In questo articolo esamineremo i fattori principali che dovresti considerare nel selezionare i prodotti che venderai nel tuo negozio dropshipping o marketplace online. In un primo momento questi problemi ti potranno sembrare abbastanza ovvi ma ti assicuriamo che capirli chiaramente può risparmiarti svariate ore quando selezionerai i prodotti di dropshipping e otterrai successo con il sistema.

Seleziona i prodotti con i quali hai esperienza e che conosci

Prova a scegliere o diventare il più possibile esperto nel campo dei prodotti che vendi con il dropshipping. Dovrai dimostrare di conoscere il settore e gli esatti prodotti che vendi in modo da far crescere la fiducia ed ottenere credibilità, soprattutto se li vendi attraverso il tuo stesso negozio e non in un e-marketplace. Se ad esempio non sai nulla d’informatica, IT o telefoni cellulari, non ti raccomandiamo di iniziare a vendere questo tipo di prodotti. Nel lungo termine è sempre meglio lavorare con prodotti accattivanti e temi a cui sei interessato e con cui sei a tuo agio.

D’altra parte è importante ricordare che non devi mettere a repentaglio il tuo business o negozio dropshipping per soddisfare i tuoi gusti personali. Tieni a mente tutti gli altri fattori e non addentrarti in un mercato in cui non sei in grado di distinguerti, indipendentemente da quanto ti piaccia il settore in cui desideri vendere con il sistema di dropshipping. Tieni presente questa premessa e cerca sempre il giusto equilibrio tra le due posizioni.

Controlla la Tua Concorrenza e i Tuoi Margini

Una pratica che dovrebbe essere adottata da qualsiasi buon venditore di dropshipping è quella di dare uno sguardo al prezzo di vendita a cui la concorrenza (siti di e-commerce o venditori di e-marketplace) vende il prodotto che stai pensando di vendere o meno. Una volta fatto ciò, fai qualche calcolo per vedere se sei in grado di offrire un prezzo simile ed avere ancora un margine positivo. Se non funziona elimina tale prodotto o cerca un altro fornitore che possa offrirtelo as un prezzo migliore.

Entrare in un mercato già saturo ti darà più mal di testa che altro. A meno che tu non possa aggiungere un valore al di là del prezzo (il che ti costerà più tempo e risorse), avrai già perso la battaglia, specialmente se stai appena iniziando.

Seleziona Prodotti Dropshipping che Hai Provato Personalmente

Sebbene non sia sempre possibile sarebbe ideale poter testare i prodotti che venderai. In questa maniera sarai in grado di saperne di più sui tuoi prodotti e selezionare quelli che soddisfano i tuoi standard di base. In alternativa, se decidi di vendere un prodotto indipendentemente dalla qualità dei suoi materiali, cerca di farlo almeno in maniera consapevole.

D’altra parte, questo ti aiuterà anche a fornire all’utente più informazioni di quelle che il fornitore di dropshipping rende disponibili (informazioni che oltre tutto sono molto simili a quelle della tua concorrenza). Questo può essere un valore aggiunto che i potenziali clienti apprezzeranno.

Sperimenta il Dropshipping in Varie Categorie

Uno dei vantaggi del vendere con il dropshipping è il non dover investire un solo euro nell’inventario. Seguendo questo ragionamento puoi considerare di vendere prodotti di diverse categorie: regali originali, gadget, prodotti di bellezza e cosmetici, ecc., che ti aiuteranno a imparare e ti consentiranno di esplorare le caratteristiche di ciascun segmento di mercato. A lungo termine questo ti permetterà anche di scoprire la categoria di prodotti con cui ti senti più a tuo agio e/o che produce maggiori profitti.

Tieni Traccia del Tuo Fornitore di Dropshipping per Inventario e Cataloghi

In un mercato così competitivo la differenza tra successo e fallimento può essere una questione di tempo. Come abbiamo detto c’è una concorrenza molto accanita quando si vendono prodotti della stessa categoria e, in molti casi, essere il primo a lanciare un prodotto sul mercato può essere un fattore decisivo che si traduce o nel fare buone vendite o nel soffocare e soccombere ai concorrenti. Inoltre, se i tuoi concorrenti vedono che c’è già una fornitura di un determinato prodotto potranno optare per altro e tu potrai svolgere la tua attività in una nicchia che non è troppo satura.

Dimentica di Trovare il Prodotto Perfetto

Cerchiamo di essere chiari: non esiste il prodotto di dropshipping perfetto. Non cercare di trovare qualche prodotto a buon mercato che si possa facilmente vendere ai clienti a un prezzo elevato per guadagnarti una fetta di torta. In ogni caso, dovresti investire il tuo tempo nella progettazione di strategie efficaci per vendere il prodotto e apportare un valore in aggiunta al prezzo.

Speriamo di essere stati in grado di aiutarti a scegliere correttamente i prodotti per il dropshipping. Vorremmo anche cogliere questa occasione per ricordarti l’importanza di scegliere un buon fornitore di dropshipping che dispone di un ampio catalogo di prodotti a prezzi equi. Naturalmente ti invitiamo a fare affidamento su BigBuy come tuo fornitore integrale di fiducia. Dai un’occhiata al nostro catalogo ed esplora le migliaia di prodotti che mettiamo a disposizione per te.

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Ma prima di iniziare…

Come scegliere con quali aziende dropshipping lavorare?

In questo articolo abbiamo preparato un elenco di aziende che potrebbero aiutarti a vendere di più, ma ce ne sono molte altre.

A cosa devi prestare attenzione per valutarle?

• Localizzazione: il dropshipping con prodotti di bassa qualità spediti dalla Cina, con cattive esperienze di acquisto e post-vendita, non è più molto redditizio. Cerca un fornitore che abbia il suo magazzino il più vicino possibile al tuo cliente. Ciò gli consentirà di offrire spedizioni più veloci.
• Catalogo del prodotto: a meno che tu non sia sicuro al 100% di volere un negozio di una categoria molto specifica, consigliamo sempre di cercare aziende dropshipping che offrano diverse categorie. In questo modo puoi espandere il tuo e-commerce (o crearne uno nuovo) senza dover ricorrere a un altro fornitore.
• Servizio multilingue: cerca aziende dropshipping che possano assisterti nella tua lingua e che ti accompagnino e ti consiglino.: cerca aziende dropshipping che possano assisterti nella tua lingua e che ti accompagnino e ti consiglino.
• Buone recensioni: guarda le recensioni su siti web come TrustPilot, che ti daranno una visione più ampia della soddisfazione dei clienti.

Detto questo, vediamo 5 aziende dropshipping che ti consigliamo.

#1 – BigBuy: Multi-categoria e spedizioni veloci in tutta Europa

Noi di BigBuy abbiamo iniziato a offrire questo servizio più di dieci anni fa. Da allora, siamo diventati una società di dropshipping riconosciuta a livello europeo.

Offriamo un servizio globale per dropshipper, che va ben oltre l’offerta di spedizioni dirette al cliente finale.

Cosa differenzia BigBuy da altre società di dropshipping?

• Catalogo molto ampio, con tutti i tipi di categorie di prodotto: elettronica, profumi, casa, e molto altro ancora.
• Prezzi molto competitivi: abbiamo un volume molto elevato di transazioni, che ci consente di offrire prezzi molto competitivi. Acquistando uno dei nostri Pacchetti all’Ingrosso, potrai accedere ai nostri prodotti e al nostro catalogo di servizi.
• Spedizioni veloci in tutta Europa: abbiamo accordi con le principali agenzie di trasporto, in modo da poter accedere a spedizioni veloci al miglior prezzo.
• Sincronizzazione a marketplace e piattaforme e-commerce: ti offriamo app di sincronizzazione con Amazon, Shopify e una lunga lista di canali di vendita.

Scoprendo il catalogo di BigBuy

Su BigBuy abbiamo un catalogo di oltre 220.000 prodotti, che cresce di settimana in settimana. Offriamo più di 20 categorie, come elettronica, casa e cucina, informatica, sex shop e molto altro. Puoi vederle tutti sul nostro Negozio B2B.

Tutto il nostro catalogo è tradotto in 24 lingue parlate in Europa, con traduzioni 100% madrelingua (non ricorriamo mai a traduzioni automatiche). In questo modo avrai tutte le informazioni sui tuoi prodotti già tradotte e pronte per essere vendute in diversi paesi.

Nelle schede prodotto di BigBuy, potrai trovare:

• Il Prezzo di Vendita al Distributore (PVD): questo è quanto ti costerebbe il prodotto. Per poter vedere questo prezzo, dovrai essere iscritto.
• Il Prezzo di Vendita Consigliato (PVR): a quanto ti consigliamo di vendere questo prodotto. Questa cifra è indicativa e puoi cambiarla.

Se sei alla continua ricerca di prodotti vincenti, ti consigliamo di controllare di tanto in tanto la nostra selezione di Novità e di Top Vendite.

Dove puoi fare dropshipping con BigBuy?

Con BigBuy, potrai fare dropshipping su molti canali. Abbiamo sviluppato connettori che ti consentono di sincronizzare con BigBuy il tuo account venditore sui marketplace o il tuo negozio online. È inoltre possibile effettuare l’integrazione tramite API.

In questo modo potrai vendere tutti i nostri prodotti e sapere che tutte le informazioni (stock, prezzi, ecc.) sono aggiornate in tempo reale.

Quando un cliente effettua un acquisto, su BigBuy riceviamo l’ordine e lo gestiamo. Non devi preoccuparti di niente.

Con BigBuy, puoi fare dropshipping su:

• Marketplace: puoi vendere su Amazon, eBay, AliExpress, PcComponentes, Kaufland… E molti altri marketplace leader a livello europeo.
• Piattaforme e-commerce: come Shopify, PrestaShop, WooCommerce, Magento o Wix.
• Social network: per i social sellers. Tu promuovi i tuoi prodotti attraverso campagne a pagamento sui social network. Il pagamento viene effettuato sul tuo negozio online.

#2 – Printful: Dropshipping on-demand di prodotti personalizzati

Printful è una delle migliori aziende di dropshipping se stai cercando prodotti personalizzati.

Si dedicano a quello che si chiama il “print-on-demand” (stampa su richiesta). Il print-on-demand è una buona scelta per i creatori, o per gli imprenditori con una certa creatività.

Printful funziona così:

• Collega il tuo negozio con Printful
• Carica i tuoi disegni su Printful e crea i tuoi prodotti personalizzati. Ad esempio: una tazza con una frase divertente o un’illustrazione.
• Quando un cliente effettua un acquisto, Printful crea il tuo prodotto ed effettua la spedizione al cliente finale.

#3 – BDroppy (BrandDistribution): Per dropshipper che vendono moda e accessori

BDroppy appartiene a BrandsDistribution, una società specializzata nella vendita B2B di abbigliamento e accessori. BDroppy è il marchio sotto il quale offrono spedizioni dropshipping.

Offrono 120 marchi di moda da vendere su diversi canali di vendita. Effettuano spedizioni dall’Italia.

#4 – Wholesale2B: Per fare dropshipping negli Stati Uniti

Wholesale2B è una delle aziende dropshipping più importanti negli Stati Uniti. È, in realtà, una directory di rivenditori dropshipping.

Ha più di un milione di prodotti nel suo catalogo e accordi con più di 100 fornitori.

Si sincronizza facilmente con canali come Amazon, eBay o piattaforme di e-commerce come Shopify.

Se vuoi vendere negli Stati Uniti, Wholesale2B è una buona opzione di scelta.

#5 – Spocket: Un comparatore di aziende dropshipping

Allora, Spocket è un po’ diversa dalle altre aziende di dropshipping di questo articolo. Non è un fornitore in quanto tale, ma funziona come comparatore di diversi fornitori.

Per fare questo, hanno un’app. La installi sul tuo negozio (Shopify, WooCommerce o un’altra piattaforma) e scegli i prodotti che vuoi vendere tramite dropshipping.

Spocket offre quattro piani tariffari:

• Gratuito: questo piano gratuito ti consente di sfogliare il catalogo dei prodotti Spocket.
• Starter: ti consente di vendere fino a 25 prodotti.
• Pro: ti permette di vendere 250 prodotti e 25 prodotti premium. Inoltre, puoi aggiungere bolle di consegna personalizzate ai tuoi ordini.
• Empire: 10.000 prodotti e 10.000 prodotti premium.

In conclusione: scegliere le migliori aziende dropshipping

Una riflessione finale: non esiste un’azienda che sia valida per tutte le attività. Ma sicuramente ce n’è una che vada bene per la tua attività (o anche più).

Noi di BigBuy, ci dedichiamo al dropshipping da oltre un decennio. Iscriviti gratuitamente per poter accedere ai prezzi di vendita al distributore di tutti i prodotti del nostro catalogo.

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Cos’è il D2C, come funziona, esempi di aziende che lo utilizzano e perché ti interessa aderire a questa tendenza.

Ci concentreremo principalmente sul D2C focalizzato sull’e-commerce. Perché, se c’è qualcosa che sappiamo noi di BigBuy, è la vendita online.

Andiamo al dunque

Cosa è il D2C (Direct-to-Consumer)?

Il D2C, noto anche come DTC (Direct-to-Consumer), è un modello di vendita in cui un marchio o un produttore vende i propri prodotti direttamente al consumatore, senza intermediari o distributori di alcun tipo.

Per chiarire il caos di sigle: nella stragrande maggioranza dei casi, il D2C è equivalente al B2C (vendite Business-to-Consumer). I marchi, che prima vendevano ad un intermediario (B2B), “saltano” a questo intermediario e vendono al cliente finale.

Le vendite D2C esistevano già prima della pandemia, ma è stato nel 2020 che il D2C online è salito alle stelle.

Dal 2019 al 2022, la percentuale di consumatori che acquista direttamente dal marchio (e non da un intermediario) è aumentata dal 49% al 64%.

