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Per iniziare a vendere è importante conoscere gli strumenti per cercare le parole chiave su Amazon. Queste piattaforme ti aiuteranno a trovare nuove idee, a vedere quali parole chiave utilizza la tua concorrenza e, alla fine, a definire la tua strategia per posizionare i tuoi prodotti e generare vendite.
Leggi l’articolo completo e scopri un confronto con i migliori strumenti per fare una buona keyword research su Amazon.
💡 A proposito, se sei interessato a sapere quanto costa vendere su Amazon, nella nostra guida analizziamo le loro tariffe, il margine che puoi ottenere e la redditività del marketplace.
Come identificare le keyword per Amazon
Far apparire il tuo prodotto tra i primi risultati di ricerca su Amazon è fondamentale se vuoi generare vendite. Non è un’impresa semplice, ma è possibile, ovviamente. E, per riuscirci, è quasi indispensabile disporre di strumenti con cui identificare le migliori keywords per posizionare i tuoi prodotti su Amazon.
A cosa servono le parole chiave su Amazon?
Tieni presente che Amazon è diventato un altro motore di ricerca e, come tale, dà la priorità ai migliori risultati in modo che i suoi clienti possano trovare i prodotti più pertinenti.
Per questo, e anche in questo è molto simile a Google, anche il marketplace ha il suo algoritmo. L’uso che fai delle tue keyword è lo strumento principale che Amazon ha per sapere che tipo di prodotti vendi e quali utenti potrebbero essere interessati. Naturalmente, poi ci sono molte altre variabili (valutazioni positive, consegne rapide, ecc.) che influenzano l’algoritmo, ma il tuo primo gateway sono le parole chiave dei tuoi prodotti.
Questo processo è come il cane che si morde la coda:
- Se hai una buona strategia di keyword, migliorerà la posizione dei tuoi prodotti nei risultati di ricerca e, quindi, migliorerà la tua visibilità e il traffico verso il prodotto.
- Più visite, più vendite.
- Più vendite, più possibilità di ricevere recensioni dai clienti e migliorare il punteggio dei tuoi prodotti.
- Se il tuo prodotto è tra i migliori classificati, si posizionerà sempre meglio di quelli della tua concorrenza.
Individuare le migliori parole chiave per i tuoi prodotti
Quando si tratta di fare una buona keyword research ed elaborare un piano SEO per Amazon è importante analizzare non solo le parole chiave principali, ma anche i prodotti più venduti e più votati della categoria, studiare le migliori descrizioni, vedere quali utilizzano gli acquirenti nelle loro ricerche ed essere in grado di identificare quelli che non sono così competitivi e tra i quali puoi trovare una nicchia per posizionarti più facilmente.
Queste ultime sono quelle che chiamiamo parole chiave long-tail (o a coda lunga) e, sebbene abbiano meno volume di ricerca, di solito non hanno molta concorrenza e sono più facili da posizionare. Inoltre, molte volte questo tipo di keyword implica già un’intenzione di ricerca strettamente correlata all’acquisto e, pertanto, possono aiutarti a convertire meglio.
Tutto questo fa parte di una strategia di successo. Ma devi iniziare dall’inizio, quindi noi di Bigbuy possiamo aiutarti a capire meglio come vendere su Amazon, passo dopo passo.
In ogni caso, ciò che è chiaro è che avrai bisogno di utilizzare strumenti che ti aiutino a individuare le migliori keyword per i tuoi prodotti. E questo è lo scopo di questo articolo, quindi continua a leggere per scoprire quali sono i migliori.
7 strumenti per trovare le parole chiave su Amazon
In questo caso l’ordine è importante. Anche se è vero che nessuno strumento è migliore di un altro, e ognuno offre le proprie caratteristiche, la verità è che ognuno di essi si distingue per una funzionalità diversa. Pertanto, abbiamo ordinato gli strumenti per la loro utilità e versatilità nel raggiungere l’obiettivo principale: posizionare i tuoi prodotti e ottenere la massima redditività su Amazon.
Ci siamo!
Helium10
Helium 10 è uno strumento tra i più completi e utilizzati. È un software che offre una serie di soluzioni per l’e-commerce, come l’identificazione dei prodotti, la ricerca di parole chiave, l’analisi, ecc.
Alcuni dei vantaggi di Helium 10 sono:
- Grafici semplici con cui visualizzare le tendenze di vendita.
- Analizzare la stagionalità dei prodotti.
- Classificazione delle keyword rispetto alla concorrenza.
- Ha un’estensione su Chrome in modo che i venditori possano creare annunci copiando ASIN in blocco.
- Consente inoltre di calcolare la redditività in base ad alcune variabili come il peso e le dimensioni del prodotto e la tariffa FBA (Fulfillment by Amazon).
