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In der Welt des E-Commerce stechen Amazon FBA und Dropshipping als zwei beliebte Geschäftsmodelle für den Online-Verkauf von Produkten hervor. Beide bieten einzigartige Vorteile und können an verschiedene Online-Geschäftsmodelle und Verkaufsstrategien angepasst werden. Die Wahl des richtigen Modells kann jedoch den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg im heutigen E-Commerce ausmachen.
In diesem Artikel werfen wir einen detaillierten Blick auf beide Ansätze: Amazon FBA vs. Dropshipping, und welcher davon besser ist. Wir vergleichen die Vor- und Nachteile der beiden Online-Vertriebssysteme und helfen Ihnen, die beste Entscheidung für Ihr Unternehmen zu treffen.
Was ist Amazon FBA und wie funktioniert es?
Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) ist ein Service, der es Verkäufern ermöglicht, ihre Produkte in den Lagerhäusern von Amazon zu lagern. Amazon kümmert sich um den gesamten Logistikprozess, einschließlich Lagerung, Verpackung, Versand und Rücksendungen. Dies bietet Verkäufern die Möglichkeit, von der Infrastruktur sowie dem Ruf von Amazon zu profitieren.
Vorteile von Amazon FBA
- Kontakt zu Millionen von Käufern: Wenn Sie Produkte auf Amazon anbieten, erhalten Sie Zugang zu einem etablierten, aber auch sehr wettbewerbsfähigen Markt.
- Vereinfachte Logistik: Mit Amazon FBA verwaltet Amazon den Bestand, den Versand sowie die Rücksendungen, so dass sich die Verkäufer auf die Produktbeschaffung konzentrieren können.
- Prime-Versand: Die Produkte können für eine schnelle Lieferung über Amazon Prime, das Premium-Programm von Amazon, das den Einkauf und die Logistik für Käufer vereinfacht, infrage kommen.
Nachteile von Amazon FBA
- Hohe Anfangsinvestitionen: Der Kauf von Lagerbestand sowie Lagergebühren sind erforderlich.
- Zusätzliche Kosten: DieVerkaufsprovisionen und Lagergebühren können die endgültige Gewinnspanne verringern.
- Finanzielle Risiken: Wenn die Produkte nicht verkauft werden, können die angesammelten Bestände zu Verlusten führen.
Was ist Dropshipping und was sind seine Vorteile?
Dropshipping ist ein Geschäftsmodell, bei dem der Verkäufer als Vermittler zwischen dem Lieferanten und dem Endkunden fungiert. Der Verkäufer braucht die Produkte nicht zu lagern, da die Bestellungen direkt vom Lager des Lieferanten an den Endkunden versandt werden. Es wird erwartet, dass dieses Modell in den nächsten 5 Jahren in Europa um 22 % wächst und bis 2030 einen Weltmarkt von 931 Millionen Dollar erreicht.
Vorteile von Dropshipping
- Geringe Anfangsinvestitionen: Es ist nicht notwendig, im Voraus Lagerbestand zu kaufen und es fallen keine Kosten für Lagerung und Einrichtungen an.
- Flexibilität bzgl. der Produkte: Es kann eine breite Palette von Artikeln mehrerer Kategorien verkauft werden, ohne dass man sich um die Lagerung kümmern muss.
- Geringeres finanzielles Risiko: Da keine physischen Bestände verwaltet werden, werden Verluste durch unverkaufte Produkte reduziert.
Nachteile von Dropshipping
- Größere Abhängigkeit von Lieferanten: Es ist wichtig, qualitativ hochwertige Lieferanten zu finden, die es Ihnen ermöglichen, ohne Serviceunterbrechungen zu arbeiten.
- Begrenzte Kontrolle: Es gibt keine vollständige Kontrolle über die zeitliche Abwicklung, daher ist es wichtig, mit Lieferanten zusammenzuarbeiten, die Ihnen den besten Service bieten können.
- Wettbewerb: Der hohe Wettbewerb und die Marktsättigung bei einigen Produkten und Kategorien bedeuten, dass die Gewinnspanne in bestimmten Fällen geringer ausfallen kann.
