Cos’è il D2C, come funziona, esempi di aziende che lo utilizzano e perché ti interessa aderire a questa tendenza.

Ci concentreremo principalmente sul D2C focalizzato sull’e-commerce. Perché, se c’è qualcosa che sappiamo noi di BigBuy, è la vendita online.

Andiamo al dunque

Cosa è il D2C (Direct-to-Consumer)?

Il D2C, noto anche come DTC (Direct-to-Consumer), è un modello di vendita in cui un marchio o un produttore vende i propri prodotti direttamente al consumatore, senza intermediari o distributori di alcun tipo.

Per chiarire il caos di sigle: nella stragrande maggioranza dei casi, il D2C è equivalente al B2C (vendite Business-to-Consumer). I marchi, che prima vendevano ad un intermediario (B2B), “saltano” a questo intermediario e vendono al cliente finale.

Le vendite D2C esistevano già prima della pandemia, ma è stato nel 2020 che il D2C online è salito alle stelle.

Dal 2019 al 2022, la percentuale di consumatori che acquista direttamente dal marchio (e non da un intermediario) è aumentata dal 49% al 64%.

E perché?

Perché, con il lockdown, le vendite tramite l’e-commerce sono cresciute in modo esponenziale. I marchi, prima della chiusura dei canali tradizionali attraverso dei quali vendevano, sono stati costretti ad accelerare la vendita diretta.

Ma andiamo un po’ più indietro.

Perché i Digitally-Native Vertical Brands (DNVB) Hanno Molto a che Fare con l’Ascesa del D2C

I Digitally-Native Vertical Brands (DNVB) sono marchi nativi digitali, dedicati alla vendita di una categoria di prodotti.

Perché ne parliamo in questo articolo?

Perché la sua crescita (e il successivo boom), ha molto a che fare con il boom delle vendite direct-to-consumer.

Parliamo di marchi come Dollar Shave Club negli Stati Uniti, Hawkers in Spagna, Shanty Biscuits in Francia. Ci sono centinaia di esempi.

A partire dal 2010, con la “democratizzazione” dell’e-commerce, hanno iniziato a emergere sempre più marchi che hanno deciso di specializzarsi in una categoria di prodotti molto specifica (occhiali, materassi, pasticceria…) e di vendere direttamente al consumatore finale.

Queste aziende conoscevano molto bene il loro prodotto e il loro settore e, grazie alla padronanza dei diversi canali di promozione online (in particolare i social network), hanno saputo costruire un rapporto molto stretto con i loro consumatori.

Avevano (e hanno) il pieno controllo della customer experience. Vendono solo attraverso il loro e-commerce ed evitano di fare affidamento su terze parti (incluso Amazon).

E alcuni lo hanno fatto così bene, che hanno iniziato a intaccare i grandi marchi.

In questa battaglia di Davide contro Golia, Golia aveva due opzioni:

• Acquisire queste attività: eliminare il concorrente e accedere a tutti i suoi dati, come ha fatto Gillette con il marchio di prodotti per la rasatura Dollar Shave Club.
• Sviluppare la propria strategia D2C

Dedicarsi all’acquisizione di qualsiasi azienda che rappresenti una minaccia è un’opzione, ma non è un’opzione a lungo termine. Per questo motivo, molte aziende hanno scelto di definire una strategia di vendita diretta.

Con l’arrivo della pandemia, alcuni avevano già sviluppato questo modello (come Nike). Altri (la maggior parte) hanno ancora molta strada da fare.

I vantaggi di un modello D2C

Un modello D2C ha molti vantaggi per i marchi o i produttori.

• Margini più alti, in quanto non devono pagare un intermediario.
• Monitoraggio dell’esperienza complessiva dei consumatori
• Maggiore fidelizzazione del cliente e rafforzamento del marchio
• Raccolta di first-party-data: la raccolta dei dati è fondamentale. Quando vendi direttamente, hai accesso a molte più informazioni sui tuoi clienti, sulle preferenze di acquisto, sui prodotti più venduti.
• Miglior time-to-market: controllando la distribuzione, è più facile iniziare a vendere un prodotto o apportare modifiche.

Esempi di aziende D2C (per ispirarti)

Vediamo alcuni esempi di aziende D2C che hanno saputo sfruttare questo modello di vendita diretta al consumatore.

Sono molto diversi, ma tutti si distinguono per due aspetti:

1. Una conoscenza completa del settore e del consumatore a cui si rivolgono.
2. Una comunicazione e delle campagne di marketing molto accurate.
3. Un’esperienza di acquisto e post-vendita eccellente.

Nike

Nike è stata una delle poche marche già affermate che ha saputo lanciare il suo modello di vendita D2C in tempo. Nel 2017, hanno lanciato un progetto chiamato “Consumer Direct Offense”, una strategia globale che voleva potenziare le loro vendite dirette al consumatore attraverso l’e-commerce.

E guarda se ce l’hanno fatta.

Hanno rafforzato i loro canali digitali Le vendite erano così alte che nel 2019 hanno deciso di smettere di vendere su Amazon.

Alla fine del 2021, le vendite dirette al consumatore sono cresciute di oltre il 500%, con un fatturato di 16 miliardi di dollari.

Freshly Cosmetics

Siamo passati da Nike a una società più piccola: Freshly Cosmetics.

Freshly è un marchio di prodotti di bellezza naturali e sostenibili. Nasce nel 2016, con il proprio e-commerce, ma ad oggi ha già i propri negozi fisici.

Ha basato la sua crescita su un fantastico dominio dei social media, dove hanno una grande comunità.

Saveur Bière

Un marchio francese che nasce nel 2007, ed è dedicato alla vendita di birra.

Come per la maggior parte dei marchi D2C di successo, hanno saputo basare la loro crescita su campagne di marketing ben ponderate.

Come questo “calendario” dell’avvento della birra.

Happy Socks

Abbiamo detto che le aziende D2C spesso si concentrano su una categoria di prodotti.

C’è qualcosa di più specifico di Happy Socks?

Questo marchio svedese è stato lanciato sul mercato nel 2008, vendendo solo calze. Più tardi, hanno aggiunto i costumi da bagno.

Oltre al loro negozio online, sono stati introdotti gradualmente nella vendita fisica, con centinaia di negozi propri nelle principali città del mondo.

Happy Socks ha basato la sua strategia su un design molto curato, così come sulle collaborazioni con celebrità. Hanno alcune fantastiche campagne di marketing a cui puoi ispirarti, come la promozione di costumi da bagno da uomo con David Hasselhoff o gli Happy Socks che celebrano i 50 anni del Yellow Submarine dei Beatles.

Le sfide di un modello di business D2C

Per i marchi tradizionali, che hanno basato la loro crescita su una strategia di vendita attraverso terze parti, il D2C può essere travolgente.

Altrimenti, la pandemia non sarebbe stata così complicata per così tante aziende, che improvvisamente hanno visto le loro vendite crollare e che non avevano l’infrastruttura per vendere direttamente attraverso l’e-commerce.

Analizziamo le sfide di un modello D2C.

Inoltre, ti raccontiamo come ti aiutiamo a far fronte queste sfide da BigBuy.

Sincronizzazione del catalogo con i marketplace

A livello tecnico, il D2C presenta molte complicazioni.

Una delle più importanti è la parte tecnica.

Al di là delle solite esigenze tecniche di allestimento di un e-commerce, c’è un aspetto che va oltre: la sincronizzazione del tuo catalogo con i marketplace.

Molti marchi che vogliono vendere attraverso la vendita diretta, ciò che vogliono è vendere su marketplace come Amazon.

(Perché non tutte le aziende possono permettersi di fare quello che ha fatto Nike e interrompere la collaborazione con questa piattaforma).

Ma, quando lo fanno, riscontrano un problema: il Product Information Management (PIM) e la mappatura del catalogo.

Per poter sincronizzare il tuo catalogo con un marketplace, devi “mappare” ciascuna delle tue categorie, gruppi di attributi, attributi e valori.

Parliamo di migliaia o centinaia di migliaia di elementi che devi rivedere, in modo che il marketplace accetti di pubblicare i tuoi prodotti.

Se vuoi vendere su più marketplace, moltiplica quel lavoro per il numero di marketplace.

Se, inoltre, devi tradurre i tuoi contenuti in più lingue, l’argomento diventa ancora più complicato.

Come ti aiuta BigBuy?

Noi di BigBuy, disponiamo di una tecnologia che ti permette di sincronizzare il tuo catalogo con oltre 200 marketplace europei.

Come funziona?

1. Puoi “mappare” il tuo catalogo una volta, in modo che si adatti ai requisiti del software PIM di BigBuy.
2. Una volta che la mappatura è fatta, potrai iniziare a vendere in meno di 24 ore su più marketplace, in diversi paesi.
3. Tutti i tuoi annunci saranno ottimizzati per ogni canale di vendita. Senza fare altre mappature.

Di sicuro! Consigliamo sempre di iniziare a poco a poco. Lanciati prima su un marketplace e, a poco a poco, vai aprendone altri.

Perché?

Perché rischi di non essere in grado di gestire le vendite. Meglio iniziare lentamente e assicurarti di essere in grado di fornire un buon servizio ai tuoi acquirenti.

La gestione centralizzata dell’inventario

Un problema per molti marchi è la gestione dell’inventario.

Supponiamo che tu venda su quattro marketplace: Amazon España, Amazon Francia, ePrice e Carrefour.

Inoltre, hai il tuo e-commerce con Shopify.

Se vendi l’ultima unità di un prodotto su Carrefour, tutti gli altri canali devono smettere di mostrare questo prodotto come disponibile. Tutto in tempo reale.

Come ti aiuta BigBuy?

Ti diamo accesso a uno strumento online che ti permette di gestire il tuo inventario da un’unica piattaforma.

Inoltre, ti garantisce che tutti i tuoi canali di vendita mostreranno informazioni aggiornate.

Puoi impostare strategie di pricing per canale, visualizzare lo stock di ciascun prodotto e assicurarti che tutti i tuoi canali siano aggiornati e che non ci siano cancellazioni o problemi.

Potrai anche visualizzare lo stato di tutti i tuoi ordini in tempo reale.

La gestione delle spedizioni e dei resi

Quando si acquista online, il livello di domanda del consumatore con la logistica è altissimo.

Per i marchi, la gestione end-to-end della logistica può essere una sfida troppo grande.

Dovrai assicurarti che l’imballaggio sia corretto (per evitare rotture), che escano in tempo, che il prezzo delle spese di spedizione non influisca troppo sulla tua redditività, che il processo di resi funzioni correttamente…

Come ti aiuta BigBuy?

Noi di BigBuy offriamo il nostro servizio Fulfillment by BigBuy, in cui ci occupiamo di tutto: immagazziniamo i tuoi prodotti, li prepariamo e gestiamo la spedizione.

Abbiamo accordi con oltre 50 operatori logistici internazionali, in modo da poter sempre accedere alle migliori condizioni di spedizione.

Ah! Ci occupiamo anche dei resi.

In modo che tu debba solo occuparti di vendere. Tutto il resto è affar nostro.

Il conflitto di canale

L’ultimo, ma non per questo meno importante.

Quando vendi direttamente al consumatore finale, devi affrontare potenziali conflitti con la tua attuale rete di distribuzione.

Diventando “concorrenza” dei tuoi distributori, è normale che compaiano screzi o problemi. Soprattutto se fai offerte o promozioni con le quali i tuoi distributori non possono competere.

Questo conflitto è inevitabile. È un passo in più da affrontare quando si definisce un modello D2C, e ogni marchio lo aggira come può.

