Ces dernières années, cette façon de faire du commerce est devenue l’une des façons d’entreprendre les plus attractives, et nous allons vous dire pourquoi.

En quoi consiste le dropshipping ?

Bien que nous disposions, dans notre blog, d’un post traitant de la rentabilité du dropshipping, nous procèderons à une petite introduction expliquant ce qu’est le dropshipping.

Le dropshipping est un modèle commercial dans lequel, lorsque vous réalisez une vente, votre fournisseur dropshipping procède immédiatement à l’expédition à votre client de manière anonyme.

La principale raison du choix de ce modèle commercial est qu’il n’est pas nécessaire de disposer d’un entrepôt ni de stock, ce qui le rend beaucoup moins coûteux que les autres modèles commerciaux. Ainsi, vous ne vous concentrez plus vos efforts que sur la vente et la prestation d’un bon service à votre client.

Avant de vous lancer dans le monde du dropshipping, vous devez avoir clairement défini le thème de votre boutique. Pour cela, découvrez quelles sont les meilleures niches dropshipping, celles qui auront le plus de succès en 2023. Une fois que vous êtes au clair et que tout est opérationnel, vous pourrez commencer à planifier votre stratégie marketing pour commencer à booster vos ventes dès la première minute.

Comment faire du marketing pour votre activité de dropshipping

Comme pour toute boutique en ligne, vous devez avoir clairement défini la stratégie marketing que vous souhaitez mener. Le site Internet, les réseaux sociaux ou le catalogue font partie des aspects à prendre en compte lors de l’élaboration de cette stratégie marketing pour votre boutique de dropshipping.

1. Choisissez un bon CMS pour votre site Internet

Shopify, PrestaShop, Magento, WordPress… Il existe une infinité d’options pour construire votre site Internet. Tous les CMS du marché ont leurs avantages et leurs inconvénients. Faites une étude approfondie et découvrez celui qui vous convient le mieux !

Certains fournisseurs comme BigBuy, facilitent ce processus. Vous pourrez choisir l’un des CMS avec lesquels il travaille, mais aussi synchroniser les produits de son vaste catalogue. Plus de 250 000 références et 5 000 marques sont disponibles dans la boutique B2B de BigBuy.

2. Soignez chaque détail de votre site Internet

Le site Internet est la porte d’entrée de votre commerce. C’est là que vos clients se forgeront une première impression sur votre boutique et sur ce que vous vendez. Il est pour cela très important de soigner chaque détail de votre site Internet : le design et la fonctionnalité sont des aspects essentiels.

Certains fournisseurs, comme BigBuy, proposent diverses solutions telles que la boutique dropshipping 360. BigBuy vous fournit une boutique prête à l’emploi pour commencer à vendre. Des boutiques de très nombreuses catégories sont disponibles : parfumerie, électroménager, sexshop, cuisine et bien plus encore. En outre, vous pouvez également opter pour une boutique personnalisée qui vous permettra de choisir parmi tous les produits de notre catalogue.

3. Le positionnement SEO, c’est fon-da-men-tal

Même si vous disposez du site Internet parfait, sans un bon positionnement SEO, il sera très difficile d’obtenir le trafic que vous méritez. Pour mener correctement à bien une stratégie SEO, vous devez savoir comment l’implanter. Et n’oubliez pas que les résultats ne seront visibles qu’à moyen/long terme.

Selon une étude réalisée par Marketing4Ecommerce, 90 % des consommateurs ont utilisé Internet pour rechercher un commerce au cours de l’année écoulée. Une autre étude réalisée par Sparktoro confirme l’importance du SEO pour votre commerce, affirmant qu’il offre 20 fois plus d’opportunités de trafic que le PPC sur smartphone ou ordinateur.

4. Soignez les réseaux sociaux de votre entreprise

Les réseaux sociaux sont un point à prendre en compte lors de la mise en place votre stratégie de marketing dropshipping. Les réseaux sociaux sont la vitrine de votre marque, la fenêtre par laquelle vous allez atteindre tous vos clients ou clients potentiels. Dans ce canal, il est important de prêter une grande attention à la façon dont vous communiquez les choses. Avoir clairement défini votre stratégie est également un must. Vous n’allez pas communiquer de la même manière sur Instagram que sur LinkedIn, et vous devez en tenir compte.

Il est important de concentrer vos efforts sur la création d’une communauté autour de votre entreprise. C’est l’un des principaux objectifs de toute stratégie marketing, que ce soit pour une entreprise de dropshipping ou non.

Certains réseaux sociaux vous permettent de faire de la publicité ou même de vendre directement, c’est ce que l’on appelle le Social Selling. Une pratique très courante pour ceux qui font du dropshipping.

5. Soignez la relation avec vos clients

Il est primordial de consacrer une partie de votre temps à répondre aux questions de vos clients et à leur offrir le meilleur service possible, service après-vente compris. En vous souciant d’eux, vous créerez un lien entre le client et l’entreprise, et si l’expérience est bonne, ils n’hésiteront alors pas à acheter à nouveau chez vous.

C’est un point fondamental de votre stratégie de marketing dropshipping.

6. L’e-mail marketing ? Oui, oui, oui !

Hé, vous avez un e-mail !

Être présent dans la boîte de réception de vos clients est fondamental dans votre stratégie de marketing dropshipping. Un moyen très efficace de les informer de votre actualité, de vos nouveaux lancements, de vos offres, et de bien plus encore ! Le moyen d’être en contact direct avec eux et de maintenir une étroite relation.

Vous pouvez utiliser des plateformes comme Mailchimp ou Getresponse, faciles et très intuitives à utiliser.

Conclusion : commencez à définir votre stratégie de marketing dropshipping dès maintenant !

Ne laissez pas passer l’occasion ! Commencez dès maintenant à définir votre stratégie de marketing dropshipping. N’oubliez pas que vous devez également plonger dans ce monde et en apprendre les bases pour que tout aille pour le mieux – le reste, vous l’apprendrez avec la pratique.

En plus de ces conseils, n’oubliez pas qu’il est important que votre produit soit de qualité. Et pour vous en assurer, vous devez pouvoir compter sur un fournisseur fiable comme BigBuy. Tous les produits de leur catalogue disposent du certificat de qualité européen.

Alors, mettez-vous au travail et commencez à vendre !

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Profitez des meilleures réductions de ce Black Friday pour remplir vos étagères de produits les plus vendus.

Vous voulez savoir quels sont les Winning Products qui gagneront ce Black Friday 2022 ? Nous vous le disons ici :

Mini-réfrigérateur pour cosmétiques Kulko InnovaGoods

Nous sommes sûrs que vous avez vu ce petit réfrigérateur plus d’une fois, surtout sur Instagram. Comme il ne manque chez aucun des influenceurs de beauté les plus branchés, ce petit réfrigérateur est conçu pour garder au frais et dans des conditions optimales une grande quantité de produits cosmétiques (crèmes, masques…). Conserver au froid certains produits de beauté renforce leur efficacité et améliore leurs résultats.

Au cours de cette année, il a connu un pic de recherches et nous pouvons affirmer qu’il sera l’un des produits phares de ce Black Friday 2022.

Masseur de cou et de dos InnovaGoods

Si vous voulez vendre l’un des produits phares de la saison, ce masseur pour cou et dos ne peut pas manquer dans votre magasin. Un masseur qui détend et masse par impulsions électromagnétiques de basses fréquences. Idéal pour le cou, les cervicales et le dos.

Distributeur de bière réfrigéré Ball InnovaGoods

Un produit qui, peu importe la saison, ne vous fera jamais défaut !

Ce distributeur réfrigéré maintient la bière bien froide et est la star de toute réunion sociale. Par conséquent, vendu en e-commerce ou sur les réseaux sociaux, c’est le produit idéal pour accroître vos ventes.

