La publicidad online está en constante evolución y Google Ads es una de las plataformas líderes en este campo. Una de las últimas novedades que Google ha lanzado es Performance Max, una solución publicitaria que promete llevar tus campañas al siguiente nivel. En este artículo, exploraremos qué son las campañas de Performance Max, sus ventajas, ejemplos de campañas exitosas, cómo configurarlas y optimizarlas, así como las mejores prácticas para mantenerse al tanto de los cambios en el mundo de la publicidad en línea.

¿Qué son las campañas de Performance Max?

Las campañas de Performance Max son una nueva forma de publicidad en Google Ads que utiliza el aprendizaje automático y la inteligencia artificial para maximizar el rendimiento de tus anuncios. A diferencia de las campañas tradicionales, donde tienes que configurar manualmente cada detalle, las campañas de Performance Max se encargan de todo el proceso por ti.

Con Performance Max, solo necesitas proporcionar algunos detalles básicos, como tu presupuesto y los tipos de conversiones que deseas optimizar y ciertos recursos que veremos más adelante. A partir de ahí, Google Ads utilizará sus algoritmos para determinar la mejor combinación de anuncios, palabras clave y audiencia para maximizar tus resultados.

Ventajas de utilizar campañas de Performance Max

El uso de campañas de Performance Max tiene numerosas ventajas. En primer lugar, te ahorra tiempo y esfuerzo, ya que no tienes que preocuparte por configurar y ajustar manualmente tus campañas. Además, al utilizar el aprendizaje automático y la inteligencia artificial, Google Ads puede realizar ajustes en tiempo real para maximizar la rentabilidad de tus anuncios.

Otra ventaja clave es que las campañas de Performance Max te permiten llegar a una audiencia más amplia. Con las campañas tradicionales, tus anuncios se muestran en lugares específicos de la red de Google. Sin embargo, con Performance Max, tus anuncios pueden aparecer en una variedad de ubicaciones, incluyendo la Búsqueda de Google, YouTube, Gmail y sitios web asociados. 

Es decir, las campañas de Performance Max aúnan todos los tipos de campañas que conocíamos hasta ahora: búsqueda, display… 

Desglosamos a continuación los beneficios de utilizar las campañas de Performance Max:

1. Mayor alcance: Performance Max utiliza Google’s machine learning para maximizar el alcance de los anuncios al mostrarlos en múltiples redes de Google, como Búsqueda, Display, YouTube y Discover. Esto permite a los anunciantes llegar a una audiencia más amplia y diversa.

2. Optimización automatizada: Performance Max utiliza algoritmos avanzados para optimizar automáticamente las campañas publicitarias. A través del aprendizaje automático, el sistema identifica las mejores combinaciones de anuncios y audiencias para maximizar el rendimiento de la campaña.

3. Ahorro de tiempo y recursos: Al automatizar el proceso de optimización, Performance Max ahorra tiempo y recursos a los anunciantes. Ya no es necesario realizar ajustes manuales constantes en las campañas, lo que permite a los profesionales de marketing concentrarse en otras tareas estratégicas.

4. Resultados impulsados por el rendimiento: Performance Max se enfoca en maximizar el rendimiento y los resultados comerciales de los anunciantes. Utiliza métricas clave como conversiones, retorno de la inversión publicitaria (ROI) y valor de por vida del cliente (LTV) para optimizar la entrega de anuncios y aumentar la efectividad de las campañas.

5. Experiencia publicitaria integrada: Performance Max permite a los anunciantes crear anuncios adaptables que se ajustan automáticamente a diferentes formatos y ubicaciones de anuncios en las diversas redes de Google. Esto garantiza una experiencia publicitaria coherente y atractiva para los usuarios, sin importar dónde vean los anuncios.

Ejemplos de campañas exitosas de Performance Max

Una empresa de comercio electrónico implementó Performance Max para promocionar su amplio catálogo de productos. Gracias a la optimización automatizada y la capacidad de llegar a múltiples redes de Google, la empresa logró aumentar en un 40% las conversiones y reducir en un 30% el costo por adquisición.

Una compañía de servicios financieros utilizó Performance Max para mejorar su visibilidad y generar más clientes potenciales. Al aprovechar las redes de Google y la personalización adaptativa de anuncios, la compañía obtuvo un incremento del 30% en los clientes potenciales generados y una mejora del 25% en el retorno de la inversión publicitaria.

Una startup de aplicaciones móviles implementó Performance Max para aumentar las descargas de su aplicación. Gracias a la capacidad de Performance Max para adaptar los anuncios a diferentes formatos y ubicaciones, la startup logró un aumento del 50% en las descargas y redujo en un 40% el costo por instalación.

Una cadena de restaurantes utilizó Performance Max para promocionar sus ubicaciones y atraer a más clientes. Aprovechando el alcance ampliado y la optimización automatizada, la cadena logró un aumento del 20% en las visitas a los restaurantes y una mejora del 15% en el retorno de la inversión publicitaria.

Estos son solo algunos ejemplos de cómo las Performance Max pueden ayudarte a mejorar tus ventas y conseguir tus objetivos. 

Cómo configurar una campaña de Performance Max

Configurar una campaña de Performance Max es relativamente sencillo. Aquí hay algunos pasos clave para hacerlo:

• Accede a tu cuenta de Google Ads y selecciona “Crear una nueva campaña”.
• Elige el objetivo que deseas cumplir con esta campaña
• Establece las conversiones en las que quieres basar tu rendimiento (altas de formulario, compras…) asegúrate de tenerlas configuradas antes de empezar una campaña. 
• Ahora sí, selecciona la opción de Performance Max y completa los detalles básicos, como el presupuesto y las conversiones que deseas optimizar.
• Define tu audiencia objetivo y establece los límites de gasto diario.
• Crea tus anuncios aportando los recursos solicitados por Google como títulos, descripciones, imágenes, vídeos…
• Establece una señal de audiencia, esto ayudará a Google Ads a comprender a qué tipo de usuarios quieres llegar.
• Revisa y guarda la configuración de tu campaña antes de lanzarla.

Es importante tener en cuenta que las campañas de Performance Max utilizan el aprendizaje automático, por lo que puede llevar algún tiempo obtener resultados óptimos. Sin embargo, una vez que la campaña se ajuste y optimice, puedes esperar un rendimiento excepcional, o al menos eso es lo que nos asegura Google. 

Consejos para optimizar las campañas de Performance Max

Aunque las campañas de Performance Max se encargan de gran parte del trabajo pesado, hay algunas cosas que puedes hacer para optimizar aún más tus resultados:

• Realiza un seguimiento regular de tus conversiones y ajusta tus estrategias en función de los datos recopilados.
• Experimenta con diferentes combinaciones de recursos para encontrar la mejor combinación para tu negocio.
• Utiliza el remarketing para llegar a clientes potenciales que ya han interactuado con tu sitio web o tus anuncios.

Recuerda que el aprendizaje automático y la inteligencia artificial están en constante evolución, por lo que es importante estar al tanto de las últimas actualizaciones y ajustar tus estrategias en consecuencia.

