Bien, pues tras ocho años de existencia como plataforma de pago, Google ha anunciado que será gratuita en todo el mundo a partir de final de año; aunque ya está disponible en EEUU y eso nos ayuda a saber cómo será el futuro de Google Shopping en Europa. Por lo que, cualquier persona que venda online, podrá dar visibilidad a sus productos gracias esta herramienta.

¿Qué ha llevado a Google a tomar esta decisión?

Según las palabras de Bill Ready, presidente de comercio de Google a la revista digital The Verge:

“Lo que estamos viendo es que hay muchos minoristas y pequeñas empresas que están listos para mostrar sus productos a sus compradores, pero aún no tienen una buena forma de conectarse digitalmente con ellos”

La pandemia por el coronavirus ha forzado a Google a acelerar el proceso de lanzamiento de estos cambios, que ya se planteaban en la compañía desde hace algún tiempo. Como parte del esfuerzo, Google ha llegado a un acuerdo con PayPal para que los vendedores puedan vincular sus cuentas y aceptar los pagos de forma más rápida.

Las malas lenguas dicen que esta es la forma que tiene Google de combatir con los grandes marketplaces como Amazon, Carrefour o Fnac, aunque el anuncio es que esta opción estará disponible de forma gratuita, también es cierto que, aún no se ha descartado la posibilidad de cobrar a las empresas por aparecer en las primeras posiciones de búsqueda.

¿Cómo se configura?

Obviamente, Google no va a permitir que cualquier producto aparezca en su catálogo y habrá que cumplir ciertos requisitos para pasar el filtro. Para poder formar parte de Google Shopping es necesario registrarse en Google Merchant Center, es lo mismo que había que hacer hasta ahora si queríamos que nuestros productos promocionados aparecieran en el buscador. Si quieres saber cómo realizar este registro, te lo contamos todo en detalle en esta entrada de nuestro Academy

La entrada Google Shopping: Ahora gratis para cualquier negocio aparece primero en Blog Dropshipping y Ecommerce para tu negocio | BigBuy.

Tras conocer los puntos más importantes para desarrollar una campaña de Google Shopping exitosa es hora de desarrollar más a fondo uno de ellos, la selección de los productos que queremos poner a la venta. ¿En qué me puedo basar para que mi feed de Google Shopping sea atractivo frente a otros similares? No te pierdas los siguientes 6 puntos clave.

Cuida mucho las imágenes y textos

No nos cansaremos de repetirlo. En Internet los usuarios no pueden tocar tus productos, ni mirarlos de cerca. En Internet la diferencia entre una venta y una simple visita está, en gran medida, en las imágenes y textos descriptivos de los productos. Es muy sencillo, simplemente tiene que pensar antes de subir una foto de un producto a Internet: “¿Yo compraría esto?”.

El espacio que Google Shopping ofrece para las imágenes también es muy importante, aprovéchalo bien.

Por otro lado, otro consejo: pásate de descriptivo. Redacta y publica todos los detalles que hacen de tu producto un imprescindible para tu público objetivo. Muchas veces un usuario no termina de cerrar una compra porque no tiene del todo claras las características de lo que va a comprar. Añade datos técnicos, materiales, usos, colores, versiones… toda la información que puedas publicar sobre un producto son puntos a favor hacia la confianza en tu producto y, a continuación, la compra.

Google Shopping está mejorando cada vez más y permite añadir todo tipo de datos, como los precios por talla del siguiente ejemplo, ¡úsalos en tus productos!

Selecciona productos con margen de beneficio

Como habrás podido comprobar, en Google Shopping bastantes competidores luchan por acaparar el mercado con la venta de muchos productos con márgenes de beneficio escasos. Desde aquí recomendamos darle un par de vueltas a esta idea antes de ponerse en marcha con ella y desarrollar la estrategia de forma contraria: poner a la venta sólo los productos que te permitan jugar más o menos libremente con el margen de beneficio.

El objetivo será tener más posibilidades de establecer una estrategia de precios adecuada y satisfactoria a través de descuentos temporales, incentivos como el envío gratuito o impulso de la venta cruzada.

Piensa, además, que dentro de los márgenes de beneficio de dicho producto debes contar o tener en cuenta la posible inversión en Google Shopping que vas a tener que desembolsar hasta que un usuario decida comprar tu producto. Si sólo pujas por artículos con muy poco margen, al final podrás salir perdiendo dinero en cada venta.

Potencia los elementos diferenciadores

Para los consumidores, no todo es el precio. Lógicamente, es un elemento esencial pero existen otros detalles que son diferenciadores y pueden ser claves para conseguir una venta.

Antes de publicar un producto en tu feed de Google Shopping, piensa si puedes destacar y potenciar los elementos que lo diferencien de otros. Incluso si la competencia tiene productos con las mismas características que el tuyo, mira cómo lo están anunciando y aprovéchate de la información que omiten.