Voici quelques-unes de ses caractéristiques :

• Compartiment intérieur fermé et amovible pour la glace
• Capacité de 3,5 L
• Robinet confortable et pratique pour servir

Chargeur sans fil multiposition InnovaGoods

Qui n’a pas ou ne veut pas en avoir un chez lui ? Un chargeur à charge rapide sans fil qui peut être utilisé comme support pour des mobiles à double orientation, c’est-à-dire qu’il permet de placer le mobile en position horizontale ou verticale. Voici une liste de quelques-unes de ses caractéristiques techniques :

• Chargeur sans fil : Charge rapide
• Multifonctions :
  • Chargeur sans fil
  • Support pour mobiles
• Multiposition : Polyvalent et adaptable
• Double orientation : horizontale-verticale
• Base de fixation : Amovible
• Fréquence (Hz) : 110-250 kHz
• Voyant indicateur de charge : Facile à utiliser sans interrompre la charge
• Inclus : Câble USB à micro USB

Plate-forme de vibration Vybeform InnovaGoods

La salle de sport à la maison est arrivée, et avec elle, tous ces appareils et accessoires qui sont utilisés pour faire du sport. Cette plateforme vibrante d’entraînement complète comporte également un guide d’exercices et les accessoires nécessaires pour obtenir les meilleurs résultats.

Ce produit pour améliorer la silhouette et le bien-être général sera l’un des plus demandés, pendant le Black Friday 2022, quel que soit votre type de clientèle. En outre, il comprend deux bandes élastiques et un bracelet de contrôle à distance pour personnaliser l’exercice.

Haltères Bumbells Fitness

Pour rester dans le thème du produit ci-dessus, ces haltères de musculation sont un autre excellent produit à envisager de vendre pendant le Black Friday 2022.

Pourquoi des haltères ? Parce que c’est l’accessoire que tout le monde a à la maison, que vous l’utilisiez ou non. En fait, c’est un produit qui n’est presque pas affecté par les saisons, c’est-à-dire que la demande est la même presque tout au long de l’année. De plus, en raison de son prix, vous pouvez en profiter et obtenir des marges bénéficiaires plus élevées.

Si vous allez faire de meilleures réductions pendant le Black Friday, n’oubliez pas de faire de la publicité sur Instagram ou YouTube pour de meilleurs résultats

Humidificateur diffuseur d’arômes innovaGoods

Si vous vous n’avez toujours pas les idées au clair sur les produits à vendre au cours du Black Friday 2022, jetez un coup d’œil à cet humidificateur d’arômes. Maintenant que l’hiver approche et que nous passons plus de temps à la maison, il est toujours bon d’avoir l’un de ces humidificateurs. En plus d’améliorer la qualité de l’air, en aidant à mieux respirer, il crée un environnement agréable avec les arômes les plus relaxants.

• Capacité : 300 ml
• Portée env. : 25 m2
• Minuterie (1/3/6 h)
• Arrêt automatique
• DEL (RGB)
• 15 modes d’éclairage : 14 couleurs fixes et séquence continue
• Pieds antidérapants

Chariot organisateur pour la salle de bain en bambou

Vous ne savez pas quels produits faire figurer dans votre catalogue pour le Black Friday 2022 ? Les produits de décoration d’intérieur sont devenus très populaires au cours de l’année écoulée et doivent évidemment figurer sur cette liste.

Cet organisateur de salle de bain est en bambou et est idéal pour les amoureux de l’ordre à la maison, car il est parfait pour y ranger des objets et des produits tels que les gels, les shampooings, les sèche-cheveux ou les peignes.

• Fabriqué en bois de bambou et en métal
• 3 hauteurs (caisse et deux étagères)
• 4 roues pour plus de mobilité
• Dimensions env. : 40 x 81 x 30 cm

Coupe-pizza 4 en 1 Nice Slice InnovaGoods

Arrivent les week-ends avec des pizzas, une couverture et un bon film. Profitez des meilleures réductions du catalogue BigBuy et introduisez parmi vos produits les plus vendus ce coupe-pizza 4 en 1 d’InnovaGoods. Le design de ce produit est super fonctionnel et complet, car il dispose d’un disque de coupe, de dents de scie pour les bords, d’une pelle pour la portion et d’une pince.

Étendoir métallique pliable et extensible

La saison des étendoirs à l’intérieur de la maison est arrivée et c’est l’un des produits qui aura beaucoup de demandes pendant le Black Friday 2022. Cet étendoir n’est pas n’importe quel étendoir, il vous rend la vie beaucoup plus facile. Vous voulez savoir pourquoi ?

Il a 3 niveaux de hauteur, une caractéristique qui permettra à vos clients d’optimiser l’espace de leur maison de la manière la plus efficace. De plus, il a une grande capacité, dispose de 11 barres de séchage, est compact, léger et résistant à l’eau.

Profitez des meilleures offres pour le Black Friday 2022

Profitez de nos prix pour compléter votre catalogue de produits incontournables pour ce Black Friday 2022. Bien qu’il vous semble que ce soit encore loin, il est temps de mettre votre entreprise au point !

Le grand jour du commerce électronique approche et il est encore temps d’en profiter au maximum. En 2021, 65 % des consommateurs se sont intéressés au Black Friday. Normalement, les offres Black Friday commencent un peu avant le vendredi et ne se terminent pas avant le Cyber Monday (lundi suivant), ce qui signifie que les ventes des magasins augmentent au cours de cette période.

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Si vous ne savez pas ce qu’est Google Analytics et que vous souhaitez savoir comment vous pourriez en profiter pour votre commerce, parcourrez cet article.

Pourquoi utiliser Google Analytics dans un e-commerce ?

Avec cet outil, vous pouvez analyser (entre autres) :

• Quels sont les sites et les produits les plus visités de votre e-commerce ?
• Parmi les personnes qui ajoutent des produits au panier, combien finalisent d’internautes le processus d’achats et combien l’abandonnent à mi-chemin ?
• À quel stade du paiement perdez-vous le plus d’utilisateurs ?
• Quel est le principal canal de génération de trafic ?
• Quel canal génère le plus de ventes ? Vous serez en mesure de savoir, par exemple, si les utilisateurs qui viennent des campagnes Facebook Ads ou ceux qui viennent des recherches organiques de Google achètent davantage.

Toutes ces données vous aideront à prendre des décisions : augmenter le budget des campagnes qui génèrent le plus de ventes, changer les textes des pages qui ne fonctionnent pas, promouvoir les produits ayant un bon taux de vente, et bien plus encore.

Comment configurer Google Analytics dans votre e-commerce ?

Pour configurer Google Analytics, vous avez besoin d’un compte Google. Si vous ne l’avez pas, commencez par là. Ce compte vous servira pour tous les services de Google, que ce soit Gmail, Analytics ou Drive.

Une fois que vous avez créé votre compte, vous devez le synchroniser avec votre e-commerce. Voici comment le faire sur certaines des principales plateformes de e-commerce du marché :

• Comment configurer Google Analytics dans Shopify ?
• Comment configurer Google Analytics dans PrestaShop ?
• Comment configurer Google Analytics dans WooCommerce ?

Quelques indicateurs clés de performance (KPI) et indicateurs que vous devriez surveiller avec Google Analytics

Il y a plusieurs KPI de base que vous devriez surveiller avec Google Analytics dans votre e-commerce.

Nous vous présentons cinq KPI. Pour certains d’entre eux, nous indiquons leur nom et leur acronyme en anglais (car, dans de nombreux sites, vous les trouverez avec cette nomenclature).

• Le taux de conversion : le nombre d’utilisateurs qui effectuent un achat par rapport au nombre total d’utilisateurs de votre site Web. Il est important d’optimiser votre e-commerce en permanence pour faire croître ce chiffre.
• La valeur moyenne de chaque commande (Average Order Value, AOV) : l’Average Order Value est le panier moyen de votre e-commerce. Votre objectif doit toujours être d’augmenter ce chiffre, grâce à des techniques telles que la vente croisée ou la vente incitative. En outre, vous devrez en tenir compte lorsque vous définirez le prix auquel vous offrez la livraison gratuite.
• Le taux d’abandon du panier : un chiffre clé : de tous les utilisateurs qui ajoutent quelque chose au panier, combien quittent le site Web sans terminer l’achat ? Il est normal que ce chiffre soit élevé. La moyenne est d’environ 80 % d’abandon (bien que cela varie selon le secteur).
• Taux de répétition d’achat (Repeat Purchase Rate, RPR) : pourcentage d’acheteurs qui reviennent sur votre site Web pour effectuer un achat. Si le client est satisfait du processus d’achat, de l’expédition et du produit, il est susceptible de revenir faire des achats. Bien sûr, vous pouvez toujours lui rappeler de le faire par le biais de campagnes d’email marketing, par exemple.
• La performance par canal : avec Google Analytics, vous pouvez analyser le taux de conversion et les bénéfices générés par chaque canal d’acquisition (médias sociaux, campagnes payantes, organique…). Cela vous aidera à décider sur quels points concentrer vos efforts et votre budget.

