Qué es D2C, cómo funciona, ejemplos de empresas que lo están usando y por qué te interesa sumarte a esta tendencia.

Eso sí: Nos vamos a centrar principalmente en el D2C enfocado al ecommerce. Porque, si hay algo de lo que sabemos en BigBuy, es de venta online.

Vamos a ello.

¿Qué es D2C (Direct-to-Consumer)?

El D2C, también conocido como DTC (Direct-to-Consumer), es un modelo de venta en el que una marca o un fabricante vende sus productos directamente al consumidor, sin intermediarios ni distribuidores de ningún tipo.

Para aclarar el lío de siglas: En la gran mayoría de casos, el D2C es equivalente al B2C (ventas Business-to-Consumer). Las marcas que antes vendía a un intermediario (B2B), se “saltan” a este intermediario y venden al cliente final.

Las ventas D2C ya existían antes de la pandemia, pero fue en 2020 cuando el D2C online se disparó.

De 2019 a 2022, el porcentaje de consumidores que compraba directamente a la marca (y no a un intermediario), creció del 49% al 64%.

¿Y por qué?

Porque, con el confinamiento, las ventas a través del ecommerce crecieron de manera exponencial. Las marcas, ante el cierre de los canales tradicionales a través de los que vendían, se vieron forzadas a acelerar la venta directa.

Pero vayámonos un poco más atrás. 

Por qué las Digitally-Native Vertical Brands (DNVB) Tienen Mucho que Ver con el Auge del D2C

Las Digitally-Native Vertical Brands (DNVB) son marcas nativas digitales, dedicadas a la venta de una categoría de producto.

¿Y por qué hablamos de ellas en este artículo?

Porque su crecimiento (y posterior boom), tiene mucho que ver con el auge de las ventas direct-to-consumer.

Hablamos de marcas como Dollar Shave Club en Estados Unidos, Hawkers en España, Shanty Biscuits en Francia. Hay cientos de ejemplos.

A partir de 2010, con la “democratización” del ecommerce, empezaron a surgir cada vez más marcas que decidían especializarse en una categoría de producto muy concreta (gafas, colchones, repostería…), y hacer venta directa al consumidor final.

Estos negocios conocían muy bien su producto y su sector y, gracias al dominio de los distintos canales de promoción online (sobre todo las redes sociales), supieron construir una relación muy estrecha con sus consumidores.

Tenían (y tienen) el control total de la experiencia del cliente. Venden únicamente a través de su ecommerce, y evitan depender de terceros (incluso de Amazon).

Y algunos lo hicieron tan bien, que empezaron a comerles el terreno a las grandes marcas.

En esta batalla de David contra Goliat, Goliat tenía dos opciones:

1. Adquirir estos negocios: Acabar con el competidor y acceder a toda su data, como hizo Gillette con la marca de productos de afeitado Dollar Shave Club.
2. Desarrollar su propia estrategia D2C

Dedicarse a adquirir cualquier empresa que represente una amenaza es una opción, pero no es una opción a largo plazo. Por eso, muchas compañías se decantaron por definir una estrategia de venta directa.

Con la llegada de la pandemia, algunas ya habían desarrollado este modelo (como Nike). A otras (la mayoría), todavía les quedaba mucho camino por recorrer.

Las Ventajas de un Modelo D2C

Un modelo D2C tiene muchas ventajas para las marcas o los fabricantes.

• Márgenes más altos, ya que no han de pagar a un intermediario.
• Control de la experiencia global del consumidor
• Mayor fidelización del cliente y reforzamiento de la marca
• Recogida de first-party-data: La recogida de datos es clave. Al vender directamente, tienes acceso a mucha más información sobre tus clientes, sobre preferencias de compra, productos más vendiera.
• Mejor time-to-market: Al controlar la distribución, es más sencillo empezar a vender un producto o hacer cambios.

Ejemplos de Empresas D2C (para que te inspires)

Veamos algunos ejemplos de empresas D2C que han sabido sacarle partido a este modelo de venta directa al consumidor.

Son muy distintos, pero todos ellos destacan por dos aspectos:

1. Un conocimiento total del sector y del consumidor al que se dirigen.
2. Una comunicación y unas campañas de marketing muy cuidadas.
3. Una experiencia de compra y de post-venta excelente.

Nike

Nike fue una de las pocas marcas ya establecidas que supo poner en marcha su modelo de venta D2C a tiempo. En 2017, lanzaron un proyecto llamado “Consumer Direct Offense”, una estrategia global que quería potenciar sus ventas directas al consumidor a través del ecommerce.

Y vaya si lo consiguieron.

Reforzaron sus canales digitales Las ventas eran tan altas que, en 2019, decidieron dejar de vender en Amazon.

A finales de 2021, sus venta directa al consumidor había crecido en más de un 500%, con una facturación de 16.000 millones de dólares.

Freshly Cosmetics

Pasamos de Nike a una compañía más pequeña: Freshly Cosmetics.

Freshly es una marca de productos de belleza naturales y sostenibles. Nace en 2016, con su propio comercio electrónico, pero a día de hoy ya cuenta con sus propias tiendas físicas.

Ha basado su crecimiento en un dominio fantástico de las redes sociales, donde cuentan con una gran comunidad.

Saveur Bière

Una marca francesa que nace en 2007, y que está dedicada a la venta de cerveza.

Como en la mayoría de marcas D2C que tienen éxito, han sabido basar su crecimiento en campañas de marketing bien pensadas.

Como este “calendario” de adviento de cerveza.

Happy Socks

Hemos dicho que los negocios D2C suelen centrarse en una categoría de producto.

¿Hay algo más específico que Happy Socks?

Esta marca sueca se lanzó al mercado en 2008, vendiendo únicamente calcetines. Más adelante, añadieron ropa de baño.

Además de su tienda online, se han ido introduciendo poco a poco en la venta física, con cientos de tiendas propias en las principales ciudades del mundo.

Happy Socks ha basado su estrategia en un diseño muy cuidado, así como en las colaboraciones con celebridades. Tienen algunas campañas de marketing geniales en las que te puedes inspirar, como la promoción de ropa de baño para hombre con David Hasselhoff o los Happy Socks que celebraban los 50 años del Yellow Submarine de The Beatles.

Los Retos de un Modelo de Negocio D2C

Para marcas tradicionales, que han basado su crecimiento en una estrategia de venta a través de terceros, el D2C puede ser abrumador.

Si no, la pandemia no habría sigo tan complicada para tantísimas empresas, que de repente vieron que sus ventas se desplomaban, y que no tenían la infraestructura para vender directamente a través de ecommerce.

Vamos a analizar los retos de un modelo D2C.

Además, te contaremos cómo te ayudamos a hacerles frente desde BigBuy.

La Sincronización del Catálogo con Marketplaces

A nivel técnico, el D2C plantea muchas complicaciones.

Una de las más importantes es la parte técnica.

Más allá de las necesidades técnicas habituales de montar un ecommerce, hay un aspecto que va más allá: la sincronización de tu catálogo con marketplaces.

Muchas marcas que quieren vender mediante venta directa, lo que quieren es vender en marketplaces como Amazon.

(Porque no todas las empresas pueden permitirse hacer lo que hizo Nike y romper la colaboración con esta plataforma).

Pero, al ir a hacerlo, se encuentran con un problema: el Product Information Management (PIM) y el mapeo del catálogo.

Para poder sincronizar tu catálogo al de un marketplace, tienes que “mapear” cada una de tus categorías, grupos de atributos, atributos y valores.

Hablamos de miles o de cientos de miles de elementos que tienes que revisar, para que el marketplace acepte publicar tus productos.

Si quieres vender en varios marketplaces, multiplica ese trabajo por el número de marketplaces.

Si, además, tienes que traducir tus contenidos a varios idiomas, el tema se complica todavía más.

¿Cómo te Ayuda BigBuy?

En BigBuy, contamos con tecnología que te permite sincronizar tu catálogo con más de 200 marketplaces europeos.

¿Y cómo funciona?

1. Tú “mapeas” tu catálogo una vez, para que se adapte a los requerimientos del software PIM de BigBuy.
2. Una vez que el mapeo está hecho, podrás empezar a vender en menos de 24 horas en múltiples marketplaces, en distintos países.
3. Todos tus listados estarán optimizados para cada canal de venta. Sin hacer ningún mapeo más.

¡Eso sí! Siempre recomendamos empezar poco a poco. Lánzate primero a un marketplace y, poco a poco, ve abriendo otros.

¿Por qué?

Porque te arriesgas a no ser capaz de asumir las ventas. Mejor empezar despacio y asegurarte de que eres capaz de dar un buen servicio a tus compradores.

La Gestión del Inventario de Manera Centralizada

Un problema para muchas marcas es la gestión del inventario.

Pongamos que vendes en cuatro marketplaces: Amazon España, Amazon Francia, ePrice y Carrefour.

Además, tienes tu propio ecommerce montado con Shopify.

Si vendes la última unidad de un producto en Carrefour, todos los demás canales deberán dejar de mostrar este producto como disponible. En tiempo real.

Cómo te Ayuda BigBuy

Te damos acceso a una herramienta online que te permite gestionar tu inventario desde una única plataforma.

Además, te garantiza que todos tus canales de venta mostrarán información actualizada.

Podrás establecer estrategias de pricing por canal, ver el stock de cada producto, y asegurarte de que todos tus canales estén actualizados y de que no haya cancelaciones ni problemas.

También podrás visualizar el estado de todos tus pedidos en tiempo real.

La Gestión de Los Envíos y las Devoluciones

Al comprar online, el nivel de exigencia del consumidor con la logística es altísimo.

Para las marcas, la gestión end-to-end de la logística puede ser un reto demasiado grande.

Tendrás que asegurarte de que el empaquetado sea el correcto (para evitar roturas), de que salgan a tiempo, de que el precio de los gastos de envío no se coma tu rentabilidad, de que el proceso de devoluciones funcione correctamente…

Cómo te Ayuda BigBuy

En BigBuy ofrecemos nuestro servicio Fulfillment by BigBuy, en el que nos encargamos de todo: almacenamos tus productos, los preparamos, y gestionamos el envío.

Tenemos acuerdos con más de 50 operadores logísticos internacionales, para que siempre puedas acceder a las mejores condiciones de envío.

¡Ah! Y también nos encargamos de las devoluciones.

Para que tú solo tengas que ocuparte de vender. Todo lo demás, es cosa nuestra.

El Conflicto de Canal

El último, pero no por ello menos importante.

Al vender directamente al consumidor final, tienes que hacer frente a posibles conflictos con tu actual red de distribución.

Al pasar a ser “competencia” de tus distribuidores, es normal que aparezcan roces o problemas. Sobre todo si haces ofertas o promociones con las que tus distribuidores no pueden competir.

Este conflicto es inevitable. Es un paso más con el que lidiar al definir un modelo D2C, y cada marca lo sortea como puede.

Cómo te Ayuda BigBuy

Si decides empezar a vender mediante un modelo de negocio D2C, podemos echarte una mano para facilitarte lidiar con el conflicto de canal.

¿Cómo?

Ayudándote a controlar, en todo momento, tu estrategia de precios. En distintos canales.

Con nuestro software online, podrás analizar los costes de envío en tiempo real, las comisiones de cada marketplace, la actividad de la competencia y los impuestos por país.

Así, podrás definir precios adaptados a cada canal y evitar pérdidas.

El Futuro de la Venta Directa al Consumidor

El D2C no es una tendencia que vaya a morir.

De hecho, es muy posible que las marcas y fabricantes tiendan cada vez más hacia este modelo de venta, que les permite controlar mucho mejor sus ventas y generar un mayor margen.