Colores, tamaños, funcionalidades nuevas, materiales, accesorios… todas estas características son susceptibles de despertar el interés de compra en un consumidor así que no dejes de publicar información sobre el producto aunque pienses que es irrelevante.

Analiza el que verás a continuación. ¿Por qué sólo se muestra un cuchillo cuando el set a la venta son dos? El anunciante no está potenciando todo lo que puede ofrecer acerca de su producto:

Elige artículos con pocos anunciantes

Este consejo ya lo ofrecimos en el artículo sobre diferenciar nuestras campañas de Google Shopping de las de la competencia, pero no está de más repetirlo. Si realizas una búsqueda de productos como los que vas a poner a la venta, puedes ver, en cada uno de ellos, la cantidad y tipo de anunciantes que ya están pujando para que aparezcan dichos productos.

Realiza un estudio de cuántas otras tiendas están poniendo a la venta dichos productos. Si ves una enorme cantidad de competencia decídete entonces por productos con menos anunciantes, obtendrás más posibilidades de finalizar ventas e, incluso, podrás poner en marcha el segundo punto de este artículo, el de tener posibilidades de jugar algo con tus márgenes de beneficio.

Céntrate en micronichos y productos originales

Otra de las grandes verdades sobre las posibilidades de éxito de un e-commerce pequeño o mediano es que es mejor centrarse en vender productos para nichos de mercado pequeños y concretos que tratar de convertirnos en el nuevo El Corte Inglés.

Ante la duda de qué productos poner a la venta en tu feed de Google Shopping, decídete por aquellos que puedan satisfacer las necesidades de gente muy concreta, así como aquellos que puedan llamar la atención por su practicidad, como los regalos originales de BigBuy. Aunque el mercado sea más pequeño, obtendrás muchas más posibilidades de ser visto y, como consecuencia, comprado, que si te centras en lo que vende todo el mundo.

No pretendas ser David contra Goliat

Muy relacionado con el punto anterior, el hecho de vender en tu feed de Google Shopping productos estándar o que otros competidores pueden tener no sólo nos puede perjudicar por la gran cantidad de anunciantes que habrá, sino que es muy probable que las grandes tiendas también los tengan a la venta.

El consumidor online se basa en la confianza a la hora de adquirir productos por Internet, y, desgraciadamente para un negocio online pequeño, una marca y tienda conocida y prestigiosa le producirá mayor seguridad. Como decimos, no pretendas ser David contra Goliat y apuesta por esos productos que tengan pocos anunciantes, sobre todo, tiendas grandes.

Como ves, existen muchos métodos y estrategias para conseguir posibilidades de ventas, simplemente hay que planificar bien por qué productos vamos a apostar en nuestro feed de Google Shopping y, sobre todo, saber sacarles el máximo partido.

¡Esperamos tus comentarios con dudas o aportaciones!

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Uno de los formatos menos utilizados (todavía) pero muy efectivos para e-commerces es Google Shopping. En otro post ya explicamos qué es Google Shopping, pero hoy vamos a desvelar algunas claves para diferenciar nuestras campañas de las de la competencia con el objetivo de que nuestros anuncios se vean más, sean más atractivos y, como consecuencia, atraigan más ventas.

Antes de enumerar estas claves o trucos, es importante recalcar que, cuando hacemos Google Shopping no estamos haciendo Google Ads, y al revés. Existen detalles que marcan la diferencia, por lo que, si estamos dispuestos a invertir tanto en Shopping como en Google Ads, no podemos afrontar las campañas de la misma manera.

A continuación, repasamos los trucos para que nuestra campaña de Google Shopping sea exitosa.

Estudia previamente el mercado

Si no sabemos cómo funciona el mercado de lo que estamos vendiendo y nuestra competencia, nunca acertaremos con la campaña de Google Shopping más adecuada. Para tener toda la información sobre la que trabajar de base, hay que hacer un profundo análisis de mercado en el que se contemplen el máximo número de posibilidades y variables posibles.

Hacer un estudio de mercado completo no es complicado, pero sí requiere tiempo. Debemos fijarnos en lo siguiente:

• Resultados de Google: prueba a hacer búsquedas generales y otras más concretas sobre los productos que quieres destacar en la campaña de Google Shopping. Según los resultados que vayas viendo, verás si pujar por esas palabras es rentable o no.
• Precios de la competencia: lógicamente, hay que mirar precios que está anunciando la competencia. Si ves que son más bajos que los tuyos, lo lógico es que no valga la pena pujar en nuestra campaña de Google Shopping por dicho producto. Pero hablamos de precios finales, no los que muchas veces se usan para reclamar, puesto que en este segundo caso se puede provocar un rebote que podría beneficiarte.
• Número de anunciantes: dentro de todos los resultados de Google Shopping puedes ver la cantidad de competencia que está pujando por palabras similares a las que quieres trabajar también. Ante la duda decídete siempre por los productos que menos anunciantes tengan, así tendrás más posibilidades de captar la venta.

