Ce qu’est le D2C, comment il fonctionne, des exemples d’entreprises qui l’utilisent et pourquoi vous devriez rejoindre cette tendance.

C’est exact : nous allons nous concentrer principalement sur le D2C axé sur le commerce électronique. Car s’il y a une chose que nous connaissons bien à BigBuy, ce sont les ventes en ligne.

Allons-y.

Qu’est-ce que D2C (Direct-to-Consumer) ?

Le D2C, également appelé DTC (Direct-to-Consumer), est un modèle de vente dans lequel une marque ou un fabricant vend ses produits directement au consommateur, sans intermédiaire ni distributeur d’aucune sorte.

Pour clarifier le désordre des acronymes : dans la grande majorité des cas, le D2C est équivalent au B2C (Business-to-Consumer). Les marques qui vendaient auparavant à un intermédiaire (B2B) « sautent » cet intermédiaire et vendent au client final.

Comment le D2C a émergé

Les ventes D2C existaient avant la pandémie, mais c’est en 2020 que le D2C en ligne a décollé.

De 2019 à 2022, le pourcentage de consommateurs achetant directement à la marque (et non à un intermédiaire) est passé de 49 % à 64 %.

Et pourquoi ?

Car, avec le confinement, les ventes par le biais du commerce électronique ont augmenté de façon exponentielle. Les marques, confrontées à la fermeture des canaux traditionnels par lesquels elles vendaient, ont été contraintes d’accélérer les ventes directes.

Mais revenons un peu plus en arrière.

Pourquoi les marques verticales natives numériques (DNVBs) ont beaucoup à voir avec l’essor du D2C

Les marques verticales natives numériques (DNVB) sont des marques natives numériques, dédiées à la vente d’une catégorie de produits.

Et pourquoi en parlons-nous dans cet article ?

Parce que sa croissance (et le boom qui s’en est suivi) a beaucoup à voir avec l’essor des ventes directes aux consommateurs.

Nous parlons de marques telles que Dollar Shave Club aux États-Unis, Hawkers en Espagne, Shanty Biscuits en France. Il existe des centaines d’exemples.

À partir de 2010, avec la « démocratisation » du commerce électronique, on a vu apparaître de plus en plus de marques qui ont décidé de se spécialiser dans une catégorie de produits bien précise (lunettes, matelas, confiserie, etc.) et de vendre directement au consommateur final.

Ces entreprises connaissaient très bien leur produit et leur secteur et, grâce à leur maîtrise des différents canaux de promotion en ligne (notamment les réseaux sociaux), elles ont pu établir une relation très étroite avec leurs consommateurs.

Elles avaient (et ont toujours) le contrôle total de l’expérience client. Elles ne vendent que par le biais de leur commerce électronique, et évitent de s’appuyer sur des tiers (notamment Amazon).

Et certaines d’entre elles ont tellement bien réussi qu’elles ont commencé à dépasser les grandes marques.

Dans ce combat de David contre Goliath, Goliath avait deux options :

1. Acquérir ces entreprises : tuer le concurrent et avoir accès à toutes ses données, comme l’a fait Gillette avec la marque de produits de rasage Dollar Shave Club.
2. Développer sa propre stratégie D2C

Acquérir toute entreprise qui représente une menace est une option, mais ce n’est pas une option à long terme. C’est pourquoi de nombreuses entreprises ont choisi de définir une stratégie de vente directe.

Avec l’arrivée de la pandémie, certains avaient déjà développé ce modèle (comme Nike). Les autres (la majorité) avaient encore un long chemin à parcourir.

Les avantages d’un modèle D2C

Un modèle D2C présente de nombreux avantages pour les marques ou les fabricants.

• Des marges plus élevées, car ils ne doivent pas payer un intermédiaire.
• Contrôle de l’expérience globale du consommateur
• Augmentation de la fidélité des clients et renforcement de la marque
• Collecte de données de première partie : la collecte de données est essentielle. En vendant directement, vous avez accès à beaucoup plus d’informations sur vos clients, sur leurs préférences d’achat, sur les produits les plus vendus.
• Meilleur délai de mise sur le marché : en contrôlant la distribution, il est plus facile de commencer à vendre un produit ou d’y apporter des modifications.

Exemples d’entreprises D2C (pour l’inspiration)

Examinons quelques exemples d’entreprises D2C qui ont su tirer parti de ce modèle direct au consommateur.

Elles sont très différentes, mais se distinguent toutes par deux aspects :

1. Une compréhension totale du secteur et du consommateur qu’elles visent.
2. Une communication et des campagnes de marketing soignées.
3. Une excellente expérience d’achat et d’après-vente.

Nike

Nike est l’une des rares marques établies qui a pu mettre en œuvre son modèle de vente D2C à temps. En 2017, ils ont lancé un projet intitulé « Consumer Direct Offense », une stratégie mondiale qui visait à stimuler leurs ventes directes aux consommateurs par le biais du commerce électronique.

Et ils ont réussi.

Ils ont renforcé leurs canaux numériques. Les ventes étaient si élevées qu’en 2019, ils ont décidé d’arrêter de vendre sur Amazon.

Fin 2021, ses ventes directes aux consommateurs avaient augmenté de plus de 500 %, avec un chiffre d’affaires de 16 milliards de dollars.

Freshly Cosmetics

Nous sommes passés de Nike à une plus petite entreprise : Freshly Cosmetics.

Freshly est une marque de produits de beauté naturels et durables. Elle a été fondée en 2016, avec son propre e-commerce, mais aujourd’hui elle possède déjà ses propres boutiques physiques.

Elle a fondé sa croissance sur une fantastique maîtrise des réseaux sociaux, où elle dispose d’une importante communauté.

Saveur Bière

Une marque française née en 2007, dédiée à la vente de bière.

Comme la plupart des marques D2C à succès, elles ont bâti leur croissance sur des campagnes de marketing bien pensées.

Comme ce « calendrier » de l’avent de la bière.

Happy Socks

Nous avons dit que les entreprises D2C ont tendance à se concentrer sur une seule catégorie de produits.

Y a-t-il quelque chose de plus spécifique que Happy Socks ?

Cette marque suédoise a été lancée en 2008 et ne vendait que des chaussettes. Plus tard, ils ont ajouté les maillots de bain.

En plus de leur boutique en ligne, ils se sont progressivement lancés dans la vente au détail physique, avec des centaines de leurs propres boutiques dans les grandes villes du monde.

Happy Socks a fondé sa stratégie sur un design très soigné, ainsi que sur des collaborations avec des célébrités. Ils ont quelques grandes campagnes de marketing pour vous inspirer, comme la promotion des maillots de bain pour hommes avec David Hasselhoff ou les chaussettes Happy Socks célébrant les 50 ans de Yellow Submarine des Beatles.

Les défis d’un modèle commercial D2C

Pour les marques traditionnelles, qui ont basé leur croissance sur une stratégie de vente à des tiers, le D2C peut être écrasant.

Sinon, la pandémie n’aurait pas été si compliquée pour tant d’entreprises, qui ont soudainement vu leurs ventes s’effondrer, et qui ne disposaient pas de l’infrastructure nécessaire pour vendre directement par le biais du commerce électronique.

Examinons les défis d’un modèle D2C.

Nous vous dirons également comment BigBuy peut vous aider à y faire face.

Synchronisation du catalogue avec les marketplaces

Sur le plan technique, le D2C pose de nombreuses complications.

L’une des plus importantes est la partie technique.

Au-delà des besoins techniques habituels de la mise en place d’un e-commerce, il y a un aspect qui va plus loin : la synchronisation de votre catalogue avec les marketplaces.

De nombreuses marques qui souhaitent vendre par le biais de la vente directe veulent vendre sur des marketplaces telles qu’Amazon.

(Car toutes les entreprises ne peuvent pas se permettre de faire comme Nike et de rompre le partenariat avec cette plateforme).

Mais lorsqu’ils s’y mettent, ils se heurtent à un problème : la gestion des informations sur les produits (PIM) et le mappage des catalogues.

Afin de synchroniser votre catalogue avec celui d’une marketplace, vous devez « mapper » chacune de vos catégories, groupes d’attributs, attributs et valeurs.

Nous parlons de milliers ou de centaines de milliers d’éléments que vous devez passer en revue, pour que la marketplace accepte de publier vos produits.

Si vous souhaitez vendre sur plusieurs marketplaces, multipliez ce travail par le nombre de marketplaces.

Si, en plus, vous devez traduire votre contenu en plusieurs langues, la question se complique encore plus.

Comment BigBuy vous aide-t-il ?

Chez BigBuy, nous disposons d’une technologie qui vous permet de synchroniser votre catalogue avec plus de 200 marketplaces européennes.

Comment cela fonctionne-t-il ?

1. Vous « mappez » votre catalogue une fois, afin qu’il s’adapte aux exigences du logiciel PIM de BigBuy.
2. Une fois le mappage effectué, vous pouvez commencer à vendre en moins de 24 heures sur plusieurs marketplaces, dans différents pays.
3. Toutes vos annonces seront optimisées pour chaque canal de vente. Plus de mappage à faire.

Oui, bien sûr ! Nous recommandons toujours de commencer petit. Commencez par une seule marketplace et, petit à petit, ouvrez-en d’autres.

Pourquoi ?

Parce que vous risquez de ne pas être en mesure d’assumer les ventes. Mieux vaut commencer doucement et s’assurer que vous êtes en mesure de fournir un bon service à vos acheteurs.

Gestion centralisée des stocks

La gestion des stocks est un problème pour de nombreuses marques.

Disons que vous vendez sur quatre marketplaces : Amazon Espagne, Amazon France, ePrice et Carrefour.

En outre, vous disposez de votre propre système de commerce électronique avec Shopify.

Si vous vendez la dernière unité d’un produit à Carrefour, tous les autres canaux doivent cesser d’afficher ce produit comme disponible. En temps réel.

Comment BigBuy vous aide-t-il ?

Nous vous donnons accès à un outil en ligne qui vous permet de gérer votre inventaire à partir d’une plateforme unique.

Il garantit également que tous vos canaux de vente affichent des informations actualisées.

Vous pourrez définir des stratégies de prix par canal, voir le stock de chaque produit et vous assurer que tous vos canaux sont à jour et qu’il n’y a pas d’annulations ou de problèmes.

Vous pourrez également consulter le statut de toutes vos commandes en temps réel.

Gestion des expéditions et des retours

Lors d’un achat en ligne, le niveau d’exigence des consommateurs en matière de logistique est extrêmement élevé.

Pour les marques, la gestion de la logistique de bout en bout peut représenter un défi trop important.

Vous devrez vous assurer que l’emballage est correct (pour éviter les ruptures), qu’ils sont livrés à temps, que les frais d’expédition n’empiètent pas sur votre rentabilité, que le processus de retour fonctionne correctement…

Comment BigBuy vous aide-t-il ?

Chez BigBuy, nous proposons notre service Fulfillment by BigBuy, dans lequel nous nous occupons de tout : nous stockons vos produits, nous les préparons et nous gérons l’expédition.

Nous avons conclu des accords avec plus de 50 opérateurs logistiques internationaux, de sorte que vous avez toujours accès aux meilleures conditions d’expédition.

Oh, et nous nous occupons aussi des retours.

Pour que tout ce que vous ayez à faire soit de vendre. Tout le reste dépend de nous.

Le conflit des canaux

Enfin et surtout :

Lorsque vous vendez directement au consommateur final, vous devez faire face à d’éventuels conflits avec votre réseau de distribution existant.

Lorsque vous devenez un « concurrent » de vos distributeurs, il est normal que des frictions ou des problèmes surgissent. Surtout si vous faites des offres ou des promotions que vos distributeurs ne peuvent pas concurrencer.

Ce conflit est inévitable. Il s’agit d’une étape supplémentaire à prendre en compte lors de la définition d’un modèle D2C, et chaque marque y fait face du mieux qu’elle peut.

Comment BigBuy vous aide-t-il ?

Si vous décidez de commencer à vendre par le biais d’un modèle commercial D2C, nous pouvons vous aider à gérer plus facilement les conflits de canaux.

Comment ?

Vous aider à contrôler votre stratégie de tarification à tout moment. Dans différents canaux.

Grâce à notre logiciel en ligne, vous pouvez analyser en temps réel les frais d’expédition, les commissions de la marketplace, l’activité des concurrents et les taxes par pays.

De cette façon, vous pourrez définir des prix adaptés à chaque canal et éviter les pertes.

L’avenir des ventes directes aux consommateurs

Le D2C n’est pas une tendance en voie de disparition.

En effet, les marques et les fabricants sont susceptibles de s’orienter de plus en plus vers ce modèle de vente, qui leur permet de beaucoup mieux contrôler leurs ventes et de dégager une marge plus importante.

Et il est fort probable qu’elles le feront avec une stratégie omnicanale, comprenant leur propre commerce électronique, des ventes sur d’autres canaux en ligne (principalement des marketplaces) et des magasins physiques pour maintenir un contact direct avec le client.

Chez BigBuy, nous fournissons des solutions à ces entreprises. Nous les aidons à vendre sur des marketplaces dans différents pays, à gérer les défis logistiques, technologiques et fiscaux, et bien plus encore.

En savoir plus sur nos services D2C

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L’idée de commencer à vendre sur Amazon est très tentante, mais il faut procéder étape par étape. Dans cet article, nous étudierons les meilleurs fournisseurs pour vendre sur Amazon, les critères à respecter pour pouvoir atteindre vos objectifs, ainsi que les meilleures caractéristiques de chacun des fournisseurs dans ce classement.

Ce qu’on peut attendre d’un bon fournisseur pour vendre sur Amazon

Vous vous êtes sûrement déjà posé cette question, et vous avez raison ! Au début, il est normal de ne pas savoir quels sont les critères minimums qu’on attend d’un bon fournisseur ou comment vendre sur Amazon, (ou, du moins, comment le faire de manière efficace).

Nous allons analyser ci-dessous les principales caractéristiques que tout grossiste doit présenter pour que vous puissiez être sûr que vous cherchez au bon endroit pour acheter et revendre sur Amazon.