E perché?

Perché, con il lockdown, le vendite tramite l’e-commerce sono cresciute in modo esponenziale. I marchi, prima della chiusura dei canali tradizionali attraverso dei quali vendevano, sono stati costretti ad accelerare la vendita diretta.

Ma andiamo un po’ più indietro.

Perché i Digitally-Native Vertical Brands (DNVB) Hanno Molto a che Fare con l’Ascesa del D2C

I Digitally-Native Vertical Brands (DNVB) sono marchi nativi digitali, dedicati alla vendita di una categoria di prodotti.

Perché ne parliamo in questo articolo?

Perché la sua crescita (e il successivo boom), ha molto a che fare con il boom delle vendite direct-to-consumer.

Parliamo di marchi come Dollar Shave Club negli Stati Uniti, Hawkers in Spagna, Shanty Biscuits in Francia. Ci sono centinaia di esempi.

A partire dal 2010, con la “democratizzazione” dell’e-commerce, hanno iniziato a emergere sempre più marchi che hanno deciso di specializzarsi in una categoria di prodotti molto specifica (occhiali, materassi, pasticceria…) e di vendere direttamente al consumatore finale.

Queste aziende conoscevano molto bene il loro prodotto e il loro settore e, grazie alla padronanza dei diversi canali di promozione online (in particolare i social network), hanno saputo costruire un rapporto molto stretto con i loro consumatori.

Avevano (e hanno) il pieno controllo della customer experience. Vendono solo attraverso il loro e-commerce ed evitano di fare affidamento su terze parti (incluso Amazon).

E alcuni lo hanno fatto così bene, che hanno iniziato a intaccare i grandi marchi.

In questa battaglia di Davide contro Golia, Golia aveva due opzioni:

• Acquisire queste attività: eliminare il concorrente e accedere a tutti i suoi dati, come ha fatto Gillette con il marchio di prodotti per la rasatura Dollar Shave Club.
• Sviluppare la propria strategia D2C

Dedicarsi all’acquisizione di qualsiasi azienda che rappresenti una minaccia è un’opzione, ma non è un’opzione a lungo termine. Per questo motivo, molte aziende hanno scelto di definire una strategia di vendita diretta.

Con l’arrivo della pandemia, alcuni avevano già sviluppato questo modello (come Nike). Altri (la maggior parte) hanno ancora molta strada da fare.

I vantaggi di un modello D2C

Un modello D2C ha molti vantaggi per i marchi o i produttori.

• Margini più alti, in quanto non devono pagare un intermediario.
• Monitoraggio dell’esperienza complessiva dei consumatori
• Maggiore fidelizzazione del cliente e rafforzamento del marchio
• Raccolta di first-party-data: la raccolta dei dati è fondamentale. Quando vendi direttamente, hai accesso a molte più informazioni sui tuoi clienti, sulle preferenze di acquisto, sui prodotti più venduti.
• Miglior time-to-market: controllando la distribuzione, è più facile iniziare a vendere un prodotto o apportare modifiche.

Esempi di aziende D2C (per ispirarti)

Vediamo alcuni esempi di aziende D2C che hanno saputo sfruttare questo modello di vendita diretta al consumatore.

Sono molto diversi, ma tutti si distinguono per due aspetti:

1. Una conoscenza completa del settore e del consumatore a cui si rivolgono.
2. Una comunicazione e delle campagne di marketing molto accurate.
3. Un’esperienza di acquisto e post-vendita eccellente.

Nike

Nike è stata una delle poche marche già affermate che ha saputo lanciare il suo modello di vendita D2C in tempo. Nel 2017, hanno lanciato un progetto chiamato “Consumer Direct Offense”, una strategia globale che voleva potenziare le loro vendite dirette al consumatore attraverso l’e-commerce.

E guarda se ce l’hanno fatta.

Hanno rafforzato i loro canali digitali Le vendite erano così alte che nel 2019 hanno deciso di smettere di vendere su Amazon.

Alla fine del 2021, le vendite dirette al consumatore sono cresciute di oltre il 500%, con un fatturato di 16 miliardi di dollari.

Freshly Cosmetics

Siamo passati da Nike a una società più piccola: Freshly Cosmetics.

Freshly è un marchio di prodotti di bellezza naturali e sostenibili. Nasce nel 2016, con il proprio e-commerce, ma ad oggi ha già i propri negozi fisici.

Ha basato la sua crescita su un fantastico dominio dei social media, dove hanno una grande comunità.

Saveur Bière

Un marchio francese che nasce nel 2007, ed è dedicato alla vendita di birra.

Come per la maggior parte dei marchi D2C di successo, hanno saputo basare la loro crescita su campagne di marketing ben ponderate.

Come questo “calendario” dell’avvento della birra.

Happy Socks

Abbiamo detto che le aziende D2C spesso si concentrano su una categoria di prodotti.

C’è qualcosa di più specifico di Happy Socks?

Questo marchio svedese è stato lanciato sul mercato nel 2008, vendendo solo calze. Più tardi, hanno aggiunto i costumi da bagno.

Oltre al loro negozio online, sono stati introdotti gradualmente nella vendita fisica, con centinaia di negozi propri nelle principali città del mondo.

Happy Socks ha basato la sua strategia su un design molto curato, così come sulle collaborazioni con celebrità. Hanno alcune fantastiche campagne di marketing a cui puoi ispirarti, come la promozione di costumi da bagno da uomo con David Hasselhoff o gli Happy Socks che celebrano i 50 anni del Yellow Submarine dei Beatles.

Le sfide di un modello di business D2C

Per i marchi tradizionali, che hanno basato la loro crescita su una strategia di vendita attraverso terze parti, il D2C può essere travolgente.

Altrimenti, la pandemia non sarebbe stata così complicata per così tante aziende, che improvvisamente hanno visto le loro vendite crollare e che non avevano l’infrastruttura per vendere direttamente attraverso l’e-commerce.

Analizziamo le sfide di un modello D2C.

Inoltre, ti raccontiamo come ti aiutiamo a far fronte queste sfide da BigBuy.

Sincronizzazione del catalogo con i marketplace

A livello tecnico, il D2C presenta molte complicazioni.

Una delle più importanti è la parte tecnica.

Al di là delle solite esigenze tecniche di allestimento di un e-commerce, c’è un aspetto che va oltre: la sincronizzazione del tuo catalogo con i marketplace.

Molti marchi che vogliono vendere attraverso la vendita diretta, ciò che vogliono è vendere su marketplace come Amazon.

(Perché non tutte le aziende possono permettersi di fare quello che ha fatto Nike e interrompere la collaborazione con questa piattaforma).

Ma, quando lo fanno, riscontrano un problema: il Product Information Management (PIM) e la mappatura del catalogo.

Per poter sincronizzare il tuo catalogo con un marketplace, devi “mappare” ciascuna delle tue categorie, gruppi di attributi, attributi e valori.

Parliamo di migliaia o centinaia di migliaia di elementi che devi rivedere, in modo che il marketplace accetti di pubblicare i tuoi prodotti.

Se vuoi vendere su più marketplace, moltiplica quel lavoro per il numero di marketplace.

Se, inoltre, devi tradurre i tuoi contenuti in più lingue, l’argomento diventa ancora più complicato.

Come ti aiuta BigBuy?

Noi di BigBuy, disponiamo di una tecnologia che ti permette di sincronizzare il tuo catalogo con oltre 200 marketplace europei.

Come funziona?

1. Puoi “mappare” il tuo catalogo una volta, in modo che si adatti ai requisiti del software PIM di BigBuy.
2. Una volta che la mappatura è fatta, potrai iniziare a vendere in meno di 24 ore su più marketplace, in diversi paesi.
3. Tutti i tuoi annunci saranno ottimizzati per ogni canale di vendita. Senza fare altre mappature.

Di sicuro! Consigliamo sempre di iniziare a poco a poco. Lanciati prima su un marketplace e, a poco a poco, vai aprendone altri.

Perché?

Perché rischi di non essere in grado di gestire le vendite. Meglio iniziare lentamente e assicurarti di essere in grado di fornire un buon servizio ai tuoi acquirenti.

La gestione centralizzata dell’inventario

Un problema per molti marchi è la gestione dell’inventario.

Supponiamo che tu venda su quattro marketplace: Amazon España, Amazon Francia, ePrice e Carrefour.

Inoltre, hai il tuo e-commerce con Shopify.

Se vendi l’ultima unità di un prodotto su Carrefour, tutti gli altri canali devono smettere di mostrare questo prodotto come disponibile. Tutto in tempo reale.

Come ti aiuta BigBuy?

Ti diamo accesso a uno strumento online che ti permette di gestire il tuo inventario da un’unica piattaforma.

Inoltre, ti garantisce che tutti i tuoi canali di vendita mostreranno informazioni aggiornate.

Puoi impostare strategie di pricing per canale, visualizzare lo stock di ciascun prodotto e assicurarti che tutti i tuoi canali siano aggiornati e che non ci siano cancellazioni o problemi.

Potrai anche visualizzare lo stato di tutti i tuoi ordini in tempo reale.

La gestione delle spedizioni e dei resi

Quando si acquista online, il livello di domanda del consumatore con la logistica è altissimo.

Per i marchi, la gestione end-to-end della logistica può essere una sfida troppo grande.

Dovrai assicurarti che l’imballaggio sia corretto (per evitare rotture), che escano in tempo, che il prezzo delle spese di spedizione non influisca troppo sulla tua redditività, che il processo di resi funzioni correttamente…

Come ti aiuta BigBuy?

Noi di BigBuy offriamo il nostro servizio Fulfillment by BigBuy, in cui ci occupiamo di tutto: immagazziniamo i tuoi prodotti, li prepariamo e gestiamo la spedizione.

Abbiamo accordi con oltre 50 operatori logistici internazionali, in modo da poter sempre accedere alle migliori condizioni di spedizione.

Ah! Ci occupiamo anche dei resi.

In modo che tu debba solo occuparti di vendere. Tutto il resto è affar nostro.

Il conflitto di canale

L’ultimo, ma non per questo meno importante.

Quando vendi direttamente al consumatore finale, devi affrontare potenziali conflitti con la tua attuale rete di distribuzione.

Diventando “concorrenza” dei tuoi distributori, è normale che compaiano screzi o problemi. Soprattutto se fai offerte o promozioni con le quali i tuoi distributori non possono competere.

Questo conflitto è inevitabile. È un passo in più da affrontare quando si definisce un modello D2C, e ogni marchio lo aggira come può.

Come ti aiuta BigBuy?

Se decidi di iniziare a vendere utilizzando un modello di business D2C, possiamo darti una mano per aiutarti a gestire il conflitto di canale.

Come?

Ti aiutiamo a controllare in ogni momento la tua strategia dei prezzi. Su diversi canali.

Con il nostro software online, puoi analizzare le spese di spedizione in tempo reale, le commissioni di ciascun marketplace, l’attività della concorrenza e le tasse per paese.

In questo modo, potrai definire prezzi adattati a ciascun canale ed evitare perdite.

Il Futuro della Vendita Diretta al Consumatore

Il D2C non è una tendenza destinata a morire.

In effetti, è molto probabile che i marchi e i produttori tendano sempre più verso questo modello di vendita, che consente loro di controllare molto meglio le loro vendite e generare un margine maggiore.

E molto probabilmente lo faranno con una struttura omnicanale, che include il proprio e-commerce, la vendita su altri canali online (principalmente, marketplace) e negozi fisici per mantenere il contatto diretto con il cliente.

Noi di BigBuy, forniamo soluzioni per queste aziende. Le aiutiamo a vendere sui marketplace in diversi paesi, a gestire le sfide logistiche, tecnologiche, fiscali e molto altro.

Scopri maggiori informazioni sui nostri servizi D2C

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Questo influisce, come non potrebbe essere altrimenti, sul tasso di conversione. Il consumatore attuale è diventato molto esigente con i tempi di spedizione ed è complicato “giustificare” tempi di spedizione lunghi, superiori ai 15 giorni.

In effetti, ci sono studi che affermano che fino all’85% degli acquirenti online si rivolgerebbe a un altro venditore se questi offrisse loro una spedizione più veloce. Questa tendenza è stata in gran parte dovuta alla politica di spedizione di Amazon, che ha rappresentato il passato e il futuro nella logistica e-commerce.

E perché è così comune riscontrare questo problema?

Perché nel dropshipping è normale lavorare con fornitori dropshipping cinesi, come AliExpress, che immagazzinano il loro stock in Cina. Questi fornitori hanno enormi cataloghi di prodotti e prezzi economici, ma non sono efficienti in altri aspetti chiave. La consegna è uno di questi aspetti.

I tempi di consegna: il problema delle spedizioni con AliExpress

La maggior parte dei dropshipper – soprattutto quelli che stanno iniziando – lavorano con fornitori cinesi, come AliExpress, perché offre prezzi molto bassi.

Ma il tempo medio di consegna offerto da AliExpress è di solito tra i 20-30 giorni, il che si scontra fortemente con le aspettative del consumatore attuale.

💡 Suggerimento esperto: se non hai altra scelta che lavorare con AliExpress, ricorda di riflettere i tempi di consegna in modo molto visibile sul tuo negozio e di dare ai tuoi acquirenti il numero di tracking in modo che possano controllare lo stato del loro ordine. È anche possibile che tu riceva e-mail che chiedono lo stato di un acquisto – prova a rispondere il prima possibile e trasmetti fiducia.

Il “segreto” dietro le spedizioni dropshipping veloci: la posizione del magazzino

Una delle chiavi delle spedizioni veloci è l’ubicazione del magazzino. Più sei vicino, prima arriva l’ordine.