• Calidad de anunciantes: por último, otro indicador a tener muy en cuenta es con qué tipo de competidores van a salir tus anuncios. Si los resultados son grandes tiendas muy conocidas, es muy poco probable que puedas atraer ventas, por lo que te sugerimos no malgastar tiempo e inversión económica en esos productos.

Elige los productos a la venta en función de la competencia

Este segundo truco está muy relacionado con lo que hemos comentado en el punto anterior. La competencia y ese estudio de mercado previo que hemos hecho serán clave para elegir bien con qué productos vamos a lanzar nuestra campaña de Google Shopping y si estos tienen posibilidades de derivar en futuras ventas. Elegir un buen feed de datos de Google Shopping será esencial para conseguir resultados.

Establece tus palabras clave por productos

Una vez tenemos nuestra selección dentro del catálogo hecha, es hora de optimizar correctamente la campaña de Google Shopping para aparecer en el máximo número de búsquedas posible.

Para ello necesitas, antes de nada, determinar cuáles son las palabras clave más adecuadas para que los posibles compradores encuentren tu producto en Google Shopping, y adaptarlas a los textos descriptivos principales del producto: título y descripción.

Si redactas las palabras clave en ese título y descripción, tu producto aparecerá seguro en las búsquedas. Pero, si realmente quieres atraer clics y posibilidades de ventas, no basta sólo con eso, sino que, además, hay que ser creativos tanto en dicho texto como en la imagen.

Por ejemplo, podemos comparar estos dos resultados al buscar “comprar auriculares” en Google:

Mira bien los dos resultados, ¿con cuál te quedarías? Pero, sobre todo, piensa, ¿por qué? Con todo esto, plantéate las siguientes preguntas antes de redactar los títulos y descripciones:

• ¿La imagen de mi producto es atractiva a la vez que descriptiva?
• ¿El título de mi producto refleja qué producto es? (“Auriculares metálicos con micro” vs “JBL by Harman T-110 Black”)
• ¿La descripción aporta información útil y comprensible aunque sea técnica?
• Y, por último, ¿mi PVP puede competir con el de mi competencia?

Rellena todo el feed de datos

Cuanta más información completa haya sobre tus productos en la campaña, más posibilidades tendrás de aparecer en los resultados que Google elige para Google Shopping. Como mínimo, hay que rellenar de forma detallada la siguiente información:

• Título
• Descripción
• Link donde está el producto
• Condición (nuevo, de segunda mano…)
• Precio
• Disponibilidad
• Marca
• Identificador único del producto o GTIN.

Consigue buenas opiniones

Otro elemento muy diferenciador que puede ser clave a la hora de captar ventas es la generación de reseñas y buenas opiniones sobre nuestros productos. Es importante tenerlo en cuenta en nuestras campañas de Google Shopping.

Un usuario siempre se fiará mucho más de aquellos productos ya probados por otros usuarios antes que en la información del producto en sí, por lo que, si puedes instar a tus clientes a que valoren positivamente la experiencia con tu tienda online, mejor.

Ajusta las pujas por días y horario

Un error muy común es crear nuestra campaña de Google Shopping, lanzarla para que salga todos los días a todas horas y olvidarnos de gestionarla. Es importante ir viendo las tendencias de compra de nuestros usuarios, sobre todo, los días que más nos compran y las horas, para ir así ajustando nuestra campaña hacia dichos momentos del día y de la semana que puedan reportarnos más negocio.

Según estudios, uno de los momentos de la semana más productivos son los domingos por la tarde, sobre todo los de invierno, puesto que en verano los consumidores solemos aprovechar más el día fuera de nuestra casa, así como los días laborables por las mañanas y a medio día.

Analiza resultados y vuelve a probar

Antes de ponernos a analizar, recomendamos dejar funcionar la primera versión de nuestra campaña durante una semana como mínimo para poder ver cómo funciona cada día de la semana, a no ser que observemos un error grave, el cual solucionaremos inmediatamente.

Por supuesto, nada de lo anterior servirá si lanzamos nuestras campañas de Google Shopping y no analizamos resultados. Muchas veces la lógica no funciona con nuestro caso y los resultados que obtenemos no son los esperados. Nos tocará pensar, analizar y observar todo lo que hemos hecho y los motivos por los que creemos que no ha funcionado, así como volver a intentarlo de nuevo.

Con todo esto, lo más seguro es que tu campaña de Google Shopping funcione correctamente y obtenga buenos resultados, así que… ¡a por ello!

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Si tienes una tienda dropshipping sincronizada con BigBuy o si, simplemente, eres propietario de un negocio online en forma de e-commerce, seguro que te has planteado alguna vez la posibilidad de promocionar los productos que vendes en alguna plataforma de publicidad online.