Come ti aiuta BigBuy?

Se decidi di iniziare a vendere utilizzando un modello di business D2C, possiamo darti una mano per aiutarti a gestire il conflitto di canale.

Come?

Ti aiutiamo a controllare in ogni momento la tua strategia dei prezzi. Su diversi canali.

Con il nostro software online, puoi analizzare le spese di spedizione in tempo reale, le commissioni di ciascun marketplace, l’attività della concorrenza e le tasse per paese.

In questo modo, potrai definire prezzi adattati a ciascun canale ed evitare perdite.

Il Futuro della Vendita Diretta al Consumatore

Il D2C non è una tendenza destinata a morire.

In effetti, è molto probabile che i marchi e i produttori tendano sempre più verso questo modello di vendita, che consente loro di controllare molto meglio le loro vendite e generare un margine maggiore.

E molto probabilmente lo faranno con una struttura omnicanale, che include il proprio e-commerce, la vendita su altri canali online (principalmente, marketplace) e negozi fisici per mantenere il contatto diretto con il cliente.

Noi di BigBuy, forniamo soluzioni per queste aziende. Le aiutiamo a vendere sui marketplace in diversi paesi, a gestire le sfide logistiche, tecnologiche, fiscali e molto altro.

Scopri maggiori informazioni sui nostri servizi D2C

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Se stai leggendo questo articolo, è sicuramente perché stai pensando a dove vendere e stai confrontando due dei principali canali online: Shopify vs Amazon.

Quale di queste due opzioni è la migliore?

Sia Shopify che Amazon sono piattaforme top per gli e-merchant. Ma qual è meglio? Amazon o Shopify?

In questo articolo ti proponiamo un altro approccio.

Amazon vs Shopify: un’introduzione

Amazon è il marketplace più popolare al mondo, con oltre 300 milioni di clienti. La quota di mercato di Amazon è, né più né meno, che del 41% negli Stati Uniti. Se vuoi saperne di più sulla vendita su questo marketplace, di recente abbiamo pubblicato un articolo su come vendere su Amazon.

D’altro canto, Shopify è la piattaforma di e-commerce più utilizzata al mondo, disponibile in 175 paesi e con una quota di mercato del 18%. Più di un milione di persone usa Shopify per le sue attività.

Vedendo questi numeri, è normale chiedersi su quale sia meglio vendere. Noi ti facciamo un’altra proposta: perché non vendere su entrambe?

Perché dovresti vendere su diversi canali online?

Le vendite multicanale presuppongono che la stessa attività sia presente in molti canali di vendita online.

A quali canali ci riferiamo?

• Un proprio e-commerce (come potrebbe essere uno Shopify)
• Marketplace (che si tratti di Amazon, eBay o marketplace leader in alcuni paesi, come Allegro in Polonia)
• Social media
• Comparatori come Google Shopping

Questa tendenza ha preso molta forza negli ultimi anni, a causa di diversi motivi:

1. Ti permette di adattarti alle preferenze del consumatore.
2. Sei presente durante tutto il processo di acquisto, dalla considerazione iniziale all’acquisto: sull’e-commerce, il cliente di solito non converte in un primo momento, ma ha bisogno di diversi “contatti” con il marchio fino a quando non realizza la conversione. Se sei presente su diversi canali, hai più possibilità di essere presente in tutti questi contatti.
3. Non sei dipendente da un singolo canale di vendita: se, ad esempio, fai affidamento solo su Amazon e Amazon chiude il tuo account venditore, hai altri canali con cui continuare a generare vendite.

Naturalmente, non prendiamoci in giro, l’attuazione di una strategia multicanale comporta una serie di sfide. Uno dei più rilevanti è come integrare tutti i tuoi canali in modo che le informazioni siano sempre aggiornate in tempo reale.

Avere i canali di vendita integrati è obbligatorio, al fine di evitare rotture di stock e altri problemi che possono sorgere. È il modo più semplice per tenere sotto controllo il tuo inventario, i tuoi prezzi, ecc.

Fornitori come BigBuy ti danno la possibilità di vendere su più di un canale digitale contemporaneamente, che si tratti di marketplace o piattaforme di e-commerce. Inoltre, con un unico strumento puoi vendere su più di 200 canali di vendita e non devi scegliere tra Shopify vs Amazon.

In che cosa si traduce questo? La tecnologia di BigBuy ti consente, tra le altre cose, di mantenere il tuo inventario aggiornato in tempo reale. Se, ad esempio, vendi l’ultima unità di un prodotto tramite Amazon, il tuo negozio Shopify dovrebbe mostrare che quel prodotto non è più disponibile.

Se non sai da dove iniziare a connettere Shopify e Amazon, noi di BigBuy abbiamo la soluzione.

Come collegare Shopify con Amazon

Noi di BigBuy abbiamo sviluppato un software cloud (Multi-Channel Integration Platform) che ti permette di connettere non solo Shopify o Amazon, ma oltre 200 canali di vendita come eBay, AliExpress, Wix, ecc.

Detto questo e arrivati a questo punto, ci sono due situazioni che sono le più comuni:

Opzione 1: non hai stock proprio e vuoi fare dropshipping su Shopify e Amazon in modo integrato

Se vuoi vendere, ma non hai un magazzino per immagazzinare i tuoi prodotti (cioè fai dropshipping) questa opzione è per te. Potrai scegliere tra 200.000 referenze che offriamo e venderle in modo integrato su entrambe le piattaforme. Puoi trovare idee sui prodotti da vendere nella sezione Top Vendite di BigBuy e in Novità.

💡 Vuoi imparare a trovare i migliori prodotti da vendere su Amazon? Ti insegniamo come

Per fare dropshipping su Amazon e Shopify in modo integrato, dovrai utilizzare la nostra tecnologia. Questa sincronizza la tua piattaforma di e-commerce (come Shopify) e il tuo account venditore su marketplace (come Amazon) e ti consente di configurare tutto facilmente.

Potrai scegliere quali prodotti vendere e dove, oltre a definire la tua strategia di prezzo e molto altro.

E tutte le informazioni saranno aggiornate in tempo reale, su tutti i tuoi canali di vendita.

Vuoi iniziare a fare dropshipping? Ti aiutiamo

Opzione 2: hai stock proprio e vuoi venderlo su diversi canali in modo integrato

Se hai già stock, su BigBuy offriamo la possibilità di vendere il tuo stock in modo esclusivo utilizzando la nostra piattaforma di integrazione.

Il processo è molto semplice:

In primo luogo, sincronizzi il tuo stock con BigBuy. Una volta fatto, potrai gestire le tue vendite su diversi canali attraverso la nostra piattaforma online, il tutto in tempo reale e in modo centralizzato. Questo è ciò che è noto come modello DTC (Direct to Consumer), una strategia commerciale sempre più conosciuta che punta sulla vendita diretta al consumatore.

Scopri le nostre soluzioni per brand e foritori con stock

Multi-channel Integration Platform – Cos’è e perché ti cambierà la vita

Ti abbiamo già spiegato le basi, ma ora entriamo nel dettaglio:

Supportato da una tecnologia pazzesca, questo strumento sviluppato da BigBuy ti consente di configurare e gestire, in modo automatizzato, sia software di e-commerce come Shopify, che marketplace come Amazon.

Ti dà la possibilità di integrare le vendite di tutti i tuoi canali in un unico posto. Con questo strumento, potrai sincronizzare il tuo negozio in modo molto semplice, tramite il pannello di controllo di BigBuy o direttamente accedendo alla piattaforma.

Analizziamo alcune delle funzionalità di questo strumento:

Gestione del catalogo

Grazie a questo strumento, potrai gestire e pubblicare fino a 30.000 referenze sul tuo catalogo online. Potrai scegliere tra oltre 200.000 referenze dal catalogo di BigBuy, di cui molte sono delle migliori marche. Il tutto a prezzi vantaggiosi e con consegne rapide.

Sul nostro catalogo troverai: Novità, Top Vendite, prodotti del nostro marchio InnovaGoods, Winning Products e le migliori marche di molte categorie diverse come bellezza, salute, animali domestici, sport, elettronica e molto altro.

Grazie al nostro strumento in pochi click potrai gestire e pubblicare, dalla piattaforma, l’intero catalogo di BigBuy sui diversi canali con un gran numero di vantaggi:

• Il nostro catalogo è tradotto in 24 lingue
• Selezione personalizzata di prodotti e categorie
• Mappatura automatica delle categorie con i marketplace
• Più di 200.000 referenze e 5.000 marchi

Con questo strumento, la sincronizzazione dei dati viene eseguita in tempo reale. Se ci sono cambiamenti nello stock, prezzo, immagini, descrizione, ecc. Si sincronizzerà automaticamente su tutti i tuoi canali. Affinché veda che su BigBuy ti aiutiamo a incrementare le tue vendite.

Definisci la tua strategia dei prezzi

Puoi definire la tua strategia dei prezzi in base alle nostre raccomandazioni, in questo modo ti assicurerai di ottenere un buon margine di profitto. Inoltre, puoi avere una strategia diversa su ogni canale di vendita e i prezzi vengono aggiornati automaticamente.

Sincronizzazione in tempo reale

Sappiamo quanto sia importante che tutte le informazioni siano aggiornate in tempo reale, soprattutto per dare le giuste informazioni al cliente in ogni momento. Per questo, il nostro strumento consente di sincronizzare lo stock, i prezzi, le immagini, le descrizioni e qualsiasi modifica.

Gestione degli ordini

Tutti i tuoi ordini provenienti da Shopify o da Amazon, saranno centralizzati su un’unica piattaforma, ti rendiamo le cose mooolto facili!

Corrieri

Puoi integrare il tuo e-commerce con un’ampia selezione di corrieri, tu scegli con quale compagnia lavorare!

[Conclusione] Sopify vs Amazon – Scopri la nostra tecnologia e vendi su oltre 200 canali online

Come vedi, con BigBuy puoi vendere sia su Amazon che su Shopify in modo semplice (e su molti altri canali!). Tutto ciò di cui hai bisogno è acquistare uno qualsiasi dei nostri Pacchetti all’Ingrosso e potrai iniziare a vendere in pochi minuti.

Per concludere, ti ricordiamo, ancora una volta, l’importanza di attuare una strategia multicanale automatizzata e sincronizzata, con la quale “solo” devi preoccuparti di vendere, vendere e vendere. Su più canali di vendita sei, a patto che possa coprire il volume di lavoro, meglio è.

È importante affidarsi a un fornitore di fiducia, che ti dia tutte le garanzie e le agevolazioni affinché la tua attività abbia successo. Questo è il nostro caso, la Multi-Channel Integration Platform, il nostro ampio catalogo, i tempi di consegna o l’eccellenza del nostro servizio clienti.

Che tu sia un dropshipper o un’azienda con uno stock proprio, noi di BigBuy abbiamo una soluzione per te. Scoprila.

La entrada Shopify vs Amazon: qual è il migliore? E perché non vendere su entrambi? aparece primero en Blog Dropshipping y Ecommerce para tu negocio | BigBuy.

Leggi l’articolo completo e scopri un confronto con i migliori strumenti per fare una buona keyword research su Amazon.

💡 A proposito, se sei interessato a sapere quanto costa vendere su Amazon, nella nostra guida analizziamo le loro tariffe, il margine che puoi ottenere e la redditività del marketplace. 

Come identificare le keyword per Amazon 

Far apparire il tuo prodotto tra i primi risultati di ricerca su Amazon è fondamentale se vuoi generare vendite. Non è un’impresa semplice, ma è possibile, ovviamente. E, per riuscirci, è quasi indispensabile disporre di strumenti con cui identificare le migliori keywords per posizionare i tuoi prodotti su Amazon. 

