Was ist D2C, wie es funktioniert, Beispiele von Unternehmen, die es nutzen, und warum Sie sich diesem Trend anschließen sollten.

Wohlgemerkt: Wir werden uns hauptsächlich auf D2C mit Fokus auf E-Commerce konzentrieren. Denn wenn wir bei BigBuy uns mit einer Sache auskennen, dann ist es der Online-Verkauf.

Kommen wir zur Sache.

Was ist D2C (Direct to Consumer)?

D2C, auch bekannt als DTC (Direct to Consumer), ist ein Verkaufsmodell, bei dem eine Marke oder ein Hersteller die Produkte direkt an den Verbraucherverkauft, ohne Zwischenhändler oder Vetriebspartner jeglicher Art.

Um das Wirrwarr der Akronyme zu beseitigen: In der überwiegenden Mehrheit der Fälle entspricht D2C B2C (Verkäufe vom Typ „Business to Consumer“). Die Marken, die bisher an einen Zwischenhändler (B2B) verkauft haben, „überspringen“ diesen Zwischenhändler und verkaufen direkt an den Endkunden.

Wie D2C entstand

D2C-Verkäufe gab es schon vor der Pandemie, aber erst im Jahr 2020 schossen die Online-D2C-Verkäufe in die Höhe.

Von 2019 bis 2022 stieg der Anteil der Verbraucher, die direkt bei einer Marke (und nicht bei einem Zwischenhändler) kauften, von 49 % auf 64 %.

Und warum?

Weil mit dem Lockdown die Umsätze durch E-Commerce exponentiell anstiegen. Marken, die mit der Schließung der traditionellen Vertriebskanäle konfrontiert waren, waren gezwungen, den Direktverkauf zu beschleunigen.

Aber gehen wir noch ein wenig weiter zurück.

Warum Digitally-Native Vertical Brands (DNVBs) viel mit dem D2C-Aufschwung zu tun haben

Die Digitally-Native Vertical Brands (DNVBs) sind digitale native Marken, die sich auf den Verkauf einer Produktkategorie spezialisiert haben.

Und warum sprechen wir in diesem Artikel darüber?

Weil ihr Wachstum (und anschließender Boom) viel mit dem Aufschwung der Direktverkäufe zu tun hat.

Wir sprechen hier von Marken wie Dollar Shave Club in den Vereinigten Staaten, Hawkers in Spanien, Shanty Biscuits in Frankreich. Es gibt Hunderte von Beispielen.

Seit 2010, mit der „Demokratisierung“ des E-Commerce, entstanden immer mehr Marken, die sich auf eine ganz bestimmte Produktkategorie (Brillen, Matratzen, Süßwaren usw.) spezialisierten und direkt an den Endverbraucher verkauften.

Diese Unternehmen kannten ihr Produkt und ihre Branche sehr gut und konnten dank der Beherrschung der verschiedenen Online-Werbekanäle (insbesondere der sozialen Netzwerke) eine sehr enge Beziehung zu ihren Verbrauchern aufbauen.

Sie hatten (und haben) die volle Kontrolle über das Kundenerlebnis. Sie verkaufen nur über ihren eigenen E-Commerce und vermeiden es, sich auf Dritte (einschließlich Amazon) zu verlassen.

Einige von ihnen waren so erfolgreich, dass sie begannen, die großen Marken zu verdrängen.

In diesem Kampf von David gegen Goliath hatte Goliath zwei Möglichkeiten:

• Übernahme dieser Geschäfte: Den Konkurrenten vernichten und sich Zugang zu all seinen Daten verschaffen, wie es Gillette mit der Marke Dollar Shave Club für Rasierprodukte getan hat.
• Entwicklung einer eigenen D2C-Strategie

Die Übernahme eines jeden Unternehmens, das eine Bedrohung darstellt, ist eine Option, aber es ist keine langfristige Option. Aus diesem Grund haben sich viele Unternehmen für eine Direktverkaufsstrategie entschieden.

Als die Pandemie ausbrach, hatten einige diese Modelle bereits entwickelt (z. B. Nike). Andere (die meisten von ihnen) hatten noch einen langen Weg vor sich.

Die Vorteile eines D2C-Modells

Ein D2C-Modell hat viele Vorteile für Marken oder Hersteller.

• Höhere Gewinnspannen, da sie keinen Zwischenhändler bezahlen müssen
• Kontrolle des gesamten Erlebnisses der Verbraucher.
• Größere Kundentreue und Stärkung der Marke
• Erfassung von Daten durch den Anbieter: Die Erfassung von Daten ist entscheidend. Wenn man direkt verkauft, hat man Zugang zu viel mehr Informationen über die Kunden, über Kaufpräferenzen, die meistverkauften Produkte, usw.
• Kürzere Markteinführungszeit: Durch die Kontrolle des Vertriebs ist es einfacher, mit dem Verkauf eines Produkts zu beginnen oder Änderungen vorzunehmen.

Beispiele von D2C-Unternehmen (zur Inspiration)

Sehen wir uns einige Beispiele von D2C-Unternehmen an, die von diesem Modell des Direktverkaufs an den Verbraucher profitieren konnten.

Sie sind sehr unterschiedlich, aber sie alle zeichnen sich in zweierlei Hinsicht aus:

1. Umfassende Kenntnisse der Branche und der Verbraucher, die sie ansprechen
2. Sorgfältige Kommunikation und Marketingkampagnen
3. Ausgezeichnetes Erlebnis bei und nach dem Kauf

Nike

Nike war eine der wenigen etablierten Marken, die ihr D2C-Verkaufsmodell rechtzeitig beginnen konnten. Im Jahr 2017 startete das Unternehmen ein Projekt mit dem Namen „Consumer Direct Offense“, eine globale Strategie, welches die Direktverkäufe an Verbraucher durch E-Commerce steigern sollte.

Und wie ihm das gelungen ist!

Es stärkte die digitalen Kanäle, und die Verkäufe waren so hoch, dass sie 2019 beschlossen, den Verkauf auf Amazon einzustellen.

Bis Ende 2021 waren die Direktverkäufe um mehr als 500 % gestiegen und erzielten einen Umsatz von 16 Billionen US-Dollar.

Freshly Cosmetics

Gehen wir von Nike zu einem kleineren Unternehmen über: Freshly Cosmetics.

Freshly ist eine Marke für natürliche und nachhaltige Schönheitsprodukte. Sie wurde 2016 mit eigenem E-Commerce gegründet, verfügt heute jedoch bereits über eigene Ladengeschäfte.

Das Unternehmen hat sein Wachstum auf eine fantastische Beherrschung der sozialen Netzwerke gestützt, in denen es eine große Gemeinschaft hat.

Saveur Bière

Eine französische Marke, die 2007 gegründet wurde und sich dem Verkauf von Bier widmet.

Wie die meisten erfolgreichen D2C-Marken konnte sie ihr Wachstum auf gut durchdachte Marketingkampagnen stützen.

Wie diesen Advents-„Kalender“ der Biere.

Happy Socks

Wir erwähnten, dass sich D2C-Unternehmen in der Regel auf eine Produktkategorie konzentrieren.

Gibt es etwas Konkreteres als Happy Socks?

Diese schwedische Marke wurde 2008 eingeführt und verkaufte ausschließlich Socken. Später kam Bademode hinzu.

Zusätzlich zu ihrem Online-Shop stieg dieses Unternehmen allmählich in den Verkauf im Laden ein und hat nun Hunderte von eigenen Geschäften in großen Städten auf der ganzen Welt.

Die Strategie von Happy Socks basiert auf einem sorgfältigen Design sowie auf der Zusammenarbeit mit Prominenten. Sie haben einige großartige Marketingkampagnen, die Sie inspirieren können, wie die Werbeaktion für ihre Bademode für Männer mit David Hasselhoff oder die

Happy Socks zum 50-jährigen Jubiläum von Yellow Submarine von den Beatles.

Die Herausforderungen eines D2C-Geschäftsmodells

Für traditionelle Marken, die ihr Wachstum auf einer Verkaufsstrategie durch Drittanbieter aufgebaut haben, kann D2C entmutigend sein.

Andernfalls wäre die Pandemie für so viele Unternehmen, die plötzlich einen Umsatzeinbruch erlebten und nicht über die Infrastruktur verfügten, um direkt per E-Commerce zu verkaufen, nicht so kompliziert gewesen.

Sehen wir uns die Herausforderungen eines D2C-Modells an.

Darüber hinaus verraten wir Ihnen, wie wir bei BigBuy Ihnen helfen können, sie zu bewältigen.

Synchronisation des Katalogs mit den Marktplätzen

Auf technischer Ebene bringt D2C viele Komplikationen mit sich.

Eine der größten ist der technische Teil.

Neben den üblichen technischen Anforderungen bei der Einrichtung eines E-Commerce gibt es einen Aspekt, der darüber hinaus geht: die Synchronisation Ihres Katalogs mit den Marktplätzen.

Viele Marken, die im Direktverkauf verkaufen wollen, möchten auf Marktplätzen wie Amazon verkaufen.

(Denn nicht alle Unternehmen können es sich leisten, das zu tun, was Nike getan hat, und die Zusammenarbeit mit dieser Plattform beenden.)

Dabei stoßen sie jedoch auf ein Problem: Product Information Management (PIM) und Katalogzuordnung.

Um Ihren Katalog mit dem eines Marktplatzes zu synchronisieren, müssen Sie jede Ihrer Kategorien, Attributgruppen, Attribute und Werte „zuordnen“.

Wir sprechen hier von Tausenden oder Hunderttausenden von Elementen, die Sie überprüfen müssen, damit der Marktplatz die Veröffentlichung Ihres Produkts akzeptiert.

Wenn Sie auf mehreren Marktplätzen verkaufen wollen, multipliziert sich dieser Aufwand mit der Anzahl der Marktplätze.

Wenn Sie darüber hinaus Ihre Inhalte in mehrere Sprachen übersetzen müssen, wird die Sache noch komplizierter.

Wie kann Ihnen BigBuy helfen?

Wir bei BigBuy verfügen über eine Technologie, mit der Sie Ihren Katalog mit mehr als 200 europäischen Marktplätzen synchronisieren können.

Und wie funktioniert das?

1. Sie „ordnen“ Ihren Katalog einmal zu, um ihn an die Anforderungen der PIM-Software von BigBuy anzupassen.
2. Sobald die Zuordnung erfolgt ist, können Sie in weniger als 24 Stunden mit dem Verkauf auf mehreren Marktplätzen in verschiedenen Ländern beginnen.
3. Alle Ihre Angebote werden für jeden Vertriebskanal optimiert. Ohne dass Sie weitere Zuordnungen vornehmen müssen.

Wohlgemerkt! Wir empfehlen immer, klein anzufangen. Starten Sie zunächst auf einem Marktplatz und erschließen Sie nach und nach weitere.

Warum?

Weil Sie riskieren, die Verkäufe nicht bewältigen zu können. Fangen Sie lieber langsam an und stellen Sie sicher, dass Sie Ihren Kunden einen guten Service bieten können.

Zentralisierte Bestandsverwaltung

Ein Problem für viele Marken ist die Bestandsverwaltung.

Nehmen wir an, Sie verkaufen auf vier Marktplätzen: Amazon Spanien, Amazon Frankreich, ePrice und Carrefour.

Darüber hinaus haben Sie mit Shopify Ihr eigenes E-Commerce-System eingerichtet.

Wenn Sie die letzte Einheit eines Produkts bei Carrefour verkaufen, sollten alle anderen Verkaufskanäle dieses Produkt nicht mehr als verfügbar anzeigen. In Echtzeit.

Wie BigBuy Ihnen hilft

Wir bieten Ihnen Zugriff auf ein Online-Tool, mit dem Sie Ihren Lagerbestand über eine einzige Plattform verwalten können.

Dadurch wird außerdem sichergestellt, dass alle Ihre Verkaufskanäle aktuelle Informationen anzeigen.

Sie können Strategien für Preise für die einzelnen Verkaufskanäle festlegen, den Lagerbestand jedes Produkts einsehen sowie sicherstellen, dass alle Ihre Verkaufskanäle auf dem neuesten Stand sind und dass es keine Stornierungen oder Probleme gibt.

Außerdem können Sie den Status aller Ihrer Bestellungen in Echtzeit einsehen.

Abwicklung von Versand und Rücksendungen

Beim Online-Einkauf ist die Anforderung der Verbraucher an die Logistik sehr hoch.

Für Marken kann ein durchgängiges Logistikmanagement eine zu große Herausforderung sein.

Sie müssen sicherstellen, dass sie die richtige Verpackung verwenden (um Bruch zu vermeiden), dass die Waren pünktlich verschickt werden, dass die Versandkosten ihre Rentabilität nicht schmälern, dass die Rücksendung korrekt abgewickelt wird usw.

Wie BigBuy Ihnen hilft

Bei BigBuy bieten wir unseren Service „Fulfillment by BigBuy“ an, bei dem wir uns um alles kümmern: Wir lagern Ihre Produkte, wir bereiten sie vor und wir kümmern uns um den Versand.

Wir haben Vereinbarungen mit mehr als 50 internationalen Logistikunternehmen, sodass Sie immer Zugang zu den besten Versandbedingungen haben.

Ah! Und wir kümmern uns auch um Rücksendungen.

Damit Sie sich nur mit den Verkauf beschäftigen müssen. Wir kümmern uns um alles andere.

Der Kanalkonflikt

Und nicht zuletzt.

Wenn Sie direkt an die Endverbraucher verkaufen, müssen Sie mit möglichen Konflikte mit Ihrem bestehenden Vertriebsnetz rechnen.

Wenn Sie zu einem „Konkurrenten“ für Ihre Vetriebspartner werden, ist es normal, dass es zu Reibungen oder Problemen kommt. Vor allem, wenn Sie Angebote oder Werbeaktionen machen, mit denen Ihre Vetriebspartner nicht konkurrieren können.

Dieser Konflikt ist unvermeidlich. Es ist ein weiterer Schritt, der bei der Definition eines D2C-Modells zu berücksichtigen ist, und jede Marke geht damit auf ihre Art um.

Wie BigBuy Ihnen hilft

Wenn Sie sich für den Verkauf über ein D2C-Geschäftsmodell entscheiden, können wir Ihnen bei der Bewältigung von Kanalkonflikten behilflich sein.

Wie?

Indem wir Ihnen helfen, Ihre Preisstrategie jederzeit zu kontrollieren. Über alle Kanäle hinweg.

Mit unserer Online-Software können Sie die Versandkosten, die Provisionen der einzelnen Marktplätze, die Aktivitäten der Mitbewerber und die Steuern pro Land in Echtzeit analysieren.

Auf diese Weise können Sie für jeden Kanal angepasste Preise festlegen und Verluste vermeiden.

Die Zukunft des Direktverkaufs an Verbraucher

D2C ist kein aussterbender Trend.

In der Tat ist es sehr wahrscheinlich, dass Marken und Hersteller zunehmend auf dieses Verkaufsmodell umsteigen werden, da sie damit ihre Verkäufe viel besser kontrollieren und eine höhere Marge erzielen können.

