas de Sonar es que puedes investigar tus palabras clave gratuitamente en varios mercados como España, Estados Unidos, Reino Unido, Francia o Italia.

AMZ Scout 

Esta herramienta es muy parecida a las dos anteriores y también ofrece un amplio abanico de posibilidades para la búsqueda de palabras clave para Amazon. Al igual que las citadas hasta ahora, AMZ Scout también tiene su propia extensión para Google Chrome.

La funcionalidad para hacer un keyword research en esta plataforma se llama AMZScout Keywords Explorer y su uso es muy sencillo e intuitivo. La herramienta ofrece características muy similares a Jungle Scout o Helium10.

¿Qué podemos hacer con AMZ Scout?

• Encontrar palabras clave relacionadas con un nicho específico.
• Buscar palabras clave por ASIN.
• Visualizar en un golpe de vista rápido los cambios de posición de las keywords.
• Encontrar productos ganadores para añadir a tu catálogo.

Una de las particularidades que más nos gusta de AMZ Scout es que puedes realizar ajustes en tus campañas de performance, de manera muy rápida y sencilla, en función de las clasificaciones orgánicas, eliminando palabras clave que no necesitan publicidad. De esta manera podrás evitar un gasto innecesario en aquellas keywords que convierten bien y no necesitan estar en campañas de pago para ser rentables.

AMZ Scout tiene un plan básico muy económico, de unos 16,50€ mensuales, con el que empezar a trastear con una herramienta que ofrece soluciones muy competitivas.

Ahrefs 

Ahrefs es otra de las herramientas estrella para encontrar palabras clave y ofrece grandes soluciones SEO a la altura de otros gigantes como SEMrush, Sistrix o Moz.

En cuanto a Amazon se refiere, Ahrefs ofrece una herramienta llamada Site Explorer con la que podrás averiguar las keywords que generan más tráfico orgánico a Amazon y hacer un amplio análisis de la estrategia de tu competencia. 

Sin duda, una de las herramientas más completas que puedes contratar para optimizar todo el SEO de negocio, si también tienes un sitio web. Ahrefs cuenta con un plan lite desde 89€/mes.

Keywordtool.io

Keywordtool.io es una herramienta muy sencilla para encontrar keywords en la mayoría de buscadores y plataformas. Puedes encontrar palabras clave para Amazon, Google, Youtube, Bing y las plataformas de descarga de apps; así como los hashtags más buscados de las principales redes sociales. 

Es muy fácil de utilizar, ya que cuenta con un buscador intuitivo que ofrece toda la información que más te interesa a la hora de hacer un keyword research. Además, puedes cambiar fácilmente entre Amazon y otro buscador navegando entre pestañas. 

Con Keywoordtool.io podrás segmentar tus productos por categoría, volumen y mercado, distinguiendo entre varios países. La única pega que encontramos es que, a diferencia de otras herramientas que ya hemos visto en este artículo, con Keywoordtool.io no puedes buscar por ASIN, al menos de momento. 

Scientific Seller 

Esta herramienta gratuita se autodenomina “el buscador de palabras clave más lento del mundo”. Y es que, a diferencia del resto de herramientas mencionadas, Scientific Seller realiza una investigación muy exhaustiva para ofrecerte resultados originales y diferentes que te ayuden a aumentar tu conversión. 

Este software es perfecto para encontrar keywords de cola larga, que aunque no tengan un gran volumen de búsquedas, están poco competidas y, por tanto, suponen una oportunidad para empezar a posicionarte. 

Concluyendo: qué esperar de una herramienta de palabras clave de Amazon

Amazon se ha convertido en un mercado muy competitivo, por lo que trabajar en una buena investigación de palabras clave, conocer los términos de búsqueda con más volumen de búsqueda y rendimiento y crear una estrategia para tu tienda de Amazon es imprescindible si quieres tener éxito haciendo dropshipping.

Después de analizar cada herramienta palabras clave Amazon y compararlas entre sí, podemos sacar algunas conclusiones a la hora de elegir la mejor para tu proyecto:

Una Amazon keyword tool tiene que ser sencilla y ofrecerte palabras clave competitivas

Como ya hemos visto, los términos con más volumen de búsqueda no son necesariamente los que mejor rendimiento tienen para nuestro negocio. Las mejores herramientas de palabras clave son aquellas en las que puedes encontrar el equilibrio entre volumen de búsqueda y keywords long-tail poco competidas y con mucho potencial.

Es importante que permita hacer una investigación de palabras clave por ASIN

La mayoría de las herramientas te permiten buscar en su base de datos a través de los ASIN, es decir, el número de identificación del producto que asigna Amazon. Esta funcionalidad es muy útil para poder analizar la estrategia SEO que están siguiendo el resto de vendedores en Amazon.

Si puede ayudarte con la búsqueda de productos ganadores, mejor.

Algunas herramientas analizadas, como Jungle Scout o Helium10, además de buscar palabras clave te ayudarán también en la búsqueda de winning products que añadir a tu listing de Amazon. 

Sabemos que encontrar productos para vender en Amazon no es fácil, pero en Bigbuy contamos con un amplio catálogo de más de 200.000 referencias y primeras marcas con el que hacer dropshipping directamente en Amazon. Las principales ventajas de contar con nuestro catálogo son:

– No somos intermediarios y tenemos todo el stock centralizado en nuestros almacenes en Europa, con todos los beneficios que supone, especialmente a la hora de hacer dropshipping: envíos rápidos, productos con garantía y certificaciones, menor porcentaje de devoluciones,etc.

– Disponemos de un equipo de atención y servicio postventa con soporte en más de 24 idiomas.

– Te damos acceso a una herramienta online para integrar la gestión de todos tus canales de venta desde un mismo lugar.

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Y hasta aquí este artículo sobre la búsqueda de keywords para Amazon. Además de todas las que hemos analiza, ¿utilizas más herramientas de palabras clave ? Escríbenos en los comentarios tus impresiones y experiencias. ¡Esperamos que tu estrategia en Amazon sea todo un éxito!