Contacto
Comparte este artículo
En los últimos años, el modelo de venta de productos de terceros en Amazon se ha convertido en una de las formas más populares de iniciarse en el ecommerce.
Amazon se ha consolidado como uno de los marketplaces más potentes del mundo, y cada vez más emprendedores optan por vender productos de terceros en la plataforma. Gracias a su bajo coste inicial y a las herramientas que el marketplace pone a disposición de los vendedores, cada vez más emprendedores se animan a probar suerte en este modelo.
Según un estudio de Statista sobre el auge de Amazon, la plataforma domina más del 37% del mercado de ecommerce en EE.UU., y en Europa sigue una trayectoria ascendente, posicionándose como la primera opción para millones de consumidores. Pero, ¿es posible vender productos de otras marcas en Amazon sin necesidad de fabricarlos o registrarlos como propios? La respuesta es sí. Siempre que se respeten ciertas condiciones, los vendedores pueden revender productos de terceros, incluso de marcas conocidas.
Para profundizar en este tema, puedes consultar también nuestra guía sobre dropshipping en Amazon, donde exploramos este modelo sin necesidad de almacenar inventario.
👉 En BigBuy, ayudamos a miles de negocios y emprendedores como tú a vender en Amazon mediante dropshipping automatizado, sin necesidad de inventario y con total sincronización de catálogo y pedidos.
¿Por qué vender productos de terceros en Amazon?
Este modelo resulta especialmente atractivo para quienes están empezando o buscan minimizar riesgos. Aquí te explicamos por qué:
Baja inversión inicial y facilidad para comenzar. No necesitas crear un producto propio, ni una marca, ni disponer de stock inicial. Puedes empezar con poco capital y escalar progresivamente. Para tener una idea de los costes iniciales, consulta nuestro post: ¿Cuánto cuesta vender en Amazon?.
Acceso inmediato a una audiencia masiva. Amazon recibe millones de visitas diarias. Al publicar un producto en su marketplace, accedes automáticamente a una base global de clientes que ya confían en la plataforma y hacen uso de ella. No tendrás que invertir en tráfico desde cero.
No es necesario desarrollar una marca propia. Puedes vender productos de terceros ya conocidos y validados en el mercado, lo que reduce el esfuerzo en branding, diseño o marketing.
Ideal para validar nichos. Este modelo permite testar nuevas categorías o productos nicho sin grandes inversiones. Si un producto se vende bien, puedes considerar desarrollar tu propia marca más adelante.
Logística simplificada y escalable con Amazon FBA. Con el programa Fulfillment by Amazon (FBA), puedes externalizar el almacenaje, el envío y la atención al cliente, liberando tiempo y recursos. Te dejamos un análisis comparativo entre FBA y dropshipping.
¿Cuáles son los pasos para empezar a vender productos de terceros?
Empezar a vender productos de terceros en Amazon puede parecer complejo al principio, pero si sigues una hoja de ruta clara y te apoyas en las herramientas adecuadas, el proceso resulta mucho más sencillo. Aquí te explicamos, paso a paso, qué debes hacer para lanzar tu actividad como vendedor de terceros en Amazon y hacerlo con garantías desde el primer día.
A lo largo de este recorrido, tendrás que tomar decisiones clave: qué tipo de cuenta crear, cómo elegir los productos adecuados, qué estrategia logística adoptar o cómo evitar errores que podrían afectar tu reputación. Vamos a ello.
Crear una cuenta de vendedor en Amazon
Lo primero que necesitas es abrir una cuenta en el Seller Central de Amazon, la plataforma desde la que gestionarás todo lo relacionado con tu actividad como vendedor.
Amazon ofrece dos tipos de cuenta:
- Cuenta Individual: sin tarifa mensual, pensada para quienes planean vender menos de 40 productos al mes. Es útil para pruebas iniciales, pero sus funcionalidades son limitadas.
- Cuenta Profesional: tiene una tarifa mensual fija (en Europa, unos 39 €), pero permite vender sin límite, acceder a herramientas avanzadas (como informes de ventas, promociones o conexión con APIs) y optimizar la gestión de tu catálogo. Si te lo tomas en serio, este es el modelo que te interesa desde el principio.
💡 Consejo BigBuy: Antes de darte de alta, asegúrate de tener preparados tus datos fiscales (NIF/CIF), una cuenta bancaria válida y documentación identificativa. Amazon tiene un sistema de verificación riguroso.
Seleccionar productos rentables y legales
Una de las claves del éxito es elegir bien qué productos vas a vender. Aunque puede ser tentador subir cualquier artículo, la realidad es que debes ser estratégico.