I fornitori con sede e magazzini in Europa o negli Stati Uniti affrontano costi maggiori rispetto ai fornitori cinesi. Pertanto, i prezzi dei prodotti sono più alti.

E ora viene la domanda chiave:

È possibile generare margini con un fornitore dropshipping europeo o americano?

La risposta è sì: sì, genererai margine.

Un margine che, logicamente, sarà un po’ più basso.

Tuttavia, non concentrare la tua attenzione su questo, ma bensì su quanto segue:

Un fornitore dropshipping europeo o statunitense, oltre ad offrirti consegne più veloci, ti offrirà prodotti di migliore qualità, con tutte le certificazioni e, cosa molto importante, con garanzia.

Quindi, anche se il costo iniziale sarà maggiore, il costo a medio-lungo termine sarà inferiore, sia a livello di denaro che di tempo speso, poiché dovrai affrontare molti meno resi e problemi relativi al post-vendita.

Inoltre, avendo prodotti di migliore qualità, hai maggiori possibilità di fidelizzare il cliente e generare acquisti ricorrenti.

Una volta che abbiamo spiegato questo, andiamo con i fornitori.

Dropshipping spedizioni veloci: la nostra selezione di fornitori

Abbiamo raccolto cinque fornitori dropshipping che ti offrono spedizioni veloci, consentendoti di aumentare la conversione e fidelizzare i tuoi clienti.

BigBuy: Multi-categoria, leader in Europa

A livello europeo, ci sono pochi fornitori dropshipping potenti come BigBuy. Con oltre un decennio di esperienza, BigBuy è leader europeo nel dropshipping.

Ecco come funzionano le spedizioni dropshipping di BigBuy:

BigBuy offre spedizioni dropshipping veloci a causa di due motivi principali:

• Magazzini in Europa: la vicinanza è ovviamente un fattore fondamentale. BigBuy ha i suoi magazzini in Europa, il che aiuta gli ordini ad arrivare molto prima. Questi magazzini sono inoltre completamente automatizzati.
• Accordi con i principali operatori logistici: BigBuy lavora con più di 50 aziende logistiche, consentendo di offrire i migliori tempi di spedizione al costo più conveniente.

Oltre alle spedizioni veloci, BigBuy offre centinaia di migliaia di referenze di categorie molto diverse.

In poche parole: Perché BigBuy

• Dropshipping spedizioni veloci: ha accordi con i principali operatori logistici e offre spedizioni dropshipping in 24-48 ore.
• Ampio catalogo: offre un catalogo di oltre 200.000 referenze, multi-categoria, con prodotti di oltre 5.000 marchi.
• Dropshipping su marketplace & e-commerce: ti dà opzioni per fare dropshipping su diversi canali: marketplace (come Amazon, eBay…), piattaforme di e-commerce (come Shopify o PrestaShop) e altro ancora.
• Negozio dropshipping sincronizzato: se vuoi risparmiare tempo, ti consegnano in soli 5 giorni, un negozio dropshipping già sincronizzato con BigBuy e pronto per la vendita.
• Assistenza clienti multilingue: BigBuy offre assistenza clienti in +15 lingue.

Printful: per prodotti personalizzati

Printful è un fornitore che offre spedizioni dropshipping veloci nella modalità nota come “Print-on-demand”. In questo tipo di attività, il venditore mette in vendita una serie di disegni (come illustrazioni o fotografie) e l’acquirente può ordinare magliette, tazze, custodie per cellulari o tutti i tipi di articoli che hanno tali disegni.

Una volta che l’utente effettua un acquisto, Printful si occupa di stampare l’articolo e di effettuare la spedizione anonima al cliente finale.

BDroppy: Per dropshipping di moda e accessori

BDroppy appartiene a BrandsDistribution, una società specializzata nella vendita B2B di abbigliamento e accessori. Con BDroppy, riuniscono tutte le loro vendite tramite dropshipping.

Questa azienda nasce nel 2006 e offre più di 100 marchi di moda.

Sunrise Wholesale: Per vendere negli Stati Uniti

Sunrise Wholesale è un grossista dropshipping che è sul mercato dal 1999. Costano 49 $ al mese e sono una buona opzione nel caso in cui tu voglia vendere negli Stati Uniti.

Offrono spedizioni tramite UPS ground, FedEx o USPS (a seconda del peso). La maggior parte degli ordini viene preparata nello stesso giorno e di solito si consegna entro 5-7 giorni dopo l’acquisto.

Spocket: Un comparatore di fornitori dropshipping

Spocket non è un fornitore dropshipping in quanto tale, ma un comparatore di fornitori. Funziona tramite un’app, che si installa sul tuo negozio Shopify o WooCommerce e sceglie quali prodotti vendere.

Importante: Spocket riunisce molti fornitori, ma non tutti offrono spedizioni dropshipping veloci. Le spedizioni possono richiedere fino a 15 giorni, a seconda del paese di consegna e del fornitore scelto. Ma, se scegli il fornitore giusto, il tuo cliente può ricevere il prodotto in meno di una settimana.

In conclusione: è possibile offrire spedizioni veloci con dropshipping?

Dopo aver letto questo articolo, avrai già visto di sì.

Se vendi in Europa o negli Stati Uniti, ci sono molti fornitori dropshipping che puoi scegliere, che hanno magazzini nelle vicinanze e offrono spedizioni veloci.

Non ti resta che scegliere il tuo preferito, consultare i suoi prezzi e calcolare la tua strategia di prezzi e margini per generare business.

Noi di BigBuy, offriamo spedizioni dropshipping molto veloci in tutta Europa, poiché lavoriamo con i principali operatori logistici a livello internazionale (UPS, DHL, FedEx, GLS…). Inizia a fare dropshipping con BigBuy.

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In questo articolo, vi diciamo di più sul fulfillment di Allegro; cos’è, come può aiutarti e in che modo BigBuy può aiutarti a trarne il massimo. 

Scopri Allegro, il marketplace leader in Polonia 

Prima di iniziare a parlare di One Fulfillment by Allegro, vorremmo parlarti un po’ di più del marketplace e dell’e-commerce polacco. 

Allegro è il marketplace leader in Polonia. Nel 2021, era la piattaforma preferita di un incredibile 88% degli acquirenti online nel paese, molto più avanti di Zalando e AliExpress. Nel 2021, ha annunciato una crescita del 33,9% rispetto all’anno precedente. 

Allegro è in crescita, così come le vendite online in Polonia. L’e-commerce polacco ha registrato una crescita eccezionale negli ultimi anni con un aumento di circa il 7% all’anno. Anche se non come in altri paesi europei, possiamo dire, senza dubbio, che si tratta di un mercato in forte espansione. 

L’internazionalizzazione di Allegro  

Oltre a vendere in Polonia, Allegro si sta, pian piano, espandendo nei paesi limitrofi. Attualmente, sta già vendendo nella Repubblica Ceca, e prevede di raggiungere, a poco a poco, altre regioni come la Slovacchia. 

Allegro è, quindi, un’ottima opzione per i venditori che vogliono raggiungere i consumatori in queste regioni. 

One Fulfillment by Allegro: come funziona? 

Allegro offre i suoi servizi fulfillment a partire dal gennaio 2022. 

Ti spieghiamo come funziona, passo dopo passo: 

1. Il venditore invia una richiesta ad Allegro e attende la convalida.
2. Allegro assegna a ciascun cliente un Key Account Manager, consentendogli di creare un account.
3. Il venditore invia i propri prodotti al fulfillment centre di Allegro. Il tipo di spedizione deve soddisfare i requisiti di Allegro 👉 Se acquisti prodotti da BigBuy, possiamo spedirli direttamente al fulfillment centre di Allegro. Ti diremo di più in seguito.
4. Allegro immagazzina i prodotti nel proprio magazzino.
5. Al momento della registrazione di una vendita, Allegro si occupa della spedizione diretta al cliente finale. L’ordine viene evaso entro 24 ore, e può anche essere consegnato al cliente finale nello stesso giorno.
6. Allegro si occupa di tutti i resi.

Puoi consultare i prezzi di One Fulfillment by Allegro sul suo sito web. 

Quali prodotti supporta One Fulfillment by Allegro? 

Questo servizio gestisce prodotti che: 

• Sono approvati per la vendita su Allegro
• Sono collegati a un prodotto nel Catalogo Prodotti Allegro 
• Sono nuovi 
• Che hanno un GTIN ufficiale e scansionabile (EAN, ISBN, ISSN) 
• Non sono classificati come pericolosi 
• Rispettano le seguenti limitazioni di dimensioni e peso (per unità): 
  • Dimensioni massime: 600 x 400 x 320 mm 
  • Peso massimo: 17,7 kg (peso totale) 
  • Volume massimo: 76,8 l (0,0768 m3) 
  • Possono essere conservati a temperatura ambiente 

In che modo BigBuy ti aiuta a vendere con il fulfillment di Allegro: 

BigBuy è un grossista specializzato nel collaborare con venditori online. Tra le altre cose, abbiamo una vasta esperienza nella collaborazione con aziende che vendono sui marketplace. Allegro è uno di questi. I clienti BigBuy, che vendono su Allegro, hanno accesso a vantaggi esclusivi. 

Ma non è tutto: 

Nel nostro negozio B2B troverai oltre 200.000 articoli di tutti i tipi di categorie, inclusi marchi di fama mondiale. Offriamo prezzi ridotti e sconti per acquisti all’ingrosso. 

In più: 

• Adattiamo il tuo ordine alle specifiche di Allegro e lo inviamo al suo fulfillment centre in Polonia. Ci assicuriamo di rispettare i requisiti di Allegro, in modo che nessuna spedizione venga restituita. 
• Prepariamo i pallet e ci occupiamo della spedizione 
• Dialoghiamo con le agenzie di trasporto, e ci assicuriamo che coordinino la consegna con il fulfillment centre di Allegro . 
• Non abbiamo un ordine minimo. È possibile acquistare singole unità. 
• Puoi effettuare ordini a coda lunga: molti articoli con poche unità ciascuno.

👉 Scopri di più sugli acquisti all’ingrosso su BigBuy

La entrada One Fulfillment by Allegro: come funziona e da dove iniziare? aparece primero en Blog Dropshipping y Ecommerce para tu negocio | BigBuy.

Cosa aspettarsi da un buon fornitore per vendere su Amazon

Sicuramente questa domanda ti è già passata per la testa, ed è un’ottima domanda! È normale che quando si inizia non si abbia idea di quali siano i requisiti minimi da richiedere a un buon fornitore e nemmeno di come vendere su Amazon (o almeno di come farlo bene).

Qui di seguito, analizzeremo le caratteristiche principali che ogni grossista dovrebbe soddisfare, in modo da essere sicuri che quello che state prendendo in considerazione sia il posto giusto dove acquistare per vendere su Amazon.

Che offra un catalogo molto ampio

Senza dubbio, il catalogo è uno dei requisiti minimi. All’interno del catalogo, possiamo distinguere diversi aspetti importanti:

Un gran numero di referenze

Cerca di scegliere fornitori in grado di offrire un gran numero di referenze. Inoltre, idealmente, dovresti essere in grado di procurarti l’intero catalogo di vendita Amazon da un unico fornitore. In questo modo avrai meno grattacapi e potrai avere tutto centralizzato.

Winning products

Un altro punto importante da considerare sono i winning products. Dovrai fare molte ricerche per poter acquistare (e vendere) prodotti vincenti. Pertanto, più referenze aggiornate e novità di qualità si possono ottenere dallo stesso fornitore, meglio è.

Multicategoria

Dall’altra parte, stai cercando prodotti di nicchia o punti su un modello di business multicategoria? Questa domanda è molto importante nella scelta dei fornitori all’ingrosso, poiché dovrai concentrare la tua ricerca tra fornitori specializzati o più generalisti.

Secondo la nostra esperienza e opinione personale, preferiamo i cataloghi multicategoria con migliaia di referenze – come quello di BigBuy – perché ti danno anche due possibilità: concentrarti su una nicchia o provare diversi prodotti e trovare quelli che funzionano meglio su Amazon.

Marchi leader

E infine, ma non per questo meno importante, la possibilità di avere i migliori marchi a supporto della tua proposta.

Anche se bisogna fare attenzione a questo aspetto, perché può essere un’arma a doppio taglio: così come il peso di un grande marchio può aiutarti a generare fiducia negli utenti e a vendere di più, sono anche prodotti molto più competitivi. È importante fare una piccola ricerca e valutare tutte le opzioni prima di decidere.

Che disponga di una tecnologia di integrazione

If you’re an Amazon FBA Seller, it’s ideal to find a wholesaler that ships your products directly to Amazon Fulfillment Centers. Not all suppliers meet the requirements to do this, so remember to check it out beforehand.

Che abbia lo stock in Europa

Un altro requisito importante per la scelta dei fornitori o dei grossisti è quello di distinguere tra quelli che fanno dropshipping con stock in Cina e quelli che lo fanno direttamente dai paesi europei; tra le altre cose, questo serve per risparmiare tutti i problemi che possono sorgere dall’importazione dei prodotti da tale area geografica.

I vantaggi di uno stock europeo piuttosto che cinese sono:

• Tempi di consegna molto brevi. Tieni presente che, per ricevere il tuo ordine, nessuno sarà disposto ad aspettare più di 15 giorni per il dropshipping dalla Cina e, per lo stesso motivo, nemmeno Amazon ti permetterà di farlo. Secondo lo studio Sendcloud sulle tendenze dell’e-commerce nel 2022, l’80% degli utenti abbandonerebbe l’acquisto in caso di tempi di consegna lunghi. Il “quick-commerce” è già una realtà.
• Meno resi. La qualità del prodotto è uno dei fattori che influenza maggiormente la percentuale di resi e cancellazioni, che è molto più bassa per i prodotti di origine europea (<1%) rispetto a quelli di origine cinese (>4%).
• Migliori garanzie e certificazioni di qualità. In Europa abbiamo di default la ben nota certificazione CE (European Quality Certification), mentre i prodotti cinesi non hanno alcuna certificazione o garanzia. Per quanto riguarda la garanzia, quella europea è come minimo di due anni.
• Nessun problema di fatturazione. La realtà è che importare dalla Cina può essere una follia quando si tratta di generare fatture.