Höchstwahrscheinlich werden sie dies mit einer Omnichannel-Strategie tun, die ihren eigenen E-Commerce, den Verkauf über weitere Online-Kanäle (vor allem Marktplätze) und Ladengeschäfte zur Aufrechterhaltung des direkten Kontakts mit dem Kunden umfasst.

Wir von BigBuy bieten Lösungen für diese Unternehmen. Wir helfen ihnen, auf Marktplätzen in verschiedenen Ländern zu verkaufen und logistische, technologische, steuerliche sowie viele weitere Herausforderungen zu bewältigen.

Erfahren Sie mehr über unsere D2C-Dienstleistungen

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Wenn Sie diesen Artikel lesen, dann überlegen Sie wahrscheinlich gerade, wo Sie verkaufen sollen, und Sie vergleichen zwei der wichtigsten Online-Kanäle: Shopify und Amazon.

Welche dieser beiden Optionen ist besser?

Sowohl Shopify als auch Amazon sind Top-Plattformen für Online-Händler.

Aber was ist besser, Amazon oder Shopify?

In diesem Artikel werden wir einen anderen Ansatz vorschlagen.

Amazon oder Shopify: Eine Einführung

Amazon ist mit mehr als 300 Millionen Kunden der beliebteste Marktplatz der Welt. Amazons Marktanteil beträgt nicht weniger als 41 % in den Vereinigten Staaten. Wenn Sie mehr über den Verkauf auf diesem Marktplatz erfahren möchten: Wir haben kürzlich einen Artikel über den Verkauf auf Amazon veröffentlicht.

Auf der anderen Seite ist Shopify die weltweit am weitesten verbreitete E-Commerce-Plattform, verfügbar in 175 Ländern und mit einem Marktanteil von 18 %. Mehr als eine Million Menschen nutzen Shopify für ihre Shops.

Angesichts dieser Zahlen ist es normal, dass Sie sich fragen, wo Sie besser verkaufen sollten. Wir werden Ihnen einen weiteren Vorschlag machen: Warum nicht auf beiden?

Warum sollten Sie über verschiedene Online-Kanäle verkaufen?

Multi-Channel-Vertrieb bedeutet, dass ein und dasselbe Unternehmen in vielen Online-Vertriebskanälen präsent ist.

Auf welche Kanäle beziehen wir uns?

• Ihr eigener E-Commerce (z. B. mit Shopify)
• Marktplätze (z. B. Amazon, eBay oder führende Marktplätze in bestimmten Ländern, wie Allegro in Polen)
• Social Media
• Vergleichsportale wie Google Shopping

Dieser Trend hat in den letzten Jahren aus mehreren Gründen stark an Dynamik gewonnen:

1. Damit können Sie sich an die Vorlieben der Verbraucher anpassen.
2. Sie sind während des gesamten Kaufprozesses präsent, von der ersten Überlegung bis zum Kauf: Im E-Commerce konvertiert der Kunde in der Regel nicht im ersten Moment, sondern benötigt mehrere “Kontakte” mit der Marke, bis es zur Konversion kommt. Wenn Sie in verschiedenen Kanälen präsent sind, ist es wahrscheinlicher, dass Sie bei all diesen Kontakten präsent sind.
3. Sie sind nicht von einem einzigen Verkaufskanal abhängig: Wenn Sie z. B. nur von Amazon abhängig sind und Amazon Ihr Verkäuferkonto schließt, haben Sie noch andere Kanäle, mit denen Sie weiterhin Umsätze erzielen können.

Aber wir wollen Sie nicht täuschen, die Umsetzung einer Multikanalstrategie bringt eine Reihe von Herausforderungen mit sich. Eine der wichtigsten ist die Integration all Ihrer Kanäle, damit alle Informationen immer in Echtzeit aktualisiert werden.

Die Integration der Vertriebskanäle ist ein Muss, um Lieferengpässe und andere Probleme zu vermeiden, die auftreten können. Das ist auch der einfachste Weg, den Überblick über Ihre Bestände, Preise usw. zu behalten.

Anbieter wie BigBuy geben Ihnen die Möglichkeit, auf mehr als einem digitalen Kanal gleichzeitig zu verkaufen, egal ob es sich um Marktplätze oder E-Commerce-Plattformen handelt. Darüber hinaus können Sie mit nur einem einzigen Tool auf mehr als 200 Verkaufskanälen verkaufen und müssen sich nicht zwischen Shopify und Amazon entscheiden.

Was bedeutet das für Sie? Die Technologie von BigBuy ermöglicht es Ihnen unter anderem, Ihren Lagerstand in Echtzeit aktuell zu halten. Wenn Sie zum Beispiel die letzte Einheit eines Produkts über Amazon verkaufen, sollte Ihr Shopify-Shop sofort anzeigen, dass das Produkt nicht mehr auf Lager ist.

Wenn Sie nicht wissen, wie Sie es anfangen sollen, Shopify und Amazon zu verbinden, hat BigBuy die Lösung für Sie.

Wie man Shopify mit Amazon verbindet

Bei BigBuy haben wir eine Cloud-Software (Multi-Channel-Integrationsplattform) entwickelt, die es Ihnen ermöglicht, nicht nur Shopify oder Amazon einzubinden, sondern auch mehr als 200 weitere Verkaufskanäle wie eBay, AliExpress, Wix, etc.

So weit, so gut. Nun treffen jedoch die folgenden zwei Situationen auf die meisten Verkäufer zu:

Option 1: Sie haben kein eigenes Lager und möchten Dropshipping auf Shopify und Amazon auf integrierte Weise betreiben.

Wenn Sie verkaufen möchten, aber kein eigenes Lager haben, um Ihre Produkte zu lagern (d.h. wenn Sie Dropshipping betreiben), ist das Ihre Option. Sie können aus den 200.000 Artikeln, die wir anbieten, wählen und sie auf beiden Plattformen integriert verkaufen. Ideen für Produkte, die Sie verkaufen können, finden Sie in der Rubrik Top Seller bei BigBuy sowie unter Neuheiten.

💡 Möchten Sie lernen, wie Sie die besten Produkte für den Verkauf auf Amazon finden? Wir zeigen Ihnen, wie

Um Dropshipping integriert auf Amazon und Shopify zu betreiben, müssen Sie unsere technologische Plattform nutzen. Sie synchronisiert Ihre E-Commerce-Plattform (wie Shopify) und Ihr Verkäuferkonto auf Marktplätzen (wie Amazon) und ermöglicht es Ihnen, alles einfach einzurichten. Sie können wählen, welche Produkte Sie wo verkaufen möchten, Sie können Ihre Preisstrategie festlegen und vieles mehr.

Und alle Informationen werden in Echtzeit in allen Ihren Vertriebskanälen aktualisiert.

Möchten Sie mit Dropshipping beginnen? Wir helfen Ihnen

Option 2: Sie haben einen eigenen Warenbestand und möchten diesen über verschiedene Kanäle auf integrierte Weise verkaufen.

Wenn Sie bereits Lagerbestände haben, bieten wir Ihnen bei BigBuy die Möglichkeit, Ihre Bestände exklusiv über unsere Integrationsplattform zu verkaufen.

Der Vorgang ist sehr einfach:

Zunächst synchronisieren Sie Ihre Bestände mit BigBuy. Danach können Sie Ihre Verkäufe über verschiedenen Kanälen auf unserer Online-Plattform in Echtzeit und zentral verwalten. Dies ist das so genannte DTC-Modell (Direct to Consumer), eine immer beliebtere Handelsstrategie, die sich auf den Direktverkauf an Verbraucher konzentriert.

Entdecken Sie unsere Lösungen für Marken und Lieferanten mit Lagerbeständen

Die Multi-Channel-Integrationsplattform – was sie ist und warum sie Ihr Leben verändern wird

Wir haben Ihnen bereits die Grundlagen erklärt, jetzt gehen wir tiefer in die Materie:

Dieses von BigBuy entwickelte Tool stützt sich auf eine mächtige Technologie. Damit können Sie sowohl E-Commerce-Software wie Shopify als auch Marktplätze wie Amazon auf automatisierte Weise konfigurieren und verwalten.

Es gibt Ihnen die Möglichkeit, die Verkäufe aus all Ihren Kanälen an einem Ort zusammenzuführen. Mit diesem Tool können Sie Ihren Shop ganz einfach synchronisieren, entweder über das BigBuy-Kontrollpanel oder direkt, indem Sie sich in die Plattform einloggen.

Werfen wir einen Blick auf einige der Funktionen dieses Tools:

Katalogverwaltung

Mit diesem Tool können Sie bis zu 30.000 Referenzen in Ihrem Online-Katalog verwalten und veröffentlichen. Sie können aus mehr als 200.000 Artikeln im BigBuy-Katalog wählen, darunter viele Top-Marken. Und das alles zu Großhandelspreisen und mit schneller Lieferung.

In unserem Katalog finden Sie: Neuheiten, Top-Seller, Produkte unserer eigenen Marke InnovaGoods, Winning Products und Top-Marken in vielen verschiedenen Kategorien wie Beauty, Gesundheit, Haustiere, Sport, Elektronik und viele mehr.

Mithilfe unseres Tools können Sie mit nur wenigen Klicks den gesamten BigBuy-Katalog von der Plattform aus verwalten und in den verschiedenen Kanälen veröffentlichen, was zahlreiche Vorteile bietet:

• Unser Katalog ist in 24 Sprachen übersetzt
• Personalisierte Auswahl von Produkten und Kategorien
• Automatische Zuordnung von Kategorien auf den Marktplätzen
• Mehr als 200.000 Artikel und 5.000 Marken

Mit diesem Tool erfolgt die Datensynchronisation in Echtzeit. Wenn es Änderungen bei Lagerstand, Preis, Bildern, Beschreibung usw. gibt, werden diese automatisch auf allen Ihren Kanälen synchronisiert. Sie sehen also, dass wir von BigBuy Ihnen helfen, Ihren Umsatz zu steigern.

Definieren Sie Ihre Preisstrategie

Sie können Ihre Preisstrategie auf der Grundlage unserer Empfehlungen festlegen, um sicherzustellen, dass Sie eine gute Gewinnspanne erzielen. Außerdem können Sie auch für jeden Verkaufskanal eine andere Strategie festlegen und die Preise werden automatisch aktualisiert.

Synchronisierung in Echtzeit

Wir wissen, wie wichtig es ist, dass alle Informationen in Echtzeit aktualisiert werden. Vor allem geht es dabei darum, den Kunden jederzeit korrekte Informationen bereitzustellen. Deshalb können Sie mit unserem Tool Lagerbestände, Preise, Bilder, Beschreibungen und alle weiteren Änderungen synchronisieren.

Die Verwaltung der Bestellungen

Alle Ihre Bestellungen, egal ob sie von Shopify oder Amazon kommen, treffen auf einer einzigen Plattform zentral zusammen, damit machen wir es Ihnen sehr einfach!

Transportunternehmen

Sie können Ihren E-Commerce mit einer großen Auswahl an Transporteuren verbinden, Sie entscheiden, mit welchem Unternehmen Sie zusammenarbeiten möchten!

[Fazit] Shopify vs. Amazon – Entdecken Sie unsere technologische Unterstützung und verkaufen Sie auf mehr als 200 Online-Kanälen

Wie Sie sehen, können Sie mit BigBuy sowohl auf Amazon als auch auf Shopify einfach verkaufen (und auf vielen weiteren Kanälen!). Alles, was Sie tun müssen, ist, eines unserer Großhandelspakete zu abonnieren, und Sie können schon nach wenigen Minuten mit dem Verkauf beginnen.

Abschließend möchten wir Sie noch einmal daran erinnern, wie wichtig es ist, eine automatisierte und synchronisierte Multikanalstrategie zu verfolgen, bei der Sie sich “nur” um den Verkauf, den Verkauf und den Verkauf kümmern müssen. Je mehr Vertriebskanäle Sie haben – solange Sie das Arbeitsvolumen bewältigen können – desto besser.

Es ist wichtig, dass Sie sich auf einen zuverlässigen Lieferanten verlassen, der Ihnen alle Garantien und Möglichkeiten für den Erfolg Ihres Unternehmens bietet. In unserem Fall sind dies die Multi-Channel-Integrationsplattform, unser umfangreicher Katalog, unsere kurzen Lieferzeiten und die Exzellenz unseres Kundendienstes.

Ob Sie ein Dropshipper oder ein Unternehmen mit eigenem Lager sind, bei BigBuy haben wir eine Lösung für Sie. Kommen Sie und sehen Sie sich unser Angebot an.

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Lesen Sie den vollständigen Artikel und nutzen Sie unseren Vergleich der besten Tools für eine gute Keyword-Recherche auf Amazon.

💡​ Übrigens, wenn Sie wissen möchten, wie viel es kostet, auf Amazon zu verkaufen, finden Sie in unserem Leitfaden eine Analyse der Gebühren, der Gewinnspanne, die Sie erzielen können, und der Rentabilität des Marktplatzes. 

Wie man Keywords für Amazon identifiziert 

Es ist grundlegend, dass Ihr Produkt unter den ersten Suchergebnissen auf Amazon erscheint, damit Sie Verkäufe erzielen. Das ist keine leichte Aufgabe, aber natürlich ist es möglich. Und um dies zu erreichen, ist es fast unerlässlich, über Tools zu verfügen, mit denen Sie die besten Schlüsselwörter für die Positionierung Ihrer Produkte auf Amazon ermitteln können. 

Wozu dienen die Stichwörter bei Amazon? 

Vergessen Sie nicht, dass Amazon zu einer richtigen Suchmaschine geworden ist und als solche die besten Ergebnisse priorisiert, damit seine Kunden die relevantesten Produkte finden können.  

Deshalb, und darin ist dieser Markplatz auch Google sehr ähnlich, er hat auch seinen eigenen Algorithmus. Die Verwendung von Stichwörtern ist das wichtigste Instrument, das Amazon zur Verfügung steht, um herauszufinden, welche Art von Produkten Sie verkaufen und welche Nutzer daran interessiert sein könnten. Natürlich gibt es viele andere Variablen (positive Bewertungen, schnelle Lieferung usw.), die den Algorithmus beeinflussen, aber Ihr erstes Eintrittstor sind die Schlüsselwörter zu Ihren Produkten. 

Dieser Vorgang ist wie die Katze, die sich in den Schwanz beißt: 

1. Eine gute Keyword-Strategie wird die Position Ihrer Produkte in den Suchergebnissen verbessern und damit Ihre Sichtbarkeit und den Traffic zum Produkt erhöhen.
2. Je mehr Besuche, desto mehr Verkäufe. 
3. Je mehr Verkäufe, desto größer ist die Chance, dass Sie Kundenrezensionen erhalten und sich Ihre Produktbewertungen verbessern. 
4. Wenn Ihr Produkt zu den am besten bewerteten gehört, wird es immer besser positioniert sein als die Produkte Ihrer Konkurrenz. 

Identifizieren der besten Schlüsselwörter für Ihre Produkte

Bei einer guten Keyword-Recherche und der Ausarbeitung eines SEO-Plans für Amazon ist es wichtig, nicht nur die Haupt-Stichwörter zu analysieren, sondern auch die meistverkauften und am besten bewerteten Produkte in der Kategorie, die besten Beschreibungen zu studieren, zu sehen, welche Keywords die Käufer bei ihrer Suche verwenden und in der Lage zu sein, diejenigen zu identifizieren, die nicht so viel Konkurrenz haben und unter denen Sie eine Nische finden können, in der Sie sich leichter positionieren können. 