Mejores prácticas para mantenerse al tanto de los cambios con Performance Max

El mundo de la publicidad online está en constante evolución, por lo que es importante mantenerse al tanto de los cambios y las mejores prácticas. Aquí hay algunas recomendaciones para estar siempre un paso adelante con Performance Max:

• Mantente actualizado con las últimas noticias y actualizaciones de Google Ads.
• Participa en eventos y conferencias relacionadas con la publicidad online para aprender de expertos en la industria.
• Sigue a blogs y recursos confiables para obtener consejos y trucos actualizados sobre Performance Max.

Al mantenerse informado y adaptarse a medida que evoluciona la tecnología publicitaria, puedes aprovechar al máximo las campañas de Performance Max y obtener resultados excepcionales.

Seguimiento y medición del éxito de las campañas de Performance Max

Es fundamental realizar un seguimiento y medir el éxito de tus campañas de Performance Max. Para hacerlo, puedes utilizar las herramientas de seguimiento y análisis proporcionadas por Google Ads. Estas herramientas te permitirán ver métricas clave, como el número de impresiones, clics y conversiones, así como el retorno de la inversión de tus campañas.

Además de las métricas básicas, también puedes utilizar herramientas de análisis avanzadas para obtener una visión más profunda del rendimiento de tus campañas. Por ejemplo, puedes realizar un seguimiento del tiempo de permanencia en el sitio web, la tasa de rebote y otros indicadores clave para comprender mejor cómo interactúan los usuarios con tus anuncios y tu sitio web utilizando GA4. 

Desafíos comunes y cómo superarlos

Aunque las campañas de Performance Max ofrecen muchas ventajas, también pueden presentar desafíos. Aquí hay algunos desafíos comunes y cómo superarlos:

• Aprendizaje automático inicial: Es posible que tus campañas de Performance Max no entreguen resultados óptimos al principio. Esto se debe a que el aprendizaje automático necesita tiempo para comprender tus objetivos y audiencia. La clave es tener paciencia y permitir que el sistema se ajuste y optimice con el tiempo.
• Optimización continua: Aunque las campañas de Performance Max se encargan de gran parte de la optimización, aún es importante realizar ajustes manuales y experimentar con diferentes estrategias. Realiza un seguimiento regular de tus métricas y ajusta tus campañas en consecuencia.
• Cambios en el algoritmo de Google: Google está en constante evolución, lo que significa que el algoritmo de Performance Max también puede cambiar. Mantente actualizado con las últimas actualizaciones y ajusta tus estrategias en consecuencia.

Conclusión: Abrazando el futuro de la publicidad con Performance Max

En resumen, Performance Max representa ya el presente pero también el futuro de la publicidad en Google Ads. Con el uso de la inteligencia artificial y el aprendizaje automático, estas campañas prometen llevar tus resultados publicitarios al siguiente nivel. 

Si estás buscando maximizar el rendimiento de tus anuncios y llegar a una audiencia más amplia, las campañas de Performance Max son una opción que no debes ignorar. Siguiendo las mejores prácticas, optimizando regularmente tus campañas y manteniéndote informado sobre las últimas actualizaciones, puedes aprovechar al máximo esta innovadora herramienta publicitaria. ¡No te quedes atrás y comienza a utilizar Performance Max hoy mismo!

Recursos adicionales

Aquí tienes algunos enlaces de Google Ads donde puedes encontrar más información sobre Performance Max:

1. Página oficial de Google Ads sobre Performance Max: 

• Performance Max en Google Ads 

2. Guía de Google Ads sobre Performance Max:

• Guía de Performance Max

3. Vídeo de introducción a Performance Max en el canal oficial de Google Ads:

• Vídeo de introducción a Performance Max

4. Blog de Google Ads con artículos sobre Performance Max:

• Artículos sobre Performance Max en el blog de Google Ads

Estos enlaces te proporcionarán recursos adicionales, información detallada y guías prácticas sobre Performance Max en Google Ads. Puedes explorarlos para obtener más detalles sobre cómo aprovechar al máximo esta función y mejorar tus campañas publicitarias.

La entrada Performance Max: La nueva era de las campañas publicitarias en Google Ads aparece primero en Blog Dropshipping y Ecommerce para tu negocio | BigBuy.

Si tienes vídeos que quieres promocionar, Google Ads también puede ayudarte a hacerlo. A través de las campañas para vídeos podrás exponer tu contenido en YouTube y a lo largo de toda la red de Display de Google. Recuerda que si necesitas saber qué es Display, ya lo comentamos en otro post. En esta ocasión, abordaremos los distintos tipos de formatos de Google Ads vídeos que se pueden promocionar a través de Google Ads y cuándo utilizarlos.

Tipos de Vídeos

• Anuncios de vídeos TrueView in-stream. Estos anuncios pueden ir a lo largo de toda la red de Display, pero se suelen encontrar en Youtube o en los mismos vídeos de Youtube pero colocados en otras webs. Es el ya común formato de vídeo que permite omitir el anuncio al cabo de los 5 segundos y que el usuario siga con su navegación habitual. Son perfectos para presentar el lanzamiento de una nueva colección, o para promocionar vídeos corporativos de nuestra tienda online.
• Anuncios vídeo-discovery de TrueView. Este tipo sí es más común encontrarlos en la red de Display de Google. Este formato nace con la intención de colocarlos cuando el usuario vaya descubriendo contenido y de ahí su nombre. Para que se reproduzcan, el usuario que esté navegando por la web deberá hacer clic en la miniatura que se genera y se expone en la web donde esté incrustado. Este tipo de vídeos es bueno utilizarlo para productos novedosos o no tan conocidos, pero con gran potencial. Aquí, realizar una segmentación óptima y conseguir colocarlos en un contexto apropiado es la clave.
• Anuncios bumper: son un formato más reducido y directo. Su duración no suele ser superior a los 6 segundos y no es posible omitirlos. Son mensajes cortos perfectos para comunicar una acción rápida y efectivamente. Este tipo de vídeos se usan con mensajes más agresivos. Por ejemplo, son bastante indicados para anunciar la liquidación de un stock o para anunciar campañas de descuentos limitadas en el tiempo, con sensación de urgencia y muy directas.

Cómo crear campañas de vídeos

El método es muy sencillo y muy similar al que se utiliza para crear cualquier otro tipo de campaña en Google Ads. Simplemente habrá que seguir los siguientes pasos:

1. Crear nueva campaña y seleccionar el tipo de campaña. En este caso, “Vídeo”.
2. Seleccionar el objetivo de tu campaña. Puede ser crear conversiones, notoriedad y visualizaciones o, alternativamente, descargas de nuestras aplicaciones móviles o directamente compras de algún producto que hayamos subido a Shopping.
3. A continuación, deberemos elegir el tipo de anuncios que vamos a emplear. Son los que mencionábamos con anterioridad. En función del material del que dispongas y de tus objetivos, deberás seleccionar uno u otro.
4. El siguiente paso será establecer un presupuesto diario. Para las campañas de vídeo, el tipo de puja es el de Coste por Visualización.
5. Por último, deberás segmentar correctamente el dispositivo, la ubicación de tus anuncios, las redes donde quieres que se publiquen y los idiomas a los que va dirigido.

Segmentación de las campañas de vídeos

La segmentación de las campañas de Vídeos en Google Ads es igual a la que se emplea a la hora de segmentar cualquier campaña dentro de la red de display. Si quieres obtener toda la información sobre cada uno de los parámetros que se pueden emplear, no dudes en acudir al post donde hablamos sobre la campaña de display.