Google Shopping es una opción estupenda para los distribuidores dropshipping y, sobre todo, muy práctica a la hora de destacar tus artículos y multiplicar sus posibilidades de venta. Se trata, cómo no, de un servicio ofrecido por el gigante Google, cuyos resultados están funcionando de forma espectacular, siempre y cuando se trabajen y optimicen las campañas eficazmente.

¿Qué es Google Shopping?

Google Shopping es un servicio que ofrece Google, por un lado, a los usuarios de Google, y, por otro lado, a todos aquellos que gestionan una tienda online, para ofrecer productos a la venta.

Los usuarios pueden ver, de forma muy sencilla, el producto que están buscando y comparar precios de las diferentes tiendas que lo ofrecen.

Los propietarios de negocios online publican los productos que quieren promocionar y, a través de un sistema de pujas por productos y categorías, pagan a Google por visitas de los usuarios a su tienda online.

Ver en funcionamiento qué es Google Shopping es muy sencillo. Simplemente debemos realizar una búsqueda de producto en Google y, si éste está siendo promocionado por algún negocio, automáticamente veremos la comparativa de los mismos juntos con una imagen del producto de acompañamiento.

Se trata de una herramienta muy sencilla para los usuarios puesto que, en un solo vistazo, pueden ver la variedad de productos relacionados con su búsqueda y filtrarlos por precio, vendedor, mostrar sólo productos nuevos u ordenar por puntuación y opiniones del resto de usuarios.

No obstante, lo que nos interesa en este artículo es ayudar a los propietarios de tiendas dropshipping sincronizadas con BigBuy a vender a través de esta herramienta, por lo que la siguiente pregunta es:

¿Cómo funciona Google Shopping?

A continuación, compartimos con vosotros un tutorial para comenzar a vender a través de esta herramienta y los pasos a seguir:

Paso 1: Crea una cuenta en Google Ads y Google Merchant Center

El primer paso para vender en Google Shopping es crear una cuenta en Google Merchant Center. A través de esta herramienta podremos subir las características que nos piden sobre nuestra tienda, así como los productos que queremos promocionar. Si ya tienes una cuenta de Analytics o Google Ads, utilízalas para crear esta cuenta, puesto que Google permite sincronizar todos los datos de unas a otras. Si no, también se puede dar de alta desde una cuenta nueva.

Una vez completada esta información es el momento de verificar nuestra tienda online.

Paso 2: Verifica tu tienda dropshipping en Google

Google Shopping exige poder verificar tanto el dominio de tu tienda online como los productos que la componen. Para ello, ofrece varias opciones de verificación. Puedes utilizar la que mejor te convenga, pero nosotros te recomendamos utilizar otra herramienta imprescindible: Google Search Console.

Paso 3: Prepara tu catálogo de productos para vender

Una vez verificado el e-commerce, llega el momento de publicar nuestro catálogo en Google Shopping, esto es, el feed de datos.

En estos feeds de Google Shopping informamos a la herramienta sobre toda la información técnica acerca de nuestros productos a la venta: ID, descripciones, títulos, nombres de los productos, categorías, precios, imágenes y más opciones que debemos ir rellenando.

Debes prestar mucha atención a los detalles que pueden diferenciar tus productos de los de la competencia.

Uno de ellos es que es muy importante redactar tanto el título del producto como la descripción, utilizando palabras clave fácilmente identificables por Google y detectables para tus posibles clientes.

Por ejemplo, si tu producto es un armario y se llama ‘Amazonas’, poca gente te podrá encontrar por el nombre propio del producto pero mucha sí lo hará por la categoría o tipo de producto (en este caso, armario).

En resumen, se trata de introducir datos a través de una hoja de Excel que será procesada por Google para mostrar los productos de tu catálogo a tus potenciales clientes.

Una vez tengamos el feed rellenado, se envía a Google. Recomendamos, si es la primera vez, utilizar antes el modo de prueba para poder pulir posibles errores de cara a la publicación definitiva de los productos en Google Shopping.

Es importante saber que Google Shopping no es automático, es decir, desde que se publican los feeds hasta que comienzan a aparecer pueden pasar, de media, entre 24 y 48 horas, incluso más días.

Paso 4: Crea y optimiza tu primera campaña

Una vez los feeds de productos de nuestra tienda dropshipping están en Google Shopping, es el momento de diferenciarse y optimizar nuestras campañas.

¿Qué hay que tener en cuenta para definir la mejor campaña de Google Shopping posible?

• Definir presupuesto diario y CPC (coste por clic): ¿cuánto estás dispuesto a invertir de forma diaria y cuánto estás dispuesto a pagar por cada clic recibido? Aquí entran en juego muchas variables: tipo de producto, margen de beneficio, cantidad y calidad de competencia… te recomendamos que, sobre todo al principio, estés muy atento a los resultados de las campañas. Si nadie clica sobre tus productos es que, probablemente, te has quedado algo corto de presupuesto de pujas y, si estás acaparando el mercado es posible que el CPC sea demasiado alto y estés pagando a Google más de lo que correspondería.
• Utilizar palabras clave: lo hemos comentado anteriormente, pero insistimos sobre este tema. Utilizar correctamente las palabras clave de nuestro negocio en las descripciones de productos puede ser un elemento diferenciador muy importante.