Y lo más probable es que lo hagan con una estategia omnicanal, que incluya su propio ecommerce, la venta en otros canales online (principalmente, marketplaces) y tiendas físicas para mantener el contacto directo con el cliente.

En BigBuy, damos soluciones para estas empresas. Les ayudamos a vender en marketplaces en distintos países, a gestionar los retos logísticos, tecnológicos, fiscales y mucho más.

Descubre más información sobre nuestros servicios D2C

La entrada Qué es D2C: Guía Completa Sobre la Venta Directa al Consumidor aparece primero en Blog Dropshipping y Ecommerce para tu negocio | BigBuy.

Shopify vs Amazon: ¿Cuál es mejor? ¿Y por qué no vender en ambas?

Si estás leyendo este artículo, es seguramente porque estás planteándote dónde vender, y comparas dos de los principales canales online: Shopify vs Amazon.

¿Cuál de estas dos opciones es mejor?

Tanto Shopify como Amazon son plataformas top para e-merchants.

Pero, ¿cuál es mejor? ¿Amazon o Shopify?

En este artículo, vamos a proponerte otro enfoque.

Amazon vs Shopify: Una introducción

Amazon es el marketplace más popular del mundo, con más de 300 millones de clientes. La cuota de mercado de Amazon es, ni más ni menos, que del 41% en Estados Unidos. Si quieres saber más sobre vender en este marketplace, hace poco publicamos un artículo sobre cómo vender en Amazon.

Por otro lado, Shopify: la plataforma ecommerce más utilizada del mundo, disponible en 175 países y con una cuota de mercado de un 18%. Más de un millón de personas usan Shopify para sus negocios.

Viendo estas cifras, es normal que te preguntes en cuál es mejor vender. Nosotros te vamos a hacer otra propuesta: ¿Por qué no vender en las dos?

¿Por qué deberías vender en distintos canales online?

Las ventas multi-canal suponen que un mismo negocio esté presente en muchos canales de venta online.

¿A qué canales nos referimos?

• Un ecommerce propio (como podría ser un Shopify)
• Marketplaces (ya sea Amazon, eBay, o marketplaces líderes en ciertos países, como Allegro en Polonia)
• Social media
• Comparadores como Google Shopping

Esta tendencia ha cogido mucha fuerza durante los últimos años, debido a varias razones:

1. Te permite adaptarte a las preferencias del consumidor.
2. Estás presente a lo largo de todo el proceso de compra, desde la consideración inicial hasta la compra: en ecommerce, el cliente no suele convertir en un primer momento, sino que necesita varios “contactos” con la marca hasta que realiza la conversión. Si estás presente en distintos canales, tienes más posibilidades e estar presente en todos esos contactos.
3. No dependes de un solo canal de venta: si, por poner un ejemplo, dependes únicamente de Amazon, y Amazon cierra tu cuenta de vendedor, tienes otros canales con los que seguir generando ventas.

Eso sí, no te vamos a engañar, llevar a cabo una estrategia multi-canal conlleva una serie de retos. Uno de los más relevantes es cómo integrar todos tus canales para que la información esté siempre actualizada a tiempo real.

Tener los canales de venta integrados es obligatorio, de cara a evitar roturas de stock y otros problemas que puedan surgir. Es la forma más sencilla de tener controlado tu inventario, tus precios, etc.

Proveedores como BigBuy te dan la posibilidad de vender en más de un canal digital al mismo tiempo, ya sean marketplaces o plataformas ecommerce. Es más, con una sola herramienta puedes vender en más de 200 canales de venta, y no tienes que elegir entre Shopify vs Amazon.

¿En qué se traduce esto? La tecnología de BigBuy te permite, entre muchas otras cosas, mantener tu inventario actualizado en tiempo real. Si, por ejemplo, vendes la última unidad de un producto a través de Amazon, tu tienda Shopify debería de mostrar que ese producto ya no tiene stock.

Si no sabes por dónde empezar a conectar Shopify y Amazon, en BigBuy tenemos la solución.

Cómo conectar Shopify con Amazon

En BigBuy hemos desarrollado un software cloud (Multi-Channel Integration Platform) que te permite conectar no solo Shopify o Amazon, sino más de 200 canales de venta como por ejemplo eBay, AliExpress, Wix, etc.

Dicho esto y llegados a este punto, hay dos situaciones que son las más comunes:

Opción 1: No tienes stock propio, y quieres hacer dropshipping en Shopify y Amazon de manera integrada

Si quieres vender, pero no dispones de un almacén para almacenar tus productos (es decir, haces dropshipping) esta opción es para ti. Podrás elegir de entre las 200.000 referencias que ofrecemos y venderlas de forma integrada en ambas plataformas. Puedes encontrar ideas de productos para vender en la sección de Top ventas de BigBuy, así como en Novedades.

💡 ¿Quieres aprender a encontrar los mejores productos para vender en Amazon? Te enseñamos cómo

Para hacer dropshipping en Amazon y Shopify de manera integrada, tendrás que usar nuestra tecnología. Ésta sincroniza tu plataforma ecommerce (como Shopify) y tu cuenta de vendedor en marketplaces (como Amazon), y te permite configurarlo todo fácilmente. Podrás escoger qué productos vender y dónde, así como definir tu estrategia de precios y mucho más.

Y toda la información aparecerá actualizada en tiempo real, en todos tus canales de venta.

¿Quieres empezar a hacer dropshipping? Te ayudamos

Opción 2: Tienes stock propio y quieres venderlo en distintos canales de manera integrada

Si ya tienes stock, en BigBuy ofrecemos la posibilidad de vender tu stock de forma exclusiva utilizando nuestra plataforma de integración.

El proceso es muy sencillo:

En primer lugar, sincronizas tu stock con BigBuy. Una vez que hagas esto, podrás gestionar tus ventas en distintos canales a través de nuestra plataforma online, todo ello en tiempo real y de manera centralizada. Esto es lo que se conoce como modelo DTC (Direct to Consumer), una estrategia comercial cada vez más conocida que apuesta por la venta directa al consumidor.

Descubre nuestras soluciones para marcas y proveedores con stock

Multi-channel Integration Platform – Qué es y por qué te cambiará la vida

Ya te hemos explicado lo básico, pero ahora vamos a entrar en materia:

Respaldado por una tecnología brutal, esta herramienta desarrollada por BigBuy te permite, configurar y gestionar, de forma automatizada, tanto softwares ecommerce como Shopify, como marketplaces como Amazon.

Te da la posibilidad de integrar las ventas de todos tus canales en un mismo lugar. Con esta herramienta, podrás sincronizar tu tienda de una forma muy sencilla, a través del panel de control de BigBuy o directamente iniciando sesión en la plataforma.

Vamos a analizar algunas de las funcionalidades de esta herramienta:

Gestión de catálogo

Gracias a esta herramienta, podrás gestionar y publicar hasta 30.000 referencias en tu catálogo online. Podrás elegir de entre más de 200.000 referencias del catálogo de BigBuy, de las que muchas son primeras marcas. Todo ello, a precio mayorista y con entregas rápidas.

Es nuestro catálogo encontrarás: Novedades, Top ventas, productos de nuestra marca propia InnovaGoods,  Winning Products y primeras marcas de muchas categorías diferentes cómo belleza, salud, mascotas, deporte, electrónica y muchas más.

Gracias a nuestra herramienta en apenas en unos clics podrás gestionar y publicar, desde la plataforma, todo el catálogo de BigBuy en los diferentes canales con una gran cantidad de ventajas:

• Nuestro catálogo está traducido a 24 idiomas
• Selección personalizada de productos y categorías
• Mapeo de categorías con los marketplaces de forma automática
• Más de 200.000 referencias y 5.000 marcas

Con esta herramienta, la sincronización de datos se realiza a tiempo real. Si hay algún cambio en el stock, precio, las imágenes, la descripción, etc. Se sincronizará automáticamente en todos tus canales. Para que veas que en BigBuy te ayudamos a impulsar tus ventas.

Define tu estrategia de precios

Puedes definir tu estrategia de precios basándose en nuestras recomendaciones, de esta forma te asegurarás obtener un buen margen de beneficios. Además, puedes tener una estrategia diferente en cada canal de venta y los precios se actualizan de forma automática.

Sincronización en tiempo real

Sabemos lo importante que es que toda la información esté actualizada a tiempo real, sobre todo para dar la información correcta al cliente en cada momento. Por eso, nuestra herramienta permite sincronizar el stock, los precios, imágenes, descripciones y cualquier cambio que haya.

Gestión de pedidos

Todos tus pedidos vengan de Shopify o de Amazon, estarán centralizados en una misma plataforma, ¡te lo ponemos muuuy fácil!

Transportistas

Puedes integrar tu ecommerce con una amplía selección de transportistas, ¡tú eliges con qué compañía trabajar!

[Conclusión] Shopify vs Amazon – Descubre nuestra tecnología y vende en más de 200 canales online

Cómo ves, con BigBuy puedes vender tanto en Amazon como en Shopify de forma sencilla (¡y en muchos más canales!). Lo único que necesitas es contratar cualquiera de nuestros Packs Mayoristas y podrás empezar a vender en minutos.

Para concluir, te recordamos, una vez más, la importancia de llevar a cabo una estrategia multicanal automatizada y sincronizada, con la que “únicamente” debas preocuparte por vender, vender y vender. En cuantos más canales de venta te encuentres, siempre y cuando puedas abarcar el volumen de trabajo, mejor.

Es importante que te apoyes en un proveedor de confianza, que te dé todas las garantías y facilidades para que tu negocio tenga éxito, esto es en nuestro caso, el Multi-Channel Integration Platform, nuestro amplio catálogo, los tiempos de entrega o la excelencia de nuestro servicio de atención al cliente.

Tanto si eres dropshipper cómo si eres una empresa con stock propio, en BigBuy tenemos una solución para ti. Descúbrela.

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Lee el artículo completo y descubre una comparativa con las mejores herramientas para hacer un buen keyword research en Amazon.

💡Por cierto, si te interesa saber cuánto cuesta vender en Amazon, en nuestra guía analizamos sus tarifas, el margen que puedes sacar y la rentabilidad del marketplace.

Cómo identificar keywords para Amazon 

Conseguir que tu producto aparezca en los primeros resultados de búsqueda en Amazon es clave si quieres generar ventas. No es una hazaña sencilla, pero es posible, por supuesto. Y, para conseguirlo, es casi imprescindible contar con herramientas con las que identificar las mejores keywords para posicionar tus productos en Amazon.

¿Para qué sirven las palabras clave en Amazon? 

Ten en cuenta que Amazon se ha convertido en un motor de búsqueda más y, como tal, prioriza los mejores resultados para que sus clientes puedan encontrar los productos más relevantes.

Para ello, y en esto también es muy similar a Google, el marketplace también cuenta con su propio algoritmo. El uso que hagas de tus keywords es la herramienta principal que tiene Amazon para saber qué tipo de productos vendes y a qué usuarios les puede interesar. Claro está que luego hay otras muchas variables (valoraciones positivas, entregas rápidas, etc.) que influyen en el algoritmo, pero tu primera puerta de entrada son las palabras clave de tus productos.

Este proceso es como la pescadilla que se muerde la cola:

1. Si tienes una buena estrategia de keywords, mejorará la posición de tus productos en los resultados de búsqueda y, por tanto, mejorará tu visibilidad y tráfico al producto.
2. Cuantas más visitas, más ventas.
3. Cuantas más ventas, más posibilidad de recibir valoraciones de clientes y mejorar la puntuación de tus productos.
4. Si tu producto está entre los mejores valorados siempre se posicionará mejor que los de tu competencia.

