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L’idée de commencer à vendre sur Amazon est très tentante, mais il faut procéder étape par étape. Dans cet article, nous étudierons les meilleurs fournisseurs pour vendre sur Amazon, les critères à respecter pour pouvoir atteindre vos objectifs, ainsi que les meilleures caractéristiques de chacun des fournisseurs dans ce classement.
Ce qu’on peut attendre d’un bon fournisseur pour vendre sur Amazon
Vous vous êtes sûrement déjà posé cette question, et vous avez raison ! Au début, il est normal de ne pas savoir quels sont les critères minimums qu’on attend d’un bon fournisseur ou comment vendre sur Amazon, (ou, du moins, comment le faire de manière efficace).
Nous allons analyser ci-dessous les principales caractéristiques que tout grossiste doit présenter pour que vous puissiez être sûr que vous cherchez au bon endroit pour acheter et revendre sur Amazon.
Qu’il propose un catalogue très large
Le catalogue est sans aucun doute un critère indispensable. Dans un catalogue, on peut distinguer plusieurs aspects importants :
Grande quantité de références
Essayez de choisir des fournisseurs qui sont en mesure d’offrir un grand nombre de références. L’idéal c’est qu’avec un seul fournisseur, vous serez capable de totalement alimenter votre catalogue de vente sur Amazon. Cela vous rendra la vie plus facile et tout sera centralisé.
Produits gagnants
Les produits gagnants sont un autre point important à prendre en compte. Vous devrez bien faire vos recherches pour pouvoir acheter (et vendre) des produits gagnants. Par conséquent, plus vous pouvez obtenir de références actualisées et des nouveautés de qualité auprès d’un même fournisseur, mieux ce sera.
Multi-catégorie
Allez-vous choisir des produits de niche ou allez-vous plutôt opter pour un modèle économique multi-catégorie ? Il s’agit d’une question très importante au moment de choisir vos fournisseurs grossistes, puisque vous aurez à cibler votre recherche entre des fournisseurs spécialisés ou plus généralistes.
Selon notre expérience et notre opinion personnel, nous vous conseillons les catalogues multi-catégories avec des milliers de références, comme celui de BigBuy, parce qu’ils vous laisseront deux options supplémentaires : se concentrer sur une niche ou essayer des produits différents et ainsi trouver ceux qui fonctionnent le mieux sur Amazon.
Premières marques
Dernier point, mais pas des moindres, c’est la possibilité de compter sur des premières marques qui soutiennent votre offre.
Mais il faut quand même faire attention, car cela peut être à double tranchant : le poids d’une grande marque pourrait aider à générer la confiance chez les utilisateurs et favoriser les ventes mais ce sont néanmoins des produits beaucoup plus compétitifs. C’est important de faire une petite étude et d’estimer toutes les options avant d’en choisir une.
Qu’il possède une technologie d’intégration
Les fournisseurs doivent non seulement vous proposer un catalogue mais aussi une technologie pour pouvoir les intégrer dans tous vos canaux de vente. Que vous ayez un site de e-commerce ou que vous ne vendiez que sur Amazon, il est intéressant de disposer d’un logiciel de gestion qui vous permette de synchroniser vos stocks, de définir vos propres stratégies de prix, de créer vos listes facilement et rapidement, etc.
Qu’il possède un stock en Europe
Un autre critère majeur à considérer dans votre choix d’un fournisseur ou de grossistes est de différencier ceux qui font du dropshipping avec des stocks en Chine et ceux qui en font depuis des stocks provenant de pays européens. Cela permettra, entre autres, de vous épargner des problèmes d’importation de produits.
Les avantages d’un stock provenant d’Europe plutôt que de Chine sont les suivants :
- Des délais de livraison très réduits. Prenez en compte que personne n’est prêt à attendre plus de 15 jours pour recevoir sa commande, comme c’est le cas pour le dropshipping provenant de Chine. C’est pourquoi cela posera également problème sur Amazon. Selon une étude des tendances de e-commerce datant de 2022 de Sendcloud, 80 % des utilisateurs abandonnent leur achat si le délai de livraison est trop long. Le « quick-commerce » est déjà une réalité.
- Moins de retours. La qualité des produits est un des facteurs qui influence le plus le pourcentage des retours et des désistements. En effet, il est beaucoup plus faible pour les produits européens (<1 %) que pour ceux provenant de Chine (>4 %).
- Meilleures garanties et certifications de qualité. En Europe, nous disposons, par défaut, de la fameuse CE (European Quality Certification), alors que les produits chinois n’ont aucune certification ni garantie. En ce qui concerne la garantie, en Europe, nous disposons un minimum de deux ans.
- Oubliez les problèmes de facturation. En réalité, importer des produits en provenance de la Chine peut poser des problèmes pour effectuer les factures.
