Google AdWords je storitev, ki oglaševalcem omogoča postavljanje oglaševanja na spletu in prikazuje oglase samo tistim ljudem, ki iščejo ali se zanimajo za izdelke in storitve, ki jih želijo promovirati. To pomeni, da boste lahko prikazovali svoje oglase, ko bodo ljudje na Googlu iskali izdelek, ki ga želite prodajati ali pa ko nekdo brska po straneh, ki so povezane z vašim poslovnim sektorjem.

Če imate na primer dropshipping trgovino za parfume in kozmetične izdelke, lahko uporabljate Google AdWords za učinkovito e-poslovanje, da se vaš oglas pojavi, ko nekdo išče izraze, kot so »kupujte parfume za moške«, »spletna kozmetična trgovina« ali »kupite kreme proti gubam«. Zahvaljujoč tej storitvi, je prav tako možno prikazovati naše oglase v reklamnem napisu, kjer govorimo o najboljših spletnih straneh za nakup parfumov ali ocenjevalni strani o kozmetičnih blagovnih znamkah, ki so na voljo v naših katalogih.

Na milijone posameznikov in podjetij trenutno uporablja Google AdWords za iskanje kupcev. Osnova njegove uspešnosti leži v dejstvu, da je popolnoma merljiva, učinkovita in fleksibilna storitev. V tej objavi bomo poudarili prednosti in videli, kako AdWords lahko pomaga pri povečevanju prodaje vaše spletne trgovine.

Videti je zanimivo, vendar koliko stane Google AdWords?

Plačate toliko, kolikor želite plačati in plačate samo, če uporabnik klikne na oglas. Prav tako je možno nastaviti maksimalen strošek na klik vsake ključne besede, katero želimo ponuditi. Določimo lahko na primer to, da želimo plačati največ 0,10 € (strošek na klik) za prikaz, ko uporabnik išče »kupujte parfume za moške« in klikne naš oglas.

Kako Google AdWords določi, kje se moj oglas pojavi?

Google uporablja sistem zbiranja ponudb. Obstajajo tudi drugi dejavniki, vendar maksimalen strošek na klik je eden od najpomembnejših, ko govorimo o določanju položaja, kjer bo postavljen vaš oglas.  Oglaševalec, ki je pripravljen plačati največ (strošek na klik) za ključno besedo, ki jo kupec išče, se bo pojavila na najboljšem položaju.

Če sledimo našemu prejšnjemu primeru, lahko določimo, da naš največji strošek na klik za »nakup kreme proti gubam« znaša 0,20 €. Če je nekdo pripravljen plačati 0,25 € za enako besedo, bo prikazan na boljšem položaju kot mi. Če nekdo ponudi samo 0,15 €, bo prikazan na nižjem položaju kot mi. Če je konkurent svoj maksimalen strošek na klik nastavil na samo 0,05 €, bo prikazan na najslabših položajih, ali pa sploh ne bo prikazan.

Kje se lahko pojavijo moji oglasi

Skozi Google AdWords lahko ustvarite kampanje, ki se nastavijo za prikazovanje oglasov v Googlovih iskalnih rezultatih (in partnerji, ki uporabljajo iskalnik Google na svojih spletnih straneh). Poleg tega so lahko prikazani tudi nekje, kar je znano kot Google Display Network, kar vključuje spletne strani, mobilne aplikacije in YouTube videe.

Kako imam lahko nadzor nad tistim, kar vložim?

Sistem vam omogoča, da nastavite svoj dnevni proračun. Če želite vložiti samo 0,40 € dnevno, lahko to tudi storite. Če želite vložiti 1.000.000 € dnevno, lahko storite tudi to. Če vzamemo zgornja primera, boste v prvem primeru prejeli dva klika in vaš oglas se bo prenehal prikazovati do konca dneva. V drugem primeru bo vaš oglas prikazovan, dokler se dnevni račun ne iztroši.

Kako vem, da je vložek donosen?

Oglaševanje v Google AdWordsu je popolnoma merljivo. »Konverzije« ali cilje, ki jih ima vaša spletna stran, lahko nastavite tako, da preverite koliko in na kakšen način uporabniki izvajajo želeno dejanje, ali pa ne.

Za spletne trgovine je najbolj običajen cilj to, da kupec dokonča nakup. Skozi AdWords lahko vidimo, da so strošek, znesek, pogostost in število nakupov bili ustvarjeni skozi našo kampanjo cel čas. Na ta način lahko zaznate moči in šibkosti vašega posla in sprejmete korake za optimizacijo učinkovitosti.

Ali lahko neham s prikazovanjem oglasov, če nekaj ne deluje dobro?

Google AdWords je popolnoma fleksibilen sistem. Lahko prenehate, spremenite ali nadaljujete kampanje, ustvarjate nove oglase, prenehate ponujati za ključno besedo in tako naprej. Vse to s popolno fleksibilnostjo in brez stroškov nad tistimi, ki ste jih pripravljeni plačati.

S to informacijo lahko ocenimo, ali smo bolj zainteresirani za vlaganje v oglaševanje s pomočjo Google Adwords ali pač ne. Na splošno velja, da je to ena od najbolje uporabljanih orodij na svetu za spletni marketing in vsa dobra e-poslovanja morajo imeti kampanjo, ki promovira njihove izdelke in storitve z uporabo te metode. Kot smo rekli, je popolnoma fleksibilen, merljiv in učinkovit sistem.  Popoln za to, da vašo spletno trgovino popelje korak dlje.

V naslednji objavi bomo govorili o tem, kako nastaviti Google AdWords kampanjo za e-poslovanje, osnovne pojme, ki jih je potrebno poznati, poglobili pa se bomo tudi v različne vrste kampanj, odvisno od tega, kje bodo oglasi prikazani. Vse to vam bo pomagalo pri pridobivanju znanja, ki je potrebno za povečevanje prodaje vašega posla s pomočjo Google AdWords.

La entrada Kampanje plačevanja na klik: Kako uporabljati Google AdWords za E-poslovanje – Vodič za AdWords (1. del) aparece primero en Blog Dropshipping y Ecommerce para tu negocio | BigBuy.