Che offra forti soluzioni logistiche

Che si tratti di dropshipping o meno, è importante cercare fornitori che offrano un buon servizio di logistica e che adattino la preparazione degli ordini alle esigenze dei Fullfillment Center, come in questo caso Amazon FBA.

Che fornisca un buon servizio post-vendita

Un’altra delle cose più importanti nel rapporto con il tuo fornitore è la sicurezza di avere dall’altra parte un customer service specializzato, per offrirti assistenza in caso di eventuali contrattempi.

Come si può notare, quando si sceglie un buon fornitore per vendere su Amazon è necessario prendere in considerazione molti fattori che forse non hai considerato. Noi di BigBuy ti consigliamo di dedicare il tempo necessario alla scelta di un grossista affidabile. In fin dei conti, dovrai delegare loro alcune delle questioni più importanti per la tua azienda e, soprattutto, formalizzerai un rapporto a lungo termine.

I cinque migliori fornitori per vendere su Amazon

Vediamo ora la classifica dei migliori fornitori e grossisti per vendere sui marketplace e, in particolare, per iniziare a vendere con successo su Amazon.

BigBuy

Noi di BigBuy siamo partner integrali dell’e-commerce con soluzioni per dropshipper e grossisti, ma anche per i marchi che vogliono vendere i loro stock sui marketplace. Lavoriamo direttamente con centinaia di produttori e abbiamo tutto il nostro stock in Europa, in un magazzino logistico di oltre 20.000 m2.

Inoltre, disponiamo di un team di specialisti in marketplace con una vasta esperienza su Amazon, che ci rende uno dei fornitori all’ingrosso con le migliori soluzioni per l’acquisto di prodotti da vendere su Amazon.

Di seguito ti illustriamo i principali vantaggi di BigBuy come fornitore per la vendita su Amazon e tutto ciò che possiamo fare per te per rendere la tua esperienza di venditore un successo.

Un catalogo con oltre 200.000 referenze e 5.000 marchi.

Come già detto, uno degli aspetti più importanti per trovare i migliori fornitori è che abbiano un catalogo di prodotti molto ampio.

Noi di BigBuy abbiamo più di 200.000 referenze suddivise nelle principali categorie come Sport, Elettronica, Moda e accessori, Casa, Cucina, Fai da te, Giocattoli e giochi, Animali domestici, Cancelleria, Cura della Persona, Articoli erotici e molte altre.

Il catalogo di BigBuyIl nostro intero catalogo è in 24 lingue, con traduzioni madrelingua e sincronizzato in tempo reale, in modo che tu possa scalare il tuo business e vendere in tutti i principali paesi europei.

Logistica: diversità di opzioni

Con BigBuy puoi fare dropshipping e dimenticarti della spedizione e dell’immagazzinamento oppure, se preferisci, puoi acquistare all’ingrosso e gestire tu stesso lo stock.

Dai nostri magazzini possiamo gestire la spedizione direttamente al Fulfillment Center di Amazon (Amazon FBA) in modo molto semplice.

Inoltre, disponiamo di migliaia di prodotti ad alta rotazione con stock express e spedizioni in meno di 24 ore, nonché di accordi con le migliori aziende di trasporto, in modo che tu possa scegliere l’opzione più redditizia e veloce.

Tecnologia di sincronizzazione per semplificarti la vita

BigBuy ti offre uno strumento online (chiamato Multi-channel Integration Platform) con il quale puoi sincronizzare, configurare e gestire in modo automatizzato tutti i tuoi canali di vendita digitali (negozio online, tutti i marketplace, ecc.).

Cosa si può configurare con questo strumento e perché è così utile?

Come abbiamo già detto, con questo strumento potrai sincronizzare – in tempo reale – l’intero catalogo: stock, categorie, prezzi, testi, foto e video, etichette, ecc. Inoltre, esegue una mappatura automatica delle categorie, in modo che i tuoi prodotti siano associati alle categorie di Amazon.

Ma non solo, ci sono molte funzioni che ti aiuteranno a crescere e a migliorare la tua strategia di vendita su Amazon.

Alcune delle azioni più importanti e utili che si possono effettuare con questo strumento sono:

• Definire la propria strategia di prezzo.
• Configurare la strategia delle spese di spedizione.
• Attivare o disattivare i corrieri.
• Calcolare automaticamente le commissioni del marketplace, in modo da poter applicare una percentuale sul prezzo finale del prodotto per coprire i costi e ottenere migliori margini di vendita.
• Applicare tecniche di arrotondamento automatico.

Vendita multicanale sincronizzata

Sappiamo che sei qui perché vuoi vendere su Amazon, ma probabilmente hai anche, o stai pensando di avere, altri canali di vendita online.

Con lo strumento citato sopra puoi sincronizzare tutti i tuoi canali, in modo che se vendi un prodotto su Amazon, lo stock verrà aggiornato direttamente sugli altri canali (il tuo negozio online o altri marketplace, per esempio).

Servizio post-vendita

Noi di BigBuy, ad esempio, abbiamo un team specializzato in marketplace che puoi contattare per risolvere eventuali dubbi o problemi. E non solo: hai anche a disposizione una grande quantità di contenuti sulla BigBuy Academy, dove chiariamo i dubbi più frequenti sull’integrazione con Amazon. Puoi anche consultare altri consigli e dubbi in tutti gli articoli del nostro blog.

Printful

Printful è uno dei fornitori più particolari che troverai in questo elenco. Offre ai rivenditori prodotti personalizzati, sia all’ingrosso che su richiesta.

Se sei interessato al mondo della personalizzazione e vuoi offrire questo tipo di prodotti su Amazon, ecco tre punti a favore di Printful:

• It offers a dropshipping service, logistics and storage.
• You will have creative and technical support.
• It is integrated into the main CMS and marketplaces.

Alibaba

Alibaba è un altro ben noto e importante fornitore di prodotti, dal quale troverai molte opzioni di prodotti e categorie adatte ai venditori Amazon.

⚠️​ È importante tenere presente quanto detto all’inizio dell’articolo sugli svantaggi del dropshipping con prodotti di origine cinese.

Ankorstore

Ankorstore è un marketplace B2B che mette in contatto un venditore alla ricerca di nuove opportunità di vendita su Amazon (o su qualsiasi altro canale) con rivenditori e marchi indipendenti. Questo progetto di vendita all’ingrosso offre ai rivenditori un catalogo abbastanza ampio di prodotti, con marchi prevalentemente europei.

Questo marketplace, di origine francese, opera in oltre 23 Paesi del nostro continente ed è una buona opzione per trovare prodotti da vendere su Amazon. Qui potrai trovare tutti i tipi di categorie: dal cibo, alla moda, alla casa, ai giocattoli, alla bellezza e persino i prodotti per animali domestici.

D’altro canto, è importante notare che, a differenza di BigBuy, con Ankorstore non è possibile il dropshipping, quindi dovrai acquistare e gestire tu stesso lo stock e le spedizioni dai tuoi canali di vendita.

SoloStocks

Qui siamo di fronte a uno dei fornitori all’ingrosso più riconosciuti a livello europeo. Si tratta di un marketplace B2B con un’ampia varietà di categorie nel suo catalogo, quindi qualsiasi cosa tu voglia vendere su Amazon, la troverai sicuramente qui.

Per SoloStocks vale lo stesso discorso fatto per la soluzione precedente: non offre dropshipping. Quindi, per tutti i prodotti che vuoi testare nelle vendite dovrai occuparti dello stock, della logistica, ecc.

BONUS: BrandsDistribution

BrandsDistribution è un altro fornitore all’ingrosso specializzato in un’unica categoria: moda e accessori.

Se vuoi entrare su Amazon con prodotti fashion e tutti i tipi di accessori, borse e complementi, qui puoi trovare un buon catalogo di marchi di alto livello.

Conclusioni

Se vuoi iniziare a incrementare le tue vendite su Amazon, è essenziale che tu scelga bene i tuoi fornitori. In sintesi, abbiamo discusso i requisiti minimi che questi fornitori dovrebbero soddisfare, che sono i seguenti:

• Che disponga di un catalogo molto ampio di marchi e prodotti, in grado di offrirti i migliori prodotti vincenti.
• Che dia la possibilità di fare dropshiping e dimenticarti delle scorte e della logistica. Inoltre, è importante che possa essere adattato ai requisiti del Fullfillment Center di Amazon: Amazon FBA.
• Che offra una facile integrazione con altri canali di vendita e tecnologie.
• Che abbia stock non proveniente dalla Cina: ti risparmierà molti grattacapi.
• Che offra una buona assistenza e un buon servizio clienti, di cui avrai sicuramente bisogno.

Che tipo di servizio stai cercando?

Se vuoi lavorare sulla tua strategia di vendita su Amazon, noi di BigBuy possiamo aiutarti:

👉 Voglio fare dropshipping su Amazon
👉 Sono più interessato all’acquisto all’ingrosso

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Leggi l’articolo completo e scopri un confronto con i migliori strumenti per fare una buona keyword research su Amazon.

💡 A proposito, se sei interessato a sapere quanto costa vendere su Amazon, nella nostra guida analizziamo le loro tariffe, il margine che puoi ottenere e la redditività del marketplace. 

Come identificare le keyword per Amazon 

Far apparire il tuo prodotto tra i primi risultati di ricerca su Amazon è fondamentale se vuoi generare vendite. Non è un’impresa semplice, ma è possibile, ovviamente. E, per riuscirci, è quasi indispensabile disporre di strumenti con cui identificare le migliori keywords per posizionare i tuoi prodotti su Amazon. 

A cosa servono le parole chiave su Amazon? 

Tieni presente che Amazon è diventato un altro motore di ricerca e, come tale, dà la priorità ai migliori risultati in modo che i suoi clienti possano trovare i prodotti più pertinenti. 

Per questo, e anche in questo è molto simile a Google, anche il marketplace ha il suo algoritmo. L’uso che fai delle tue keyword è lo strumento principale che Amazon ha per sapere che tipo di prodotti vendi e quali utenti potrebbero essere interessati. Naturalmente, poi ci sono molte altre variabili (valutazioni positive, consegne rapide, ecc.) che influenzano l’algoritmo, ma il tuo primo gateway sono le parole chiave dei tuoi prodotti. 

Questo processo è come il cane che si morde la coda: 

1. Se hai una buona strategia di keyword, migliorerà la posizione dei tuoi prodotti nei risultati di ricerca e, quindi, migliorerà la tua visibilità e il traffico verso il prodotto.
2. Più visite, più vendite. 
3. Più vendite, più possibilità di ricevere recensioni dai clienti e migliorare il punteggio dei tuoi prodotti. 
4. Se il tuo prodotto è tra i migliori classificati, si posizionerà sempre meglio di quelli della tua concorrenza. 

Individuare le migliori parole chiave per i tuoi prodotti

Quando si tratta di fare una buona keyword research ed elaborare un piano SEO per Amazon è importante analizzare non solo le parole chiave principali, ma anche i prodotti più venduti e più votati della categoria, studiare le migliori descrizioni, vedere quali utilizzano gli acquirenti nelle loro ricerche ed essere in grado di identificare quelli che non sono così competitivi e tra i quali puoi trovare una nicchia per posizionarti più facilmente. 

Queste ultime sono quelle che chiamiamo parole chiave long-tail (o a coda lunga) e, sebbene abbiano meno volume di ricerca, di solito non hanno molta concorrenza e sono più facili da posizionare. Inoltre, molte volte questo tipo di keyword implica già un’intenzione di ricerca strettamente correlata all’acquisto e, pertanto, possono aiutarti a convertire meglio.

Tutto questo fa parte di una strategia di successo. Ma devi iniziare dall’inizio, quindi noi di Bigbuy possiamo aiutarti a capire meglio come vendere su Amazon, passo dopo passo. 

In ogni caso, ciò che è chiaro è che avrai bisogno di utilizzare strumenti che ti aiutino a individuare le migliori keyword per i tuoi prodotti. E questo è lo scopo di questo articolo, quindi continua a leggere per scoprire quali sono i migliori. 

7 strumenti per trovare le parole chiave su Amazon 

In questo caso l’ordine è importante. Anche se è vero che nessuno strumento è migliore di un altro, e ognuno offre le proprie caratteristiche, la verità è che ognuno di essi si distingue per una funzionalità diversa. Pertanto, abbiamo ordinato gli strumenti per la loro utilità e versatilità nel raggiungere l’obiettivo principale: posizionare i tuoi prodotti e ottenere la massima redditività su Amazon. 

Ci siamo! 

Helium10 

Helium 10 è uno strumento tra i più completi e utilizzati. È un software che offre una serie di soluzioni per l’e-commerce, come l’identificazione dei prodotti, la ricerca di parole chiave, l’analisi, ecc. 

Alcuni dei vantaggi di Helium 10 sono: 

• Grafici semplici con cui visualizzare le tendenze di vendita. 
• Analizzare la stagionalità dei prodotti.
• Classificazione delle keyword rispetto alla concorrenza.
• Ha un’estensione su Chrome in modo che i venditori possano creare annunci copiando ASIN in blocco. 
• Consente inoltre di calcolare la redditività in base ad alcune variabili come il peso e le dimensioni del prodotto e la tariffa FBA (Fulfillment by Amazon). 