Beneficios de utilizar vídeos en tus campañas

Las ventajas de utilizar vídeos en tus campañas de marketing son muchas. El vídeo penetra mucho más en la mente del potencial cliente. Los usuarios retienen más de un 90% de lo que visualizan en vídeo frente a poco más de un 10% de lo que leen. Según estudios de Forrester Research, los vídeos son la mejor vía para comunicar más densidad de información en un menor lapso de tiempo. Además, el vídeo es un canal que genera mucha confianza y la gente es más propensa a ver vídeos que a leer texto.

Si tienes un vídeo o estás pensando en crear uno, ya sabes cómo puedes promocionarlo a través de Google Ads. Con esta técnica, podrás enganchar a aquellos espectadores aficionados a ver vídeos de reviews o descripciones de productos. Como siempre, recomendamos que te tomes tu tiempo para plantear la estrategia de difusión que más convenga a tu tienda online. Una buena estrategia y planificación puede suponer mucho más beneficio para tu negocio.

La entrada Cómo crear campañas de vídeo marketing a través de Google Ads – Guía Google Ads (parte VIII) aparece primero en Blog Dropshipping y Ecommerce para tu negocio | BigBuy.

Como ya sabemos, el algoritmo de Google y las cookies empleadas en la navegación pueden detectar el dispositivo que se está utilizando para explorar la web. Igualmente, Google Ads es consciente de las diferentes peculiaridades que tiene cada uno de los dispositivos y permite segmentar tus campañas y anuncios en función de ello, ya sean smartphones, tablets u ordenadores de sobremesa. Siguiendo esta línea, en este post aportaremos algunas claves a tener en cuenta a la hora de enfocar nuestras campañas de Google Ads para móviles.

Ubicación de los anuncios

El dispositivo móvil o tablet da más variedad a la hora de mostrar anuncios. Al igual que ocurre en los ordenadores de sobremesa, Google Ads es capaz de mostrar los anuncios que creamos cuando se navega por Internet, tanto en los resultados de búsqueda como en toda la red de display.

Asimismo, existe una diferencia con los ordenadores de sobremesa: en dispositivos móviles y tablets, el sistema de Google Ads también podrá exponer tus anuncios en las aplicaciones móviles que se tengan instaladas en los terminales. Este factor aporta un abanico de nuevas posibilidades y tipos de anuncios nuevos que no podrían ser mostrados en un PC.

Tipos de anuncios de Google Ads para móviles

Muchos de los anuncios que utilizamos en un ordenador de sobremesa nos pueden servir también para un móvil. Nos referimos aquí a anuncios de texto, de imagen o anuncios HTML5 dinámicos. Sin embargo, hay varias tipologías exclusivas de los smartphones y tablets:  Por ejemplo, los anuncios de promoción de aplicaciones y anuncios de imagen o vídeos en aplicaciones, que pueden dirigir al usuario hacia un sitio web o hacia la página de descarga de las apps en Play Store. Otra singularidad de los anuncios para móviles es la posibilidad de crear anuncios de “sólo llamada”, donde el clic se convierte directamente en llamada desde el propio móvil, sin pasar por página web alguna.

Modificador de pujas por dispositivos

Además de crear tus propios anuncios para dispositivos móviles, Google Ads también permite agrupar todos tus anuncios y campañas y, posteriormente, establecer un modificador de puja según el dispositivo utilizado.

Pero atención: Antes de llevar a cabo este tipo de modificaciones, es importante haber revisado bien la analítica de nuestra web. Herramientas como Google Analytics nos permitirán conocer desde qué dispositivo accede la gente a nuestro site y, quizás más importante todavía, desde qué dispositivo convierten más. Es posible que los usuarios conviertan bien cuando ven tu web desde un ordenador de sobremesa pero que, cuando entran desde su smartphone, la abandonen antes. Si detectas que la diferencia es grande, es importante que revises que todo funciona correctamente y que algún error técnico no esté haciéndote perder conversiones. También es posible que veas que los usuarios convierten mejor desde su dispositivo móvil. Si esto fuera así, te podría interesar aumentar la puja de Google Ads para poder estar más presente en las búsquedas de estas personas. Para llevar esto a cabo, tendrás que acudir a la configuración de la campaña y activar el modificador de puja por dispositivo.

Por ejemplo, si el CPC máximo predeterminado para una palabra clave en concreto es 1,00€, podemos jugar con este parámetro para decirle al sistema que aumente un 10%, un 20% o la cantidad que estimemos oportuna la puja cuando el anuncio se muestre en móvil. Igualmente, se podría reducir la puja en el porcentaje deseado.

Cuando lleves a cabo una campaña de Google Ads en móviles, deberías tener en cuenta las siguientes consideraciones:

•  Comprueba el rendimiento de tu sitio web para móviles: Esto ya lo hemos comentado, pero es un punto tan importante que vale la pena repetirlo. Es necesario tener una tienda online completamente optimizada para dispositivos móviles. Los elementos deben adaptarse a las diferentes resoluciones correctamente. La velocidad de carga debe ser óptima y, en general, la navegación debe seguir siendo útil, fácil en intuitiva. De nada sirve captar todo el tráfico de personas que utilizan el móvil si la experiencia en tu tienda online no va a ser la óptima.

• Conoce bien a tus clientes y productos: Cada producto y cada servicio es más propenso a ser adquirido a través de un teléfono móvil, de una tablet o de un ordenador de sobremesa. Habrá que conocer muy bien a tus clientes y saber qué dispositivo utilizan para ajustar bien las pujas en función del producto que quieras promocionar. En este sentido, evita caer en generalizaciones como “Si el usuario es joven utilizará el móvil, y si es adulto el ordenador de sobremesa”. Aunque pueden orientarte, lo que realmente te aportará este conocimiento es estudiar la analítica de tu web y de tus redes sociales. Estudia qué gente te visita, desde dónde, y quién convierten mejor. 

• Establece tus tipos de anuncios en función de tus intereses: Cada negocio tiene sus propias peculiaridades. En función de esto habrá que definir una estrategia u otra. Por ejemplo, si el proceso de compra es complicado y tu servicio de atención al cliente es muy bueno, quizás te interese emplear anuncios de sólo llamada. Si dispones de una aplicación para móviles donde también vendes los productos, quizás interese dirigir los anuncios a móviles hacia la descarga de la aplicación. Habrá que crear la estrategia y emplear las herramientas y tipologías de anuncios que mejor se adapten a lo que queramos conseguir.

• Mira al futuro y no desestimes al móvil: A la hora de crear tus campañas y estrategias deberás mirar también al futuro. Y es que, cada vez más, el móvil es más utilizado tanto para comprar como para navegar por la web. De hecho, la Sociedad de la Información en España ha clasificado al móvil como “el principal dispositivo a través del cual los españoles entran en Internet, con un 88,3% de usuarios”, superando al ordenador de sobremesa. Así que, si todavía no has dirigido tu estrategia y tus campañas hacia el dispositivo móvil, es hora de hacerlo. Adelantarse al crecimiento del uso del dispositivo móvil puede convertirse en una ventaja respecto a tus competidores.