Qu’il propose un catalogue très large

Le catalogue est sans aucun doute un critère indispensable. Dans un catalogue, on peut distinguer plusieurs aspects importants :

Grande quantité de références

Essayez de choisir des fournisseurs qui sont en mesure d’offrir un grand nombre de références. L’idéal c’est qu’avec un seul fournisseur, vous serez capable de totalement alimenter votre catalogue de vente sur Amazon. Cela vous rendra la vie plus facile et tout sera centralisé.

Produits gagnants

Les produits gagnants sont un autre point important à prendre en compte. Vous devrez bien faire vos recherches pour pouvoir acheter (et vendre) des produits gagnants. Par conséquent, plus vous pouvez obtenir de références actualisées et des nouveautés de qualité auprès d’un même fournisseur, mieux ce sera.

Multi-catégorie

Allez-vous choisir des produits de niche ou allez-vous plutôt opter pour un modèle économique multi-catégorie ? Il s’agit d’une question très importante au moment de choisir vos fournisseurs grossistes, puisque vous aurez à cibler votre recherche entre des fournisseurs spécialisés ou plus généralistes.

Selon notre expérience et notre opinion personnel, nous vous conseillons les catalogues multi-catégories avec des milliers de références, comme celui de BigBuy, parce qu’ils vous laisseront deux options supplémentaires : se concentrer sur une niche ou essayer des produits différents et ainsi trouver ceux qui fonctionnent le mieux sur Amazon.

Premières marques

Dernier point, mais pas des moindres, c’est la possibilité de compter sur des premières marques qui soutiennent votre offre.

Mais il faut quand même faire attention, car cela peut être à double tranchant : le poids d’une grande marque pourrait aider à générer la confiance chez les utilisateurs et favoriser les ventes mais ce sont néanmoins des produits beaucoup plus compétitifs. C’est important de faire une petite étude et d’estimer toutes les options avant d’en choisir une.

Qu’il possède une technologie d’intégration

Les fournisseurs doivent non seulement vous proposer un catalogue mais aussi une technologie pour pouvoir les intégrer dans tous vos canaux de vente. Que vous ayez un site de e-commerce ou que vous ne vendiez que sur Amazon, il est intéressant de disposer d’un logiciel de gestion qui vous permette de synchroniser vos stocks, de définir vos propres stratégies de prix, de créer vos listes facilement et rapidement, etc.

Qu’il possède un stock en Europe

Un autre critère majeur à considérer dans votre choix d’un fournisseur ou de grossistes est de différencier ceux qui font du dropshipping avec des stocks en Chine et ceux qui en font depuis des stocks provenant de pays européens. Cela permettra, entre autres, de vous épargner des problèmes d’importation de produits.

Les avantages d’un stock provenant d’Europe plutôt que de Chine sont les suivants :

• Des délais de livraison très réduits. Prenez en compte que personne n’est prêt à attendre plus de 15 jours pour recevoir sa commande, comme c’est le cas pour le dropshipping provenant de Chine. C’est pourquoi cela posera également problème sur Amazon. Selon une étude des tendances de e-commerce datant de 2022 de Sendcloud, 80 % des utilisateurs abandonnent leur achat si le délai de livraison est trop long. Le « quick-commerce » est déjà une réalité.
• Moins de retours. La qualité des produits est un des facteurs qui influence le plus le pourcentage des retours et des désistements. En effet, il est beaucoup plus faible pour les produits européens (<1 %) que pour ceux provenant de Chine (>4 %).
• Meilleures garanties et certifications de qualité. En Europe, nous disposons, par défaut, de la fameuse CE (European Quality Certification), alors que les produits chinois n’ont aucune certification ni garantie. En ce qui concerne la garantie, en Europe, nous disposons un minimum de deux ans.
• Oubliez les problèmes de facturation. En réalité, importer des produits en provenance de la Chine peut poser des problèmes pour effectuer les factures.

Qu’il dispose de solutions logistiques solides

Que vous pratiquiez le dropshipping ou non, il est important que vous recherchiez des fournisseurs qui offrent un bon service logistique et qui adaptent la préparation des commandes aux exigences des Fulfillment Centers, comme Amazon FBA dans le cas présent.

Qu’il offre un bon service après-vente

Un département de service client sur lequel vous pouvez compter pour vous aider si un problème survient est un des critères les plus importants dans votre relation avec le fournisseur.

Comme vous pouvez le constater, pour choisir un bon fournisseur pour vendre sur Amazon, vous devez tenir compte de nombreux facteurs que vous n’avez peut-être pas envisagés. Chez BigBuy, nous vous conseillons de prendre le temps nécessaire pour choisir un grossiste fiable. En fin de compte, vous devrez leur déléguer certaines des questions les plus importantes pour votre commerce et, surtout, vous devrez formaliser une relation à long terme.

Les cinq meilleurs fournisseurs pour vendre sur Amazon

Voyons maintenant le classement des meilleurs fournisseurs et grossistes pour vendre sur des marketplaces et en particulier, pour le faire sur Amazon avec succès.

BigBuy

Chez BigBuy, nous sommes un partenaire intégral du e-commerce qui propose des solutions pour les dropshippers et les grossistes, mais aussi pour les marques qui veulent vendre leur stock sur les marketplaces. Nous travaillons directement avec des centaines de fabricants et nous avons tout notre stock en Europe, dans un entrepôt logistique de plus de 20 000 m2.

De plus, nous disposons d’une équipe spécialisée dans les marketplaces qui possède une grande expérience d’Amazon, ce qui fait de nous l’un des fournisseurs en gros disposant des meilleures solutions pour acheter des produits à vendre sur Amazon.

Voici les principaux avantages de BigBuy en tant que fournisseur pour vendre sur Amazon et tout ce que nous pouvons faire pour vous afin que votre expérience en tant que vendeur soit un succès.

Un catalogue avec +200 000 références et 5 000 marques

Comme nous l’avons mentionné plus haut, un catalogue très étendu est un des critères les plus importants pour trouver les meilleurs fournisseurs.

Chez BigBuy, nous avons plus de 200 000 références réparties dans les principales catégories comme : les sports, l’électronique, la mode et les accessoires, la maison, la cuisine, le bricolage, les jouets et les jeux, les animaux de compagnie, la papeterie, les soins personnels, les produits érotiques, et bien d’autres encore.

L’ensemble de notre catalogue est disponible en 24 langues, avec des traductions natives et synchronisées en temps réel afin que vous puissiez développer votre activité et vendre dans les principaux pays européens.

Logistique : diversité des options

Avec BigBuy, vous pouvez faire du dropshipping et oublier l’expédition et le stockage ou, si vous préférez, vous pouvez acheter en gros et gérer le stock vous-même.

Depuis nos entrepôts, nous pouvons gérer l’expédition directement vers le Fulfillment Center d’Amazon (Amazon FBA) de manière très simple.

De plus, nous disposons de milliers de produits à rotation rapide avec un stock express et des expéditions en moins de 24 heures, ainsi que des accords avec les meilleures agences de transport afin que vous puissiez choisir l’option la plus rentable et la plus rapide.

Technologie de synchronisation pour vous faciliter la vie

Chez BigBuy, nous vous proposons un outil en ligne (appelé Multi-channel Integration Platform) avec lequel vous pouvez synchroniser, configurer et gérer, de manière automatisée, tous vos canaux de ventes en ligne (boutique en ligne, toutes les marketplaces, etc.).

Que pouvez-vous configurer à partir de cet outil ET POURQUOI SERA-T-IL UTILE ?

Comme nous l’avons déjà mentionné, cet outil vous permettra de synchroniser, en temps réel, l’ensemble du catalogue : stock, catégories, prix, textes, photos et vidéos, étiquettes, etc. Il effectue également un mappage automatique des catégories, afin que vos produits soient associés aux catégories Amazon.

Mais ce n’est pas tout, il existe de nombreuses fonctionnalités qui vous aideront à développer et à améliorer votre stratégie de vente sur Amazon.

Voici quelques-unes des actions les plus importantes et les plus utiles que vous pouvez effectuer à partir de cet outil :

• Définissez votre stratégie de tarification.
• Configurez votre stratégie en matière de frais d’expédition.
• Activez ou désactivez les transporteurs.
• Calculez automatiquement les commissions de la marketplace, afin que vous puissiez appliquer un pourcentage sur le prix final du produit pour couvrir les coûts et obtenir de meilleures marges de vente.
• Appliquez automatiquement les techniques d’arrondi.

Vente multicanal synchronisée

Nous savons que vous êtes ici parce que vous voulez vendre sur Amazon, mais peut-être que vous possédez déjà, ou que vous envisagez d’avoir, d’autres canaux de vente en ligne.

Avec l’outil que nous avons mentionné plus haut, vous pouvez synchroniser tous vos canaux, de sorte que si vous vendez un produit sur Amazon, le stock sera mis à jour directement sur les autres canaux (votre boutique en ligne ou d’autres marketplaces, par exemple).

Servizio post-vendita

Chez BigBuy, par exemple, nous avons une équipe spécialisée dans les marketplaces que vous pouvez contacter pour résoudre tout doute ou incident. Et ce n’est pas tout, vous disposez également d’une grande quantité de contenu dans la BigBuy Academy, où nous répondons aux questions les plus fréquentes concernant l’intégration avec Amazon. Vous pouvez également consulter d’autres conseils dans tous les articles de notre blog.

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Printful

Printful est l’un des fournisseurs les plus différents que vous rencontrerez dans cette liste. Ils offrent aux vendeurs des produits personnalisés, en gros comme à la demande.

Si la customisation vous intéresse et que vous voulez proposer ce type de produits sur Amazon, voici trois points en faveur de Printful :

• Ils offrent un service dropshipping de logistique et de stockage.
• Ils offrent un soutien au niveau créatif et technique.
• Ils disposent d’une intégration avec les principaux CMS et marketplaces.

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Alibaba

Alibaba est un des grands fournisseurs de produits les plus connus sur lequel vous trouverez un très grand nombre d’options de produits et de catégories, adaptés pour les vendeurs d’Amazon.

⚠️​ Prenez en compte les désavantages mentionnés au début de l’article par rapport au dropshipping de produits provenant de Chine.

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Ankorstore

 

Ankorstore est une place de marché B2B qui met en relation un vendeur à la recherche de nouvelles opportunités de vente sur Amazon (ou tout autre canal) avec des commerçants et des marques indépendantes. Ce projet de vente en gros offre aux vendeurs un catalogue de produits assez large, avec des marques principalement européennes.

Cette marketplace, d’origine française, est présente dans plus de 23 pays sur notre continent et constitue une bonne option pour trouver des produits à vendre sur Amazon. Vous pouvez trouver toutes sortes de catégories : de la nourriture à la mode, en passant par la maison, les jouets, la beauté ou même les animaux de compagnie.

Ankorstore présente quelques avantages comme la possibilité d’acheter de petites quantités pour tester la demande, une expédition rapide, à partir de 48 heures, ou des frais gratuits pour les commandes supérieures à 300 €.

En revanche, il est important de noter que, contrairement à BigBuy, le dropshipping n’est pas possible avec Ankorstore et que vous devrez acheter et gérer vous-même le stock et les expéditions à partir de vos canaux de vente.

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SoloStocks

Nous sommes également l’un des fournisseurs en gros les plus reconnus en Europe. Il s’agit d’une marketplace B2B qui propose une grande variété de catégories dans son catalogue. Ainsi, quels que soient les produits que vous souhaitez vendre sur Amazon, vous êtes sûr de les trouver ici.

SoloStocks, comme le fournisseur précédent, ne propose pas de service de dropshipping. Ainsi, pour tous les produits que vous voulez vendre, vous devrez vous charger du stock, de la logistique, etc.

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BONUS: BrandsDistribution

BrandsDistribution est un autre fournisseur en gros spécialisé dans une seule catégorie : la mode et les accessoires.

Si vous souhaitez vous lancer sur Amazon avec des produits de mode et toutes sortes d’accessoires, de sacs et autres, vous trouverez ici un bon catalogue de grandes marques.

Conclusions

Si vous voulez commencer à dynamiser vos ventes sur Amazon, il est essentiel de bien choisir vos fournisseurs. Pour conclure, rappelons-nous des exigences minimales que vous pouvez attendre :

• Un très large catalogue de marques et de produits, pour vous proposer les produits les plus gagnants.
• La possibilité de faire du dropshipping sans vous soucier du stock et de la logistique. En plus, à ce stade, il est également important de pouvoir répondre aux exigences du Fullfillment Center d’Amazon : Amazon FBA.
• De pouvoir intégrer facilement d’autres canaux de vente et technologies.
• D’avoir accès un stock qui ne provienne pas de Chine : cela vous évitera bien des maux de tête.
• Un bon soutien et un bon service à la clientèle, car vous finirez toujours par en avoir besoin.

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Quel type de service recherchez-vous ?

Si vous souhaitez travailler sur votre stratégie de vente sur Amazon, chez BigBuy, nous pouvons vous aider :

👉 Je veux faire du dropshipping sur Amazon

👉 Je suis plus intéressé par l’achat en gros

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Laquelle de ces deux options est la meilleure ?

Shopify et Amazon sont des plateformes de premier plan pour les e-commerçants. Mais, laquelle est la meilleure ? Amazon ou Shopify ?

Dans cet article, nous allons vous proposer une autre approche.

Amazon vs Shopify : une introduction

Amazon est la marketplace la plus populaire au monde, avec plus de 300 millions de clients. La part de marché d’Amazon n’est ni plus ni moins que de 41 % aux États-Unis. Si vous voulez en savoir plus sur la vente sur cette marketplace, nous avons récemment publié un article sur la façon de vendre sur Amazon.

D’autre part, Shopify : la plateforme de commerce électronique la plus utilisée au monde, disponible dans 175 pays a une part de marché de 18 %. Plus d’un million de personnes utilisent Shopify pour leurs affaires.

En regardant ces chiffres, il est normal que vous vous demandiez sur quelle plateforme il est préférable de vendre. Nous allons vous proposer une autre idée : pourquoi ne pas vendre sur les deux ?

Pourquoi devriez-vous vendre sur différents canaux en ligne ?

Les ventes multicanales signifient que la même entreprise est présente sur de nombreux canaux de vente en ligne.

De quels canaux parlons-nous ?