Te recomendamos que le eches un vistazo a este post para saber cómo optimizar tus campañas y vender en Google Shopping para conocer más trucos muy útiles que seguro te ayudan.

Paso 5: Consejos finales para acertar con los CPCs y tarifas

Como en cualquier negocio, la clave del éxito a la hora promocionar nuestra tienda dropshipping en Google Shopping es saber desmarcarse de nuestra competencia. Compartimos unos cuantos consejos finales para conseguirlo:

• Detecta palabras clave negativas: igual que debes potenciar las palabras clave, tienes también que tener en cuenta las keywords negativas, es decir, palabras relacionadas con tus productos, pero no destinadas a conseguir una venta. Por ejemplo, si vendes pantalones, el término de búsqueda ‘cómo coser pantalones en casa’ no nos traerá ninguna venta, pero sí algún clic que pagaremos improductivamente.
• Detecta tendencias de búsqueda: Google Shopping permite saber por qué palabras los usuarios han encontrado nuestros productos. Esta información nos dará muchas pistas sobre cómo debemos redactar las descripciones de nuestros productos.
• Ajusta las ofertas a los días y el horario: conforme se vayan produciendo ventas en tu tienda, podrás conocer mejor a tus usuarios y saber sus costumbres de compra. Evalúa tus campañas para conocer los mejores (y peores) momentos de la semana y ajusta ofertas y porcentajes de descuento, podrás alcanzar cuotas de venta que nunca antes habías imaginado.

Ya conoces qué es Google Shopping y cómo funciona esta potente herramienta, así que, ponte en marcha y, ¡empieza ya mismo a vender!

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Vender en Google Shopping es una muy buena opción si estás buscando nuevos clientes y diversificar tu mercado. En este post te enseñábamos cómo crear y sincronizar tu tienda dropshipping y empezar a vender en Google Shopping.

Ahora vamos a darte opciones interesantes para que puedas optimizar tus campañas.

Define tu presupuesto diario y CPC

Al igual que no da el mismo margen de beneficio vender en Google Shopping un boli que un ordenador, tus pujas deben de ir en consecuencia con tu mercado, con los productos que vendas, con la competencia, con tu estrategia comercial y con tus objetivos.

Por ello es muy importante que a la hora de realizar la campaña de tu tienda de dropshipping estés muy atento a los resultados de las campañas y al retorno de la inversión de las mismas. Si acaparas mucho mercado, es posible que tu CPC sea demasiado alto y le estés pagando a Google más de lo que deberías, o bien que tus anuncios no están bien segmentados y tengas que utilizar palabras clave negativas. Si por el contrario no hay clicks en tus anuncios, puede ser que te hayas quedado corto de presupuesto y de pujas.

Para definir bien tu presupuesto diario y el CPC de tu tienda de dropshipping no solo deberás analizar los resultados que va ofreciendo tu campaña, sino también marcarte una estrategia.

Mantén tu Feed de Datos actualizado

Vender en Google Shopping no dista mucho de vender en cualquier comercio. Si no hay producto, no hay venta. La gran diferencia es que en Google Shopping tus clientes pagan por entrar a tu tienda de dropshipping al hacer click en el anuncio, por lo que no tener actualizado tu feed de datos puede hacer que tus clientes entren a tu tienda pero no encuentren lo que venían buscando.

Mantener el feed de datos actualizado es vital, así como cuidar las descripciones de los productos y utilizar las palabras clave para definir el producto. Google Merchant Center ofrece sugerencias de optimización que aparecen en la pestaña de “calidad de datos”. Son muy útiles a la hora de darle calidad al feed de datos de nuestra tienda dropshipping.

A la hora de vender en Google Shopping, crear y actualizar nuestro feed de datos es muy importante que seamos muy precisos. Si no, Google no mostrará nuestros productos. Hay que vigilar que las URLs sean reales, no páginas 404, y prestar atención a los detalles, como que la moneda que hemos puesto para nuestros anuncios sea la del país donde se publican o si hemos programado una campaña para vender en Google Shopping para móviles pero nuestra tienda no es responsive ni está optimizada para web móvil. Los detalles son la clave.

Anuncios de calidad, optimiza el texto y las imágenes

Los anuncios en Google Shopping merecen el mismo cuidado que cualquier campaña de Google Ads. También los textos tienen un número de caracteres máximo que deberemos respetar si no queremos que nuestros títulos se corten por la mitad. Además los títulos y descripciones tienen que ser ricos en palabras clave para que aparezcan en las búsquedas, de la misma manera que podemos añadir palabras clave negativas para evitar toda coincidencia no deseada.