A cosa servono le parole chiave su Amazon? 

Tieni presente che Amazon è diventato un altro motore di ricerca e, come tale, dà la priorità ai migliori risultati in modo che i suoi clienti possano trovare i prodotti più pertinenti. 

Per questo, e anche in questo è molto simile a Google, anche il marketplace ha il suo algoritmo. L’uso che fai delle tue keyword è lo strumento principale che Amazon ha per sapere che tipo di prodotti vendi e quali utenti potrebbero essere interessati. Naturalmente, poi ci sono molte altre variabili (valutazioni positive, consegne rapide, ecc.) che influenzano l’algoritmo, ma il tuo primo gateway sono le parole chiave dei tuoi prodotti. 

Questo processo è come il cane che si morde la coda: 

1. Se hai una buona strategia di keyword, migliorerà la posizione dei tuoi prodotti nei risultati di ricerca e, quindi, migliorerà la tua visibilità e il traffico verso il prodotto.
2. Più visite, più vendite. 
3. Più vendite, più possibilità di ricevere recensioni dai clienti e migliorare il punteggio dei tuoi prodotti. 
4. Se il tuo prodotto è tra i migliori classificati, si posizionerà sempre meglio di quelli della tua concorrenza. 

Individuare le migliori parole chiave per i tuoi prodotti

Quando si tratta di fare una buona keyword research ed elaborare un piano SEO per Amazon è importante analizzare non solo le parole chiave principali, ma anche i prodotti più venduti e più votati della categoria, studiare le migliori descrizioni, vedere quali utilizzano gli acquirenti nelle loro ricerche ed essere in grado di identificare quelli che non sono così competitivi e tra i quali puoi trovare una nicchia per posizionarti più facilmente. 

Queste ultime sono quelle che chiamiamo parole chiave long-tail (o a coda lunga) e, sebbene abbiano meno volume di ricerca, di solito non hanno molta concorrenza e sono più facili da posizionare. Inoltre, molte volte questo tipo di keyword implica già un’intenzione di ricerca strettamente correlata all’acquisto e, pertanto, possono aiutarti a convertire meglio.

Tutto questo fa parte di una strategia di successo. Ma devi iniziare dall’inizio, quindi noi di Bigbuy possiamo aiutarti a capire meglio come vendere su Amazon, passo dopo passo. 

In ogni caso, ciò che è chiaro è che avrai bisogno di utilizzare strumenti che ti aiutino a individuare le migliori keyword per i tuoi prodotti. E questo è lo scopo di questo articolo, quindi continua a leggere per scoprire quali sono i migliori. 

7 strumenti per trovare le parole chiave su Amazon 

In questo caso l’ordine è importante. Anche se è vero che nessuno strumento è migliore di un altro, e ognuno offre le proprie caratteristiche, la verità è che ognuno di essi si distingue per una funzionalità diversa. Pertanto, abbiamo ordinato gli strumenti per la loro utilità e versatilità nel raggiungere l’obiettivo principale: posizionare i tuoi prodotti e ottenere la massima redditività su Amazon. 

Ci siamo! 

Helium10 

Helium 10 è uno strumento tra i più completi e utilizzati. È un software che offre una serie di soluzioni per l’e-commerce, come l’identificazione dei prodotti, la ricerca di parole chiave, l’analisi, ecc. 

Alcuni dei vantaggi di Helium 10 sono: 

• Grafici semplici con cui visualizzare le tendenze di vendita. 
• Analizzare la stagionalità dei prodotti.
• Classificazione delle keyword rispetto alla concorrenza.
• Ha un’estensione su Chrome in modo che i venditori possano creare annunci copiando ASIN in blocco. 
• Consente inoltre di calcolare la redditività in base ad alcune variabili come il peso e le dimensioni del prodotto e la tariffa FBA (Fulfillment by Amazon). 

Gli strumenti più rilevanti offerti da Helium per la ricerca di parole chiave sono: Cerebro, Magnet e Misspellinator. Vediamoli in profondità: 

Cerebro by Helium10 

Cerebro è uno degli strumenti di Helium specializzato nella ricerca di parole chiave e si differenzia dai suoi fratelli in quanto lo fa da ASIN. Ciò significa che con il codice di qualsiasi prodotto Amazon puoi distinguere tutte le tue parole chiave, organiche o a pagamento. 

Misspellinator by Helium10 

La particolarità di questo strumento è che ti permette di integrare gli errori più frequenti nella ricerca delle tue parole chiave e aggiungerli all’elenco. 

Che lo vogliamo o no, è un dato di fatto che gli utenti scrivono sempre più spesso con errori o errori di ortografia, o con mancanza di coerenza per voler abbreviare le frasi. Quindi Misspellinator sa come sfruttare perfettamente la situazione per trasformare gli errori in un vantaggio e puoi integrare nella tua lista di parole chiave quelle che, a priori, potresti scartare. 

Magnet by Helium10 

E infine, ma non meno importante, Magnet è uno degli strumenti più utilizzati nel settore e si distingue dal resto per la sua ampia analisi delle keyword, sviluppando tutto il suo potenziale. 

Con Magnet puoi vedere: 

• Il volume esatto delle ricerche. 
• Termini correlati più ricercati
• Il Magnet IQ Score

Inoltre, un’altra delle nostre funzionalità preferite di Magnet è che puoi selezionare il numero di parole che include la keyword, in modo da poter filtrare e dare la priorità alle ricerche di keyword long-tail, con 3 o più parole. 

Jungle Scout 

Ma arriviamo al dunque. Jungle Scout ha uno strumento di analisi delle keyword: Keyword Scout. Questa piattaforma ti aiuterà a identificare le parole chiave che hanno il maggior potenziale di conversione e a realizzare una buona strategia per avere un elenco di prodotti molto ottimizzato, con cui migliorare il tuo posizionamento su Amazon. 

In effetti, lo strumento ti consente di ottenere una valutazione dal tuo elenco, che valuta il titolo del prodotto, la descrizione, le caratteristiche principali, le parole chiave, le immagini, ecc. Per trovare i tuoi punti di miglioramento. 

Inoltre, potrai anche ottenere un rapporto molto completo con tutta la strategia di parole chiave che la tua concorrenza sta facendo, in modo da poter prendere decisioni molto più accurate nella tua strategia. 

I principali vantaggi e opportunità offerte da questo strumento sono: 

– Puoi esplorare i risultati filtrando per gli ASIN della tua concorrenza. 

– Le  keyword sono basate su nicchie reali che cercano acquirenti reali. 

– Troverai non solo le parole chiave con più volume, ma anche il numero di vendite e la capacità di guadagno di quelle parole chiave. 

– Sarai anche in grado di esplorare per tipo di parole chiave: organiche o a pagamento; e conoscere il loro cpc, volume, ecc. 

– Sarai in grado di ricercare keyword per diversi mercati come: Stati Uniti, Francia, Italia, Regno Unito, Messico, ecc. 

Jungle Scout non è uno strumento gratuito, ma ha diversi piani che possono adattarsi a qualsiasi tasca. Puoi trovare il piano Basic a partire da 24 €/mese. 

Sonar 

Siamo di fronte a uno dei migliori motori di ricerca di parole chiave per Amazon. Sonar ha un vantaggio molto prezioso: è gratuito! 

Come leggi, Sonar è un pianificatore di parole chiave gratuito con cui potrai cercare parole chiave per ASIN, trovare sinonimi o parole correlate che siano redditizie, ecc. 

Ha un database di oltre 180 milioni di termini. Come dice il sito internet “Lo strumento include solo parole chiave per le quali l’ASIN si classifica nella prima pagina dei risultati di ricerca di Amazon al momento dell’ultimo aggiornamento del database”. Cioè, non troverai mai informazioni su un prodotto che è stato caricato di recente o che ha poche stelle e non è valutato correttamente. 

Un altro vantaggio di Sonar è che puoi cercare le tue parole chiave gratuitamente in vari mercati come Spagna, Stati Uniti, Regno Unito, Francia o Italia. 

AMZ Scout 

Questo strumento è molto simile ai due precedenti e offre anche una vasta gamma di possibilità per la ricerca di parole chiave per Amazon. Come quelli citati finora, AMZ Scout ha anche la sua estensione per Google Chrome.

La funzionalità per fare una keyword research su questa piattaforma si chiama AMZScout Keywords Explorer e il suo utilizzo è molto semplice e intuitivo. Lo strumento offre caratteristiche molto simili a Jungle Scout o Helium10. 

Cosa possiamo fare con AMZ Scout?

– Trovare le parole chiave relative a una nicchia specifica. 

– Ricerca di parole chiave per ASIN.

– Visualizzare a prima vista i cambiamenti di posizione delle keyword. 

– Trovare prodotti vincenti da aggiungere al tuo catalogo. 

Una delle particolarità che ci piace di più di AMZ Scout è che puoi apportare modifiche alle tue campagne di performance, in modo molto rapido e semplice, in base alle classifiche organiche, eliminando parole chiave che non hanno bisogno di pubblicità. In questo modo potrai evitare spese inutili per quelle keyword che convertono bene e non hanno bisogno di essere in campagne a pagamento per essere redditizie. 

AMZ Scout ha un piano base molto economico, di circa 16,50 € al mese, con cui iniziare a lavorare con uno strumento che offre soluzioni molto competitive. 

Ahrefs 

Ahrefs è un altro degli strumenti di punta per trovare parole chiave e offre grandi soluzioni SEO all’altezza di altri giganti come SEMrush, Sistrix o Moz. 

Per quanto riguarda Amazon, Ahrefs offre uno strumento chiamato Site Explorer con il quale potrai scoprire le keyword che generano più traffico organico ad Amazon e fare un’ampia analisi della strategia della tua concorrenza. 

Senza dubbio, uno degli strumenti più completi che puoi acquistare per ottimizzare l’intera SEO aziendale, se hai anche un sito web. Ahrefs ha un piano lite a partire da 89 €/mese.

Keywordtool.io

Keywordtool.io è uno strumento molto semplice per trovare le keyword sulla maggior parte dei motori di ricerca e piattaforme. Puoi trovare parole chiave per Amazon, Google, YouTube, Bing e le piattaforme di download di app; così come gli hashtag più ricercati dai principali social network. 

È molto facile da usare, poiché ha un motore di ricerca intuitivo che offre tutte le informazioni che ti interessano di più quando fai una keyword research. Inoltre, puoi passare facilmente tra Amazon e un altro motore di ricerca navigando tra le schede. 

Con Keywoordtool.io potrai segmentare i tuoi prodotti per categoria, volume e mercato, distinguendo tra diversi paesi. L’unico inconveniente che abbiamo trovato è che, a differenza di altri strumenti che abbiamo già visto in questo articolo, con Keywoordtool.io non puoi cercare per ASIN, almeno per il momento. 

Scientific Seller 

Questo strumento gratuito si autodefinisce “il motore di ricerca di parole chiave più lento del mondo”. E, a differenza degli altri strumenti menzionati, Scientific Seller conduce una ricerca molto approfondita per offrirti risultati originali e diversi che ti aiuteranno ad aumentare la tua conversione. 

Questo software è perfetto per trovare parole chiave a coda lunga, che anche se non hanno un grande volume di ricerche, sono poco ricercate e quindi rappresentano un’opportunità per iniziare a posizionarti. 

Conclusione: cosa aspettarsi da uno strumento per parole chiave Amazon

Amazon è diventato un mercato molto competitivo, quindi lavorare su una buona ricerca di parole chiave, conoscere i termini di ricerca con più volume di ricerca e prestazioni e creare una strategia per il tuo negozio Amazon è un must se vuoi avere successo nel dropshipping.