• Votre propre e-commerce (qui pourrait être comme un Shopify)
• Marketplaces (qu’il s’agisse d’Amazon, d’eBay ou de marchés leaders dans certains pays, comme Allegro en Pologne)
• Réseaux sociaux
• Comparateurs comme Google Shopping

Cette tendance a beaucoup pris au cours des dernières années, pour plusieurs raisons :

1. Cela vous permet de vous adapter aux préférences des consommateurs.
2. Vous êtes présent tout au long du processus d’achat, del’intention initiale jusqu’à l’achat : dans le commerce électronique, le client ne convertit généralement pas dans un premier temps, mais a besoin de plusieurs « contacts » avec la marque jusqu’à ce qu’il réalise la conversion. Si vous êtes présent sur différents canaux, vous avez plus de possibilités d’être présent sur tous ces contacts.
3. Vous ne dépendez pas d’un seul canal de vente : si, par exemple, vous dépendez uniquement d’Amazon et qu’Amazon ferme votre compte vendeur, vous avez d’autres canaux pour continuer à générer des ventes.

Bien sûr, nous ne vous tromperons pas, la mise en œuvre d’une stratégie multi-canal implique un certain nombre de défis. L’un des plus pertinents est de savoir comment intégrer tous vos canaux afin que les informations soient toujours à jour en temps réel.

Avoir les canaux de vente intégrés est obligatoire, afin d’éviter les ruptures de stock et d’autres problèmes qui peuvent survenir. C’est le moyen le plus simple de contrôler votre inventaire, vos prix, etc.

Des fournisseurs comme BigBuy vous donnent la possibilité de vendre sur plus d’un canal numérique en même temps, qu’il s’agisse de marketplaces ou de plateformes de commerce électronique. De plus, avec un seul outil, vous pouvez vendre sur plus de 200 canaux de vente, et vous n’avez pas à choisir entre Shopify et Amazon.

Qu’est-ce que cela veut dire ? La technologie BigBuy vous permet, entre autres, de maintenir votre inventaire à jour en temps réel. Si, par exemple, vous vendez la dernière unité d’un produit via Amazon, votre boutique Shopify devrait montrer que ce produit n’est plus en stock.

Si vous ne savez pas par où commencer pour connecter Shopify et Amazon, chez BigBuy nous avons la solution.

Comment connecter Shopify avec Amazon

Chez BigBuy, nous avons développé un logiciel cloud (Multi-Channel Integration Platform) qui vous permet de connecter non seulement Shopify ou Amazon, mais plus de 200 canaux de vente tels que eBay, AliExpress, Wix, etc.

En prenant cela en compte et une fois arrivé à ce stade, il y a deux situations qui sont les plus courantes :

Option 1 : Vous n’avez pas de stock personnel, et vous voulez faire du dropshipping sur Shopify et Amazon de manière intégrée

Si vous souhaitez vendre, mais que vous n’avez pas d’entrepôt pour stocker vos produits (c’est-à-dire que vous faites du dropshipping), cette option est pour vous. Vous pouvez choisir parmi les 200 000 références que nous proposons et les vendre de manière intégrée sur les deux plateformes. Vous pouvez trouver des idées de produits à vendre dans la section Meilleures ventes de BigBuy, ainsi que dans Nouveautés.

💡 Voulez-vous apprendre à trouver les meilleurs produits à vendre sur Amazon ? Nous vous montrons comment

Pour faire du dropshipping sur Amazon et Shopify de manière intégrée, vous devrez utiliser notre technologie. Elle synchronise votre plateforme e-commerce (comme Shopify) et votre compte marchand sur des marketplaces (comme Amazon), et vous permet de tout configurer facilement.

Vous pourrez choisir quels produits vendre et où, ainsi que définir votre stratégie de prix et bien plus encore.

Et toutes les informations seront mises à jour en temps réel, sur tous vos canaux de vente.

Vous voulez commencer à faire du dropshipping ? Nous pouvons vous aider

Option 2 : Vous avez votre propre stock et souhaitez le vendre sur différents canaux de manière intégrée

Si vous avez déjà des stocks, chez BigBuy nous offrons la possibilité de vendre votre stock exclusivement en utilisant notre plateforme d’intégration.

Le processus est simple :

Tout d’abord, synchronisez votre stock avec BigBuy. Une fois que vous avez fait cela, vous pouvez gérer vos ventes sur différents canaux via notre plateforme en ligne, le tout en temps réel et de manière centralisée. C’est ce qu’on appelle le modèle DTC (Direct to Consumer), une stratégie commerciale de plus en plus connue qui mise sur la vente directe au consommateur.

Découvrez nos solutions pour les marques et les fournisseurs en stock

Multi-canal Integration Platform – Qu’est-ce que c’est et pourquoi cela va changer votre vie

Nous vous avons déjà expliqué les bases, mais entrons maintenant dans le vif du sujet  :

Soutenu par une technologie géniale, cet outil développé par BigBuy vous permet de configurer et de gérer, de manière automatisée, les logiciels de commerce électronique comme Shopify, comme les marketplaces comme Amazon.

Il vous donne la possibilité d’intégrer les ventes de tous vos canaux au même endroit. Avec cet outil, vous pouvez synchroniser votre boutique d’une manière très simple, via le panneau de contrôle BigBuy ou directement en vous connectant à la plateforme.

Analysons quelques-unes des fonctionnalités de cet outil:

Gestion de catalogue

Grâce à cet outil, vous pouvez gérer et publier jusqu’à 30 000 références dans votre catalogue en ligne. Vous pouvez choisir parmi plus de 200 000 références du catalogue BigBuy,

dont nombre d’entre elles sont de grandes marques. Tout cela à un prix de gros et avec des livraisons rapides.

Dans notre catalogue, vous trouverez : les Nouveautés, les Meilleures ventes, produits de notre propre marque InnovaGoods, les produits gagnants ou Winning Products et de grandes marques dans de nombreuses catégories différentes comme la beauté, la santé, les animaux de compagnie, le sport, l’électronique et bien d’autres.

Grâce à notre outil, en quelques clics, vous pourrez gérer et publier, avec la plateforme, tout le catalogue de BigBuy sur les différents canaux avec de nombreux avantages :

• Notre catalogue est traduit en 24 langues
• Sélection personnalisée de produits et de catégories
• Cartographie automatique des catégories avec les marketplaces
• Plus de 200 000 références et 5 000 marques

Avec cet outil, la synchronisation des données est effectuée en temps réel. S’il y a un changement dans le stock, le prix, les images, la description, etc. Il se synchronisera automatiquement sur tous vos canaux. Vous pouvez constater que chez BigBuy, nous vous aidons à stimuler vos ventes.

Définissez votre stratégie de prix

Vous pouvez définir votre stratégie de prix en fonction de nos recommandations, de cette façon, vous obtiendrez une bonne marge de bénéfices. De plus, vous pouvez avoir une stratégie différente sur chaque canal de vente et les prix sont automatiquement mis à jour.

Synchronisation en temps réel

Nous savons combien il est important que toutes les informations soient mises à jour en temps réel, surtout afin qu’à tout moment, le client ait les bonnes informations. Par conséquent, notre outil permet de synchroniser le stock, les prix, les images, les descriptions et tout autre changement.

Gestion des commandes

Toutes vos commandes proviennent de Shopify ou d’Amazon, elles seront centralisées sur une même plateforme, nous vous facilitons la tâche !

Transporteurs

Vous pouvez intégrer votre e-commerce à une large sélection de transporteurs, vous choisissez avec quelle entreprise travailler !

[Conclusion] Shopify vs Amazon – Découvrez notre technologie et vendez sur plus de 200 canaux en ligne

Comme vous le voyez, avec BigBuy, vous pouvez facilement vendre sur Amazon et Shopify (et sur de nombreux autres canaux !). Tout ce dont vous avez besoin est de souscrire à l’un de nos packs grossistes et vous pourrez commencer à vendre en quelques minutes.

Pour conclure, nous vous rappelons, une fois de plus, l’importance de mener une stratégie multicanal automatisée et synchronisée, avec laquelle vous devez « seulement » vous soucier de vendre, de vendre et de vendre. Plus vous aurez de canaux de vente mieux ce sera, à condition de pouvoir couvrir le volume de travail.

Il est important que vous vous appuyiez sur un fournisseur de confiance, qui vous donne toutes les garanties et facilités pour que votre entreprise réussisse, c’est-à-dire dans notre cas, la Multi-Channel Integration Platform, notre vaste catalogue, les délais de livraison ou l’excellence de notre service client.

Que vous soyez dropshipper ou que vous soyez une entreprise avec son propre stock, chez BigBuy, nous avons une solution pour vous. Découvrez-la !

La entrada Shopify vs Amazon : Quel est le meilleur ? Et pourquoi ne pas vendre sur les deux ? aparece primero en Blog Dropshipping y Ecommerce para tu negocio | BigBuy.

Lisez l’article complet et découvrez un comparatif des meilleurs outils pour faire une bonne recherche de mots-clés sur Amazon.

💡​ D’ailleurs, si vous souhaitez savoir combien cela coûte de vendre sur Amazon, nous analysons dans notre guide leurs frais, la marge que vous pouvez réaliser et la rentabilité de la marketplace. 

Comment identifier les mots-clés pour Amazon 

Il est essentiel que votre produit apparaisse dans les premiers résultats de recherche sur Amazon si vous voulez générer des ventes. Ce n’est pas un exploit facile, mais c’est possible, bien sûr. Et, pour y parvenir, il est presque indispensable de disposer d’outils permettant d’identifier les meilleurs mots-clés pour positionner vos produits sur Amazon. 

À quoi servent les mots-clés sur Amazon ? 

N’oubliez pas qu’Amazon est devenu un moteur de recherche et qu’à ce titre, il donne la priorité aux meilleurs résultats afin que ses clients puissent trouver les produits les plus pertinents.  

Pour cela, et en cela, il est aussi très similaire à Google, la marketplace a aussi son propre algorithme. L’utilisation que vous faites de vos mots-clés est le principal outil dont dispose Amazon pour savoir quel type de produits vous vendez et quels utilisateurs peuvent être intéressés par ces produits. Bien sûr, il existe de nombreuses autres variables (avis positifs, livraison rapide, etc.) qui influencent l’algorithme, mais votre premier point d’entrée est constitué par les mots clés de vos produits. 

Ce processus est comme le serpent qui se mord la queue : 

1. Si vous avez une bonne stratégie de mots-clés, cela améliorera la position de vos produits dans les résultats de recherche et donc votre visibilité et le trafic vers le produit.
2. Plus il y a de visites, plus il y a de ventes. 
3. Plus les ventes sont importantes, plus vous avez de chances de recevoir des avis de clients et d’améliorer l’évaluation de vos produits. 
4. Si votre produit est parmi les mieux valorisés, il sera toujours mieux positionné que ceux de vos concurrents. 

Identifier les meilleurs mots-clés pour vos produits

Lors d’une bonne recherche de mots-clés et de l’élaboration d’un plan de référencement pour Amazon, il est important d’analyser non seulement les mots-clés principaux, mais aussi les produits les plus vendus et les mieux notés de la catégorie, d’étudier les meilleures descriptions, de voir ceux que les acheteurs utilisent dans leurs recherches et de pouvoir identifier ceux qui ne sont pas aussi concurrentiels et parmi lesquels vous pouvez trouver une niche pour vous positionner plus facilement. 

Ces derniers sont ce que nous appelons des mots-clés « long-tail » ou longue traîne et, bien qu’ils aient un volume de recherche moindre, ils n’ont généralement pas autant de concurrence et sont plus faciles à positionner. En outre, ces types de mots clés impliquent souvent une intention de recherche étroitement liée à un achat et, par conséquent, ils peuvent vous aider à mieux convertir.

L’ensemble de ce processus fait partie d’une stratégie réussie. Mais il faut commencer par le commencement. Chez Bigbuy, nous pouvons donc vous aider à mieux comprendre comment vendre sur Amazon, étape par étape.  

Quoi qu’il en soit, il est clair que vous allez devoir utiliser des outils pour vous aider à trouver les meilleurs mots-clés pour vos produits. C’est l’objet de cet article, alors continuez à lire pour savoir quels sont les meilleurs. 

Sept outils pour rechercher des mots-clés sur Amazon 

Dans ce cas, l’ordre est important. S’il est vrai qu’aucun outil n’est meilleur qu’un autre et que chacun offre ses propres caractéristiques, en fait, chacun d’entre eux se distingue par une fonctionnalité différente. Nous avons donc classé les outils en fonction de leur utilité et de leur polyvalence lorsqu’il s’agit de remplir l’objectif principal : positionner vos produits et obtenir une rentabilité maximale sur Amazon.  

C’est parti ! 

Hélium10 

Helium 10 est l’un des outils les plus complets et les plus utilisés. Il s’agit d’un logiciel qui offre un ensemble de solutions pour le commerce électronique, telles que l’identification des produits, la recherche de mots-clés, les analyses, etc. 

Certains des avantages d’Helium 10 sont : 

• Des graphiques simples pour visualiser les tendances des ventes. 
• Analyser la saisonnalité des produits.
• Classement des mots-clés par rapport à la concurrence.
• Une extension Chrome est disponible pour que les vendeurs puissent créer des annonces en copiant des ASIN en vrac. 
• Il permet également de calculer la rentabilité en fonction de certaines variables telles que le poids et les dimensions du produit et le tarif FBA (Fulfillment by Amazon). 

Les outils les plus pertinents proposés par Helium pour la recherche de mots-clés sont les suivants : Cerebro, Magnet et Misspellinator. Examinons-les de plus près : 

Cerebro d’Helium10 

Cerebro est l’un des outils d’Helium spécialisé dans la recherche de mots-clés et se distingue car il le fait sur la base des ASIN. Cela signifie qu’avec le code de tout produit Amazon, vous pouvez distinguer tous ses mots-clés, qu’ils soient organiques ou payants. 

Misspellinator d’Helium10 

La particularité de cet outil est qu’il vous permet d’intégrer les erreurs les plus fréquentes dans la recherche de vos mots-clés et de les ajouter à la liste. 

Que cela nous plaise ou non, les utilisateurs écrivent de plus en plus souvent avec des erreurs ou des fautes d’orthographe, ou avec un manque de cohérence parce qu’ils veulent raccourcir leurs phrases. Ainsi, Misspellinator sait tirer parti de la situation pour transformer les erreurs en avantage et vous pouvez intégrer dans votre liste de mots-clés ceux que, a priori, vous pourriez écarter. 