También es muy importante el cuidado de las imágenes, ya que son un elemento fundamental para el éxito de las campañas. Para poder vender en Google Shopping debemos subir imágenes de alta resolución y, a ser posible, que no tengan marca de agua, preferiblemente con fondo blanco y que centren la atención en el producto.

Modifica tus pujas

Puedes adaptar las pujas de tus productos según la ubicación y la estacionalidad. Si no quieres perder dinero cuando vayas a vender en Google Shopping, debes limitar las visualizaciones de tus anuncios a aquellas audiencias ubicadas en lugares donde si distribuyas con tu tienda de dropshipping. Así evitarás clics por parte de una audiencia que no puede llevar a cabo una compra en tu tienda porque no puedes servirle.

También puedes ajustar la oferta a los días y horas que mejor te convenga. Con el paso de tiempo podrás conocer mejor a tus usuarios y saber cómo se comportan a la hora de acceder a tu tienda dropshipping. Evaluando tus campañas podrás alcanzar cuotas más altas y con menor inversión y vender en Google Shopping de forma óptima.

Es importante también tener en cuenta la estacionalidad de ciertos productos a la hora de darle prioridad a una campaña, ya que podemos seleccionar la prioridad de la misma y que los anuncios de tu tienda de dropshipping tengan más o menor relevancia según nos convenga.

Diferénciate de tu competencia

Vender en Google Shopping desde una tienda de dropshipping no siempre es fácil, ya que en muchos productos hay una alta competencia que impide destacar dentro del mercado.

Una opción que ofrece Google Shopping es la de incluir promociones dentro de nuestros artículos. Añadiendo textos promocionales en nuestros anuncios de Google Shopping podemos destacar frente a otros, aunque hay que asegurarse que esa promoción está presente en nuestra web.

Otra forma de diferenciarnos de nuestra competencia a la hora de configurar Google Shopping es buscando, detectando y analizando nuevas tendencias dentro de nuestro mercado. Una de las ventajas de vender en Google Shopping es que podemos saber porque palabras los usuarios nos han encontrado, lo que nos da muchas pista sobre cómo debemos posicionar nuestra tienda de dropshipping.

Optimizar tu feed de datos, así como trabajar concienzudamente la información de nuestra tienda dropshipping, es fundamental para poder destacar nuestros productos y poder empezar a vender en Google Shopping. ¡Sácale el mejor partido a tu tienda de dropshipping!

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¿Alguna vez has realizando una búsqueda en Google y te han aparecido una serie de productos en la zona superior de la pantalla? Eso es Google Shopping, la herramienta que ofrece Google a los ecommerce para que se acerquen a sus clientes de la forma más directa. Parte de estos ecommerce son aquéllos que tienen una tienda dropshipping en BigBuy.

En el tutorial cómo vender productos de BigBuy a través de Google Shopping te ofrecemos valiosa información sobre cómo hacer para empezar a vender en Google Shopping.

Te recomendamos que le eches un ojo si estás pensando en iniciarte en el uso de esta práctica herramienta, ya que está funcionando de forma muy beneficiosa, siempre y cuando se trabajen y optimicen las campañas de forma eficiente (u eso incluye las tiendas dropshipping como BigBuy).

Pero vayamos por partes: ¿Cómo empiezo a vender en Google Shopping? En primer lugar tendrás que conocer la herramienta con la que se gestionan las ventas en Google Shopping: el Google Merchant Center.

Qué es y cómo funciona Google Merchant Center

El Google Merchant Center es la herramienta que nos ofrece Google para crear nuestras campañas de Google Shopping. Puede vincularse a nuestra cuenta de Google Ads o podemos crear una cuenta de Google desde cero. En cualquier caso, hay que tener en cuenta que tenemos que verificar el dominio a través de Google Webmaster Tools.

La información que subamos sobre nuestra tienda dropshipping a la hora de vender en Google Shopping se extraerá desde el Google Merchant Center. Google Shopping es la plataforma de Google desde la cual nuestros potenciales clientes van a encontrarnos.

Para crear la cuenta de Google Merchant Center, verificarla y hacer el feed de datos, (o lo que es lo mismo, nuestro catálogo) hay que seguir unos pasos muy sencillos para poder empezar a vender en Google Shopping.

Cómo creo mi cuenta de Google Merchant Center

Lo primero que tenemos que hacer para empezar a vender en Google Shopping es entrar en el Merchant Center y registrarnos. Para ello solo tenemos que hacer click en “Regístrate” y rellenar los datos que nos solicitan.

• Debemos seleccionar correctamente el país desde donde opera nuestra tienda online y tener en cuenta que, para vender en Google Shopping, debemos de realizar envíos a toda España, ya que no localizan por regiones.
• El nombre de tu tienda no puede contener información promocional, así como sufijos adicionales (tipo Inc., S.L., TM o similares). Debe ser un nombre breve que represente el nombre de tu negocio.
• Si nuestra tienda de dropshipping vende productos relacionados con contenidos para adultos, es importante marcar la casilla correspondiente y leer bien las restricciones que Google tiene sobre estos contenidos.
• Además del contacto principal, Google Merchant Center nos permite añadir dos contactos diferentes: un contacto para asuntos técnicos y otro para asuntos relacionado con temas de atención al cliente. Este punto es muy importante si nuestra tienda de dropshipping tiene un departamento técnico y/o de atención al cliente.