Letztere sind so genannte Long-Tail-Keywords, die zwar ein geringeres Suchvolumen haben, aber in der Regel auch nicht so stark umkämpft sind und sich leichter positionieren lassen. Darüber hinaus impliziert diese Art von Schlüsselwörtern oft eine Suchabsicht, die mit größerer Wahrscheinlichkeit in einen Kauf mündet, und sie können daher zu einer höheren Konversionsrate beitragen.

Dieser gesamte Prozess ist Teil einer erfolgreichen Strategie. Aber man muss am Anfang beginnen. Bei Bigbuy können wir Ihnen helfen, besser zu verstehen, wie man auf Amazon verkauft, Schritt für Schritt.  

In jedem Fall ist klar, dass Sie Tools benötigen, die Ihnen helfen, die besten Schlüsselwörter für Ihre Produkte zu finden. Und genau darum geht es in diesem Artikel. Lesen Sie also weiter, um herauszufinden, welche die besten sind. 

Sieben Tools für die Suche nach Schlüsselwörtern auf Amazon 

In diesem Fall spielt die Reihenfolge eine Rolle. Es stimmt zwar, dass kein Tool besser ist als die anderen, und dass jedes über seine eigenen Merkmale verfügt, aber in Wahrheit zeichnet sich jedes durch eine andere Funktionalität aus. Deshalb haben wir die Tools nach ihrer Nützlichkeit und Vielseitigkeit geordnet, wenn es darum geht, das Hauptziel zu erreichen: Ihre Produkte zu positionieren und die maximale Rentabilität auf Amazon zu erreichen.  

Los geht’s! 

Helium10 

Helium 10 ist eines der vollständigsten und am weitesten verbreiteten Tools. Es handelt sich um eine Software, die eine Reihe von Lösungen für den elektronischen Handel bietet, wie z. B. Produktidentifizierung, Keyword-Recherche, Analysen usw. 

Einige der Vorteile von Helium 10 sind: 

• Einfache Diagramme zur Visualisierung von Verkaufstrends. 
• Analyse der Saisonalität von Produkten.
• Einordnung der Schlüsselwörter im Verhältnis zur Konkurrenz.
• Es gibt eine Chrome-Erweiterung, mit der Verkäufer Werbeanzeigen erstellen können, indem sie ASINs in großen Mengen kopieren. 
• Außerdem können Sie die Rentabilität in Abhängigkeit von einigen Variablen wie Gewicht und Abmessungen des Produkts und dem FBA-Tarif (Fulfillment by Amazon) berechnen. 

Die wichtigsten Tools, die Helium für die Keyword-Recherche anbietet, sind: Cerebro, Magnet und Misspellinator. Sehen wir sie uns genauer an: 

Cerebro von Helium10 

Cerebro ist eines der Tools von Helium, das auf die Keyword-Recherche spezialisiert ist und sich von seinen Schwestern dadurch unterscheidet, dass es dies auf der Grundlage der ASINs tut. Das bedeutet, dass Sie mit dem Code eines beliebigen Amazon-Produkts alle Keywords erkennen können, unabhängig davon, ob es sich um organische oder bezahlte Keywords handelt. 

Misspellinator von Helium10 

Die Besonderheit dieses Tools besteht darin, dass es Ihnen ermöglicht, die häufigsten Fehler in die Suche nach Ihren Schlüsselwörtern aufzunehmen und sie der Liste hinzuzufügen. 

Ob es uns nun gefällt oder nicht, es ist eine Tatsache, dass die Nutzer immer häufiger mit Fehlern oder Rechtschreibfehlern oder mehr Abweichungen schreiben, weil sie Sätze verkürzen wollen. Misspellinator weiß also, wie man die Situation perfekt ausnutzen kann, um diese Fehler in einen Vorteil zu verwandeln, und Sie können in Ihre Liste der Schlüsselwörter auch solche aufnehmen, die Sie von vorneherein ausschließen würdten. 

Magnet von Helium10 

Und zuletzt, aber nicht weniger wichtig, ist Magnet eines der am meisten genutzten Tools in diesem Bereich und hebt sich durch seine umfassende Keyword-Analyse von anderen ab, durch die es sein volles Potenzial entfaltet. 

Mit Magnet können Sie folgendes sehen: 

• Das genaue Volumen der Suchanfragen. 
• Die meist gesuchten verwandten Begriffe
• Den Magnet IQ Score

Eine weitere beliebte Funktion von Magnet ist, dass Sie die Anzahl der im Schlüsselwort enthaltenen Wörter auswählen können, so dass Sie die Suche nach Long-Tail-Schlüsselwörtern mit 3 oder mehr Wörtern filtern und priorisieren können. 

Jungle Scout

Jungle Scout, für das es auch eine Erweiterung für Google Chrome gibt, ist ein weiteres der wichtigsten Amazon-Tools und eignet sich neben der Suche nach Schlüsselwörtern auch perfekt für die Suche nach erfolgreichen Produkten, mit deren Verkauf man auf diesem Marktplatz beginnen kann, mit Tools wie dem Opportunity Finder.

Aber kommen wir zum Kern der Sache. Jungle Scout verfügt über ein Tool zur Schlüsselwortanalyse: Keyword Scout. Diese Plattform hilft Ihnen dabei, die Schlüsselwörter zu identifizieren, die ein höheres Konversionspotenzial haben, und eine gute Strategie für ein hoch optimiertes Produktlisting zu entwickeln, mit dem Sie Ihr Ranking auf Amazon verbessern können. 

Das Tool ermöglicht es Ihnen, eine Bewertung Ihres Angebots zu erhalten, die den Produkttitel, die Beschreibung, die Hauptmerkmale, die Schlüsselwörter, die Bilder usw. bewertet, um entscheidende Verbesserungspunkte zu finden. 

Darüber hinaus erhalten Sie einen umfassenden Bericht über die Keyword-Strategie Ihrer Konkurrenten, so dass Sie zielgerichtetere Entscheidungen für Ihre eigene Strategie treffen können. 

Die wichtigsten Vorteile und Möglichkeiten, die dieses Tool bietet, sind die folgenden: 

– Sie können die Ergebnisse durch Filtern nach den ASINs Ihrer Konkurrenten untersuchen. 

– Die Schlüsselwörter basieren auf echten Nischen, die von echten Käufern gesucht werden. 

– Sie finden nicht nur die Keywords mit dem höchsten Volumen, sondern auch die Anzahl der Verkäufe und die Umsatzkapazität dieser Keywords. 

– Sie können auch nach Keyword-Typ suchen: organisch oder kostenpflichtig; und ihren CPC, Volumen, etc. herausfinden. 

– Sie können Schlüsselwörter für verschiedene Märkte recherchieren, z. B: USA, Frankreich, Italien, Großbritannien, Mexiko, usw. 

Jungle Scout ist kein kostenloses Tool, aber es gibt verschiedene Tarife, die für jedes Budget geeignet sind. Den Basic-Tarif erhalten Sie ab 24 €/Monat. 

Sonar 

Dies ist eine der besten Keyword-Suchmaschinen für Amazon. Und Sonar hat einen sehr wertvollen Vorteil: Es ist kostenlos! 

Wie Sie gelesen haben, ist Sonar ein kostenloser Keyword-Planer, mit dem Sie Keywords nach ASIN suchen, Synonyme oder verwandte Wörter finden können, die profitabel sind, usw. 

Sonar verfügt über eine Datenbank mit mehr als 180 Millionen Begriffen. Auf der Website des Unternehmens wird jedoch erklärt, dass „das Tool nur Suchbegriffe enthält, für die die ASIN zum Zeitpunkt der letzten Datenbankaktualisierung auf der ersten Seite der Amazon-Suchergebnisse rangiert“. Mit anderen Worten: Sie werden niemals Informationen über ein Produkt finden, das erst kürzlich hochgeladen wurde oder das nur wenige Sterne hat und schlecht bewertet ist. 

Ein weiterer Vorteil von Sonar ist, dass Sie Ihre Schlüsselwörter in verschiedenen Märkten wie Spanien, USA, UK, Frankreich oder Italien kostenlos recherchieren können.    

AMZ Scout

Die Vorteile von AMZScout 

Dieses Tool ist den beiden vorangegangenen sehr ähnlich und bietet ebenfalls eine breite Palette an Möglichkeiten zur Keyword-Recherche für Amazon. Wie die bisher besprochenen, verfügt AMZ Scout auch über eine eigene Erweiterung für Google Chrome.

Die Funktionalität für die Keyword-Recherche auf dieser Plattform heißt AMZScout Keywords Explorer und ist sehr einfach und intuitiv zu bedienen. Das Tool bietet sehr ähnliche Funktionen wie Jungle Scout oder Helium10. 

Was können wir mit AMZ Scout machen?

– Schlüsselwörter finden, die mit einer bestimmten Nische zusammenhängen. 

– Schlüsselwörter nach ASIN suchen.

– Änderungen der Schlüsselwortpositionen auf einen Schlag visualisieren.

– Erfolgreiche Produkte finden, die Sie in Ihren Katalog aufnehmen können. 

Eine der speziellen Funktionen, die wir an AMZ Scout am meisten schätzen, ist, dass Sie schnell und einfach Anpassungen an Ihren Performance-Kampagnen vornehmen können, die auf organischen Rankings basieren, und so Keywords löschen können, die keine Werbung benötigen. Auf diese Weise können Sie unnötige Ausgaben für Keywords vermeiden, die gut konvertieren und für die keine bezahlten Kampagnen erforderlich sind, um rentabel zu sein.  

AMZ Scout bietet ein sehr günstiges Basistarifangebot von etwa 16,50 € pro Monat, mit dem man ein Tool nutzen kann, das sehr wettbewerbsfähige Lösungen bietet.  

Ahrefs 

Ahrefs ist ein weiteres Top-Tool für die Suche nach Keywords und bietet großartige SEO-Lösungen, die anderen Giganten wie SEMrush, Sistrix oder Moz in nichts nachstehen. 

Für Amazon bietet Ahrefs ein Tool namens Site Explorer an, mit dem Sie die Keywords herausfinden können, die den meisten organischen Traffic zu Amazon generieren, und eine umfassende Analyse der Strategie Ihrer Konkurrenten durchführen können. 

Zweifellos eines der vollständigsten Tools, die Sie nutzen können, um Ihre gesamte Unternehmens-SEO zu optimieren, wenn Sie auch eine eigene Website haben. Ahrefs bietet einen Lite-Plan ab 89€/Monat.

Keywordtool.io

Keywordtool.io ist ein sehr einfaches Tool, um Schlüsselwörter in den meisten Suchmaschinen und Plattformen zu finden. Sie können Keywords für Amazon, Google, Youtube, Bing und App-Download-Plattformen sowie die meistgesuchten Hashtags für die wichtigsten sozialen Netzwerke finden. 

Es ist sehr einfach zu bedienen, da es über eine intuitive Suchmaschine verfügt, die alle Informationen bietet, an denen Sie bei der Recherche nach Schlüsselwörtern am meisten interessiert sind. Darüber hinaus können Sie ganz einfach zwischen Amazon und anderen Suchmaschinen wechseln, indem Sie zwischen den Registerkarten navigieren. 

Mit Keywoordtool.io können Sie Ihre Produkte nach Kategorie, Volumen und Markt segmentieren und dabei zwischen verschiedenen Ländern unterscheiden. Der einzige Nachteil im Vergleich zu anderen Tools, die wir in diesem Artikel bereits kennengelernt haben, ist, dass Sie mit Keywoordtool.io nicht nach ASIN suchen können, zumindest noch nicht im Moment. 

Scientific Seller

Dieses kostenlose Tool bezeichnet sich selbst als „die langsamste Keyword-Suchmaschine der Welt“. Im Gegensatz zu den anderen oben genannten Tools führt Scientific Seller eine sehr gründliche Untersuchung durch, um Ihnen eigenständige und von den anderen zu unterscheidende Ergebnisse zu bieten, die Ihnen helfen, Ihre Konversion zu steigern. 

Diese Software eignet sich perfekt für die Suche nach Long-Tail-Keywords, die zwar kein hohes Suchvolumen aufweisen, aber auch keine große Konkurrenz haben und daher eine gute Gelegenheit bieten, sich zu Beginn zu positionieren. 

Zusammenfassend: Was Sie von einem Keyword-Tool für Amazon erwarten können

Amazon hat sich zu einem sehr wettbewerbsintensiven Marktplatz entwickelt. Daher ist eine gute Keyword-Recherche, die Kenntnis der Suchbegriffe mit dem höchsten Suchvolumen und der höchsten Performance sowie die Entwicklung einer Strategie für Ihren Amazon-Shop ein Muss, wenn Sie mit Dropshipping erfolgreich sein wollen.

Nachdem wir die einzelnen Amazon Keyword-Tools analysiert und miteinander verglichen haben, können wir einige Schlussfolgerungen für die Auswahl des besten Tools für Ihr Projekt ziehen:

Ein Amazon-Keyword-Tool muss einfach sein und Ihnen wettbewerbsfähige Keywords anbieten

Wie wir bereits gesehen haben, sind die Stichwörter mit dem höchsten Suchvolumen nicht unbedingt diejenigen, die Ihrem Unternehmen die höchste Leistung bringen. Die besten Keyword-Tools sind diejenigen, mit denen Sie ein Gleichgewicht zwischen Suchvolumen und Long-Tail-Keywords finden können, die nicht sehr viel Konkurrenz und viel Potenzial haben.

Es ist wichtig, dass es eine Keyword-Recherche nach ASIN ermöglicht

Die meisten Tools ermöglichen in ihrer Datenbank eine Suche über die ASIN, d.h. die von Amazon vergebene Produktidentifikationsnummer. Diese Funktion ist sehr nützlich, um die SEO-Strategien zu analysieren, die andere Verkäufer auf Amazon verfolgen.

Wenn es Ihnen bei der Suche nach erfolgreichen Produkten helfen kann, umso besser.

Einige der analysierten Tools, wie Jungle Scout oder Helium10, helfen Ihnen neben der Suche nach Schlüsselwörtern auch dabei, „winning products“ zu finden, die Sie in Ihr Amazon-Angebot aufnehmen können. 

Wir wissen, dass es nicht einfach ist, Produkte für den Verkauf auf Amazon zu finden, aber bei Bigbuy haben wir einen umfangreichen Katalog mit mehr als 200.000 Artikeln und Top-Marken, die Sie direkt auf Amazon per Dropshipping vertreiben können. Die wichtigsten Vorteile unseres Katalogs sind: 

– Wir sind keine Zwischenhändler und haben den gesamten Bestand in unseren Lagern in Europa zentralisiert, mit allen Vorteilen, die dies mit sich bringt, insbesondere beim Dropshipping: schneller Versand, Produkte mit Garantien und Zertifizierungen, geringerer Anteil an Rücksendungen usw.    