Magnet d’Helium10 

Enfin, Magnet est l’un des outils les plus utilisés dans le secteur et se distingue des autres par son analyse approfondie des mots clés, ce qui permet d’en exploiter tout le potentiel. 

Avec Magnet, vous pouvez voir : 

• Le volume exact des recherches. 
• Termes connexes les plus recherchés
• Le score IQ Magnet

En outre, une autre de nos caractéristiques préférées de Magnet est que vous pouvez sélectionner le nombre de mots inclus dans le mot-clé, de sorte que vous pouvez filtrer et donner la priorité aux recherches de mots-clés à longue traîne, avec 3 mots ou plus. 

Jungle Scout 

Mais passons aux choses sérieuses. Jungle Scout dispose d’un outil d’analyse des mots-clés : Keyword Scout. Cette plateforme vous aidera à identifier les mots-clés qui ont le plus de potentiel de conversion et à mener une bonne stratégie pour avoir une liste de produits hautement optimisée, avec laquelle vous pourrez améliorer votre classement sur Amazon. 

En effet, l’outil vous permet d’obtenir un classement de votre fiche produit, qui note le titre du produit, la description, les caractéristiques principales, les mots-clés, les images, etc. pour trouver vos points d’amélioration. 

En outre, vous pouvez également obtenir un rapport très complet avec toute la stratégie de mots-clés que vos concurrents utilisent, afin que vous puissiez prendre de meilleures décisions dans votre propre stratégie. 

Les principaux avantages et opportunités offerts par cet outil sont : 

– Vous pouvez explorer les résultats en filtrant par les ASIN de vos concurrents. 

– Les mots-clés sont basés sur des niches réelles qui recherchent de vrais acheteurs. 

– Vous trouverez non seulement les mots clés ayant le plus gros volume, mais aussi le nombre de ventes et la capacité de revenu de ces mots clés. 

– Vous pouvez également naviguer par type de mot-clé : organique ou payant ; et découvrir leur cpc, volume, etc. 

– Vous serez en mesure de rechercher des mots-clés pour différents marchés tels que : États-Unis, France, Italie, Royaume-Uni, Mexique, etc. 

Jungle Scout n’est pas un outil gratuit, mais il propose différents forfaits qui peuvent convenir à tous les budgets. Vous trouverez le forfait de base à partir de 24 €/mois. 

Sonar 

Il s’agit de l’un des meilleurs moteurs de recherche de mots-clés pour Amazon. Sonar a un avantage très précieux : il est gratuit ! 

Comme vous l’avez lu, Sonar est un planificateur de mots-clés gratuit avec lequel vous pouvez rechercher des mots-clés par ASIN, trouver des synonymes ou des mots apparentés rentables, etc. 

Il dispose d’une base de données de plus de 180 millions de termes. Toutefois, comme ils l’expliquent sur leur site web, « l’outil ne comprend que les mots-clés pour lesquels l’ASIN est classé sur la première page des résultats de recherche d’Amazon au moment de la mise à jour la plus récente de la base de données ». En d’autres termes, vous ne trouverez jamais d’informations sur un produit qui a été mis en ligne récemment ou qui a peu d’étoiles et est mal noté. 

Un autre avantage de Sonar est que vous pouvez rechercher vos mots-clés gratuitement sur plusieurs marchés tels que l’Espagne, les États-Unis, le Royaume-Uni, la France ou l’Italie.    

AMZ Scout 

Cet outil est très similaire aux deux précédents et offre également un large éventail de possibilités pour la recherche de mots-clés pour Amazon. Comme ceux mentionnés jusqu’à présent, AMZ Scout a également sa propre extension pour Google Chrome.

La fonctionnalité permettant d’effectuer des recherches de mots-clés sur cette plateforme s’appelle AMZScout Keywords Explorer et son utilisation est très simple et intuitive. L’outil offre des fonctionnalités très similaires à celles de Jungle Scout ou Helium10. 

Que pouvons-nous faire avec AMZ Scout ?

– Trouver des mots-clés liés à une niche spécifique. 

– Rechercher des mots-clés par ASIN.

– Visualiser les changements de position des mots-clés en un coup d’œil.  

– Trouver des produits gagnants à ajouter à votre catalogue. 

L’une des caractéristiques que nous apprécions le plus dans AMZ Scout est que vous pouvez rapidement et facilement apporter des ajustements à vos campagnes de performance sur la base des classements organiques, en éliminant les mots-clés qui n’ont pas besoin de publicité. De cette façon, vous pouvez éviter les dépenses inutiles sur les mots-clés qui convertissent bien et qui n’ont pas besoin d’être dans des campagnes payantes pour être rentables.  

AMZ Scout propose un forfait de base très abordable, à environ 16,50 € par mois, avec lequel vous pouvez démarrer avec un outil qui offre des solutions très compétitives.  

Ahrefs 

Ahrefs est un autre des outils vedettes pour trouver des mots-clés et offre des solutions de référencement de qualité, au même titre que d’autres géants comme SEMrush, Sistrix ou Moz. 

En ce qui concerne Amazon, Ahrefs propose un outil appelé Site Explorer avec lequel vous pouvez découvrir les mots-clés qui génèrent le plus de trafic organique vers Amazon et faire une analyse approfondie de la stratégie de vos concurrents. 

Sans aucun doute, l’un des outils les plus complets que vous pouvez engager pour optimiser le référencement de votre entreprise, si vous avez également un site web. Ahrefs propose une formule allégée à partir de 89 €/mois.

Keywordtool.io

Keywordtool.io est un outil très simple pour trouver des mots-clés sur la plupart des moteurs de recherche et des plateformes. Vous pouvez trouver des mots-clés pour Amazon, Google, YouTube, Bing et les plateformes de téléchargement d’applications ; ainsi que les hashtags les plus recherchés pour les principaux réseaux sociaux. 

Il est très facile à utiliser, car il dispose d’un moteur de recherche intuitif qui offre toutes les informations qui vous intéressent le plus lorsque vous faites des recherches de mots clés. En outre, vous pouvez facilement passer d’Amazon à d’autres moteurs de recherche en naviguant entre les onglets. 

Avec Keywoordtool.io, vous pouvez segmenter vos produits par catégorie, volume et marché, en faisant la distinction entre plusieurs pays. Le seul inconvénient est que, contrairement à d’autres outils que nous avons déjà vus dans cet article, avec Keywoordtool.io, vous ne pouvez pas effectuer de recherche par ASIN, du moins pour le moment. 

Scientific Seller

Cet outil gratuit se présente comme « le moteur de recherche de mots-clés le plus lent du monde ». Contrairement aux autres outils mentionnés, Scientific Seller effectue une recherche très approfondie pour vous offrir des résultats originaux et différents qui vous aideront à augmenter votre conversion. 

Ce logiciel est parfait pour trouver des mots-clés à longue traîne qui, bien qu’ils ne présentent pas un volume élevé de recherches, ne sont pas très concurrentiels et représentent donc une opportunité pour commencer à vous positionner. 

Conclusion : ce que l’on peut attendre d’un outil de recherche de mots-clés Amazon

Amazon est devenu un marché très concurrentiel. Il est donc indispensable de travailler sur une bonne recherche de mots clés, de connaître les termes de recherche ayant le volume de recherche et les performances les plus élevés et de créer une stratégie pour votre boutique Amazon si vous voulez réussir dans le domaine du dropshipping.

Après avoir analysé chaque outil de mots-clés Amazon et les avoir comparés, nous pouvons tirer quelques conclusions pour choisir le meilleur outil pour votre projet :

Un outil de mots-clés Amazon doit être simple et vous proposer des mots-clés compétitifs.

Comme nous l’avons déjà vu, les termes ayant le plus grand volume de recherche ne sont pas nécessairement ceux qui sont les plus performants pour votre entreprise. Les meilleurs outils de mots-clés sont ceux qui vous permettent de trouver l’équilibre entre le volume de recherche et les mots-clés à longue traîne, peu concurrentiels et à fort potentiel.

Il est important de permettre la recherche de mots-clés par ASIN

La plupart des outils vous permettent de rechercher dans leur base de données par le biais de l’ASIN, c’est-à-dire le numéro d’identification du produit attribué par Amazon. Cette fonctionnalité est très utile pour pouvoir analyser la stratégie de référencement que les autres vendeurs suivent sur Amazon.

Si cela peut vous aider dans la recherche de produits gagnants, tant mieux.

Certains des outils analysés, tels que Jungle Scout ou Helium10, outre la recherche de mots-clés, vous aideront également à trouver des produits gagnants à ajouter à votre liste Amazon. 

Nous savons que trouver des produits à vendre sur Amazon n’est pas facile, mais chez Bigbuy, nous disposons d’un vaste catalogue de plus de 200 000 références et de grandes marques avec lesquelles vous pouvez faire du dropshipping directement sur Amazon. Les principaux avantages de notre catalogue sont les suivants : 

– Nous ne sommes pas des intermédiaires et nous avons tout le stock centralisé dans nos entrepôts en Europe, avec tous les avantages que cela comporte, surtout en dropshipping : expédition rapide, produits avec des garanties et des certifications, pourcentage de retours plus faible, etc.    

– Nous disposons d’une équipe de service après-vente avec une assistance dans plus de 24 langues. 

– Nous vous donnons accès à un outil en ligne pour intégrer la gestion de tous vos canaux de vente à partir d’un seul endroit. 

➡️ Découvrez le catalogue BigBuy

Et c’est tout pour cet article sur la recherche de mots-clés pour Amazon. Utilisez-vous d’autres outils de mots-clés en plus de ceux que nous avons évoqués ci-dessus ? Écrivez-nous dans les commentaires avec vos impressions et expériences, nous espérons que votre stratégie Amazon sera un succès !

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Dans cet article, nous allons voir plusieurs points importants pour tout Amazon Seller.

Avec tout cela, nous répondons à la question suivante : Est-ce rentable de vendre sur Amazon ?

💡 Remarque avant de continuer : Si vous voulez en savoir plus sur comment vendre sur Amazon, consultez notre guide complet.

Combien ça Coûte de Vendre sur Amazon : Les Frais

La première chose que vous devez connaitre avant de commencer à vendre sur cette marketplace ce sont vos frais de vente, ce qui déterminera la rentabilité de votre stratégie sur Amazon.

Parler des frais de vente Amazon, c’est parler de coûts très différents. Coûts par commission de vente, coûts par services, coûts par campagne publicitaire… Nous allons les passer en revue.

Ce que ça Coûte d’Être Amazon Seller : Votre Forfait Vendeur

Tout d’abord, nous devons examiner les coûts fixes. Pour pouvoir vendre sur Amazon, vous devez choisir un forfait de vente. Deux options sont disponibles :

• Plan de vente Individuel: Vous ne payez pas de frais mensuels, mais Amazon vous facturera ce qu’il appelle les « frais de clôture », ou 0,99 € pour chaque produit que vous vendez.
• Plan de vente Professionnel: Celui que nous recommandons si vous voulez vendre professionnellement. Il coûte 39,99 €/mois. Dans quelles situations ce forfait vous convient-il ?
  • Si vous vendez plus de 40 produits par mois (ce qui, pour un vendeur professionnel, est une quantité plus qu’abordable). Et pourquoi ? Avec un forfait de vente individuel, si vous vendez 41 produits, vous devrez payer 40,49 € rien qu’en commission. Il est donc plus rentable de choisir un forfait professionnel !
  • Si vous souhaitez accéder à des API et des outils avancés.
  • Si vous souhaitez lancer des campagnes de paiement pour promouvoir vos produits sur Amazon.
  • Si vous souhaitez proposer l’achat de vos produits en 1 clic (cette fonctionnalité augmente considérablement la conversion).
  • Et, en gros, si vous voulez vendre sur Amazon de manière professionnelle.

Si cela vous donne le « vertige », vous pouvez toujours commencer avec un Plan de vente Individuel et passer plus tard au forfait professionnel pour votre compte vendeur.

Les Frais de Vente

Lorsque vous effectuez une vente sur Amazon, vous devrez payer des « frais de vente » pour chaque produit vendu, que vous ayez un forfait vendeur individuel ou professionnel.

Ces frais de vente représentent un pourcentage du prix de vente total, qui comprend à la fois le coût du produit et tous les frais liés à l’expédition ou à l’emballage-cadeau.

Selon la catégorie dans laquelle votre produit est vendu, le pourcentage de référence que vous devrez payer varie. Si vous regardez le tableau des pourcentages, vous verrez qu’ils varient beaucoup selon le produit que vous vendez, mais ils ont tendance à rester dans un éventail de 7 % à 20 %, avec des commissions jusqu’à 46 %.

👉 Quelques exemples : Électronique (7,21 %), bricolage (13,39 %), santé et soins du corps (8,24 % pour les produits de moins de 10 €, et 15,45 % pour les produits de plus de 10 €), sport et extérieur (15,45 %). De loin, les commissions les plus élevées concernent les accessoires pour appareils Amazon (comme Kindle), qui sont de 46,35 %.

Il est très important que vous gardiez ce point à l’esprit afin de choisir quels produits vendre.

Veuillez noter que dans tous les cas (sauf quelques exceptions), Amazon facture un minimum de 0,30 € de frais par article. C’est le taux minimum que vous paierez, indépendamment du prix de vente de votre article ou de sa catégorie.

Ces Commissions Sont-elles Trop Élevées pour Générer de la Rentabilité ?

La réponse est, si vous faites les choses correctement, non. Ces pourcentages peuvent sembler très élevés, mais en échange, vous obtenez la pleine puissance d’Amazon.

Cela signifie que vous bénéficiez de tout son trafic, de son checkout super-optimisé pour la conversion et de sa réputation de marque plus qu’excellente. Ce n’est pas insignifiant.

L’Importance de Vérifier les Commissions qu’Amazon Vous Facture

Ce point est pertinent : malheureusement, il est tout à fait normal qu’Amazon commette une erreur et vous facture des commissions plus élevées qu’il ne devrait. Vous pouvez le voir sur votre tableau de bord vendeur en allant dans Rapports / Paiements / Transactions.