Identificando las mejores palabras clave para tus productos

A la hora de hacer una buena keyword research y elaborar un plan SEO para Amazon es importante analizar, no solo las palabras clave principales, sino también los productos más vendidos y mejor valorados de la categoría, estudiar las mejores descripciones, ver cuáles utilizan los compradores en sus búsquedas y ser capaz de identificar aquellas que no están tan competidas y entre las que puedas encontrar un nicho para posicionarte más fácilmente.

Estas últimas son las que llamamos palabras clave long-tail (o de cola larga) y, aunque tienen menos volumen de búsqueda, no suelen tener tanta competencia y son más sencillas de posicionar. Además, muchas veces este tipo de keywords implican ya una intención de búsqueda muy relacionada con la compra y, por tanto, te pueden ayudar a convertir mejor.

Todo este proceso forma parte de una estrategia exitosa. Pero hay que empezar por el principio, así que desde Bigbuy te podemos ayudar a entender mejor cómo vender en Amazon, paso a paso.

Sea como sea, lo que está claro es que vas a necesitar utilizar herramientas que te ayuden a localizar las mejores keywords para tus productos. Y este es el propósito de este artículo, así que sigue leyendo para descubrir cuáles son las mejores.

Siete herramientas para buscar palabras clave en Amazon 

En este caso el orden sí importa. Aunque es verdad que ninguna herramienta es mejor que otra, y cada una ofrece unas características propias, lo cierto es que cada una de ellas destaca por una funcionalidad distinta. Por eso, hemos ordenado las herramientas por su utilidad y versatilidad a la hora de cumplir con el objetivo principal: posicionar tus productos y sacar la máxima rentabilidad en Amazon.

¡Allá vamos!

Helium10 

Helium 10 es una herramienta de las más completas y utilizadas. Se trata de un software que ofrece un conjunto de soluciones para ecommerce, tales como la identificación de productos, la investigación de palabras clave, analítica, etc.

Algunas de las ventajas de Helium 10 son: 

• Gráficos sencillos con los que visualizar las tendencias de venta.
• Analizar la estacionalidad de los productos.
• Clasificación de keywords respecto a la competencia.
• Dispone de una extensión en Chrome para que los vendedores puedan crear anuncios al copiar ASIN en forma masiva
• También te permite calcular la rentabilidad según algunas variables como el peso y dimensiones del producto y la tarifa del FBA (Fulfillment by Amazon).

Las herramientas más relevantes que ofrece Helium para la búsqueda de palabras clave son: Cerebro, Magnet y Misspellinator. Vamos a verlas en profundidad:

Cerebro by Helium10 

Cerebro es una de las herramientas de Helium especializada en la búsqueda de keywords y se diferencia de sus hermanas en que lo hace a partir de los ASIN. Esto quiere decir que con el código de cualquier producto de Amazon puedes distinguir todas sus palabras clave, ya sean orgánicas o de pago.

Misspellinator by Helium10 

La peculiaridad de esta herramienta es que te permite integrar los errores más frecuentes en la búsqueda de tus keywords y añadirlos dentro del listado.

Lo queramos o no, es un hecho que los usuarios cada vez escriben con más errores o faltas de ortografía, o con falta de coherencia por querer acortar las frases. Así que Misspellinator sabe aprovechar perfectamente la situación para convertir los errores en una ventaja y puedas integrar en tu listado de keywords aquellas que, a priori, podrías descartar.

Magnet by Helium10 

Y, por último, aunque no menos importante, Magnet es una de las herramientas más utilizadas en el sector y se distingue del resto por su amplio análisis de las keywords, desarrollando todo su potencial.

Con Magnet puedes ver:

• El volumen exacto de búsquedas.
• Términos relacionados más buscados
• El Magnet IQ Score

Además, otra de nuestras funcionalidades favoritas de Magnet es que puedes seleccionar el número de palabras que incluya la keyword, de manera que puedes filtrar y priorizar por búsquedas de keyword long-tail, con 3 o más palabras.

Jungle Scout 

Jungle Scout, que también tiene su versión de extensión para Google Chrome, es otra de las herramientas más importantes de Amazon y, además de buscar palabras clave, es perfecta para encontrar productos ganadores con los que empezar a vender en este marketplace, con herramientas como el Opportunity Finder.

Pero vamos a lo importante. El software cuenta con una herramienta de análisis de keywords: Keyword Scout. Esta plataforma te ayudará a identificar las palabras clave que tienen más potencial de conversión y a realizar una buena estrategia para tener un listing de productos muy optimizado, con el que mejorar tu clasificación en Amazon. 

De hecho, la herramienta te permite obtener una calificación de tu listing, que puntúa el título del producto, la descripción, las características principales, las palabras clave, las imágenes, etc. para encontrar tus puntos de mejora. 

Además, también podrás obtener un informe muy completo con toda la estrategia de palabras clave que está realizando tu competencia, de manera que puedas tomar decisiones mucho más acertadas en tu propia estrategia. 

Las principales ventajas y oportunidades que ofrece esta herramienta son: 

• Puedes explorar resultados filtrando por los ASIN de tu competencia.
• Las keywords están basadas en nichos reales que buscan compradores reales.
• Encontrarás, no solo las keywords con más volumen, sino también el número de ventas y la capacidad de ingresos de esas palabras clave.
• También podrás explorar por tipo de palabras clave: orgánicas o de pago; y conocer su cpc, volumen, etc.
• Podrás investigar keywords para distintos mercados como: Estados Unidos, Francia, Italia, Reino Unido, México, etc.

Jungle Scout no es una herramienta gratuita, pero tiene distintos planes que pueden ajustarse a cualquier bolsillo. Puedes encontrar el plan Basic desde 24€/mes.

Sonar 

Estamos frente a uno de los mejores buscadores de palabras clave para Amazon. Y es que Sonar cuenta con una ventaja muy valiosa: ¡es gratuito!

Como lees, Sonar es un planificador de keywords gratuito con el que podrás buscar palabras clave por ASIN, encontrar sinónimos o palabras relacionadas que sean rentables, etc.

uenta con una base de datos de más de 180 millones de términos.

Eso sí, tal y como explican en su web “la herramienta solo incluye palabras clave para las que el ASIN se clasifica en la primera página de los resultados de búsqueda de Amazon en el momento de la actualización más reciente de la base de datos”.

Es decir, que nunca encontrarás información de un producto que ha sido subido recientemente o que tenga pocas estrellas y esté mal valorado.

Otra de las ventajas de Sonar es que puedes investigar tus palabras clave gratuitamente en varios mercados como España, Estados Unidos, Reino Unido, Francia o Italia.

AMZ Scout 

Esta herramienta es muy parecida a las dos anteriores y también ofrece un amplio abanico de posibilidades para la búsqueda de palabras clave para Amazon. Al igual que las citadas hasta ahora, AMZ Scout también tiene su propia extensión para Google Chrome.

La funcionalidad para hacer un keyword research en esta plataforma se llama AMZScout Keywords Explorer y su uso es muy sencillo e intuitivo. La herramienta ofrece características muy similares a Jungle Scout o Helium10.

¿Qué podemos hacer con AMZ Scout?

• Encontrar palabras clave relacionadas con un nicho específico.
• Buscar palabras clave por ASIN.
• Visualizar en un golpe de vista rápido los cambios de posición de las keywords.
• Encontrar productos ganadores para añadir a tu catálogo.

Una de las particularidades que más nos gusta de AMZ Scout es que puedes realizar ajustes en tus campañas de performance, de manera muy rápida y sencilla, en función de las clasificaciones orgánicas, eliminando palabras clave que no necesitan publicidad. De esta manera podrás evitar un gasto innecesario en aquellas keywords que convierten bien y no necesitan estar en campañas de pago para ser rentables.

AMZ Scout tiene un plan básico muy económico, de unos 16,50€ mensuales, con el que empezar a trastear con una herramienta que ofrece soluciones muy competitivas.

Ahrefs 

Ahrefs es otra de las herramientas estrella para encontrar palabras clave y ofrece grandes soluciones SEO a la altura de otros gigantes como SEMrush, Sistrix o Moz.

En cuanto a Amazon se refiere, Ahrefs ofrece una herramienta llamada Site Explorer con la que podrás averiguar las keywords que generan más tráfico orgánico a Amazon y hacer un amplio análisis de la estrategia de tu competencia. 

Sin duda, una de las herramientas más completas que puedes contratar para optimizar todo el SEO de negocio, si también tienes un sitio web. Ahrefs cuenta con un plan lite desde 89€/mes.

Keywordtool.io

Keywordtool.io es una herramienta muy sencilla para encontrar keywords en la mayoría de buscadores y plataformas. Puedes encontrar palabras clave para Amazon, Google, Youtube, Bing y las plataformas de descarga de apps; así como los hashtags más buscados de las principales redes sociales. 

Es muy fácil de utilizar, ya que cuenta con un buscador intuitivo que ofrece toda la información que más te interesa a la hora de hacer un keyword research. Además, puedes cambiar fácilmente entre Amazon y otro buscador navegando entre pestañas. 

Con Keywoordtool.io podrás segmentar tus productos por categoría, volumen y mercado, distinguiendo entre varios países. La única pega que encontramos es que, a diferencia de otras herramientas que ya hemos visto en este artículo, con Keywoordtool.io no puedes buscar por ASIN, al menos de momento. 

Scientific Seller 

Esta herramienta gratuita se autodenomina “el buscador de palabras clave más lento del mundo”. Y es que, a diferencia del resto de herramientas mencionadas, Scientific Seller realiza una investigación muy exhaustiva para ofrecerte resultados originales y diferentes que te ayuden a aumentar tu conversión. 

Este software es perfecto para encontrar keywords de cola larga, que aunque no tengan un gran volumen de búsquedas, están poco competidas y, por tanto, suponen una oportunidad para empezar a posicionarte. 

Concluyendo: qué esperar de una herramienta de palabras clave de Amazon

Amazon se ha convertido en un mercado muy competitivo, por lo que trabajar en una buena investigación de palabras clave, conocer los términos de búsqueda con más volumen de búsqueda y rendimiento y crear una estrategia para tu tienda de Amazon es imprescindible si quieres tener éxito haciendo dropshipping.

Después de analizar cada herramienta palabras clave Amazon y compararlas entre sí, podemos sacar algunas conclusiones a la hora de elegir la mejor para tu proyecto:

Una Amazon keyword tool tiene que ser sencilla y ofrecerte palabras clave competitivas

Como ya hemos visto, los términos con más volumen de búsqueda no son necesariamente los que mejor rendimiento tienen para nuestro negocio. Las mejores herramientas de palabras clave son aquellas en las que puedes encontrar el equilibrio entre volumen de búsqueda y keywords long-tail poco competidas y con mucho potencial.

Es importante que permita hacer una investigación de palabras clave por ASIN

La mayoría de las herramientas te permiten buscar en su base de datos a través de los ASIN, es decir, el número de identificación del producto que asigna Amazon. Esta funcionalidad es muy útil para poder analizar la estrategia SEO que están siguiendo el resto de vendedores en Amazon.

Si puede ayudarte con la búsqueda de productos ganadores, mejor.

Algunas herramientas analizadas, como Jungle Scout o Helium10, además de buscar palabras clave te ayudarán también en la búsqueda de winning products que añadir a tu listing de Amazon. 

Sabemos que encontrar productos para vender en Amazon no es fácil, pero en Bigbuy contamos con un amplio catálogo de más de 200.000 referencias y primeras marcas con el que hacer dropshipping directamente en Amazon. Las principales ventajas de contar con nuestro catálogo son:

– No somos intermediarios y tenemos todo el stock centralizado en nuestros almacenes en Europa, con todos los beneficios que supone, especialmente a la hora de hacer dropshipping: envíos rápidos, productos con garantía y certificaciones, menor porcentaje de devoluciones,etc.