Če imate video posnetke, ki jih želite oglaševati, vam lahko Google AdWords prav tako pomaga. Prek video kampanj boste lahko prikazali vašo vsebino na YouTube in po celotnem prikaznem omrežju Google. Če želite izvedeti kaj pomeni “prikazno”, smo o tem že govorili v drugi objavi. Tokrat pa se posvetimo različnim vrstam AdWords video formatov, ki jih lahko oglašujete prek AdWords in kdaj jih uporabiti.

Vrste video posnetkov

• TrueView in-stream video oglasi. Te oglase se lahko uporabi v celotnem prikaznem omrežju, vendar se jih običajno najde na YouTube ali na video posnetkih YouTube, ki se jih namesti na druge spletne strani. Gre za že znan video format, ki vam omogoča da oglas po 5 sekundah preskočite in nadaljujete kot običajno. Primerni so za lansiranje nove kolekcije ali oglaševanje korporativnih videov iz naše spletne trgovine.
• TrueView video-discovery oglasi. Ta vrsta je bolj običajna v prikaznem omrežju Google. Format je namenjen temu, da prikaže oglase uporabnikom, medtem ko iščejo vsebino. Za predvajanje oglasa uporabnik klikne na predogledno sličico, ki je vključena določeno spletno stran. Ta tip videa je dober za uporabo pri novih izdelkih oziroma tistih izdelkih, ki niso zelo znani, a imajo velik potencial. Tukaj je ključ optimalna segmentacija in umesitev v ustrezen kontekst.
• Bumper oglasi: manjši in bolj direkten format. Njihovo trajanja običajno ni daljše od 6 sekund in ni jih mogoče preskočiti. To so kratka sporočila, ki so idealna za komuniciranje hitre in učinkovite akcije. Ta vrsta video posnetka se uporablja za bolj agresivna sporočila. Uporabna je na primer za napoved likvidacije zalog ali za napoved kampanje popustov za omejeno časovno obdobje, v smislu nujnosti in direktnosti.

Kako ustvariti video kampanje

Metoda je zelo enostavna in zelo podobna tisti, ki se uporablja za ustvarjanje katere koli druge vrste kampanje v AdWords. Preprosto sledite naslednjim korakom:

1. Ustvarite novo kampanjo in izberite vrsto kampanje. V tem primeru “video”.
2. Izberite cilj vaše kampanje. To je lahko na primer ustvarjanje konverzij, razvpitost, vizualizacije ali mogoče prenos naših mobilnih aplikacij ali direktni nakupi izdelka, ki smo ga naložili v Google Shopping.
3. Izberemo vrste oglasov, ki jih bomo uporabili. To so tisti, ki smo jih prej omenili. Izberete enega ali drugega glede na material, ki ga imate in vaše cilje.
4. Naslednji korak je določitev dnevnega proračuna. Za video kampanje je vrsta ponudbe strošek na prikaz.
5. Končno morate pravilno segmentirati napravo, lokacijo vaših oglasov, omrežja, kjer jih želite objaviti in jezike, v katere so usmerjeni.

Segmentiranje video kampanj

Segmentacija video kampanj Google AdWords je enaka kot tista, ki jo uporabljate pri segmentiranju katerekoli kampanje na prikaznem omrežju. Če želite dobiti vse informacije o posameznih parametrih, ki se uporabljajo, ne oklevajte in preverite naš članek o prikazni kampanji.

Prednosti uporabe video posnetkov v vaši kampanji

Obstajajo številne prednosti uporabe video posnetkov v vaši marketinški kampanji. Video posnetki prodrejo veliko globje v um potencialnega kupca. Uporabniki si zapomnijo več kot 90% tega kar vidijo v video posnetku, za razliko od samo 10% tega kar preberejo. Po podatkih iz raziskave Forrester Research, je video najboljši način za komuniciranje visoke gostote informacij v krajšem časovnem obdobju. Video je tudi medij, ki generira veliko zaupanja in običajno si jih raje ogledamo kot beremo tekst.

Če imate video ali razmišljate, da bi ga ustvarili, zdaj veste kako ga lahko oglašujete prek Google AdWords. Z uporabo te tehnike boste lahko angažirali YouTube navdušence in jih pripravili do tega, da si bodo ogledali video posnetke, ki vsebujejo ocene ali opise izdelkov. Kot običajno vam priporočamo, da si vzamete čas pri oblikovanju strategije razširjanja, ki najbolj ustreza vaši spletni trgovini. Dobra strategija in načrtovanje vam bosta pomagala ustvariti veliko več dobička v vašem poslu.

La entrada Kako oblikovati kampanje z video marketingom s pomočjo Google AdWords – AdWords Guide (VIII. del) aparece primero en Blog Dropshipping y Ecommerce para tu negocio | BigBuy.

Kaj je mreža za prikaz?

Začnimo od začetka. Mreža za prikaz je skupina več kot dva milijona spletnih strani, mobilnih in video aplikacij (večinoma YouTube) v katerih vam Google omogoča, da se pojavijo oglasi AdWords. Glede na Google podatke, se več kot 90 odstotkov internetnih uporabnikov po svetu doseže preko te mreže, zato si enostavno lahko predstavljamo obseg strani, ki jo sestavljajo.

Mehanizem za oglaševanje, uporabljen v mreži za prikaz je enak kot v vseh AdWords. Oglaševalec plača za vsak prejet klik in Google sklene sporazume s spletnimi stranmi, ki ponujajo “podporo” (mediji, blogi, strani z veliko prometa, ki pušča prostor za banner oglaševanje). Vsakič, ko uporabnik klikne na te spletne strani, Google plača majhno vsoto lastniku strani, ki jo izvaja. Nekateri blogi ali mediji na tak način financirajo sami sebe (čeprav morajo za dober dobiček ustvariti občutno raven prometa).

Vrste oglasov

Oglasi, prikazani na mreži za prikaz so lahko različnih vrst. Razlikovali bomo predvsem med besedilnimi oglasi (podobni tistim, ki so prikazani v mreži za iskanje) ter grafično osnovani oglasi.

Ne pozabite, da ima vsaka lokacija (spletna stran, aplikacija ali video) rezerviran prostor za prikaz oglasov. Rezultat tega je, da so to “vrzeli, ki jih je potrebno zapolniti” različnih oblik in velikosti. Idealen pristop bi bil ta, da naložimo sliko za vsako od teh velikosti. Kakorkoli, preko AdWords lahko ustvarite tudi univerzalen format oglasov, ki se prilagodi vsaki strani, kjer je prikazan. To so tako imenovani “dinamični oglasi”.