Gli strumenti più rilevanti offerti da Helium per la ricerca di parole chiave sono: Cerebro, Magnet e Misspellinator. Vediamoli in profondità:
Cerebro by Helium10
Cerebro è uno degli strumenti di Helium specializzato nella ricerca di parole chiave e si differenzia dai suoi fratelli in quanto lo fa da ASIN. Ciò significa che con il codice di qualsiasi prodotto Amazon puoi distinguere tutte le tue parole chiave, organiche o a pagamento.
Misspellinator by Helium10
La particolarità di questo strumento è che ti permette di integrare gli errori più frequenti nella ricerca delle tue parole chiave e aggiungerli all’elenco.
Che lo vogliamo o no, è un dato di fatto che gli utenti scrivono sempre più spesso con errori o errori di ortografia, o con mancanza di coerenza per voler abbreviare le frasi. Quindi Misspellinator sa come sfruttare perfettamente la situazione per trasformare gli errori in un vantaggio e puoi integrare nella tua lista di parole chiave quelle che, a priori, potresti scartare.
Magnet by Helium10
E infine, ma non meno importante, Magnet è uno degli strumenti più utilizzati nel settore e si distingue dal resto per la sua ampia analisi delle keyword, sviluppando tutto il suo potenziale.
Con Magnet puoi vedere:
- Il volume esatto delle ricerche.
- Termini correlati più ricercati
- Il Magnet IQ Score
Inoltre, un’altra delle nostre funzionalità preferite di Magnet è che puoi selezionare il numero di parole che include la keyword, in modo da poter filtrare e dare la priorità alle ricerche di keyword long-tail, con 3 o più parole.
Jungle Scout
Ma arriviamo al dunque. Jungle Scout ha uno strumento di analisi delle keyword: Keyword Scout. Questa piattaforma ti aiuterà a identificare le parole chiave che hanno il maggior potenziale di conversione e a realizzare una buona strategia per avere un elenco di prodotti molto ottimizzato, con cui migliorare il tuo posizionamento su Amazon.
In effetti, lo strumento ti consente di ottenere una valutazione dal tuo elenco, che valuta il titolo del prodotto, la descrizione, le caratteristiche principali, le parole chiave, le immagini, ecc. Per trovare i tuoi punti di miglioramento.
Inoltre, potrai anche ottenere un rapporto molto completo con tutta la strategia di parole chiave che la tua concorrenza sta facendo, in modo da poter prendere decisioni molto più accurate nella tua strategia.
I principali vantaggi e opportunità offerte da questo strumento sono:
– Puoi esplorare i risultati filtrando per gli ASIN della tua concorrenza.
– Le keyword sono basate su nicchie reali che cercano acquirenti reali.
– Troverai non solo le parole chiave con più volume, ma anche il numero di vendite e la capacità di guadagno di quelle parole chiave.
– Sarai anche in grado di esplorare per tipo di parole chiave: organiche o a pagamento; e conoscere il loro cpc, volume, ecc.
– Sarai in grado di ricercare keyword per diversi mercati come: Stati Uniti, Francia, Italia, Regno Unito, Messico, ecc.
Jungle Scout non è uno strumento gratuito, ma ha diversi piani che possono adattarsi a qualsiasi tasca. Puoi trovare il piano Basic a partire da 24 €/mese.
Sonar
Siamo di fronte a uno dei migliori motori di ricerca di parole chiave per Amazon. Sonar ha un vantaggio molto prezioso: è gratuito!
Come leggi, Sonar è un pianificatore di parole chiave gratuito con cui potrai cercare parole chiave per ASIN, trovare sinonimi o parole correlate che siano redditizie, ecc.
Ha un database di oltre 180 milioni di termini. Come dice il sito internet “Lo strumento include solo parole chiave per le quali l’ASIN si classifica nella prima pagina dei risultati di ricerca di Amazon al momento dell’ultimo aggiornamento del database”. Cioè, non troverai mai informazioni su un prodotto che è stato caricato di recente o che ha poche stelle e non è valutato correttamente.
Un altro vantaggio di Sonar è che puoi cercare le tue parole chiave gratuitamente in vari mercati come Spagna, Stati Uniti, Regno Unito, Francia o Italia.
AMZ Scout
Questo strumento è molto simile ai due precedenti e offre anche una vasta gamma di possibilità per la ricerca di parole chiave per Amazon. Come quelli citati finora, AMZ Scout ha anche la sua estensione per Google Chrome.
La funzionalità per fare una keyword research su questa piattaforma si chiama AMZScout Keywords Explorer e il suo utilizzo è molto semplice e intuitivo. Lo strumento offre caratteristiche molto simili a Jungle Scout o Helium10.
Cosa possiamo fare con AMZ Scout?
– Trovare le parole chiave relative a una nicchia specifica.
– Ricerca di parole chiave per ASIN.
– Visualizzare a prima vista i cambiamenti di posizione delle keyword.
– Trovare prodotti vincenti da aggiungere al tuo catalogo.
Una delle particolarità che ci piace di più di AMZ Scout è che puoi apportare modifiche alle tue campagne di performance, in modo molto rapido e semplice, in base alle classifiche organiche, eliminando parole chiave che non hanno bisogno di pubblicità. In questo modo potrai evitare spese inutili per quelle keyword che convertono bene e non hanno bisogno di essere in campagne a pagamento per essere redditizie.