Configurar tus campañas de Google Ads para Móviles puede aportar muchos clientes extra. Además, es un proceso muy sencillo de completar y que puede funcionar muy bien si conoces lo suficientemente bien a tus clientes. Este tipo de campañas son perfectas para complementar tu estrategia global de publicidad en motores de búsqueda y adquirir así a aquellos potenciales clientes que son más propensos a hacer compras desde el móvil. Si quieres repasar qué es Google Ads y cómo puede ayudarte en tu negocio, te recomendamos que sigas leyendo nuestros posts.

La entrada Campañas de Google Ads para móviles. Tipos y recomendaciones – Guía Google Ads (parte VII) aparece primero en Blog Dropshipping y Ecommerce para tu negocio | BigBuy.

El remarketing es un término que se utiliza para definir la acción de promocionar tus productos o servicios ante el público que ya ha visitado tu web. Es lo que está detrás de que, cuando estás buscando un vuelo, de repente todas las páginas de visitas se llenen de anuncios de vuelos o de hoteles baratos en ese destino al que quieres ir. El remarketing es, al final, una nueva técnica que surge de las enormes posibilidades que nos ofrece el mundo digital. 

Es posible que escuches a alguien referirse a este término como “retargeting”. Aunque son parecidos -y muchas personas los utilizan indistintamente- no son exactamente lo mismo. Mientras que retargeting se refiere a la acción de lanzar el mensaje publicitario ante los que ya han visitado la web, el término remarketing técnicamente hace referencia a una pequeña variación de ese mensaje. Por ejemplo, si un potencial cliente ya ha entrado en nuestra web y se le vuelven a mostrar los anuncios que ya le hicieron entrar, pero no comprar, hablamos de retargeting. Si además de mostrarle los anuncios, variamos ligeramente el mensaje (un 10% de descuento adicional, envío gratis…) se trataría de remarketing. Comúnmente, y para simplificar, utilizaremos el término remarketing para referirnos a ambos casos

En este artículo vamos a explicar cómo funcionan las campañas de remarketing, cómo llevarlas a cabo a través de Google Ads, y qué posibilidades te ofrecen.

Cómo configurar Google Ads para hacer remarketing

Para configurar Google Ads de cara a hacer remarketing, tendremos que seguir los siguientes pasos:

1. 1. En primer lugar, será necesario enlazar nuestras cuentas de Google Analytics y Google Ads. El remarketing es posible gracias a que, cuando un usuario entra en nuestra web, Google Analytics le deja una cookie. Posteriormente, el sistema de Google Ads es capaz de reconocerla y detectar que es un usuario que ya ha estado en la web. Para enlazar las cuentas habrá que ir a la pestaña de Administrador dentro de Analytics. Una vez allí, aparece la opción correspondiente en la columna “Propiedad”.

1. 2. Una vez que tengamos las cuentas enlazadas, habrá que crear el tipo de campaña correspondiente en Google Ads. Para ello, habrá que presionar el botón de nueva campaña y seleccionar el tipo “Sólo para la Red de Display” y, dentro de este tipo, seleccionar la opción “Con Objetivos de Marketing” y seleccionar en la columna “Generar acciones” la opción de “Comprar en el sitio web” que, como podremos ver, también incluye remarketing.
      

3. Una vez creada la campaña, habrá que indicar la Lista de Remarketing a la que se mostrarán los anuncios que creemos dentro de ella. Deberemos acudir a la pestaña Red de Display, Intereses y Remarketing y posteriormente añadir la segmentación. A continuación, deberemos elegir la Lista de Remarketing que queramos. Por defecto, existen algunas ya creadas como Todos los Convertidores, Todos los Registrados… Aunque también es posible definir y personalizar el propio grupo de usuarios a los que queramos dirigir la campaña. Para ello, tendremos que crear el segmento que deseemos en Google Analytics y se exportará automáticamente a Google Ads.

Posibilidades y mejores prácticas

Las posibilidades que ofrece esta tecnología es muy variada. A continuación, ofreceremos los usos más populares y las prácticas más recomendables relativas al remarketing:

• Conectar con aquellos que han abandonado el carrito de la compra: Si un usuario ha navegado por tu tienda online -e incluso ha añadido algún que otro producto al carrito- significa que está bastante interesado en él. Si ha abandonado el proceso de compra en algunos de los puntos, merece la pena investigar y ver qué ha podido fallar. A través del remarketing se puede conseguir ese pequeño push que hace falta para conseguir la conversión.
• Conectar con aquellos que ya han comprado alguna vez. Esto puede servir para dar las gracias y ofrecer descuentos, informar de productos similares a los que ya han adquirido y otras posibilidades.
• Conectar con todos los visitantes que no han comprado. Así puedes dirigir un mensaje promocional exclusivamente a ellos, sin molestar a los que ya han materializado la conversión dentro de tu tienda online.
• Conectar con los que visiten una página en concreto. Por ejemplo, una entrada del blog, una landing específica que hayas hecho para el Black Friday… Todo esto puede dar pistas para averiguar los intereses del público objetivo e ir adaptando los mensajes a cada uno de ellos.

Existen muchas opciones distintas y en función de lo que vendas, el tipo de cliente que pretendes adquirir y otros muchos factores, puedes utilizar el remarketing de una forma u otra. Las campañas de remarketing pueden tener muchísimos enfoques y, cuanto más conozcas tu propio negocio, más ideas para explotar este tipo de acciones te irán viniendo a la cabeza.

La entrada Campañas de Remarketing en Google Ads: ¿Qué son y cómo aprovecharlas? – Guía Google Ads (parte VI) aparece primero en Blog Dropshipping y Ecommerce para tu negocio | BigBuy.

A través de Google Ads se pueden montar varios tipos de campañas. Además de mostrar anuncios en los resultados de búsquedas, Google Ads permite configurar campañas para que se muestren en la Red de Display de Google. Esto es lo que comúnmente se llama Campaña de Display y, en este post, intentaremos definir las claves para montar la campaña correctamente.

Qué es la red de Display

Empecemos por el principio: la red de Display es un grupo de más de dos millones de páginas web, aplicaciones para móviles y vídeos (principalmente YouTube) en los que Google tiene capacidad de hacer aparecer tus anuncios de Google Ads. Según datos del propio Google, más del 90 por ciento de los usuarios de Internet de todo el mundo es alcanzado por esta red, por lo que es fácil imaginar la magnitud de los sitios que la comprenden.

El mecanismo de la publicidad en la red de Display es el mismo que en todo Google Ads: el anunciante paga por cada clic recibido y Google llega a acuerdos con webs que hacen de “soporte” (medios de comunicación, blogs, páginas con mucho tráfico que dejan espacio para banners publicitarios…). Cada vez que un usuario hace clic en la publicidad de estas webs, Google paga un pequeño importe al propietario de la web que hace de soporte para la publicidad. De este modo se financian algunos blogs o medios de comunicación (aunque, para poder unos beneficios relevantes, deben conseguir un tráfico de usuarios altísimo).

Tipos de anuncios

Los anuncios que se muestran en la red de Display pueden ser de varios tipos. Principalmente distinguiremos entre los anuncios de texto (parecidos a los que se muestran en la red de búsqueda) y los anuncios gráficos.