Gli strumenti più rilevanti offerti da Helium per la ricerca di parole chiave sono: Cerebro, Magnet e Misspellinator. Vediamoli in profondità: 

Cerebro by Helium10 

Cerebro è uno degli strumenti di Helium specializzato nella ricerca di parole chiave e si differenzia dai suoi fratelli in quanto lo fa da ASIN. Ciò significa che con il codice di qualsiasi prodotto Amazon puoi distinguere tutte le tue parole chiave, organiche o a pagamento. 

Misspellinator by Helium10 

La particolarità di questo strumento è che ti permette di integrare gli errori più frequenti nella ricerca delle tue parole chiave e aggiungerli all’elenco. 

Che lo vogliamo o no, è un dato di fatto che gli utenti scrivono sempre più spesso con errori o errori di ortografia, o con mancanza di coerenza per voler abbreviare le frasi. Quindi Misspellinator sa come sfruttare perfettamente la situazione per trasformare gli errori in un vantaggio e puoi integrare nella tua lista di parole chiave quelle che, a priori, potresti scartare. 

Magnet by Helium10 

E infine, ma non meno importante, Magnet è uno degli strumenti più utilizzati nel settore e si distingue dal resto per la sua ampia analisi delle keyword, sviluppando tutto il suo potenziale. 

Con Magnet puoi vedere: 

• Il volume esatto delle ricerche. 
• Termini correlati più ricercati
• Il Magnet IQ Score

Inoltre, un’altra delle nostre funzionalità preferite di Magnet è che puoi selezionare il numero di parole che include la keyword, in modo da poter filtrare e dare la priorità alle ricerche di keyword long-tail, con 3 o più parole. 

Jungle Scout 

Ma arriviamo al dunque. Jungle Scout ha uno strumento di analisi delle keyword: Keyword Scout. Questa piattaforma ti aiuterà a identificare le parole chiave che hanno il maggior potenziale di conversione e a realizzare una buona strategia per avere un elenco di prodotti molto ottimizzato, con cui migliorare il tuo posizionamento su Amazon. 

In effetti, lo strumento ti consente di ottenere una valutazione dal tuo elenco, che valuta il titolo del prodotto, la descrizione, le caratteristiche principali, le parole chiave, le immagini, ecc. Per trovare i tuoi punti di miglioramento. 

Inoltre, potrai anche ottenere un rapporto molto completo con tutta la strategia di parole chiave che la tua concorrenza sta facendo, in modo da poter prendere decisioni molto più accurate nella tua strategia. 

I principali vantaggi e opportunità offerte da questo strumento sono: 

– Puoi esplorare i risultati filtrando per gli ASIN della tua concorrenza. 

– Le  keyword sono basate su nicchie reali che cercano acquirenti reali. 

– Troverai non solo le parole chiave con più volume, ma anche il numero di vendite e la capacità di guadagno di quelle parole chiave. 

– Sarai anche in grado di esplorare per tipo di parole chiave: organiche o a pagamento; e conoscere il loro cpc, volume, ecc. 

– Sarai in grado di ricercare keyword per diversi mercati come: Stati Uniti, Francia, Italia, Regno Unito, Messico, ecc. 

Jungle Scout non è uno strumento gratuito, ma ha diversi piani che possono adattarsi a qualsiasi tasca. Puoi trovare il piano Basic a partire da 24 €/mese. 

Sonar 

Siamo di fronte a uno dei migliori motori di ricerca di parole chiave per Amazon. Sonar ha un vantaggio molto prezioso: è gratuito! 

Come leggi, Sonar è un pianificatore di parole chiave gratuito con cui potrai cercare parole chiave per ASIN, trovare sinonimi o parole correlate che siano redditizie, ecc. 

Ha un database di oltre 180 milioni di termini. Come dice il sito internet “Lo strumento include solo parole chiave per le quali l’ASIN si classifica nella prima pagina dei risultati di ricerca di Amazon al momento dell’ultimo aggiornamento del database”. Cioè, non troverai mai informazioni su un prodotto che è stato caricato di recente o che ha poche stelle e non è valutato correttamente. 

Un altro vantaggio di Sonar è che puoi cercare le tue parole chiave gratuitamente in vari mercati come Spagna, Stati Uniti, Regno Unito, Francia o Italia. 

AMZ Scout 

Questo strumento è molto simile ai due precedenti e offre anche una vasta gamma di possibilità per la ricerca di parole chiave per Amazon. Come quelli citati finora, AMZ Scout ha anche la sua estensione per Google Chrome.

La funzionalità per fare una keyword research su questa piattaforma si chiama AMZScout Keywords Explorer e il suo utilizzo è molto semplice e intuitivo. Lo strumento offre caratteristiche molto simili a Jungle Scout o Helium10. 

Cosa possiamo fare con AMZ Scout?

– Trovare le parole chiave relative a una nicchia specifica. 

– Ricerca di parole chiave per ASIN.

– Visualizzare a prima vista i cambiamenti di posizione delle keyword. 

– Trovare prodotti vincenti da aggiungere al tuo catalogo. 

Una delle particolarità che ci piace di più di AMZ Scout è che puoi apportare modifiche alle tue campagne di performance, in modo molto rapido e semplice, in base alle classifiche organiche, eliminando parole chiave che non hanno bisogno di pubblicità. In questo modo potrai evitare spese inutili per quelle keyword che convertono bene e non hanno bisogno di essere in campagne a pagamento per essere redditizie. 

AMZ Scout ha un piano base molto economico, di circa 16,50 € al mese, con cui iniziare a lavorare con uno strumento che offre soluzioni molto competitive. 

Ahrefs 

Ahrefs è un altro degli strumenti di punta per trovare parole chiave e offre grandi soluzioni SEO all’altezza di altri giganti come SEMrush, Sistrix o Moz. 

Per quanto riguarda Amazon, Ahrefs offre uno strumento chiamato Site Explorer con il quale potrai scoprire le keyword che generano più traffico organico ad Amazon e fare un’ampia analisi della strategia della tua concorrenza. 

Senza dubbio, uno degli strumenti più completi che puoi acquistare per ottimizzare l’intera SEO aziendale, se hai anche un sito web. Ahrefs ha un piano lite a partire da 89 €/mese.

Keywordtool.io

Keywordtool.io è uno strumento molto semplice per trovare le keyword sulla maggior parte dei motori di ricerca e piattaforme. Puoi trovare parole chiave per Amazon, Google, YouTube, Bing e le piattaforme di download di app; così come gli hashtag più ricercati dai principali social network. 

È molto facile da usare, poiché ha un motore di ricerca intuitivo che offre tutte le informazioni che ti interessano di più quando fai una keyword research. Inoltre, puoi passare facilmente tra Amazon e un altro motore di ricerca navigando tra le schede. 

Con Keywoordtool.io potrai segmentare i tuoi prodotti per categoria, volume e mercato, distinguendo tra diversi paesi. L’unico inconveniente che abbiamo trovato è che, a differenza di altri strumenti che abbiamo già visto in questo articolo, con Keywoordtool.io non puoi cercare per ASIN, almeno per il momento. 

Scientific Seller 

Questo strumento gratuito si autodefinisce “il motore di ricerca di parole chiave più lento del mondo”. E, a differenza degli altri strumenti menzionati, Scientific Seller conduce una ricerca molto approfondita per offrirti risultati originali e diversi che ti aiuteranno ad aumentare la tua conversione. 

Questo software è perfetto per trovare parole chiave a coda lunga, che anche se non hanno un grande volume di ricerche, sono poco ricercate e quindi rappresentano un’opportunità per iniziare a posizionarti. 

Conclusione: cosa aspettarsi da uno strumento per parole chiave Amazon

Amazon è diventato un mercato molto competitivo, quindi lavorare su una buona ricerca di parole chiave, conoscere i termini di ricerca con più volume di ricerca e prestazioni e creare una strategia per il tuo negozio Amazon è un must se vuoi avere successo nel dropshipping.

Dopo aver analizzato ogni strumento di parole chiave Amazon e confrontarli tra loro, possiamo trarre alcune conclusioni quando si tratta di scegliere il migliore per il tuo progetto:

Un Amazon keyword tool deve essere semplice e offrirti parole chiave competitive

Come abbiamo già visto, i termini con più volume di ricerca non sono necessariamente quelli che hanno le migliori prestazioni per la nostra attività. I migliori strumenti per le parole chiave sono quelli in cui puoi trovare l’equilibrio tra volume di ricerca e keyword long-tail poco competitive e con molto potenziale.

È importante che permetta di fare una ricerca di parole chiave per ASIN

La maggior parte degli strumenti ti consente di cercare nel loro database tramite gli ASIN, ovvero il numero di identificazione del prodotto assegnato da Amazon. Questa funzionalità è molto utile per poter analizzare la strategia SEO che stanno seguendo gli altri venditori su Amazon.

Se puoi aiutarti con la ricerca di prodotti vincenti, meglio.

Alcuni strumenti analizzati, come Jungle Scout o Helium10, oltre a cercare parole chiave, ti aiuteranno anche nella ricerca di winning products da aggiungere alla tua lista di Amazon. 

Sappiamo che trovare prodotti da vendere su Amazon non è facile, ma su Bigbuy abbiamo un ampio catalogo di oltre 200.000 referenze e grandi marche con cui fare dropshipping direttamente su Amazon. I principali vantaggi di avere il nostro catalogo sono: 

– Non siamo intermediari e abbiamo tutto lo stock centralizzato nei nostri magazzini in Europa, con tutti i vantaggi che comporta, specialmente quando si tratta di dropshipping: spedizioni rapide, prodotti con garanzia e certificazioni, percentuale inferiore di resi, ecc. 

– Abbiamo un team di assistenza e servizio post-vendita con supporto in più di 24 lingue. 

– Ti diamo accesso a uno strumento online per integrare la gestione di tutti i tuoi canali di vendita da un unico luogo. 

➡️ Scopri il catalogo di BigBuy

E qui finisce questo articolo sulla ricerca di keyword per Amazon. Oltre a tutti quelli che abbiamo analizzato, utilizzi altri strumenti per le parole chiave? Scrivici nei commenti le tue impressioni e le tue esperienze. Speriamo che la tua strategia su Amazon sia un successo!

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In questo articolo esamineremo alcuni aspetti molto importanti per qualsiasi venditore Amazon:

1. Tutte le commissioni che Amazon addebita per la vendita sul suo marketplace.
2. Analizzeremo la quantità di denaro necessaria per vendere su Amazon
3. Ti spiegheremo come calcolare il tuo margine
4. Detto questo, faremo una riflessione finale: è redditizio vendere su Amazon?

💡 Solo una nota prima di continuare: Se vuoi saperne di più su come vendere su Amazon, consulta la nostra guida completa.

Quanto costa vendere su Amazon: Le commissioni

La prima cosa da sapere prima di iniziare a vendere su questo marketplace è quali sono le commissioni di vendita. Saranno loro a determinare la redditività della tua strategia Amazon.

Quando si parla di commissioni di vendita di Amazon, ci si riferisce a costi molto diversi. Costi per commissioni di vendita, costi per servizi, costi per campagne pubblicitarie… Vediamoli.

Quanto costa essere un venditore Amazon: il tuo piano di vendita

Ok, prima di tutto dobbiamo considerare i costi fissi: per vendere su Amazon, dovrai scegliere un piano di vendita. Sono disponibili due opzioni:

• Piano di vendita Individuale: non pagherai alcun abbonamento mensile fisso, ma Amazon ti addebiterà la cosiddetta “commissione di chiusura”: in altre parole, 0,99 euro per ogni prodotto venduto.
• Piano di vendita Professionale: Quello che ti consigliamo se vuoi vendere in modo professionale. Il prezzo è di 39,99 €/mese. In quali situazioni questo piano è adatto a te?
  • Se vendi più di 40 prodotti al mese (quantità più che fattibile per un venditore professionale). E perché? Con un Piano di vendita Individuale, se vendi 41 prodotti, devi pagare 40,49 € solo di commissioni. Quindi conviene di più scegliere un piano Professionale!
  • Se vuoi accedere alle API e agli strumenti avanzati.
  • Se vuoi effettuare campagne a pagamento per promuovere i tuoi prodotti su Amazon.
  • Se vuoi che i tuoi prodotti siano disponibili per l’acquisto con un solo clic (questa funzionalità aumenta significativamente la conversione).
  • E, in sostanza, se vuoi vendere su Amazon in modo professionale

Se tutto questo ti fa “girare la testa”, puoi sempre iniziare con un piano Individuale e, in seguito, ampliare il tuo account di venditore e passare al piano Professionale.

Commissioni per segnalazione

Quando si effettua una vendita su Amazon, si deve pagare una “commissione per segnalazione” per ogni prodotto venduto, indipendentemente dal fatto che si abbia un piano di vendita Individuale o Professionale.

La commissione per segnalazione è una percentuale del prezzo di vendita totale, comprensivo del prezzo dell’articolo e di eventuali spese di spedizione o del servizio di confezione regalo.

A seconda della categoria in cui viene venduto il tuo prodotto, la percentuale di commissione per segnalazione che dovrai pagare varierà. Se dai un’occhiata alla tabella delle percentuali, vedrai che variano molto a seconda del prodotto venduto, ma di solito rimangono nell’intervallo tra il 7% e il 20%, con commissioni fino al 46%.

👉 Alcuni esempi: elettronica (7,21%), bricolage (13,39%), salute e cura della persona (8,24% per i prodotti con prezzo inferiore a 10 € e 15,45 € per i prodotti con prezzo superiore a 10 €), sport e outdoor (15,45%). Le commissioni di gran lunga più alte sono quelle sugli accessori per i dispositivi Amazon (come Kindle), pari al 46,35%.

È molto importante tenere conto di questo aspetto quando si scelgono i prodotti da vendere.

Ricorda che in tutti i casi (con un paio di eccezioni) Amazon applica una commissione minima di 0,30 euro per articolo. Questa è la commissione minima che dovrai pagare, indipendentemente dal prezzo di vendita del tuo articolo o dalla sua categoria.