L’arrivée de Google Analytics 4

En octobre 2021, Google a annoncé l’arrivée de Google Analytics 4, une toute nouvelle plateforme qui remplacera Universal Analytics (UA, l’actuel Google Analytics).

À partir de cette date, si vous souhaitez enregistrer votre site Web dans Analytics, il sera créé par défaut dans Google Analytics 4 (GA4). Bien sûr : vous pouvez lui demander de le créer dans la version précédente de la plateforme. Si vous le faites, il vous créera deux versions : une sur l’ancienne plateforme et une sur la nouvelle.

UA restera disponible jusqu’au 1er juillet 2023. À partir de cette date, seule GA4 pourra être utilisée.

Quelles sont les nouveautés de Google Analytics 4 ?

L’explication est un peu technique : la principale différence entre Universal Analytics et Google Analytics 4 est le modèle de données utilisé :

👉 Universal Analytics est basé sur les sessions et les pages vues.

👉 Google Analytics 4 est basé sur des événements et des paramètres.

Une session est un ensemble d’interactions qu’un utilisateur effectue sur un site Web, pendant une certaine période. Une même session peut inclure plusieurs pages vues.

Dans GA4, toute interaction effectuée par un utilisateur est considérée comme un événement. Qu’il s’agisse d’une page vue, d’une transaction, de quoi que ce soit. Tout devient événement. Ces événements, à leur tour, peuvent inclure des paramètres.

Les événements GA4 peuvent être automatiques (créés par la plateforme une fois que vous avez créé votre site) ou personnalisés par l’utilisateur.

Par où commencer avec Google Analytics ?

Google Analytics n’est pas un outil simple. Vous aurez besoin de temps pour apprendre à l’utiliser et à en tirer le meilleur parti (et plus encore avec Google Analytics 4, qui le complique un peu plus).

Notre recommandation : si vous avez un e-commerce et que vous ne savez pas encore comment utiliser Google Analytics, formez-vous à cet outil. Il y a des centaines de vidéos gratuites, ainsi que des cours en ligne que vous pouvez faire et qui vous aideront à mieux comprendre comment cela fonctionne.

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Selon une étude de Statia, 44 % des consommateurs admettent que Facebook influence leurs achats et des millions d’annonceurs utilisent désormais les publicités Facebook pour promouvoir leurs produits. 

Vendre sur Facebook : avantages et inconvénients 

Nous savons que le social selling est une bonne idée pour votre boutique en dropshipping, mais ce n’est pas aussi facile qu’il y paraît. Pour commencer, un investissement important en temps et en argent est nécessaire, ce que tout le monde n’est pas prêt à faire. Si vous souhaitez vendre davantage sur Facebook, nous vous présentons ici tous les avantages et inconvénients de cette plateforme : 

Avantages de la vente sur Facebook 

– Générer une communauté : l’un des principaux avantages d’avoir une page d’entreprise Facebook est la possibilité de créer, organiquement, une communauté où les acheteurs potentiels peuvent se rassembler. 

– Plateforme pour mener des campagnes payantes : Facebook Ads est un outil puissant pour générer des ventes impulsives. En outre, un autre avantage est la facilité d’analyse des campagnes, qui vous permet de prendre des décisions beaucoup plus rapidement.

– Très bonne segmentation d’audiences : lié au précédent, avec Facebook, il est très facile d’axer les campagnes sur des audiences très précisément segmentées, non seulement par des données démographiques, mais aussi par des intérêts, des goûts et des préférences. 

– Possibilité de conversation avec les clients : Un grand avantage de Facebook — et de la plupart des réseaux sociaux — est la possibilité de générer une conversation avec vos clients, que ce soit par le biais de commentaires, de messages directs, etc. N’oubliez pas non plus que la plupart des réseaux sociaux sont devenus un point de service à la clientèle pour les entreprises, alors soyez toujours attentif et participez à la conversation.  

Inconvénients de la vente sur Facebook 

– Il faut beaucoup d’efforts pour générer une communauté de manière organique : en fait, ce n’est pas facile d’augmenter la communauté sans investir dans la publicité et, bien que cela soit possible, c’est un processus lent qui demande beaucoup d’efforts : préparer une bonne stratégie de contenu, réaliser des actions attractives qui ont un effet d’appel, travailler sur des collaborations pour augmenter la portée, etc. 

– Vous devrez payer pour obtenir plus de portée : comme mentionné précédemment, il est de plus en plus difficile de construire une communauté sans investir dans la publicité. Par conséquent, si vous voulez augmenter votre portée, vous devrez très probablement passer à la caisse. 

– Forte concurrence avec les autres réseaux sociaux : il existe de plus en plus de plateformes où les utilisateurs passent du temps. Instagram, bien sûr, mais aussi TikTok pour un public plus jeune, ou Twitter, avec un public très différent. 

Avant de commencer : comment créer et optimiser votre catalogue

Pour commencer à vendre sur Facebook, vous devrez disposer d’un catalogue mis à jour et optimisé, que vous utiliserez non seulement pour marquer vos produits dans les publications, mais aussi pour apparaître dans la boutique Facebook, faire des publicités dynamiques, etc. 

Par exemple, avec les dynamic ads, vous pouvez lancer des campagnes automatiques avec les produits de votre boutique en ligne, à la fois sur Instagram et Facebook, sans avoir à les télécharger une par une. Ce type de campagne est parfait pour le remarketing sur les réseaux sociaux et vous permettra d’atteindre les utilisateurs qui ont déjà visité votre site Web. 

Mais revenons à l’essentiel : pour créer le catalogue et synchroniser votre flux de produits sur Facebook, il est préférable d’utiliser un plug-in ou un module dans votre plateforme de commerce électronique. De cette façon, les champs que Facebook vous demande de remplir seront complétés automatiquement.

Il est assez facile de commencer, mais il est plus difficile de maintenir une bonne optimisation. Et au cas où vous vous poseriez encore la question, oui, sans aucun doute, le succès de vos campagnes sera directement lié à l’optimisation de votre catalogue. 

Cinq étapes pour optimiser votre catalogue Facebook : 

Comme mentionné précédemment, disposer d’un catalogue de produits optimisé pour Facebook vous aidera à améliorer la visibilité de vos produits, le taux de conversion et le taux de clics. Mais quel type d’améliorations pouvez-vous apporter à votre catalogue Facebook ? Vous trouverez ci-dessous quelques exemples :

1. Assurez-vous que les champs obligatoires minimums de vos produits sont synchronisés 

Facebook exige, au minimum, que les produits comportent les champs suivants. Si l’un d’eux est manquant ou incorrect, il est très probable que le produit ne sera pas chargé dans le flux. 

• ID : un identifiant unique, de préférence le code SKY.
• Titre : un titre de produit spécifique, limité à 150 caractères. 
• Description : une courte description avec les principales caractéristiques du produit. 
• Disponibilité : la disponibilité du produit. 
• Condition : fait référence à l’état du produit : neuf, remis à neuf, d’occasion.
• Prix : à placer à côté du code devise à trois lettres et utiliser le point décimal pour les décimales. 
• Lien : le lien vers la page du produit dans votre boutique en ligne. 
• Image_link : lien vers l’image principale du produit, dont la taille ne doit pas dépasser 8 Mo.
• Marque : la marque à laquelle appartient l’article. 