Dans ce cas, vous devrez soumettre une demande de remboursement.

🙌 Si vous souhaitez que nous vous expliquions comment envoyer une demande à Amazon, veuillez l’indiquer dans les commentaires et nous préparerons un article avec un pas-à-pas.

Les Frais de Vente des Articles Multimédias

Si vous vendez des articles dans les catégories Livres, musique, vidéo et DVD ou logiciels et jeux vidéo, un coût fixe vous sera facturé pour chaque vente. Ce coût fixe sera ajouté au pourcentage par référence que nous avons expliqué au point précédent, qui varie selon le type de produit (ainsi, dans ces catégories, les frais minimaux de 0,30 € ne s’appliquent pas).

Les frais fixes facturés par Amazon pour ces catégories de produits sont les suivants :

• Livres : 1,01 € (+ frais de vente de 15,45 %)
• Musique : 0,81 € (+ frais de vente de 15,45 %)
• Vidéo et DVD : 0,81 € (+ frais de vente de 15,45 %)
• Logiciels et jeux vidéo :
  • Jeux et accessoires : 0,81 € (+ frais de vente de 15,45 %)
  • Consoles : 0,81 € (+ frais de vente de 8,24 %)

Frais d’Expédition

À ce stade, nous devons faire la différence selon que vous travaillez avec Amazon FBA (Expédié par Amazon) ou que vous choisissez de gérer vous-même l’expédition.

Frais pour Vendre sur Amazon FBA

Avant de connaitre le coût de vente avec Amazon FBA, nous vous résumons ce en quoi cela consiste et ce que ça inclut.

L’expédition par Amazon est un service avec lequel les Amazon Sellers peuvent externaliser l’expédition de leurs commandes via cette marketplace. Comment cela fonctionne-t-il ?

1. Le vendeur envoie ses produits aux Fulfillment Centers (centres de distribution) Amazon.
2. Un client effectue un achat.
3. Amazon s’occupe de l’ensemble du processus d’emballage et de livraison au consommateur final. En échange de ce service, on vous facture un certain nombre de choses que nous indiquons ci-dessous.

Après avoir vu cela, nous poursuivons avec les prix :

Pour commencer, vous devrez avoir un Plan de Vente Professionnel (qui, comme nous vous l’avons déjà dit, est à 39 €/mois). Si vous y avez déjà souscrit, les coûts sont les suivants :

Frais de Stockage

Les frais de stockage sont payés en fonction du volume quotidien moyen de votre marchandise, mesuré en pieds cubes. Et le volume est mesuré en fonction de la taille totale du produit une fois qu’il est emballé et prêt à être expédié.

Lorsque les produits que vous vendez sont des marchandises dangereuses, les frais de stockage varient. Vous pouvez tous les consulter sur le Centre d’aide Amazon.

Remarque : Les frais sont habituellement facturés entre le 7 et le 15 du mois suivant la période de facturation.

Autre remarque : Amazon dispose d’une calculatrice avec laquelle vous pouvez calculer les coûts d’utilisation de ses services d’expédition.

Frais de Stockage à Long Terme

Si vous avez des produits dans les centres de distribution Amazon depuis plus de 365 jours (à compter de la date de réception du produit dans le centre de distribution), Amazon commencera à vous facturer des frais mensuels supplémentaires (pour les produits non multimédias). Ces frais s’ajoutent aux frais de stockage.

Le montant le plus important des deux sera facturé :

• Des frais mensuels de 170 € par mètre cube
• Frais minimum de 0,10 € ou 0,10 £ par unité.

La date d’évaluation de l’inventaire sera le 15 de chaque mois. Amazon vous enverra une notification au préalable pour vous permettre de savoir quels produits vont dépasser la limite de 365 jours.

Vous pourrez ensuite soumettre une demande de retrait (à un coût, bien sûr, appelé « Frais de retrait ») avant que le délai ne soit dépassé. La demande est suffisante.

Si, pour quelque raison que ce soit, votre retrait n’a pas été entièrement traité au 365e jour, vous ne serez pas facturé des frais de stockage à long terme.

Frais d’Expédition (Coût d’Envoi)

Amazon calcule les tarifs d’expédition en fonction de 10 tailles de colis.

Pour les expéditions, des frais fixes par unité vous seront facturés, ils varient en fonction du type de produit, de ses dimensions et du poids de l’emballage (le poids total, qui comprend à la fois le produit et son emballage).

Les frais d’expédition varient considérablement selon le type de produit, le pays dans lequel vous vendez, et ainsi de suite. Pour consulter le détail des frais, nous vous recommandons de visiter la page de tarification du site Web Amazon.

Frais de Retour

Nous essayons de les éviter autant que possible, mais nous devrons toujours gérer les retours. Amazon vous facturera des frais de retour équivalents aux frais d’expédition.

Frais de Vente pour l’Expédition par Le Commerçant (FBM)

Vous gérez l’expédition vous-même ? Dans ce cas, vous êtes chargé de définir vos frais d’expédition (à l’exception des livres, de la musique, de la vidéo et du DVD). Lorsque vous effectuez une vente, vous recevrez un crédit Amazon correspondant aux frais d’expédition indiqués.

Important ! Veuillez noter que le pourcentage des frais de vente est appliqué au prix de vente total. Par conséquent, si vos frais d’expédition sont élevés, vous devrez payer une commission plus élevée.

De Quelle Quantité d’Argent Avez-Vous Besoin pour Commencer à Vendre sur Amazon ?

Comme pour tout, l’argent dont vous aurez besoin dépend de votre type d’entreprise. Si vous vendez par dropshipping, l’investissement initial est très faible (nous le verrons plus tard). Mais pour ceux qui ont leur propre étiquette privée, quel est le coût de la vente sur Amazon ?

Là encore, ça dépend ! Nous sommes désolés de ne pas pouvoir répondre de manière plus concrète. Cela dépend de votre stratégie, du type de produit que vous souhaitez vendre, si vous utilisez le FBA ou le FBM, des pays dans lesquels vous souhaitez vendre…

💡 Chez BigBuy, nous aidons les marques et les fournisseurs de stock à vendre davantage sur Amazon. Découvrez tous les services que nous proposons pour stimuler vos ventes en ligne.

Avec les frais que nous vous avons indiqués tout au long de l’article, vous pouvez calculer combien cela vous coûterait de vendre sur Amazon (uniquement au niveau de la commission et du coût de la plateforme elle-même). À cela, vous devrez ajouter les coûts d’achat de produit, d’enregistrement de marque, et beaucoup d’autres aspects.

En général, nous vous dirons qu’un montant minimum pour commencer devrait se situer entre 500 et 1 000 €. Mais gardez toujours à l’esprit que l’argent que vous investissez déterminera votre rythme de croissance. Plus l’investissement est important, plus la croissance est importante.

Que se Passe-t-il si Vous Vendez par Dropshipping ?

Dans le cas où vous faites du dropshipping sur Amazon, l’investissement initial est considérablement réduit. Vous n’aurez pas à payer le produit tant que vous n’aurez pas enregistré la vente. Dans ce cas, le fournisseur de dropshipping que vous choisissez est la clé.

Chez BigBuy, nous sommes un fournisseur spécialisé en services de dropshipping sur Amazon. En outre, nous sommes les leaders du dropshipping en Europe. En quoi BigBuy est-il différent des autres fournisseurs ?

• +200 000 références : Nous avons des produits de tous types de catégories à votre disposition.
• Stock en Europe : Tout notre stock se trouve en Europe, ce qui nous permet d’effectuer des expéditions rapides en 24/48 heures.
• Technologie de synchronisation : Nous disposons d’une solution pour synchroniser Amazon et vos autres canaux de vente en ligne, en temps réel et sur une seule plateforme.

Quel serait le coût du dropshipping sur Amazon avec BigBuy ? Vous devez souscrire à un Pack Grossiste (notre abonnement mensuel, qui vous donne accès à tous nos outils) ainsi qu’un connecteur à Amazon, avec lequel synchroniser votre compte Amazon Seller avec BigBuy. Cela vous permet de synchroniser votre catalogue, vos prix, vos frais d’expédition et plus encore en temps réel.

Si vous voulez faire du dropshipping sur Amazon, contactez-nous.

De Quelle Marge Avez-Vous Besoin pour Vendre sur Amazon ?

En effet, c’est important. Tout d’abord, comment calculer la marge pour chaque vente ?

Vous devrez prendre :

• Le coût total du produit : C’est-à-dire combien ce produit vous coûte précisément.
• Les frais de vente : Trouvez le pourcentage facturé par Amazon en fonction de chaque catégorie de produit et calculez le montant de la commission. Veuillez noter que ces frais de vente s’appliquent au prix final du produit (y compris le coût d’expédition ou d’emballage-cadeau).
• Combien vous coûte l’expédition (hors TVA)
• Si vous avez un compte vendeur individuel, 0,99 €.
• Si vous vendez des produits multimédias, le coût fixe applicable à chaque catégorie.

Additionnez ces chiffres et soustrayez-les au prix de vente final du produit (hors TVA). Le montant résultant est votre marge nette restante.

Quel Pourcentage de Marge Devez-vous Viser ?

Avant de donner un chiffre, nous voulons spécifier quelque chose : Cela ne s’applique pas au dropshipping. Le dropshipping est un modèle commercial axé sur le volume avec des marges naturellement faibles. Si vous faites du dropshipping, vous devriez viser à générer beaucoup de ventes, pas tant à obtenir une marge élevée.

Si vous avez votre propre marque privée, vous devriez vous réserver une marge plus élevée. À partir de 15 %, vous êtes sur la bonne voie. Si vous parvenez à atteindre 18 % (ou plus), votre marge serait déjà considérée comme une très bonne marge.

En Conclusion : Est-ce Rentable de Vendre sur Amazon ?

On ne peut pas répondre par « oui » ou « non ». Est-ce rentable de vendre sur Amazon ? C’est possible, oui, si vous faites les choses correctement. Vous devrez vous former, commettre des erreurs et apprendre tout ce que vous devez savoir sur Amazon.

La rentabilité de votre stratégie dépend de nombreux facteurs :

• Combien le produit vous coûte
• Quelle est votre concurrence
• Combien d’argent vous investissez en publicité
• Si vous avez de bons commentaires (plus vous avez de commentaires et de ventes et moins vous aurez besoin de publicité payante)
• Si vous gérez l’expédition vous-même ou si vous utilisez FBA
• Les catégories de produits que vous vendez
• Votre taux de retour

Et bien plus encore. C’est pourquoi, la marge que vous avez est essentielle.

Et c’est tout pour aujourd’hui !

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Introduction : Faites vos premiers pas sur Amazon

Ça y est, vous avez décidé de franchir le pas, vous allez ouvrir votre boutique sur Amazon… Bravo ! Il est temps que votre entreprise et votre envie d’entreprendre commencent à porter leurs fruits. Quelle meilleure façon de le faire que sur la plus grande et la plus puissante marketplace du monde.

Vendre sur Amazon est un moyen de gagner de l’argent à portée de main. Absolument, oui, et sans beaucoup d’efforts, de temps et d’investissement. Amazon est-il un bon choix pour votre entreprise ? Bien sûr ! Toutes sortes de marques vendent sur cette marketplace : de grandes marques aux entreprises émergentes ou petites et moyennes.

Or, de nombreuses entreprises ou entrepreneurs qui se lancent dans cette aventure rencontrent le problème pour savoir quels produits devraient être vendus sur Amazon. Beaucoup sont même « paralysés », car ils n’osent pas franchir le pas sans avoir trouvé le produit parfait.

Ne soyez pas l’un d’entre eux !

Tout d’abord…

Produits gagnants pour Amazon : des conseils pour les trouver

Ici, nous expliquons ce qui différencie un produit gagnant (également appelé winning product, en anglais) d’un produit qui ne l’est pas, sur Amazon.

Un produit gagnant est un produit qui se démarque des autres, génère des ventes et offre une bonne marge. Avant de choisir le produit gagnant à vendre, vous devez tenir compte d’un certain nombre de facteurs :

Trouver un produit en demande

Qu’est-ce qui est le plus recherché sur Amazon ? Quels sont les mots clés recherchés par votre client idéal ? Quels produits ou catégories sont les plus demandés par les consommateurs ? Il est important de se rappeler que nous ne nous soucions pas des recherches effectuées sur d’autres moteurs de recherche, uniquement ceux sur Amazon. En effet, c’est sur cette plateforme que nous allons vendre nos produits aux utilisateurs.

La façon la plus simple de rechercher des produits à forte demande est d’aller sur Amazon et de voir la liste des produits les plus vendus.

C’est la manière la plus simple, mais elle présente un problème : c’est ce que plusieurs milliers d’autres Amazon Sellers font également. Conclusion : la concurrence pour ces produits sera très élevée.

Nous vous recommandons de faire un peu plus que cela et d’utiliser les outils d’analyse avancés d’Amazon, tels que Jungle Scout ou Helium 10. Ce type d’outil vous permet de connaître le nombre de ventes de chaque produit, sa position dans le classement des ventes, l’évolution des ventes dans le temps… Ils sont très utiles pour recueillir des informations très pertinentes pour choisir un bon produit.

Que ce soit des articles nouveaux (à condition qu’ils fassent l’objet de recherches !)

Ce n’est pas une condition indispensable, mais recommandée. Le fait que votre produit soit original vous différencie de la concurrence. Par conséquent, il sera plus facile d’attirer l’attention de vos consommateurs et, donc, de générer des ventes. Bien sûr, vous devez garder à l’esprit que vos clients potentiels doivent connaître le produit. À défaut, ils ne le chercheront pas sur Amazon.

Sur ce point, il est possible de se différencier :

Des produits innovants qui gagnent en notoriété

Prenons un exemple : les couvercles en silicone pour conserver les aliments. Ce produit est devenu à la mode il y a quelques années. Avant, personne ne le connaissait.

Avant d’être plus connu, ce produit fonctionnait très bien pour le social selling : vous avez un impact sur un utilisateur Instagram ou Facebook avec une vidéo ou une image montrant ce produit en train d’être utilisé, et l’utilisateur effectue un achat impulsif. Cependant, ce produit ne se vendait pas bien sur Amazon.

Pourquoi ?