– Wir verfügen über ein Kundendienstteam mit Unterstützung in mehr als 24 Sprachen. 

– Wir geben Ihnen Zugang zu einem Online-Tool, mit dem Sie alle Ihre Vertriebskanäle von einem Ort aus verwalten können. 

➡️ Entdecken Sie den Katalog von BigBuy

Und das war’s für diesen Artikel über die Keyword-Recherche für Amazon. Verwenden Sie zusätzlich zu den oben genannten Tools noch andere Keyword-Tools? Bitte teilen Sie uns Ihre Eindrücke und Erfahrungen in den Kommentaren mit – wir hoffen, dass Ihre Amazon-Strategie ein richtiger Erfolg wird!

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In diesem Artikel werden wir uns einige sehr wichtige Punkte für jeden Amazon Seller ansehen:

1. Alle Gebühren, die Amazon für den Verkauf auf seinem Marktplatz erhebt.
2. Wir analysieren, wie viel Geld Sie benötigen, um bei Amazon zu verkaufen.
3. Wir erklären Ihnen, wie Sie Ihre Marge berechnen.
4. Mit all dem machen wir eine abschließende Überlegung: Ist es rentabel, auf Amazon zu verkaufen?

💡 Ein Hinweis, bevor Sie fortfahren: Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Sie auf Amazonverkaufen können, lesen Sie unseren vollständigen Leitfaden.

Wie viel kostet es, auf Amazon zu verkaufen: Die Gebühren

Das erste, was Sie wissen sollten, bevor Sie mit dem Verkauf auf diesem Marktplatz beginnen, sind die Verkaufspreise, die die Rentabilität Ihrer Amazon-Strategie bestimmen.

Über Amazon-Verkaufsgebühren zu sprechen, bedeutet, über sehr unterschiedliche Kosten zu sprechen. Kosten pro Verkaufsprovision, Kosten für Dienstleistungen, Kosten für Werbekampagnen… Sehen wir sie uns an.

Die Kosten für den Amazon Seller: Ihr Verkaufsplan

Nun gut, zuallererst müssen wir uns die Fixkosten ansehen: Um bei Amazon verkaufen zu können, müssen Sie einen Verkaufsplan auswählen. Es stehen zwei Optionen zur Verfügung:

• Einzelverkaufsplan: Sie zahlen keine feste monatliche Gebühr, aber Amazon berechnet Ihnen eine sogenannte „Schlussverkaufsgebühr“: 0,99 € für jedes Produkt, das Sie verkaufen.
• Professioneller Verkaufsplan: Der, den wir Ihnen empfehlen, wenn Sie professionell verkaufen möchten. Das sind 39,99 € pro Monat. In welchen Situationen passt dieser Plan?
  • Wenn Sie mehr als 40 Produkte pro Monat verkaufen (was für einen professionellen Verkäufer mehr als akzeptabel ist). Und wieso? Mit einem individuellen Verkaufsplan müssten Sie, wenn Sie 41 Produkte verkaufen, 40,49 € in Provisionen zahlen. Profitieren Sie von einem professionellen Plan!
  • Wenn Sie auf erweiterte APIs und Tools zugreifen möchten.
  • Wenn Sie bezahlte Kampagnen durchführen möchten, um Ihre Produkte bei Amazon zu bewerben.
  • Wenn Sie möchten, dass Ihre Produkte mit einem Klick gekauft werden können (diese Funktion erhöht die Konversionsrate erheblich).
  • Und im Grunde genommen, wenn Sie professionell auf Amazon verkaufen möchten.

Wenn Ihnen „schwindelig“ ist, können Sie immer mit einem Einzelplan beginnen und später Ihr Verkäuferkonto auf den Professional-Plan erweitern.

Die Tarife nach Referenz

Wenn Sie einen Verkauf bei Amazon tätigen, müssen Sie für jedes verkaufte Produkt eine „Empfehlungsgebühr“ zahlen, unabhängig davon, ob Sie einen Einzel- oder einen professionellen Verkaufsplan haben.

Diese Referenzgebühr ist ein Prozentsatz des Gesamtverkaufspreises, der sowohl die Produktkosten als auch alle mit dem Versand oder der Verpackung verbundenen Gebühren umfasst.

Abhängig von der Kategorie, in der Ihr Produkt verkauft wird, variiert der Referenzsatz, den Sie zahlen müssen. Wenn Sie sich die Prozenttabelle ansehen, werden Sie feststellen, dass sie je nach dem Produkt, das Sie verkaufen, stark variieren, aber normalerweise in einem Bereich von 7 – 20 % bleiben, mit Provisionen von bis zu 46 %.

👉 Einige Beispiele: Elektronik (7,21 %), Heimwerker (13,39 %), Gesundheits- und Körperpflege (8,24 % für Produkte unter 10,- € und 15,45 € für Produkte über 10,- €), Sport und Outdoor (15,45 %). Bei weitem die höchsten Provisionen ist für Zubehör von Amazon-Geräten (wie Kindle) zu entrichten, die bei 46,35 % liegt.

Es ist sehr wichtig, dass Sie diesen Punkt bei der Auswahl der zu verkaufenden Produkte berücksichtigen.

Bitte beachten Sie, dass Amazon in allen Fällen (mit weniger Ausnahmen) eine Mindestgebühr von 0,30 € pro Artikel erhebt. Das ist die Mindestgebühr, die Sie zahlen müssen – unabhängig vom Verkaufspreis Ihres Artikels oder seiner Kategorie.

Sind diese Gebühren zu hoch, um Profit zu machen?

Die Antwort ist, wenn Sie die Dinge richtig machen, nein. Diese Prozentsätze mögen sehr hoch erscheinen, aber im Gegenzug für die Bezahlung erhalten Sie die volle Leistung von Amazon.

Dies bedeutet, dass Sie von all seinem Traffic, seinem super optimierten Check-out für die Konversion und seinem mehr als hervorragenden Markenimage profitieren. Das ist keine Kleinigkeit.

Wie wichtig es ist, die von Amazon erhobenen Provisionen zu überprüfen?

Dieser Punkt ist relevant: Leider ist es ganz normal, dass Amazon Fehler macht und Ihnen höhere Provisionen berechnet, als Sie sollten. Sie können es in Ihrem Verkäufer-Dashboard sehen, indem Sie zu Berichte / Zahlungen / Transaktionen gehen.

In diesen Fällen müssen Sie eine Beschwerde einreichen.

🙌 Wenn Sie daran interessiert sind, dass wir Ihnen erklären, wie Sie eine Beschwerde bei Amazon einreichen können, hinterlassen Sie uns dies bitte in den Kommentaren und wir werden einen Artikel mit einer Schritt-für-Schritt-Anleitung vorbereiten.

Die Gebühren für den Verkauf von Multimedia-Artikeln

Wenn Sie Artikel in den Kategorien Bücher, Musik, Video und DVD oder Software und Videospiele verkaufen, müssen Sie für jeden Verkauf eine feste Gebühr zahlen. Diese Fixkosten werden zu dem Prozentsatz pro Referenz addiert, den wir im vorherigen Punkt erläutert haben und der je nach Art des Produkts variiert (obwohl in diesen Kategorien die Mindestgebühr von 0,30 € nicht gilt).

Die Pauschalgebühren, die Amazon für diese Produktkategorien erhebt, sind wie folgt:

• Bücher: 1,01 € (+ Referenzgebühr von 15,45 %)
• Musik: 0,81 € (+ 15,45 % Referenzgebühr)
• Video und DVD: 0,81 € (+ 15,45 % Referenzgebühr)
• Software und Videospiele:
  • Spiele und Zubehör: 0,81 € (+ 15,45 % Referenzgebühr)
  • Konsolen: 0,81 € (+ 8,24 % Referenzgebühr)

Gebühren für das Logistikmanagement

An dieser Stelle müssen wir ein Ziel festlegen, je nachdem, ob Sie mit Amazon FBA arbeiten oder sich für die Verwaltung des Fulfillments entscheiden.

Gebühren für den Verkauf auf Amazon FBA

Bevor wir darauf eingehen, wie viel es kostet, mit Amazon FBA zu verkaufen, geben wir Ihnen einen Überblick darüber, was dieser Service beinhaltet und woraus er besteht.

Die Logistik von Amazon ist ein Service, mit dem Amazon Sellers die Logistikverwaltung ihrer Bestellungen über diesen Marktplatz auslagern können. Wie funktioniert es?

1. Der Verkäufer sendet seine Produkte an die Fulfillment Centers (Logistikzentren) von Amazon.
2. Ein Kunde macht einen Kauf.
3. Amazon kümmert sich um den gesamten Verpackungs- und Versandprozess für den Endverbraucher. Im Gegenzug für diesen Service werden Ihnen eine Reihe von Kosten in Rechnung gestellt, die wir Ihnen im Folgenden nennen.

Wenn wir das sehen, kommen wir zu den Preisen:

Zunächst müssen Sie einen professionellen Verkaufsplan haben (der, wie bereits erwähnt, 39,- € pro Monat ausmacht). Wenn Sie diesen bereits haben, fahren wir mit den folgenden Kosten fort:

Lagergebühr

Die Lagergebühren werden auf der Grundlage des durchschnittlichen täglichen Volumens Ihrer Ware, gemessen in Kubikmeter, bezahlt. Und das Volumen wird basierend auf der Gesamtgröße des Produkts gemessen, sobald es verpackt und versandbereit ist.

Für den Fall, dass es sich bei den von Ihnen verkauften Produkten um gefährliche Waren handelt, variieren die Lagergebühren. Sie können diese im Amazon Help Center einsehen.

Bitte beachten Sie: Die Gebühren werden in der Regel zwischen dem 7. und 15. des Monats nach dem Abrechnungszeitraum erhoben.

Und noch etwas: Amazon hat einen Taschenrechner, mit dem Sie die Kosten für die Nutzung seiner Logistikdienste berechnen können.

Gebühr für die Langzeitlagerung

Wenn Sie Produkte länger als 365 Tage (ab dem Datum des Eingangs des Produkts im Logistikzentrum) in den Amazon-Logistikzentren haben, berechnet Amazon Ihnen eine monatliche Zusatzgebühr (für Nicht-Multimedia-Produkte). Diese Gebühr wird zusätzlich zur Lagergebühr erhoben.

Der höhere der beiden folgenden Beträge wird in Rechnung gestellt:

• Eine monatliche Gebühr von 170,- € pro Kubikmeter
• Eine Mindestgebühr von 0,10 € oder 0,10 £ pro Einheit.

Das Datum der Bestandsbewertung ist der 15. eines jeden Monats. Amazon benachrichtigt Sie im Voraus, damit Sie wissen, welche Produkte die 365-Tage-Grenze überschreiten. Auf diese Weise können Sie einen Auszahlungsantrag (zu einem Preis, der natürlich als Auszahlungsgebühr bezeichnet wird) vor Ablauf der Frist einreichen. Wenn Sie den Antrag einreichen, ist das ausreichend. Wenn die Auszahlung jedoch am 365. Tag nicht vollständig bearbeitet wurde, wird Ihnen keine Gebühr für die Langzeitlagerung berechnet.

Gebühren für die logistische Abwicklung (Versandkosten)

Amazon calcula las tarifas de sus envíos en función de 10 tamaños de paquetes.

Für Sendungen müssen Sie eine Pauschale pro Einheit zahlen, die je nach Art des Produkts, seinen Abmessungen und dem Gewicht des Pakets (das Gesamtgewicht, das sowohl das Produkt als auch seine Verpackung umfasst) variiert. Die Versandkosten variieren stark je nach Art des Produkts, in welchem Land Sie verkaufen usw. Um die Preise im Detail überprüfen zu können, empfehlen wir Ihnen, die Preisseite der Amazon-Website zu überprüfen.

Rücksendegebühren

Intentamos evitarlas siempre que sea posible, pero siempre vamos a tener que gestionar devoluciones. Amazon te cobrará una tarifa por devolución equivalente a la tarifa por gestión logística.

Tarifas por ventas Fulfillment by Merchant (FBM)

Verwalten Sie Fulfillment selbst? In diesem Fall legen Sie Ihre Versandkosten fest (außer für Bücher, Musik, Videos und DVDs). Wenn Sie einen Verkauf tätigen, erhalten Sie eine Amazon-Gutschrift, die mit der von Ihnen angegebenen Versandgebühr übereinstimmt.

Wichtig! Bitte beachten Sie, dass der Prozentsatz der Referenzgebühr auf den Gesamtverkaufspreis angewendet wird. Wenn Ihre Versandkosten hoch sind, müssen Sie eine höhere Provision zahlen.

Wie viel Geld brauchen Sie, um bei Amazon zu verkaufen?

Wie bei allem hängt das Geld, das Sie benötigen, von der Art Ihres Geschäftes ab. Für den Fall, dass Sie per Dropshipping verkaufen, ist die Anfangsinvestition sehr gering (wir werden es später sehen). Aber was kostet es, auf Amazon zu verkaufen, für diejenigen, die ihr eigenes Private Label haben?

Es kommt wie immer darauf an! Tut uns leid, dass wir es nicht konkret sagen können. Es hängt von Ihrer Strategie ab, welche Art von Produkt Sie verkaufen möchten, ob Sie FBA oder FBM verwenden möchten, in welchen Ländern Sie verkaufen möchten, …

💡 Bei BigBuy helfen wir Marken und Lieferanten mit Lagerbeständen, mehr auf Amazon zu verkaufen. Werfen Sie einen Blick auf alle Dienstleistungen, die wir anbieten, um Ihre Online-Verkäufe zu steigern.

Mit den Gebühren, die wir Ihnen im Laufe des Artikels gegeben haben, können Sie berechnen, wie viel es Sie kosten würde, auf Amazon zu verkaufen (nur auf der Ebene der Provisionen und Kosten der Plattform selbst). Dazu müssen Sie die Kosten für den Kauf des Produkts, die Registrierung der Marke und viele andere Aspekte hinzufügen.

Im Allgemeinen würden wir sagen, dass der Mindestbetrag am Anfang zwischen 500 – 1000 € liegt. Denken Sie immer daran, dass das Geld, das Sie investieren, Ihr Wachstumstempo bestimmt. Mehr Investitionen, mehr Wachstum.

Was passiert, wenn Sie per Dropshipping verkaufen?

Für den Fall, dass Sie bei Amazon Dropshipping betreiben, werden die Anfangsinvestitionen stark reduziert. Sie müssen das Produkt nicht bezahlen, bis Sie den Verkauf registriert haben. In dieser Hinsicht ist der Dropshipping-Anbieter, den Sie wählen, der Schlüssel.

Bei BigBuy sind wir ein spezialisierter Dropshipping-Anbieter auf Amazon. Darüber hinaus sind wir führend im Dropshipping in Europa. Wie unterscheidet sich BigBuy von anderen Anbietern?

• + 200.000 Artikel: Wir haben Produkte aus allen Kategorien zu Ihrer Verfügung.
• Lagerbestand in Europa: Unser gesamter Lagerbestand befindet sich in Europa, sodass wir innerhalb von 24/48 Stunden schnell liefern können.
• Synchronisationstechnologie: Wir haben eine Lösung, um Amazon und den Rest Ihrer Online-Vertriebskanäle in Echtzeit über eine einzige Plattform zu synchronisieren.