2. Plus il y a de champs, mieux c’est

En plus des valeurs dont vous avez besoin, nous vous recommandons d’ajouter autant de champs supplémentaires que possible, tels que : taille, couleur, catégorie de produit, matériau, promotions, etc. 

3. Supprimer les produits en double

Si vous avez le même produit avec différentes variantes (couleur, taille, etc.), assurez-vous qu’elles sont regroupées et que les produits en double n’apparaissent pas.  

4. Optimisez les titres

Le titre du produit est le seul texte dont vous disposez pour attirer l’attention de l’utilisateur dans vos annonces, imaginez à quel point il est important ! Rédigez des titres attrayants et guidez parfaitement vos clients pour qu’ils trouvent ce dont ils ont besoin. 

5. Rafraîchir le catalogue au moins une fois par jour

Il est très important de tenir à jour toutes les informations sur vos produits. Imaginez que votre produit vedette soit en rupture de stock et que, faute de mise à jour du flux, les utilisateurs se retrouvent sur votre site web avec une expérience utilisateur médiocre. Heureusement, vous pouvez programmer la mise à jour automatique de votre catalogue, même toutes les heures. 

Comment vendre sur Facebook Marketplace 

Facebook, comme toute autre marketplace, est un point de rencontre entre acheteurs et vendeurs du monde entier. Vous pouvez y trouver des produits neufs, reconditionnés et d’occasion et c’est devenu une plateforme puissante pour stimuler les ventes de toute entreprise. 

Pour mieux comprendre comment cela fonctionne, Facebook souhaite stimuler les ventes de la communauté locale. Il classe donc les articles en fonction de leur proximité avec l’acheteur et positionne les produits les plus proches de son emplacement. En outre, l’algorithme capture les données des recherches des utilisateurs et affiche les produits en fonction de leur historique. 

Comme vous pouvez le constater, il y a de nombreux avantages à publier et à promouvoir les produits de votre boutique en ligne en dropshipping. Les principaux avantages de la vente sur Facebook Marketplace sont : 

• Facilité d’utilisation : en quelques clics seulement, vous pouvez faire publier vos produits. 
• Optimisation des produits : pour maximiser le potentiel de vente, vous pouvez télécharger jusqu’à 10 photos, rédiger votre propre description, etc. sur Marketplace. 
• C’est gratuit : vous n’avez pas à payer pour publier sur l’outil, et Facebook ne prélève pas de commission sur les ventes. 

Premiers pas sur Facebook Marketplace 

En tant que spécialiste du marketing, vous pouvez utiliser le profil de votre entreprise pour commencer à créer des articles sur les produits. Cependant, nous vous conseillons de revoir les politiques commerciales pour éviter de futures complications avec vos publications. D’autre part, vous pouvez également créer des campagnes payantes afin que vos annonces apparaissent sur la marketplace, sans avoir à publier les produits directement sur la plateforme.

1. Créer une nouvelle publication.
2. Choisissez la catégorie du produit. 
3. Rédigez les détails de l’annonce : titre, description, prix et état du produit. Notre conseil est d’appliquer les pratiques de référencement à la description de vos articles. 
4. Téléchargez jusqu’à 10 photos : assurez-vous qu’elles sont suffisamment attrayantes pour les clients potentiels. La résolution recommandée est d’au moins 1080×1080 px. 
5. Publiez votre annonce et voilà !  

En plus de répondre à toutes ces exigences, il est important que vous mainteniez un taux de réponse élevé. En fait, Facebook attribue un badge « Niveau de réponse élevé » que les acheteurs peuvent prendre en considération. Pour améliorer cela, vous pouvez utiliser des chatbots avec des questions fréquemment posées telles que l’expédition, les méthodes de paiement, la disponibilité des stocks, etc.   

Vendre sur Facebook Ads : comment créer des campagnes

Les campagnes publicitaires sur Facebook sont un élément très important si vous avez une boutique en ligne, et encore plus si vous faites du dropshipping. Que vous le vouliez ou non, vous allez devoir consacrer une partie de votre investissement à des campagnes payantes pour faire évoluer votre projet. Il est donc important de comprendre comment créer et optimiser vos publicités Facebook. De plus, comme nous l’avons vu dans la section précédente, il s’agit également d’une option très intéressante pour apparaître sur la Marketplace Facebook. 

Pour faire vos premiers pas sur Facebook Ads, vous devez disposer d’un compte publicitaire lié au Meta Business Manager. Une fois que vous avez votre compte, nous vous recommandons de commencer à créer vos campagnes à partir du Gestionnaire d’Annonces.

 Il est également important de se familiariser avec la structure de la campagne en trois parties : 

– Campagne : d’où vous configurez le nom, l’objectif (reconnaissance, considération ou conversion), ainsi que le budget. 

– Ensemble d’annonces : vous pouvez définir ici les dates d’activation de la campagne, la segmentation du public cible et les emplacements des annonces. 

– Annonces : les annonces sont en définitive les créations de la campagne. Vous devez y sélectionner à la fois le format (vidéo, photo, carrousel, etc.) et le contenu. 

Résolution, poids et taille recommandés pour les publicités Facebook Ads  

Chaque création pour vos annonces doit être adaptée pour répondre aux exigences de résolution et de taille des placements de l’outil. Voici une brève référence :  

Pour le feed : 

Résolution : 1080×1080 px. ou 1200×628 px. 

Format d’image : JPG ou PNG. 

Format vidéo : MP4 et MOV.  

Pour les vidéos, il est recommandé de les télécharger sans pillarbox et letterbox (les barres noires).

Taille maximale de la vidéo : 4GB

Pour les stories : 

Résolution : 1080×1920 px (le texte dans 1080×1420 px) 

Format d’image : JPG ou PNG. 

Format vidéo : MP4 et MOV.  

Taille : maximum 4 Go   

Veuillez noter que chaque clip dure 15 secondes

Pour que vos campagnes soient aussi réussies que possible, nous vous conseillons d’être toujours à jour, de tester, de faire des tests A/B et de savoir ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise. Le monde des réseaux sociaux évolue si vite que vous devez vous adapter tout aussi rapidement. C’est la véritable clé du succès : ce n’est pas le meilleur qui survit, mais celui qui s’adapte le mieux. 

En conclusion : les principaux aspects de la vente sur Facebook  

Après ce petit guide sur la façon de tout mettre en place pour optimiser votre profil et votre catalogue et trouver les meilleures stratégies pour vendre sur Facebook, faisons le point sur les éléments les plus importants à résumer :  

– Facebook reste l’un des réseaux sociaux les plus importants avec près de trois millions d’utilisateurs actifs chaque mois. Si vous voulez faire évoluer votre entreprise, le social selling sur Facebook est presque une obligation. 

– Gardez votre catalogue à jour. Comme nous l’avons vu, le catalogue Facebook — bien utilisé — peut être un outil super puissant et l’une des principales sources de trafic vers votre boutique en ligne. 

– Vous devez avoir une connaissance de Facebook Ads. Si vous avez une boutique dropshipping, vous devrez investir dans la publicité : pour tester les produits gagnants, pour encourager les ventes impulsives, pour augmenter la portée de votre compte, etc. 

Nous espérons que cet article vous a permis d’en savoir un peu plus sur le social selling et sur la manière de tirer le meilleur parti de Facebook pour vendre davantage. Si vous débutez dans le dropshipping ou si vous avez des suggestions, nous serions ravis de les entendre. Allez-y ! 

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Chez BigBuy, nous avons fait (pour vous et votre entreprise) une sélection de produits gagnants spécial Noël pour gagner de l’argent. Voulez-vous savoir quels produits feront partie des meilleures ventes de la saison ? Nous vous disons tout dans ce post !

Brosse nettoyante pour le visage LUNA MINI 2 Foreo Rose

Vous avez entendu parler de ce nettoyant pour le visage ma-gni-fi-que plus d’une fois. Il est recommandé par les meilleurs experts et est un succès parmi les influenceurs beauté (et les non-influenceurs). Ce petit appareil offre un nettoyage du visage en profondeur et efficace grâce à sa technologie sophistiquée de pulsation T-Sonic. Comme ils le disent eux-mêmes : Elle est si populaire parce qu’elle marche !

