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La primavera marca el inicio de una de las temporadas de mayor negocio en el ecommerce europeo. Con el cambio de estación y la llegada de mejores temperaturas y más horas de sol, los consumidores buscan renovar su hogar, mejorar sus espacios exteriores y prepararse para actividades al aire libre. Para los retailers online, esta es una gran oportunidad para optimizar su catálogo de productos, implementar estrategias de marketing efectivas y potenciar sus ventas a través de tendencias emergentes en el sector en esta temporada.
En este nuevo artículo de nuestro Blog, exploramos las categorías de producto clave y top ventas para esta temporada y las mejores prácticas y estrategias para capitalizar la demanda creciente.
Recuerda que el catálogo de BigBuy cuenta con más de 400.000 referencias en las que encontrarás los mejores productos de primeras marcas enfocados a la primavera. Productos de alta demanda que te ayudarán a hacer crecer tu negocio.
Categorías de productos en auge en la primavera 🚀
A continuación, te mostramos las categorías de producto que experimentan un aumento significativo en ventas durante la primavera:
1. Muebles y Decoración
La renovación del hogar es una prioridad para muchos compradores con la llegada del buen tiempo. Los muebles de exterior, así como los artículos de decoración, presentarán un incremento en la demanda en los próximos meses. Según un informe de Statista, las ventas de muebles de jardín en Europa crecieron un 15% durante la primavera de 2023, y esta tendencia crecerá durante los próximos años.
Tendencias clave en la categoría de muebles y decoración en 2025:
- Aumento de la demanda de muebles sostenibles fabricados con materiales reciclados o respetuosos con el medio ambiente.
- Popularidad de los muebles modulares y multifuncionales para exteriores.
- Crecimiento del sector DIY (hazlo tú mismo) con kits de decoración personalizables.
En esta categoría, una clara estrategia de growth que puedes implementar para tu negocio es establecer técnicas de cross-selling, recomendando complementos decorativos junto con los muebles principales, como cojines, alfombras de exterior y luces LED.
Consulta en el Catálogo de BigBuy la mejor selección de productos de muebles y decoración para ecommerce en 2025.
2. Barbacoas
Las reuniones al aire libre se vuelven más frecuentes en primavera, lo que dispara la demanda de barbacoas y accesorios. Según datos de Google Trends, las búsquedas de “barbacoas” aumentan un 35% en marzo y abril en toda Europa. Tus clientes buscan estos productos de manera más intensa en esta época del año.
Una estrategia interesante para potenciar las ventas en este segmento es aplicar técnicas de upselling, ofreciendo modelos premium con funciones adicionales como parrillas de carbón y gas combinadas. Además, considera vender accesorios como piedras para pizza, utensilios de acero inoxidable y packs de salsas gourmet puede ayudarte a elevar el tiquet medio y hacer que tu ecommerce se convierta en un referente de la categoría.
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3. Jardinería y Antimosquitos
El interés por el cuidado del jardín también crece en primavera, con productos como herramientas de jardinería, macetas y semillas entre los más vendidos. Además, la prevención contra insectos se vuelve prioritaria, impulsando la venta de productos antimosquitos.
El mercado de la jardinería siempre ha mostrado una tendencia positiva.Según un estudio de Global Market Insights, los próximos años continuará la tendencia, ya que el mercado de jardinería crecerá un 8% anual hasta 2027.
Algunas tendencias clave para tener en cuenta en 2025:
- Aumento del interés por huertos urbanos y jardines verticales.
- Demanda de soluciones ecológicas para el control de plagas, como repelentes naturales.
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4. Climatización
Con la transición de temperaturas, los sistemas de ventilación y aire acondicionado portátil ganan popularidad. En 2023, la demanda de ventiladores y climatizadores aumentó un 20% en comparación con el invierno.
Algunas tendencias clave que cualquier ecommerce interesado en la categoría de climatización debería tener en cuenta en 2025 son:
- Crecimiento de la demanda de purificadores de aire con filtros HEPA para una mayor calidad del aire.
- Popularidad de ventiladores inteligentes con conectividad a dispositivos móviles.
Una estrategia estrella para potenciar tus ventas en esta categoría se basa en ofrecer descuentos por compra anticipada y promociones relámpago antes de la llegada del calor intenso. También puedes destacar las ventajas energéticas de los nuevos modelos en campañas de marketing para atraer a consumidores preocupados por la sostenibilidad.
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5. Camping y Actividades al Aire Libre
Las escapadas al aire libre se disparan en primavera, lo que impulsa las ventas de tiendas de campaña, sacos de dormir y accesorios para camping.
Además, se trata de una categoría en auge ya que elsector de camping y outdoor experimentó un crecimiento del 22% en 2023, impulsado por el auge del turismo de naturaleza.
En esta categoría es clavepromocionar productos específicos para nichos, como senderismo, caravaning o campismo de lujo (glamping), para diferenciarte y dotar de mayor visibilidad a tu ecommerce.
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6. Mascotas
La primavera también es un momento clave para el cuidado y bienestar de las mascotas, con un aumento del 18% en ventas de productos como camas, transportines y accesorios para paseos. Además, se trata de una categoría en tendencia en el ecommerce, ocupando el TOP 3 de productos con mayores ventas online.
Algunas tendencias clave que impactan a esta categoría y que hay que tener en cuenta para este año 2025 es:
- Crecimiento del mercado de alimentación natural y suplementos para mascotas.
- Popularidad de los accesorios inteligentes, como collares con GPS o dispensadores automáticos de comida.
Para poder diferenciarte en esta categoría con amplia demanda, deberás segmentar las campañas de marketing según tipo de mascota y necesidades específicas. Implementar estrategias de personalización en la oferta, sugiriendo productos en función de las razas más populares en cada país europeo, también puede ser una buena estrategia para empezar a captar más ventas en primavera.
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Conclusión: activa tus ventas en primavera
Aprovechar la campaña de primavera en ecommerce implica comprender las tendencias de consumo y adaptar la oferta a las necesidades estacionales.
Si tienes un ecommerce, ahora es el momento de optimizar tu catálogo, ajustar tus estrategias de marketing y posicionarte como un referente en las categorías más demandadas de la temporada. ¡No dejes pasar esta oportunidad de crecimiento!