Aquí van algunos criterios fundamentales:
- Alta demanda y baja competencia: Utiliza herramientas como Helium 10, Jungle Scout o Google Trends para detectar tendencias reales de búsqueda en Amazon. No basta con que algo “suene bien”, debe haber datos que lo respalden.
- Margen de beneficio atractivo: Valora productos con un margen bruto del 30 % o más. Recuerda que Amazon cobra comisiones por cada venta, así que elige artículos con un precio suficiente para absorber esos costes sin perder rentabilidad.
- Evita productos prohibidos, restringidos o de dudosa calidad: Algunos artículos (como alimentos, cosméticos, productos sanitarios o electrónicos con certificaciones técnicas) requieren permisos o están directamente prohibidos si no cumples ciertos requisitos. Consulta siempre la política de productos restringidos de Amazon antes de subir algo al catálogo.
- Cumplimiento legal y normativa europea: Si vas a importar productos desde fuera de la UE (por ejemplo, desde China), asegúrate de que tienen certificaciones válidas como el marcado CE, RoHS, etc. Vender un producto no conforme puede generar devoluciones, sanciones o incluso el cierre de tu cuenta. Lo ideal es que confíes de un proveedor de confianza, como BigBuy, para construir un catálogo de productos de calidad y con garantías.
💡 Consejo BigBuy: En nuestra plataforma ya preseleccionamos productos listos para vender en Amazon, optimizados y con cumplimiento legal europeo, lo que te ahorra todo este trabajo previo.
Publicar productos correctamente en el catálogo de Amazon
Una vez has decidido qué productos vender, el siguiente paso es publicarlos correctamente. Aquí hay una gran diferencia entre crear un producto nuevo desde cero o “subirte” a uno ya existente en el catálogo de Amazon.
- Añadir un producto existente: Puedes buscar el producto por su ASIN (el código identificador de Amazon) y simplemente asociarte como vendedor. Esto evita duplicidades en el catálogo y te permite competir por la Buy Box con otros vendedores del mismo producto.
- Optimiza el contenido siempre que sea posible: Aunque el listing ya exista, hay aspectos que puedes trabajar para mejorar la visibilidad y las conversiones:
- Descripción del producto clara y orientada a beneficios.
- Bullet points con características clave.
- Imágenes atractivas y profesionales.
- Palabras clave bien integradas.
- Estrategia de precios dinámica.
- Control de stock y sincronización: Si trabajas con dropshipping o un catálogo amplio, asegúrate de que el stock esté siempre actualizado. En BigBuy, por ejemplo, ofrecemos integración automática para que tus listings estén sincronizados y evites vender productos sin disponibilidad. La mejor forma de mantener un catálogo optimizado y no preocuparte de nada.
Elegir el método logístico: FBA o FBM
Uno de los grandes puntos de decisión: ¿vas a gestionar tú mismo el almacenamiento y envío de los pedidos (FBM – Fulfillment by Merchant) o vas a delegarlo a Amazon (FBA – Fulfillment by Amazon)?
Veamos las principales diferencias:
| Modelo | ¿Qué implica? | Ventajas | Inconvenientes |
| FBA | Amazon almacena, prepara y envía el producto, además de gestionar devoluciones y atención al cliente. | Mayor visibilidad, acceso a Prime, menos carga operativa. | Tarifas más elevadas, menor control sobre logística, posibles cargos por almacenamiento. |
| FBM | Tú (o tu proveedor) te encargas del envío y la atención al cliente. | Mayor control, menores comisiones logísticas. | Más trabajo, menos posicionamiento, fuera de Prime. |
💡 Consejo BigBuy: Puedes combinar ambos modelos si lo gestionas con una plataforma intermedia como BigBuy, que permite automatizar dropshipping y sincronizar con Amazon, minimizando los errores logísticos.
¿Puedo vender productos de marca en Amazon sin infringir derechos?
Una de las dudas más comunes al vender productos de terceros en Amazon es si es legal revender productos de marcas conocidas sin ser su fabricante o distribuidor oficial. La respuesta corta es: sí, pero con condiciones.
Amazon permite la reventa de productos auténticos de terceros, siempre que se cumplan ciertos principios relacionados con la propiedad intelectual, la autenticidad y la presentación del producto. Veamos en qué casos puedes hacerlo de forma legal y sin riesgos:
Si vendes productos originales, nuevos y no modificados
Puedes revender productos de marca si han sido adquiridos de forma legal y no han sido alterados. Este principio, conocido como “doctrina del agotamiento de derechos”, implica que una vez que un producto ha sido vendido por primera vez (por el fabricante o distribuidor autorizado), el titular de los derechos no puede evitar su reventa.