Miroir grossissant LED avec bras flexible et ventouse Mizoom InnovaGoods

Le miroir grossissant LED avec bras flexible et ventouse Mizoom InnovaGoods est l’un des produits gagnants que vous devriez avoir dans votre entreprise pendant cette période de l’année. Ce miroir de maquillage est idéal pour prendre soin de chaque détail de la routine beauté Un produit de qualité qui devient un cadeau de Noël parfait.

Vélo Statique Cecotec X-Bike

Le fitness fait fureur ! Le mode de vie sain fait vendre, et pas qu’un peu. Faire du sport à la maison est une pratique qui a progressé de plus en plus en raison de la pandémie et qui est sans aucun doute devenue une partie de notre routine quotidienne. Le vélo d’appartement Cecotec X-Bike est un must pour les amateurs de sport et de vie plus saine. Qu’attendez-vous pour l’inclure à votre catalogue ?

Haut-parleur Bluetooth Portable Xiaomi BHR4802GL 2000 mAh Noir

Si vous voyez ce produit et que vous souhaitez qu’on vous l’offre, vous devez l’ajouter au catalogue de votre boutique. Pour être le roi des fêtes, vous n’avez pas besoin de grand-chose, seulement du haut-parleur bluetooth portable Xiaomi. Prenez de l’avance sur Noël et élargissez votre catalogue avec les dernières nouveautés du marché.

Lampe LED rechargeable Moondy

S’il y a un cadeau de Noël par excellence c’est celui-ci, la lampe Moondy, et elle fascine tant les enfants que les adultes grâce à son design 3D en forme de lune. Idéal pour donner une touche magique et chaleureuse à n’importe quelle maison, la lampe Moondy est le produit dont vous avez besoin pour augmenter vos ventes de Noël.

Oreiller de lecture avec accoudoirs Huggilow

Voulez-vous vendre des cadeaux pour les amateurs de lecture ? Des cadeaux originaux comme cet oreiller de lecture augmentent vos ventes pendant la saison de Noël. Nous savons déjà qu’acheter des cadeaux de Noël n’est pas facile, c’est pourquoi des produits comme l’oreiller Huggilow (original et utile à la fois) ont tellement de succès. Ajoutez l’oreiller dans votre catalogue et assurez-vous qu’une grande partie des achats de Noël est faite dans votre boutique.

Électro-stimulateur iWatMotion Reflyx Tech 2/6 ABS

Que cela soit clair, le sport et tous les produits liés au bien-être et à la santé font beaucoup vendre ! Préparez votre e-commerce pour que vos clients trouvent ce qu’ils veulent à offrir à leurs proches. Dans notre liste de produits gagnants, l’électro-stimulateur iWatMotion ne pouvait pas manquer à l’appel.

Masseur Shiatsu Pro Massaki

Le masseur Shiatsu Pro Massaki est la définition même du produit gagnant. C’est LE produit gagnant par excellence et sa grande demande le prouve. Un cadeau qui marquera un avant et un après dans le bien-être de la personne qui aura la chance d’en profiter.

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Nombre d’entre vous vous demandez en quoi consiste le programme d’affiliation de BigBuy,  eh bien rejoindre un programme d’affiliation représente un moyen très intéressant de  développer une entreprise et de générer des revenus de manière passive. L’objectif consiste  à ce que d’autres utilisateurs et experts du secteur en ligne recommandent BigBuy à leur  public, envoyant ainsi du trafic sur notre site internet pour générer des ventes. À chaque  vente l’affilié recevra une commission. Plus extraordinaire encore, les profits sont illimités ! 

Le programme d’affiliation est conçu pour toute personne (oui, vous avez bien entendu)  capable d’envoyer du trafic à BigBuy. Mais il s’adresse surtout aux blogueurs, aux  youtubeurs, aux créateurs de contenu, aux experts en e-commerce et en marketing, aux  développeurs web, aux agences, aux médias, etc. Dans le cadre du programme des affiliés  de BigBuy, le participant bénéficie d’un certain nombre d’avantages : 

– Support avec des ressources de marketing numérique : bannières, contenu et  bien plus encore ! 

– Accès à des statistiques en temps réel : l’affilié peut connaître à tout moment  le montant de ses gains. 

– Cookie à 120 jours : Vous commencez à percevoir des commissions si les  personnes que vous avez recommandées effectuent leur premier achat dans  les 120 jours suivant leur première visite. 

– Support dédié : Vous aurez à votre disposition une équipe professionnelle pour  vous aider si nécessaire. 

Si vous désirez vous joindre à notre programme d’affiliés et commencer à gagner de l’argent  avec BigBuy, il vous suffit de remplir ce formulaire. Puis, nous examinerons votre demande  et nous vous enverrons un courriel de confirmation avec votre code de parrainage et l’accès  à la plate-forme. Si des doutes persistent, vous vous connectez à cette page nous  répondrons aux questions les plus fréquemment posées.

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Matelas gonflable en forme de pastèque

Le mot « été » est synonyme de matelas gonflable en forme de pastèque. Dès que les premiers rayons de soleil arrivent, les ventes de ce produit se multiplient. C’est un produit que vous avez forcément remarqué, et qui connaît un énorme succès depuis quelques années sur Instagram et d’autres médias sociaux. Avez-vous une boutique en dropshipping ? Sans aucun doute, il est temps d’inclure ce produit dans votre catalogue.

Épilateur de précision avec LED pour les poils du visage

Un produit à ajouter à votre activité et à booster vos ventes. Les produits liés à la beauté ont toujours du succès, et encore plus s’ils sont utiles et faciles à utiliser comme cet épilateur de précision avec LED pour les poils du visage. Ce marché est très sensible aux tendances actuelles, vous devez donc être prêt à faire preuve de souplesse et à agir rapidement pour vous y adapter.

Masseur anticellulite électrique 5 en 1

Son nom indique déjà qu’il s’agira d’un produit gagnant. Le masseur anticellulite est un produit abordable, facile à manipuler et qui répond à un besoin très clair : éliminer les graisses localisées pour réduire la cellulite facilement et rapidement grâce à un massage par vibrations. Les produits gagnants sont normalement des produits qui apportent des solutions faciles à nos problèmes quotidiens. Si le produit répond à cette exigence et qu’il est également destiné à un large public (comme dans le cas présent), la probabilité qu’il soit un produit gagnant augmente. 

Distributeur de bière réfrigérée

Il est évident que le distributeur de bière est un incontournable des repas d’été, car ses ventes ont explosé ce mois-ci. Bien sûr, personne ne peut nier qu’il a un côté « WOW ». Il est parfait pour servir et rafraîchir les boissons et, qui n’a pas envie d’une bière fraîche par une chaude journée d’été?

Barbecue électrique Jata

Le barbecue électrique se trouve dans la niche des produits de cuisson. Avec l’arrivée des beaux jours, le volume des recherches pour ce type de produit monte en flèche, car le barbecue est le produit parfait pour ceux qui aiment cuisiner… C’est un must pour votre boutique en dropshipping !

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Aujourd’hui, nous nous concentrons sur l’un des réseaux sociaux les plus connus : Facebook. Fondé en 2004, ce réseau social est devenu un outil marketing très puissant, permettant de stimuler la vente de votre entreprise en ligne.

En effet, non seulement cette plateforme vous met en relation avec vos followers, mais elle peut également attirer du trafic vers votre boutique en ligne en utilisant Facebook Ads. Grâce à la publicité sur Facebook, vous pourrez atteindre votre public cible afin d’améliorer vos ventes.

Nous avons mis au point un petit guide pour vous aider à développer votre activité avec BigBuy par le biais de ce canal de vente.

Facebook, un aspect clé de votre stratégie Social Selling

Le Social Selling est devenu un élément essentiel de la stratégie marketing de toute entreprise. Il s’agit d’utiliser les réseaux sociaux pour créer une relation avec vos followers, obtenant ainsi des leads et bien sûr des ventes.

Dans le cadre de cette stratégie, Facebook joue un rôle clé. Avec des millions d’utilisateurs enregistrés, c’est une occasion en or de vous faire connaître.