Qu’il dispose de solutions logistiques solides
Que vous pratiquiez le dropshipping ou non, il est important que vous recherchiez des fournisseurs qui offrent un bon service logistique et qui adaptent la préparation des commandes aux exigences des Fulfillment Centers, comme Amazon FBA dans le cas présent.
Qu’il offre un bon service après-vente
Un département de service client sur lequel vous pouvez compter pour vous aider si un problème survient est un des critères les plus importants dans votre relation avec le fournisseur.
Comme vous pouvez le constater, pour choisir un bon fournisseur pour vendre sur Amazon, vous devez tenir compte de nombreux facteurs que vous n’avez peut-être pas envisagés. Chez BigBuy, nous vous conseillons de prendre le temps nécessaire pour choisir un grossiste fiable. En fin de compte, vous devrez leur déléguer certaines des questions les plus importantes pour votre commerce et, surtout, vous devrez formaliser une relation à long terme.
Les cinq meilleurs fournisseurs pour vendre sur Amazon
Voyons maintenant le classement des meilleurs fournisseurs et grossistes pour vendre sur des marketplaces et en particulier, pour le faire sur Amazon avec succès.
BigBuy
Chez BigBuy, nous sommes un partenaire intégral du e-commerce qui propose des solutions pour les dropshippers et les grossistes, mais aussi pour les marques qui veulent vendre leur stock sur les marketplaces. Nous travaillons directement avec des centaines de fabricants et nous avons tout notre stock en Europe, dans un entrepôt logistique de plus de 20 000 m2.
De plus, nous disposons d’une équipe spécialisée dans les marketplaces qui possède une grande expérience d’Amazon, ce qui fait de nous l’un des fournisseurs en gros disposant des meilleures solutions pour acheter des produits à vendre sur Amazon.
Voici les principaux avantages de BigBuy en tant que fournisseur pour vendre sur Amazon et tout ce que nous pouvons faire pour vous afin que votre expérience en tant que vendeur soit un succès.
Un catalogue avec +200 000 références et 5 000 marques
Comme nous l’avons mentionné plus haut, un catalogue très étendu est un des critères les plus importants pour trouver les meilleurs fournisseurs.
Chez BigBuy, nous avons plus de 200 000 références réparties dans les principales catégories comme : les sports, l’électronique, la mode et les accessoires, la maison, la cuisine, le bricolage, les jouets et les jeux, les animaux de compagnie, la papeterie, les soins personnels, les produits érotiques, et bien d’autres encore.
L’ensemble de notre catalogue est disponible en 24 langues, avec des traductions natives et synchronisées en temps réel afin que vous puissiez développer votre activité et vendre dans les principaux pays européens.
Logistique : diversité des options
Avec BigBuy, vous pouvez faire du dropshipping et oublier l’expédition et le stockage ou, si vous préférez, vous pouvez acheter en gros et gérer le stock vous-même.
Depuis nos entrepôts, nous pouvons gérer l’expédition directement vers le Fulfillment Center d’Amazon (Amazon FBA) de manière très simple.
De plus, nous disposons de milliers de produits à rotation rapide avec un stock express et des expéditions en moins de 24 heures, ainsi que des accords avec les meilleures agences de transport afin que vous puissiez choisir l’option la plus rentable et la plus rapide.
Technologie de synchronisation pour vous faciliter la vie
Chez BigBuy, nous vous proposons un outil en ligne (appelé Multi-channel Integration Platform) avec lequel vous pouvez synchroniser, configurer et gérer, de manière automatisée, tous vos canaux de ventes en ligne (boutique en ligne, toutes les marketplaces, etc.).
Que pouvez-vous configurer à partir de cet outil ET POURQUOI SERA-T-IL UTILE ?
Comme nous l’avons déjà mentionné, cet outil vous permettra de synchroniser, en temps réel, l’ensemble du catalogue : stock, catégories, prix, textes, photos et vidéos, étiquettes, etc. Il effectue également un mappage automatique des catégories, afin que vos produits soient associés aux catégories Amazon.
Mais ce n’est pas tout, il existe de nombreuses fonctionnalités qui vous aideront à développer et à améliorer votre stratégie de vente sur Amazon.
Voici quelques-unes des actions les plus importantes et les plus utiles que vous pouvez effectuer à partir de cet outil :
- Définissez votre stratégie de tarification.
- Configurez votre stratégie en matière de frais d’expédition.
- Activez ou désactivez les transporteurs.
- Calculez automatiquement les commissions de la marketplace, afin que vous puissiez appliquer un pourcentage sur le prix final du produit pour couvrir les coûts et obtenir de meilleures marges de vente.
- Appliquez automatiquement les techniques d’arrondi.