Segmentacija kampanje za prikaz

Vsaka stran ali lokacija, ki je del mreže Google Display je parameterizirana in označena v določenih skupinah. Na ta način sistem razvršča različne strani v nešteto različnih kategorij, izmed katerih lahko izbirate pri segmentaciji vaše kampanje za prikaz.

Načini segmentacije mreže za prikaz so sledeči:

• Ključne besede v mreži za prikaz delujejo na podoben način, kot oglasi v mreži Google Search. AdWords omogoča vstavljanje želenih ključnih besed in kjer Googlovi algoritmi te besede zaznajo, bo vaš oglas prikazan. Kot pri kampanjah za iskanje, so pri parametrih, kot je ujemanje ali negativne ključne besede, ki bo omogočil izpopolnjevanje segmentacije kampanje.
• Lokacije: To pomeni vse spletne strani, aplikacije ali video, kjer so oglasi prikazani. Na voljo je več kot dva milijona in lahko izberemo, dodamo in/sli izključimo tiste, kjer želimo, da so naši oglasi prikazani ali ne.
• Teme: Google ima parametre in informacije za razvrstitev vsake strani, ki je dovzetna za prikaz oglasa ter za jasno zaznavo, v katero kategorijo je razvrščena vsebina oglasa. Na ta način lahko izberete oglase za prikaz na mestih, kjer govorimo o tem, kaj nas zanim. Na primer, za trgovino z izdelki za dom, bi bilo smiselno izbrati teme, povezane z dekoracijo in notranjim oblikovanjem.
• Zanimanja: Algoritem in različni piškotki lahko zaznajo tiste, ki pokažejo zanimanje v izdelke za ponujene storitve. Tako je mogoče konfigurirati kampanjo za prikaz tistim, ki se aktivno zanimajo za naše izdelke, neodvisno od tega, kaj delajo v naši mreži za prikaz. Na primer, če se oseba zanima za nakup izdelkov za telovadnico in izberemo te vrste zanimanj v segmentaciji, bo oglas prikazan, čeprav trenutno brska po spletni strani za dogodke.
• Ponovno trženje: Preko Google Analytics lahko pošljemo piškotke in “označimo” vse tiste, ki so kadarkoli obiskali našo spletno stran. Z združevanjem te tehnologije z AdWords in mrežo za prikaz, lahko konfiguriramo kampanje le za prikaz oglasov tistim, ki so kadarkoli obiskali spletno stran. Kar se bo zgodilo je, da čeprav so zaključili s sejo na tej spletni strani, bo sporočilo ali slika blagovne znamke, ki jo želite posredovati “sledila” uporabniku na vse lokacije, ki jih bo obiskal.
• Demografija: Na koncu lahko oglase razdelite ljudi tudi glede na njihovo starost, spol ali na dejstvo če imajo otroke ali ne.

Za pravilno delovanje vaše kampanje, boste morali prepoznati in poznati dobro svoje uporabnike ter ustvariti oglase, ki pritegnejo pozornost ter pridobijo klike na vašo spletno stran. Če dobro poznate svoje uporabnike, boste lahko segmentirali kampanjo tako, da se bodo oglasi prikazali tistim, ki se resnično zanimajo za nakup pri vas. Poleg tega lahko združujete različne ciljne vrste, da naredite svojo ciljno publiko bolj in bolj specifično. Priporočljiva je uporaba segmentacije, ki ne sme biti ne preširoka ne preozka.

Ne pozabite, da je to le ena od vrst kampanj, ki jih lahko utvarite pri Google AdWords. Če želite odkriti, kako kampanje delujejo v mreži za iskanje ali si ogledate slovar AdWords, ki vsebuje najbolj pogosto uporabljene izraze pri kampanjah v teku, lahko to storite s klikom ne te povezave.

La entrada Ključi za uveljavo kampanje za prikaz za vašo Dropshipping trgovino – Vodič AdWords (V. del) aparece primero en Blog Dropshipping y Ecommerce para tu negocio | BigBuy.

Ustvarjanje in konfiguriranje AdWords kampanje je enostavno opravilo. Vendar, če želite, da vam vaša kampanja da najboljše rezultate, boste morali slediti vsem potrebnim korakom, dokler se vaši oglasi ne aktivirajo. Nastavljanje računa in kampanja so prvi koraki, v temu članku pa vam bomo pokazali nekaj smernic, katere boste morali slediti med zagonom vašega oglaševanja plačljivih klikov.

Ustvarjanje računa in profila za obračun

Prvo, kar morate storiti je, da ustvarite račun. Če želite to storiti, se registrirajte na Google AdWords z uporabo vašega e-poštnega naslova in izpolnite podatke, ki se nanašajo na vaš posel. Izpolniti boste morali tudi profil za obračun za račun. Plačila lahko izvedete na poljuben način (vnaprej, s kreditno kartico itd.). Vendar pa vam priporočamo, da predložite številko vašega računa, da Google lahko neposredno zbira plačila za vaše klike. Na ta način vam ne bo treba skrbeti za nič drugega, izognete pa se lahko tudi morebitni zakasnitvi kampanje, v primeru, da vam zmanjka sredstev ali vam poteče kartica.

Načrtovanje računa

Preden začnete ustvarjati kampanje in oglase, vam priporočamo, da razmislite o vrsti računa, ki ga želite imeti. Google AdWords ima tri glavne nivoje računov, katere morate razumeti. Kampanja, skupina oglasov in ključne besede. Glede na to dejstvo vam priporočamo ustvarjanje kampanje za vsako družino izdelkov in različne skupine oglasov za vsako poddružino znotraj nje in vključitev vseh pomembnih ključnih besed v notranje poddružine.  Na primer:

(Račun) primer dropshipping trgovine:

(Kampanja) Parfumerija

• (Skupina oglasov) kolonjske vode za moške

  – (ključne besede): Kolonjske vode za moške, kupite kolonjsko vodo zanj, spletna trgovina s kolonjsko vodo, kolonjska voda za moške Calvin Klein, ugodne kolonjske vode za moške…

• (Skupina oglasov) Parfumi za ženske

  – (ključne besede): Parfumi za ženske, spletna trgovina za ženske parfume, dišave Carolina Herrera, kupite parfume za ženske.