Créez une page d’entreprise et complétez-la avec toutes vos informations. Créez un calendrier de publications et maintenez le réseau social actif. Complétez votre stratégie en lançant des campagnes sur Facebook Ads pour développer votre entreprise.

Pourquoi investir dans Facebook Ads ?

Comme mentionné auparavant, Facebook Ads représente un outil très utile pour promouvoir la page de votre entreprise ou de vos produits.

Voilà quelques-unes des raisons valables pour investir dans la publicité sur ce réseau social  :

• Réseau social avec le plus grand nombre d’utilisateurs actifs
• Il segmente totalement le public auquel vous vous adressez
• Différents formats d’annonce très attrayants
• Des investissements abordables, payez uniquement pour les clics obtenus
• Suivez en temps réel le rendement de vos campagnes
• Récupérez les utilisateurs intéressés grâce au reciblage

Avantages de travailler avec BigBuy si vous réalisez des campagnes sur Facebook

Vous vous demandez certainement : en quoi consiste l’aide de BigBuy si je réalise des campagnes sur Facebook Ads ? BigBuy vous aide à maintenir et à optimiser votre compte publicitaire grâce aux ressources offertes en tant que fournisseur.

Nous vous aidons à renforcer la reconnaissance de votre marque

Grâce à Bigbuy comme fournisseur all in one, vous pouvez offrir à vos clients tous nos produits et notre service logistique (avec 20 000m2 de stockage). Compter sur un partenaire expérimenté, voilà la clé pour améliorer la reconnaissance des marques, si importante aujourd’hui.

Augmentez le trafic sur votre site internet avec BigBuy

BigBuy vous offre plus de 100 000 références. Soit toute une gamme de possibilités de publicité sur Facebook. Créez des campagnes horizontales, testez deux produits différents, pour ensuite les intégrer verticalement à la catégorie entière de produits ayant le mieux fonctionné.

Générez une plus grande interaction grâce à l’externalisation

Si vous cherchez à créer une plus grande interaction avec vos clients, il est très important de leur offrir le meilleur service. Grâce à l’externalisation de la logistique avec le service de dropshipping de BigBuy, vous aurez un partenaire spécialisé qui travaille en permanence à la satisfaction du client. Grâce à un meilleur service, les « J’aime » et les commentaires positifs progresseront.

Augmentez les visites et rendez vos produits accrocheurs

BigBuy vous offre un catalogue complet avec les meilleurs produits à vendre sur les réseaux sociaux. Notre équipe peut vous conseiller afin que vous sélectionniez parmi toutes les références de BigBuy les produits les plus intéressants pour vos campagnes Facebook Ads. Augmentez ainsi les visites sur votre site internet et les ventes.

Améliorez le retour sur investissements dans la publicité avec Bigbuy

Augmentez le ticket moyen grâce à l’up selling et au cross selling. Utilisez pour cela les produits incitatifs que BigBuy possède constamment en stock. Profitez également des produits à la marge plus élevée pour obtenir un bénéfice net plus important et pour tirer un meilleur profit de l’investissement dans la publicité.

Segmentez vos campagnes avec l’aide de BigBuy

L’une des raisons de mener des campagnes sur Facebook Ads, c’est de segmenter pertinemment le public cible. Les produits sélectionnés doivent être entièrement ciblés vers les utilisateurs à capter par la publicité.

L’équipe de BigBuy peut vous conseiller sur les meilleurs produits selon l’âge, le sexe et même la population choisie. Il est également possible de choisir en fonction des intérêts des utilisateurs, un moyen très utile de segmenter.

Le catalogue de BigBuy est divisé en catégories et sous-catégories. Vous avez donc beaucoup plus de facilité à segmenter vos campagnes. De plus, tous nos produits disposent de tags pour vous permettre de personnaliser davantage votre public.

Que ce soit pour de nouveaux publics personnalisés ou pour des publics déjà bien acquis, avec plus de 100 000 références proposées, vous trouverez les produits parfaits pour chacun d’entre eux.

Aspects clés à prendre en compte sur Facebook Ads

Pixel de Facebook

N’oubliez pas d’insérer le pixel de Facebook sur votre site internet. L’objectif du pixel est de suivre tout ce qu’un utilisateur fait sur votre site internet, en recueillant ainsi des informations précieuses. Grâce au pixel, vous pourrez suivre les conversions suite à vos annonces.

Cela s’avère très utile pour les campagnes de reciblage, ainsi vous créerez des publics qui auront visité différentes pages de votre boutique en ligne.

Objectifs de la campagne

Pour que votre campagne marche bien, il est essentiel que vous choisissiez l’objectif de campagne adéquat. Si vous avez l’intention de générer davantage de ventes, choisissez alors Conversions. Si vous souhaitez par exemple augmenter le trafic sur votre site internet, sélectionnez Trafic. Selon ce que vous souhaitez obtenir à chaque moment, vous pouvez choisir un autre objectif.

Stratégie de push

Les stratégies de push des campagnes Facebook Ads vous aident à obtenir les résultats escomptés, comme une augmentation du trafic sur votre site internet ou une augmentation totale de vos conversions. Elles pourront ainsi contrôler les dépenses en entrainant de bons résultats.

Publics similaires

Afin d’amplifier la portée de vos campagnes, nous vous recommandons d’utiliser les mêmes publics. Une fois vos propres publics déterminés, segmentés comme vous le souhaitez, vous pouvez utiliser ce type de publics pour toucher davantage de personnes ayant des caractéristiques et des intérêts très similaires.

Autres avantages du Social Selling avec BigBuy

BigBuy vous fait gagner du temps et facilite la gestion de tous les processus d’achat auprès d’un seul fournisseur, tout cela automatiquement. Vendez sur les réseaux sociaux et profitez de tous ces avantages.

Gagnez du temps dans la création de contenu

La création de contenus représente souvent un coût supplémentaire, tant chronophage qu’économiquement. BigBuy vous offre un contenu audiovisuel varié et personnalisable, il ne vous reste plus qu’à vendre. Avec BigBuy vous disposerez des manuels des produits présentant toutes leurs caractéristiques, ce qui apportera à vos clients une grande sécurité lors de l’achat.

Augmentez votre public cible

L’internationalisation est à portée de main. BigBuy met à votre disposition le catalogue traduit en 24 langues. De plus, grâce à la logistique de BigBuy, avec des entrepôts automatisés de 20 000 mètres carrés, vous pouvez oublier la gestion logistique et vous concentrer sur la vente. Obtenez plus de clients que jamais.

Augmentez la satisfaction de vos clients

La gestion logistique est essentielle à la satisfaction des clients. Obtenez ou consultez le numéro de suivi du transporteur avec BigBuy en temps réel. Proposez ces informations à vos clients à partir de votre e-commerce afin d’ajouter de la valeur et de réduire au minimum les consultations. Cela vous permettra d’obtenir une meilleure évaluation sur vos réseaux sociaux et d’accroître votre crédibilité en tant que vendeur.

Créez votre boutique en ligne sur mesure

Sélectionnez plus de 100 000 références de marques et de tendances, vos préférées et personnalisez votre boutique en ligne. Utilisez également le contenu des bannières et des newsletters de BigBuy pour adapter l’affichage de votre site internet aux attentes de vos clients.

Vous serez toujours au courant des nouveautés

Si vous cherchez à mener des campagnes d’Ads avec des produits en rupture de stock, BigBuy est votre partenaire idéal. Nous disposons d’une équipe spécialisée dans la recherche et le développement de produits grâce à des outils permanents de Big Data pour offrir les dernières tendances.

Profitez de nos remises par volumes

Si vous préférez travailler avec un modèle d’achat-vente traditionnel, BigBuy vous garantit, outre le prix de distributeur à partir d’une unité, mais également des remises sur les volumes d’achat. Augmentez votre marge unitaire et le bénéfice final.

Maintenant que vous avez toutes les clés pour faire du Social Selling et créer vos campagnes de publicité sur Facebook, il ne reste plus qu’à vous mettre au travail.

Comme vous avez pu le constater, BigBuy est le partenaire idéal pour que vos campagnes sur Facebook soient un succès.