Parce que personne ne cherchait « couvercle en silicone » ou des mots clés similaires, parce qu’ils ne connaissaient pas l’existence de ce produit.

Lorsque, des années plus tard, cet article est devenu très connu, les gens ont commencé à le rechercher directement. Il était possible de le vendre sur Amazon et de trouver les vendeurs. Si vous parvenez à être présent à ce moment-là, la concurrence sera très faible. Vous pourrez vous positionner et générer des ventes rapides. Au moment où les autres vendeurs repèrent le potentiel, vous aurez déjà des avis et serez avantagé.

Des produits qui existent déjà, mais auxquels vous apportez une certaine spécificité.

Supposons que vous souhaitiez vendre une table de chevet, mais qu’il existe déjà de nombreux vendeurs avec un produit très similaire. Une option serait de chercher un moyen d’apporter un extra à ce produit : vous pourriez ajouter, par exemple, une petite lampe assortie et la vendre comme un « ensemble ».

Toutefois, cette option ne s’applique pas aux dropshippers, mais aux Sellers qui achètent leurs produits en gros et ont leur propre marque privée.

N’allez pas dans un marché saturé

Dans un monde idéal, vous avez trouvé un produit avec beaucoup d’offres et peu de concurrence. Évidemment, ce n’est pas toujours possible.

Mais, il est toujours intéressant de voir qui sont vos concurrents. Vous devrez prendre en compte les points suivants :

• Ne rivalisez pas avec Amazon. Si vous êtes en concurrence avec l’une des marques propres d’Amazon, il est presque impossible de vous positionner.
• Éliminez les produits avec des concurrents ayant de nombreux avis positifs, nous parlons de concurrents avec 800, 1000 avis et une moyenne de plus de 4 étoiles. Vous aurez du mal à dépasser ces chiffres. Il est préférable de choisir des produits dont les concurrents ont des chiffres moins élevés, comme 200 avis ou moins, afin de faciliter votre positionnement.

Assurez-vous une marge suffisante

Votre produit doit avoir un prix compétitif et en même temps vous laisser suffisamment de marge pour couvrir vos coûts et le rendre rentable.

Si vous vous inscrivez sur BigBuy, vous pourrez voir les coûts de chaque produit. Il vous sera donc plus facile de calculer votre coût final.

Inscrivez-vous sur BigBuy pour commencer à vendre nos produits. Important ! Pour calculer votre marge, vous devez prendre en compte d’autres facteurs tels que : le coût d’expédition, vos coûts fixes, etc.

Étudiez les tendances de vente

Lors du choix d’un produit à vendre sur Amazon, il est essentiel que le choix soit basé sur des statistiques réelles et une étude de marché. Vous devez savoir ce qui est vendu sur Amazon, et voir si la tendance des ventes est à la baisse ou à la hausse.

Rappelez-vous qu’il existe des produits saisonniers qui fonctionnent très bien à un certain moment de l’année. Allez-vous vendre des produits pour la rentrée des classes ? Peut-être vaut-il mieux attendre le mois d’août ou le mois de septembre ? Des ventilateurs ? L’été est votre mois. N’oubliez pas de garder les saisons à l’esprit lors du choix de votre produit.

Vous pouvez utiliser des outils tels que Google Trends, Helium 10 ou même le site Web d’Amazon, sur lesquels vous pouvez surfer et découvrir les produits les plus vendus.

Toutes ces pages vous fourniront les données nécessaires pour choisir le produit parfait à vendre sur Amazon.

Voici un exemple de Google Trends :

Comme vous le voyez, dans l’exemple, nous avons recherché un produit saisonnier comme les piscines. Sur le graphique, nous pouvons voir qu’il y a des pics différenciés et qu’ils coïncident avec les mois d’été et les mois les plus chauds. Dans Google Trends, vous pouvez filtrer par pays, ce qui vous permet de voir le nombre de recherches effectuées sur le produit qui vous intéresse sur votre marché cible. Un outil très utile de Google et en plus, gratuit !

La présentation graphique doit être très bien faite

L’essence d’un produit gagnant est qu’il ne se vend rien qu’en le regardant, donc sa présentation doit être impeccable. À cet égard, vous devrez prendre en compte :

• L’idéal est qu’il y ait un minimum de 7 images par listing.
• Les images doivent être carrées (ratio 1:1, et taille 2000 x 2000 px).
• L’image principale doit avoir un fond blanc. Le reste permet de montrer le produit en cours d’utilisation.
• Le produit doit occuper au moins 85 % de la photo (pour s’assurer qu’il se distingue).
• Veillez à ce que la photo représente bien le produit : la couleur, la taille… sinon cela pourrait prêter à confusion et, plus tard, à des retours.

Si vous vendez des produits qui sont déjà répertoriés sur Amazon, vérifiez que les supports graphiques sont bons. Si vous recherchez des produits pour créer votre propre marque privée, vous devrez préparer toutes ces informations vous-même.

Tenez compte des retours

Il y a des produits plus susceptibles d’être retournés que d’autres, par exemple ceux qui ont plusieurs tailles ou couleurs et, bien sûr, les produits électroniques !

Les produits électroniques sont plus faciles à endommager ou à casser. Pour cette raison, ils ont généralement un taux de retour plus élevé. C’est quelque chose dont vous devez prendre en compte. Si vous débutez, nous vous conseillons d’opter pour un autre type de produits, afin de ne pas avoir à gérer trop de retours et de simplifier le processus.

Exemples de produits gagnants à vendre sur Amazon

Voici un petit échantillon de produits qui ont beaucoup de succès sur cette marketplace. Ces produits sont parfaits pour commencer à faire des ventes sur Amazon :

Lampe magma InnovaGoods

C’est un super produit à vendre sur Amazon. Vous le trouvez dans la catégorie Maison et Cuisine, l’une des plus visitées de toute la marketplace. Un article, bien que déjà connu, très innovant et qui continue à occuper une bonne position parmi les meilleures ventes.

Correcteur de posture

Le correcteur de posture InnovaGoods est l’un des produits qui ont le plus de succès. Il est conçu avec des matériaux de haute qualité qui font de ce correcteur de posture la solution parfaite pour lutter contre les mauvaises habitudes de posture. Il existe des outils comme Helium 10 avec lesquels vous pouvez trouver le nombre de recherches pour un produit. L’un des outils d’Helium est la Black Box : vous pouvez y insérer le mot clé du produit que vous voulez vendre et… Voilà !

Mini-frigo pour produits de beauté

S’il y a un produit tendance à vendre sur Amazon, c’est sans aucun doute le mini-frigo pour produits de beauté. Un produit à la mode qui est un must dans chaque foyer.

Jouet distributeur de friandises pour animaux

C’est le produit idéal à vendre sur Amazon si votre cible est composée d’amoureux des animaux. Un gadget très amusant, original et innovant. Les friandises sont introduites à l’intérieur, ce qui, grâce à sa forme de labyrinthe, rend la sortie difficile et prolonge ainsi le temps de jeu.

Barbecue pliant portable InnovaGoods

Un produit que tout le monde aimerait avoir, surtout pendant les mois de beau temps. Le barbecue pliant InnovaGoods est l’un des produits les plus vendus de la saison estivale. Il présente de nombreux avantages, notamment le fait qu’il ne faut pas beaucoup d’espace pour le ranger et qu’il est facile à transporter.

Appareil de massage pour le modelage du corps

L’une des catégories les plus vendues sur Amazon est celle de la « beauté ». Cet appareil de modelage corporel est le produit parfait pour un achat impulsif. En tant que vendeur sur Amazon, vous devriez savoir quels produits sont susceptibles d’être des produits gagnants et nous n’avons aucun doute sur le fait que cet article InnovaGoods remplit toutes les conditions pour être l’un des meilleurs vendeurs. Insérez-le dans votre catalogue et commencez à vendre sur Amazon.

Mixeur portable à pichet

Ce produit est également dans notre liste de produits gagnants à vendre sur Amazon et nous ne sommes pas surpris ! Les ventes de produits tels que le Mixeur portable InnovaGoods ne font qu’augmenter, ainsi que les recherches. C’est un indicateur que ce produit peut être un succès dans votre boutique. Foncez et ne laissez pas les autres vendeurs vous devancer !

Support pour mobile avec stabilisateur

Le mot vente va de pair avec ce produit, un article plus que rentable dans le monde du commerce électronique. Comme vous le savez peut-être déjà, lorsque vous vendez sur Amazon, il est systématiquement recommandé d’éviter les produits électroniques. En effet, ils sont plus susceptibles de tomber en panne et augmentent donc le taux de retour. Cependant, il n’en va pas de même pour les accessoires pour portables, une catégorie signe de grandes réussites.

C’est pourquoi nous vous recommandons, en tant que vendeur sur Amazon, d’évaluer les bénéfices que vous pourriez réaliser avec ce produit. Il est peut-être temps de l’ajouter à votre catalogue.

Eh bien, vous avez déjà identifié les produits que vous aimez vendre sur Amazon. Où les trouvez-vous ?

Où trouver des produits gagnants pour Amazon ?

Nous savons quelles sont les caractéristiques qui font le succès d’un produit sur Amazon. Nous en avons vu quelques exemples. Cependant, l’un des domaines les plus courants où vous vous retrouvez bloqué est la recherche proprement dite de produits gagnants.

Recherche sur les pages de grossistes

Il existe plusieurs façons de trouver des produits gagnants à vendre sur Amazon. Le moyen le plus simple est de rechercher ces produits dans le catalogue des sites Web de vente en gros, tels que BigBuy.

Avant tout, nous aimerions vous dire brièvement qui nous sommes et ce qui nous différencie des autres.

Si vous naviguez sur notre plateforme, vous pourrez voir quels sont les produits les plus vendus, ainsi que les nouveaux produits qui sont ajoutés à notre catalogue. Chaque semaine, nous avons de nouveaux produits disponibles !

Ces produits peuvent être achetés en gros ou vendus par dropshipping. Nous avons de l’expérience dans les deux options. Nous disposons également d’une technologie de synchronisation avec Amazon, ce qui vous permet de connecter facilement votre compte vendeur à notre catalogue.

Nous vous donnons ici plus d’informations :

• Si vous voulez faire du dropshipping sur Amazon
• Si vous souhaitez acheter en gros pour revendre sur Amazon

Comptes de réseaux sociaux sur les produits gagnants

Nous pouvons rechercher quels produits sont viraux ou gagnants sur des comptes Instagram ou TikTok. On peut également parcourir les commentaires sur YouTube de produits comme celui que vous souhaitez vendre afin de savoir ce que vos clients potentiels pensent. Vous pouvez également vous joindre à des groupes Facebook ou Telegram qui proposent des offres sur des pages telles que Chollómetro.

Pages spécialisées dans la recherche de produits à vendre sur Amazon

Il existe des pages permettant de détecter les produits à vendre avec succès sur Amazon ou les produits gagnants. Ces deux outils sont très similaires dans la mesure où ils proposent chaque jour une sélection rigoureuse de produits fabriqués par des professionnels.

Il s’agit de produits tendance qui ont de bonnes chances de faire fureur.

Autant Ecomhunt que Thieve.co sont des sites Web spécialisés dans la recherche de produits gagnants à vendre sur Amazon. Une équipe de professionnels et de créatifs se mobilise pour faire une sélection des meilleurs produits à vendre sur Amazon.

Ces pages vous font gagner du temps dans votre recherche de produits. Cependant, n’oubliez pas de vérifier les autres points, de comparer et de tirer vos propres conclusions pour savoir quel est le meilleur produit à vendre sur le marché.

Utilisez les moteurs de recherche

Comme vous pouvez le constater, il existe de nombreux outils pour vous aider à trouver le produit qui séduira vos clients. Il existe des outils (ils sont payants) qui font un pas de plus dans votre stratégie de produit. D’une part, vous avez Seller Pulse, un site Web qui recherche les produits les plus populaires sur les plus grandes marketplaces du monde : Amazon et Aliexpress.

D’autre part, vous avez également Adspy qui est la plus grande base de données de recherche d’annonces Facebook et Instagram au monde. Nous pouvons donc explorer quelles annonces de produits fonctionnent le mieux sur ces plateformes.

À noter : Produits de Chine versus Produits d’Europe

Avoir un fournisseur qui a ses entrepôts en Europe est essentiel pour votre entreprise. On a souvent tendance à collaborer avec des fournisseurs chinois, principalement en raison du prix, mais à long terme, cela a des conséquences négatives.

Pourquoi nous recommandons toujours de travailler avec un fournisseur européen ?

• Il garantira la bonne qualité des produits, car ils sont tous conformes aux certificats de qualité et d’assurance de l’Union européenne. Cela vous évite les problèmes, les retours et les mauvais avis. Les fournisseurs asiatiques envoient très souvent des produits de mauvaise qualité ou des contrefaçons.
• Contrairement aux produits en provenance de Chine, les délais de livraison des produits d’Europe sont également beaucoup plus courts. Avec un fournisseur ayant son entrepôt en Chine, la livraison du produit prend généralement au moins 20 jours.

Chez BigBuy, nous avons actuellement plus de 200 000 références dans notre catalogue et plus de 5 000 marques, toutes en stock dans nos entrepôts situés en Europe. De plus, nous vous proposons des produits de toutes sortes de catégories. Nous vous soutenons dans tous les domaines de votre entreprise : catalogue, logistique, synchronisation, ressources marketing, livraisons, service après-vente et plus encore

Conclusions

Lorsque vous décidez de vendre sur Amazon, vous devez garder à l’esprit que ce n’est pas un jeu d’enfant. Il faut faire une étude approfondie de ce que cela implique de devenir vendeur : tarifs, logistique, mode d’expédition, méthodes de paiement… Dans cette étude, les produits que vous choisissez sont essentiels.

Franchir le pas implique une étude préalable et un investissement en temps et en argent de votre part, vous devez donc être convaincu du produit que vous allez choisir, du marché sur lequel vous allez vendre, de votre concurrence et de qui sont vos clients.

Dans cet article, nous vous avons présenté quelques outils qui vous aideront à choisir les produits gagnants parfaits. En plus, nous vous avons parlé de l’importance d’avoir un fournisseur de confiance comme BigBuy.