– Disponemos de un equipo de atención y servicio postventa con soporte en más de 24 idiomas.

– Te damos acceso a una herramienta online para integrar la gestión de todos tus canales de venta desde un mismo lugar.

➡️Descubre el catálogo de BigBuy

Y hasta aquí este artículo sobre la búsqueda de keywords para Amazon. Además de todas las que hemos analiza, ¿utilizas más herramientas de palabras clave ? Escríbenos en los comentarios tus impresiones y experiencias. ¡Esperamos que tu estrategia en Amazon sea todo un éxito!

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En este artículo vamos a ver varios puntos muy importantes para cualquier Amazon Seller:

1. Todas las tarifas que te cobra Amazon por vender en su marketplace.
2. Analizamos cuánto dinero necesitas para vender en Amazon
3. Te damos una explicación de cómo calcular tu margen
4. Con todo esto, hacemos una reflexión final: ¿Es rentable vender en Amazon?

💡 Un apunte antes de seguir: Si quieres saber más sobre cómo vender en Amazon, consulta nuestra guía completa.

Cuánto Cuesta Vender en Amazon: Las Tarifas

Lo primero que deberías de saber antes de empezar a vender en este marketplace es cuáles son sus tarifas de venta, que determinarán la rentabilidad de tu estrategia en Amazon.

Hablar de tarifas de venta de Amazon es hablar de costes muy diferentes. Costes por comisión de venta, costes por servicios, costes por campañas publicitarias… Vamos a verlos.

El coste de ser Seller de Amazon: Tu plan de vendedor

Vale, antes de nada, tenemos que ver los costes fijos: para poder vender en Amazon, tendrás que escoger un plan de ventas. Hay dos opciones disponibles:

• Plan de ventas Individual: No pagas un fijo mensual, pero Amazon te cobrará lo que ellos llaman “tarifa por cierre de venta”: o lo que es lo mismo, 0,99€ por cada producto que vendas.
• Plan de ventas Profesional: El que te recomendamos si quieres vender de manera profesional. Son 39,99€/mes. ¿En qué situaciones te conviene este plan?
  • Si vendes más de 40 productos al mes (lo que, para un vendedor profesional, es una cantidad más que asumible). ¿Y por qué? Con un Plan de ventas individual, si vendes 41 productos, tendrías que pagar 40,49€ solo en comisiones. ¡Ya te sale más rentable hacerte un plan Profesional!
  • Si quieres acceder a APIs y herramientas avanzadas.
  • Si quieres hacer campañas de pago para promocionar tus productos en Amazon.
  • Si quieres optar a que tus productos puedan comprarse en 1 click (esta funcionalidad aumenta la conversión notablemente).
  • Y, básicamente, si quieres dedicarte a vender en Amazon de manera profesional.

Si te da “vértigo” siempre puedes empezar por un Plan Individual y, más adelante, ampliar tu cuenta de vendedor al Plan Profesional.

Las tarifas por referencia

Al hacer una venta en Amazon, tendrás que pagar una “tarifa por referencia” por cada producto vendido, sin importar si tienes un plan de vendedor Individual o Profesional.

Esta tarifa por referencia es un porcentaje del precio total de venta, lo que incluye tanto el coste del producto como cualquier cargo relacionado con el envío o envoltorios para regalo.

Según la categoría en la que se venda tu producto, el porcentaje de referencia que tendrás que pagar varía. Si echas un vistazo a la tabla de porcentajes, verás que varían mucho según el producto que estés vendiendo, pero suelen mantenerse en un rango del 7% al 20%, con comisiones de hasta el 46%.

👉 Algunos ejemplos: electrónica (7,21%), bricolaje (13,39%), salud y cuidado personal (8,24% para productos de precio inferior a 10€, y 15,45€ para productos de precio superior a 10€), deportes y aire libre (15,45%). Con diferencia, las comisiones más altas son las de los accesorios para dispositivos de Amazon (como Kindle), que está en un 46,35%.

Es muy importante que tengas este punto en cuenta de cara a elegir qué productos vender.

Ten en cuenta que, en todos los casos (excepto en un par de excepciones) Amazon cobra una tarifa mínima de 0,30€ por artículo. Esa es la tarifa mínima que pagarás, sin importar el precio de venta de tu artículo ni su categoría.

¿Son demasiado altas estas comisiones para generar rentabilidad?

La respuesta es que si haces las cosas bien, no. Estos porcentajes pueden parecer muy altos pero, a cambio de pagarlos, pasas a contar con toda la potencia de Amazon.

Esto quiere decir que te beneficias de todo su tráfico, su checkout súper optimizado para la conversión y su más que excelente reputación de marca. No es poca cosa.

La importancia de comprobar las comisiones que te cobra Amazon

Este punto es relevante: desgraciadamente, es bastante normal que Amazon se equivoque y te cobre comisiones superiores a lo que debería. Lo puedes ver en tu panel de vendedor, yendo a Informes / Pagos / Transacciones.

En estos casos, deberás de mandar una reclamación.

🙌 Si te interesa que te expliquemos cómo enviar una reclamación a Amazon, déjanoslo en comentarios y prepararemos un artículo con un paso a paso.

Las tarifas por venta de artículos multimedia

Si vendes artículos en las categorías de Libros, Música, Vídeo y DVD o Software y Videojuegos, deberás pagar un coste fijo por cada venta. Este coste fijo se sumará al porcentaje por referencia que hemos explicado en el punto anterior, y que varía según el tipo de producto (eso sí, en estas categorías no se aplica la tarifa mínima de 0,30€).

Las tarifas fijas que cobra Amazon para estas categorías de producto son las siguientes:

• Libros: 1,01€ (+ la tarifa por referencia de 15,45%)
• Música: 0,81€ (+ la tarifa por referencia de 15,45%)
• Vídeo y DVD: 0,81 (+ la tarifa por referencia de 15,45%)
• Software y videojuegos:
  • Juegos y accesorios: 0,81€ (+ la tarifa por referencia de 15,45%)
  • Consolas: 0,81 (+ la tarifa por referencia de 8,24%)

Tarifas por gestión logística

En este punto, tenemos que hacer una destinción en función de si trabajas con Amazon FBA o si te decantas por gestionar el fulfillment tú mismo.

Tarifas por vender en Amazon FBA

Antes de entrar en cuánto cuesta vender con Amazon FBA, te hacemos un resumen de en qué consiste y qué incluye este servicio.

La logística de Amazon es un servicio con el que los Amazon Sellers pueden subcontratar la gestión logística de sus pedidos a través de este marketplace. ¿Cómo funciona?

1. El vendedor envía sus productos a los Fulfillment Centers (centros logísticos) de Amazon.
2. Un cliente hace una compra.
3. Amazon se encarga de todo el proceso de empaquetado y envío al consumidor final. A cambio de este servicio, te cobra una serie de costes que te indicamos más adelante.

Visto esto, vamos con los precios:

Para empezar, deberás de tener un plan de vendedor Profesional (que, como ya te hemos comentado, son 39€/mes). Si ya lo tienes, vamos con los siguientes costes:

Tarifa por almacenamiento

Las tarifas de almacenamiento se pagan en función del volumen medio diario de tu mercancía, medido en pies cúbicos. Y se mide el volumen en función del tamaño total de producto una vez que está embalado y listo para ser enviado.

En el caso de que los productos que vendes sean mercancías peligrosas, las tarifas de almacenamiento varían. Puedes consultarlas todas en el centro de Ayuda de Amazon.

A tener en cuenta: Las tarifas se suelen cobrar entre los días 7 y 15 del mes siguiente al periodo de facturación.

Y otra cosa: Amazon tiene una calculadora con la que puedes calcular los gastos de utilizar sus servicios logísticos.

Tarifa por almacenamiento prolongado

Si tienes productos en los centros logísticos de Amazon durante más de 365 días (a contar desde la fecha de recepción del producto en el centro logístico), Amazon empezará a cobrarte un coste extra mensual (a productos que no sean multimedia). Esta tarifa se suma a la tarifa por almacenamiento.

Se cobrará el importe que sea mayor de entre estos dos:

• Una tarifa mensual de 170€ por metro cúbico
• Una tarifa mínima de 0,10 € o 0,10 £ por unidad.

La fecha de evaluación de inventario será el día 15 de cada mes. Amazon te enviará una notificación previa, para que estés al tanto de qué productos van a superar el límite de los 365 días. Así, podrás enviar una solicitud de retirada (con un coste, por supuesto, al que llaman “Tarifa por Retirada”) antes de alcanzar la fecha límite. Con que envíes la solicitud es suficiente. Si, por lo que sea, la retirada no se ha procesado por completo cuando llegues al día 365, no se te cobrará la tarifa por almacenamiento prolongado.

Tarifas por gestión logística (los gastos de envío)

Amazon calcula las tarifas de sus envíos en función de 10 tamaños de paquetes.

Por los envíos, deberás pagar una tarifa plana por unidad, que varía en función del tipo de producto, de sus dimensiones y del peso del paquete (el peso total, que incluye tanto el producto como su packaging). Las tarifas de envío varían mucho en función del tipo de producto, de en qué país vendas, etcétera. Para poder consultar al detalle las tarifas, te recomendamos comprobar la página de Precios de la web de Amazon.

Tarifas por devoluciones

Intentamos evitarlas, pero no nos vamos a librar de gestionar devoluciones. Amazon te cobrará una tarifa por devolución equivalente a la tarifa por gestión logística.

Tarifas por ventas Fulfillment by Merchant (FBM)

¿Gestionas tú mismo el fulfillment? En ese caso, tú eres el encargado de establecer tus tarifas de envío (excepto para Libros, Música, Vídeo y DVD). Al hacer una venta, recibirás un crédito de Amazon coincidente con la tarifa de envío que hayas indicado.

¡Importante! Ten en cuenta que el porcentaje de la tarifa de referencia se aplica sobre el precio total de venta, por lo que, si tu coste de envío es elevado, deberás pagar una comisión mayor.

¿Cuánto dinero necesitas para empezar a vender en Amazon?

Como en todo, el dinero que vas a necesitar depende de tu tipo de negocio. En el caso de que vayas a vender mediante dropshipping, la inversión inicial es muy reducida (lo veremos más adelante). Pero, para aquellos que tienen su propia private label, ¿cuál es el coste de vender en Amazon?

¡De nuevo, depende! Disculpa que no podamos concretarte más. Depende de tu estrategia, del tipo de producto que quieras vender, de si vas a usar FBA o FBM, de en qué países quieras vender…

💡 En BigBuy, ayudamos a marcas y a proveedores con stock a vender más en Amazon. Echa un vistazo a todos los servicios que ofrecemos para impulsar tus ventas online.

Con las tarifas que te hemos dado a lo largo del artículo, puedes hacer un cálculo de cuánto te costaría vender en Amazon (solo a nivel de comisiones y de costes de la propia plataforma). A esto deberás sumar los gastos de compra de producto, de registro de marca, y otro muchos aspectos.

De manera general, te diríamos que una cantidad mínima para empezar serían entre 500-1000€. Eso sí: ten siempre en cuenta que el dinero que inviertas determinará tu ritmo de crecimiento. A mayor inversión, mayor crecimiento.

¿Qué pasa si vendes mediante dropshipping?

En el caso de que hagas dropshipping en Amazon, la inversión inicial se reduce mucho. No tendrás que hacer el pago del producto hasta que no hayas registrado la venta. En este sentido, el proveedor dropshipping que elijas es clave.

En BigBuy, somos un proveedor especializado en dropshipping en Amazon. Además, somos líderes en dropshipping en Europa. ¿En qué se diferencia BigBuy de otros proveedores?