 Vous n’êtes toujours pas inscrit sur BigBuy ? N’attendez pas davantage pour obtenir plus de trafic et de ventes dans votre e-commerce. N’hésitez pas plus longtemps et commencez à élaborer une stratégie de vente réussie grâce au grossiste idéal pour votre entreprise. Nous sommes impatients de vous aider !

– Guide préparé en collaboration avec Jacobo Sanmartin, Sales Manager chez BigBuy.

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Mais…qu’est-ce que Black Friday?

Aucun doute sur le fait que Black Friday soit le plus grand événements discount. Ce jour, marqué dans le calendrier par un nombre croissant de business, est le jour qui marque le début de la saison de courses de Noël aux États-Unis. Et pourquoi l’appelle-t-on Black Friday ? Il y a différentes théories, mais la plus courante suggère que c’est le moment où les comptes de l’entreprise passent du « rouge » au « noir ». Un grand jour pour toutes les entreprises.

En 2010, il y a seulement 8 ans, l’entreprise américaine avec le petit symbole de pomme a importé cette tradition, pour créer une tradition qui est devenue de plus en plus populaire année après année. De nos jours, elle est tellement intégrée dans les esprits des consommateurs qu’il existe même des astuces pour trouver les meilleures réductions. Et Cyber Monday, qui n’est rien d’autre qu’une extension de Black Friday, a émergé pour encourager le shopping en ligne avec d’excellents résultats jusqu’à présent.

Les chiffres parlent d’eux-mêmes : selon Netrica, en 2017 les chiffres ont explosés durant Black Friday et Cyber Monday, avec une augmentation de 32.8% des commandes sur desktop et des taux de transformation de 4.4%, les plus gros chiffres de toute l’année. Cependant, les chiffres les plus impressionnants proviennent de place de marché comme Amazon, AliExpress et eBay, avec 48.2% des ventes totales de produits concentrées sur ces jours de campagne.

Et qu’à le Black Friday 2019 en magasin ? Nous avons de bonnes nouvelles pour les plus sceptiques : dans l’événement Comment mettre vos stratégies digitales en pratique pour Black Friday par Making Science, il y avait un chiffre qui résonnait dans toutes les oreilles des visiteurs, celui de la prédiction de 13% d’augmentation des ventes comparé au Black Friday de l’année dernière.

En résumé, gardez en tête ce chiffre : les recherches avec les mots « Black Friday » et « Cyber Monday » ont été multipliées par 14 ces 4 dernières années.

Conseil pour augmenter vos ventes durant Black Friday

Pour tirer bénéfice de Black Friday afin d’augmenter ses ventes de votre magasin dropshipping est très simple, et recommandé, si vous suivez certaines règles. Vous nous les présentons ci-dessous:

1. Top produits : bien que vous n’alliez jamais trop loin en étendant des offres à d’autres catégories, il est souvent plus rentable de se concentrer sur ce que les consommateurs demandent. Selon les experts, les catégories les plus populaires l’année dernière étaient l’électronique, la mode et le maquillage, avec une concentration spéciale sur les télévisions, ordinateurs, et consoles, particulièrement la PlayStation 4. Les ventes ont également explosé pour les produits tels que l’aspirateur robot Conga 950, les montres intelligentes et les cartes mémoires
   
   Comme vous pouvez le voir, la technologie est le maître mot pendant ces jours de réduction, alors se concentrer sur les promotions de votre magasin dropshipping sur ces catégories est un moyen assuré d’augmenter vos ventes pour Black Friday. Découvrez toutes les options de notre gamme avec des milliers de recommandations comme des ordinateurs et de l’électronique en gros des ordinateurs et de l’électronique en gros.
   
2. Une question de temps. Comme souvent, la prévision permet de prévenir les erreurs et la précipitation non-nécessaire, donc prenez votre temps et préparer votre e-Commerce pour Black Friday et Cyber Monday en avance. Idéalement, vous aurez décidé de votre stratégie deux semaines à l’avance, alors au boulot ! ceci étant dit, avec notre service dropshipping, vous n’avez pas à vous inquiéter de la logistique et votre stock, concentrez-vous sur vos efforts afin de créer les meilleures réductions et surtout, sur la façon de communiquer auprès de vos clients.
   
   Cependant, vous devez rester dans le tempo durant tout le processus. Alors avant de faire quoique ce soit, vous devez décider sur combien de jours vous offrirez les réductions. Notre expérience nous prouve que vous devrez idéalement maintenir les promotions pendant au moins les 4 jours entre Black Friday et Cyber Monday, mais vous êtes totalement libre de décider d’étendre ou réduire ces temps. Une chose est sûre, ne sous-estimez pas Cuber Monday. En termes de technologie, c’est un jour clé pour augmenter vos ventes.
3. Idées pour vos promotions. En plus des réductions essentielles, il est question d’utiliser votre imagination et créativité. Chez BigBuy nous fournissons des astuces pour tirer pleinement profit de cette période.
   
   – Offrir des réductions avec des coupons, une livraison gratuite, 3 pour 2…ou toutes les combinaisons que vous trouvez attractives, même si elles ne sont pas particulièrement rentables pour vous. Gardez en tête qu’il existe un moyen de fidéliser et de vous faire connaître, puis vous augmenterez les marges à la campagne de Noël. Idéalement, vous devez donner aux clients l’impression qu’ils achètent des réductions uniques qu’ils ne peuvent pas louper. De plus, les top e-Commerce profitent de cette période pour capter des leads, en laissant de la rentabilité de la commande en arrière-plan pendant ces promotions.
   
   – Accompagner ces offres de stratégie de prix. Un moyen simple de créer de l’urgence dans le processus d’achat pour créer des offres qui diminuent, afin que la réduction s’effectue chaque jour.
   
   – Créer une combinaison de packages de produits spéciaux pour cette période : ils auront un prix beaucoup plus bas que si achetés séparément, vous recevrez une compensation pour la marge basse avec une dépense augmentée de la commande moyenne.
   
   – Récompenser la loyauté et donner à vos meilleurs clients une récompense : envoyez-leur une réduction unique qu’ils ne peuvent refuser
   
   – Profiter d’upsell et de cross-sell pour votre e-Commerce. Il n’existe pas de meilleures opportunités que d’offrir quelque chose de gratuit, ou quelque chose qui est supérieur à ce que le consommateur attend. Pensez aux ventes cross-sell, appliquez une petite réduction et commencez à vendre des éléments qui étaient moins prospères avant.
   
   – C’est un moment parfait pour intégrer de nouveaux produits et/ou catégories avec des réductions incroyables. Du nouveau avec une offre est une combinaison gagnante.
   
   – Une autre bonne option est d’utiliser le potentiel des réseaux sociaux avec des compétitions avant le Black Friday. Lancez la question à mille dollars à vos followers et voyez quel produit ils aimeraient voir réduits, vous gagnerez c’est certain!
   
   – Important ! Plusieurs de ces options sont simples à mettre en place dans Prestashop, simplement en accédant à Catalogue > section Prix ou en créant des coupons personnalisés : le processus est très intuitif et, si vous rencontrez des difficultés, vous avez des plugins qui vous aideront énormément dans la configuration de vos tactiques. Vous n’avez donc pas d’excuses pour commencer à les appliquer à présent.
4. Les promotions ne se vendent pas toutes seules. Aucun doute sur le fait qu’une réduction ou offer est une belle opportunités d’augemnter vos ventes pour Black Friday. Mais vos clients doivent savoir qu’elles existent. Ne vous inquiétez pas. Nous vous donnerons des astuces pour que vos offres ne tombent pas dans l’oreille d’un sourd :
   
   – Préparez votre campagne d’emailing en avance et ne soyez pas effrayé d’être insistant, vous ne serez pas le seul ! De plus, c’est une excellente excuse pour étendre votre liste d’abonnés et profitez de ces leads dans vos futures stratégies. Astuce : personnaliser vos emails si possible et faites sentir à votre client qu’il est spécial.
   