Hay que tener en cuenta que cada ubicación (sitio web, aplicación o vídeo) reserva un espacio para que se muestren los anuncios. El resultado es que existen “huecos a rellenar” de muchas formas y tamaños. Lo ideal sería subir una imagen para cada uno de los tamaños. Pero, a través de Google Ads, también se puede crear un formato de anuncio universal que se va adaptando a cada sitio donde se muestra. Son los que se llaman “anuncios dinámicos”.

Segmentación de la Campaña de Display

Cada sitio o ubicación que conforma la Red de Display de Google está parametrizado y etiquetado dentro de los grupos correspondientes. De esta forma, el sistema agrupa a los distintos sitios en un sinfín de categorías distintas, que podrás elegir a la hora de segmentar tu campaña de Display.

Las formas de segmentación de la Red de Display son las siguientes:

• Palabras clave en la red de Display:  Funciona de forma parecida a los anuncios en la Red de Búsqueda de Google. Google Ads permite insertar las palabras clave deseadas y allí donde el algoritmo Google detecte dichas palabras, mostrará tus anuncios. Al igual que en las campañas de búsqueda, existen parámetros como la concordancia o las palabras clave negativas que permitirán afinar más en la segmentación de la campaña.
• Ubicaciones: Se entiende por ubicación todo aquel sitio web, aplicación o vídeo donde se muestre un anuncio. Existen más de dos millones de ubicaciones y se pueden seleccionar, añadir y/o excluir las ubicaciones donde queremos que se muestren o no se muestren nuestros anuncios.
• Temas: Google tiene parámetros e información suficiente como para clasificar cada página susceptible de mostrar un anuncio y detectar con claridad de qué tema trata el contenido al que el anuncio acompaña. De esta forma, es posible seleccionar que los anuncios se muestren en aquellos sitios donde se habla de lo que nos interesa. Por ejemplo, para una tienda de productos del hogar, sería interesante elegir los temas relativos a decoración e interiorismo.
• Intereses: El algoritmo y las distintas cookies pueden detectar a las personas que están mostrando interés en los productos o servicios que se ofrecen. Por ello, es posible configurar la campaña para que se muestre a aquellas personas activamente interesadas en nuestros productos, sin importar lo que se encuentren haciendo en la red de Display. Por ejemplo, si una persona está interesada en comprar productos para el gimnasio y seleccionamos este tipo de intereses dentro de la segmentación, se le puede mostrar el anuncio, aunque en ese momento esté navegando por una página de eventos.
• Remarketing: A través de Google Analytics, podemos enviar una cookie y “marcar” a todos aquellos que alguna vez han visitado nuestra web. Combinando esta tecnología con Google Ads y la red de Display, podemos configurar las campañas para que muestren anuncios sólo a aquellos que alguna vez visitaron la web. Esto lo que consigue es que, aunque se haya terminado la sesión en el sitio web, el mensaje que queramos transmitir o la imagen de marca “perseguirá” al usuario por todas las ubicaciones que visite.
• Datos demográficos: Por último, también se puede orientar los anuncios a personas en función de su edad, sexo, si tiene hijos o no…

Para un correcto funcionamiento de tus campañas deberás identificar y conocer bien a tus usuarios, y crear anuncios que llamen la atención y que consigan atraer clics a la web. Si conoces bien a tus usuarios, serás capaz de segmentar la campaña para que aparezca a aquellas personas que están realmente interesadas en comprarte. Además, también podrás combinar varios tipos de target para que tu público objetivo sea cada vez más concreto. Lo recomendable es utilizar una segmentación que no sea ni demasiado amplia, ni demasiado estricta.

Recuerda que este es sólo uno de los tipos de campaña que se pueden crear en Google Ads. Si quieres descubrir cómo funcionan las campañas en la red de búsqueda o el glosario de Google Ads con los términos más empleados a la hora de controlar las campañas, podrás hacerlo pinchando en los links.

La entrada Claves para montar una Campaña de Display para tu tienda dropshipping – Guía Google Ads (parte V) aparece primero en Blog Dropshipping y Ecommerce para tu negocio | BigBuy.

Google Ads es un servicio que permite crear y gestionar campañas de publicidad en Internet. Aunque comúnmente se asocia este tipo de campañas con los anuncios que se muestran al buscar en Google, existe una gran variedad de tipos de anuncios y toda una red de ubicaciones donde se podrían mostrar tus campañas.

El término “Search Google Ads” se utiliza para referirse exclusivamente a las campañas y anuncios configurados para activarse en la búsqueda de Google y/o los otros portales webs que utilizan su mismo algoritmo para ofrecer servicios de búsqueda similares. En este post, haremos hincapié en los factores a tener en cuenta a la hora de configurar la publicidad en buscadores, dejando de lado los otros tipos de anuncios o campañas que podrían crearse a través de Google Ads.

Configuración de las campañas

Para montar este tipo de campañas, lo primero que hay que hacer es prestar atención a la configuración de las mismas desde el momento en el que se comienza a crear. El primer paso que hay que completar es la selección del tipo de campaña. En este caso, habrá que elegir la opción “Solo para la Red de Búsqueda” o “Búsqueda con selección Display”. La diferencia entre estos dos tipos consiste en que, mientras que la primera sólo permite incluir publicidad en buscadores, la segunda permite combinar este tipo de anuncios con algunos de la red de Display.

El siguiente paso será elegir entre incluir como ubicaciones para mostrar nuestros anuncios lo que Google denomina como “Partners de la red de Búsqueda”. Estos partners son webs con servicios de búsqueda que utilizan un algoritmo parecido y proveído por Google y susceptible de mostrar anuncios también. Ejemplos de este tipo de páginas pueden ser ask.com, AOL.com…

Concordancia de las palabras claves

Las palabras claves son aquellas por las que se está dispuesto a pujar para que, cuando se busquen, activen nuestros anuncios. La concordancia se refiere al grado de exactitud deseado y establecido para que esas búsquedas activen o no los anuncios. Por ejemplo, si establecemos la palabra clave “comprar perfumes”, ¿queremos que se muestren nuestros anuncios cuando se buscan sinónimos como “comprar colonias” o “adquirir perfumes”? ¿Queremos que se muestre cuando se intercambie el orden de las palabras y se busque “perfumes para comprar”? ¿Queremos que se incluyan las variantes en singular y plural? Para definir todo esto sirve el tipo de concordancia.

Tipos de Concordancia:

• Concordancia Amplia: Es la que se asigna por defecto. Cuando una palabra está en concordancia amplia, se activa cuando se buscan frases similares que incluyen la palabra clave o sinónimos de ella. Por ejemplo, si tenemos la palabra clave perfume se mostrarán anuncios al buscar “comprar perfume”, “colonia”, “marcas de perfume”… Es importante tener en cuenta que la concordancia amplia muestro todo (igual marcamos como keyword “Seat Ibiza” y le aparecemos a alguien que busca la isla de Ibiza).
• Concordancia Amplia Modificada: Para activarla, deberá sumarse un “+” al comienzo de cada palabra clave. Al seleccionar este tipo de concordancia, tus palabras claves activarán los anuncios cuando se produzcan búsquedas que contengan la palabra clave en cuestión (no sinónimos) o ligeras variaciones de ella (singular, plural, erratas…) sin importar el orden en el que se hayan buscado. Por ejemplo una palabra clave con concordancia amplia modificada podría ser +comprar +perfumes. Y esta activaría los anuncios cuando se busquen términos como “comprar perfumes”, “compra de perfumes online”, o “perfumes para comprar en internet”.
• Concordancia de frase: Para activarse deberá meterse la palabra clave entre comillas “keyword”. Esta modificación activa los anuncios cuando la búsqueda que hace el usuario incluye la palabra clave indicada en el mismo orden establecido. Siguiendo el ejemplo anterior, la palabra clave “comprar perfumes” activaría los anuncios cuando se busquen términos como “comprar perfumes online” o “tienda para comprar perfumes”.
• Concordancia exacta: Para activarla, hay que meter la palabra clave entre corchetes [keyword]. Esta concordancia hace que los anuncios se muestren sólo cuando se busca exactamente los términos entre corchetes en el mismo orden o ligerísimas variaciones como erratas o faltas de ortografía. Por ejemplo, la palabra clave [productos de belleza] activaría los anuncios cuando se busquen términos como “productos de belleza”, “productos de velleza”, o “produtos de belleza”.   