Vente multicanal synchronisée
Nous savons que vous êtes ici parce que vous voulez vendre sur Amazon, mais peut-être que vous possédez déjà, ou que vous envisagez d’avoir, d’autres canaux de vente en ligne.
Avec l’outil que nous avons mentionné plus haut, vous pouvez synchroniser tous vos canaux, de sorte que si vous vendez un produit sur Amazon, le stock sera mis à jour directement sur les autres canaux (votre boutique en ligne ou d’autres marketplaces, par exemple).
Servizio post-vendita
Chez BigBuy, par exemple, nous avons une équipe spécialisée dans les marketplaces que vous pouvez contacter pour résoudre tout doute ou incident. Et ce n’est pas tout, vous disposez également d’une grande quantité de contenu dans la BigBuy Academy, où nous répondons aux questions les plus fréquentes concernant l’intégration avec Amazon. Vous pouvez également consulter d’autres conseils dans tous les articles de notre blog.
Printful
Printful est l’un des fournisseurs les plus différents que vous rencontrerez dans cette liste. Ils offrent aux vendeurs des produits personnalisés, en gros comme à la demande.
Si la customisation vous intéresse et que vous voulez proposer ce type de produits sur Amazon, voici trois points en faveur de Printful :
- Ils offrent un service dropshipping de logistique et de stockage.
- Ils offrent un soutien au niveau créatif et technique.
- Ils disposent d’une intégration avec les principaux CMS et marketplaces.
Alibaba
Alibaba est un des grands fournisseurs de produits les plus connus sur lequel vous trouverez un très grand nombre d’options de produits et de catégories, adaptés pour les vendeurs d’Amazon.
⚠️ Prenez en compte les désavantages mentionnés au début de l’article par rapport au dropshipping de produits provenant de Chine.
Ankorstore
Ankorstore est une place de marché B2B qui met en relation un vendeur à la recherche de nouvelles opportunités de vente sur Amazon (ou tout autre canal) avec des commerçants et des marques indépendantes. Ce projet de vente en gros offre aux vendeurs un catalogue de produits assez large, avec des marques principalement européennes.
Cette marketplace, d’origine française, est présente dans plus de 23 pays sur notre continent et constitue une bonne option pour trouver des produits à vendre sur Amazon. Vous pouvez trouver toutes sortes de catégories : de la nourriture à la mode, en passant par la maison, les jouets, la beauté ou même les animaux de compagnie.
Ankorstore présente quelques avantages comme la possibilité d’acheter de petites quantités pour tester la demande, une expédition rapide, à partir de 48 heures, ou des frais gratuits pour les commandes supérieures à 300 €.
En revanche, il est important de noter que, contrairement à BigBuy, le dropshipping n’est pas possible avec Ankorstore et que vous devrez acheter et gérer vous-même le stock et les expéditions à partir de vos canaux de vente.
SoloStocks
Nous sommes également l’un des fournisseurs en gros les plus reconnus en Europe. Il s’agit d’une marketplace B2B qui propose une grande variété de catégories dans son catalogue. Ainsi, quels que soient les produits que vous souhaitez vendre sur Amazon, vous êtes sûr de les trouver ici.
SoloStocks, comme le fournisseur précédent, ne propose pas de service de dropshipping. Ainsi, pour tous les produits que vous voulez vendre, vous devrez vous charger du stock, de la logistique, etc.
BONUS: BrandsDistribution
BrandsDistribution est un autre fournisseur en gros spécialisé dans une seule catégorie : la mode et les accessoires.
Si vous souhaitez vous lancer sur Amazon avec des produits de mode et toutes sortes d’accessoires, de sacs et autres, vous trouverez ici un bon catalogue de grandes marques.
Conclusions
Si vous voulez commencer à dynamiser vos ventes sur Amazon, il est essentiel de bien choisir vos fournisseurs. Pour conclure, rappelons-nous des exigences minimales que vous pouvez attendre :
- Un très large catalogue de marques et de produits, pour vous proposer les produits les plus gagnants.
- La possibilité de faire du dropshipping sans vous soucier du stock et de la logistique. En plus, à ce stade, il est également important de pouvoir répondre aux exigences du Fullfillment Center d’Amazon : Amazon FBA.
- De pouvoir intégrer facilement d’autres canaux de vente et technologies.
- D’avoir accès un stock qui ne provienne pas de Chine : cela vous évitera bien des maux de tête.
- Un bon soutien et un bon service à la clientèle, car vous finirez toujours par en avoir besoin.
Quel type de service recherchez-vous ?
Si vous souhaitez travailler sur votre stratégie de vente sur Amazon, chez BigBuy, nous pouvons vous aider :
👉 Je veux faire du dropshipping sur Amazon
👉 Je suis plus intéressé par l’achat en gros