👉 Ejemplo real: Puedes comprar auriculares Sony a un proveedor oficial y revenderlos tal cual en Amazon. Lo que no puedes hacer es vender una versión modificada o sin embalaje original.
Si usas el nombre de la marca en un contexto genérico o informativo
Hay palabras que, aunque son marcas registradas, también se utilizan como nombres comunes. Puedes mencionarlas siempre que no induzcas a confusión ni hagas creer que el producto está avalado o fabricado por esa marca.
👉 Ejemplo correcto: “Soporte compatible con GoPro”
❌ Incorrecto: “Soporte GoPro original” (si no lo es)
Si indicas compatibilidad, sin inducir a error
Amazon permite mencionar la compatibilidad de un producto con otro si se hace de forma clara, objetiva y sin confusión para el comprador. Esto es habitual en categorías como accesorios para móviles, electrónica o repuestos.
💡 Usa fórmulas como:
- “Compatible con…”
- “Diseñado para…”
- “Válido para modelos de la marca…”
Cómo evitar problemas legales con marcas registradas en Amazon
Si no tomas ciertas precauciones, Amazon puede bloquear tus productos o incluso tu cuenta por infringir sus normas de propiedad intelectual. Aquí tienes algunas buenas prácticas para evitarlo:
- Vende solo productos auténticos y en buen estado. Evita productos reacondicionados o sin embalaje si no están claramente etiquetados como tales.
- Verifica la procedencia de tus productos. Trabajar con un proveedor de confianza y con total garantías como BigBuy, te asegurará una venta segura, ágil y legítima.
👉 En BigBuy, nos aseguramos de que nuestros productos cumplan con la normativa europea y de Amazon, reduciendo al mínimo el riesgo de sanciones o reclamaciones.
¿Qué errores evitar al vender productos de terceros?
Vender en Amazon puede ser una gran oportunidad, pero también es un entorno muy exigente. Estos son los errores más comunes que cometen los vendedores que se inician en este modelo:
- No validar la legalidad o autenticidad del producto. Si vendes productos falsificados, usados o reacondicionados como nuevos, tu cuenta puede ser bloqueada de inmediato.
- Trabajar con proveedores poco fiables. Sin trazabilidad ni facturas válidas, no podrás demostrar la legalidad de tus productos ante Amazon.
- Copiar listados sin personalizarlos. Aunque subas un producto ya existente, adapta la descripción, los bullet points y las imágenes para destacar frente a otros vendedores.
- Ignorar las comisiones reales. Amazon cobra tarifas por referencia, almacenamiento, envío (si usas FBA) y devolución. No tenerlas en cuenta puede comerse todo tu margen.
- Subestimar la importancia del stock y la logística. Vender productos sin disponibilidad real o con plazos de entrega largos puede generar una mala experiencia al cliente y afectar tu reputación.
- No atender adecuadamente al cliente. Amazon valora mucho la calidad del servicio: respuestas rápidas, solución de problemas, devoluciones ágiles.
BigBuy: el proveedor más fiable para vender en Amazon
Uno de los factores clave de tu éxito será contar con un proveedor de productos y logística serio, escalable y alineado con los requisitos de Amazon. Esto te ayudará a evitar los principales riesgos a los que te puedes enfrentar al vender productos de terceros en Amazon:
- Tiempos de entrega excesivos. Al usar proveedores con almacenes alejados o que envían los productos desde China. En BigBuy nuestros almacenes están distribuidos en Europa, lo que te permitirá hacer envíos a todo el mundo de manera rápida, ofreciendo servicios Prime o envíos rápidos.
- Falta de documentación. Si Amazon te pide justificar la procedencia de un producto y no puedes hacerlo, puedes perder la Buy Box o incluso el listing. Con BigBuy no tendrás estos problemas, siempre con documentación lista para operar en el marketplace y resolver cualquier tipo de incidencia o disputa.
- Problemas en aduanas. Si importas desde fuera de la UE, tendrás que tener en cuenta un mayor coste y posibles sanciones. Con BigBuy no tendrás estos problemas, pudiendo centralizar todas tus operaciones y negocio desde Europa.
💡 Con BigBuy puedes evitar muchos de estos riesgos, ya que trabajamos con stock físico en Europa, integración automática con Amazon y control de calidad previo. BigBuy es el proveedor mayorista europeo especializado en dropshipping y sincronización con Amazon.