Dopo aver analizzato ogni strumento di parole chiave Amazon e confrontarli tra loro, possiamo trarre alcune conclusioni quando si tratta di scegliere il migliore per il tuo progetto:

Un Amazon keyword tool deve essere semplice e offrirti parole chiave competitive

Come abbiamo già visto, i termini con più volume di ricerca non sono necessariamente quelli che hanno le migliori prestazioni per la nostra attività. I migliori strumenti per le parole chiave sono quelli in cui puoi trovare l’equilibrio tra volume di ricerca e keyword long-tail poco competitive e con molto potenziale.

È importante che permetta di fare una ricerca di parole chiave per ASIN

La maggior parte degli strumenti ti consente di cercare nel loro database tramite gli ASIN, ovvero il numero di identificazione del prodotto assegnato da Amazon. Questa funzionalità è molto utile per poter analizzare la strategia SEO che stanno seguendo gli altri venditori su Amazon.

Se puoi aiutarti con la ricerca di prodotti vincenti, meglio.

Alcuni strumenti analizzati, come Jungle Scout o Helium10, oltre a cercare parole chiave, ti aiuteranno anche nella ricerca di winning products da aggiungere alla tua lista di Amazon. 

Sappiamo che trovare prodotti da vendere su Amazon non è facile, ma su Bigbuy abbiamo un ampio catalogo di oltre 200.000 referenze e grandi marche con cui fare dropshipping direttamente su Amazon. I principali vantaggi di avere il nostro catalogo sono: 

– Non siamo intermediari e abbiamo tutto lo stock centralizzato nei nostri magazzini in Europa, con tutti i vantaggi che comporta, specialmente quando si tratta di dropshipping: spedizioni rapide, prodotti con garanzia e certificazioni, percentuale inferiore di resi, ecc. 

– Abbiamo un team di assistenza e servizio post-vendita con supporto in più di 24 lingue. 

– Ti diamo accesso a uno strumento online per integrare la gestione di tutti i tuoi canali di vendita da un unico luogo. 

➡️ Scopri il catalogo di BigBuy

E qui finisce questo articolo sulla ricerca di keyword per Amazon. Oltre a tutti quelli che abbiamo analizzato, utilizzi altri strumenti per le parole chiave? Scrivici nei commenti le tue impressioni e le tue esperienze. Speriamo che la tua strategia su Amazon sia un successo!

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In questo articolo esamineremo alcuni aspetti molto importanti per qualsiasi venditore Amazon:

1. Tutte le commissioni che Amazon addebita per la vendita sul suo marketplace.
2. Analizzeremo la quantità di denaro necessaria per vendere su Amazon
3. Ti spiegheremo come calcolare il tuo margine
4. Detto questo, faremo una riflessione finale: è redditizio vendere su Amazon?

💡 Solo una nota prima di continuare: Se vuoi saperne di più su come vendere su Amazon, consulta la nostra guida completa.

Quanto costa vendere su Amazon: Le commissioni

La prima cosa da sapere prima di iniziare a vendere su questo marketplace è quali sono le commissioni di vendita. Saranno loro a determinare la redditività della tua strategia Amazon.

Quando si parla di commissioni di vendita di Amazon, ci si riferisce a costi molto diversi. Costi per commissioni di vendita, costi per servizi, costi per campagne pubblicitarie… Vediamoli.

Quanto costa essere un venditore Amazon: il tuo piano di vendita

Ok, prima di tutto dobbiamo considerare i costi fissi: per vendere su Amazon, dovrai scegliere un piano di vendita. Sono disponibili due opzioni:

• Piano di vendita Individuale: non pagherai alcun abbonamento mensile fisso, ma Amazon ti addebiterà la cosiddetta “commissione di chiusura”: in altre parole, 0,99 euro per ogni prodotto venduto.
• Piano di vendita Professionale: Quello che ti consigliamo se vuoi vendere in modo professionale. Il prezzo è di 39,99 €/mese. In quali situazioni questo piano è adatto a te?
  • Se vendi più di 40 prodotti al mese (quantità più che fattibile per un venditore professionale). E perché? Con un Piano di vendita Individuale, se vendi 41 prodotti, devi pagare 40,49 € solo di commissioni. Quindi conviene di più scegliere un piano Professionale!
  • Se vuoi accedere alle API e agli strumenti avanzati.
  • Se vuoi effettuare campagne a pagamento per promuovere i tuoi prodotti su Amazon.
  • Se vuoi che i tuoi prodotti siano disponibili per l’acquisto con un solo clic (questa funzionalità aumenta significativamente la conversione).
  • E, in sostanza, se vuoi vendere su Amazon in modo professionale

Se tutto questo ti fa “girare la testa”, puoi sempre iniziare con un piano Individuale e, in seguito, ampliare il tuo account di venditore e passare al piano Professionale.

Commissioni per segnalazione

Quando si effettua una vendita su Amazon, si deve pagare una “commissione per segnalazione” per ogni prodotto venduto, indipendentemente dal fatto che si abbia un piano di vendita Individuale o Professionale.

La commissione per segnalazione è una percentuale del prezzo di vendita totale, comprensivo del prezzo dell’articolo e di eventuali spese di spedizione o del servizio di confezione regalo.

A seconda della categoria in cui viene venduto il tuo prodotto, la percentuale di commissione per segnalazione che dovrai pagare varierà. Se dai un’occhiata alla tabella delle percentuali, vedrai che variano molto a seconda del prodotto venduto, ma di solito rimangono nell’intervallo tra il 7% e il 20%, con commissioni fino al 46%.

👉 Alcuni esempi: elettronica (7,21%), bricolage (13,39%), salute e cura della persona (8,24% per i prodotti con prezzo inferiore a 10 € e 15,45 € per i prodotti con prezzo superiore a 10 €), sport e outdoor (15,45%). Le commissioni di gran lunga più alte sono quelle sugli accessori per i dispositivi Amazon (come Kindle), pari al 46,35%.

È molto importante tenere conto di questo aspetto quando si scelgono i prodotti da vendere.

Ricorda che in tutti i casi (con un paio di eccezioni) Amazon applica una commissione minima di 0,30 euro per articolo. Questa è la commissione minima che dovrai pagare, indipendentemente dal prezzo di vendita del tuo articolo o dalla sua categoria.

Queste commissioni sono troppo alte per essere convenienti?

La risposta è: no, se si fanno le cose per bene. Queste percentuali possono sembrare molto alte ma, a fronte del loro pagamento, si ha a disposizione tutta la potenza di Amazon.

Questo significa che potrai trarre vantaggio da tutto il loro traffico, dal checkout super ottimizzato per la conversione e della più che eccellente reputazione del loro marchio. Non è cosa da poco.

L’importanza di verificare le commissioni applicate da Amazon

Questo è un aspetto fondamentale: purtroppo è abbastanza comune che Amazon commetta degli errori e addebiti commissioni più alte del dovuto. Questo dato è visibile nella dashboard del venditore, andando su Rapporti / Pagamenti / Transazioni.

Se ciò accade, dovrai inviare un reclamo.

🙌 Se vuoi che ti spieghiamo come presentare un reclamo ad Amazon, faccelo sapere nei commenti e prepareremo un articolo passo dopo passo.

Commissioni per la vendita di articoli multimediali

Se vendi articoli nelle categorie Libri, Musica, Video e DVD o Software e Videogiochi, pagherai una commissione fissa per ogni vendita. A questa quota fissa si aggiunge la commissione per segnalazione spiegata al punto precedente, che varia a seconda del tipo di prodotto (la quota minima di 0,30 euro non si applica a queste categorie).

Le commissioni fisse applicate da Amazon per queste categorie di prodotti sono le seguenti:

• Libri: 1,01 € (+ commissione per segnalazione del 15,45%)
• Musica: 0,81 € (+ commissione per segnalazione del 15,45%)
• Video e DVD: 0,81 € (+ commissione per segnalazione del 15,45%)
• Software e videogiochi:
  • Juegos y accesorios: 0,81€ (+ la tarifa por referencia de 15,45%)
  • Consolas: 0,81 (+ la tarifa por referencia de 8,24%)

Tariffe di gestione logistica

Tariffe di gestione logistica

Tariffe per la vendita su Amazon FBA

Prima di approfondire quanto costa vendere con Amazon FBA, ecco un riepilogo di cosa consiste questo servizio e cosa include.

La Logistica di Amazon è un servizio che consente ai venditori di Amazon di subappaltare la gestione logistica dei loro ordini attraverso questo marketplace. Come funziona?

1. Il venditore invia i propri prodotti ai Fulfullment Center di Amazon (centri logistici).
2. Un cliente effettua un acquisto.
3. Amazon si occupa dell’imballaggio e della spedizione al consumatore finale. In cambio di questo servizio, Amazon addebita al cliente una serie di spese, descritte di seguito.

Detto questo, passiamo ai prezzi:

Per iniziare, è necessario disporre di un piano di vendita Professionale (che, come abbiamo già detto, costa 39 euro al mese). Se lo hai già, passiamo ai costi seguenti:

Costi di stoccaggio

I costi di stoccaggio si pagano in base al volume medio giornaliero della merce, misurato in metri cubi E il volume dipende dalle dimensioni totali del prodotto una volta imballato e pronto per essere spedito.

Se i prodotti venduti sono merci pericolose, i costi di stoccaggio variano. È possibile verificarli tutti nel Centro assistenza Amazon.

Ricorda: Le commissioni vengono solitamente addebitate tra il 7 e il 15 del mese successivo al periodo di fatturazione.

Un’altra cosa: Amazon dispone di un calcolatore che puoi usare per calcolare i costi di utilizzo dei suoi servizi logistici.

Costi di stoccaggio a lungo termine

Se i prodotti rimangono nei centri logistici di Amazon per più di 365 giorni (a partire dalla data di ricezione del prodotto presso il centro logistico), Amazon inizierà ad addebitare un costo mensile aggiuntivo (per i prodotti non multimediali). Questa tariffa si aggiunge alla tariffa di stoccaggio.

Verrà addebitato il maggiore dei due importi:

• Una tariffa mensile di 170 euro al metro cubo.
• Una commissione minima di 0,10 euro o 0,10 sterline per unità.

L’inventario sarà esaminato il 15 di ogni mese. Amazon ti invierà una notifica anticipata, in modo che tu sia consapevole di quali prodotti supereranno il limite di 365 giorni. Potrai così inviare una richiesta di restituzione (ovviamente a fronte del pagamento di una “commissione di restituzione”) prima che venga raggiunta la scadenza. È sufficiente inviare la richiesta. Se, per qualsiasi motivo, la restituzione non verrà completamente elaborata al raggiungimento del 365° giorno, non ti verrà addebitata alcuna commissione di stoccaggio a lungo termine

Costi di gestione logistica (spese di spedizione)

Amazon calcola le spese di spedizione in base a 10 dimensioni di pacco.

Per le spedizioni si paga una tariffa forfettaria per unità, che varia a seconda del tipo di prodotto, delle sue dimensioni e del peso del pacco (il peso totale, che comprende sia il prodotto che l’imballaggio). Le spese di spedizione variano notevolmente a seconda del tipo di prodotto, del Paese in cui si vende e così via. Per informazioni dettagliate sulle spese di spedizione, si consiglia di consultare la pagina Prezzi sul sito web di Amazon.

Spese di spedizione per i resi

Cerchiamo di evitarli quando possibile, ma dovremo sempre gestire i resi. Amazon ti addebiterà una commissione sul reso equivalente al costo di gestione logistica.