Was kostet Dropshipping auf Amazon mit BigBuy? Sie benötigen ein Großhandelspaket (unser monatliches Abonnement, mit dem Sie auf alle unsere Tools zugreifen können) sowie einen Konnektor zu Amazon, mit dem Sie Ihr Amazon Seller-Konto mit BigBuy synchronisieren können. Auf diese Weise können Sie Ihren Katalog, Preise, Versandkosten und vieles mehr in Echtzeit synchronisieren.

Wenn Sie bei Amazon Dropshipping betreiben möchten, kontaktieren Sie uns bitte.

Welche Marge benötigen Sie, um bei Amazon zu verkaufen?

Das ist wichtig. Erstens, wie berechnen Sie die Marge für jeden Verkauf?

Das müssen Sie einnehmen:

• Die Gesamtkosten des Produkts oder: Das heißt, wie viel kostet Sie dieses bestimmte Produkt.
• Die Gebühr pro Empfehlung: Suchen Sie nach dem Prozentsatz, den Amazon Ihnen basierend auf jeder Produktkategorie berechnet, und berechnen Sie den Betrag, den Sie für die Provision berechnen würden. Bitte beachten Sie, dass diese Referenzgebühr für den Endpreis des Produkts gilt (einschließlich Versandkosten oder Verpackungskosten).
• Was kostet der Versand (ohne MwSt.)
• Wenn Sie ein Einzelverkäuferkonto haben, 0,99 €.
• Wenn Sie Multimedia-Produkte verkaufen, gelten die Fixkosten für jede Kategorie.

Addieren Sie diese Zahlen und subtrahieren Sie sie vom endgültigen PVP des Produkts (ohne Mehrwertsteuer). Der resultierende Betrag ist die verbleibende Nettomarge.

Welchen Prozentsatz der Marge sollten Sie anstreben?

Bevor wir eine Zahl nennen, möchten wir etwas konkretisieren: Dies gilt nicht für Dropshipping. Dropshipping ist ein volumenorientiertes Geschäftsmodell mit natürlich niedrigen Margen. Wenn Sie Dropshipping machen, sollten Sie danach streben, viele Verkäufe zu generieren und nicht so sehr eine hohe Marge zu erzielen.

Wenn Sie Ihr eigenes Private Label haben, sollten Sie sich einen höheren Vorsprung sichern. Ab 15 % sind Sie auf dem richtigen Weg. Wenn Sie es schaffen, 18 % (oder mehr) zu erreichen, wird Ihre Marge bereits als sehr gute Marge angesehen.

Fazit: Ist es profitabel, auf Amazon zu verkaufen?

Es gibt keine Antwort mit Ja oder Nein. Ist es profitabel, auf Amazon zu verkaufen? Es kann sein, ja, wenn Sie die Dinge richtig machen. Dafür müssen Sie sich weiterbilden, sich irren und alles lernen, was Sie über Amazon lernen müssen.

Ob Ihre Strategie profitabel ist oder nicht, hängt von vielen Faktoren ab:

• Wie viel das Produkt kostet
• Wer Ihre Konkurrenz ist
• Wie viel Geld Sie in Werbung investieren
• Wenn gut Ihre Bewertungen sind (zu mehr Bewertungen, mehr Umsatz und weniger Bedarf an bezahlter Werbung)
• Ob Sie den Versand selbst verwalten oder FBA verwenden
• Welche Produktkategorien Sie verkaufen Sie
• Ihre Rückgaberate

Und vieles mehr. In dieser Hinsicht ist die Marge, die Sie haben, der Schlüssel.

Und das ist alles für heute!

Wenn Sie Ihre eigene Marke haben und Ihre Verkäufe auf Amazon (oder anderen europäischen Marktplätzen) steigern möchten, helfen wir Ihnen bei BigBuy. Wenn Dropshipping Ihr Ding ist, ebenfalls. Kontaktieren Sie uns!

👉 Ich bin eine Marke und ich möchte auf Amazon verkaufen

👉 Ich bin Dropshipper und ich möchte auf Amazon verkaufen

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Dann lesen Sie weiter! In diesem Artikel informieren wir Sie über die wichtigsten Grundlage, um die optimalen Produkte zu finden und zeigen Ihnen Ideen für einige „winning products“ auf, die Sie auf dem Marketplace verkaufen können.

Einleitung: Ihre ersten Schritte auf Amazon

Sie haben sich für diesen Schritt entschieden und möchten nun endlich Ihren Shop auf Amazon veröffentlichen. Es ist an der Zeit, dass Ihr Geschäft und Ihr Unternehmergeist Früchte tragen und was wäre besser, als den größten und leistungsstärksten Marktplatz der Welt zu nutzen.

Auf Amazon zu verkaufen stellt eine Art des Geldverdienens dar, die in Reichweite liegt, für die aber ein gewisses Bemühen, Zeit und Investitionen erfordert. Ist Amazon eine gute Möglichkeit für Ihr Geschäft? Aber natürlich! Auf diesem Marketplace kann man jede Marke verkaufen: von großen bekannten bis zu aufstrebenden neuen Marken oder Produkte von kleinen und mittleren Unternehmen.

Viele Geschäftsleute und Unternehmen, die sich an dieses Abenteuer wagen, sehen sich mit dem Problem konfrontiert, welche Produkte sie auf Amazon verkaufen können. Viele fühlen sich angesichts dieser Herausforderung „wie gelähmt“, da sie sich nicht trauen, diesen Schritt ohne das perfekte Produkt zu wagen.

Machen Sie es anders! Zunächst…

Productos ganadores para Amazon: Consejos para encontrarlos

Ausgezeichnete Produkte für Amazon Tipps, wie man sie findet

In diesem Abschnitt erklären wir den Unterschied zwischen einem Gewinnerprodukt (auch genannt „winning product“) auf Amazon und einem Produkt, das eben keins ist.

Ein Gewinnerprodukt ist ein Produkt, das sich vom Rest unterschiedet, Umsatz generiert und für eine gute Marge sorgt. Bevor Sie sich entscheiden, welches Gewinnerprodukt Sie verkaufen wollen, müssen Sie verschiedene Faktoren berücksichtigen:

Suchen Sie nach einem häufig nachgefragten Produkt

Nach was wird auf Amazon am meisten gesucht? Welche Schlüsselwörter nutzen Ihre idealen Kunden für die Suche? Welche Produkte oder Kategorien werden von den Verbrauchern am meisten nachgefragt? Es ist wichtig, daran zu denken, dass uns nicht die Suchen auf anderen Suchmaschinen interessieren, sondern nur die auf Amazon durchgeführten, da wir ja auf dieser Plattform unsere Produkte den Nutzern näherbringen wollen.

Die einfachste Art und Weise nach Produkten zu suchen, die oft nachgefragt werden, ist das Aufrufen von Amazon und das Ansehen der Liste der meistverkauften Produkte.

So geht es zwar leicht, wir haben aber ein Problem: Das machen auch viele tausende andere Amazon Seller, der Wettbewerb für diese Produkte ist also sehr hoch.

Wir empfehlen Ihnen, ein wenig über den Tellerrand zu denken und fortschrittliche Analysetools von Amazon wie zum Beispiel Jungle Scout oder Helium 10 zu nutzen. Diese Art Tool ermöglicht es Ihnen mehr über die Verkaufszahlen jedes Produkts zu erfahren, an welcher Stelle des Verkaufsrankings sie sich befinden, die Entwicklung dieser Zahlen über einen längeren Zeitraum… Diese Tools sind sehr nützlich, wenn man man Informationen von Bedeutung erhalten will, um ein gutes Produkt auszuwählen.

Es sollen neuartige Produkte sein (nach denen jedoch schon gesucht wurde).

Es ist keine unerlässliche Voraussetzung, jedoch empfehlenswert. Ist Ihr Produkt originell, unterscheidet es sich von denen der Konkurrenz und aus diesem Grund wird es einfacher sein, die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden darauf zu lenken und so Verkaufszahlen zu generieren. Sie müssen aber dabei bedenken, dass Ihr potentiellen Kunden das Produkt grob kennen müssen, sonst suchen sie nicht danach.

In diesem Sinn können wir eine Differenzierung erkennen:

Innovative Produkte, die an Bekanntheit gewinnen

Sehen wir uns ein Beispiel an: Silikondeckel zum Abdecken und Aufbewahren von Lebensmitteln. Diese Produkte kommen seit einigen Jahren immer mehr in Mode. Vorher kannte sie niemand.

Bevor sie bekannter waren, haben sich diese Produkte gut für social selling angeboten: Ein Nutzer auf Instagram oder Facebook hat ein Video oder ein Bild von dem Produkt „in Aktion“ gepostet und der Nutzer, der dieses Foto oder Video gesehen hat, hat es aus einem Reflex heraus gekauft. Trotzdem hat sich dieses Produkt nicht zum Verkaufen auf Amazon geeignet.

Und warum?

Weil niemand nach „Silikondeckel“ oder ähnlichen Schlüsselwörtern gesucht hat, weil niemand von der Existenz dieser Produkte wusste.

Nachdem dieser Artikel dann bekannter wurde, begannen viele direkt danach zu suchen, und nun ist es möglich, sie auf Amazon zu verkaufen und Kunden so auf sich aufmerksam zu machen. Wenn Sie sich diese Momente zunutze machen und präsent sind, ist die Konkurrenz gering: Sie können sich gut positionieren und schnell Umsatz erzielen. Wenn dann andere Verkäufer dieses Potential für sich entdecken, haben Sie bereits Feedback bekommen und Verkaufszahlen erzielt.

Produkte, die bereits existieren, zu denen Sie aber etwas hinzugefügt haben, was sie von gleichen Produkten unterscheidet

Nehmen wir an, Sie möchten einen Nachttisch verkaufen. Es gibt bereits viele Händler mit einem sehr ähnlichen Produkt. Eine Möglichkeit wäre es, dem Produkt ein kleines Extra hinzuzufügen: Sie können zum Beispiel eine kleine Lampe zusammen mit dem Tisch als „Set“ verkaufen.

Diese Option gibt es leider nicht für Dropshipper, sondern für Seller, die ihre Produkte en gros kaufen und ihr eigenes privates Label haben.

Mischen Sie nicht auf einem gesättigten Markt mit

In einer idealen Welt würden wir ein Produkt mit einem breiten Angebot und wenig Konkurrenz finden. Das ist nur leider nicht immer möglich.

Es ist aber immer interessant zu sehen, wer eigentlich zur Konkurrenz gehört. Sie müssen Folgendes berücksichtigen:

• Konkurrieren Sie nicht mit Amazon. Wenn Sie mit einer Eigenmarke von Amazon in Konkurrenz treten, ist es fast unmöglich sich zu positionieren.
• Schließen Sie Produkte mit Konkurrenten aus, die viele positive Kritiken erhalten haben: Wir sprechen von Konkurrenten mit 800, 1000 Kritiken und einer Durchschnittsbewertung von mehr als 4 Sternen. Sie werden sehen, dass man diese Konkurrenten nur schwer schlagen kann. Am besten wählen Sie Produkte aus, bei denen die Konkurrenz geringere Werte hat, zum Beispiel 200 Kritiken oder weniger, damit Sie sich leichter positionieren können.

Achten Sie auf eine ausreichende Marge

Unser Produkt muss einen wettbewerbsfähigen Preis haben, gleichzeitig aber muss es uns eine ausreichende Marge bieten, damit unsere Kosten gedeckt und es rentabel ist.

Wenn Sie sich auf BigBuy registrieren, können Sie die Kosten für jedes Produkt sehen. Dies macht es Ihnen leichter Ihre Gesamtkosten zu berechnen.

Registrieren Sie sich auf BigBuyum mit dem Verkauf unserer Produkte zu beginnen. Wichtig! Um Ihre Marge zu berechnen, müssen Sie weitere Faktoren berücksichtigen wie: Frachtkosten, Fixkosten usw.

Überprüfen Sie die Verkaufstendenzen

Bei der Auswahl eines Produkts zum Verkaufen auf Amazon ist es von grundlegender Bedeutung, reale Statistiken und eine Marktstudie zu berücksichtigen. Wir müssen wissen, was auf Amazon verkauft wird, und ob diese Tendenz abnimmt oder steigt.

Erinnern wir uns zum Beispiel an saisonale Produkte, die zu einem bestimmten Zeitpunkt im Jahr richtig gut laufen. Verkaufen Sie Produkte für den Schulanfang? Vielleicht warten Sie am besten bis August oder September. Ventilatoren? Dann eignet sich der Sommer am besten. Denken Sie daran dieses saisonale Interesse der Kunden bei der Auswahl Ihres Produkts zu berücksichtigen.

Sie können Tools wie Google Trends, Helium 10 oder das eigene Netz von Amazon nutzen, mit deren Hilfe Sie sich umsehen und die am meisten verkauften Produkte finden können.

Diese ganzen Tools und Seiten liefern Ihnen notwendige Daten, um das zum Verkaufen auf Amazon perfekte Produkt auszuwählen.

Im Folgenden zeigen wir Ihnen ein Beispiel von Google Trends:

Wie Sie aus dem Beispiel erkennen können, haben wir nach einem saisonalen Produkt wie einem Plansch- oder Schwimmbecken gesucht. In der Grafik sehen wir, dass es unterschiedliche Spitzen gibt und dass diese mit den Sommermonaten zusammenfallen, in denen es am wärmsten ist. In Google Trends können Sie nach Ländern filtern, und auf diese Weise können Sie erkennen wie oft nach dem für Sie interessanten Produkt auf dem Markt gesucht wird, an den Sie sich richten wollen. Ein wirklich nützliches Tool von Google und außerdem kostenlos!

Überzeugen Sie durch gute Grafiken

Die Essenz eines Gewinnerprodukts besteht darin, dass man es nur durch Ansehen verkaufen kann, das Grafik- und Bildmaterial muss also tadellos sein. In diesem Sinn müssen Sie Folgendes berücksichtigen:

• Ideal sind 7 Bilder pro Listing.
• Die Bilder müssen quadratisch sein (Verhältnis 1:1 und Auflösung 2000×2000 Pixel).
• Das Hauptbild muss einen weißen Hintergrund haben. Der Rest der Bilder kann das Produkt zeigen, wie es verwendet wird.
• Das Produkt muss mindestens 85 % des Fotos ausfüllen (damit sichergestellt ist, dass es hervorsticht).
• Achten Sie darauf, dass das Foto das Produkt gut abbildet: Farbe, Größe… Ist das nicht der Fall, kann das zu Verwirrung führen und eventuellen Rücksendungen.

Wenn Sie Produkte verkaufen, die bereits bei Amazon gelistet sind, überprüfen Sie die Qualität der verwendeten Bilder und Grafiken. Wenn Sie nach Produkten suchen, um Ihr eigenes privates Label zu erstellen, müssen Sie sich darauf vorbereiten, diese „Hilfsmittel“ selbst zu erstellen.

Denken Sie auch an Rücksendungen

Es gibt Produkte, die öfters als andere zurückgeschickt werden, weil sie zum Beispiel unterschiedliche Farben oder Größen haben, und vor allem trifft dies auch für Elektronikprodukte zu!