   – N’ayez pas peur d’augmenter les investissements dans la publicité, mais faites-le avec précaution. Dans le cas où votre marge serait plus basse, il est recommandé de choisir des Google Ads and Facebook, si vous avez un nombre raisonnable de visites. Si vous ne l’avez pas déjà activé, notre recommandation est de payer au CPC (Coût par Clic), pour Google Ads, Facebook Ads ou des sites de comparaison de produits.
   
   – Rappelez-vous du potentiel énorme des réseaux sociaux. A part la publicité, communiquez tout ce que vous avez préparé pour Black Friday et Cyber Monday avec une rédaction attractives et de la créativité. Cependant, la meilleure chose au sujet des réseaux sociaux est que vous pouvez créer de l’attente avec des méthodes très attractives.
   
   – Si vous avez une stratégie de rappel pour les paniers abandonnés – qui est hautement recommandé -, à cette occasion, vous devrez les chouchouter encore plus : selon Barilliance, le taux d’abandon de paniers raté pour Black Friday était de 74.5% en 2017.
   
   – Prenez soin des détails de votre site Web. Il n’y a rien de plus attractif que d’entrer que sur un site e-commerce et de voir une bannière attirante avec une promotion juteuse. Mais ne laissez pas d’autres options de côtés, comme des pop-ups durant la navigation. Voyez cela comme une augmentation de vos ventes de magasin dropshipping dans une sorte de campagne pré-Noël !

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Vous avez forcément entendu ou lu ces mots au moins une fois, notamment au cours des dernières années, des mots qui font référence à différents types de personnes : influencer, youtuber, blogger, instagrammer… Qui sont ces personnes et pourquoi sont-elles nommées ainsi ? Comment peuvent-elles m’aider à augmenter les ventes de ma boutique dropshipping ? Comment établir une campagne de marketing d’influence sur mon e-commerce ? Nous répondons à toutes ces questions (et d’autres encore) dans cet article.

Commençons par le début : qu’est-ce que le marketing d’influence ?

Il s’agit d’une nouvelle (et, en même temps, ancienne) stratégie de marketing en ligne qui consiste à contacter des personnes ayant une certaine influence sur différents secteurs d’internet afin qu’elles parlent de manière positive de nos produits ou services.

Il s’agit d’une stratégie à la fois nouvelle et ancienne car le fait de compter sur des personnes importantes ou influentes pour lancer des campagnes publicitaires est une stratégie habituelle. Cependant, une personne célèbre n’est pas la même chose qu’un influencer.

Qui sont les influencers ?

Il a été démontré maintes et maintes fois que les consommateurs, notamment ceux qui recherchent des produits et/ou services à travers internet, recherchent des avis d’utilisateurs similaires au moment de se décider (ou non) à acheter. En partant de ce principe, les influencers en ligne sont des personnes ayant beaucoup d’influence sur internet qui, pour une raison ou une autre, savent faire parler d’eux et sont capables de devenir une référence pour des millions de personnes désirant connaître leurs derniers achats, expériences ou opinions.

Ainsi donc, les influencers forment un groupe assez hétérogène de personnes, étant donné qu’il en existe dans tous les secteurs et pour tous les thèmes : amateurs de sport et de vie saine, experts en jeux vidéo ou personnes avec beaucoup de connaissances sur le monde de l’entreprise. Il est peu probable que notre entreprise ne puisse pas compter sur un influencer avec un nombre important d’abonnés qui se consacre au même thème que le nôtre.

Quels sont les différents types d’influencers ?

Les influencers sont généralement des personnes connues sur internet à travers différents canaux de communication. En fonction du canal où ils sont le plus présents, ils peuvent être d’un type ou un autre :

• Bloggers: ce sont des rédacteurs ou auteurs de blogs traitant tous types de thématiques et qui, grâce au contenu qu’ils rédigent, ont obtenu un grand nombre de lecteurs et de personnes qui suivent leurs articles. Selon le nombre de lecteurs et l’importance de leurs articles, les bloggers peuvent devenir de véritables leaders d’opinion.

• Instagramer : il s’agit d’une communauté d’utilisateurs de l’application mobile Instagram qui, grâce au type de photos qu’ils publient et partagent, ont obtenu eux aussi un grand nombre d’abonnés, qui aiment ce qu’ils photographient avec l’appareil photo de leur téléphone portable.

• Youtubers: ce sont des utilisateurs professionnels de la plateforme de vidéos Youtube qui réalisent, éditent et partagent des vidéos exprimant des opinions, racontant des expériences, offrant des conseils ou des guides sur n’importe quel thème.

Toutes ces personnes ont en commun l’importance et l’influence qu’ils parviennent à transmettre à leurs abonnés, ainsi que le bénéfice économique qu’ils obtiennent grâce à leur canal de communication en ligne. Dans la majorité des cas, ils obtiennent de l’argent à travers des parrainages et sponsors payés par des marques qui leur demandent de promouvoir leurs produits ou services.

Les avantages du marketing d’influence pour mon commerce

Si votre commerce en ligne est un e-commerce ou une boutique dropshipping de produits tels que ceux de BigBuy, le marketing d’influence peut être très efficace et vous aider à augmenter vos ventes.

• Il s’agit de publicité native : les internautes n’apprécient généralement pas de recevoir des publicités directes ou intrusives. Un influencer qui parle d’un produit de manière positive et qui explique son fonctionnement et ses avantages influence plus naturellement les utilisateurs, qui deviennent plus enclins à s’intéresser et à se laisser convaincre par ces opinions.
• Améliore la réputation et la confiance : les influencers, quelle que soit la somme qu’on leur propose en échange de leurs services, ont, pour la plupart, un critère défini. C’est-à-dire qu’ils ne se laissent pas “acheter” par des produits ou des marques qui pourraient leur donner une mauvaise réputation. En d’autres termes, si le produit ou service proposé est de mauvaise qualité, généralement ils n’acceptent pas la collaboration.

• Augmente la conversion : il a été démontré et étudié que l’opinion des influencers augmente l’intention d’achat de leurs abonnés. Il est important de savoir tirer profit de cette influence et, au moment d’établir un contrat avec l’influencer sélectionné, de non seulement solliciter une collaboration sous forme de review, mais aussi d’inclure des liens vers le e-commerce et d’organiser des concours ou tirages au sort. Vous pouvez également négocier un système de commission avec l’influencer, afin que celui-ci gagne de l’argent chaque fois que quelqu’un achète sur votre e-commerce avec le code promotionnel que l’influencer a partagé.

• Améliore le positionnement SEO : une action basique au moment de négocier des collaborations avec des influencers est que ceux-ci incluent un lien de leur blog ou réseau social vers votre e-commerce. Vous connaissez déjà l’importance du linkbuilding off-site pour le SEO, vous pouvez donc le mettre en pratique.

Quel type de parrainage puis-je établir avec les influencers ?

Vous connaissez déjà les bases pour développer des stratégies de marketing d’influence. Il vous manque donc la partie pratique de la collaboration, c’est-à-dire établir des actions concrètes.

En voici quelques exemples :

• Guest posting ou reviews de produits : nous avons déjà parlé des avantages du guest posting pour ce type de collaboration sur notre blog. Il s’agit de la recherche de rédacteurs externes (ayant si possible une certaine réputation) pour publier des articles sur votre blog.

• Product placement : ce type d’action consiste à mentionner de manière subtile et/ou placer des produits de votre e-commerce sur différents endroits contrôlés par des influencers. Par exemple : une photo d’un instagramer ou une vidéo d’un youtuber. Ils peuvent utiliser votre produit, mais sans parler directement de lui.

• Sections parrainées : il existe des bloggers qui, sur leur page web, ont des sections parrainées par une marque ou une entreprise. Par exemple, si votre boutique en ligne vend des produits de cuisine, pourquoi ne pas parler avec un blogger cuisinier et créer une section de recettes réalisées avec vos produits ?

Fondamentalement, ces informations sont les plus pertinentes pour savoir ce qu’est le marketing d’influence et en quoi il consiste. Il ne vous reste plus qu’à rechercher les personnes les plus adéquates pour parvenir jusqu’à votre public et établir des collaborations productives avec elles.

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