Queste commissioni sono troppo alte per essere convenienti?

La risposta è: no, se si fanno le cose per bene. Queste percentuali possono sembrare molto alte ma, a fronte del loro pagamento, si ha a disposizione tutta la potenza di Amazon.

Questo significa che potrai trarre vantaggio da tutto il loro traffico, dal checkout super ottimizzato per la conversione e della più che eccellente reputazione del loro marchio. Non è cosa da poco.

L’importanza di verificare le commissioni applicate da Amazon

Questo è un aspetto fondamentale: purtroppo è abbastanza comune che Amazon commetta degli errori e addebiti commissioni più alte del dovuto. Questo dato è visibile nella dashboard del venditore, andando su Rapporti / Pagamenti / Transazioni.

Se ciò accade, dovrai inviare un reclamo.

🙌 Se vuoi che ti spieghiamo come presentare un reclamo ad Amazon, faccelo sapere nei commenti e prepareremo un articolo passo dopo passo.

Commissioni per la vendita di articoli multimediali

Se vendi articoli nelle categorie Libri, Musica, Video e DVD o Software e Videogiochi, pagherai una commissione fissa per ogni vendita. A questa quota fissa si aggiunge la commissione per segnalazione spiegata al punto precedente, che varia a seconda del tipo di prodotto (la quota minima di 0,30 euro non si applica a queste categorie).

Le commissioni fisse applicate da Amazon per queste categorie di prodotti sono le seguenti:

• Libri: 1,01 € (+ commissione per segnalazione del 15,45%)
• Musica: 0,81 € (+ commissione per segnalazione del 15,45%)
• Video e DVD: 0,81 € (+ commissione per segnalazione del 15,45%)
• Software e videogiochi:
  • Juegos y accesorios: 0,81€ (+ la tarifa por referencia de 15,45%)
  • Consolas: 0,81 (+ la tarifa por referencia de 8,24%)

Tariffe di gestione logistica

Tariffe di gestione logistica

Tariffe per la vendita su Amazon FBA

Prima di approfondire quanto costa vendere con Amazon FBA, ecco un riepilogo di cosa consiste questo servizio e cosa include.

La Logistica di Amazon è un servizio che consente ai venditori di Amazon di subappaltare la gestione logistica dei loro ordini attraverso questo marketplace. Come funziona?

1. Il venditore invia i propri prodotti ai Fulfullment Center di Amazon (centri logistici).
2. Un cliente effettua un acquisto.
3. Amazon si occupa dell’imballaggio e della spedizione al consumatore finale. In cambio di questo servizio, Amazon addebita al cliente una serie di spese, descritte di seguito.

Detto questo, passiamo ai prezzi:

Per iniziare, è necessario disporre di un piano di vendita Professionale (che, come abbiamo già detto, costa 39 euro al mese). Se lo hai già, passiamo ai costi seguenti:

Costi di stoccaggio

I costi di stoccaggio si pagano in base al volume medio giornaliero della merce, misurato in metri cubi E il volume dipende dalle dimensioni totali del prodotto una volta imballato e pronto per essere spedito.

Se i prodotti venduti sono merci pericolose, i costi di stoccaggio variano. È possibile verificarli tutti nel Centro assistenza Amazon.

Ricorda: Le commissioni vengono solitamente addebitate tra il 7 e il 15 del mese successivo al periodo di fatturazione.

Un’altra cosa: Amazon dispone di un calcolatore che puoi usare per calcolare i costi di utilizzo dei suoi servizi logistici.

Costi di stoccaggio a lungo termine

Se i prodotti rimangono nei centri logistici di Amazon per più di 365 giorni (a partire dalla data di ricezione del prodotto presso il centro logistico), Amazon inizierà ad addebitare un costo mensile aggiuntivo (per i prodotti non multimediali). Questa tariffa si aggiunge alla tariffa di stoccaggio.

Verrà addebitato il maggiore dei due importi:

• Una tariffa mensile di 170 euro al metro cubo.
• Una commissione minima di 0,10 euro o 0,10 sterline per unità.

L’inventario sarà esaminato il 15 di ogni mese. Amazon ti invierà una notifica anticipata, in modo che tu sia consapevole di quali prodotti supereranno il limite di 365 giorni. Potrai così inviare una richiesta di restituzione (ovviamente a fronte del pagamento di una “commissione di restituzione”) prima che venga raggiunta la scadenza. È sufficiente inviare la richiesta. Se, per qualsiasi motivo, la restituzione non verrà completamente elaborata al raggiungimento del 365° giorno, non ti verrà addebitata alcuna commissione di stoccaggio a lungo termine

Costi di gestione logistica (spese di spedizione)

Amazon calcola le spese di spedizione in base a 10 dimensioni di pacco.

Per le spedizioni si paga una tariffa forfettaria per unità, che varia a seconda del tipo di prodotto, delle sue dimensioni e del peso del pacco (il peso totale, che comprende sia il prodotto che l’imballaggio). Le spese di spedizione variano notevolmente a seconda del tipo di prodotto, del Paese in cui si vende e così via. Per informazioni dettagliate sulle spese di spedizione, si consiglia di consultare la pagina Prezzi sul sito web di Amazon.

Spese di spedizione per i resi

Cerchiamo di evitarli quando possibile, ma dovremo sempre gestire i resi. Amazon ti addebiterà una commissione sul reso equivalente al costo di gestione logistica.

Commissioni di vendita Fulfillment by Merchant (FBM)

Gestisci tu stesso il fulfillment? In questo caso, sarai tu a stabilire le spese di spedizione (ad eccezione di Libri, Musica, Video e DVD). Quando si effettua una vendita, si riceve un credito da Amazon corrispondente al costo di spedizione impostato.

Importante! Ricorda che la percentuale della commissione per segnalazione viene applicata al prezzo totale di vendita, quindi se il costo di spedizione è elevato, si pagherà una commissione più alta.

Quanto denaro serve per iniziare a vendere su Amazon?

Come per ogni cosa, la quantità di denaro necessaria dipende dal tipo di attività. Nel caso in cui si intenda vendere tramite dropshipping, l’investimento iniziale è molto ridotto (lo vedremo più avanti). Ma per chi ha un proprio marchio privato, quanto costa vendere su Amazon?

Ancora una volta, dipende! Ci dispiace non poter essere più precisi. Dipende dalla tua strategia, dal tipo di prodotto che vuoi vendere, se intendi utilizzare FBA o FBM, in quali paesi desideri vendere…

💡 Noi di BigBuy aiutiamo i marchi e i fornitori con scorte a vendere di più su Amazon. Dai un’occhiata a tutti i servizi che offriamo per incrementare le tue vendite online.

Con le tariffe che ti abbiamo fornito nell’articolo, puoi calcolare quanto ti costerebbe vendere su Amazon (solo a livello di commissioni e costi della piattaforma stessa). A questo bisogna aggiungere i costi di acquisto del prodotto, di registrazione del marchio e molti altri aspetti.

In generale, potremmo dirti che un importo minimo con cui iniziare va dai 500 ai 1000 €. Tuttavia, bisogna sempre tenere presente che sarà il denaro investito a determinare il tuo tasso di crescita. Maggiore è l’investimento, maggiore è la crescita.

Cosa succede se si vende in dropshipping?

Nel caso del dropshipping su Amazon, l’investimento iniziale è notevolmente inferiore. Non dovrai pagare il prodotto finché non avrete registrato la vendita. In questo senso, è fondamentale il fornitore scelto per il dropshipping.

Noi di BigBuy siamo un fornitore specializzato nel dropshipping su Amazon. Inoltre, siamo leader del dropshipping in Europa. Cosa rende BigBuy diverso dagli altri fornitori?

• +200.000 prodotti: Abbiamo a disposizione prodotti di tutte le categorie.
• Stock in Europa: Tutto il nostro stock è in Europa, il che ci permette di effettuare spedizioni rapide in 24/48 ore
• Tecnologia di sincronizzazione: Disponiamo di una soluzione per sincronizzare Amazon e gli altri canali di vendita online, in tempo reale e attraverso un’unica piattaforma.

Quanto costerebbe fare dropshipping su Amazon con BigBuy? È necessario sottoscrivere un Pacchetto grossista (il nostro abbonamento mensile, che vi darà accesso a tutti i nostri strumenti), nonché un connettore Amazon, con cui sincronizzare il proprio account da Venditore Amazon con BigBuy. Questo ti permetterà di sincronizzare in tempo reale il tuo catalogo, i prezzi, i costi di spedizione e molto altro ancora.

Se vuoi fare dropshiping su Amazon, contattateci.

Di quale margine hai bisogno per vendere su Amazon?

Ok, questo è un aspetto importante. Innanzitutto, come si calcola il margine su ogni vendita?

È necessario considerare:

• Il costo totale del prodotto: cioè quanto costa quel particolare prodotto.
• La commissione per segnalazione: Cerca la percentuale che Amazon ti addebita in base a ciascuna categoria di prodotti e calcola l’importo che ti verrebbe addebitato come commissione. Ricorda che questa commissione per segnalazione viene applicata al prezzo finale del prodotto (comprese le spese di spedizione e l’eventuale confezione regalo).
• Quanto ti costa la spedizione (IVA esclusa)
• Se disponi di un account Venditore individuale, 0,99€.
• Se vendi prodotti multimediali, il costo fisso applicabile a ciascuna categoria.

Si sommano questi numeri e si sottraggono dal prezzo di vendita al pubblico (IVA esclusa). L’importo che ne risulta è il tuo margine netto.

A quale percentuale di margine si deve puntare?

Prima di fornire una cifra, vorremmo chiarire una cosa: questo concetto non vale per il dropshipping. Il dropshipping è un modello di business orientato al volume, con margini naturalmente bassi. Se fai dropshipping, devi puntare a generare molte vendite, non tanto a un margine elevato.

Se hai un tuo marchio privato, dovresti puntare a un margine più alto. Un 15% dovrebbe essere un buon punto di partenza. Se riesci a raggiungere il 18% (o più), il tuo margine sarà già considerato ottimo.

In conclusione: conviene vendere su Amazon?

Non si può rispondere “sì” o “no”. Conviene vendere su Amazon? Può esserlo, se si fanno le cose per bene. Per questo devi provare, commettere errori e imparare tutto quello che c’è da imparare su Amazon.

La redditività o meno della tua strategia dipende da molti fattori:

• Il costo del prodotto
• La concorrenza
• Gli investimenti in pubblicità
• Il fatto di avere buone recensioni (più recensioni, più vendite e meno necessità di pubblicità a pagamento).
• La gestione della spedizione (per conto proprio o tramite FBA)
• Le categorie di prodotti vendute
• Il proprio tasso di restituzione

E molti altri. In questo senso, il margine a disposizione è fondamentale.

E questo è tutto per oggi!

Se hai un tuo marchio e vuoi incrementare le tue vendite su Amazon (o su altri marketplace europei), BigBuy può aiutarti. Se il dropshipping è quello che fa per te, anche.

 Mettiti in contatto con noi!

👉 Sono un marchio e voglio vendere su Amazon

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La entrada Quanto costa vendere su Amazon? Commissioni, margine e redditività aparece primero en Blog Dropshipping y Ecommerce para tu negocio | BigBuy.

Per creare questo articolo, abbiamo intervistato gli esperti di Amazon di BigBuy, che ci hanno aiutato a preparare queste informazioni.

E mentre in questo articolo copriamo gli aspetti principali, ti lasciamo un elenco di articoli più approfonditi:

• Quanto costa vendere su Amazon? Commissioni, margine e redditività
• Come trovare prodotti da vendere su Amazon e 8 esempi infallibili

Ma, prima di entrare nel merito, passiamo alle basi:

Cos’è il Marketplace di Amazon?

Il marketplace di Amazon è una piattaforma attraverso la quale le aziende esterne possono vendere i loro prodotti su Amazon. È completamente integrato con Amazon, quindi un acquirente potrebbe perfettamente acquistare un prodotto senza essere consapevole del fatto che lo sta acquistando da terze parti.

Ci sono due modi per vendere tramite Amazon: Amazon Seller e Amazon Vendor. Vediamoli meglio.

Amazon Seller Central

Questa è l’opzione che sicuramente stavi cercando. Su Amazon Seller, i venditori possono vendere il proprio stock (o lo stock di un fornitore dropshipping che effettua la spedizione anonima direttamente al cliente finale). All’interno di questa categoria, ci sono due tipi di attività:

• Quelle che gestiscono gli ordini e le spedizioni. Quelle che fanno quello che si chiama Fulfillment by Merchant (FBM). Essi stessi controllano tutti i processi di immagazzinamento e spedizione.
• Quelle che esternalizzano gli ordini e le spedizioni. È possibile esternalizzare tutto questo servizio a una terza parte, come Amazon (con il suo programma Fulfillment by Amazon, FBA, di cui parleremo alla fine di questo articolo, e che comporta una serie di costi) o di un’azienda esterna. Noi di BigBuy, ad esempio, offriamo il nostro servizio di Fulfillment by BigBuy, del quale giovano molte attività con stock proprio che vogliono vendere su Amazon senza preoccuparsi di questo tipo di aspetti. Offriamo anche il servizio dropshipping, che consente ad Amazon Seller di risparmiare la necessità di gestire l’immagazzinamento o le spedizioni.

Quando vendi come Seller di Amazon, dovrai mantenere metriche di consegna dei prodotti e assistenza clienti molto buone. Amazon è molto severo su questo e, se la tua media è al di sotto dei parametri minimi, potrebbe penalizzarti o addirittura chiuderti l’account.