Al hacer click en “Continue” nos aparece el menú de Términos y Condiciones, en este caso, relativas al Google Merchant Center de España. Seleccionamos que estamos de acuerdo con los términos y condiciones y pulsamos en “Continue” de nuevo.

Cómo verificar mi web

Llegados a este punto, para vender en Google Shopping debemos verificar la página de nuestra tienda de dropshipping o ecommerce. El primer paso es introducir la URL de nuestro website

Le damos a “Save” y la aplicación nos dirá si nuestro dominio está verificado o si alguien lo ha reclamado. Si nuestra tienda de dropshipping no está aún verificada debemos hacerlo para poder empezar a vender en Google Shopping. Para ello tenemos muchas opciones y podemos escoger la que mejor nos convenga. Lo más común es verificar a través de un archivo HTML. En este caso, solo tendríamos que descargarlo desde el link y subirlo a nuestro site, así de sencillo. Si no tenemos muy claro como verificar nuestro dominio, podemos consultar a través de la ayuda de Google cómo hacerlo, especialmente porque puede que la verificación a través de un archivo HTML no sea el método más idóneo para nuestro dominio.

Podemos verificar el dominio de nuestra tienda de dropshipping a través de otros métodos alternativos. El asistente del Google Merchant Center nos ofrece tres:

1. A través del HTML tag. Tenemos que poder editar el código HTML de nuestra web para poder hacer esto. Lo primero de todo sería copiar el código que Google genera para nuestro site y pegarlo en la página de inicio de nuestra web.  Si queremos comprobar que está todo correcto, debemos volver a entrar al menú de “website verification” y poner en la barra de texto de “website URL” la dirección de nuestro dominio. Si está todo bien, en lugar del “Unverified” que nos salia inicialmente pondrá “Verified” y un tic verde.
   Es también muy importante que no borremos ese código después de la verificación, ya que perderíamos la verificación del Google Merchant Center.
2. Google Analytics. También podemos verificar el site de nuestra tienda de dropshipping a través de Google Analytics. Es sencillo, pero necesitamos tener permisos de edición en Analytics. Accedemos a la cuenta de Analytics, desde la pestaña de administración desplegamos la columna “cuenta” y, posteriormente, cliqueamos en “Propiedad”. Desde ahí hacemos clic en “Información de seguimiento” y “Código de Seguimiento”.
   El código de traqueo de Google Analytics se usa únicamente para verificar la propiedad del site, pero no se accederá a los datos de Google Analytics.
3. Google Tag Manager. Para utilizar este método primero tenemos que asegurarnos de que nuestra web lo usa y que tenemos permisos de administración. Verificamos la cuenta desde el Google Tag Manager y solo tenemos que hacer clic (de nuevo volviendo al Google Merchant Center) en “Verify and Claim” para comprobar que la verificación ha sido correcta.

Ya casi estamos. Para empezar a vender en Google Shopping todavía nos queda un paso fundamental, y es el de subir al Google Merchant Center nuestro catálogo de productos, llamado el feed de datos.

Qué es el feed de datos de Google Merchant Center

Un feed de datos es un archivo que contiene información exclusiva de cada uno de los productos, dentro de un catálogo de productos. Simplificando mucho, es una hoja de Excel en la cual están todos los datos de cada uno de los productos de nuestra tienda dropshipping.

Esta hoja se importa al Google Merchant Center y de ahí se nutre la aplicación para lanzar la información de cada producto en Google Shopping. Este feed, como su propio nombre indica, alimenta de datos a Google Merchant Center.

Ahora que ya sabes lo que es el feed de datos de Google Merchant Center, vamos a ver cómo podemos preparar nuestro catálogo de productos, o feed de datos, adecuadamente para que podamos empezar de forma óptima a vender en Google Shopping.

Prepara tu feed de datos para importar en Google Merchant Center

Al contrario de lo que podría parecer, Google Shopping no obtiene los datos de los diferentes productos que un ecommerce pone a la venta a través de la tienda online en sí, sino a través de los datos que el usuario importa en la plataforma de Google Merchant Center.

Por este motivo hay que ser muy cuidadoso y meticuloso a la hora de crear el feed de datos, ya que esa información es la que va a ver el cliente y la que va a ayudarle a tomar la decisión de si entra o no en nuestra tienda de dropshipping y realizar la compra.

En función del tamaño que tenga tu tienda de dropshipping, tendrás que usar hojas de cálculo de Google o bien crear tu propio feed de datos en un archivo .txt, por poner un ejemplo.