Amazon FBA vs. Dropshipping: Die beiden Modelle im Vergleich
Wie wir gesehen haben, sind beide Verwaltungsmodelle sehr verschieden, mit Merkmalen, die sich unterscheiden und in Bezug auf Rentabilität von Dropshipping vs. Amazon FBA für viele Menschen Fragen aufwerfen. Im Folgenden stellen wir einen detaillierten Vergleich vor, um auszuwerten, welches Modell am besten zu Ihrer Geschäftsstrategie passt:
| Merkmal | Amazon FBA | Dropshipping |
| Erstinvestition | Hoch (Kauf von Lagerbestand) | Gering (kein Bedarf an Lagerbestand) |
| Logistik | Von Amazon verwaltet | Von externen Lieferanten verwaltet |
| Produkt flexibilität | Beschränkung auf eigene Bestände | Breite Palette an Produkten verfügbar |
| Risiken | Hohe Kosten, wenn die Produkte nicht verkauft werden | Abhängigkeit von Lieferanten |
| Gewinnspanne | Potenziell niedriger aufgrund von Provisionen | Höher abhängig vom Lieferanten |
| Skalierbarkeit | Hoch, mit Investitionen in Lagerbestand | Hoch, ohne die Notwendigkeit großer Investitionen |
Welches Modell ist das richtige für Sie?
Amazon FBA empfiehlt sich für Verkäufer mit Startkapital, beliebten und auf dem Markt bewährten Produkten und einem Schwerpunkt auf der Automatisierung logistischer Prozesse. Auf der anderen Seite ist das Dropshipping-Modell perfekt für Verkäufer und Unternehmer mit kleineren Startbudgets, Flexibilität zum Testen von Nischenmärkten, mehreren Produkten oder dem Wunsch nach einer Minimierung des finanziellen Risikos. Beide Modelle können rentabel sein, wobei die Wahl von den finanziellen und logistischen Zielen des jeweiligen Unternehmers abhängt.
Anfangsinvestitionen und Betriebskosten
Amazon FBA erfordert eine beträchtliche Anfangsinvestition für den Kauf von Lagerbestand und die Zahlung von Lagergebühren bei den Logistikzentren von Amazon sowie von Versandgebühren und Provisionen für jeden Verkauf. Diese Anfangsinvestition kann hoch sein, insbesondere für Start-up-Unternehmer. Dieser Faktor bedeutet, dass ein effizientes Bestandsmanagement und ein hohes Verkaufsvolumen erforderlich sind, um erhebliche Einnahmen zu erzielen.
Dropshipping hingegen ermöglicht es Unternehmern, mit einem viel kleineren Budget zu beginnen. Es besteht keine Notwendigkeit, im Voraus Lagerbestände zu kaufen, da die Produkte erst gekauft werden, wenn Verkäufe getätigt worden sind. Dadurch entfallen die Kosten für die Lagerung, weswegen die Verkäufer mit flexibleren Gewinnspannen arbeiten können. Diese Merkmale machen es zu einer zugänglichen Option für diejenigen, die mit wenig Kapital starten wollen, ohne sich zu großen Lagerbeständen zu verpflichten.
Risiken – welches Modell ist sicherer?
Eines der größten Risiken von Amazon FBA ist die Notwendigkeit, große Lagerbestände zu halten, was für zusätzliche Lagerkosten sorgt. Wenn sich die Produkte nicht schnell verkaufen, können sich diese Kosten anhäufen und die Rentabilität des Unternehmens beeinträchtigen. In einigen Fällen, wenn sich die Bestände nicht bewegen, kann Amazon langfristige Lagergebühren erheben, was die Gewinnspannen drastisch reduzieren kann. In Europa sind außerdem die Lagerkosten aufgrund des Platzmangels in den Logistikzentren gestiegen, was einige Verkäufer dazu veranlasst hat, die Nutzung von Amazon FBA zu überdenken, insbesondere diejenigen mit Produkten mit geringem Verkaufsvolumen.
Beim Dropshipping-Modell liegt das Hauptrisiko in der Abhängigkeit von externen Lieferanten. Wenn der Lieferant die Lieferfristen nicht einhält oder minderwertige Produkte verschickt, könnte dies den Ruf des Verkäufers schädigen und zu Kundenretouren führen. Das Dropshipping minimiert zwar die direkten finanziellen Risiken, bringt aber auch einen Mangel an Kontrolle in Bezug auf Warenbestand und Kundenservice mit sich.