En función del comportamiento de los usuarios, de nuestro presupuesto y de la estrategia a seguir, habrá que determinar cómo se juega con las concordancias.

Palabras Clave Negativas

Al establecer palabras clave negativas evitamos que se muestren anuncios cuando se busquen términos que, aunque incluyan las palabras clave que definamos, pueden no ser interesantes para lo que ofrecemos. Por ejemplo, si tenemos una tienda dropshipping de complementos de moda, una de las palabras por las que se podría pujar es comprar relojes online. No obstante, habría que establecer palabras clave negativas como –pared o –de arena para evitar que los anuncios se muestren cuando alguien busque términos como “comprar relojes de pared online” o “comprar relojes de arena online”.

Extensiones de Anuncio

Entre los anuncios que se muestran en los motores de búsqueda podemos distinguir varios tipos. Esto se debe a que, automáticamente, si el algoritmo de búsqueda considera que tu anuncio es lo suficientemente relevante para la búsqueda que está realizando el usuario, aportará más información añadida a la base del anuncio que se ha definido. Esta información “extra” que a veces aparece junto a los anuncios son las extensiones de anuncio.

Para crearlas, habrá que acudir a la sección correspondiente de Google Ads. Las extensiones pueden ser de varios tipos y, en función de la búsqueda del usuario, Google mostrará un tipo u otro o, simplemente, no mostrará ninguna y dejará el anuncio sencillo.

Existen extensiones que se añaden automáticamente a tu anuncio. Google las extrae de la información de tu propia web y las incrusta en los anuncios para ofrecer un valor añadido al usuario que está buscando. No obstante, otras muchas extensiones deberán ser añadidas manualmente a las campañas. Las más comunes son:

• Extensiones de Llamada: Añade el número de teléfono de la empresa junto al anuncio.
• Extensiones de Ubicación: Añade la localización de la tienda física o dirección de contacto de la empresa que ha gestionado el anuncio.
• Enlaces de Sitio: Añade hipervínculos directos a otras secciones relacionadas dentro del dominio que se está anunciando.
• Textos Destacados: Permite destacar texto en el anuncio extraído desde dentro del sitio web .

Está demostrado que incluir extensiones a los anuncios aumenta considerablemente las posibilidades de que un usuario haga clic en el anuncio. Por lo tanto, recomendamos trabajar bien las extensiones y activar aquellas que más beneficiosas puedan ser para nuestro negocio.

Si vas a montar una campaña en la Red de Búsqueda de Google a través de Google Ads, estos son los factores más importantes que tendrás que tener en cuenta a la hora de crear y gestionar la publicidad en buscadores. No olvides que además de este tipo de acciones, existen otros tipos de campañas que pueden contribuir a potenciar el volumen de negocio de tu tienda dropshipping. Si quieres saber más sobre ellas, en distintos posts te enseñamos cómo configurar y llevarlas a cabo.

La entrada Campañas de búsqueda en Google Ads – Guía Google Ads (parte IV) aparece primero en Blog Dropshipping y Ecommerce para tu negocio | BigBuy.

A continuación, te ofrecemos una serie de términos relacionados con Google Ads que deberás dominar para obtener el mejor rendimiento de tus campañas. Este glosario de Google Ads pretende servirte de ayuda para que sepas en todo momento de qué se habla y puedas interpretar óptimamente la información que arrojen las métricas.

Conversión

Es el objetivo definido para la campaña creada. Cuando un usuario realiza la acción para la cual se ha diseñado la cuenta, se logra una conversión. Las conversiones más comunes (sobre todo en tiendas dropshipping) es la compra de un producto o servicio. No obstante, se puede definir más de una conversión en una misma campaña: registro a una newsletter, descarga de un catálogo en PDF, descarga de una app en su smartphone… Una conversión podría ser incluso que nos siguieran en redes sociales.

Quality Score / Nivel de Calidad

Cuando un usuario realiza una búsqueda en Google, el algoritmo otorga una puntuación a cada anunciante en función de la puja establecida, la relevancia del anuncio con respecto a la búsqueda del usuario y la relevancia de la página de destino respecto a la misma búsqueda del usuario. Esta puntuación es conocida como quality score o nivel de calidad. Optimizar este parámetro y hacer que tus anuncios y páginas de destino sean relevantes para las búsquedas de los usuarios es clave para conseguir un buen rendimiento de las campañas.

En este sentido, hay que ser muy lógico: Si una persona busca “hotel barato en París” y tú le ofreces un hotel a 500€ la noche, esa persona nunca clicará en tu anuncio. Y, si clica, huirá a toda prisa en cuanto vea las tarifas. Esto Google es capaz de detectarlo y te dará un Quality Score bajo, al igual que si ve que tu landing page carga muy despacio o tiene enlaces rotos. Al final, Google es un buscador, y se encarga de encontrar los mejores resultados para los usuarios. Por ello, te favorecerá si ve que te adaptas a lo que cada persona busca, y te penalizará si pasa lo contrario.

Palabras clave

Es la lista de palabras o frases de búsqueda por las que se está dispuesto a pagar para aparecer cuando se buscan. Suelen ser los términos que emplearían los potenciales clientes de tu negocio para buscar los productos o servicios que tu negocio ofrece.

Concordancia de palabra clave

Es una propiedad de las palabras clave que permite establecer cuán estricto se es a la hora de incluir los anuncios en las búsquedas de los usuarios. La concordancia puede variar desde el tipo “amplia” hasta “exacta”. Al establecer la concordancia amplia para una palabra clave, los anuncios de esa palabra clave también se mostrarán al buscar sinónimos en Google. Si la concordancia es exacta, sólo se mostrará cuando el usuario de Google busque exactamente el mismo término que has definido como palabra clave.

CTR (Click-trough Rate) / Porcentaje de Clics

Es el número de clics recibidos, divido entre el número total de impresiones que han generado tus palabras claves y anuncios. Si un anuncio o palabra clave se ha mostrado 100 veces (100 impresiones) y han hecho clic en él en 3 ocasiones, el CTR será del 3%. Por ello, cuanto más alto sea nuestro CTR mejor: Querrá decir que el anuncio está funcionando bien.