BigBuy est un fournisseur dont le siège et l’entrepôt se trouvent en Espagne et qui vous offre les solutions dont vous avez besoin pour commencer à vendre vos produits sur Amazon : conseils, produits, technologie, service après-vente et beaucoup, beaucoup de savoir-faire.

Ne manquez pas les articles dans lesquels nous abordons des sujets pertinents tels que les coûts de la vente sur Amazon, le calcul des marges, les secrets d’Amazon FBA et bien d’autres sujets intéressants pour faire de votre expérience de vendeur sur Amazon un succès.

La entrada Comment trouver des produits à vendre sur Amazon et 8 exemples infaillibles aparece primero en Blog Dropshipping y Ecommerce para tu negocio | BigBuy.

Pour créer cet article, nous avons interviewé les experts Amazon de BigBuy, qui nous ont aidés à préparer ces informations.

Et bien que dans cet article, nous couvrons les principaux aspects, nous vous laissons une liste d’articles plus en profondeur :

• Combien ça coûte de vendre sur Amazon ? Frais, marge et rentabilité
• Comment trouver des produits à vendre sur Amazon et 8 exemples infaillibles

Mais avant de passer à la technique, passons aux bases :

Qu’est-ce que la Marketplace Amazon ?

La marketplace d’Amazon est une plateforme par le biais de laquelle des entreprises externes peuvent vendre leurs produits sur Amazon. Elle est entièrement intégrée à Amazon, de sorte qu’un acheteur pourrait parfaitement acheter un produit sans être conscient qu’il l’achète à un tiers.

Il y a deux façons de vendre sur Amazon : Amazon Seller et Amazon Vendor. Regardons ça de plus près.

Amazon Seller Central

C’est sûrement l’option que vous recherchiez. Sur Amazon Seller, les vendeurs peuvent vendre leur propre stock (ou le stock d’un fournisseur dropshipping qui effectue l’envoi anonyme directement au client final). Dans cette catégorie, il existe deux types d’entreprises :

• Ceux qui gèrent les commandes et les expéditions. C’est ce que l’on appelle le Fulfillment by Merchant (FBM). Ils contrôlent eux-mêmes tous les processus de stockage et d’expédition.
• Ceux qui externalisent les commandes et les expéditions. Il est possible d’externaliser tout ce service à un tiers, tel qu’Amazon (avec son programme Fulfillment by Amazon, FBA, dont nous parlerons à la fin de cet article, et qui comporte une série de frais) ou une entreprise extérieure. Chez BigBuy, par exemple, nous offrons notre propre service Fulfillment by BigBuy, dont profitent de nombreuses entreprises avec leur propre stock qu’elles veulent vendre sur Amazon sans se soucier de ce type d’aspects. Nous offrons également un service de dropshipping, ce qui évite à l’Amazon Seller de gérer le stockage ou les expéditions.

Lorsque vous vendez en tant que vendeur Amazon, vous devez maintenir de très bonnes mesures de livraison de produits et de service à la clientèle. Amazon est très strict avec cela et, si vos ratios sont inférieurs à des paramètres minimaux, cela pourrait vous pénaliser ou même fermer votre compte.

Amazon Vendor Central

Cette option est ouverte uniquement aux grossistes et fabricants sélectionnés, qui y accèdent sur invitation d’Amazon. Grâce à Amazon Vendor Central, les vendeurs vendent leurs produits directement à Amazon au prix de gros. Une fois que vous avez ce stock, Amazon le revend à un prix fixé par Amazon.

Ces vendeurs accèdent à des avantages exclusifs, tels que des volumes de ventes importants ou l’accès à une plateforme publicitaire plus avancée.

Avantages et inconvénients de la vente sur Amazon

Comme tous les canaux de vente, la vente sur la marketplace Amazon a ses avantages et ses inconvénients. Nous vous les détaillons ci-dessous.

Avantages de vendre sur Amazon

• Trafic : Selon des chiffres publiés en 2022, le site d’Amazon génère plus d’un milliard de visites par mois. C’est dire… Un pourcentage élevé de ces utilisateurs sont des personnes qui cherchent à acheter, donc si vous êtes bien positionné, vous êtes très susceptible de générer des ventes.
• Ventes internationales : Lorsque vous vendez avec votre compte vendeur Amazon, il est beaucoup plus facile d’accéder à d’autres pays. Amazon opère officiellement dans quelques dizaines de pays, mais effectue des expéditions et dispose de centres de distribution et de fulfillment dans des pays du monde entier. Cela signifie que si vous voulez faire des ventes cross-border, cette marketplace est une très bonne option.
• Confiance : Amazon a beaucoup travaillé ces dernières années pour offrir une expérience optimale à ses clients. Ils l’ont fait en développant un service client irréprochable, en offrant de bonnes options de livraison ou de retour, en promouvant les avis, et bien plus encore. Grâce à cela, ses clients font confiance à cette entreprise pour faire leurs achats. Et s’il y a une chose qui fait la promotion des ventes, c’est la confiance (surtout si nous parlons de ventes en ligne).

Inconvénients de la vente sur Amazon

• Dépendance à Amazon : La dépendance est l’un des principaux problèmes rencontrés par les vendeurs Amazon. Lorsque vous vendez sur la marketplace de cette société, vous devez vous conformer à ses règles : vous devrez payer les commissions ou les frais qu’ils définissent, éliminer les produits interdits et résoudre les incidents en un temps record afin qu’ils ne vous pénalisent pas. Chez BigBuy, nous recommandons toujours de définir une stratégie de vente multicanal, afin que vous ne dépendiez pas uniquement d’Amazon et que vous ne cessiez pas de générer des revenus au cas où, pour une raison quelconque, Amazon vous poserait des difficultés. Il est important d’éviter cette dépendance lorsque vous vendez, que ce soit sur Amazon, sur eBay, dans votre propre boutique Shopify ou sur tout autre canal.
• Concurrence : Il y a près de deux millions de vendeurs sur la marketplace d’Amazon. Cela signifie que vous devrez savoir vous différencier si vous voulez générer des bénéfices.
• Le paiement se fait via Amazon : Lorsque vous effectuez une vente, c’est Amazon qui reçoit le montant du paiement. Plus tard, vous pourrez retirer l’argent. Cependant, si un incident survient (plaintes du client, par exemple), votre paiement peut être retardé (voire annulé).

Combien ça coûte de vendre sur Amazon ?

La question à un million. La première chose que vous devez savoir avant de commencer à vendre sur Amazon est quels sont ses tarifs de vente.

Tout d’abord, il est important de noter qu’Amazon facture des frais différents pour tous les aspects. Et ces coûts varient en fonction du type de forfait vendeur que vous avez. Certains sont fixes mensuels, et d’autres sont des commissions de vente. Ci-dessous, nous listons tous les types de coûts et, dans la section suivante, nous vous expliquerons ceux qui s’appliquent à chaque forfait de vente.

• Frais d’abonnement mensuels fixes : Frais fixes que vous devrez payer à Amazon chaque mois. Cela coûte 39,99 € et s’applique uniquement au forfait professionnel.
• Les frais de clôture de vente : ils sont de 0,99 € par produit, qui sont déduits du bénéfice. Ces frais ne sont facturés qu’aux vendeurs disposant d’un forfait individuel.
• Frais de livraison : Pour chaque produit vendu, vous devrez payer un pourcentage sur le prix de vente total. Ce pourcentage varie considérablement selon le type de produit que vous vendez, mais il est généralement compris entre 7 % et 20 %. Avec des commissions allant jusqu’à 45 %.
• Tarif de vente de l’article, applicable uniquement aux livres, à la musique, aux DVD, aux logiciels et aux jeux vidéo : Un coût par vente, compris entre 0,81 € et 1,01 €.
• Frais de gestion logistique : Ces frais varient selon que vous décidez de travailler avec Fulfillment by Amazon (FBA) ou si vous préférez le gérer vous-même (Fulfillment by Seller, FBS). Si vous optez pour FBA, vous paierez pour les services que vous utilisez. Si vous optez pour FBS, Amazon vous facture des frais d’expédition en fonction de la catégorie de produit et du service d’expédition choisi par le consommateur final.

Quels sont les forfaits de vente proposés par Amazon ?

Amazon propose deux forfaits de vente distincts. En fonction du nombre de produits que vous envisagez de vendre, et si vous souhaitez accéder à des outils avancés ou à d’autres avantages, vous devriez choisir l’un ou l’autre :

Le forfait individuel d’Amazon

Dans ce forfait, au lieu de payer des frais fixes mensuels, vous paierez des frais de clôture de vente de 0,99 € par produit vendu. Le forfait individuel n’est recommandé que si vous ne voulez pas faire de publicité ou utiliser des outils avancés et, surtout, si vous vendez moins de 40 produits par mois. Pourquoi ? Pour une raison simple : si vous vendiez plus, vous ne pourriez pas rentrer dans vos frais :

0,99 € de commission x 41 produits = 40,49 €. Et le forfait professionnel coûte 39,99 € !

Le plan individuel peut être une bonne option si vous débutez, mais plus tard, vous devriez sérieusement envisager de passer au forfait professionnel.

Le forfait professionnel d’Amazon

Le forfait professionnel coûte 39,99 € par mois + TVA. En payant ce coût fixe, vous ne payez pas de frais de clôture de vente.

De plus, Amazon vous permet de faire de la publicité pour vos produits, d’utiliser des outils de vente avancés (tels que des API ou des rapports) ou de vendre des produits de catégories restreintes (telles que des pièces automobiles, de l’alimentation ou bien d’autres).

Et un autre avantage (très important) est que vous pouvez choisir que vos produits peuvent être achetés en un clic, ce qui est un facteur clé pour augmenter la conversion.

Comment commencer à vendre sur Amazon étape par étape

Maintenant que vous connaissez les bases de la vente sur Amazon, voyons, étape par étape, ce que vous devriez faire pour commencer.

Créez votre compte vendeur

Et comment ouvrir un compte vendeur sur Amazon Seller Central ? C’est un processus très simple.

1. Tout d’abord, vous devrez aller sur le site officiel d’Amazon Seller Central, cliquer sur « Sign up » et créer un compte. C’est un processus similaire à la création d’un compte personnel sur Amazon, dans lequel on vous demandera votre nom, votre adresse e-mail et votre mot de passe.
2. Une fois cela fait, pour pouvoir ouvrir votre compte vendeur sur Amazon, vous devrez compléter un processus dans lequel ils vous demandent des informations sur votre entreprise. Vous devrez fournir des informations sur votre entreprise et sur la personne responsable (emplacement, adresse, numéro de contact, NIF…).
3. Ensuite, vous devrez fournir les détails de votre mode de paiement.
4. Enfin, ils vous demanderont de remplir le nom de votre magasin. Ça y est, vous l’avez !

Choisissez les produits que vous allez vendre sur Amazon

Si vous avez déjà créé votre compte, il est temps de choisir les produits que vous allez vendre. Savoir quels produits choisir est la clé pour apprendre à vendre sur Amazon.

Le côté positif est que, une fois que vous les avez choisis, si vous parvenez à les optimiser correctement, il est plus que probable de générer des ventes.

Cela est dû à l’intention d’achat de ses utilisateurs. Une personne qui est sur Amazon est (avec une forte probabilité) une personne qui est sur le point de faire un achat.

Bien sûr, vous devez faire une bonne analyse des produits que vous choisissez, les optimiser et vous assurer que le processus d’après-vente se déroule sans incident (de la partie logistique, dans le cas où vous faites du dropshipping avec BigBuy, nous nous occupons de vous).

Qu’est-ce qu’un produit gagnant pour Amazon et comment le trouver ?

Important : quand on parle de social selling, ou de produits pour faire du dropshipping, on parle toujours de produits innovants. Dans le cas d’Amazon, il existe certains types de produits très innovants qui ne sont pas nécessairement les plus appropriés.

Pourquoi ?

Parce que sur Amazon, les gens arrivent à votre produit par recherche directe (sauf si quelqu’un vous le recommande par des publicités externes). Cela signifie que vous devez connaître votre produit et le nom sous lequel vous le recherchez. En ce sens, un produit gagnant pour le social selling ne sera pas le même qu’un produit gagnant pour Amazon.

Sur les réseaux sociaux, les produits innovants fonctionnent très bien : nous montrons une annonce à un utilisateur d’Instagram, de Facebook ou de TikTok et, si le produit est suffisamment nouveau, couvre un besoin et a un prix approprié, nous sommes susceptibles d’obtenir une vente impulsive. Le facteur « WOW » fonctionne très bien pour générer ce type de ventes.

Cependant, Amazon n’est pas régi par les mêmes règles. Sur Amazon, nous n’affichons pas de produits inconnus de l’utilisateur par le biais de la publicité, mais ce sont les utilisateurs qui effectuent des recherches spécifiques (comme sur Google Shopping).

Prenons un exemple :

Chez BigBuy, nous vendons ce poids rempli d’eau d’InnovaGoods. C’est un produit parfait pour le social selling : un utilisateur utilise Instagram, ou Facebook, et voit soudainement une annonce pour ce produit et cela attire son attention. C’est un article innovant, économique et il répond à un besoin. Et il l’achète.

Ce produit, qui est un produit gagnant pour faire du social selling, ne l’est pas pour Amazon.

Pourquoi ?

Parce que les gens ne savent pas qu’il existe, et ils ne vont pas le chercher. Ils chercheront des « poids » ou des mots-clés similaires, mais pas des « poids remplis d’eau ». Si, plus tard, ce produit devenait à la mode et que les recherches augmentaient, nous pourrions envisager de le vendre sur Amazon.

La conclusion de tout cela ?

Chez Amazon, nous allons suivre les recherches des utilisateurs (et nous avons de nombreux outils qui peuvent nous aider à le faire).

Le bon côté dans tout cela est que l’intention d’achat de quelqu’un qui cherche un produit est beaucoup plus élevée que celle de quelqu’un sur qui nous avons un simplement impact avec une annonce qu’il n’a pas souhaité voir.

Quels produits peut-on vendre sur Amazon ?

Toutes sortes de produits. Si cela vous aide, certaines catégories qui fonctionnent très bien sont :

• Bébé
• Beauté
• Bricolage
• Sports et plein air
• Bagagerie
• Maison et cuisine
• Jardin
• Produits pour animaux de compagnie
• Santé et soins personnels

Mais il y en a beaucoup d’autres qui peuvent vous aider à démarrer. Rappelez-vous, bien sûr, qu’Amazon a des restrictions sur certains produits, et elles varient selon les pays. Vous trouverez toutes ces informations dans la section d’aide du Seller Central d’Amazon.