• +200.000 referencias: Tenemos productos de todo tipo de categorías, a tu disposición.
• Stock en Europa: Todo nuestro stock está en Europa, lo que nos permite hacer envíos rápidos en 24/48 horas.
• Tecnología de sincronización: Contamos con una solución para sincronizar Amazon y el resto de tus canales de venta online, en tiempo real y a través de una única plataforma.

¿Qué te costaría hacer dropshipping en Amazon con BigBuy? Necesitarías contratar un Pack Mayorista (nuestra suscripción mensual, que te daría acceso a todas nuestras herramientas), así como un conector a Amazon, con el que sincronizar tu cuenta de Amazon Seller con BigBuy. Esto te permitiría sincronizar en tiempo real tu catálogo, precios, costes de envío y mucho más.

Si quieres hacer dropshipping en Amazon, contacta con nosotros.

¿Qué margen necesitas para vender en Amazon?

Vale, esto es importante. Antes de nada, ¿cómo calculas el margen de cada venta?

Tendrás que coger:

• El coste total del producto: Es decir, cuánto te cuesta a ti ese producto en concreto.
• La tarifa por referencia: Busca el porcentaje que te cobra Amazon en función de cada categoría de producto, y calcula el importe que te cobrarían de comisión. Recuerda que esta tarifa por referencia se aplica al precio final del producto (incluyendo coste de envío o de envoltorio para regalo).
• Lo que te cuesta el envío (sin IVA)
• Si tienes una cuenta de vendedor Individual, 0,99€.
• Si vendes productos multimedia, el coste fijo aplicable a cada categoría.

Sumas estos números, y se lo restas al PVP final del producto (sin IVA). La cantidad resultante es el margen neto que te queda.

¿A qué porcentaje de margen deberías aspirar?

Antes de decir una cifra, sí que queremos concretar algo: esto no es aplicable a dropshipping. El dropshipping es un modelo de negocio orientado a volumen, y con márgenes naturalmente bajos. Si haces dropshipping, deberías aspirar a generar muchas ventas, y no tanto a conseguir un margen alto.

Si tienes tu propia private label, sí que deberías marcarte un margen más alto. A partir de un 15%, estarías bien encaminado. Si consigues llegar a un 18% (o más), tu margen ya se consideraría un muy buen margen.

En conclusión: ¿Es rentable vender en Amazon?

No hay una respuesta de “Sí” o “No”. ¿Es rentable vender en Amazon? Puede serlo, sí, si haces las cosas bien. Para esto tendrás que formarte, equivocarte y aprender todo lo que tengas que aprender sobre Amazon.

Si tu estrategia es rentable o no dependerá de muchos factores:

• Cuánto te cuesta el producto
• Quién es tu competencia
• Cuánto dinero inviertes en publicidad
• Si tienes buenas reseñas (a más reseñas, mayor cantidad de ventas y menos necesidad de hacer publicidad de pago)
• Si gestionas el envío tú o utilizas FBA
• Qué categorías de producto vendes
• Tu ratio de devoluciones

Y muchas más. En este sentido, el margen que tengas es clave.

¡Y esto es todo por hoy!

Si tienes tu propia marca y quieres hacer crecer tus ventas en Amazon (o en otros marketplaces a nivel europeo), en BigBuy te ayudamos. Si lo tuyo es el dropshipping, también. ¡Ponte en contacto con nosotros!

👉 Soy una marca y quiero vender en Amazon

👉 Soy dropshipper y quiero vender en Amazon

La entrada ¿Cuánto cuesta vender en Amazon? Analizamos sus tarifas, margen y rentabilidad aparece primero en Blog Dropshipping y Ecommerce para tu negocio | BigBuy.

Introducción: Dando tus primeros pasos en Amazon

Está bien, has decidido dar el paso, vas a abrir tu tienda en Amazon, ¡Por fin! Ya es hora de que tu negocio y tus ganas de emprender empiecen a dar sus frutos, y qué mejor forma de hacerlo que en el marketplace más grande y más potente del mundo. 

Vender en Amazon es una forma de ganar dinero que está al alcance de nuestra mano, eso sí, no sin mucho esfuerzo, tiempo e inversión. ¿Es Amazon una buena opción para tu negocio? ¡Por supuesto! Todo tipo de marcas venden en este marketplace: desde grandes marcas hasta emergentes o pequeñas y medianas empresas.

Ahora bien, muchos negocios o emprendedores que se lanzan a esta aventura, se encuentran con el problema de qué productos deberían vender en Amazon. Muchos incluso se quedan “paralizados”, porque no se atreven a dar el paso sin haber encontrado el producto perfecto.

¡No seas uno de ellos!

Antes de nada…

Productos ganadores para Amazon: Consejos para encontrarlos

En este punto explicamos qué es lo que diferencia a un producto ganador (también llamado winning product, por su traducción en inglés) de uno que no lo es, en Amazon.

Un producto ganador es un producto que destaca frente al resto, genera ventas y deja un buen margen. Antes de escoger qué producto ganador vender, debes tener en cuenta una serie factores:

Busca un producto con demanda

¿Qué es lo que más se está buscando dentro de Amazon? ¿Qué palabras clave busca tu cliente ideal? ¿Qué productos o categorías son los más demandados por los consumidores? Es importante recordar que no nos importan las búsquedas que se lleven a cabo en otros buscadores, solo en Amazon, ya que es en esta plataforma en la que vamos a vender nuestros productos a los usuarios.

La manera más sencilla de buscar productos con alta demanda es irnos a Amazon y ver la lista de los productos más vendidos.

Esta es la manera más sencilla, pero tiene un problema: es la que hacen otros varios miles de Amazon Sellers, por lo que la competencia para estos productos será altísima. 

Te recomendamos ir un poco más allá y utilizar herramientas avanzadas de analítica de Amazon, como Jungle Scout o Helium 10. Este tipo de herramientas te permiten saber el número de ventas de cada producto, en qué posición del ranking de ventas se sitúan, la evolución de las ventas a lo largo del tiempo… Son muy útiles para recopilar información muy relevante de cara a elegir un buen producto.

Que sean artículos novedosos (¡siempre que tengan búsquedas!)

No es un requisito indispensable, pero sí recomendable. Qué tu producto sea original te diferenciará de la competencia y, por lo tanto, será más fácil captar la atención de tus consumidores y en consecuencia, generar ventas. Eso sí, tienes que tener en cuenta que tus clientes potenciales deben conocer el producto, si no, no lo buscarán en Amazon.

En este sentido, podemos hacer una diferenciación:

Productos innovadores que están ganando notoriedad

Veamos un ejemplo: Las tapas de silicona para conservar alimentos. Este producto se puso de moda hace unos años. Antes, nadie lo conocía. 

Antes de que se hicieran más conocidas, este producto funcionaba muy bien para social selling: impactas a un usuario de Instagram o Facebook con un vídeo o una imagen en la que se ve este producto en funcionamiento, y el usuario hace una compra por impulso. Sin embargo, este producto no funcionaba bien para vender en Amazon. 

¿Y por qué?

Porque nadie buscaba “tapa de silicona” o palabras clave similares, porque no conocían la existencia de este producto.

Cuando, años después, este artículo se hizo conocido, la gente empezó a buscarlo directamente, y ya era posible venderlo a través de Amazon y que te encontraran. Si consigues estar presente en ese momento, la competencia será muy bajita, y podrás posicionarte y generar ventas rápidas. Para cuando el resto de vendedores detecten el potencial, tú ya tendrás reseñas y jugarás con ventaja.

Productos que ya existen pero a los que tú aportas una diferenciación

Pongamos que quieres vender una mesita de noche, pero ya existen muchos vendedores con un producto muy similar. Una opción sería buscar alguna manera de aportar un extra a este producto: podrías añadirle, por ejemplo, una pequeña lamparita a juego y venderlo como un “set”. 

Eso sí, esta opción no es válida para dropshippers, sino para Sellers que compran sus productos al por mayor y que tienen su propia private label.

No entres en un mercado saturado

En un mundo ideal, encontraríamos un producto con mucha oferta y con poca competencia. Esto, obviamente, no siempre es posible.

Pero siempre será interesante revisar quiénes son nuestros competidores. Tendrás que tener en cuenta:

• No compitas con Amazon. Si compites con una de las marcas propias de Amazon, es casi imposible que puedas posicionarte. 
• Descarta productos con competidores con muchas reseñas positivas: Hablamos de competidores con 800, 1000 reseñas y una media de más de 4 estrellas. Te va a ser muy complicado superar esos números. Mejor escoger productos con competidores con cifras más reducidas, como 200 reseñas o peores reseñas, para que te sea más fácil posicionarte.

Asegúrate un margen suficiente

Nuestro producto debe tener un precio competitivo y al mismo tiempo debe dejarnos suficiente margen para cubrir nuestros costes y que sea rentable.

Si te registras en BigBuy podrás ver los costes de cada producto y, por tanto, será más fácil para ti calcular tu coste final. 

Regístrate en BigBuy para empezar a vender nuestros productos. ¡Importante! Para calcular tu margen, hay que tener en cuenta más factores cómo: el coste de envío, tus costes fijos, etc.

Revisa las tendencias de venta

Al elegir un producto para vender en Amazon, es fundamental que la elección se base en estadísticas reales y en un estudio de mercado. Tenemos que saber lo que se vende en Amazon, y observar si la tendencia de venta es decreciente o creciente. 

Recuerda que hay productos estacionales que funcionan muy bien en un determinado momento del año. ¿Vas a vender productos para la vuelta el cole? Quizás mejor esperarte a agosto o septiemre. ¿Ventiladores? El verano es tu mes. Recuerda tener esta estacionalidad en cuenta al elegir tu producto.

Puedes usar herramientas cómo Google Trends, Helium 10 o incluso la misma web de Amazon, en la que puedes navegar e ir descubriendo los productos top ventas.

Todas estas páginas te aportarán los datos necesarios para elegir el producto perfecto para vender en amazon.

Aquí te enseñamos un ejemplo de Google Trends:

Cómo ves, en el ejemplo, hemos buscado un producto estacional cómo las piscinas. En el gráfico podemos observar que hay picos diferenciados y coinciden con los meses de verano y de más calor. En Google Trends puedes filtrar por país, para de esta forma, ver cuántas búsquedas tiene el producto que te interesa dentro del mercado al que te diriges. Una herramienta muy útil de Google y además, ¡gratuita!

Cuenta con un buen material gráfico

La esencia de un producto ganador es que se venda solo con verlo, por lo que el material gráfico debe ser impecable. En este sentido, tendrás que tener en cuenta: 

• Lo ideal es que haya un mínimo de 7 imágenes por listing.
• Las imágenes deben de ser cuadradas (ratio 1:1, y tamaño 2000×2000 px).
• La imagen principal debe de tener el fondo blanco. El resto sí que pueden mostrar el producto en uso.
• El producto debe ocupar, al menos, el 85% de la fotografía (para asegurarnos de que se distinga). 
• Asegúrate de que la fotografía represente bien el producto: el color, el tamaño… si no, podría dar lugar a confusión y, más adelante, a devoluciones.

Si vendes productos que ya están listados en Amazon, comprueba que los recursos gráficos estén bien. Si estás buscando productos para crear tu propio private label, tendrás que encargarte de preparar todos estos recursos tú mismo.

Ten en cuenta las devoluciones

Hay productos más propensos a ser devueltos que otros, por ejemplo, aquellos que tienen varias tallas o colores y, por supuesto, ¡los productos electrónicos!

Los productos electrónicos son más fáciles que se estropeen o rompan y por ese motivo, suelen tener un ratio de devoluciones mayor. Esto es algo que tenemos que tener en cuenta. Si estamos empezando, te aconsejamos optar por otro tipo de productos, para no tener que gestionar demasiadas devoluciones y simplificar el proceso.