Amazon Vendor Central

Questa opzione è aperta solo a grossisti e produttori selezionati, che accedono su invito di Amazon. Attraverso Amazon Vendor Central, i venditori vendono i loro prodotti direttamente ad Amazon a prezzi all’ingrosso. Una volta che hai questo stock, Amazon lo rivende ad un prezzo stabilito da lui.

Questi venditori hanno accesso a vantaggi esclusivi, come grandi volumi di vendita o l’accesso a una piattaforma pubblicitaria più avanzata.

Vantaggi e svantaggi di vendere su Amazon

Come tutti i canali di vendita, vendere sul marketplace di Amazon ha i suoi vantaggi e svantaggi. Te li spieghiamo di seguito.

I vantaggi di vendere su Amazon

• Traffico: secondo i dati pubblicati nel 2022, il sito web di Amazon genera oltre un miliardo di visite mensili. Si fa presto a dirlo! Un’alta percentuale di questi utenti sono persone che stanno cercando di acquistare, quindi se sei ben posizionato, è altamente probabile che genererai vendite.
• Vendite internazionali: quando fai trading con il tuo account venditore Amazon, è molto più facile raggiungere altri paesi. Amazon opera ufficialmente in un paio di dozzine di paesi, ma effettua spedizioni e ha centri di distribuzione e fulfillment in paesi in tutto il mondo. Ciò significa che, se vuoi realizzare vendite cross-border, questo marketplace è un’ottima opzione.
• Fiducia: se c’è una cosa su cui Amazon ha lavorato negli ultimi anni, è offrire un’esperienza ottimale ai propri clienti. Lo hanno fatto sviluppando un servizio clienti impeccabile, offrendo buone opzioni di consegna o reso, promuovendo le recensioni e molto altro. Grazie a questo, i suoi clienti si affidano a questa azienda per i loro acquisti. E, se c’è qualcosa che promuove le vendite, è la fiducia (soprattutto se parliamo di vendite online).

Svantaggi di vendere su Amazon

• Dipendenza da Amazon: la dipendenza è uno dei principali problemi riscontrati dai venditori di Amazon. Quando vendi sul marketplace di questa azienda, dovrai attenerti alle sue regole: dovrai pagare le commissioni o le quote definite da loro, eliminare i prodotti vietati e risolvere i problemi in un tempo record in modo che non ti penalizzino. Noi di BigBuy, raccomandiamo sempre di definire una strategia di vendita multicanale, in modo da non dipendere esclusivamente da Amazon e non smettere di generare entrate nel caso in cui, per qualsiasi motivo, Amazon ti crei qualche difficoltà. È importante evitare questa dipendenza indipendentemente da dove tu venda, sia su Amazon, su eBay, sul tuo negozio Shopify o su qualsiasi altro canale.
• Concorrenza: ci sono quasi due milioni di venditori sul marketplace di Amazon. Ciò significa che dovrai sapere come differenziarti se vuoi generare profitti.
• Il pagamento viene effettuato tramite Amazon: quando effettui una vendita, è Amazon che riceve l’importo del pagamento. In seguito, potrai ritirare i soldi. Tuttavia, in caso di problemi (ad esempio reclami da parte del cliente), il pagamento potrebbe essere prolungato (o addirittura annullato).

Quanto costa vendere su Amazon?

La domanda da un milione di dollari. La prima cosa che dovresti sapere prima di iniziare a vendere su Amazon è quali sono le sue tariffe di vendita.

Prima di tutto, è importante notare che Amazon addebita costi diversi per aspetti di ogni tipo. E questi costi variano a seconda del tipo di piano di vendita che hai. Alcuni sono fissi mensili e altri sono commissioni di vendita. Di seguito, ti elenchiamo tutti i tipi di costi e, nella sezione successiva, ti spiegheremo quali si applicano a ciascun piano di vendita.

• La quota di abbonamento mensile fissa: il costo fisso che dovrai pagare ad Amazon ogni mese. Ha un costo di 39,99 € e si applica solo al piano professionale.
• La tariffa per vendita conclusa: sono 0,99€ per prodotto, che vengono detratti dal profitto. Questa commissione viene addebitata solo ai venditori che hanno il piano individuale.
• Tariffa di rinvio: per ogni prodotto venduto, dovrai pagare una percentuale sul prezzo totale di vendita. Questa percentuale varia molto a seconda del tipo di prodotto che stai vendendo, ma di solito rimane in un intervallo dal 7% al 20%. Con commissioni fino al 45%.
• Tassa di vendita dell’articolo, applicabile solo a libri, musica, DVD, software e videogiochi: un costo per ogni vendita, che è compreso tra 0,81 € e 1,01 €.
• Tariffe di gestione logistica: queste tariffe variano a seconda che tu scelga di lavorare con Fulfillment by Amazon (FBA) o preferisca gestirlo tu stesso (Fulfillment by Seller, FBS). Se opti per FBA, pagherai per i servizi che utilizzi. Se scegli FBS, Amazon ti addebita le spese di spedizione in base alla categoria di prodotto e al servizio di spedizione selezionato dal consumatore finale.

Quali piani di vendita offre Amazon?

Amazon offre due diversi piani di vendita. A seconda di quanti prodotti intendi vendere e se vuoi accedere a strumenti avanzati o altri vantaggi, dovresti scegliere l’uno o l’altro:

Il piano individuale di Amazon

Per questo piano, invece di pagare una tariffa mensile fissa, pagherai una commissione di realizzazione della vendita di 0,99 € per prodotto venduto. Il piano individuale è consigliato solo se non vuoi fare pubblicità o utilizzare strumenti avanzati e, soprattutto, se vendi meno di 40 prodotti al mese. E perché mai? Per una semplice ragione: se vendessi di più, non ti converrebbe:

0,99 € di commissione x 41 prodotti = 40,49 €. E il piano professionale costa 39,99 €!

Il piano individuale può essere una buona opzione se stai iniziando, ma in seguito dovresti seriamente prendere in considerazione l’idea di fare un upgrade al piano professionale.

Il piano professionale di Amazon

Il piano professionale ha un costo di 39,99 € al mese + IVA. Quando si paga questo costo fisso, non si paga alcuna commissione per la chiusura della vendita.

Inoltre, Amazon ti consente di pubblicizzare i tuoi prodotti, utilizzare strumenti di vendita avanzati (come API o report) o vendere prodotti di categorie limitate (come ricambi auto, alimentazione o molti altri).

E un altro vantaggio (molto importante) è che puoi scegliere di acquistare i tuoi prodotti in un click, che è un fattore chiave per aumentare la conversione.

Come iniziare a vendere su Amazon passo dopo passo

Ora che sai le basi su come vendere su Amazon, vediamo, passo dopo passo, cosa dovresti fare per iniziare.

Crea il tuo account venditore

E come aprire un account venditore su Amazon Seller Central? È un processo molto semplice.

1. Prima di tutto, dovrai andare alla pagina ufficiale di Amazon Seller Central, fare click su “Sign up” e creare un account. È un processo molto simile alla creazione di un account personale su Amazon, in cui ti verrà chiesto il tuo nome, il tuo indirizzo e-mail e la tua password.
2. Una volta fatto, per poter aprire il tuo account venditore su Amazon, dovrai completare un processo in cui ti chiedono informazioni sulla tua attività. Dovrai fornire informazioni sulla tua azienda e sulla persona responsabile (luogo, indirizzo, numero di contatto, partita IVA…).
3. Successivamente, dovrai fornire i dati del tuo metodo di pagamento.
4. Infine, ti verrà chiesto di compilare il nome del tuo negozio. Ce l’hai fatta!

Scegli quali prodotti vendere su Amazon

Se hai già creato il tuo account, è il momento di scegliere i prodotti da vendere. Sapere quali prodotti scegliere è fondamentale per imparare a vendere su Amazon.

La parte buona è che, una volta che li hai scelti, se riesci a ottimizzarli bene, generare vendite è molto probabile.

Ciò è dovuto all’intenzione di acquisto dei suoi utenti. Una persona che è su Amazon è (con un’alta probabilità) una persona che sta quasi per realizzare un acquisto.

Naturalmente, devi fare una buona analisi dei prodotti che scegli, ottimizzarli e assicurarti che il processo di post-vendita avvenga senza problemi (dal lato logistico, nel caso in cui tu faccia dropshipping con BigBuy, ce ne occupiamo noi).

Che cos’è un prodotto vincente per Amazon e come trovarlo?

Importante: quando parliamo di social selling, o di prodotti per il dropshipping, parliamo sempre di prodotti innovativi. Nel caso di Amazon, ci sono alcuni tipi di prodotti molto innovativi che non sono necessariamente i più adatti.

E perché mai?

Perché su Amazon, le persone arrivano al tuo prodotto tramite ricerca diretta (a meno che qualcuno non lo raccomandi tramite annunci esterni). Ciò significa che devi conoscere il tuo prodotto e il nome con cui cercarlo. In questo senso, un prodotto vincente per il social selling non sarà lo stesso di un prodotto vincente per Amazon.

Sui social media, i prodotti innovativi funzionano molto bene: mostriamo un annuncio a un utente di Instagram, Facebook o TikTok e, se il prodotto è abbastanza nuovo, copre una determinata esigenza e ha un prezzo adeguato, è probabile che otterremo una vendita per impulso. Il fattore “WOW” funziona molto bene per generare questo tipo di vendite.

Amazon, tuttavia, non è governato dalle stesse regole. Su Amazon non mostriamo prodotti sconosciuti all’utente attraverso la pubblicità, ma sono gli utenti che effettuano ricerche specifiche (proprio come su Google Shopping).

Vediamo un esempio:

Su BigBuy vendiamo questa kettlebell ad acqua di InnovaGoods. È un prodotto perfetto per il social selling: un utente sta usando Instagram, o Facebook, e improvvisamente vede un annuncio di questo prodotto e attira la sua attenzione. È un articolo innovativo, economico e copre una determinata esigenza. E lo compra.

Questo prodotto, che è un prodotto vincente per il social selling, non lo è per Amazon.

E perché mai?

Perché la gente non sa che esiste, e non lo cercherà. Cercheranno “kettlebell” o parole chiave simili, ma non “kettlebell ad acqua”. Se, più tardi, questo prodotto diventasse di moda e le ricerche aumentassero, potremmo considerare di venderlo su Amazon.

La conclusione di tutto questo?

Su Amazon saremo guidati dalle ricerche degli utenti (e abbiamo molti strumenti che possono aiutarci in questo).

La parte buona di tutto questo è che l’intenzione di acquisto di qualcuno che cerca un prodotto è molto più alta di quella di qualcuno che abbiamo semplicemente colpito con un annuncio che non ha chiesto.

Quali prodotti si possono vendere su Amazon?

Tutti i tipi di prodotti. Nel caso possa esserti d’aiuto, alcune categorie che funzionano molto bene sono:

• Bambini
• Bellezza
• Fai da te
• Sport e attività all’aria aperta
• Bagagli
• Casa e cucina
• Giardino
• Prodotti per animali domestici
• Salute e cura personale

Ma ce ne sono molte altre che ti possono servire per iniziare. Ricorda, però, che Amazon ha restrizioni per determinati prodotti e che variano a seconda del paese. Tutte queste informazioni sono disponibili nella sezione Help del Seller Central di Amazon.

Come trovare i prodotti vincenti per Amazon?

Trovare un prodotto è molto importante per sapere come vendere su Amazon. Tuttavia, è tipico che molti seller rimangano bloccati in questa parte, perché non riescono a decidersi e passano settimane a cercare di scegliere il migliore. Non cadere in questo errore: ovviamente, scegliere un buon prodotto è importante, ma potremmo andare oltre e persino dire che non esistono prodotti buoni o non buoni. Esistono diversi profili di venditori e il tuo lavoro è trovare quelli che si adattano a ciò che stai cercando. Se poi funzionano, perfetto. E, in caso contrario, avrai accumulato un apprendimento molto prezioso per trovare altri prodotti migliori per il futuro.

Anche se entriamo più in profondità in questo argomento in altri articoli, ecco alcune idee che puoi prendere in considerazione per scegliere i migliori articoli da vendere su Amazon:

Naviga su BigBuy

Su BigBuy, abbiamo oltre 200.000 referenze di prodotti di tutti i tipi di categorie e ogni settimana ne aggiungiamo di più. Ecco un esempio di scheda prodotto:

Questa è la scheda prodotto di un ventilatore del marchio InnovaGoods, per esempio. Se i mesi estivi si avvicinano e vuoi vendere ventilazione, potresti arrivare a questa scheda, in cui puoi vedere le specifiche di questo particolare articolo e, se sei loggato, il prezzo di vendita al distributore.

Nel caso in cui tu non sappia quale prodotto vendere, puoi navigare nella sezione Più Venduti o Hot Deals e prendere spunto, filtrando per prezzo, categoria, marca o altri aspetti.

Inoltre, ti inviamo newsletter settimanali con idee di prodotti, anticipando le ultime tendenze, in modo da poter preparare la tua attività. Ad esempio, all’inizio dell’estate ti invieremo una newsletter con i prodotti per il ritorno a scuola, in modo da poterli acquistare in tempo e preparare le tue campagne in tempo.

Perché acquistare prodotti su BigBuy?

Noi di BigBuy, siamo un fornitore specializzato nel lavorare con Amazon Sellers. Alcuni dei vantaggi che offriamo sono:

• Un vasto catalogo: Se stai cercando prodotti, abbiamo più di 200.000 referenze di tutti i tipi di categorie, che puoi acquistare in unità singole.
• Stock in Europa e spedizioni rapide: tutto il nostro stock è in Europa, il che ci consente di effettuare spedizioni rapide in 24/48 ore.
• Tecnologia di sincronizzazione: abbiamo una soluzione per sincronizzare Amazon e il resto dei tuoi canali di vendita online, in tempo reale e attraverso un’unica piattaforma.
• Servizio dropshipping: siamo un fornitore dropshipping leader in Europa. Ci occupiamo del fulfillment e della logistica e spediamo in modo anonimo al cliente finale.