Comment trouver des produits gagnants pour Amazon ?

Trouver un produit est très important pour savoir comment vendre sur Amazon. Cependant, il est typique que de nombreux sellers restent coincés dans cette partie, car ils ne parviennent pas à se décider et passent des semaines à essayer de choisir le meilleur.

Ne tombez pas dans ce piège : évidemment, choisir un bon produit est important, mais nous pourrions aller plus loin et même dire qu’il n’y a pas de bons ou de mauvais produits. Il existe différents profils de vendeurs, et votre travail consiste à trouver ceux qui correspondent à ce que vous recherchez. Si ensuite ça marche, c’est génial. Et sinon, vous aurez acquis un apprentissage très précieux pour trouver de meilleurs produits à l’avenir.

Bien que nous entrions plus en profondeur dans ce sujet dans d’autres articles, voici quelques idées que vous pouvez prendre en compte pour choisir les meilleurs articles à vendre sur Amazon :

Parcourir BigBuy

Chez BigBuy, nous avons plus de 200 000 références de produits de toutes sortes de catégories, et chaque semaine nous en ajoutons davantage. Voici un exemple de fiche produit :

C’est la fiche produit d’un ventilateur de la marque InnovaGoods par exemple. Si les mois d’été approchent et que vous souhaitez vendre des produits de ventilation, vous pouvez accéder à cet onglet, dans lequel vous pouvez voir les caractéristiques de cet article en particulier et, si vous êtes connecté, le prix de vente au distributeur.

Dans le cas où vous ne savez pas quel produit vendre, vous pouvez parcourir la section Top Ventes ou Hot Deals et prendre des idées, en filtrant par prix, catégorie, marque ou autres aspects.

De plus, nous vous envoyons des newsletters hebdomadaires avec des idées de produits, en anticipant les dernières tendances, afin que vous puissiez préparer votre entreprise. Par exemple, au début de l’été, nous vous enverrons une newsletter avec des produits pour le retour à l’école, afin que vous puissiez les acheter à temps et préparer vos campagnes de publicité à temps.

Pourquoi acheter des produits sur BigBuy ?

Chez BigBuy, nous sommes un fournisseur spécialisé dans le travail avec Amazon Sellers. Certains des avantages que nous vous offrons sont :

• Un vaste catalogue : Si vous recherchez des produits, nous avons plus de 200 000 références de toutes sortes de catégories, que vous pouvez acheter en unités individuelles.
• Stock en Europe et expéditions rapides : Tout notre stock est en Europe, ce qui nous permet de faire des expéditions rapides en 24/48 heures.
• Technologie de synchronisation : nous disposons d’une solution pour synchroniser Amazon et le reste de vos canaux de vente en ligne, en temps réel et sur une seule plateforme.
• Service dropshipping : Nous sommes un fournisseur dropshipping leader en Europe. Nous nous occupons du fulfillment et de la logistique et envoyons anonymement au client final.

Trouvez des idées sur les réseaux sociaux

Nous parlons des réseaux sociaux de manière très large. YouTube, Instagram, TikTok. Il y a des centaines de comptes où l’on trouve des avis de produits innovants. Disons, par exemple, que vous trouvez cet article sur Instagram :

Vous voyez qu’il a de l’engagement et que les gens semblent aimer le produit. Si vous allez à BigBuy et que vous recherchez une « passoire pour pâtes », vous trouverez facilement le même produit ou un produit très similaire. Et

si vous êtes connecté, vous pourrez voir le prix de vente en gros (DP, Distributor Price), ce qui est une information basique pour pouvoir calculer votre marge bénéficiaire.

Recherche sur des sites spécialisés

Il y a beaucoup de sites qui font de la curation de produits. Ils sont constamment à la recherche de produits à la mode, ou avec un potentiel de vente, et font une sélection des meilleurs produits. Ecomhunt est un bon exemple.

Beaucoup de ces sites vous redirigent ensuite vers des fournisseurs chinois pour que vous fassiez votre achat. Nous vous recommandons toujours de travailler avec des entreprises qui ont le stock en Europe : cela vous assure que le produit sera de qualité et avec toutes les certifications européennes, ainsi qu’une expédition dans les temps.

Utilisez les outils d’analyse d’Amazon

Des outils comme Helium 10 ou Jungle Scout sont super importants et il est important d’en parler pour vous expliquer comment vendre sur Amazon. En fait, un vendeur Amazon qui se respecte devrait connaître ces solutions : elles vous permettent de filtrer les produits par mot-clé ou par de nombreux autres aspects, vous donnant une liste de nombreux produits. Une fois que vous avez cette liste d’idées, vous pouvez les consulter et choisir vos favoris à vendre sur Amazon.

La première chose à faire est d’indiquer à l’outil dans quel pays vous souhaitez vendre. Dans cette image, vous avez un exemple de quelques données que Helium 10 vous donnerait pour Amazon UK :

Quelques points importants que vous devrez examiner :

• Les ventes mensuelles
• La facturation mensuelle
• Le nombre de concurrents. S’ils sont nombreux, vous ne serez peut-être pas intéressé par ce produit. Ici, il est très important de vérifier si Amazon a sa propre marque qui vend ce produit (si c’est le cas, il vaut mieux ne pas essayer ! Ça va coûter cher de rivaliser)
• Le nombre de produits sponsorisés par des campagnes payantes
• Les avis : le nombre total d’avis et la note moyenne.
• La tendance de vente (est-ce un produit saisonnier ? Une tendance passagère ? Si nous sommes en novembre et que nous voyons qu’un produit se vend bien pendant les mois d’été, nous devrions en choisir un autre et laisser celui-là pour plus tard)

Créez votre liste de produits

La prochaine étape pour apprendre à vendre sur Amazon : si vous avez déjà choisi vos produits, il est temps de créer votre premier listing (« liste » en français, bien que dans cet article, nous l’appellerons listing car c’est le terme le plus populaire).

Nous allons faire la différence entre travailler avec BigBuy ou pas.

Si vous travaillez avec BigBuy

Pour un vendeur Amazon qui travaille avec BigBuy, créer un listing de produits est très facile. Cela se fait à partir d’une plateforme en ligne (Multi-Channel Integration Platform) qui permet de centraliser toute la gestion de vos ventes sur des canaux en ligne (que ce soit via des marketplaces, des plateformes de commerce électronique comme Shopify ou des moteurs d’achat comme Google Shopping).

1. La première chose à faire est de choisir le pays dans lequel vous voulez vendre (Amazon Spain, Amazon France…) et que vous voulez synchroniser.
2. Ensuite, nous compléterons les données que vous nous demandez : notre seller ID, notre nom d’utilisateur… Ces données peuvent être extraites du tableau de bord Amazon.
3. Ensuite, nous choisirons les produits que nous voulons vendre et ceux que nous ne voulons pas.
4. L’étape suivante consiste à configurer les coûts d’expédition (nous vous en dirons plus sur la logistique Amazon plus tard).
5. Enfin, nous allons définir notre stratégie de tarification. BigBuy crée, par défaut, des prix basés sur notre Prix de Vente Recommandé. Bien sûr, vous pouvez définir vos propres règles de prix. Vous pouvez les configurer en fonction de différents aspects :

Et voilà ! Il vous suffit de cliquer sur Publier.

Notre technologie affichera toutes les informations sur les produits que vous avez choisi de vendre sur Amazon. Le stock, le prix et toutes les informations pertinentes seront mis à jour en temps réel.

De plus, si vous vendez sur d’autres canaux de vente (comme eBay, un magasin Shopify ou d’autres), nous nous assurerons que tout est mis à jour en temps réel. Ainsi, si vous vendez une unité d’un produit sur Amazon et qu’il ne reste plus d’unités de ce produit en stock, cette donnée sera automatiquement mise à jour sur tous vos canaux de vente.

De plus, vous pouvez voir en un seul endroit toutes vos commandes multicanaux, l’état de vos expéditions, et bien plus encore.

Si vous ne travaillez pas avec BigBuy

Vous ne travaillez pas avec BigBuy ? Voici la procédure à suivre :

1. Vous devrez vous rendre sur votre compte vendeur, puis sur « Inventaire »/« Ajouter un produit ». Amazon vous permettra de choisir un produit en recherchant par nom, code-barres ou EAN.
   * Si vous êtes le fabricant, vous devez créer le produit à partir de zéro. Et même si, quoi qu’il en soit, le produit que vous voulez vendre n’est pas encore enregistré.
2. Téléchargez les photos. C’est la clé. Téléchargez un minimum de 7 images de bonne qualité. La première image doit avoir un fond blanc, et la taille du côté le plus court de chaque image doit être de 1000px. Les photos sont vraiment importantes pour deux raisons :
   1. Elles vous aideront à augmenter la conversion.
   2. Si elles sont bien faites, elles vous aideront à réduire le nombre de retours : si vous parvenez à bien transmettre les informations du produit sous forme graphique, vous minimiserez les retours des utilisateurs qui attendent quelque chose de différent de ce qu’ils ont reçu.
3. Fixez les prix.
4. Configurez votre stratégie d’expédition. Si vous travaillez avec la logistique Amazon (Amazon FBA), vous devez également le définir lorsque vous téléchargez vos listings de produits.

Comment gérer les expéditions de vos commandes Amazon

Un point important que nous n’avons pas couvert est la logistique d’Amazon et les frais d’expédition qui y sont associés.

En ce qui concerne les livraisons de vos produits, vous pouvez choisir entre deux options :

Fulfillment by Merchant (FBM) : Faire les envois vous-même (ou par l’intermédiaire d’un fournisseur tiers)

Grâce à cette option, vous gérez vous-même les envois. Au lieu de payer les frais de logistique d’Amazon, vous vous en chargez.

Dans quels cas devriez-vous choisir cette option ? Le FBM recommande aux entreprises de :

• Bénéficier d’une expérience et d’un contrôle sur leur logistique.
• Pouvoir offrir un très bon service à la clientèle.
• Avoir plus de contrôle sur l’ensemble du processus d’achat
• Vendre des produits volumineux ou lourds : dans le cas où vous vendez des produits très lourds ou de grande taille, il est préférable que vous gériez vous-même la logistique (cela est dû au système de commissions de logistique facturé par Amazon, qui favorise les vendeurs avec des produits petits et légers).

Fulfillment by Amazon (FBA) : Utiliser la logistique Amazon

Qu’est-ce qu’Amazon FBA, comment ça marche et combien ça coûte ? C’est la clé pour apprendre à vendre sur Amazon.

En travaillant avec Amazon FBA, le vendeur envoie ses produits au Fulfillment Center d’Amazon. Dans le cas où vous achetez en gros sur BigBuy, nous nous occupons de préparer votre commande pour qu’elle réponde aux exigences d’Amazon.

Le Fulfillment by Amazon s’occupe de l’ensemble du processus d’emballage, de la livraison, des retours et bien plus encore. C’est un format super pratique qui vous permet d’améliorer la conversion (en optant pour l’étiquette de produit Prime). Eh oui, il y a des frais :

• Bien sûr, vous devez avoir un compte professionnel de vente (39 €/mois)
• Il y a également des frais de stockage mensuels en fonction du volume moyen quotidien venant de votre inventaire (il n’est donc pas recommandé de vendre des produits volumineux).
• Frais de stockage prolongé : si, en outre, vos produits tardent à être vendus, vous devrez également payer. Ce coût est payé dans le cas où ils sont dans l’entrepôt plus de 365 jours (vous devrez payer une taxe mensuelle de 170 € par mètre cube, ou une taxe minimale de 0,10 € par unité – le montant le plus élevé vous sera facturé).

Le FBM et le FBA sont deux options combinables. Un vendeur Amazon n’a pas besoin de vendre tous vos produits via FBA ou FBM, mais peut utiliser les deux.

Avant de prendre une décision, nous vous recommandons de consulter toutes les informations officielles fournies par Amazon sur ses frais. Cette étape est très importante pour savoir comment vendre sur Amazon.

Comment promouvoir un produit sur Amazon ?

Il existe de nombreuses options pour qu’un vendeur Amazon fasse la promotion de l’un de ses produits.

Par exemple :

• Créer un magasin pour votre marque : Dans le cas où vous avez votre propre marque, vous pouvez créer votre propre magasin gratuitement. Pour cela, vous devez être inscrit au Registre des marques d’Amazon. Le magasin est créé à partir du panneau publicitaire des vendeurs Amazon, mais il n’est pas obligatoire d’avoir des campagnes publicitaires en cours pour le créer.

• Par le biais de campagnes publicitaires : vous pensiez qu’il n’y avait pas plus de frais ? Bien sûr, vous pouvez faire des campagnes payantes pour que vos produits ou marques apparaissent comme sponsorisés.
• Vous pouvez utiliser des communautés, comme celles qui ont Jungle Scout ou Viral Launch. Elles sont conçues pour les lancements de produits.
• L’affiliation est également un bon système. Il existe des réseaux d’affiliés qui peuvent vous servir. Il est conseillé d’aller dans les niches pour que la conversion soit plus élevée.
• Vous pouvez promouvoir vos produits sur les canaux Telegram de « bonnes affaires ». Il y en a beaucoup et, si votre offre est assez bonne, vous pouvez générer beaucoup de ventes. C’est un bon moyen d’obtenir des avis rapidement.
• Bien sûr, vous pouvez capter du trafic avec des social ads, telles que Facebook ou Instagram.

Conclusion : Apprendre à vendre sur Amazon est un long processus

Dans cet article, nous avons couvert les aspects de base des manières de vendre sur Amazon, mais nous n’avons pas pu tout évoquer. Nous vous encourageons à lire d’autres articles sur notre blog, dans lesquels nous vous donnons les clés d’aspects plus concrets, tels que la logistique, les coûts ou les meilleures astuces pour trouver des produits.

Chez BigBuy, nous sommes un fournisseur avec une longue expérience dans l’assistance aux Amazon Sellers. Contactez-nous si vous souhaitez que nous vous aidions à booster vos ventes en ligne plus que jamais.

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