Elektronikprodukte können leichter beschädigt werden oder kaputt gehen und aus diesem Grund ist hier der Anteil an Rücksendungen höher. Dies müssen wir ebenfalls berücksichtigen. Wenn Sie erst mit dem Verkaufen beginnen wollen, raten wir Ihnen eher zu anderen Produkten, um nicht allzu viele Rücksendungen zu haben und damit der Prozess sich einfacher gestaltet.

Beispiele für ausgezeichnete Produkte für den Verkauf auf Amazon

Im Folgenden zeigen wir Ihnen einige Beispiele für Produkte, die viel Erfolg auf dem Marketplace hatten. Diese Produkte sind ideal, um mit dem Verkaufen auf Amazon anzufangen:

Magmalampe von InnovaGoods

Ein Produkt zum Verkaufen auf Amazon. Wir finden es im Bereich Heim & Küche, einem der meistbesuchten Bereiche des ganzen Marketplace. Ein Artikel, der zwar schon bekannt ist, aber dennoch innovativ und der eine gute Position inmitten der Spitzenverkäufe einnimmt.

Haltungstrainer

Der Haltungstrainer von InnovaGoods ist eines der Produkte, die großen Erfolg haben. Es besteht aus hochwertigen Materialien, die aus diesem Haltungstrainer die ideale Lösung für Haltungsschäden machen. Es gibt Tools wie Helium 10, mit deren Hilfe man nach der Anzahl der Suchanfragen bzgl. eines Produkts suchen kann. Eines der Sub-Tools von Helium 10 ist die Black Box, in der Sie das Schlüsselwort des Produkts eingeben können, das Sie verkaufen wollen… Und voilà!

Minikühlschrank für Kosmetika

Wenn es ein Produkt mit einer guten Verkaufstendenz für Amazon gibt, dann ist es der Mini-Kühlschrank für Kosmetika. Ein Produkt, das in Mode ist und in keinem Haushalt fehlen sollte.

Spielzeug mit Leckerli-Spender für Haustiere

Das ideale Produkt zum Verkaufen auf Amazon, wenn Ihre Zielgruppe aus Tierliebhabern besteht. Ein lustiges Gadget, originell und innovativ. Die Leckerli werden in das Innere gelegt und sind dank der labyrinthartigen Form nur schwierig herauszuholen, was für ein langes Spielvergnügen sorgt.

Tragbarer Klappgrill von InnovaGoods

Ein Produkt, das jeder gerne hat, vor allem in den Sommermonaten. Der tragbare Klappgrill von InnovaGoods ist eines der meistverkauften Produkte während der Sommerzeit. Er bietet viele Vorteile, braucht nicht viel Platz zum Verstauen und ist leicht zu transportieren.

Massagegerät für die Formung des Körpers

Eine der Kategorien mit den besten Verkaufszahlen auf Amazon ist der Bereich „Schönheit“. Dieses Körperformgerät ist das ideale Produkt für einen Impulskauf. Als Verkäufer auf Amazon müssen Sie wissen, welche Produkte Gewinnerprodukte sind und wir zweifeln nicht daran, dass dieses Produkt von InnovaGoods alle Voraussetzungen erfüllt, um zu den meistverkauften Artikeln zu zählen. Nehmen Sie ihn in Ihren Katalog mit auf und beginnen Sie mit dem Verkauf auf Amazon.

Tragbarer Standmixer aus Glas

Dieses Produkt findet sich ebenfalls auf unserer Liste der Gewinnerprodukte für den Verkauf auf Amazon und es steigen die Verkaufszahlen von Produkten wie dem  tragbare Stabmixer von InnovaGoods wie auch die Suchen – nicht überraschenderweise. Ein Indikator, dass dieses Produkt für Ihr Geschäft einen Erfolg darstellen könnte. Beeilen Sie sich und lassen Sie nicht zu, dass andere Verkäufer sich Ihnen nähern!

Handy-Halterung mit Stabilisator

Ein Wort zur Beschreibung geht hier wie von der Hand, es handelt es schließlich um einen sehr profitablen Artikel aus der Elektronikwelt. Wie Sie bereits wissen, sollten Sie für den Verkauf auf Amazon auf Elektronikprodukte verzichten, weil sie leicht kaputtgehen und so die Rücksendungen zunehmen. Das gleiche gilt aber nicht für Handyzubehör, es handelt sich eher um eine sehr erfolgreiche Kategorie.

Aus diesem Grund empfehlen wir Ihnen, dass Sie als Verkäufer auf Amazon die Gewinnchancen nutzen, die Ihnen diese Produkte bieten. Vielleicht es es an der Zeit, sie in Ihren Katalog aufnehmen.

Nun haben Sie Produkte identifiziert, die Ihnen gefallen und die Sie auf Amazon verkaufen wollen. Wo finden Sie sie?

Wo findet man Gewinnerprodukte für Amazon

Wir wissen, welche Eigenschaften ein erfolgreiches Gewinnerprodukt auf Amazon haben muss und haben uns einige Beispiele angesehen. Eine der Bereiche, die allerdings am meisten dafür sorgen, dass man nicht weiterkommt, ist die echte Suche nach den Gewinnerprodukten.

Suche auf den Seiten von Großhändlern

Um Gewinnerprodukte für das Verkaufen auf Amazon zu finden, gibt es verschiedene Möglichkeiten. Die einfachste besteht darin, diese Produkte auf den Webseiten von Großhändlern wie BigBuy zu suchen.

Vor allem sollten wir Ihnen nun kurz erzählen, wer wir sind und was uns von dem Rest unterscheidet.

Wenn Sie sich unsere Plattform ansehen, können Sie sehen, welche Produkte am meisten verkauft werden, wie auch Neuheiten, die ab sofort in unserem Katalog zu finden sind. Jede Woche bieten wir neue Produkte an!

Diese Produkte können Sie en gros kaufen oder sofort per Dropshopping verkaufen. Wir haben Erfahrungen mit beiden Optionen. Wir bieten außerdem eine Software zur Synchronisierung mit Amazon und helfen Ihnen dabei, Ihr Verkäuferkonto ganz einfach mit unserem Katalog zu verbinden.

Im Folgenden finden Sie weitere Informationen:

• Wenn Sie Dropshopping auf Amazon durchführen wollen
• Wenn Sie en gros kaufen wollen für den Wiederverkauf auf Amazon

Erzählen Sie in sozialen Netzwerken von ausgezeichneten Produkten

Wir können nachforschen, welche Produkte viral gehen oder bei Nutzern von Instagram oder TikTok auf der Hitliste stehen. Außerdem sollten wir uns die Produktkritiken auf Youtube für die Artikel ansehen, die wir verkaufen wollen, damit wir die Meinung unserer potentiellen Kunden kennen. Andere Möglichkeiten für unsere Marktforschung sind Gruppen auf Facebook oder Telegram mit Angeboten auf Seiten wie Chollómetro.

Spezielle Seiten für die Suche nach Produkten für den Verkauf auf Amazon

Es gibt Seiten, die Ihnen helfen können herauszufinden, welche Produkte man erfolgreich auf Amazon verkaufen kann oder welche dieser Produkte Gewinnerprodukte sind. Beide Tools sind ähnlich, da sie Tag für Tag eine sorgfältige Produktauswahl anbieten, die von Profis umgesetzt werden.

Es sind Produkte, die in Mode sind und viele Möglichkeiten bieten, zu einem Verkaufsschlager zu werden.

Ecomhunt ebenso wie Thieve.co sind spezielle Seiten, um Gewinnerprodukte für den Verkauf auf Amazon zu suchen. Ein Team von Profis und kreativen Köpfen legen Hand an, um eine Auswahl der besten Produkte zum Verkaufen auf Amazon zusammenzustellen.

Diese Seiten sorgen für eine Zeitersparnis bei unserer Produktsuche, das stimmt. Aber wir müssen auch alle anderen Punkte bedenken, um zu vergleichen und zu eigenen Schlüssen zu kommen, welches das beste Produkt für den Verkauf auf Marketplace ist.

Such-Tools

Wie Sie sehen gibt es viele Tools, die Ihnen helfen, das Produkt zu finden, mit dem Sie Ihre Kunden erobern. Es gibt Tools (gebührenpflichtig), die einen weiteren Schritt zu Ihrer Produktstrategie beisteuern. Einerseits wäre da Seller Pulse, eine Webseite, die auf den größten Marketplaces der Welt nach den beliebtesten Produkten sucht: Amazon und Aliexpress.

Auf der anderen Seite gibt es Adspy, die weltweit größte Datenbank für Suchen nach Anzeigen auf Facebook und Instagram. So kann man erfahren, welche Anzeigen von Produkten am besten auf diesen Plattformen funktionieren.

Zu beachten ist: Chinesische Produkte vs. Produkte aus Europa

Suchen Sie nach einem Lieferanten, der seine Lagern in Europa hat – ein Schlüsselelement für Ihr Unternehmen. Oft arbeiten Unternehmen mit Lieferanten aus China zusammen, meistens aus Preisgründen, oft aber auch wegen der Rechnungsstellung.

Warum empfehlen wir immer die Zusammenarbeit mit einem europäischen Händler?

• So ist die gute Qualität der Produkte garantiert, da sie die Qualitätszertifikate und Garantien der EU erhalten. So vermeiden Sie Probleme, Rücksendungen und schlechte Kritiken. Bei asiatischen Lieferanten muss man üblicherweise mit einer geringen Qualität oder falschen Nachweisen rechnen.
• Im Unterschied zu Produkten aus China, sind innerhalb von Europa die Lieferzeiten ebenfalls kürzer. Bei einem Lieferanten mit einem Lager in China muss man bei einem Versand mit mindestens 20 Tagen rechnen.

Wir von BigBuy führen aktuell mehr als 200.000 Referenzen in unserem Katalog und mehr als 5.000 Marken, die alle in Lagern in Europa vorhanden sind. Außerdem bieten wir Ihnen Produkte jeder Kategorie und unterstützen Sie bei jedem Aspekt Ihres Geschäfts: Katalog, Logistik, Synchronisation, Marketing, Lieferung, Kundenservice und mehr.

Schlussfolgerungen

Wenn Sie sich entscheiden auf Amazon zu verkaufen, müssen Sie daran denken, dass dies kein Kinderspiel ist. Man muss sich umfassend informieren, was nötig ist, um als Verkäufer tätig zu sein: Preise, Logistik, Versandarten, Zahlungsweisen… In dieser Studie sind die ausgewählten Produkte der Schlüssel.

Diesen Schritt zu gehen sollte erst nach einer ausreichend Informationsphase erfolgen und es benötigt Zeit und Geld auf Ihrer Seite. Außerdem müssen Sie überzeugt sein von dem Produkt, das Sie auswählen werden, wie auch von dem Markt, auf dem Sie verkaufen wollen, von Ihren Fähigkeiten und von Ihren potentiellen Kunden.

In diesem Artikel haben wir Ihnen einige Tools vorgestellt, die Ihnen bei der Auswahl von idealen Gewinnerprodukten helfen und haben Sie außerdem über die Bedeutung eines vertrauenswürdigen Lieferanten wie BigBuy erzählt.

BigBuy ist ein Lieferant mit Sitz und Lager in Spanien, der Ihnen die Lösungen anbieten, die nötig sind, um mit dem Verkauf Ihrer Produkte auf Amazon zu beginnen: Beratung, Produkte, Technologie, Kundenservice und ganz viel Know-how.

Lassen Sie sich die Artikel nicht entgehen, in denen wir über relevante Themen wie die Verkaufskosten auf Amazon, die Berechnung der Marge, die Geheimnisse von Amazon FBA und viele anderes Interessante berichten, damit Ihr Abenteuer als Verkäufer auf Amazon ein voller Erfolg wird.

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Um diesen Artikel zu verfassen, haben wir die Amazon-Experten von BigBuy befragt, die uns bei der Erstellung dieser Informationen geholfen haben.

Auch wenn wir in diesem Artikel die wichtigsten Aspekte behandeln, finden Sie hier eine Liste mit weiterführenden Artikeln:

• Wie viel kostet es, auf Amazon zu verkaufen? Gebühren, Marge und Rentabilität
• Wie findet man Produkte, um sie auf Amazon zu verkaufen und 8 unfehlbare Beispiele

Doch bevor wir zu sehr ins Detail gehen, sollten wir uns auf die Grundlagen konzentrieren:

Was ist der Amazon Marketplace?

Der Amazon Marketplace ist eine Plattform, über die externe Unternehmen ihre Produkte auf Amazon verkaufen können. Es ist vollständig in Amazon integriert, sodass ein Käufer sehr wohl ein Produkt kaufen kann, ohne zu wissen, dass er es von einem Dritten kauft.

Es gibt zwei Möglichkeiten, über Amazon zu verkaufen: Amazon Seller und Amazon Vendor. Schauen wir uns das genauer an.

Amazon Seller Central

Dies ist die Option, nach der Sie wahrscheinlich gesucht haben. Auf Amazon Seller können Verkäufer ihre eigene Ware verkaufen (oder die Ware eines Dropshipping-Lieferanten, der anonym direkt an den Endkunden liefert). Innerhalb dieser Kategorie gibt es zwei Arten von Unternehmen:

• Unternehmen, die Aufträge und Sendungen verwalten. Diese betreiben das so genannte Fulfillment by Merchant (FBM). Sie steuern alle Lager- und Versandprozesse selbst.
• Unternehmen, die Aufträge und Sendungen auslagern. Es besteht die Möglichkeit, diese Dienstleistung an einen Dritten auszulagern, z. B. an Amazon (mit seinem Programm Fulfillment by Amazon, FBA, auf das wir am Ende dieses Artikels eingehen werden und das eine Reihe von Kosten verursacht) oder an ein externes Unternehmen. Bei BigBuy bieten wir zum Beispiel unseren eigenen Fulfillment by BigBuy-Service an, den viele Unternehmen mit eigenem Lagerbestand nutzen, wenn sie auf Amazon verkaufen möchten, ohne sich um diese Art von Aspekten zu kümmern. Wir bieten auch einen Dropshipping-Service an, der es dem Amazon-Verkäufer ermöglicht, sich nicht um die Lagerung oder den Versand kümmern zu müssen.

Wenn Sie als Amazon-Verkäufer tätig sind, müssen Sie sehr gute Produktlieferungs- und Kundenservice-Kennzahlen einhalten. Amazon ist in dieser Hinsicht sehr streng, und wenn Ihre Quoten unter bestimmten Mindestparametern liegen, können Sie bestraft oder sogar Ihr Konto geschlossen werden.

Amazon Vendor Central

Diese Option steht nur ausgewählten Großhändlern und Herstellern zur Verfügung, die auf Einladung von Amazon Zugang erhalten. Über Amazon Vendor Central verkaufen die Verkäufer ihre Produkte direkt an Amazon zu Großhandelspreisen. Wenn Amazon diesen Bestand hat, wird er zu einem von Amazon festgelegten Preis weiterverkauft.

Diese Verkäufer erhalten Zugang zu exklusiven Vorteilen, wie z. B. hohe Verkaufszahlen oder Zugang zu einer fortschrittlicheren Werbeplattform.