• (Skupina oglasov) Unisex parfumi

  – (ključne besede): kupite unisex darilne dišave, spletna trgovina za dišave, ugodni unisex parfumi…..

(Kampanja) Kozmetika

• (Skupina oglasov)  Rdečila

  – (ključne besede): Kupite rdečila Estee Lauder, spletna trgovina za rdečila, kupite ugodna rdečila…

• (Skupina oglasov)  Maskara

  – (ključne besede): Spletna trgovina za maskaro, kupite maskaro na spletu, ugodna Max Factor maskara….

• (Skupina oglasov) Senčilo za oči

  – (ključne besede): Kupite senčilo za oči Lancome, kupite senčilo za oči, spletna trgovina za senčila za oči.

Nastavljanje kampanj

Naslednji korak pri nastavljanju AdWords je, da preidete na kampanje. Ko je vaša strategija enkrat načrtovana, morate ustvariti kampanje. In prvi korak je izbira vrsta kampanje, ki jo želite ustvariti. V drugem članku razlagamo o različnih vrstah kampanj. Za zdaj vam priporočamo, da izberete »samo za iskanje po omrežju«. Potem boste morali izbrati države in jezike, ki vas zanimajo. Če želite promovirati »fitnes« izdelke v Španiji in Franciji, boste morali ustvariti dve različni kampanji.

Na koncu boste morali določiti proračun za kampanjo in vašo privzeto ponudbo (brez skrbi, to lahko spreminjate kadarkoli). Če želite dobiti oceni, vam priporočamo, da se posvetujete z načrtovalcem ključnih besed AdWords, ki se nahaja v razdelku orodij.

Nastavljanje skupin oglasov

Prva stvar, ki jo morate storiti je poimenovanje skupine oglasov. Potem morate vključiti ključne besede, s katerimi želimo napasti z oglasi, katere bomo ustvarili kasneje in ki bodo vključene znotraj te skupine. Kot vedno, je te podatke možno kasneje spreminjati. Dobra številka za začetek je med 10 in 20 ključnih besed. Ne pozabite jih uporabiti, da jih bodo vaši kupci lahko uporabili za iskanje vaših izdelkov.

Ko boste enkrat nastavili skupino oglasov, boste morali ustvariti vsebino za vsakega. Priporočamo vam uporabo več kot enega oglasa, saj boste tako lahko ocenjevali učinkovitost posameznega, kakor tudi kaj bo najbolj učinkovito pri doseganju želenih ciljev. Ko ustvarite besedilo oglasa, morate slediti trem glavnim priporočilom:

• Uporabite ključne besede, ki ste jih določili znotraj samega besedila oglasa
• Izkoristite klice k ukrepom, kot je »Bodite obveščeni« ali »Pokličite nas!«
• Neposreden promet na strani, ki se strogo nanaša na to, kaj vaši potencialni kupci iščejo.

Sledenje računom

Ko boste enkrat vse nastavili, boste morali slediti raznim kampanjam, skupinam oglasov in ključnim besedam. Pravilno konfiguriranje AdWords je pomembno. Vendar pa ni koristno, če so kampanje prepuščene svojim usodam in da niso izluščeni nobeni podatki in zaključki, ki nekomu omogočajo neprestano izboljševanje svoje učinkovitosti. Obstaja veliko vrst meritev, ki vam omogočajo pridobitev informacij, ki jih potrebujete za vaše kampanje in za izboljšanje učinkovitosti vsake posamezne.

La entrada Kako konfigurirati AdWords, nasveti katere se splača zapomniti – Vodič za AdWords (2. del) aparece primero en Blog Dropshipping y Ecommerce para tu negocio | BigBuy.

Nato ponujamo tudi vrsto izrazov, ki so povezani z Google AdWords, katere boste morali osvojiti, če iz svojih kampanj želite imeti najboljši učinek. Ta slovarček AdWords cilja na to, da vam vedno pomaga vedeti, o čem govorite, s tem pa boste najbolje raztolmačili informacije, ki vam jih predstavljajo meritve.

Konverzija

To je cilj kampanje. Ko uporabnik izvrši dejanje, za katero je bil ustvarjen račun, se izvrši konverzija. Najbolj pogoste konverzije (posebej v dropshipping trgovinah), so nakup izdelka ali storitve. Vendar pa lahko določite tudi več kot eno vrsto konverzije v isti kampanji: prijava na novice, prenos PDF kataloga ali prenos aplikacije na vaš pametni telefon. Konverzija je lahko tudi to, da vas spremljajo na družbenih omrežjih.

Ocena kakovosti

Ko uporabnik izvede Google iskanje, algoritem poda vsakemu oglaševalcu oceno glede na pomembnost ponudbe oglasa in glede na uporabnikovo iskanje ciljne strani. To je znano kot ocena kakovosti. Optimizacija tega parametra in doseganje, da so vaši oglasi in ciljne strani pomembne med uporabnikovim iskanjem je ključno za dober učinek kampanje.

Potrebno je logično razmišljati v zvezi s tem. Če nekdo išče »ugoden hotel v Parizu« in če nudite hotel, ki stane 500 € na noč, ne bo ta oseba nikoli kliknila na vaš oglas. In tudi če klikne, bo hitro odšla, takoj ko vidi cene. Google je to zmožen zaznati in vam dati nizko oceno kakovosti, kar stori tudi v primeru, če se vaša ciljna stran zelo počasi nalaga, ali pa če ima pokvarjene povezave. Na koncu koncev je Google iskalnik in je odgovoren za iskanje najboljših rezultatov za svoje uporabnike. Zato bo bolje, še se boste prilagodili temu, kar ljudje iščejo in boste kaznovani, če boste storili nasprotno.

Ključne besede

To je seznam besed ali iskalnih fraz, za katere ste pripravljeni plačati, da se pojavijo v primeru iskanja. To so običajno izrazi, ki bi jih potencialne stranke vašega posla uporabile med iskanjem izdelkov in storitev, katere nudite.