AMZ Scout ha un piano base molto economico, di circa 16,50 € al mese, con cui iniziare a lavorare con uno strumento che offre soluzioni molto competitive.
Ahrefs
Ahrefs è un altro degli strumenti di punta per trovare parole chiave e offre grandi soluzioni SEO all’altezza di altri giganti come SEMrush, Sistrix o Moz.
Per quanto riguarda Amazon, Ahrefs offre uno strumento chiamato Site Explorer con il quale potrai scoprire le keyword che generano più traffico organico ad Amazon e fare un’ampia analisi della strategia della tua concorrenza.
Senza dubbio, uno degli strumenti più completi che puoi acquistare per ottimizzare l’intera SEO aziendale, se hai anche un sito web. Ahrefs ha un piano lite a partire da 89 €/mese.
Keywordtool.io
Keywordtool.io è uno strumento molto semplice per trovare le keyword sulla maggior parte dei motori di ricerca e piattaforme. Puoi trovare parole chiave per Amazon, Google, YouTube, Bing e le piattaforme di download di app; così come gli hashtag più ricercati dai principali social network.
È molto facile da usare, poiché ha un motore di ricerca intuitivo che offre tutte le informazioni che ti interessano di più quando fai una keyword research. Inoltre, puoi passare facilmente tra Amazon e un altro motore di ricerca navigando tra le schede.
Con Keywoordtool.io potrai segmentare i tuoi prodotti per categoria, volume e mercato, distinguendo tra diversi paesi. L’unico inconveniente che abbiamo trovato è che, a differenza di altri strumenti che abbiamo già visto in questo articolo, con Keywoordtool.io non puoi cercare per ASIN, almeno per il momento.
Scientific Seller
Questo strumento gratuito si autodefinisce “il motore di ricerca di parole chiave più lento del mondo”. E, a differenza degli altri strumenti menzionati, Scientific Seller conduce una ricerca molto approfondita per offrirti risultati originali e diversi che ti aiuteranno ad aumentare la tua conversione.
Questo software è perfetto per trovare parole chiave a coda lunga, che anche se non hanno un grande volume di ricerche, sono poco ricercate e quindi rappresentano un’opportunità per iniziare a posizionarti.
Conclusione: cosa aspettarsi da uno strumento per parole chiave Amazon
Amazon è diventato un mercato molto competitivo, quindi lavorare su una buona ricerca di parole chiave, conoscere i termini di ricerca con più volume di ricerca e prestazioni e creare una strategia per il tuo negozio Amazon è un must se vuoi avere successo nel dropshipping.
Dopo aver analizzato ogni strumento di parole chiave Amazon e confrontarli tra loro, possiamo trarre alcune conclusioni quando si tratta di scegliere il migliore per il tuo progetto:
Un Amazon keyword tool deve essere semplice e offrirti parole chiave competitive
Come abbiamo già visto, i termini con più volume di ricerca non sono necessariamente quelli che hanno le migliori prestazioni per la nostra attività. I migliori strumenti per le parole chiave sono quelli in cui puoi trovare l’equilibrio tra volume di ricerca e keyword long-tail poco competitive e con molto potenziale.
È importante che permetta di fare una ricerca di parole chiave per ASIN
La maggior parte degli strumenti ti consente di cercare nel loro database tramite gli ASIN, ovvero il numero di identificazione del prodotto assegnato da Amazon. Questa funzionalità è molto utile per poter analizzare la strategia SEO che stanno seguendo gli altri venditori su Amazon.
Se puoi aiutarti con la ricerca di prodotti vincenti, meglio.
Alcuni strumenti analizzati, come Jungle Scout o Helium10, oltre a cercare parole chiave, ti aiuteranno anche nella ricerca di winning products da aggiungere alla tua lista di Amazon.
Sappiamo che trovare prodotti da vendere su Amazon non è facile, ma su Bigbuy abbiamo un ampio catalogo di oltre 200.000 referenze e grandi marche con cui fare dropshipping direttamente su Amazon. I principali vantaggi di avere il nostro catalogo sono:
– Non siamo intermediari e abbiamo tutto lo stock centralizzato nei nostri magazzini in Europa, con tutti i vantaggi che comporta, specialmente quando si tratta di dropshipping: spedizioni rapide, prodotti con garanzia e certificazioni, percentuale inferiore di resi, ecc.
– Abbiamo un team di assistenza e servizio post-vendita con supporto in più di 24 lingue.
– Ti diamo accesso a uno strumento online per integrare la gestione di tutti i tuoi canali di vendita da un unico luogo.
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E qui finisce questo articolo sulla ricerca di keyword per Amazon. Oltre a tutti quelli che abbiamo analizzato, utilizzi altri strumenti per le parole chiave? Scrivici nei commenti le tue impressioni e le tue esperienze. Speriamo che la tua strategia su Amazon sia un successo!