Gewinnspanne
Bei Amazon FBA können die Gewinnspannen aufgrund der verschiedenen Provisionen und Gebühren, die Amazon für die Nutzung seiner Plattform erhebt, relativ niedrig ausfallen. Dazu gehören Empfehlungsgebühren, Lagergebühren, Erfüllungsgebühren und Versandgebühren, welche die Gewinnspannen stark verringern können. Einem Bericht von Jungle Scout zufolge liegen die Gewinnspannen für Amazon-FBA-Verkäufer in Europa zwischen 10 und 20 %, je nach Produkttyp und Lagergebühren.
Beim Dropshipping sind die Gewinnspannen in der Regel höher, da der Verkäufer mehr Kontrolle über die Preisgestaltung hat und keine Gebühren für die Lagerung oder Bestandsverwaltung zahlen muss. Zudem können Verkäufer bessere Bedingungen mit Lieferanten aushandeln, wenn sie ein hohes Verkaufsvolumen haben oder Exklusivverträge abschließen, was bei Amazon nicht der Fall ist.
Logistik und Lieferzeiten
Amazon FBA garantiert dank seiner Logistikinfrastruktur, die aus einem globalen Netzwerk von Lagern und effizienten Managementsystemen besteht, schnelle Sendungen. Dieses schnelle Versandservice, oder die Lieferung innerhalb eines Tages mit Amazon Prime, kann eine hohe Attraktivität für europäische Käufer haben, bei denen die Erwartung an eine schnelle Lieferung sehr ausgeprägt ist.
Beim Dropshipping kann die Logistik komplizierter sein. Der Verkäufer kümmert sich nicht direkt um Lagerbestand und Versand, was bedeutet, dass die Lieferzeiten von den Lieferanten abhängen. Da die Lieferung der Produkte an den Endkunden jedoch sehr wichtig ist, haben viele europäische Dropshipping-Lieferanten ihren Service erheblich verbessert und sind in der Lage, kürzere Lieferzeiten und wettbewerbsfähige Versandtarife anzubieten, was dazu beiträgt, dieses Problem zu reduzieren.
Kundenstamm und Portfolio
Amazon FBA bietet sofortigen Zugang zu einem großen Amazon-Kundenstamm. Die Verkäufer profitieren von der Sichtbarkeit auf einer Plattform, die bereits Millionen von aktiven Käufern hat. Allerdings schränkt Amazon den direkten Kontakt zwischen Verkäufer und Kunde ein, was die Möglichkeiten des Verkäufers einschränkt, das Einkaufserlebnis zu personalisieren, Kunden zu binden oder die aus den Käufen generierten Daten zu nutzen. Kurz gesagt, der Verkäufer auf Amazon FBA hat weniger Kontrolle über die Beziehung zu seinen Kunden. Außerdem ist der Wettbewerb auf Amazon hart, was bedeutet, dass die Verkäufer viel in Werbung und Produktoptimierung investieren müssen, um sich von den Tausenden ähnlicher Produkte abzuheben.
Beim Dropshipping-Modell haben die Verkäufer den Vorteil, eine engere und direktere Beziehung zu ihren Kunden aufzubauen. Sie können eine personalisierte Marke schaffen, einen Kundenservice anbieten und Marketingstrategien wie E-Mail und Inhalte nutzen, um eine Kundenbindung aufzubauen. Außerdem haben Dropshipping-Verkäufer eine größere Kontrolle über das Einkaufserlebnis und können so eine langfristige Kundentreue erreichen. In Europa sind Direktmarketing und Kundenbindungsstrategien von entscheidender Bedeutung, um sich von der Konkurrenz abzuheben, da der europäische Verbraucher immer höhere Ansprüche an die Servicequalität stellt.
Kann ich Dropshipping auf Amazon betreiben?
Ja, es ist möglich, beide Modelle zu kombinieren und von den Vorteilen beider Modelle zu profitieren. Sie können Amazon als Verkaufsplattform nutzen, während Sie das Dropshipping-Modell anwenden. Auf diese Weise können Sie den Ruf von Amazon nutzen, ohne Ihr Startkapital für den Bestand zu binden.