Ujemanje ključnih besed

Ona od lastnosti ključnih besed je ta, da znamo nastaviti kako dosledno se bodo držali iskanih pojmov v iskalniku. Ujemanje se lahko razlikuje od »širokega« do »natančnega«. Ko boste nastavili široko ujemanje z ključno besedo, se bodo oglasi, ki so v povezavi s to ključno besedo, prikazali v Googlu, ko bo nekdo iskal sopomenko. Če boste ujemanje nastavili kot natančno, bo prikazano samo takrat, ko bo uporabnik na Googlu iskal popolnoma enak izraz, ki ste ga definirali kot ključno besedo.

CTR (razmerje klikov)/odstotek klikov

Tukaj gre za število prejetih klikov, ki je deljeno s skupnim številom prikazov, ki so jih generirale vaše ključne besede in oglasi. Če je nek oglas ali ključna beseda bila prikazana 100 krat (100 prikazov) in kliknjena 3 krat, bo CTR znašal 3%. Torej, višje kot je naš CTR, tem bolje za nas. To pomeni, da oglas deluje dobro.

CPC / CPA / CPM

Ti izrazi se nanašajo na uporabljen postopek zbiranja ponudb, ki se nanašajo na strošek na klik (CPC), strošek na nakup ali konverzijo (CPA) in strošek na tisoč prikazov (CPM). Slovarček AdWords za zbiranje ponudb bi lahko bil širši, vendar je potrebno osvojiti te osnovne izraze.

CPA je eden od najbolj zanimivih. Tega izpeljujemo z enostavno formulo, ki je navedena na naslednjem primeru. Če vložimo 100 € v kampanjo AdWords in nabavim samo eno konverzijo, bo moj strošek na nakup znašal 100 €. Če pa namesto tega za isto kampanjo, ki stane 100 €, nabavim dve konverziji, bo moj CPA znašal 50 €.

Ko to enkrat ugotovimo, moramo razmisliti o tem, ali je CPA donosen ali ne. V primeru, da nam vsak nakup na primer prinaša dobiček v vrednosti 1000 €, lahko rečemo, da je donosen. Vendar pa, če je ta oseba kupila samo izdelek, ki stane 15 €, je jasno, da izgubljamo denar ter da moramo ponovno razmisliti o naši kampanji.

Odstotek konverzije

To je število klikov, deljeno s številom konverzije. Če dva uporabnika od 100, ki klikneta na vaše oglase, dokončata konverzijo, bo odstotek konverzije znašal 2%. Višji kot je odstotek, tem bolje je za vas.

Ciljna stran / ciljni URL naslov

To je stran v vaši domeni, kamor bodo uporabniki, ki kliknejo na vaš oglasi, odšli oziroma »pristali«.

Razširitve oglasov

Če uporabnik opravi iskanje, ki je tesno povezano s tistim, kar promovirate vi, vam lahko Google dovoli dodajanje dodatnih informacij, katere ste napisali. To so razširitve oglasov. Obstaja več vrst (klic, geografska lokacija, spletne strani) in slednje prikazujejo informacije, ki so pomembne za uporabnika, ki išče.

Medijski položaj

To vam prikazuje na katerem medijskem položaju se vaš oglas pojavi, medtem ko je prikazan. Maksimalna vrednost je 1, nižja kot je vrednost te meritve, tem višje bo vaš oglas prikazan (želen položaj).

Stroški in povprečni stroški

To se nanaša na skupne stroške v danem obdobju ali povprečne stroške na klik ključne besede, skupine oglasov ali kampanje, ki se analizira. Gre za denarni znesek, ki je prikazan v valuti, katero ste nastavili na vašem AdWords računu.

Eksperimenti

Ta funkcija vam omogoča primerjavo, kako bi določena sprememba vplivala na učinkovitost kampanje ali skupine oglasov. To je na drugih področjih znano tudi kot A/B testiranje. To je zelo uporabno orodje za testiranje sprememb, ne da bi tvegali celoten proračun, saj lahko eksperiment nastavite tako, da prikazuje želen odstotek glede na prvotno kampanjo ali skupino oglasov.

Priložnosti

To so predlogi, ki ji sistem AdWords uporablja za izboljšavo učinkovitosti različnih kampanj in skupin oglasov na računu. Priporočamo, da si te točke podrobneje ogledate, ker se samodejno generirajo in zato, ker ne vplivajo vedno pozitivno na učinkovitost. V bistvu vam bo AdWords zelo verjetno periodično priporočal, da vložite več denarja za pridobivanje donosa. Večje vlaganje je možnost, vendar pa ni vedno najboljša ideja. Te možnosti preučite zelo previdno!

S poznavanjem teh izrazov boste dobili idejo o trendih, ki jih ima vaša kampanja. Poznavanje sistema in nomenklature, ki se uporablja, je osnovno opravilo, ko govorimo o boljših rezultatih z Google AdWordsom. Ne pozabite, v ostalih člankih smo že obdelali tisto, kar je potrebno za nastavitev AdWordsa, ta pa vam bo pomagal odstraniti element možnosti, če boste to orodje uporabljali.

La entrada Slovarček AdWords: nomenklatura in osnovni koncepti do mojstra – Vodič AdWords (3. del) aparece primero en Blog Dropshipping y Ecommerce para tu negocio | BigBuy.

Google AdWords je storitev, ki vam omogoča ustvarjanje in upravljanje oglaševalskih kampanj na spletu. Kljub temu, da ta vrsta kampanje običajno spominja na oglase, ki se prikazujejo v Google iskanju, obstaja širok nabor vrst oglasov in celotno omrežje lokacij, kjer je vaša kampanja lahko prikazana.

Izraz “iskalni oglasi” se ekskluzivno uporablja za kampanje in oglase, ki so konfigurirane, da se aktivirajo v Google iskanjih in/ali ostalih spletnih portalih, ki uporabljajo enake algoritme in nudijo podobne iskalne storitve. V tej objavi bomo obdelali dejavnike, katere treba upoštevati, medtem ko nastavljamo oglaševanje v iskalniku, obenem pa bomo dali na stran vse ostale vrste oglasov in kampanj, ki jih je možno ustvariti s pomočjo Google AdWords.