Ejemplos de productos ganadores para vender en Amazon

Aquí te dejamos una pequeña muestra de productos que tienen mucho éxito en el marketplace. Estos productos son ideales para empezar a vender en Amazon:

Lámpara de magma InnovaGoods

Todo un productazo para vender por Amazon. Lo encontramos en la categoría de Hogar y Cocina, una de las más visitadas de todo el marketplace. Un artículo, aunque ya conocido, muy innovador y que sigue ocupando una buena posición entre los top ventas.

Corrector de postura

El corrector de postura InnovaGoods es uno de los productos que más éxito tienen. Está diseñado con materiales de alta calidad que hacen que este corrector de postura sea la solución perfecta a los malos hábitos posturales. Hay herramientas cómo Helium 10 en las que puedes buscar el número de búsquedas que tiene un producto. Una de las herramientas de Helium es la Black Box, aquí puedes insertar la keyword del producto que quieres vender y…¡Voilà!

Mini nevera para cosméticos

Si hay un producto en tendencia para vender en Amazon es, sin duda, la mini nevera para cosméticos. Un producto que está de moda y que no falta en ningún hogar.

Juguete dispensador de premios para mascotas

Es el producto ideal para vender en Amazon si tu target está formado por amantes de los animales. Un gadget muy divertido, original e innovador. Los premios se introducen en el interior, que gracias a que tiene forma de laberinto, dificulta la salida y alarga así el tiempo de juego.

Barbacoa plegable portátil InnovaGoods

Un producto que a todo el mundo le gustaría tener, sobre todo en los meses de buen tiempo. La barbacoa plegable de InnovaGoods es uno de los productos top ventas de la temporada estival. Tiene muchas ventajas, entre ellas, que no necesita demasiado espacio para almacenarse y que es fácil de transportar.

Masajeador moldeador corporal

Una de las categorías que mejor se vende en Amazon es “Belleza”. Este moldeador corporal es el producto perfecto para una compra por impulso. Como vendedor de Amazon debes saber qué productos son susceptibles de ser winning products y no tenemos dudas de que este artículo de InnovaGoods cumple todos los requisitos para ser uno de los más vendidos. Introdúcelo en tu catálogo y empieza a vender en Amazon.

Batidora de vaso portátil

Este producto también se encuentra en nuestro listado de winning products para vender en Amazon y ¡no nos extraña! las ventas de productos como la batidora portátil de InnovaGoods no hacen más que aumentar, y también las búsquedas. Esto es un indicador de que este producto puede ser todo un éxito en tu tienda. ¡Corre y no dejes que otros vendedores se te adelanten!

Soporte para móvil con estabilizador

La palabra venta va de la mano con este producto, un artículo más que rentable en el mundo del comercio electrónico. Como ya sabrás, cuando vas a vender en Amazon siempre se recomienda evitar los productos electrónicos, por aquello de que es más fácil que se estropeen y por tanto suba el ratio de devoluciones. No obstante, no pasa lo mismo con los accesorios para móvil, una categoría con mucho éxito.

Por este motivo te recomendamos que como vendedor en Amazon valores las ganancias que podrías conseguir con este producto. Ya que, quizás sea hora de incorporarlo a tu catálogo.

Bien, ya tienes identificados productos que te gustan para vender en Amazon. ¿Dónde los encuentras?

Dónde encontrar productos ganadores para Amazon

Sabemos qué características son las que hacen a un producto ganador exitoso en Amazon y hemos visto algunos ejemplos de ellos. Ahora bien, una de las partes en la que quedarse bloqueado es más frecuente, es en la de la búsqueda real de productos ganadores.

Búsqueda en páginas de mayoristas

Para buscar qué productos ganadores vender en Amazon puedes hacerlo de varias formas. La más sencilla es buscando estos productos en el catálogo de páginas de mayoristas, como BigBuy.

Primero de todo y lo más importante es que te contemos brevemente quiénes somos y qué nos diferencia del resto.

Si navegas por nuestra plataforma podrás ver qué productos son los más vendidos, así cómo ver, las novedades que se van incorporando en nuestro catálogo, ¡Cada semana tenemos nuevos productos disponibles!

Estos productos puedes comprarlos al por mayor o venderlos mediante dropshipping. Tenemos experiencia en ambas opciones. Contamos además con tecnología de sincronización con Amazon, así que te ayudamos a conectar tu cuenta de vendedor con nuestro catálogo fácilmente.

Aquí te dejamos más información: 

• Si quieres hacer dropshipping en Amazon
• Si quieres comprar al por mayor para revender en Amazon

Cuentas en redes sociales sobre productos ganadores

Podemos buscar qué productos son virales o ganadores en cuentas de Instagram o TikTok. También debemos navegar por las reviews de Youtube de productos como el que queremos vender para saber qué opinan nuestros potenciales clientes. Otras opciones para hacer nuestro estudio de mercado es meternos en grupos de Facebook o Telegram con ofertas en páginas cómo Chollómetro.

Páginas especializadas en encontrar productos para vender en Amazon

Existen páginas que pueden ayudarte a detectar qué productos vender en Amazon con éxito o cuáles de ellos son productos ganadores. Ambas herramientas son muy similares ya que ofrecen cada día, una cuidadosa selección de productos realizada por profesionales. Son productos que están en tendencia y que tienen muchas posibilidades de convertirse en un bombazo.

Tanto Ecomhunt como Thieve.co son páginas especializadas en encontrar productos ganadores para vender en Amazon. Un equipo de profesionales y creativos, se pone manos a la obra para hacer una selección de los mejores productos para vender en Amazon.

Estas páginas suponen un ahorro de tiempo en nuestra búsqueda de productos, eso sí, no debemos de dejar de hacer el resto de puntos, para comparar y sacar tus propias conclusiones de cuál es el mejor producto para vender en el marketplace.

Herramientas de búsqueda

Cómo ves, hay un montón de herramientas que te ayudarán a dar con el producto que conquistará a tus clientes. Existen herramientas (estas son de pago) que dan un paso más en tu estrategia de producto. Por un lado, tenemos Seller Pulse, una web que busca los productos más populares en los marketplaces más grandes del mundo: Amazon y Aliexpress.

Por otro lado, Adspy es la base de datos de búsqueda de anuncios de Facebook e Instagram más grande del mundo. Por lo que podemos explorar qué anuncios de producto son los que mejor funcionan en estas plataformas.

A tener en cuenta: Productos China vs Productos de Europa

Contar con un proveedor que tenga sus almacenes en Europa es clave para tu negocio. Muchas veces se tiende a colaborar con proveedores de China, básicamente por precio, pero esto a largo plazo pasa factura.

¿Por qué siempre recomendamos trabajar con un proveedor europeo?

• Garantizará la buena calidad de los productos, dado que todos cumplen con los certificados de calidad y garantía de la Unión Europea. Esto te evita problemas, devoluciones y malas reseñas. Con proveedores asiáticos, es muy normal encontrarse con productos de baja calidad o falsificados.
• A diferencia de los productos que vienen de China, los tiempos de envío son también mucho más cortos. Con un proveedor con almacén en China, la entrega del producto suele tardar mínimo 20 días. 

En BigBuy contamos actualmente con más de 200.000 referencias en nuestro catálogo y más de 5.000 marcas, todas ellas en stock en nuestros almacenes situados en Europa. Además, te ofrecemos productos de todo tipo de categorías, y te damos apoyo en todos los ámbitos de tu negocio: catálogo, logística, sincronización, recursos de marketing, entregas, servicio posventa y más.

Si quieres saber más sobre cómo encontrar un proveedor de confianza, puedes escuchar este podcast:

Conclusiones

Cuando decides vender en Amazon, tienes que tener en cuenta de que no es un juego de niños. Hay que hacer un estudio en profundidad de lo que conlleva convertirse en vendedor: tarifas, logística, forma de envío, métodos de pago… En este estudio, los productos que escojas son clave.

Dar el paso conlleva un estudio previo e inversión de tiempo y dinero por tu parte, así que, debes de estar convencido tanto del producto que vas a escoger, cómo al mercado que vas a vender, de tu competencia y de quiénes son tus clientes.

En este artículo te te hemos mostrado algunas herramientas que te ayudarán a la hora de escoger los productos ganadores perfectos, y además, te hemos hablado de la importancia de contar con un proveedor de confianza como BigBuy.

 BigBuy es un proveedor que con sede y almacén en España que te ofrece las soluciones que necesitas para empezar a vender tus productos en Amazon: Asesoramiento, productos, tecnología, servicio posventa y mucho, mucho know how.

No te pierdas los artículos en los que hablamos de temas tan relevantes cómo los costes de vender en Amazon, el cálculo de márgenes, los secretos de Amazon FBA y muchos más temas interesantes para que tu experiencia como vendedor en Amazon sea todo un éxito.

La entrada Cómo encontrar productos para vender en Amazon y 8 ejemplos infalibles aparece primero en Blog Dropshipping y Ecommerce para tu negocio | BigBuy.

Para crear este artículo, hemos entrevistado a los expertos en Amazon de BigBuy, que nos han ayudado a preparar esta información.

Y aunque en este artículo cubrimos los aspectos principales, te dejamos una lista de artículos más en profundidad:

• ¿Cuánto cuesta vender en Amazon? Desglosamos sus costes y rentabilidad
• ¿Qué productos vender en Amazon? Aprende a seleccionarlos y encuentra ideas

Pero, antes de ponernos más técnicos, vayamos a los básicos.

¿Qué es el Marketplace de Amazon?

El marketplace de Amazon es una plataforma a través de la que negocios externos pueden vender sus productos en Amazon. Está completamente integrado con Amazon, por lo que un comprador podría perfectamente adquirir un producto sin ser consciente de que lo está comprando a un tercero.

Hay dos maneras de vender a través de Amazon: Amazon Seller y Amazon Vendor. Veámoslas mejor.

Amazon Seller Central

Ésta es la opción que seguramente estabas buscando. En Amazon Seller, los vendedores pueden vender su propio stock (o el stock de un proveedor dropshipping que realice el envío anónimo directamente al cliente final). Dentro de esta categoría, hay dos tipos de negocios:

• Los que gestionan los pedidos y envíos. Los que hacen lo que se llama Fulfillment by Merchant (FBM). Ellos mismos controlan todos los procesos de almacenaje y envío.
• Los que externalizan los pedidos y envíos. Es posible externalizar todo este servicio a un tercero, como puede ser Amazon (con su programa Fulfillment by Amazon, FBA, del que hablaremos al final de este artículo, y que conlleva una serie de costes) o una empresa externa. En BigBuy, por ejemplo, ofrecemos nuestro servicio propio de Fulfillment by BigBuy, del que se aprovechan muchos negocios con stock propio que quieren vender en Amazon sin preocuparse por este tipo de aspectos. También ofrecemos servicio dropshipping, lo que ahorra al Amazon Seller la necesidad de gestionar almacenaje o envíos.

Al vender como Seller de Amazon, tendrás que mantener unas muy buenas métricas de entrega de productos y de atención al cliente. Amazon es muy estricto con esto y, si tus ratios están por debajo de unos parámetros mínimos, podría penalizarte o incluso cerrarte la cuenta.

Amazon Vendor Central

Esta opción está abierta únicamente a mayoristas y fabricantes seleccionados, que acceden mediante invitación de Amazon. A través de Amazon Vendor Central, los vendedores venden sus productos directamente a Amazon a precio mayorista. Una vez que tiene este stock, Amazon lo revende a un precio establecido por él.

Estos vendedores acceden a ventajas exclusivas, como grandes volúmenes de venta, o acceso a una plataforma publicitaria más avanzada.

Ventajas y desventajas de vender en Amazon

Como todos los canales de venta, vender en el marketplace de Amazon tiene sus ventajas y sus desventajas. Te las detallamos a continuación.