Vor- und Nachteile von Amazon-Verkäufen

Wie alle Vertriebskanäle hat auch der Verkauf auf dem Amazon-Marktplatz seine Vor- und Nachteile. Wir führen sie im Folgenden auf.

Vorteile von Amazon-Verkäufen

• Trafic: Laut im Jahr 2022 veröffentlichten Zahlen verzeichnet die Amazon-Website mehr als eine Milliarde Besuche pro Monat. Das ist immerhin ein Anfang. Ein hoher Prozentsatz dieser Nutzer sind potenzielle Käufer. Wenn Sie also gut positioniert sind, werden Sie mit großer Wahrscheinlichkeit Umsätze erzielen.
• Internationale Verkäufe: Wenn Sie mit Ihrem Amazon-Verkäuferkonto arbeiten, ist es viel einfacher, andere Länder zu erreichen. Amazon ist offiziell in ein paar Dutzend Ländern tätig, versendet aber auch und hat Vertriebs- und Abwicklungszentren in Ländern auf der ganzen Welt. Das heißt, wenn Sie grenzüberschreitend verkaufen wollen, ist dieser Marktplatz eine sehr gute Option.
• Vertrauen: Wenn es eine Sache gibt, an der Amazon in den letzten Jahren gearbeitet hat, dann ist es die Schaffung eines optimalen Kundenerlebnisses. Dies ist ihnen gelungen, indem sie einen tadellosen Kundenservice entwickelt haben, gute Liefer- und Rückgabeoptionen anbieten, Bewertungen fördern und vieles mehr. Aus diesem Grund schenken die Kunden diesem Unternehmen ihr Vertrauen bei ihren Einkäufen. Und wenn es etwas gibt, das den Verkauf fördert, dann ist es Vertrauen (insbesondere beim Online-Verkauf).

Nachteile von Amazon-Verkäufen

• Abhängigkeit von Amazon: Die Abhängigkeit ist eines der Hauptprobleme der Amazon-Verkäufer. Wenn Sie auf dem Marktplatz dieses Unternehmens verkaufen, müssen Sie sich an dessen Regeln halten: Sie müssen die von ihm festgelegten Provisionen oder Gebühren zahlen, verbotene Produkte entfernen und Vorfälle in Rekordzeit klären, damit Sie nicht bestraft werden. Wir bei BigBuy empfehlen immer, eine Multi-Channel-Verkaufsstrategie zu definieren, sodass Sie nicht nur von Amazon abhängig sind und Sie nicht aufhören, Einkommen zu generieren, falls Amazon es Ihnen, aus welchen Gründen auch immer, schwer macht. Es ist wichtig, diese Abhängigkeit zu vermeiden, wo auch immer Sie verkaufen, sei es auf Amazon, eBay, Ihrem eigenen Shopify-Shop oder einem anderen Kanal.
• Konkurrenz: Auf dem Amazon-Marktplatz gibt es fast zwei Millionen Verkäufer. Das bedeutet, dass Sie sich differenzieren müssen, wenn Sie Gewinne erzielen wollen.
• Bezahlung über Amazon: Wenn Sie einen Verkauf tätigen, erhält Amazon den Zahlungsbetrag. Später können Sie das Geld abheben. Bei Zwischenfällen (z. B. Kundenbeschwerden) kann Ihre Zahlung jedoch verlängert (oder sogar eingestellt) werden.

Was kostet es, auf Amazon zu verkaufen?

Die Millionen-Dollar-Frage. Das erste, was Sie wissen sollten, bevor Sie mit dem Verkauf auf Amazon beginnen, ist, wie hoch die Verkaufsgebühren sind.

Zunächst einmal ist es wichtig zu wissen, dass Amazon für alle möglichen Dinge unterschiedliche Kosten berechnet. Und diese Kosten variieren je nach Art des Verkaufsplans, den Sie haben. Bei einigen handelt es sich um fixe monatliche Gebühren, bei anderen um Verkaufsprovisionen. Im Folgenden sind alle Kostenarten aufgeführt, und im nächsten Abschnitt wird erläutert, welche Kostenarten für die einzelnen Verkaufsmodelle gelten.

• Die feste monatliche Grundgebühr: Die Fixkosten, die Sie jeden Monat an Amazon zahlen müssen. Sie betragen 39,99 € und gilt nur für das Professional-Abo.
• Die Verkaufsabschlussgebühr: Das sind 0,99 € pro Produkt, die vom Gewinn abgezogen werden. Diese Gebühr wird nur von Verkäufern erhoben, die einen individuellen Plan haben.
• Vermittlungsgebühr: Für jedes verkaufte Produkt müssen Sie einen Prozentsatz des Gesamtverkaufspreises zahlen. Dieser Prozentsatz ist je nach Art des Produkts, das Sie verkaufen, sehr unterschiedlich, liegt aber in der Regel zwischen 7 und 20 %. Mit Provisionen von bis zu 45 %.
• Verkaufspreis für Artikel, nur für Bücher, Musik, DVDs, Software und Videospiele: Kosten pro Verkauf, die zwischen 0,81 € und 1,01 € liegen.
• Gebühren für die Logistikverwaltung: Diese Gebühren variieren je nachdem, ob Sie mit Fulfillment by Amazon (FBA) arbeiten oder ob Sie es vorziehen, den Versand selbst zu übernehmen (Fulfillment by Seller, FBS). Wenn Sie sich für FBA entscheiden, zahlen Sie für die von Ihnen in Anspruch genommenen Dienstleistungen. Wenn Sie sich für FBS entscheiden, berechnet Amazon Ihnen Versandgebühren, die von der Produktkategorie und dem vom Endverbraucher gewählten Versanddienst abhängen.

Welche Verkaufspläne bietet Amazon?

Amazon bietet zwei verschiedene Verkaufspläne an. Je nachdem, wie viele Produkte Sie verkaufen wollen und ob Sie Zugang zu erweiterten Tools oder anderen Vorteilen haben möchten, sollten Sie sich für die eine oder andere Variante entscheiden:

Der individuelle Plan von Amazon

Bei diesem Plan zahlen Sie statt eines fixen monatlichen Betrags eine Abschlussgebühr von 0,99 € pro verkauftem Produkt. Der Einzelplan ist nur dann zu empfehlen, wenn Sie keine Werbung schalten oder erweiterte Tools verwenden möchten und vor allem, wenn Sie weniger als 40 Produkte pro Monat verkaufen. Warum? Aus einem einfachen Grund: Wenn Sie mehr verkaufen würden, könnten Sie die Zahlen nicht einhalten:

0,99 € Provision x 41 Produkte = 40,49 €. Und das Profi-Abo kostet 39,99 €!

Der individuelle Plan kann eine gute Option sein, wenn Sie gerade erst anfangen, aber später sollten Sie ernsthaft in Erwägung ziehen, auf den professionellen Plan upzugraden.

Der professionelle Plan von Amazon

Das Profi-Abo kostet 39,99 € pro Monat + MwSt. Durch die Zahlung dieser Fixkosten zahlen Sie keine Abschlussgebühr.

Darüber hinaus können Sie bei Amazon für Ihre Produkte werben, fortgeschrittene Verkaufstools (wie APIs oder Berichte) nutzen oder Produkte in eingeschränkten Kategorien (wie Autoteile, Lebensmittel und viele andere) verkaufen.

Ein weiterer (sehr wichtiger) Vorteil besteht darin, dass Sie Ihre Produkte mit einem Klick zum Kauf anbieten können, was ein Schlüsselfaktor zur Steigerung der Konversion ist.

Wie man Schritt für Schritt auf Amazon verkauft

Nun, da Sie die Grundlagen des Verkaufs auf Amazon kennen, lassen Sie uns Schritt für Schritt betrachten, was Sie tun sollten, um anzufangen.

Erstellen Sie Ihr Verkäuferkonto

Wie eröffne ich also ein Verkäuferkonto bei Amazon Seller Central? Das funktioniert ganz einfach.

1. Zuerst müssen Sie auf die offizielle Amazon Seller Central Website gehen, auf ,,Sign up” klicken und ein Konto erstellen. Der Vorgang ähnelt dem Anlegen eines persönlichen Kontos bei Amazon, wo Sie nach Ihrem Namen, Ihrer E-Mail-Adresse und Ihrem Passwort gefragt werden.
2. Sobald Sie dies getan haben, müssen Sie, um Ihr Amazon-Verkäuferkonto zu eröffnen, einen Prozess durchlaufen, in dem Sie nach Informationen über Ihr Unternehmen gefragt werden. Sie müssen Angaben zu Ihrem Unternehmen und der verantwortlichen Person machen (Standort, Adresse, Kontaktnummer, Umsatzsteuernummer usw.).
3. Als Nächstes müssen Sie die Daten Ihrer Zahlungsmethode angeben.
4. Schließlich werden Sie aufgefordert, den Namen Ihres Ladens einzugeben – Sie haben es geschafft!

Wählen Sie die Produkte, die Sie auf Amazon verkaufen möchten

Wenn Sie Ihr Konto bereits erstellt haben, müssen Sie die Produkte auswählen, die Sie verkaufen möchten.

Um zu lernen, wie man auf Amazon verkauft, ist es wichtig zu wissen, welche Produkte man auswählen sollte.

Das Gute daran ist, dass man, wenn man sie einmal ausgewählt hat und es schafft, sie gut zu optimieren, mit großer Wahrscheinlichkeit Verkäufe erzielen kann.

Dies ist auf die Kaufabsicht der Nutzer zurückzuführen. Eine Person, die auf Amazon ist, ist (mit hoher Wahrscheinlichkeit) eine Person, die kurz davor ist, einen Kauf zu tätigen.

Natürlich müssen Sie die Produkte, die Sie auswählen, gut analysieren, optimieren und sicherstellen, dass der After-Sales-Prozess reibungslos abläuft (wir kümmern uns um die Logistik, wenn Sie Dropshipping mit BigBuy betreiben).

Was ist ein Erfolgsprodukt für Amazon und wie findet man es?

Wichtig: Wenn wir über Social Selling oder Produkte für Dropshipping sprechen, sprechen wir immer über innovative Produkte. Im Falle von Amazon gibt es bestimmte Arten von sehr innovativen Produkten, die nicht unbedingt die geeignetsten sind.

Warum?

Denn auf Amazon kommen die Menschen über die direkte Suche zu Ihrem Produkt (es sei denn, jemand empfiehlt es ihnen über externe Anzeigen). Das bedeutet, dass sie Ihr Produkt und den Namen kennen müssen, um danach zu suchen. In diesem Sinne ist ein erfolgreiches Produkt für Social Selling nicht dasselbe wie ein erfolgreiches Produkt für Amazon.

In den sozialen Medien funktionieren innovative Produkte sehr gut: Zeigen Sie einem Instagram-, Facebook- oder TikTok-Nutzer eine Anzeige, und wenn das Produkt hinreichend neuartig ist, einen Bedarf deckt und einen angemessenen Preis hat, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass Sie einen Impulsverkauf erzielen. Der ,,WOW“-Faktor funktioniert sehr gut, um diese Art von Verkäufen zu generieren.

Für Amazon gelten jedoch nicht dieselben Regeln. Bei Amazon zeigen wir dem Nutzer keine unbekannten Produkte durch Werbung, sondern es sind die Nutzer, die gezielt suchen (genau wie bei Google Shopping).

Sehen wir uns ein Beispiel an:

Bei BigBuy verkaufen wir diese Wasser-Kettlebell von InnovaGoods. Es ist ein perfektes Produkt für Social Selling: Ein Nutzer nutzt Instagram oder Facebook und sieht plötzlich eine Werbung für dieses Produkt, die seine Aufmerksamkeit erregt. Es ist ein innovativer, preiswerter Artikel, der ein Bedürfnis befriedigt. Und sie kaufen es.

Dieses Produkt, das ein erfolgreiches Produkt für Social Selling ist, ist nicht für Amazon bestimmt.

Warum ist das so?

Denn die Menschen wissen nicht, dass das Produkt existiert, und sie werden nicht danach suchen. Sie werden nach ,,Kettlebell“ oder ähnlichen Schlüsselwörtern suchen, aber nicht nach ,,Wasser-Kettlebell“. Wenn dieses Produkt in Zukunft in Mode kommt und die Suchanfragen zunehmen, könnten wir erwägen, es auf Amazon zu verkaufen.

Die Schlussfolgerung aus all dem?

Bei Amazon lassen wir uns von der Suche der Nutzer leiten (und wir haben viele Tools, die uns dabei helfen können).

Das Gute daran ist, dass die Kaufabsicht von Personen, die nach einem Produkt suchen, viel höher ist als die von Personen, die wir einfach mit einer unaufgeforderten Werbung ansprechen.

Welche Produkte können auf Amazon verkauft werden?

Alle Arten von Produkten. Falls es Ihnen hilft, einige Kategorien, die sehr gut funktionieren, sind:

• Baby
• Schönheit
• Do-it-yourself
• Sport & Outdoor
• Reisegepäck
• Haus & Küche
• Garten
• Produkte für Haustiere
• Gesundheit und Körperpflege

Aber es gibt noch viele weitere, die Sie für den Einstieg nutzen können. Bedenken Sie jedoch, dass Amazon für bestimmte Produkte Beschränkungen hat, die von Land zu Land unterschiedlich sind. All diese Informationen finden Sie im Hilfebereich von Amazon Seller Central.

Wie man erfolgreiche Produkte für Amazon findet?

Ein Produkt zu finden ist sehr wichtig, um zu wissen, wie man auf Amazon verkauft. Es ist jedoch typisch, dass viele Verkäufer an dieser Stelle nicht weiterkommen, da sie sich nicht entscheiden können und wochenlang versuchen, das beste Angebot auszuwählen.

Machen Sie nicht diesen Fehler: Natürlich ist es wichtig, ein gutes Produkt auszuwählen, aber wir könnten noch weiter gehen und sagen, dass es so etwas wie ein gutes oder schlechtes Produkt gar nicht gibt. Es gibt verschiedene Profile von Anbietern, und Ihre Aufgabe ist es, diejenigen zu finden, die Ihren Vorstellungen entsprechen. Wenn sie dann funktionieren, großartig. Und wenn sie es nicht tun, haben Sie wertvolle Erfahrungen gesammelt, um bessere Produkte für die Zukunft zu finden.

Obwohl wir dieses Thema in anderen Artikeln vertiefen werden, sind hier ein paar Ideen, die Sie bei der Auswahl der besten Artikel für den Verkauf auf Amazon berücksichtigen sollten:

BigBuy durchsuchen

Bei BigBuy haben wir mehr als 200.000 Artikel in allen möglichen Kategorien, und jede Woche kommen weitere hinzu. Hier ist ein Beispiel für ein Produktblatt:

Dies ist z. B. das Produktblatt für einen Ventilator der Marke InnovaGoods. Wenn die Sommermonate näher rücken und Sie Lüftungsanlagen verkaufen möchten, können Sie diese Seite aufrufen, auf der Sie die technischen Daten dieses Artikels und, wenn Sie eingeloggt sind, den Verkaufspreis sehen können.