Wir von BigBuy können Ihnen dabei helfen, direkt auf Amazon Dropshipping zu betreiben, was Ihnen die folgenden Vorteile bietet:
- Zugang zu einer großen Kundendatenbank
- Verkaufen auf TOP1 Ecommerce
- Nur das zahlen, was verkauft wird, ohne in Lagerbestände zu investieren
- Schnelle Lieferung innerhalb von 24/48 Stunden
- Automatisierte Verwaltung mit unserer MIP-Technologie (Multi-Channel Integration Platform)
- Internationaler Vertrieb auf mehreren europäischen Märkten
- Zugang zu fortschrittlichen Marketing- und Analysetools
- Skalierbarkeit und einfaches Wachstum dank der Infrastruktur und des Vertriebsnetzes von Amazon.
Sie können auch einige Taktiken für erfolgreiches Dropshipping auf Amazon in der Infografik unten sehen.
Chinesisches vs. europäisches Dropshipping: Höhere Qualität, Sicherheit und Exzellenz
Einer der Schlüsselfaktoren für ein erfolgreiches Online-Dropshipping-Geschäft ist die Investition in einen Produktkatalog, der Qualitätsstandards erfüllt und rechtliche sowie sicherheitsrelevante Vorschriften einhält. Hier kommt der Unterschied zwischen chinesischem und europäischem Dropshipping ins Spiel. Das chinesische Dropshipping war über Jahre hinweg die bevorzugte Option vieler Unternehmer, da es niedrige Produktkosten und eine große Vielfalt an Artikeln bietet. Doch das europäische Dropshipping gewinnt zunehmend an Bedeutung und stellt heute eine nachhaltigere, sicherere und zuverlässigere Alternative dar. Im Gegensatz zum chinesischen Modell, bei dem die Lieferzeiten oft lang und die Qualitätsstandards weniger streng sind, zeichnet sich das europäische Dropshipping durch deutlich kürzere Lieferzeiten, Produkte mit höheren Qualitätsstandards und besseren Kundenservice aus – ein entscheidender Faktor für die Zufriedenheit von Online-Kunden. Darüber hinaus stärkt die Zusammenarbeit mit europäischen Lieferanten die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und schafft Vertrauen bei den Verbrauchern, die immer mehr Wert auf Transparenz und Nähe legen. Die Wahl des europäischen Dropshipping verbessert nicht nur das Kundenerlebnis, sondern fördert auch stärkere Geschäftsbeziehungen und einen ethischeren, sichereren und verantwortungsvolleren Ansatz. Mit BigBuy können Sie auf ein europäisches Dropshipping-Modell setzen, das mehr Wert bietet, alle Vorschriften einhält und rechtliche oder nachträgliche Probleme in Ihrem Geschäft vermeidet.
Wie wir in diesem Artikel gesehen haben, haben beide Geschäftsmodelle Vor- und Nachteile. Sowohl Amazon FBA als auch Dropshipping bieten attraktive Möglichkeiten für Online-Händler, wobei sie aber jeweils zu unterschiedlichen Geschäftsanforderungen und Unternehmensprofilen passen.
Amazon FBA ist ideal für diejenigen, die nach einer effizienten Logistikstruktur suchen und es sich leisten können, in Inventar und einen großen Lagerbestand zu investieren.
Andererseits zeichnet sich das Dropshipping durch seine niedrigen Einstiegshürden und geringe Anfangsinvestitionen, seine Flexibilität, verschiedene Nischen zu testen, und sein geringeres finanzielles Risiko aus, da es keine Lagerverwaltung erfordert. Diese Modalität ermöglicht eine schnelle Skalierung ohne große Investitionen, was sie zu einer attraktiven Option für neue Unternehmer oder diejenigen macht, die der Produktdiversifizierung Vorrang einräumen. Für diejenigen, die Wert auf Flexibilität, geringere Anfangsinvestitionen und die Möglichkeit legen, dauerhafte Kundenbeziehungen aufzubauen, ist Dropshipping die beste Option.
Unsere Empfehlung: In einem zunehmend dynamischen und digitalen Markt ist Dropshipping heute das zugänglichste und flexibelste Modell für den Start eines Online-Geschäfts. Seine Fähigkeit, sich schnell an Markttrends anzupassen und Risiken zu minimieren, macht es zu einer besonders attraktiven Option, insbesondere für Online-Händler und Unternehmer, die Produkte und Märkte testen wollen, ohne große finanzielle Mittel einzusetzen.