Ventajas de vender en Amazon

• Tráfico: Según cifras publicadas en 2022, la web de Amazon genera más de un billón de visitas mensuales. ¡Se dice pronto! Un alto porcentaje de estos usuarios son personas que están buscando comprar, por lo que, si estás bien posicionado, es altamente probable que generes ventas.
• Ventas internacionales: Al operar con tu cuenta de vendedor de Amazon, es mucho más sencillo llegar a otros países. Amazon opera oficialmente en un par de decenas de países, pero hace envíos y cuenta con centros de distribución y fulfillment en países de todo el mundo. Esto quiere decir que, si quieres hacer ventas cross-border, este marketplace es una muy buena opción.
• Confianza: Si hay algo en lo que Amazon ha trabajado durante los últimos años, es en ofrecer una experiencia óptima a sus clientes. Lo han hecho desarrollando un servicio de atención al cliente intachable, dando buenas opciones de entrega o devolución, promoviendo las reseñas, y mucho más. Gracias a esto, sus clientes confían en esta empresa para hacer sus compras. Y, si hay algo que promueve las ventas, es la confianza (especialmente si hablamos de ventas online).

Desventajas de vender en Amazon

• Dependencia de Amazon: La dependencia es uno de los principales problemas con los que se encuentran los vendedores de Amazon. Al vender en el marketplace de esta compañía, tendrás que ceñirte a sus reglas: tendrás que pagar las comisiones o las cuotas que ellos definan, eliminar productos vetados y resolver incidencias en un tiempo récord para que no te penalicen. Desde BigBuy, siempre recomendamos definir una estrategia de venta multi-canal, de manera que no dependas únicamente de Amazon y no dejes de generar ingresos en el caso de que, por la razón que sea, Amazon te ponga alguna dificultad. Es importante evitar esta dependencia vendas donde vendas, ya sea en Amazon, en eBay, en tu propia tienda Shopify o en cualquier otro canal.
• Competencia: Hay casi dos millones de vendedores en el marketplace de Amazon. Esto quiere decir que tendrás que saber diferenciarte si quieres generar beneficios.
• El pago se hace a través de Amazon: Cuando realices una venta, es Amazon el que recibe el importe del pago. Más adelante, podrás retirar el dinero. Sin embargo, si se da cualquier incidencia (quejas por parte del cliente, por ejemplo), es posible que tu pago se alargue (o incluso se cancele).

¿Cuánto cuesta vender en Amazon?

La pregunta del millón. Lo primero que deberías de saber antes de empezar a vender en Amazon es cuáles son sus tarifas de venta.

Antes que nada, es importante tener en cuenta que Amazon cobra distintos costes por aspectos de todo tipo. Y estos costes varían en función del tipo de plan de vendedor que tengas. Algunos son fijos mensuales, y otros son comisiones de venta. A continuación, te listamos todos los tipos de costes y, en la sección siguiente, te explicaremos cuáles se aplican a cada plan de ventas.

• La cuota fija de suscripción mensual: El coste fijo que tendrás que pagar a Amazon todos los meses. Tiene un coste de 39,99€ y solo se aplica al plan profesional.
• La tarifa por cierre de venta: Son 0,99€ por producto, que se descuentan del beneficio. Esta tarifa solo se cobra a los vendedores que tengan el plan individual.
• Tarifa por referencia: Por cada producto vendido, tendrás que pagar un porcentaje sobre el precio total de venta. Este porcentaje varía mucho según el tipo de producto que estés vendiendo, pero suelen mantenerse en un rango del 7% al 20%. Con comisiones de hasta el 45%.
• Tarifa de venta de artículo, solo aplicable a libros, música, DVDs, software y videojuegos: Un coste por cada venta, que está entre 0,81€ y 1,01€.
• Tarifas de gestión logística: Estas tarifas varían en función si decides trabajar con Fulfillment by Amazon (FBA) o si prefieres gestionarlo tú mismo (Fulfillment by Merchant, FBM). Si optas por FBA, pagarás por los servicios que utilices. Si optas por FBS, Amazon te cobra tarifas de envío en función de la categoría del producto y del servicio de envío que seleccione el consumidor final.

¿Qué planes de venta ofrece Amazon?

Amazon ofrece dos planes de venta distintos. En función de cuántos productos planees vender, y de si quieres acceder a herramientas avanzadas u otras ventajas, deberías escoger uno u otro:

El plan individual de Amazon

En este plan, en lugar de pagar una tarifa fija mensual, pagarás una tarifa por cierre de venta de 0,99€ por producto vendido. El plan individual solo está recomendado si no quieres anunciarte o usar herramientas avanzadas y, sobre todo, si vendes menos de 40 productos al mes. ¿Y por qué? Por una sencilla razón: si vendieras más, no te saldrían los números:

0,99€ de comisión x 41 productos = 40,49€. ¡Y el plan profesional cuesta 39,99€!

El plan individual puede ser una buena opción si estás empezando, pero más adelante deberías plantearte seriamente hacer un upgrade al plan profesional.

El plan profesional de Amazon

El plan profesional tiene un coste de 39,99€ al mes + IVA. Al pagar este coste fijo, no pagas tarifa por cierre de venta.

Además, Amazon te permite anunciar tus productos, usar herramientas de venta avanzadas (como API o informes) o vender productos de categorías restringidas (como piezas de automóvil, alimentación u otras muchas).

Y otra ventaja (muy importante) es que podrás optar a que tus productos se puedan comprar en un clic, lo que es un factor clave de cara a aumentar la conversión.

👉 Aprende más sobre cuánto cuesta vender en Amazon, con toda la información desglosada tarifa a tarifa.

Cómo empezar a vender en Amazon paso a paso

Ahora que ya sabes los aspectos básicos sobre cómo vender en Amazon, vamos a ver, paso a paso, lo que deberías hacer para empezar.

Crea tu cuenta de vendedor

¿Y cómo abrir una cuenta de vendedor en Amazon Seller Central? Es un proceso muy sencillo.

1. En primer lugar, tendrás que ir a la página oficial de Amazon Seller Central, clicar en “Sign up” y crear una cuenta. Es un proceso súper similar a crearse una cuenta personal en Amazon, en el que te pedirán tu nombre, tu correo electrónico y tu contraseña.
2. Una vez hecho esto, para poder abrir tu cuenta de vendedor en Amazon, tendrás que completar un proceso en el que te piden información sobre tu negocio. Tendrás que dar información sobre tu empresa y sobre la persona responsable (ubicación, dirección, número de contacto, NIF…).
3. A continuación, deberás dar los datos de tu método de pago.
4. Por último, te pedirán que rellenes el nombre de tu tienda. ¡Ya lo tienes!

Escoge qué productos vas a vender en Amazon

Si ya tienes tu cuenta creada, es hora de escoger los productos que vas a vender. Saber qué productos escoger es clave de cara a aprender cómo vender en Amazon.

La parte buena es que, una vez que los hayas escogido, si consigues optimizarlos bien, generar ventas es muy probable.

Esto se debe a la intención de compra de sus usuarios. Una persona que está en Amazon es (con una alta probabilidad) una persona que está muy cerca de realizar una compra.

Eso sí, tienes que hacer un buen análisis de los productos que escoges, optimizarlos y asegurarte de que el proceso de post-venta transcurra sin incidencias (de la parte logística, en el caso de que hagas dropshipping con BigBuy, nos encargamos nosotros).

¿Qué es un producto ganador para Amazon y cómo encontrarlo?

Importante: al hablar de social selling, o de productos para hacer dropshipping, siempre hablamos de productos innovadores. En el caso de Amazon, hay ciertos tipos de productos muy innovadores que no son necesariamente el más adecuado.

¿Por qué?

Porque en Amazon, la gente llega a tu producto mediante búsqueda directa (a no ser que alguien se lo recomiende mediante anuncios externos). Eso quiere decir que tiene que conocer tu producto y el nombre por el que buscarlo. En este sentido, un producto ganador para social selling no será lo mismo que un producto ganador para Amazon.

En redes sociales, funcionan muy bien los productos innovadores: mostramos un anuncio a un usuario de Instagram, Facebook o TikTok y, si el producto es lo suficientemente novedoso, cubre una necesidad y tiene un precio adecuado, es probable que consigamos una venta por impulso. El factor “WOW” funciona muy bien para generar este tipo de ventas.

Amazon, sin embargo, no se rige por las mismas reglas.

En Amazon no mostramos productos desconocidos al usuario mediante publicidad, sino que son los usuarios los que realizan búsquedas concretas (al igual que en Google Shopping).

Veamos un ejemplo:

En BigBuy vendemos esta pesa rusa de agua de InnovaGoods. Es un producto perfecto para social selling: un usuario está usando Instagram, o Facebook, y de repente ve un anuncio de este producto y le llama la atención. Es un artículo innovador, económico y cubre una necesidad. Y lo compra.

Este producto, que es un producto ganador para hacer social selling, no lo es para Amazon. ¿Y por qué?

Porque la gente no sabe que existe, y no va a buscarlo. Buscarán “pesa rusa” o palabras clave similares, pero no “pesa rusa de agua”. Si, más adelante, este producto se pusiera de moda y las búsquedas aumentaran, sí que podríamos plantearnos venderlo en Amazon.

¿La conclusión de todo esto?

En Amazon nos guiaremos por las búsquedas de los usuarios (y tenemos muchas herramientas que nos pueden ayudar a ello).

La parte buena de todo esto es que la intención de compra de alguien que busca un producto es muchísimo más alta que la de alguien a quien simplemente impactamos con un anuncio que no ha pedido.

¿Qué productos se pueden vender en Amazon?

Todo tipo de productos. Por si te ayuda, algunas categorías que funcionan muy bien son:

• Bebé
• Belleza
• Bricolaje
• Deportes y aire libre
• Equipaje
• Hogar y cocina
• Jardín
• Productos para mascotas
• Salud y cuidado personal

Pero hay muchas más que te pueden servir para empezar. Recuerda, eso sí, que Amazon tiene restricciones para determinados productos, y que varían según el país. Toda esa información podrás encontrarla en la sección de Ayuda del Seller Central de Amazon.

¿Cómo encontrar productos ganadores para Amazon?

Encontrar un producto es muy importante de cara a saber cómo vender en Amazon. Sin embargo, es típico que muchos sellers se queden atascados en esta parte, pues no consiguen decidirse y pasan semanas intentando escoger el mejor.

No caigas en este error: obviamente, escoger un buen producto es importante, pero podríamos ir más allá e incluso decir que no existen productos buenos o malos.

Existen distintos perfiles de vendedores, y tu trabajo es encontrar los que se adapten a lo que estás buscando. Si después funcionan, estupendo.

Y, si no, habrás acumulado un aprendizaje muy valioso para encontrar otros productos mejores de cara al futuro.

Aunque entramos más en profundidad en este tema en otros artículos, aquí te damos unas cuantas ideas que puedes tener en cuenta de cara a escoger los mejores artículos para vender en Amazon:

Opción 1: Navega por BigBuy

En BigBuy, tenemos más de 200.000 referencias de productos de todo tipo de categorías, y cada semana añadimos más. Aquí tienes un ejemplo de una ficha de producto:

Esta es la ficha de producto de un ventilador de la marca InnovaGoods, por ejemplo. Si se acercan los meses de verano y quieres vender ventilación, podrías llegar a esta ficha, en la que puedes ver las especificaciones de este artículo en concreto y, si estás logueado, el precio de venta al distribuidor.

En el caso de que no sepas qué producto vender, puedes navegar por la sección de Top Ventas o de Hot Deals y coger ideas, filtrando por precio, categoría, marca u otros aspectos.