Trova idee sui social network

E parliamo di social network in senso lato. YouTube, Instagram, TikTok. Ci sono centinaia di account in cui vengono fatte recensioni di prodotti innovativi. Supponiamo, ad esempio, di trovare questo post su Instagram:

Vedi che ha un coinvolgimento e che alla gente sembra piacere il prodotto. Se vai su BigBuy e cerchi “scolapasta” troverai facilmente lo stesso prodotto o uno molto simile. E, se sei loggato, potrai vedere il prezzo all’ingrosso (DP, Distributor Price), che è fondamentale per poter calcolare il tuo margine di profitto.

Ricerca su siti web specializzati

Ci sono molti siti web che fanno product curation. Sono costantemente alla ricerca di prodotti di tendenza, o con potenziale di vendita, e fanno una selezione dei migliori. Un buon esempio è Ecomhunt.

Molti di questi siti ti reindirizzano poi a fornitori cinesi per effettuare l’acquisto. Noi ti consigliamo sempre di lavorare con aziende che hanno lo stock in Europa: questo ti assicura che il prodotto sarà di qualità e con tutte le certificazioni europee, così come che la spedizione sarà effettuata in tempo.

Utilizza gli strumenti di analisi di Amazon

Strumenti come Helium 10 o Jungle Scout sono molto importanti ed è importante parlarne per spiegarti come vendere su Amazon. Infatti, un venditore Amazon che si rispetti dovrebbe conoscere queste soluzioni a fondo: ti permettono di filtrare i prodotti per parola chiave o per molti altri aspetti, dandoti un elenco di molti prodotti. Una volta che hai questa lista di idee, puoi rivederle e scegliere i tuoi preferiti da vendere su Amazon.

La prima cosa che dovresti fare è indicare allo strumento in quale paese vuoi vendere. In questa immagine hai un esempio di alcuni dati che ti darebbe Helium 10 per Amazon UK:

A screenshot taken from a Helium 10’s product searchAlcuni aspetti importanti che dovrai rivedere:

• Le vendite mensili
• La fatturazione mensile
• Il numero dei concorrenti. Se sono molti, forse non ti interessa entrare in questo prodotto. Qui è molto importante controllare se Amazon ha un marchio proprio che vende questo prodotto (nel caso in cui sia così, meglio non provarci! Ci costerà molto competere)
• Il numero di prodotti sponsorizzati tramite campagne a pagamento
• Le recensioni: il numero totale di recensioni e la valutazione media.
• Il trend di vendita (È un prodotto stagionale? Una tendenza passeggera? Se siamo a novembre e vediamo che un prodotto vende bene durante i mesi estivi, dovremmo sceglierne un altro e lasciarlo per dopo)

Crea la tua lista di prodotti

Il prossimo passo per imparare a vendere su Amazon: se hai già scelto i tuoi prodotti, è tempo di creare la tua prima lista (o “listing” in inglese).

Differenzieremo come farlo se lavori p no con BigBuy.

Se lavori con BigBuy

Per un venditore Amazon che lavora con BigBuy, creare la lista dei prodotti è molto facile. Lo faranno da una piattaforma online (Multi-Channel Integration Platform) che permette di centralizzare tutta la gestione delle tue vendite su canali online (che si tratti di marketplace, piattaforme e-commerce come Shopify o shopping engines come Google Shopping).

1. La prima cosa sarà scegliere il paese in cui vogliamo vendere (Amazon Spain, Amazon France…) e che vogliamo sincronizzare.
2. Successivamente, completeremo i dati che ci chiedono: il nostro seller ID, il nostro nome utente… Questi dati possono essere estratti dal pannello di controllo di Amazon.
3. Successivamente, sceglieremo i prodotti che vogliamo vendere e quelli che non vogliamo vendere.
4. Il prossimo passo è configurare le spese di spedizione (in seguito ti spiegheremo di più sulla logistica di Amazon).
5. Infine, stabiliremo la nostra strategia dei prezzi. BigBuy crea, di default, dei prezzi basati sul nostro Prezzo di Vendita Consigliato. Naturalmente, puoi definire le tue regole di prezzo. Le puoi configurare in base a diversi aspetti:

Ed ecco fatto! Dovrai solo cliccare su Pubblicare.

La nostra tecnologia mostrerà tutte le informazioni sui prodotti che hai scelto di vendere su Amazon. Verranno aggiornati in tempo reale lo stock, il prezzo e tutte le informazioni rilevanti.

Inoltre, se vendi su altri canali di vendita (come eBay, un negozio Shopify o altri), ci assicureremo che tutto sia aggiornato in tempo reale. Quindi, se vendi un’unità di un prodotto su Amazon e non ne rimangono più in magazzino, questo dato verrà aggiornato automaticamente in tutti i tuoi canali di vendita.

Inoltre, potrai vedere in un unico posto tutti i tuoi ordini multicanale, lo stato delle tue spedizioni e molto altro.

Se non lavori con BigBuy

Non lavori con BigBuy? Questa è la procedura da seguire:

1. Dovrai andare sul tuo account venditore, e da lì su “Inventario” / “Aggiungere un prodotto”. Amazon ti permetterà di scegliere un prodotto cercando per nome, codice a barre o EAN.
   * Nel caso in cui tu sia il produttore, dovrai creare il prodotto da zero. E lo stesso se, per qualsiasi motivo, il prodotto che vuoi vendere non è ancora registrato.
   
2. Carica le foto. Questa è la chiave. Carica un minimo di 7 immagini di buona qualità. La prima immagine deve avere lo sfondo bianco e la dimensione del lato più corto di ogni immagine deve essere 1000px. Le foto sono molto importanti per due motivi:
   1. Ti aiuteranno ad aumentare la conversione.
   2. Se ben fatte, ti aiuteranno a ridurre il numero di resi: se riesci a trasmettere bene le informazioni sul prodotto in modo grafico, ridurrai al minimo i resi degli utenti che si aspettano qualcosa di diverso da quello che hanno ricevuto.
3. Stabilisci i prezzi.
4. Configura la tua strategia di spedizione. Se stai lavorando con la logistica di Amazon (Amazon FBA), dovrai impostarla anche caricando le tue liste di prodotto.

Come gestire le spedizioni dei tuoi ordini Amazon

Un punto importante che non abbiamo coperto è la logistica di Amazon e le spese di spedizione ad essa associate.

Per quanto riguarda le spedizioni dei tuoi prodotti, potrai scegliere tra due opzioni:

Fulfillment by Merchant (FBM): Effettuare le spedizioni da soli (o tramite un fornitore esterno)

Tramite questa opzione, gestisci tu stesso le spedizioni. Invece di pagare la commissione per la logistica di Amazon, ci pensi tu.

In quali casi dovresti scegliere questa opzione? L’FBM è consigliato alle attività che:

• Abbiano esperienza e controllo sulla sua logistica.
• Possano offrire un ottimo servizio clienti.
• Vogliano avere un maggiore controllo sull’intero processo di acquisto
• Vendano prodotti grandi o pesanti: nel caso in cui vendi prodotti molto pesanti o di grandi dimensioni, è meglio che sia tu a gestire la logistica (questo è dovuto al sistema di commissioni per la logistica che Amazon addebita, che favorisce i venditori con prodotti piccoli e leggeri).

Fulfillment by Amazon (FBA): Utilizzare la logistica di Amazon

Cos’è Amazon FBA, come funziona e quanto costa? Questo è fondamentale per imparare a vendere su Amazon.

Lavorando con Amazon FBA, il venditore invia i suoi prodotti al Fulfillment Center di Amazon. Nel caso in cui acquisti all’ingrosso su BigBuy, ci occupiamo di preparare il tuo ordine in modo che soddisfi i requisiti di Amazon.

Il Fulfillment by Amazon gestisce l’intero processo di imballaggio, consegna, reso e molto altro. È un formato molto pratico e che ti permette di migliorare la conversione (potendo scegliere l’etichetta di prodotto Prime). Certo, ha dei costi:

• Naturalmente, è necessario disporre di un account venditore professionista (39 €/mese)
• Hanno anche tariffe mensili di immagazzinamento in base al volume medio giornaliero che occupa il tuo inventario (quindi non è consigliabile vendere prodotti di grande volume).
• Tariffe per l’immagazzinamento a lungo termine: se, inoltre, i tuoi prodotti tardano a essere venduti, dovrai anche pagare. Questo costo viene pagato nel caso in cui siano in magazzino per più di 365 giorni (dovrai pagare una tariffa mensile di 170 € per metro cubo, o una tariffa minima di 0,10 € per unità – ti verrà addebitato l’importo più alto).

FBM e FBA sono due opzioni combinabili. Un venditore Amazon non ha bisogno di vendere tutti i tuoi prodotti tramite FBA o FBM, ma può utilizzarli entrambi.

Prima di prendere qualsiasi decisione, ti consigliamo di rivedere tutte le informazioni ufficiali fornite da Amazon sui suoi costi. Questa fase è molto importante per sapere come vendere su Amazon.

Come promuovere un prodotto su Amazon?

Ci sono molte opzioni per un venditore Amazon per promuovere uno dei suoi prodotti.

Alcuni esempi sono:

• Creare uno store per il tuo marchio: nel caso in cui tu abbia un marchio proprio, puoi creare il tuo store gratuitamente. Ovviamente, dovrai essere registrato nel Registro dei marchi di Amazon. Lo store viene creato dal pannello pubblicitario per i venditori di Amazon, ma non è obbligatorio avere campagne pubblicitarie in corso per crearlo.

• Attraverso campagne pubblicitarie: pensavi che non ci fossero più costi? Naturalmente, puoi fare campagne a pagamento in modo che i tuoi prodotti o marchi vengano visualizzati come sponsorizzati.
• È possibile utilizzare le comunità, come quelle che ha Jungle Scout o Viral Launch. Sono pensate per il lancio di prodotti.
• Anche l’affiliazione è un buon sistema. Esistono delle reti di affiliazione che possono esserti utili. Si consiglia di andare alle nicchie in modo che la conversione sia più alta.
• Puoi promuovere i tuoi prodotti sui canali Telegram di “offerte”. Ce ne sono molti e, se la tua offerta è abbastanza buona, puoi generare abbastanza vendite. È un ottimo modo per ottenere recensioni rapidamente.
• Naturalmente, puoi catturare il traffico con gli annunci social, come quelli di Facebook o Instagram.

Conclusione: imparare a vendere su Amazon è un processo lungo

In questo articolo abbiamo trattato le basi di come vendere su Amazon, eppure abbiamo lasciato molte cose in sospeso. Ti invitiamo a leggere altri articoli del nostro blog, in cui ti diamo le chiavi di aspetti più concreti, come la logistica, i costi o i migliori trucchi per trovare prodotti.

Noi di BigBuy, siamo un fornitore con una lunga esperienza nell’aiutare Amazon Seller. Contattaci se vuoi che ti aiutiamo a portare le tue vendite online più lontano che mai.

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Tra le altre cose, siamo giunti a degli accordi con nuove agenzie di trasporto, per cui oggigiorno contiamo su oltre 50 corrieri completamente integrati alla nostra piattaforma. Inoltre, abbiamo introdotto l’opzione di Pallet delivery per ordini di grandi quantità o volume e continuamo a migliorare le tariffe per le consegne.

Pallet delivery: Nuove agenzie di pallet

A partire da adesso, aggiungendo al carrello un ordine superiore a 0,8m³ di merce, BigBuy offrirà l’opzione di Pallet delivery, e indicherà in modo automatico il tempo stimato di consegna e il prezzo.

Il pallet delivery è un tipo di consegna ideale per ordini di grandi quantità o volume. Bisogna ricordare che questa opzione è disponibile solo per carichi pallettizzati, e che il cliente non potrà accedere al monitoraggio di invio / tracking ID dal proprio pannello di Controllo.

Nuovi corrieri per il dropshipping

Su BigBuy abbiamo oltre 50 corrieri completamente integrati alla nostra piattaforma e abbiamo programmata la logistica e casistica particolare di ognuno di essi. Queste particolarità, comprendono, tra le altre cose:

• Restrizioni di dimensioni, pesi
• Restrizioni di zone periferiche, codici postali, zone specifiche
• Restrizioni di materiali come: liquidi, infiammabili, batterie, ecc.
• Sovrapprezzo sulla tariffa per determinate restrizioni
• Tariffe basate su peso/colli e altre su volume/m³
• Variazioni di prezzo dovute al sovraimballaggio per garantire la spedizione

Come vedere le nuove tariffe e corrieri

È molto semplice. Basta solo aggiungere un prodotto al carrello, indicare il codice postale e BigBuy suggerirà in automatico i corrieri più adatti per quella spedizione.

Come integrare queste informazioni sul proprio e-commerce

Se siete clienti di BigBuy con un pachetto Grossista attivo, si possono integrare tutte le informazioni di queste agenzie di trasporto sul vostro e-commerce. Offriamo diverse opzioni per farlo:

• Negozio Dropshipping 360º: I nostri negozi chiavi in mano sono completamente integrati e automatizzati. Sia con i corrieri che con i prezzi di invio e tracking.
• API Corrieri e tracking: Offriamo anche la possibilità di collegarsi tramite la nostra API. Questa opzione è valida per clienti con conoscenze in tema di programmazione.
• Multi-channel Integration Platform: Questo strumento permette di automatizzare il calcolo dei prezzi e la selezione di corrieri e tracking. Questa opzione è per clienti che hanno sviluppato il proprio e-commerce tramite la nostra piattaforma.
• Modulo di Prestashop: Diamo anche la possibilità di integrare un modulo su Prestashop, che permette realizzare il calcolo del prezzo e la selezione di corrieri.

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