Commissioni di vendita Fulfillment by Merchant (FBM)

Gestisci tu stesso il fulfillment? In questo caso, sarai tu a stabilire le spese di spedizione (ad eccezione di Libri, Musica, Video e DVD). Quando si effettua una vendita, si riceve un credito da Amazon corrispondente al costo di spedizione impostato.

Importante! Ricorda che la percentuale della commissione per segnalazione viene applicata al prezzo totale di vendita, quindi se il costo di spedizione è elevato, si pagherà una commissione più alta.

Quanto denaro serve per iniziare a vendere su Amazon?

Come per ogni cosa, la quantità di denaro necessaria dipende dal tipo di attività. Nel caso in cui si intenda vendere tramite dropshipping, l’investimento iniziale è molto ridotto (lo vedremo più avanti). Ma per chi ha un proprio marchio privato, quanto costa vendere su Amazon?

Ancora una volta, dipende! Ci dispiace non poter essere più precisi. Dipende dalla tua strategia, dal tipo di prodotto che vuoi vendere, se intendi utilizzare FBA o FBM, in quali paesi desideri vendere…

💡 Noi di BigBuy aiutiamo i marchi e i fornitori con scorte a vendere di più su Amazon. Dai un’occhiata a tutti i servizi che offriamo per incrementare le tue vendite online.

Con le tariffe che ti abbiamo fornito nell’articolo, puoi calcolare quanto ti costerebbe vendere su Amazon (solo a livello di commissioni e costi della piattaforma stessa). A questo bisogna aggiungere i costi di acquisto del prodotto, di registrazione del marchio e molti altri aspetti.

In generale, potremmo dirti che un importo minimo con cui iniziare va dai 500 ai 1000 €. Tuttavia, bisogna sempre tenere presente che sarà il denaro investito a determinare il tuo tasso di crescita. Maggiore è l’investimento, maggiore è la crescita.

Cosa succede se si vende in dropshipping?

Nel caso del dropshipping su Amazon, l’investimento iniziale è notevolmente inferiore. Non dovrai pagare il prodotto finché non avrete registrato la vendita. In questo senso, è fondamentale il fornitore scelto per il dropshipping.

Noi di BigBuy siamo un fornitore specializzato nel dropshipping su Amazon. Inoltre, siamo leader del dropshipping in Europa. Cosa rende BigBuy diverso dagli altri fornitori?

• +200.000 prodotti: Abbiamo a disposizione prodotti di tutte le categorie.
• Stock in Europa: Tutto il nostro stock è in Europa, il che ci permette di effettuare spedizioni rapide in 24/48 ore
• Tecnologia di sincronizzazione: Disponiamo di una soluzione per sincronizzare Amazon e gli altri canali di vendita online, in tempo reale e attraverso un’unica piattaforma.

Quanto costerebbe fare dropshipping su Amazon con BigBuy? È necessario sottoscrivere un Pacchetto grossista (il nostro abbonamento mensile, che vi darà accesso a tutti i nostri strumenti), nonché un connettore Amazon, con cui sincronizzare il proprio account da Venditore Amazon con BigBuy. Questo ti permetterà di sincronizzare in tempo reale il tuo catalogo, i prezzi, i costi di spedizione e molto altro ancora.

Se vuoi fare dropshiping su Amazon, contattateci.

Di quale margine hai bisogno per vendere su Amazon?

Ok, questo è un aspetto importante. Innanzitutto, come si calcola il margine su ogni vendita?

È necessario considerare:

• Il costo totale del prodotto: cioè quanto costa quel particolare prodotto.
• La commissione per segnalazione: Cerca la percentuale che Amazon ti addebita in base a ciascuna categoria di prodotti e calcola l’importo che ti verrebbe addebitato come commissione. Ricorda che questa commissione per segnalazione viene applicata al prezzo finale del prodotto (comprese le spese di spedizione e l’eventuale confezione regalo).
• Quanto ti costa la spedizione (IVA esclusa)
• Se disponi di un account Venditore individuale, 0,99€.
• Se vendi prodotti multimediali, il costo fisso applicabile a ciascuna categoria.

Si sommano questi numeri e si sottraggono dal prezzo di vendita al pubblico (IVA esclusa). L’importo che ne risulta è il tuo margine netto.

A quale percentuale di margine si deve puntare?

Prima di fornire una cifra, vorremmo chiarire una cosa: questo concetto non vale per il dropshipping. Il dropshipping è un modello di business orientato al volume, con margini naturalmente bassi. Se fai dropshipping, devi puntare a generare molte vendite, non tanto a un margine elevato.

Se hai un tuo marchio privato, dovresti puntare a un margine più alto. Un 15% dovrebbe essere un buon punto di partenza. Se riesci a raggiungere il 18% (o più), il tuo margine sarà già considerato ottimo.

In conclusione: conviene vendere su Amazon?

Non si può rispondere “sì” o “no”. Conviene vendere su Amazon? Può esserlo, se si fanno le cose per bene. Per questo devi provare, commettere errori e imparare tutto quello che c’è da imparare su Amazon.

La redditività o meno della tua strategia dipende da molti fattori:

• Il costo del prodotto
• La concorrenza
• Gli investimenti in pubblicità
• Il fatto di avere buone recensioni (più recensioni, più vendite e meno necessità di pubblicità a pagamento).
• La gestione della spedizione (per conto proprio o tramite FBA)
• Le categorie di prodotti vendute
• Il proprio tasso di restituzione

E molti altri. In questo senso, il margine a disposizione è fondamentale.

E questo è tutto per oggi!

Se hai un tuo marchio e vuoi incrementare le tue vendite su Amazon (o su altri marketplace europei), BigBuy può aiutarti. Se il dropshipping è quello che fa per te, anche.

 Mettiti in contatto con noi!

👉 Sono un marchio e voglio vendere su Amazon

👉 Sono un dropshipper e voglio vendere su Amazon

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Continua a leggere! In questo articolo, ti diamo le chiavi principali per trovare i migliori articoli e ti diamo idee su alcuni winning product che potresti vendere su questo marketplace.

Introduzione: Muovi i tuoi primi passi su Amazon

Ok, hai deciso di fare il grande passo, aprirai il tuo negozio su Amazon, finalmente! È tempo che la tua attività e la tua voglia di intraprendere inizino a dare i loro frutti, e quale modo migliore per farlo se non nel marketplace più grande e più potente del mondo.

Vendere su Amazon è un modo per fare soldi che è a portata di mano, ma non senza molto sforzo, tempo e investimenti. Amazon è una buona scelta per la tua attività? Ma certo! Tutti i tipi di marchi vendono su questo marketplace: dai grandi marchi ai marchi emergenti o alle piccole e medie imprese.

Ora, molte aziende o imprenditori che si lanciano in questa avventura, affrontano il problema di quali prodotti dovrebbero vendere su Amazon. Molti addirittura rimangono “paralizzati”, perché non osano fare il grande passo senza aver trovato il prodotto perfetto.

Non essere uno di loro! Prima di tutto…

Prodotti vincenti per Amazon: consigli per trovarli

A questo punto spieghiamo cosa distingue un prodotto vincente (chiamato anche winning product in inglese) da uno che non lo è, su Amazon.

Un prodotto vincente è un prodotto che si distingue dal resto, genera vendite e lascia un buon margine. Prima di scegliere quale prodotto vincente vendere, è necessario prendere in considerazione una serie di fattori:

Cerca un prodotto con richiesta

Cosa si sta cercando di più su Amazon? Quali parole chiave cerca il tuo cliente ideale? Quali prodotti o categorie sono i più richiesti dai consumatori? È importante ricordare che non ci importa delle ricerche effettuate su altri motori di ricerca, solo su Amazon, poiché è su questa piattaforma che venderemo i nostri prodotti agli utenti.

Il modo più semplice per cercare prodotti con una forte domanda è andare su Amazon e vedere l’elenco dei prodotti più venduti.

Questo è il modo più semplice, ma ha un problema: è quello che fanno diverse migliaia di Amazon Seller, quindi la concorrenza per questi prodotti sarà altissima.

Ti consigliamo di andare un po’ oltre e utilizzare strumenti di analisi avanzati di Amazon, come Jungle Scout o Helium 10. Questi tipi di strumenti ti permettono di conoscere il numero di vendite di ogni prodotto, in quale posizione del ranking di vendita si collocano, l’evoluzione delle vendite nel tempo… Sono molto utili per raccogliere informazioni molto rilevanti per scegliere un buon prodotto.

Che siano articoli innovativi (purché abbiano ricerche!)

Non è un requisito indispensabile, ma è consigliabile. Il fatto che il tuo prodotto sia originale ti differenzierà dalla concorrenza e, quindi, sarà più facile catturare l’attenzione dei tuoi consumatori e, di conseguenza, generare vendite. Naturalmente, devi tenere presente che i tuoi potenziali clienti devono conoscere il prodotto, altrimenti non lo cercheranno su Amazon.

A questo proposito, possiamo fare una differenziazione:

Prodotti innovativi che stanno guadagnando notorietà

Vediamo un esempio: i coperchi in silicone per conservare gli alimenti. Questo prodotto è diventato di moda qualche anno fa. Prima, nessuno lo conosceva.

Prima che diventassero più noti, questo prodotto funzionava molto bene per il social selling: colpisci un utente di Instagram o Facebook con un video o un’immagine in cui questo prodotto è in uso e l’utente fa un acquisto d’impulso. Tuttavia, questo prodotto non funzionava bene per la vendita su Amazon.

E perché mai?

Perché nessuno cercava “coperchio in silicone” o parole chiave simili, perché non conoscevano l’esistenza di questo prodotto.

Quando, anni dopo, questo articolo è diventato noto, le persone hanno iniziato a cercarlo direttamente, ed era già possibile venderlo attraverso Amazon e farti trovare. Se riesci ad essere presente in quel momento, la concorrenza sarà molto bassa e sarai in grado di posizionarti e generare vendite rapide. Quando gli altri venditori scopriranno il potenziale, avrai già delle recensioni e giocherai con un vantaggio.

Prodotti che già esistono ma a cui tu apporti una differenziazione

Supponiamo che tu voglia vendere un comodino, ma ci sono già molti venditori con un prodotto molto simile. Un’opzione potrebbe essere quella di cercare un modo per aggiungere un extra a questo prodotto: potresti aggiungere, ad esempio, una piccola lampadina abbinata e venderla come un “set”.

Naturalmente, questa opzione non è valida per i dropshipper, ma per i Seller che acquistano i loro prodotti all’ingrosso e hanno la propria private label.

Non entrare in un mercato saturo

In un mondo ideale, troveremmo un prodotto con molta offerta e poca concorrenza. Questo, ovviamente, non è sempre possibile.

Ma sarà sempre interessante rivedere chi sono i nostri concorrenti. Dovrai tenere a mente di:

• Non competere con Amazon. Se sei in competizione con uno dei marchi di proprietà di Amazon, è quasi impossibile posizionarti.
• Scarta i prodotti concorrenti con molte recensioni positive: parliamo di concorrenti con 800, 1000 recensioni e una media di oltre 4 stelle. Sarà molto difficile per te superare questi numeri. Meglio scegliere prodotti con concorrenti con cifre più basse, come 200 recensioni o recensioni peggiori, in modo che sia più facile posizionarsi.

Assicurarti di avere un margine sufficiente

Il nostro prodotto deve avere un prezzo competitivo e allo stesso tempo deve lasciarci abbastanza margine per coprire i nostri costi e renderlo redditizio.