CPC / CPA / CPM

Estos son términos relativos al método de puja que se establezca y se refieren al coste por clic (CPC), coste por adquisición o conversión (CPA) y coste por cada mil impresiones (CPM). El Glosario de Google Ads en cuanto a formas de puja podría ser más amplio, pero estos son los términos básicos que habrá que dominar.

El CPA es uno de los más interesantes. Lo extraemos de una división simple, en la que, por ejemplo, nos planteamos: Si invierto 100€ en una campaña de Google Ads, y consigo una sola conversión, mi Coste Por Adquisición será de 100€. En cambio, si con esa misma campaña de 100€ consigo dos conversiones, mi CPA será de 50€.

Una vez que sabemos esto, tendremos que plantearnos si este CPA nos es rentable o no. En el caso de que cada adquisición nos conlleve, por ejemplo, un beneficio de 1.000€, podríamos decir que sí que es rentable. Sin embargo, si esa persona se va habiendo comprado un artículo de 15€, veremos que estamos perdiendo dinero y tendremos que replantear nuestras campañas.

Porcentaje de Conversiones

Es el número de clics divido entre el número de conversiones. Si 2 usuarios de cada 100 que hacen clic en tus anuncios completan una conversión, el porcentaje de conversiones será del 2%. Cuanto mayor sea este porcentaje, mejor. 

Landing Page / URL de destino

Es la página dentro de tu dominio web donde van/aterrizan los usuarios que hacen clic en tu anuncio de Google Ads. 

Extensiones de Anuncio

Si un usuario hace una búsqueda muy relacionada con lo que estás promocionando, puede que Google permita añadir información extra al anuncio que hayas redactado. Éstas son las extensiones de anuncio. Existen varios tipos (de llamada, de ubicación geográfica, de sitios dentro de la web…) y sirven para mostrar información adicional relevante para el usuario que hace la búsqueda.

Posición Media

Indica en qué posición de media aparece tu anuncio cuando se muestra. El máximo es 1, y cuanto menor sea el valor que indique esta métrica significará que más arriba (posición preferente) se muestra el anuncio.

Coste y Coste Medio

Hacen referencia al coste total en un periodo determinado, o al coste medio por cada clic de la palabra clave, grupo de anuncio o campaña que se esté analizando. Es una cifra monetaria mostrada en la divisa en la cual hayas configurado tu cuenta de Google Ads.

Experimentos

Es una funcionalidad que permite comparar cómo afectarían determinados cambios al rendimiento de una campaña o grupo de anuncios. Es lo que en otros ámbitos se conoce como A/B Testing. Se trata de una herramienta muy útil para probar cambios sin arriesgar todo el presupuesto en él, ya que se puede configurar el experimento para que se muestre en el porcentaje deseado respecto a la campaña o grupo de anuncios original.

Oportunidades

Son sugerencias que el propio sistema de Google Ads va otorgando para mejorar el rendimiento de las distintas campañas y grupos de anuncios incluidos en la cuenta. Es aconsejable mirar con detenimiento estas oportunidades, porque están generadas automáticamente y no siempre repercuten positivamente en el rendimiento. De hecho, es muy probable que Google Ads te recomiende periódicamente que inviertas más dinero para conseguir más rentabilidad… Invertir más siempre es una posibilidad, pero no siempre es la mejor. ¡Mira estas oportunidades con lupa!

Conociendo estos términos, ya podrás hacerte una idea de la tendencia de tus campañas. Conocer el sistema y la nomenclatura utilizada en él es una tarea básica para conseguir los mejores resultados en Google Ads. Recuerda que, en otros artículos, te hemos enseñado las mejores prácticas para configurar Google Ads y sacarle todo el partido a esta herramienta.

La entrada Glosario de Google Ads: nomenclatura y conceptos básicos a dominar – Guía Google Ads (parte III) aparece primero en Blog Dropshipping y Ecommerce para tu negocio | BigBuy.

La creación y configuración de una campaña de Google Ads es una tarea que puede resultar sencilla. No obstante, si quieres que tu campaña otorgue los mejores resultados, deberás tener muy en cuenta todos los pasos a seguir hasta activar los anuncios. Configurar la cuenta y la campaña son los primeros, y en este post te mostraremos algunas directrices que deberás seguir a la hora de poner en marcha tu publicidad de pago por clic.

Creación de la cuenta y del Perfil de Facturación

Lo primero que tendrás que hacer es crear la cuenta. Para ello, date de alta en Google Ads con tu correo y completa los datos relativos a tu empresa. Además, también se te pedirá que completes el perfil de facturación de la cuenta. Puedes hacer los pagos como prefieras (por adelantado, a través de tarjeta bancaria…). Sin embargo, te recomendamos que ofrezcas tu número de cuenta y que Google vaya cobrando el importe de tus clics de ahí. No tendrás que preocuparte por nada más y evitarás posibles detenciones de campañas en caso de que se te agote el saldo o te caduque la tarjeta.

Planificación de la cuenta

Antes de comenzar a crear campañas y anuncios, te recomendamos que te plantees cómo será tu cuenta. Google Ads tiene principalmente tres niveles dentro de la cuenta que deberás entender. Campaña, Grupo de Anuncios y Keywords. Teniendo esto en cuenta, recomendamos crear una campaña para cada familia de producto, dentro de ella, grupos de anuncios para cada sub-familias y, dentro de las subfamilias, incluir todas las keywords relevantes. Por ejemplo:

(Cuenta) Tienda Dropshipping de Ejemplo:

(Campaña) Perfumería

•  (Grupo de anuncios) Perfumes para hombre

                 – (Keywords): perfumes para hombre, comprar perfumes para él, tienda online de perfumes, colonia calvin klein hombre, tienda de perfumes online, perfumes baratos para hombre…

•  (Grupo de anuncios) Perfumes para mujer

                 – (Keywords): Perfumes para mujer, tienda online de perfumes mujer, colonia carolina herrera, comprar perfumes para mujer.

•  (Grupo de anuncios) Perfumes Unisex

                 – (Keywords): comprar perfumes unisex, perfumes unisex para regalo, tienda online de perfumes, perfumes unisex baratos…

(Campaña) Cosmética

•  (Grupo de anuncios) Coloretes

              –  (Keywords): comprar coloretes estee lauder, tienda online de coloretes, comprar coloretes baratos…

•  (Grupo de anuncios) Rímel

              –  (Keywords): tienda online de rímel, comprar rímel por internet, rímel max factor barato….

•  (Grupo de anuncios) Sombra de ojos

              –  (Keywords): comprar sombra de ojos de lancome, comprar sombras de ojos, sombras de ojos tienda online, tienda de sombra de ojos por internet.

Configuración de las Campañas

El siguiente paso para configurar Google Ads es pasar a las campañas. Una vez planificada tu estrategia, habrá que crear las campañas. Y el primer paso que habrá que seleccionar es el tipo de campaña que queremos crear. En otro post, explicamos los tipos de campañas existentes. De momento, te recomendamos elegir “Sólo para la red de Búsqueda”. A continuación, tendrás que elegir los países y los idiomas que interesen. Si se quiere promocionar los productos de “Fitness” en España y Francia, tendrás que crear dos campañas distintas.

Por último, tendrás que definir el presupuesto para la campaña y tu puja por defecto (no te preocupes, puede cambiarse en cualquier momento). Para obtener una estimación, te recomendamos que consultes el Planificador de Palabras Clave de Google Ads, dentro de la sección Herramientas.