Nastavljanje kampanj

Za zagon kampanje je prva stvar, ki jo moramo storiti to, da smo pozorni na konfiguracijo od trenutka, ko na njej začnemo delati. Prvi korak je izbira vrste kampanje. V tem primeru bomo morali izbrati možnost “preišči samo omrežje” ali pa možnost “preišči s prikaznim izborom.” Razlika med tema dvema možnostma je, da vam prva omogoča oglaševanje samo v iskalnikih, druga pa omogoča kombinacijo te vrste oglasa z različico s prikaznim omrežjem.

Naslednji korak je izbira, ali boste vključili tisto, kar Google imenuje “partnerji iskalnih omrežij” za lokacije vaših oglasov. Ti partnerji so spletne strani z iskalnimi storitvami, ki uporabljajo podoben algoritem, katerega je priskrbel Google in je zmožen prikazovati oglase. Primeri tovrstnih strani so Ask.com in URAOL.com.

Ujemanje ključnih besed

Ključne besede so tiste, ki so na voljo za licitacijo in tiste, ki aktivirajo naše oglase, ko jih nekdo išče. Ujemanje se nanaša na želeno stopnjo natančnosti, ki določa ali bo iskanje aktiviralo oglase,ali ne. Če na primer ključno besedo nastavimo kot “kupujte parfume”, bi prav tako vprašali, ali želimo, da se naši oglasi pojavijo, ko nekdo išče sopomenke, kot so “kupujte kolonjske vode” ali “najdite parfume”. Ali želimo, da se prikažejo, ko je vrstni red besed spremenjen, torej ko nekdo išče “parfumi za kupiti”? Ali želimo vključiti variante ednine in množine? Določanje vsega tega bo specificiralo vrsto ujemanja.

Vrste ujemanja:

• Široko ujemanje: to je nastavljeno kot privzeta vrednost. Ko ima beseda široko ujemanje, se aktivira vsakič, ko nekdo išče podobne izraze, ki vsebujejo ključno besedo ali ustrezno sopomenko. Če imamo na primer ključno besedo “parfum”, bodo oglasi bili prikazani vsakič, ko bo nekdo iskal “kupi parfum”, “kolonjska voda” ali “znamke parfumov.” Pomembno je upoštevati, da bo široko ujemanje razvidno v smislu, da bo vse prikazano (ključna beseda “Seat Ibiza” bi na primer prav tako generirala rezultate za otok Ibiza).
• Široko spremenjeno ujemanje: če ga želite aktivirati, morate dodati “+” na začetek vsake ključne besede. Ko izberete tako vrsto ujemanja, bodo vaše ključne besede aktivirale oglase, ko se izvršijo iskanja, ki vsebujejo omenjeno ključno besedo (ne sopomenke) ali rahlo variacijo ključne besede (ednina, množina, itd.), ne glede na vrstni red, po katerem se je iskalo. Na primer: ključna beseda s spremenjenim širokim ujemanjem je lahko + kupujte + parfume. To bi aktiviralo oglase, ko nekdo išče izraze, kot so “kupujte parfume”, “kupuje parfume na spletu” ali “nakup parfumov na spletu.”
• Ujemanje besednih zvez: če želite aktivirati to funkcijo, morate ključno besedo vnesti med narekovaje: “ključna beseda”. Ta sprememba aktivira oglase, ko uporabnikovo iskanje vsebuje navedeno ključno besedo z istim besednim vrstnim redom. Če sledimo zgornjemu primeru, bi ključna beseda “kupujte parfume” aktivirala oglase, ko nekdo išče izraze, kot so “kupujte parfume na spletu” ali “trgovina s parfumi.”
• Natančno ujemanje: če želite aktivirati to funkcijo, morate ključno besedo vnesti v oglate oklepaje: [ključna beseda]. Ta vrsta ujemanja povzroči, da se oglasi pojavijo samo takrat, ko nekdo išče točno določen izraz v oglatih oklepajih, in sicer v enakem zaporedju besed ali pa z rahlo variacijo, kot so tipkarske napake ali pravopisne napake. Ključna beseda [izdelki za lepoto] bi na primeru aktivirala oglase med iskanjem izrazov, kot so “izdelki za lepoto”, “izdelki za lepoto” ali “izdelki za lepoto”.

Ujemanja bi določili glede na uporabnikovo obnašanje, naš proračun in strategijo, ki jo uporabljamo.

Negativne ključne besede

Z nastavitvijo negativnih ključnih besed se izognemo prikazovanju oglasov, ko so za to iskani izrazi, in tudi če vsebujejo negativne ključne besede, ki smo jih navedli, to iskalca morda ne bo zanimalo, glede na to, kar ponujamo. Če imate na primer dropshipping trgovino z modnimi pripomočki, je ena od besed, ki jo lahko ponudite, “kupujte ure na spletu”. Vendar pa morajo negativne ključne besede, kot so “stena” ali “steklo”, biti nastavljene tako, da oglasom preprečijo prikazovanje, ko nekdo išče izraze, kot so “kupite stenske ure na spletu” ali “kupiti peščene ure na spletu”.

Razširitve oglasov

Oglase, ki so prikazane na iskalnikih lahko razdelimo na različne vrste. To je zato, če iskalni algoritem smatra, da je vaš oglas zadostno pomemben za uporabnikovo iskanje, samodejno ponudi več informacij na spodnjem delu oglasa, kot je bilo prej omenjeno. Te “dodatne” informacije, ki se včasih pojavijo poleg oglasov, se imenujejo “razširitve oglasov”.

Če jih želite ustvariti, morate iti na ustrezen odsek na AdWordsu. Razširitve so lahko različne vrste, Google pa bo prikazal eno vrsto ali drugo, odvisno od uporabnikovega iskanja, ali pa ne bo pokazal nobene, ki bi bila najbolj enostavna vrsta oglasa.

Obstajajo razširitve, ki se samodejno dodajo k vašemu oglasu. Google jih izvleče iz informacij na vaši lastni spletni strani in jih vgradi v oglase, s tem pa uporabnikom nudi dodatno vrednost, ki jo zahtevate. Vendar pa je veliko ostalih razširitev potrebno ročno dodati k kampanjam. Najbolj pogoste so:

• Razširitve za klic — poleg k oglasu doda telefonsko številko podjetja.
• Razširitve lokacije: doda lokacijo fizične trgovine ali kontaktni naslov podjetja, ki upravlja z oglasom.
• Povezave na strani: doda neposredne hiperpovezave do ostalih povezanih odsekov znotraj domene, ki je oglaševana.
• Predstavljena besedila: to vam omogoča označevanje besedila v oglasu, ki je izvlečeno neposredno iz same spletne strani.