Se ti registri su BigBuy potrai vedere i costi di ogni prodotto e, quindi, sarà più facile per te calcolare il tuo costo finale.

Registrati su BigBuy per iniziare a vendere i nostri prodotti. Importante! Per calcolare il tuo margine, devi prendere in considerazione più fattori come: le spese di spedizione, i costi fissi, ecc.

Controlla le tendenze di vendita

Quando si sceglie un prodotto da vendere su Amazon, è fondamentale che la scelta si basi su statistiche reali e su una ricerca di mercato. Dobbiamo sapere cosa viene venduto su Amazon e vedere se il trend di vendita è decrescente o crescente.

Ricorda che ci sono prodotti stagionali che funzionano molto bene in un determinato periodo dell’anno. Venderai prodotti per il ritorno a scuola? Forse è meglio aspettare agosto o settembre. Ventilatori? L’estate è il tuo mese. Ricorda di tenere in considerazione questa stagionalità quando scegli il tuo prodotto.

Puoi utilizzare strumenti come Google Trends, Helium 10 o anche lo stesso sito web di Amazon, in cui puoi navigare e scoprire i prodotti più venduti.

Tutte queste pagine ti forniranno i dati necessari per scegliere il prodotto perfetto da vendere su Amazon.

Ecco un esempio di Google Trends:

Come vedi, nell’esempio, abbiamo cercato un prodotto stagionale come le piscine. Nel grafico possiamo osservare che ci sono picchi differenziati e coincidono con i mesi estivi e più caldi. Su Google Trends puoi filtrare per paese, in modo da vedere quante ricerche ha il prodotto che ti interessa all’interno del mercato a cui ti stai rivolgendo. Uno strumento molto utile di Google e, inoltre, gratuito!

Ha un buon materiale grafico

L’essenza di un prodotto vincente è che viene venduto solo guardandolo, quindi il materiale grafico deve essere impeccabile. A questo proposito, dovrai considerare che:

• L’ideale è che ci siano almeno 7 immagini per listing.
• Le immagini devono essere quadrate (rapporto 1:1 e dimensione 2000×2000 px).
• L’immagine principale deve avere lo sfondo bianco. Il resto può mostrare il prodotto in uso.
• Il prodotto deve occupare almeno l’85% della fotografia (per assicurarci che si distingua).
• Assicurati che la fotografia rappresenti bene il prodotto: il colore, le dimensioni… altrimenti, potrebbe portare a confusione e, in seguito, a resi.

Se vendi prodotti già elencati su Amazon, verifica che le risorse grafiche siano corrette. Se stai cercando prodotti per creare la tua private label, dovrai preparare tu stesso tutte queste risorse.

Prendi in considerazione i resi

Ci sono prodotti più propensi a essere restituiti rispetto ad altri, ad esempio quelli con varie taglie o colori e, naturalmente, i prodotti elettronici!

I prodotti elettronici sono più facili da rovinare o rompere e per questo motivo, di solito hanno un tasso di reso più alto. Questa è una cosa che dobbiamo tenere a mente. Se stiamo iniziando, ti consigliamo di optare per un altro tipo di prodotti, in modo da non dover gestire troppi resi e semplificare il processo.

Esempi di prodotti vincenti da vendere su Amazon

Qui ti lasciamo un piccolo campione di prodotti che hanno molto successo sul marketplace. Questi prodotti sono ideali per iniziare a vendere su Amazon:

Lampada lava InnovaGoods

Un  prodotto da vendere su Amazon. La troviamo nella categoria di Casa e Cucina, una delle più visitate di tutto il marketplace. Un articolo, anche se già noto, molto innovativo e che continua a occupare una buona posizione tra le migliori vendite.

Correttore di postura

Il correttore di postura InnovaGoods è uno dei prodotti di maggior successo. È progettato con materiali di alta qualità che rendono questo correttore di postura la soluzione perfetta alle cattive abitudini posturali. Ci sono strumenti come Helium 10 in cui puoi cercare il numero di ricerche che un prodotto ha. Uno degli strumenti di Helium è la Black Box, qui puoi inserire la keyword del prodotto che vuoi vendere e…Voilà!

Mini frigo per cosmetici

Se c’è un prodotto di tendenza da vendere su Amazon è senza dubbio il mini frigo per cosmetici. Un prodotto che va di moda e che non manca in nessuna casa.

Giocattolo erogatore di premi per animali domestici

È il prodotto ideale da vendere su Amazon se il tuo target è formato da amanti degli animali. Un gadget molto divertente, originale e innovativo. I premi vengono introdotti all’interno e la sua forma a labirinto ne rende difficile la fuoriuscita e allunga così il tempo di gioco.

Barbecue pieghevole portatile InnovaGoods

Un prodotto che tutti vorrebbero avere, soprattutto nei mesi di bel tempo. Il  barbecue pieghevole di InnovaGoods è uno dei prodotti più venduti della stagione estiva. Ha molti vantaggi, tra cui il fatto che non ha bisogno di troppo spazio per essere riposto e che è facile da trasportare.

Massaggiatore modellante per il corpo

Una delle categorie più vendute su Amazon è “Bellezza”. Questo massaggiatore per il corpo è il prodotto perfetto per un acquisto d’impulso. Come venditore di Amazon devi sapere quali prodotti sono suscettibili di essere winning product e non abbiamo dubbi che questo articolo di InnovaGoods soddisfi tutti i requisiti per essere uno dei più venduti. Inseriscilo nel tuo catalogo e inizia a vendere su Amazon.

Frullatore portatile

Questo prodotto è anche nella nostra lista di winning products da vendere su Amazon e non ci sorprende! Le vendite di prodotti come il frullatore portatile di InnovaGoods non fanno che aumentare, e anche le ricerche. Questo è un indicatore che questo prodotto può essere un successo sul tuo negozio. Corri e non lasciare che altri venditori ti precedano!

Supporto per cellulare con stabilizzatore

La parola vendita va di pari passo con questo prodotto, un articolo più che redditizio nel mondo dell’e-commerce. Come già saprai, quando vendi su Amazon è sempre consigliabile evitare i prodotti elettronici, per cui è più facile che si rovinino e quindi aumenti il tasso di resi. Tuttavia, non è lo stesso con gli accessori per cellulari, una categoria di grande successo.

Per questo motivo ti consigliamo che come venditore su Amazon valuti i guadagni che potresti ottenere con questo prodotto. Forse è arrivato il momento di inserirlo sul tuo catalogo.

Bene, hai già identificato i prodotti che ti piacciono da vendere su Amazon. Dove li trovi?

Dove trovare prodotti vincenti per Amazon

Sappiamo quali sono le caratteristiche che rendono un prodotto vincente di successo su Amazon e ne abbiamo visto alcuni esempi. Ora, una delle parti in cui rimanere bloccati in modo più frequente, è quella della ricerca reale di prodotti vincenti.

Ricerca sulle pagine dei grossisti

Per trovare quali prodotti vincenti vendere su Amazon puoi farlo in vari modi. Il più semplice è cercare questi prodotti sul catalogo delle pagine dei grossisti, come BigBuy.

Prima di tutto e la cosa più importante è che ti diciamo brevemente chi siamo e cosa ci differenzia dal resto.

Se navighi sulla nostra piattaforma potrai vedere quali sono i prodotti più venduti, così come vedere, le novità che vengono incorporate sul nostro catalogo, ogni settimana abbiamo nuovi prodotti disponibili!

Questi prodotti possono essere acquistati all’ingrosso o venduti tramite dropshipping. Abbiamo esperienza in entrambe le opzioni. Abbiamo anche la tecnologia di sincronizzazione con Amazon, quindi ti aiutiamo a collegare facilmente il tuo account venditore al nostro catalogo.

Qui ti lasciamo maggiori informazioni:

• Se vuoi fare dropshipping su Amazon
• Se vuoi comprare all’ingrosso per rivendere su Amazon

Account sui social media sui prodotti vincitori

Possiamo cercare quali prodotti sono virali o vincenti su account Instagram o TikTok. Dobbiamo anche sfogliare le recensioni di YouTube di prodotti come quello che vogliamo vendere per sapere cosa pensano i nostri potenziali clienti. Altre opzioni per fare la nostra ricerca di mercato è quello di entrare in gruppi di Facebook o Telegram con offerte su pagine come Chollómetro.

Pagine specializzate nella ricerca di prodotti da vendere su Amazon

Esistono pagine che possono aiutarti a individuare quali prodotti vendere con successo su Amazon o quali sono i prodotti vincenti. Entrambi gli strumenti sono molto simili in quanto offrono ogni giorno un’accurata selezione di prodotti realizzata da professionisti.

Sono prodotti che sono di tendenza e che hanno molte possibilità di diventare una bomba.

Sia Ecomhunt che Thieve.co sono siti specializzati nella ricerca di prodotti vincenti da vendere su Amazon. Un team di professionisti e creativi, si mette al lavoro per fare una selezione dei migliori prodotti da vendere su Amazon.

Queste pagine sono un risparmio di tempo nella nostra ricerca di prodotti, ma non dobbiamo smettere di fare il resto di punti, per confrontare e trarre le proprie conclusioni su quale sia il miglior prodotto da vendere sul marketplace.

Strumenti di ricerca

Come puoi vedere, ci sono un sacco di strumenti che ti aiuteranno a trovare il prodotto che conquisterà i tuoi clienti. Ci sono strumenti (questi sono a pagamento) che fanno un passo avanti nella tua strategia di prodotto. Da un lato, abbiamo Seller Pulse, un sito che cerca i prodotti più popolari sui più grandi marketplace del mondo: Amazon e Aliexpress.

D’altra parte, Adspy è il più grande database di ricerca di annunci di Facebook e Instagram al mondo. Quindi possiamo esplorare quali annunci di prodotto sono quelli che funzionano meglio su queste piattaforme.

Da notare: Prodotti cinesi vs Prodotti europei

Avere un fornitore che ha i suoi magazzini in Europa è la chiave per la tua attività. Molte volte si tende a collaborare con i fornitori cinesi, fondamentalmente per prezzo, ma questo a lungo termine costa caro.

Perché consigliamo sempre di lavorare con un fornitore europeo?

• Garantirà la buona qualità dei prodotti, poiché tutti soddisfano i certificati di qualità e garanzia dell’Unione Europea. Questo ti evita problemi, resi e recensioni negative. Con i fornitori asiatici, è normale imbattersi in prodotti di bassa qualità o contraffatti.
• A differenza dei prodotti provenienti dalla Cina, i tempi di spedizione sono anche molto più brevi. Con un fornitore con magazzino in Cina, la consegna del prodotto richiede solitamente almeno 20 giorni.

Noi di BigBuy abbiamo attualmente più di 200.000 referenze sul nostro catalogo e più di 5.000 marchi, tutti in stock nei nostri magazzini situati in Europa. Inoltre, ti offriamo prodotti di tutti i tipi di categorie e ti supportiamo in tutte le aree della tua attività: catalogo, logistica, sincronizzazione, risorse di marketing, consegne, servizio post-vendita e altro ancora.

Conclusioni

Quando decidi di vendere su Amazon, devi tenere presente che non è un gioco da ragazzi. È necessario fare uno studio approfondito di ciò che comporta diventare un venditore: tariffe, logistica, modalità di spedizione, metodi di pagamento… In questo studio, i prodotti che scegli sono fondamentali.

Fare il passo richiede uno studio preliminare e un investimento di tempo e denaro da parte tua, quindi devi essere convinto sia del prodotto che scegli, sia del mercato in cui vendi, della tua concorrenza e di chi sono i tuoi clienti.