Wenn Sie nicht wissen, welches Produkt Sie verkaufen sollen, können Sie die Rubrik Top Sales oder Hot Deals durchsuchen und sich Anregungen holen, indem Sie nach Preis, Kategorie, Marke oder anderen Aspekten filtern.

Darüber hinaus senden wir Ihnen wöchentlich Newsletter mit Produktideen, die die neuesten Trends vorwegnehmen, damit Sie Ihr Geschäft vorbereiten können. Zum Beispiel schicken wir Ihnen zu Beginn des Sommers einen Newsletter mit Produkten für die Schulanfangssaison, damit Sie diese rechtzeitig kaufen und Ihre Kampagnen rechtzeitig vorbereiten können.

Warum Produkte bei BigBuy kaufen?

Wir bei BigBuy haben uns auf die Zusammenarbeit mit Amazon-Verkäufern spezialisiert. Einige der Vorteile, die wir bieten, sind:

• Ein sehr breiter Produktkatalog: Wenn Sie auf der Suche nach Produkten sind, haben wir mehr als 200.000 Artikel aus allen möglichen Kategorien, die Sie in einzelnen Einheiten kaufen können.
• Lagerbestände in Europa rasche Lieferungen: Unser gesamtes Lager befindet sich in Europa, was uns einen schnellen Versand innerhalb von 24/48 Stunden ermöglicht.
• Synchronisierungstechnologie: Wir haben eine Lösung, mit der Sie Amazon und die übrigen Online-Vertriebskanäle in Echtzeit und über eine einzige Plattform synchronisieren können.
• Dropshipping-Service: Wir sind ein führender Dropshipping-Anbieter in Europa. Wir kümmern uns um das Fulfillment und die Logistik und liefern anonym an den Endkunden.

Finden Sie Ideen in Sozialen Netzwerken

Und wir sprechen hier von Sozialen Netzwerken im weitesten Sinne. YouTube, Instagram, TikTok. Es gibt Hunderte von Konten, auf denen innovative Produkte bewertet werden. Nehmen wir an, Sie finden zum Beispiel diesen Beitrag auf Instagram:

Sie sehen, dass es ein Engagement gibt und dass die Leute das Produkt zu mögen scheinen. Wenn Sie bei BigBuy nach ,,Nudelsieb“ suchen, werden Sie leicht dasselbe oder ein sehr ähnliches Produkt finden. Wenn Sie eingeloggt sind, können Sie den Großhandelspreis (DP, Distributor Price) sehen, der die Grundlage für die Berechnung Ihrer Gewinnspanne ist.

Recherche auf spezialisierten Websites

Es gibt viele Websites, die Produkte kuratieren. Sie sind ständig auf der Suche nach Trendprodukten oder Produkten mit Verkaufspotenzial und treffen eine Auswahl der besten Produkte. Ein gutes Beispiel ist Ecomhunt.

Viele dieser Websites leiten Sie dann an chinesische Anbieter weiter, bei denen Sie den Kauf tätigen können. Wir empfehlen Ihnen immer, mit Unternehmen zusammenzuarbeiten, die über ein Lager in Europa verfügen: So können Sie sicher sein, dass das Produkt von hoher Qualität und mit allen europäischen Zertifizierungen versehen ist und dass die Lieferung rechtzeitig erfolgt.

Verwenden Sie Amazon-Analysetools

Tools wie Helium 10 oder Jungle Scout sind super wichtig und es ist wichtig, über sie zu sprechen, um zu erklären, wie man auf Amazon verkauft. Ein seriöser Amazon-Verkäufer sollte diese Lösungen in- und auswendig kennen: Sie ermöglichen es Ihnen, Produkte nach Schlüsselwörtern oder nach vielen anderen Aspekten zu filtern, so dass Sie eine Liste mit vielen Produkten erhalten. Sobald Sie diese Liste mit Ideen haben, können Sie sie durchgehen und Ihre Favoriten für den Verkauf auf Amazon auswählen.

Als erstes sollten Sie dem Tool mitteilen, in welchem Land Sie verkaufen wollen. In diesem Bild sehen Sie ein Beispiel für einige der Daten, die Helium 10 Ihnen für Amazon UK liefern würde:

Einige wichtige Dinge sollten Sie überprüfen:

• Monatliche Verkäufe
• Monatlicher Umsatz
• Die Anzahl der Wettbewerber. Wenn es zu viele sind, sind Sie möglicherweise nicht an der Eingabe dieses Produkts interessiert. Hier ist es sehr wichtig, darauf zu achten, ob Amazon eine eigene Marke hat, die dieses Produkt verkauft (falls ja, ist es besser, es nicht zu versuchen! Es wird sehr schwierig sein, sich zu behaupten)
• Die Anzahl der durch bezahlte Kampagnen gesponserten Produkte
• Die Bewertungen: die Gesamtzahl der Bewertungen und die durchschnittliche Bewertung.
• Der Verkaufstrend (handelt es sich um ein saisonales Produkt oder um einen vorübergehenden Trend? Wenn es November ist und wir sehen, dass sich ein Produkt in den Sommermonaten gut verkauft, müssen wir ein anderes auswählen und dieses für später aufheben).

Erstellen Sie Ihr Produktangebot

Der nächste Schritt beim Lernen, wie man auf Amazon verkauft: Wenn Sie Ihre Produkte bereits ausgewählt haben, ist es an der Zeit, Ihr erstes Angebot zu erstellen.

Lassen Sie uns unterscheiden, wie Sie vorgehen, wenn Sie mit BigBuy zusammenarbeiten und wenn Sie es nicht tun.

Wenn Sie mit BigBuy arbeiten

Für einen Amazon-Verkäufer, der mit BigBuy arbeitet, ist das Erstellen eines Produktangebots super einfach. Sie werden dies über eine Online-Plattform (Multi-Channel-Integrationsplattform) tun, die es ihnen ermöglicht, die gesamte Verwaltung ihrer Online-Verkaufskanäle zu zentralisieren (sei es über Marktplätze, E-Commerce-Plattformen wie Shopify oder Shopping-Engines wie Google Shopping).

1. Als erstes müssen wir das Land auswählen, in dem wir verkaufen wollen (Amazon Spanien, Amazon Frankreich…) und welches Land wir synchronisieren wollen.
2. Dann geben wir die Daten ein, nach denen wir gefragt werden: unsere Verkäufer-ID, unseren Benutzernamen… Diese Daten können aus dem Amazon-Kontrollzentrum extrahiert werden.
3. Als Nächstes wählen wir aus, welche Produkte wir verkaufen wollen und welche nicht.
4. Der nächste Schritt ist die Festlegung der Versandkosten (mehr zur Amazon-Logistik später).
5. Schließlich werden wir unsere Preisstrategie festlegen. BigBuy erstellt standardmäßig Preise, die auf unserer unverbindlichen Preisempfehlung basieren. Natürlich können Sie Ihre eigenen Preisregeln festlegen. Sie können sie nach verschiedenen Gesichtspunkten einstellen:

Und das war’s! Sie müssen nur auf Veröffentlichen klicken.

Unsere Technologie sorgt dafür, dass alle Informationen zu den Produkten, die Sie auf Amazon verkaufen möchten, angezeigt werden. Bestand, Preis und alle relevanten Informationen werden in Echtzeit aktualisiert.

Und wenn Sie über andere Verkaufskanäle (wie eBay, einen Shopify-Shop oder andere) verkaufen, sorgen wir dafür, dass alles in Echtzeit aktualisiert wird. Wenn Sie also eine Einheit eines Produkts auf Amazon verkaufen und keine weiteren Einheiten dieses Produkts auf Lager sind, werden diese Daten automatisch in all Ihren Vertriebskanälen aktualisiert.

Außerdem können Sie alle Ihre Multi-Channel-Bestellungen, den Status Ihrer Sendungen und vieles mehr an einem Ort einsehen.

Wenn Sie nicht mit BigBuy arbeiten

Sie arbeiten nicht mit BigBuy? Im Folgenden wird das Verfahren beschrieben, das Sie befolgen müssen:

1. Sie müssen zu Ihrem Verkäuferkonto gehen und dann zu “Inventar” / “Ein Produkt hinzufügen”. Bei Amazon können Sie ein Produkt auswählen, indem Sie nach dem Namen, dem Strichcode oder der EAN suchen.
   * Wenn Sie der Hersteller sind, müssen Sie das Produkt von Grund auf neu entwickeln. Das Gleiche gilt, wenn das Produkt, das Sie verkaufen wollen, aus irgendeinem Grund noch nicht registriert ist.
2. Fotos hochladen. Das ist der Schlüssel. Laden Sie mindestens 7 Bilder in guter Qualität hoch. Das erste Bild sollte einen weißen Hintergrund haben, und die Größe der kürzesten Seite jedes Bildes sollte 1000px betragen. Bilder sind aus zwei Gründen sehr wichtig:
3. Las fotografías son súper importantes por dos razones:
   1. Sie helfen Ihnen, die Konversion zu steigern.
   2. Wenn sie gut gemacht sind, helfen sie Ihnen, die Zahl der Rücksendungen zu verringern: Wenn es Ihnen gelingt, die Produktinformationen grafisch zu vermitteln, werden Sie die Rücksendungen von Nutzern minimieren, die etwas anderes erwartet haben als das, was sie erhalten haben.
4. Preise festlegen.
5. Legen Sie Ihre Versandstrategie fest. Wenn Sie mit Amazons Logistik (Amazon FBA) arbeiten, sollten Sie dies ebenfalls einrichten, wenn Sie Ihre Produktangebote hochladen.

Wie Sie den Versand Ihrer Amazon-Bestellungen verwalten

Ein wichtiger Punkt, den wir noch nicht behandelt haben, ist die Logistik von Amazon und die damit verbundenen Versandgebühren.

Hinsichtlich der Lieferung Ihrer Produkte können Sie zwischen zwei Optionen wählen:

Fulfillment by Merchant (FBM): Eigener Versand (oder durch einen externen Anbieter)

Bei dieser Option verwalten Sie die Sendungen selbst. Anstatt die von der Amazon-Logistik verlangte Provision zu zahlen, kümmern Sie sich selbst darum.

In welchen Fällen sollten Sie diese Option wählen? FBM wird für Unternehmen empfohlen, die:

• Erfahrungen und Kontrolle über ihre Logistik haben.
• Einen sehr guten Kundenservice bieten können.
• Mehr Kontrolle über den gesamten Einkaufsprozess haben möchten.
• Große oder schwere Produkte verkaufen: Wenn Sie sehr schwere oder große Produkte verkaufen, ist es besser, die Logistik selbst zu verwalten (dies ist auf das von Amazon erhobene Logistikgebührensystem zurückzuführen, das Verkäufer mit kleinen und leichten Produkten bevorzugt).

Fulfillment by Amazon (FBA): Die Logistik von Amazon nutzen

Was ist Amazon FBA, wie funktioniert es und wie viel kostet es? Dies ist der Schlüssel zum Lernen, wie man auf Amazon verkauft.

Wenn Sie mit Amazon FBA arbeiten, sendet der Verkäufer seine Produkte an das Fulfillment Center von Amazon. Wenn Sie bei BigBuy in großen Mengen einkaufen, kümmern wir uns darum, Ihre Bestellung so vorzubereiten, dass sie den Anforderungen von Amazon entspricht.

Fulfillment by Amazon kümmert sich um die Verpackung, Lieferung, Rücksendung und vieles mehr. Es handelt sich um ein sehr praktisches Format, mit dem Sie den Umsatz steigern können (da Sie sich für das Prime-Produktetikett entscheiden können). Natürlich ist dies mit einigen Kosten verbunden:

• Natürlich müssen Sie ein professionelles Verkäuferkonto haben (39 €/Monat).
• Außerdem fallen monatliche Lagergebühren an, die sich nach dem durchschnittlichen Tagesvolumen Ihres Bestands richten (daher ist es nicht empfehlenswert, Produkte mit hohem Volumen zu verkaufen).
• Gebühren für Langzeitlagerung: Wenn es lange dauert, bis Ihre Produkte verkauft werden, müssen Sie ebenfalls eine Gebühr entrichten. Diese Kosten werden fällig, wenn sie länger als 365 Tage gelagert werden (Sie zahlen eine monatliche Gebühr von 170 € pro Kubikmeter oder eine Mindestgebühr von 0,10 € pro Einheit – je nachdem, welche Gebühr höher ist).

FBM und FBA sind zwei kombinierbare Optionen. Als Amazon-Verkäufer müssen Sie nicht alle Ihre Produkte über FBA oder FBM verkaufen, sondern können beides nutzen.

Bevor Sie eine Entscheidung treffen, empfehlen wir Ihnen, alle offiziellen Informationen, die Amazon über ihre Kosten gibt, zu überprüfen. Diese Phase ist sehr wichtig, um zu wissen, wie man auf Amazon verkauft.

Wie man ein Produkt auf Amazon bewirbt?

Es gibt viele Möglichkeiten für einen Amazon-Verkäufer, eines seiner Produkte zu bewerben.

Hier ein paar Beispiele:

• Erstellen Sie einen Shop für Ihre Marke: Wenn Sie eine eigene Marke haben, können Sie Ihren eigenen Shop kostenlos erstellen. Allerdings müssen Sie im Amazon Brand Registry registriert sein. Der Shop wird über das Verkäufer-Werbepanel von Amazon erstellt, aber es ist nicht zwingend erforderlich, dass Werbekampagnen laufen, um ihn zu erstellen.

• Durch Werbekampagnen: Dachten Sie, es gäbe keine weiteren Kosten? Natürlich können Sie auch bezahlte Kampagnen für Ihre Produkte oder Marken durchführen, damit diese als gesponsert erscheinen.
• Sie können Communities wie Jungle Scout oder Viral Launch nutzen. Diese sind für Produkteinführungen gedacht.
• Affiliation ist auch ein gutes System. Es gibt Affiliate-Netzwerke, die Ihnen helfen können. Es ist ratsam, sich in die Nischen zu begeben, damit der Umsatz steigt.
• Sie können Ihre Produkte in den Telegram-Kanälen ,,Schnäppchen“ bewerben. Es gibt viele von ihnen, und wenn Ihr Angebot gut genug ist, können Sie viele Verkäufe erzielen. Das ist ein guter Weg, um schnell Bewertungen zu erhalten.
• Natürlich können Sie auch mit Social Ads, wie Facebook- oder Instagram-Anzeigen, für mehr Traffic sorgen.

Fazit: Lernen, wie man auf Amazon verkauft, ist ein langer Prozess

In diesem Artikel haben wir die Grundlagen für den Verkauf auf Amazon behandelt, und trotzdem haben wir viele Dinge auf dem Weg ausgelassen. Wir möchten Sie ermutigen, weitere Artikel in unserem Blog zu lesen, in denen wir Ihnen Schlüssel zu spezifischeren Aspekten wie Logistik, Kosten oder den besten Tricks bei der Produktsuche geben.

Wir bei BigBuy sind ein Anbieter mit einer langen Geschichte der Unterstützung von Amazon-Verkäufern. Setzen Sie sich mit uns in Verbindung, wenn Sie möchten, dass wir Ihnen helfen, Ihre Online-Verkäufe weiter als je zuvor zu steigern.

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