Vključevanje razširitev za oglase se je pokazalo, da bistveno povečajo možnosti, da bo uporabnik kliknil na oglas. Zato vam priporočamo učinkovito delo s temi razširitvami in aktivacijo tistih, ki so najbolj za vaš posel najbolj koristne.

Če boste nastavili kampanjo v omrežju Google iskalnika z uporabo AdWordsa, so to najbolj pomembni faktorji, ki jih boste morali upoštevati. Ne pozabite, da poleg teh dejanj obstajajo še druge vrste kampanj, ki lahko prispevajo k pospeševanju količine posla v vaši dropshipping trgovini. Če želite vedeti več o tem, vas bomo v drugih objavah naučili, kako jih konfigurirati in implementirati.

La entrada Iskalne kampanje Google AdWords – Vodič za AdWords (4. del) aparece primero en Blog Dropshipping y Ecommerce para tu negocio | BigBuy.

Morda boste nekoga slišali, da temu izrazu pravi »ponovno ciljanje«. Kljub temu, da sta izraza podobna in da jih veliko ljudi uporablja izmenično, nista popolnoma enaka. Medtem ko se ponovno ciljanje nanaša na dejanje ciljanja oglasnega sporočila na tiste, ki so vašo spletno stran že obiskali, se izraz ponovno trženje tehnično nanaša na manjšo variacijo tega sporočila. Če je na primer potencialna stranka že vstopila na našo spletno stran in so ji bili ponovno prikazani oglasi, zaradi katerih je vstopila, vendar stranka ne kupi ničesar, temu pravimo ponovno ciljanje. Če bi poleg prikazovanja oglasov malce spremenili sporočilo (10% dodatnega popusta, brezplačna dostava, itd.), bi to bilo ponovno trženje. Za poenostavljanje bomo kar za oba primera uporabili izraz ponovno trženje.

V temu članku vam bomo obrazložili kako delujejo kampanje za ponovno trženje, kako jih izvajati skozi Google AdWords in kakšne možnosti ponujajo.

Kako nastaviti AdWords za ponovno trženje

Za konfiguracijo AdWordsa za ponovno trženje moramo slediti naslednjim korakom:

1. Najprej je potrebno povezati računa za Google Analytics in Google AdWords. Ponovno trženje je verjetno ustvarjeno zaradi dejstva, da Google Analytics pusti piškotek, ko nek uporabnik vstopi na našo spletno stran. Pozneje ga je sistem AdWords zmožen prepoznati in zaznati, da gre za uporabnika, ki je že bil na spletni strani. Za povezavo računov pojdite na zavihek Administrator v Analytics. Ko boste tam, se vam bo pojavila ustrezna možnost v stolpcu »Lastnosti«.
2. Ko sta računa povezana, ustvarimo ustrezno vrsto kampanje v AdWords. Zato je potrebno klikniti na gumb nove kampanje in izbrati “le za prikazano omrežje” in potem možnost “z marketinški nameni” in izberite možnost “kupiti na spletni strani” v stolpcu “generiraj dejanja” , ki kot boste videli vključuje tudi ponovno trženje.
3. Nato izberite želen seznam ponovnega trženja. Obstajajo nekateri seznami, ki so privzeto ustvarjeni, kot je Vsi pretvorniki in Vsi registrirani. Prav tako je možno določiti in prilagajati skupino uporabnikov na osnovi, po kateri želimo voditi kampanjo. Če to želimo storiti, moramo ustvari segment, ki ga želimo v Google Analyticsu, nato pa bomo samodejno preusmerjeni na AdWords.

Možnosti in najboljše prakse

Možnosti, ki so s to tehnologijo ponujene, so zelo raznolike. V naslednjem koraku bomo obdelali najbolj priljubljene uporabe in najboljše prakse, povezane s ponovnim trženjem:

• Povezovanje s tistimi, ki so zapustili nakupovalni voziček. Če se je uporabnik premaknil na vašo spletno stran ali v voziček celo dodal nekaj izdelkov, mora to pomeniti, da je precej zainteresiran. Če je postopek nakupovanje bil opuščen na neki točki, se splača raziskati, da boste videli kaj ni uspelo. Skozi ponovno trženje lahko ustvarite nekaj dodatne spodbude, ki jo potrebujete za pridobitev konverzije.
• Povezovanje s tistimi, ki so že kupovali.  To se lahko uporabi za ponujanje zahval in popustov, da jim omenite ostale izdelke, ki so podobni tistim, ki so jih že kupili ter ostale možnosti.
• Povežite se z vsemi obiskovalci, ki še ničesar niso kupili. Promocijsko sporočilo lahko usmerite neposredno k njim, ne da bi motili tiste, ki so že pretvarjali v vaši spletni trgovini.
• Povežite se s tistimi, ki obiščejo določeno stran. Na primer vnos na blogu ali specifično ciljno stran, ki ste jo ustvarili za Črni petek. Vse to lahko zagotovi namige za iskanje interesov ciljne publike in za prilagajanje sporočil za vsakega od njih.

Obstaja veliko različnih možnosti, odvisno od tega kaj prodajate, vrsta kupcev, ki jih želite pritegniti in mnogih ostalih faktorjev, ponovno trženje lahko uporabite na številne načine. Obstaja veliko pristopov za kampanje ponovnega trženja in bolj kot poznate svoj posel, več idej, ki jih lahko izkoristite, vam bo padlo na pamet.

La entrada Kampanje za ponovno trženje AdWords: Kaj so in kako jih lahko izkoristimo – Vodič za AdWords (6. del) aparece primero en Blog Dropshipping y Ecommerce para tu negocio | BigBuy.

Pozicija oglasa

Mobilna naprava ali tablica ponuja več različic prikazovanja oglasov. Tako kot pri namiznih računalnikih, lahko Adwords prikaže oglase, ki jih ustvarimo s surfanjem po internetu, tako preko rezultatov iskanja, kot preko prikazovanja omrežja.