Además, te enviamos newsletters semanales con ideas de productos, adelantándonos a las últimas tendencias, para que puedas preparar tu negocio. Por ejemplo, a principios de verano te enviaremos una newsletter con productos para la vuelta al cole, para que puedas adquirirlos con tiempo suficiente, así como ir preparando tus campañas con tiempo.

¿Por qué comprar productos en BigBuy?

En BigBuy, somos un proveedor especializado en trabajar con Amazon Sellers. Algunas de las ventajas que les ofrecemos son:

• Un amplísimo catálogo: Si estás buscando productos, tenemos más de 200.000 referencias de todo tipo de categorías, que puedes comprar en unidades sueltas.
• Stock en Europa y envíos rápidos: Todo nuestro stock está en Europa, lo que nos permite hacer envíos rápidos en 24/48 horas.
• Tecnología de sincronización: Contamos con una solución para sincronizar Amazon y el resto de tus canales de venta online, en tiempo real y a través de una única plataforma.
• Servicio dropshipping: Somos un proveedor dropshipping líder en Europa. Nos encargamos del fulfillment y la logística y hacemos envío anónimo al cliente final.

Opción 2: Encuentra ideas en redes sociales

Y hablamos de redes sociales de manera amplia. YouTube, Instagram, TikTok. Hay cientos de cuentas en la que se hacen reviews de productos innovadores. Pongamos, por ejemplo, que encuentras esta publicación en Instagram:

Ves que tiene engagement y que a la gente parece gustarle el producto. Si vas a BigBuy y buscas “escurridor de pasta” encontrarás fácilmente el mismo producto o uno muy similar. Y, si estás logueado, podrás ver el precio de venta mayorista (DP, Distributor Price), lo que es básico para poder calcular tu margen de beneficio.

Opción 3: Investiga en webs especializadas

Hay muchas webs que hacen product curation. Están en búsqueda constante de productos en tendencia, o con potencial de venta, y hacen una selección de los mejores. Un buen ejemplo es Ecomhunt.

Muchas de estas webs te redirigen después a proveedores chinos para que hagas la compra. Nosotros siempre te recomendamos trabajar con empresas que tengan el stock en Europa: esto te asegura que el producto será de calidad y con todas las certificaciones europeas, así como que el envío se hará a tiempo.

Opción 4: Usa herramientas de analítica de Amazon

Herramientas como Helium 10 o Jungle Scout son súper importantes y es importante hablar de ellas para explicarte cómo vender en Amazon. De hecho, un vendedor de Amazon que se precie debería de conocerse estas soluciones al dedillo: te permiten filtrar productos por palabra clave o por muchos otros aspectos, dándote una lista de muchos productos. Una vez que tengas esta lista de ideas, puedes revisarlas y escoger tus preferidos para vender en Amazon.

👉 ¿Quieres saber más? Lee el artículo en el que analizamos las mejores herramientas para buscar productos en Amazon

Lo primero que tendrías que hacer es indicar a la herramienta en qué país quieres vender. En esta imagen tienes un ejemplo de algunos datos que te daría Helium 10 para Amazon UK:

Algunos aspectos importantes que deberás revisar:

• Las ventas mensuales
• La facturación mensual
• El número de competidores. Si son muchos, quizás no te interesa entrar en este producto. Aquí es muy importante fijarse en si Amazon tiene una marca propia que venda este producto (¡en el caso de que así sea, mejor no intentarlo! Nos va a costar muchísimo competir)
• El número de productos patrocinados mediante campañas de pago
• Las reseñas: el número total de reseñas y la nota media.
• La tendencia de venta (¿Es un producto estacional? ¿Una tendencia pasajera? Si estamos en noviembre y vemos que un producto se vende bien durante los meses de verano, tendríamos que escoger otro y dejar ese para más adelante)
• Crea tu listing de productos
• El siguiente paso para aprender cómo vender en Amazon: si ya has elegido tus productos, es hora de que crees tu primer listing (“listado” en español, aunque en este artículo la llamaremos listing porque es el término más popularizado).

👉 Aprende más sobre cómo escoger productos para vender en Amazon, con ejemplos de productos ganadores infalibles

Crea tu listing de productos

El siguiente paso para aprender cómo vender en Amazon: si ya has elegido tus productos, es hora de que crees tu primer listing (“listado” en español, aunque en este artículo la llamaremos listing porque es el término más popularizado).
Vamos a diferenciar cómo hacerlo si trabajas con BigBuy y si no.

Si trabajas con BigBuy

Para un vendedor de Amazon que trabaje con BigBuy, crear el listing de productos es súper fácil. Lo harán desde una plataforma online (Multi-Channel Integration Platform) que permite centralizar toda la gestión de tus ventas en canales online (ya sean a través de marketplaces, plataformas ecommerce como Shopify o shopping engines como Google Shopping).

1. Lo primero será elegir el país en el que queremos vender (Amazon Spain, Amazon France…) y que queremos sincronizar.
2. Después, completaremos los datos que nos piden: nuestro seller ID, nuestro nombre de usuario… Estos datos podemos extraerlos del panel de control de Amazon.
3. A continuación, escogeremos los productos que queremos vender y los que no.
4. El siguiente paso es configurar los costes de envío (más adelante te explicaremos más sobre la logística de Amazon).
5. Por último, estableceremos nuestra estrategia de precios. BigBuy crea, por defecto, unos precios basados en nuestro Precio de Venta Recomendado. Por supuesto, puedes definir tus propias reglas de precio. Las puedes configurar de acuerdo a distintos aspectos:

¡Y ya está! Solo tendrás que clicar en Publicar.

Nuestra tecnología se encargará de mostrar toda la información de los productos que hayas escogido para vender en Amazon. Se actualizará en tiempo real el stock, precio y toda la información relevante.

Además, si vendes en otros canales de venta (como eBay, una tienda Shopify u otros), nos aseguraremos de que todo esté actualizado en tiempo real. Así, si vendes una unidad de un producto en Amazon y ya no quedan más unidades de este producto en inventario, este dato se actualizará automáticamente en todos tus canales de venta.

Además, podrás ver en un solo lugar todos tus pedidos multi-canal, el estado de tus envíos, y mucho más.

Si no trabajas con BigBuy

¿No trabajas con BigBuy? Este es el procedimiento que deberás seguir:

1. Tendrás que ir a tu cuenta de vendedor, y ahí a “Inventario” / “Añadir un producto”. Amazon te dejará escoger un producto buscando por nombre, código de barras o EAN.
   * En el caso de que seas el fabricante, deberás crear el producto desde cero. Y lo mismo si, por lo que sea, el producto que quieres vender no está dado de alta todavía.
2. Sube las fotografías. Esto es clave. Sube un mínimo de 7 imágenes de buena calidad. La primera imagen deberá de tener el fondo blanco, y el tamaño del lado más corto de cada imagen deberá de ser de 1000px.
3. Las fotografías son súper importantes por dos razones:
   1. Te ayudarán a aumentar la conversión.
   2. De estar bien hechas, te ayudarán a reducir el número de devoluciones: si consigues transmitir bien la información del producto de forma gráfica, minimizarás las devoluciones de usuarios que esperan algo distinto a lo que han recibido.
4. Establece los precios.
5. Configura tu estrategia de envío. Si vas a trabajar con la logística de Amazon (Amazon FBA), deberás establecerlo también al subir tus listings de producto.

Cómo gestionar los envíos de tus pedidos de Amazon

Un punto importante que no hemos cubierto es la logística de Amazon y las tarifas de envío asociadas a la misma.

Respecto a los envíos de tus productos, podrás escoger entre dos opciones:

Fulfillment by Merchant (FBM): Hacer los envíos tú mismo (o a través de un proveedor externo)

Mediante esta opción, gestionas tú mismo los envíos. En lugar de pagar la comisión que cobra la logística de Amazon, te encargas tú.

¿En qué casos deberías de escoger esta opción? El FBM se recomienda a negocios que:

• Tengan experiencia y control sobre su logística.
• Puedan ofrecer un muy buen servicio de atención al cliente.
• Quieran tener un mayor control sobre el proceso completo de la compra
• Vendan productos grandes o pesados: en el caso de que vendas productos muy pesados o de tamaño grande, es mejor que gestiones tú la logística (esto se debe al sistema de comisiones por logística que cobra Amazon, que favorece a los vendedores con productos pequeños y ligeros).

Fulfillment by Amazon (FBA): Utilizar la logística de Amazon

¿Qué es Amazon FBA, cómo funciona y cuánto cuesta? Esto es clave de cara a aprender cómo vender en Amazon.

Al trabajar con Amazon FBA, el vendedor envía sus productos al Fulfillment Center de Amazon. En el caso de que compres al por mayor en BigBuy, nosotros nos encargamos de preparar tu pedido para que cumpla los requisitos de Amazon.

El Fulfillment by Amazon se encarga de todo el proceso de empaquetado, de la entrega, de las devoluciones y de mucho más. Es un formato súper práctico y que te permite mejorar la conversión (al poder optar a la etiqueta de producto Prime). Eso sí, tiene unos costes:

• Por supuesto, deberás contar con una cuenta de vendedor profesional (39€/mes)
• También tienen unas tarifas mensuales de almacenamiento en función del volumen medio diario que ocupe tu inventario (por eso no es recomendable vender productos de gran volumen).
• Tarifas por almacenamiento prolongado: si, además, tus productos tardan en venderse, también deberás pagar. Este coste se paga en el caso de que estén en el almacén más de 365 días (deberás pagar una tarifa mensual de 170€ por metro cúbico, o una tarifa mínima de 0,10€ por unidad – se te cobrará la cantidad que sea mayor).

EL FBM y el FBA son dos opciones combinables. Un vendedor de Amazon no tiene por qué vender todos tus productos mediante FBA o FBM, sino que puede utilizar ambas.

Antes de tomar cualquier decisión, te recomendamos revisar toda la información oficial que da Amazon sobre sus costes. Esta fase es muy importante para saber cómo vender en Amazon.

¿Cómo promocionar un producto en Amazon?

Existen muchas opciones para que un vendedor de Amazon promocione uno de sus productos.

Algunos ejemplos son:

• Crear un store para tu marca: En el caso de que tenga una marca propia, puede crear tu propio store de manera gratuita. Eso sí: tendrás que estar inscrito en el Registro de marcas de Amazon. La store se crea desde el panel publicitario para vendedores de Amazon, pero no es obligatorio tener campañas publicitarias en marcha para crearla.

• A través de campañas publicitarias: ¿Pensabas que no había más costes? Por supuesto, puedes hacer campañas de pago para que tus productos o marcas aparezcan como patrocinados.
• Puedes utilizar comunidades, como las que tiene Jungle Scout o Viral Launch. Están pensadas para lanzamientos de productos.
• La afiliación también es buen sistema. Existen redes de afiliados que te pueden servir. Es recomendable ir a los nichos para que la conversión sea más alta.
• Puedes promocionar tus productos en canales de Telegram de “chollos”. Hay muchos y, si tu oferta es lo bastante buena, puedes generar bastantes ventas. Es una buena forma de conseguir reseñas rápidamente.
• Por supuesto, puedes captar tráfico con social ads, como los de Facebook o Instagram.

Conclusión: Aprender cómo vender en Amazon es un proceso largo

En este artículo hemos cubierto los aspectos básicos de cómo vender en Amazon, y aun así nos hemos dejado muchas cosas por el camino. Te animamos a leer otros artículos de nuestro blog, en los que te damos claves de aspectos más concretos, como la logística, los costes o los mejores trucos para encontrar productos.

En BigBuy, somos un proveedor con una larga experiencia en ayudar a Amazon Sellers. Ponte en contacto con nosotros si quieres que te ayudemos a llevar tus ventas online más lejos que nunca.

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