In questo articolo ti abbiamo mostrato alcuni strumenti che ti aiuteranno a scegliere i prodotti vincenti perfetti e, inoltre, ti abbiamo parlato dell’importanza di avere un fornitore di fiducia come BigBuy.

BigBuy è un fornitore con sede e magazzino in Spagna che ti offre le soluzioni di cui hai bisogno per iniziare a vendere i tuoi prodotti su Amazon: consulenza, prodotti, tecnologia, servizio post-vendita e molto, molto know how.

Non perderti gli articoli in cui parliamo di argomenti importanti come i costi di vendita su Amazon, il calcolo dei margini, i segreti di Amazon FBA e molti altri argomenti interessanti per rendere la tua esperienza di venditore su Amazon un successo.

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Per creare questo articolo, abbiamo intervistato gli esperti di Amazon di BigBuy, che ci hanno aiutato a preparare queste informazioni.

E mentre in questo articolo copriamo gli aspetti principali, ti lasciamo un elenco di articoli più approfonditi:

• Quanto costa vendere su Amazon? Commissioni, margine e redditività
• Come trovare prodotti da vendere su Amazon e 8 esempi infallibili

Ma, prima di entrare nel merito, passiamo alle basi:

Cos’è il Marketplace di Amazon?

Il marketplace di Amazon è una piattaforma attraverso la quale le aziende esterne possono vendere i loro prodotti su Amazon. È completamente integrato con Amazon, quindi un acquirente potrebbe perfettamente acquistare un prodotto senza essere consapevole del fatto che lo sta acquistando da terze parti.

Ci sono due modi per vendere tramite Amazon: Amazon Seller e Amazon Vendor. Vediamoli meglio.

Amazon Seller Central

Questa è l’opzione che sicuramente stavi cercando. Su Amazon Seller, i venditori possono vendere il proprio stock (o lo stock di un fornitore dropshipping che effettua la spedizione anonima direttamente al cliente finale). All’interno di questa categoria, ci sono due tipi di attività:

• Quelle che gestiscono gli ordini e le spedizioni. Quelle che fanno quello che si chiama Fulfillment by Merchant (FBM). Essi stessi controllano tutti i processi di immagazzinamento e spedizione.
• Quelle che esternalizzano gli ordini e le spedizioni. È possibile esternalizzare tutto questo servizio a una terza parte, come Amazon (con il suo programma Fulfillment by Amazon, FBA, di cui parleremo alla fine di questo articolo, e che comporta una serie di costi) o di un’azienda esterna. Noi di BigBuy, ad esempio, offriamo il nostro servizio di Fulfillment by BigBuy, del quale giovano molte attività con stock proprio che vogliono vendere su Amazon senza preoccuparsi di questo tipo di aspetti. Offriamo anche il servizio dropshipping, che consente ad Amazon Seller di risparmiare la necessità di gestire l’immagazzinamento o le spedizioni.

Quando vendi come Seller di Amazon, dovrai mantenere metriche di consegna dei prodotti e assistenza clienti molto buone. Amazon è molto severo su questo e, se la tua media è al di sotto dei parametri minimi, potrebbe penalizzarti o addirittura chiuderti l’account.

Amazon Vendor Central

Questa opzione è aperta solo a grossisti e produttori selezionati, che accedono su invito di Amazon. Attraverso Amazon Vendor Central, i venditori vendono i loro prodotti direttamente ad Amazon a prezzi all’ingrosso. Una volta che hai questo stock, Amazon lo rivende ad un prezzo stabilito da lui.

Questi venditori hanno accesso a vantaggi esclusivi, come grandi volumi di vendita o l’accesso a una piattaforma pubblicitaria più avanzata.

Vantaggi e svantaggi di vendere su Amazon

Come tutti i canali di vendita, vendere sul marketplace di Amazon ha i suoi vantaggi e svantaggi. Te li spieghiamo di seguito.

I vantaggi di vendere su Amazon

• Traffico: secondo i dati pubblicati nel 2022, il sito web di Amazon genera oltre un miliardo di visite mensili. Si fa presto a dirlo! Un’alta percentuale di questi utenti sono persone che stanno cercando di acquistare, quindi se sei ben posizionato, è altamente probabile che genererai vendite.
• Vendite internazionali: quando fai trading con il tuo account venditore Amazon, è molto più facile raggiungere altri paesi. Amazon opera ufficialmente in un paio di dozzine di paesi, ma effettua spedizioni e ha centri di distribuzione e fulfillment in paesi in tutto il mondo. Ciò significa che, se vuoi realizzare vendite cross-border, questo marketplace è un’ottima opzione.
• Fiducia: se c’è una cosa su cui Amazon ha lavorato negli ultimi anni, è offrire un’esperienza ottimale ai propri clienti. Lo hanno fatto sviluppando un servizio clienti impeccabile, offrendo buone opzioni di consegna o reso, promuovendo le recensioni e molto altro. Grazie a questo, i suoi clienti si affidano a questa azienda per i loro acquisti. E, se c’è qualcosa che promuove le vendite, è la fiducia (soprattutto se parliamo di vendite online).

Svantaggi di vendere su Amazon

• Dipendenza da Amazon: la dipendenza è uno dei principali problemi riscontrati dai venditori di Amazon. Quando vendi sul marketplace di questa azienda, dovrai attenerti alle sue regole: dovrai pagare le commissioni o le quote definite da loro, eliminare i prodotti vietati e risolvere i problemi in un tempo record in modo che non ti penalizzino. Noi di BigBuy, raccomandiamo sempre di definire una strategia di vendita multicanale, in modo da non dipendere esclusivamente da Amazon e non smettere di generare entrate nel caso in cui, per qualsiasi motivo, Amazon ti crei qualche difficoltà. È importante evitare questa dipendenza indipendentemente da dove tu venda, sia su Amazon, su eBay, sul tuo negozio Shopify o su qualsiasi altro canale.
• Concorrenza: ci sono quasi due milioni di venditori sul marketplace di Amazon. Ciò significa che dovrai sapere come differenziarti se vuoi generare profitti.
• Il pagamento viene effettuato tramite Amazon: quando effettui una vendita, è Amazon che riceve l’importo del pagamento. In seguito, potrai ritirare i soldi. Tuttavia, in caso di problemi (ad esempio reclami da parte del cliente), il pagamento potrebbe essere prolungato (o addirittura annullato).

Quanto costa vendere su Amazon?

La domanda da un milione di dollari. La prima cosa che dovresti sapere prima di iniziare a vendere su Amazon è quali sono le sue tariffe di vendita.

Prima di tutto, è importante notare che Amazon addebita costi diversi per aspetti di ogni tipo. E questi costi variano a seconda del tipo di piano di vendita che hai. Alcuni sono fissi mensili e altri sono commissioni di vendita. Di seguito, ti elenchiamo tutti i tipi di costi e, nella sezione successiva, ti spiegheremo quali si applicano a ciascun piano di vendita.

• La quota di abbonamento mensile fissa: il costo fisso che dovrai pagare ad Amazon ogni mese. Ha un costo di 39,99 € e si applica solo al piano professionale.
• La tariffa per vendita conclusa: sono 0,99€ per prodotto, che vengono detratti dal profitto. Questa commissione viene addebitata solo ai venditori che hanno il piano individuale.
• Tariffa di rinvio: per ogni prodotto venduto, dovrai pagare una percentuale sul prezzo totale di vendita. Questa percentuale varia molto a seconda del tipo di prodotto che stai vendendo, ma di solito rimane in un intervallo dal 7% al 20%. Con commissioni fino al 45%.
• Tassa di vendita dell’articolo, applicabile solo a libri, musica, DVD, software e videogiochi: un costo per ogni vendita, che è compreso tra 0,81 € e 1,01 €.
• Tariffe di gestione logistica: queste tariffe variano a seconda che tu scelga di lavorare con Fulfillment by Amazon (FBA) o preferisca gestirlo tu stesso (Fulfillment by Seller, FBS). Se opti per FBA, pagherai per i servizi che utilizzi. Se scegli FBS, Amazon ti addebita le spese di spedizione in base alla categoria di prodotto e al servizio di spedizione selezionato dal consumatore finale.

Quali piani di vendita offre Amazon?

Amazon offre due diversi piani di vendita. A seconda di quanti prodotti intendi vendere e se vuoi accedere a strumenti avanzati o altri vantaggi, dovresti scegliere l’uno o l’altro:

Il piano individuale di Amazon

Per questo piano, invece di pagare una tariffa mensile fissa, pagherai una commissione di realizzazione della vendita di 0,99 € per prodotto venduto. Il piano individuale è consigliato solo se non vuoi fare pubblicità o utilizzare strumenti avanzati e, soprattutto, se vendi meno di 40 prodotti al mese. E perché mai? Per una semplice ragione: se vendessi di più, non ti converrebbe:

0,99 € di commissione x 41 prodotti = 40,49 €. E il piano professionale costa 39,99 €!

Il piano individuale può essere una buona opzione se stai iniziando, ma in seguito dovresti seriamente prendere in considerazione l’idea di fare un upgrade al piano professionale.

Il piano professionale di Amazon

Il piano professionale ha un costo di 39,99 € al mese + IVA. Quando si paga questo costo fisso, non si paga alcuna commissione per la chiusura della vendita.

Inoltre, Amazon ti consente di pubblicizzare i tuoi prodotti, utilizzare strumenti di vendita avanzati (come API o report) o vendere prodotti di categorie limitate (come ricambi auto, alimentazione o molti altri).

E un altro vantaggio (molto importante) è che puoi scegliere di acquistare i tuoi prodotti in un click, che è un fattore chiave per aumentare la conversione.

Come iniziare a vendere su Amazon passo dopo passo

Ora che sai le basi su come vendere su Amazon, vediamo, passo dopo passo, cosa dovresti fare per iniziare.

Crea il tuo account venditore

E come aprire un account venditore su Amazon Seller Central? È un processo molto semplice.

1. Prima di tutto, dovrai andare alla pagina ufficiale di Amazon Seller Central, fare click su “Sign up” e creare un account. È un processo molto simile alla creazione di un account personale su Amazon, in cui ti verrà chiesto il tuo nome, il tuo indirizzo e-mail e la tua password.
2. Una volta fatto, per poter aprire il tuo account venditore su Amazon, dovrai completare un processo in cui ti chiedono informazioni sulla tua attività. Dovrai fornire informazioni sulla tua azienda e sulla persona responsabile (luogo, indirizzo, numero di contatto, partita IVA…).
3. Successivamente, dovrai fornire i dati del tuo metodo di pagamento.
4. Infine, ti verrà chiesto di compilare il nome del tuo negozio. Ce l’hai fatta!

Scegli quali prodotti vendere su Amazon

Se hai già creato il tuo account, è il momento di scegliere i prodotti da vendere. Sapere quali prodotti scegliere è fondamentale per imparare a vendere su Amazon.

La parte buona è che, una volta che li hai scelti, se riesci a ottimizzarli bene, generare vendite è molto probabile.

Ciò è dovuto all’intenzione di acquisto dei suoi utenti. Una persona che è su Amazon è (con un’alta probabilità) una persona che sta quasi per realizzare un acquisto.

Naturalmente, devi fare una buona analisi dei prodotti che scegli, ottimizzarli e assicurarti che il processo di post-vendita avvenga senza problemi (dal lato logistico, nel caso in cui tu faccia dropshipping con BigBuy, ce ne occupiamo noi).

Che cos’è un prodotto vincente per Amazon e come trovarlo?

Importante: quando parliamo di social selling, o di prodotti per il dropshipping, parliamo sempre di prodotti innovativi. Nel caso di Amazon, ci sono alcuni tipi di prodotti molto innovativi che non sono necessariamente i più adatti.