Hkrati pa obstaja razlika v primerjavi s namiznimi računalniki: Na mobilnih napravah in tablicah bo sistem Adwords lahko prikazal vaše oglase in mobilne aplikacije, ki so nameščeni na telefonih. Ta element prinaša gostovanje nekaj novih možnostih in vrst oglasov, ki jih ni mogoče prikazati na osebnem računalniku.

Vrste mobilnih oglasov Adword

Veliko oglasov, ki jih uporabljamo na namiznih računalnikih, se lahko uporabljajo tudi na mobilnih telefonih. Tukaj mislimo na besedila, slike in dinamične HTML5 oglase. Vendar pa obstajajo različne ekskluzivne vrste pametnih telefonov in tablic: na primer, aplikacije za promocijo oglasov in slikovne ali video aplikacije oglasov, ki lahko uporabnika usmerijo direktno na spletno stran ali stran za prenos aplikacij v Trgovini Play. Druge posamezne značilnosti mobilnih oglasov je priložnost za ustvarjanje oglasov “le klic”, kjer klik sproži direkten klic z vašega mobilnega telefona, ne da bi bilo potrebno plačati kakršnokoli spletno stran.

Potisni modifikator za naprave

Tako kot ustvarjanje svojih oglasov za mobilne naprave, Adwords omogoča združitev vseh tvojih oglasov in kampanj in, posledično ustvarja potisni modifikator glede na uporabljeno napravo.

Vendar, bodite pozorni: Pred izvedbo take modifikacije je pomembno, da imate dobro pregledane analitike na vaši spletni strani. Orodja kot Google Analytics nam omogočajo, da vemo iz katerih naprav dostopajo ljudje do naše strani in kar je morda še bolj pomembno, iz katere naprave največ koristijo. Možno je, da jo uporabniki koristijo, če vidijo spletno stran preko računalnika, vendar pa ko jo obiščejo preko svojega pametnega telefona, ne ostanejo na njej. Če najdete razliko, je to odlično, pomembno pa je tudi, da vse deluje kot mora in da tehnične napake ne pomenijo izgub. Ravno tak oje možno, da uporabniki koristijo več z mobilnih naprav. Če je temu tako, bi bilo zanimivo povečanje Adwords, kot pa da ste višje pozicionirani v teh iskanjih. Da to storite, se morate obrniti na konfiguracijo kampanje in z napravo aktivirati potisni modifikator.

Na primer, če je maksimalni prej določeni CPC za posamezen ključ 1,00 €, se lahko igram os tem parametrom in sporočimo sistemu, naj poveča za 10%, 20% ali katerokikoli primeren znesek za prikaz na telefonu. Na ta način lahko tudi zmanjšate potisni odstotek.

Ko izvajate mobilno kampanje Adword, morate upoštevati naslednje ugotovitve:

• Preverite učinkovitost svoje spletne strani za mobilno brskanje: To smo že omenili, vendar je tako pomembna točka, da jo velja ponoviti. Pomembno je imeti spletno trgovino, ki je popolnoma optimizirana za mobilne naprave. Komponente se morajo ustrezno prilagoditi različnim rešitvam. Hitrost nalaganja mora biti optimalna in, na splošno, mora biti brskanje še naprej uspešno, enostavno ter intuitivno za uporabo. Nima smisla, da ljudi spodbudite k uporabi mobilnike, če izkušnja v vaši spletni trgovini ni popolna.
• Dobro poznajte svoje kupce in izdelke: Več možnosti je, da bo posamezen izdelek ali storitev kupljen z uporabo mobilnega telefona, kot pa tablice ali namiznega računalnika. Dobro morate poznati svoje stranke in katere naprave uporabljajo, da bi temu ustrezno prilagodili, glede na izdelek, ki ga želite promovirati. Na ta način se lahko izognete posploševanju, kot so “Če je uporabnik mlajši, bo uporabil mobilni telefon in če je starejši namizni računalnik”. Čeprav so neke vrste pokazatelj, kako bo to znanje resnično vplivalo, vam omogoča tudi študijo in analizo vaše spletne strani ter uporabo socialnih omrežij. Preučite, kakšni ljudje obiskujejo, iz kje, in kdo največ koristi stran.
• Ustvarite so svoje vrste oglasov glede na vaše interese: Vsak posel ima svoje karakteristike. Tako boste morali določiti takšno ali drugačno strategijo. Na primer, če je postopek nakupa zapleten in je vaša storitev do strank zelo dobra, bi bilo morda zanimivo uporabiti le oglaševanje po telefonu. Če imate mobilno aplikacijo preko katere lahko kupite svoje izdelke, morda želite preusmeriti ljudi do strani za prenos aplikacije preko oglasa. Morali boste ustvariti strategijo in uporabiti orodja ter različne vrste oglasov, ki se najbolje prilagodijo tistemu, kar želite doseči.
• Glejte v prihodnost in ne prezrite mobilnih telefonov: Ko ustvarjate kampanjo in strategije, morate misliti tudi na prihodnost. In res je, da vse bolj pogosto se mobilni telefoni uporabljajo tako za nakupovanje, kot tudi za brskanje po internetu. Pravzaprav je Informacijska družba v Španiji uvrstila mobilne telefone kot “glavne naprave, s pomočjo katerih ljudje uporabljajo internet, s 83,3 % uporabnikov”, pred namiznimi računalniki. Torej, če še niste preusmerili svoje kampanje in strategije v mobilne naprave, je čas da to storite. Da boste korak pred rastjo mobilne uporabe, lahko to spremenite v prednost pred vaši konkurenti.

Konfiguriranje vaših mobilnih kampanj Adwords lahko prinesejo veliko več strank. In kar je še bolj pomembno, da je to enostaven postopek za končanje in lahko deluje zelo dobro, če veste dovolj o svojih kupcih. Te vrste kampanj lahko popolnoma dopolnijo vašo strategijo oglaševanja v brskalniku ter vam pomagajo pridobiti tiste stranke, ki raje nakupujejo preko mobilnih naprav. Če bi radi opomnili sebe, da Adwords lahko ter kako pomaga vašemu poslu, vam priporočamo, da še naprej berete naše objave.

La entrada Kampanje Adword za mobilne telefone. Vrste in priporočila – Adwords vodič (VII. del) aparece primero en Blog Dropshipping y Ecommerce para tu negocio | BigBuy.