Configuración de los Grupos de Anuncios

Lo primero que hay que hacer es nombrar al grupo de anuncios. A continuación, se deberán incluir las keywords que queremos atacar con los anuncios que vayamos a crear posteriormente y que estarán incluidos dentro de este grupo. Como siempre, todos estos datos pueden ser modificados más adelante. Para empezar, entre 10 y 20 palabras clave sería un buen número. Recuerda utilizar aquellas que tus clientes utilizarían para buscar tus productos.

Una vez planteado el grupo de anuncios, tendrás que crear los contenidos de cada uno. Recomendamos utilizar más de un anuncio para poder evaluar el rendimiento de cada uno y cuál es más efectivo a la hora de conseguir los objetivos propuestos. A la hora de crear el texto de los anuncios hay que seguir principalmente tres recomendaciones:

• Utiliza las palabras claves que has definido dentro del propio texto del anuncio
• Haz uso de llamadas a la acción como “¡infórmate!” o “¡Llámanos!”
• Dirige el tráfico hacia páginas estrictamente relacionadas con lo que tus potenciales clientes están buscando.

Seguimiento de la Cuenta

Una vez que lo tienes todo creado, hay que llevar un seguimiento continuo de las distintas campañas, grupos de anuncios y keywords. Configurar Google Ads, de forma correcta es importante. Pero de nada sirve si se abandonan las campañas a su suerte y no se extraen datos y conclusiones que permitan seguir mejorando el rendimiento de las mismas. Existen todo tipo de métricas para que puedas obtener toda la información necesaria acerca de tus campañas y cómo mejorar el rendimiento de todas ellas.

La entrada ¿Cómo Configurar Google Ads? Tips a tener en cuenta – Guía Google Ads (parte II) aparece primero en Blog Dropshipping y Ecommerce para tu negocio | BigBuy.

Google Ads es el servicio de Google que permite a anunciantes insertar publicidad en Internet y mostrar los anuncios sólo a aquellas personas que buscan o se muestran interesadas en los productos o servicios que se deseen promocionar. De esta forma, podrás mostrar tu anuncio cuando se busque en Google el producto que quieres vender, o cuando alguien esté navegando por páginas que tienen que ver con el sector donde se desarrolla tu negocio.

Por ejemplo, si tenemos contratada una tienda dropshipping de perfumería y productos de cosmética, podemos utilizar Google Ads para E-commerce, de forma que nuestro anuncio aparezca cuando alguien busque términos como “comprar perfumes para hombres”, “tienda online de cosmética” o “comprar cremas antiarrugas”. Gracias a este servicio también es posible mostrar nuestros anuncios en el banner de un blog en el que se hable de las mejores webs para comprar perfumes o en una página de reviews de las marcas de cosmética disponibles en nuestro catálogo.

Actualmente, millones de particulares y empresas utilizan Google Ads para encontrar más clientes. La base de su éxito reside en que se trata de un servicio totalmente medible, eficaz y flexible. A lo largo de este post haremos hincapié en las ventajas y veremos cómo Google Ads puede ayudar a incrementar las ventas de tu tienda online.

Parece interesante, pero… ¿cuánto se paga en Google Ads ?

Pagas lo que tú quieras pagar, y sólo se paga si el usuario hace clic en el anuncio. Existe la posibilidad de configurar el coste-por-clic máximo para cada palabra clave por la que queramos pujar. Por ejemplo, podemos definir que estamos dispuestos a pagar 0.10€ como máximo (coste por clic máximo) por aparecer cuando un usuario busque “comprar perfumes para hombres” y haga clic en nuestro anuncio.

¿Cómo determina Google Ads dónde aparecen mis anuncios?

Google utiliza un sistema de pujas. Existen otros factores, pero el coste-por-clic máximo es uno de los más importantes a la hora de determinar dónde sale tu anuncio. En la mejor posición aparecerá el anunciante que más está dispuesto a pagar (coste-por-clic) por la palabra clave que el cliente está buscando.

Siguiendo nuestro ejemplo anterior, podemos determinar que nuestro coste-por-clic máximo para “comprar cremas antiarrugas” es 0,20€. Simplificando, si alguien está dispuesto a pagar 0,25€ por esa misma palabra, aparecerá en una mejor posición que nosotros. Si alguien sólo puede pujar 0,15€, aparecerá en una posición peor. Si otro competidor ha definido su coste por clic máximo en sólo 0,05€ aparecerá en las peores posiciones o, simplemente, no aparecerá.

Dónde pueden aparecer mis anuncios

A través de Google Ads se pueden crear campañas configuradas para que los anuncios se muestren en los resultados de búsqueda de Google (y los partners de búsqueda asociados que utilizan el motor de Google dentro de sus webs). Además, también pueden mostrarse en lo que se conoce como Red de Display de Google, que incluye sitios web, aplicaciones para móviles y vídeos de YouTube.

Cómo controlo lo que invierto

El sistema te permite establecer tu propio presupuesto diario. Si quieres invertir 0.40€/día, puedes hacerlo. Si quieres invertir 1.000.000€/día o más, también puedes hacerlo. Si retomamos el ejemplo anterior, en el primero de los casos, recibirás dos clics y tu anuncio dejará de mostrarse el resto del día. En el segundo de los casos, tu anuncio se mostrará hasta que se agote el presupuesto diario.

¿Cómo puedo saber si la inversión es rentable?

La publicidad en Google Ads es totalmente medible. Puedes configurar “conversiones” u objetivos que tiene tu página web y podrás comprobar cuánto y cómo los usuarios realizan la acción deseada o no.

Para las tiendas online, el objetivo más común es que el cliente complete una compra. A través de Google Ads podemos ver en todo momento el coste, el importe, la frecuencia y el número de compras que se han generado a través de nuestras campañas. De esta forma, se podrá detectar en todo momento los puntos fuertes o débiles de nuestro negocio y tomar medidas para optimizar el rendimiento.

Y, en caso de que no lo sea, ¿pasa algo si dejo de anunciarme?

Google Ads es un sistema totalmente flexible. Puedes parar, cambiar, reanudar las campañas, crear nuevos anuncios, dejar de pujar por una palabra clave… Todo con total flexibilidad y sin ningún coste extra, más que el que tú estés dispuesto a pagar.

Con esta información, ya podemos valorar si nos interesaría o no invertir en publicidad a través de Google Ads. En general, ésta es una de las herramientas más utilizadas en el mundo del marketing online y todo buen e-commerce que se precie debería tener funcionando una campaña que promocione sus productos y servicios. Como decíamos, es un sistema totalmente flexible, medible y eficaz. Perfecto para ir un paso más allá con tu tienda online

En próximos post, hablaremos de cómo configurar una campaña de Google Ads para E-commerce, los términos básicos que hay que conocer y profundizaremos en los distintos tipos de campañas en función de dónde se vayan a mostrar los anuncios. Todo ello para que se pueda tener el conocimiento necesario para incrementar las ventas de nuestro negocio a través de Google Ads.

La entrada Campañas de Pago por Clic: ¿Cómo utilizar Google Ads para E-Commerce? – Guía Google Ads (parte I) aparece primero en Blog Dropshipping y Ecommerce para tu negocio | BigBuy.