Google propone dos opciones para subir el feed de datos y vender en Google Shopping. La primera es subirlos a través de texto, una opción que se recomienda para comerciantes con un inventario pequeño y usuarios nuevos. Con conocimientos básicos de hojas de cálculo se puede hacer un archivo sencillo desde Microsoft Excel o las hojas de cálculo de Google. Si nuestra tienda de dropshipping es de gran tamaño, la segunda opción es realizar el feed de datos a través de la subida de un archivo XML.

Crea tu feed de datos

1. Entra en el Google Merchant Center y haz clic en “ + Feed de datos” para crear el archivo que va a contener tu lista de productos. Lo primero que tienes que tener en cuenta es que hay dos tipos de atributos para vender en Google Shopping, los atributos con valores personalizados, como “Title” y “price”, en donde puedes personalizar la información que introduces, y atributos con valores estándar, como pueden ser “availability” (in stock, out of stock, preorder…) o “condition” (new, used y refurbished) que dan una serie de opciones predefinidas. Algunos de estos atributos son obligatorios, pero otros son sólo recomendados para optimizar y mejorar las campañas de tu tienda dropshipping.
2. Teniendo esto claro, empezamos a registrar los datos de nuestra tienda dropshipping para poder empezar a vender en Google Shopping. Lo primero de todo es seleccionar el idioma y países en los que quieres vender tu producto. Una vez asignado el nombre al feed de datos, tienes que subir como quieras subir el feed. Como comentábamos anteriormente, hay dos formas de subir el feed de datos de tu tienda dropshipping, a través de texto o de un archivo XML.
   Para crear el feed de datos de tu tienda de dropshipping a través de texto, necesitas usar un programa de edición de hojas de cálculo, cómo pueden ser las hojas de cálculo de Google o Microsoft Excel. Lo primero de todo es escribir los nombres de lo atributo en la primera fila, cada uno debe de estar en una columna.
3. A continuación debemos introducir los valores de estos atributos para cada uno de los productos, asegurándonos que los valores de cada columna se corresponden a ese atributo. Al finalizar hay que guardar ese archivo como .cvs o como .txt.

Si, por el contrario, nuestra tienda de dropshipping es de gran tamaño y manejamos una gran cantidad de productos e información, es más recomendable crear el feed a través de XLM. Para ello tenemos que usar programas de edición de textos, como pueden ser Notepage o SimplePage entre otros. Es importante saber que Google acepta tanto las versiones ampliadas de RSS 2.0 y Atom 1.0.

La información de producto se encuentra entre los valores de atributo con los signos “<>”.

En este útil artículo del soporte de Google están todos los tipos de feeds de productos que tenemos disponibles, las especificaciones de cada uno de ellos, el número de caracteres que puedes usar, como definirlo para XLM y mucha más información imprescindible para poder comenzar a vender en Google Shopping.

Es importante saber que hay tres tipos de atributos para poder vender en Google Shopping cualquier producto de tu tienda dropshipping: los atributos que son obligatorios para todos los productos, los que solo son obligatorios en determinadas categorías y para países concretos y los atributos recomendados.

Si nuestra tienda dropshipping está creada a través de Prestashop o plataformas similares, hay una solución muy recurrente para poder subir el catálogo de productos de la tienda online al feed de datos.

Descargando módulos de exportación de catálogos de productos a .csv, como puede ser Moussiq Free, podemos exportar todo nuestro catálogo en una hoja de cálculo. Realizando algunos cambios en la misma (cómo estableciendo los nombres de atributo en la primera fila o modificando los valores de los atributos al tamaño de caracteres que se nos requiere) podemos crear el feed de datos de una forma más sencilla y cómoda que desde cero.

Pero es importante no confiarse y revisar bien todos los atributos, ya que en caso de que toda la información no esté correcta, Google no aceptará nuestro feed de datos y ciertos productos de nuestra tienda de dropshipping no aparecerán a la venta en Google Shipping.

Sube tu feed de datos a Google Merchant Center

Una vez creado nuestro feed datos, sea cual sea el método que hayamos escogido, ya podemos subirlo a nuestra tienda dropshipping del Google Merchant Center. Para ello tenemos que seleccionar cómo queremos subir el feed y elegir una recuperación programada, que debería coincidir con la frecuencia a la que cambia nuestro catálogo.

Para subir el feed de datos de nuestra tienda dropshipping, tenemos que ir al menú de la izquierda y hacer clic en “Feed de datos” y le damos a “Feed de datos nuevo”. Podemos seleccionar el tipo de importación que queremos hacer y seleccionamos el archivo a subir.

Parece que ya está todo hecho, pero aún queda la parte más importante: que Google nos acepte el feed de datos de nuestra tienda dropshipping, si tenemos todo correcto no debería haber mayor problema y, en 24-48 horas, podrémos empezar a vender en Google Shopping.

Aprende a optimizar tus campañas y vender en Google Shopping en este interesante post y consigue ventas y tráfico de calidad para tu tienda de dropshipping.

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