E perché mai?

Perché su Amazon, le persone arrivano al tuo prodotto tramite ricerca diretta (a meno che qualcuno non lo raccomandi tramite annunci esterni). Ciò significa che devi conoscere il tuo prodotto e il nome con cui cercarlo. In questo senso, un prodotto vincente per il social selling non sarà lo stesso di un prodotto vincente per Amazon.

Sui social media, i prodotti innovativi funzionano molto bene: mostriamo un annuncio a un utente di Instagram, Facebook o TikTok e, se il prodotto è abbastanza nuovo, copre una determinata esigenza e ha un prezzo adeguato, è probabile che otterremo una vendita per impulso. Il fattore “WOW” funziona molto bene per generare questo tipo di vendite.

Amazon, tuttavia, non è governato dalle stesse regole. Su Amazon non mostriamo prodotti sconosciuti all’utente attraverso la pubblicità, ma sono gli utenti che effettuano ricerche specifiche (proprio come su Google Shopping).

Vediamo un esempio:

Su BigBuy vendiamo questa kettlebell ad acqua di InnovaGoods. È un prodotto perfetto per il social selling: un utente sta usando Instagram, o Facebook, e improvvisamente vede un annuncio di questo prodotto e attira la sua attenzione. È un articolo innovativo, economico e copre una determinata esigenza. E lo compra.

Questo prodotto, che è un prodotto vincente per il social selling, non lo è per Amazon.

E perché mai?

Perché la gente non sa che esiste, e non lo cercherà. Cercheranno “kettlebell” o parole chiave simili, ma non “kettlebell ad acqua”. Se, più tardi, questo prodotto diventasse di moda e le ricerche aumentassero, potremmo considerare di venderlo su Amazon.

La conclusione di tutto questo?

Su Amazon saremo guidati dalle ricerche degli utenti (e abbiamo molti strumenti che possono aiutarci in questo).

La parte buona di tutto questo è che l’intenzione di acquisto di qualcuno che cerca un prodotto è molto più alta di quella di qualcuno che abbiamo semplicemente colpito con un annuncio che non ha chiesto.

Quali prodotti si possono vendere su Amazon?

Tutti i tipi di prodotti. Nel caso possa esserti d’aiuto, alcune categorie che funzionano molto bene sono:

• Bambini
• Bellezza
• Fai da te
• Sport e attività all’aria aperta
• Bagagli
• Casa e cucina
• Giardino
• Prodotti per animali domestici
• Salute e cura personale

Ma ce ne sono molte altre che ti possono servire per iniziare. Ricorda, però, che Amazon ha restrizioni per determinati prodotti e che variano a seconda del paese. Tutte queste informazioni sono disponibili nella sezione Help del Seller Central di Amazon.

Come trovare i prodotti vincenti per Amazon?

Trovare un prodotto è molto importante per sapere come vendere su Amazon. Tuttavia, è tipico che molti seller rimangano bloccati in questa parte, perché non riescono a decidersi e passano settimane a cercare di scegliere il migliore. Non cadere in questo errore: ovviamente, scegliere un buon prodotto è importante, ma potremmo andare oltre e persino dire che non esistono prodotti buoni o non buoni. Esistono diversi profili di venditori e il tuo lavoro è trovare quelli che si adattano a ciò che stai cercando. Se poi funzionano, perfetto. E, in caso contrario, avrai accumulato un apprendimento molto prezioso per trovare altri prodotti migliori per il futuro.

Anche se entriamo più in profondità in questo argomento in altri articoli, ecco alcune idee che puoi prendere in considerazione per scegliere i migliori articoli da vendere su Amazon:

Naviga su BigBuy

Su BigBuy, abbiamo oltre 200.000 referenze di prodotti di tutti i tipi di categorie e ogni settimana ne aggiungiamo di più. Ecco un esempio di scheda prodotto:

Questa è la scheda prodotto di un ventilatore del marchio InnovaGoods, per esempio. Se i mesi estivi si avvicinano e vuoi vendere ventilazione, potresti arrivare a questa scheda, in cui puoi vedere le specifiche di questo particolare articolo e, se sei loggato, il prezzo di vendita al distributore.

Nel caso in cui tu non sappia quale prodotto vendere, puoi navigare nella sezione Più Venduti o Hot Deals e prendere spunto, filtrando per prezzo, categoria, marca o altri aspetti.

Inoltre, ti inviamo newsletter settimanali con idee di prodotti, anticipando le ultime tendenze, in modo da poter preparare la tua attività. Ad esempio, all’inizio dell’estate ti invieremo una newsletter con i prodotti per il ritorno a scuola, in modo da poterli acquistare in tempo e preparare le tue campagne in tempo.

Perché acquistare prodotti su BigBuy?

Noi di BigBuy, siamo un fornitore specializzato nel lavorare con Amazon Sellers. Alcuni dei vantaggi che offriamo sono:

• Un vasto catalogo: Se stai cercando prodotti, abbiamo più di 200.000 referenze di tutti i tipi di categorie, che puoi acquistare in unità singole.
• Stock in Europa e spedizioni rapide: tutto il nostro stock è in Europa, il che ci consente di effettuare spedizioni rapide in 24/48 ore.
• Tecnologia di sincronizzazione: abbiamo una soluzione per sincronizzare Amazon e il resto dei tuoi canali di vendita online, in tempo reale e attraverso un’unica piattaforma.
• Servizio dropshipping: siamo un fornitore dropshipping leader in Europa. Ci occupiamo del fulfillment e della logistica e spediamo in modo anonimo al cliente finale.

Trova idee sui social network

E parliamo di social network in senso lato. YouTube, Instagram, TikTok. Ci sono centinaia di account in cui vengono fatte recensioni di prodotti innovativi. Supponiamo, ad esempio, di trovare questo post su Instagram:

Vedi che ha un coinvolgimento e che alla gente sembra piacere il prodotto. Se vai su BigBuy e cerchi “scolapasta” troverai facilmente lo stesso prodotto o uno molto simile. E, se sei loggato, potrai vedere il prezzo all’ingrosso (DP, Distributor Price), che è fondamentale per poter calcolare il tuo margine di profitto.

Ricerca su siti web specializzati

Ci sono molti siti web che fanno product curation. Sono costantemente alla ricerca di prodotti di tendenza, o con potenziale di vendita, e fanno una selezione dei migliori. Un buon esempio è Ecomhunt.

Molti di questi siti ti reindirizzano poi a fornitori cinesi per effettuare l’acquisto. Noi ti consigliamo sempre di lavorare con aziende che hanno lo stock in Europa: questo ti assicura che il prodotto sarà di qualità e con tutte le certificazioni europee, così come che la spedizione sarà effettuata in tempo.

Utilizza gli strumenti di analisi di Amazon

Strumenti come Helium 10 o Jungle Scout sono molto importanti ed è importante parlarne per spiegarti come vendere su Amazon. Infatti, un venditore Amazon che si rispetti dovrebbe conoscere queste soluzioni a fondo: ti permettono di filtrare i prodotti per parola chiave o per molti altri aspetti, dandoti un elenco di molti prodotti. Una volta che hai questa lista di idee, puoi rivederle e scegliere i tuoi preferiti da vendere su Amazon.

La prima cosa che dovresti fare è indicare allo strumento in quale paese vuoi vendere. In questa immagine hai un esempio di alcuni dati che ti darebbe Helium 10 per Amazon UK:

A screenshot taken from a Helium 10’s product searchAlcuni aspetti importanti che dovrai rivedere:

• Le vendite mensili
• La fatturazione mensile
• Il numero dei concorrenti. Se sono molti, forse non ti interessa entrare in questo prodotto. Qui è molto importante controllare se Amazon ha un marchio proprio che vende questo prodotto (nel caso in cui sia così, meglio non provarci! Ci costerà molto competere)
• Il numero di prodotti sponsorizzati tramite campagne a pagamento
• Le recensioni: il numero totale di recensioni e la valutazione media.
• Il trend di vendita (È un prodotto stagionale? Una tendenza passeggera? Se siamo a novembre e vediamo che un prodotto vende bene durante i mesi estivi, dovremmo sceglierne un altro e lasciarlo per dopo)

Crea la tua lista di prodotti

Il prossimo passo per imparare a vendere su Amazon: se hai già scelto i tuoi prodotti, è tempo di creare la tua prima lista (o “listing” in inglese).

Differenzieremo come farlo se lavori p no con BigBuy.

Se lavori con BigBuy

Per un venditore Amazon che lavora con BigBuy, creare la lista dei prodotti è molto facile. Lo faranno da una piattaforma online (Multi-Channel Integration Platform) che permette di centralizzare tutta la gestione delle tue vendite su canali online (che si tratti di marketplace, piattaforme e-commerce come Shopify o shopping engines come Google Shopping).

1. La prima cosa sarà scegliere il paese in cui vogliamo vendere (Amazon Spain, Amazon France…) e che vogliamo sincronizzare.
2. Successivamente, completeremo i dati che ci chiedono: il nostro seller ID, il nostro nome utente… Questi dati possono essere estratti dal pannello di controllo di Amazon.
3. Successivamente, sceglieremo i prodotti che vogliamo vendere e quelli che non vogliamo vendere.
4. Il prossimo passo è configurare le spese di spedizione (in seguito ti spiegheremo di più sulla logistica di Amazon).
5. Infine, stabiliremo la nostra strategia dei prezzi. BigBuy crea, di default, dei prezzi basati sul nostro Prezzo di Vendita Consigliato. Naturalmente, puoi definire le tue regole di prezzo. Le puoi configurare in base a diversi aspetti:

Ed ecco fatto! Dovrai solo cliccare su Pubblicare.

La nostra tecnologia mostrerà tutte le informazioni sui prodotti che hai scelto di vendere su Amazon. Verranno aggiornati in tempo reale lo stock, il prezzo e tutte le informazioni rilevanti.

Inoltre, se vendi su altri canali di vendita (come eBay, un negozio Shopify o altri), ci assicureremo che tutto sia aggiornato in tempo reale. Quindi, se vendi un’unità di un prodotto su Amazon e non ne rimangono più in magazzino, questo dato verrà aggiornato automaticamente in tutti i tuoi canali di vendita.

Inoltre, potrai vedere in un unico posto tutti i tuoi ordini multicanale, lo stato delle tue spedizioni e molto altro.

Se non lavori con BigBuy

Non lavori con BigBuy? Questa è la procedura da seguire:

1. Dovrai andare sul tuo account venditore, e da lì su “Inventario” / “Aggiungere un prodotto”. Amazon ti permetterà di scegliere un prodotto cercando per nome, codice a barre o EAN.
   * Nel caso in cui tu sia il produttore, dovrai creare il prodotto da zero. E lo stesso se, per qualsiasi motivo, il prodotto che vuoi vendere non è ancora registrato.
   
2. Carica le foto. Questa è la chiave. Carica un minimo di 7 immagini di buona qualità. La prima immagine deve avere lo sfondo bianco e la dimensione del lato più corto di ogni immagine deve essere 1000px. Le foto sono molto importanti per due motivi:
   1. Ti aiuteranno ad aumentare la conversione.
   2. Se ben fatte, ti aiuteranno a ridurre il numero di resi: se riesci a trasmettere bene le informazioni sul prodotto in modo grafico, ridurrai al minimo i resi degli utenti che si aspettano qualcosa di diverso da quello che hanno ricevuto.
3. Stabilisci i prezzi.
4. Configura la tua strategia di spedizione. Se stai lavorando con la logistica di Amazon (Amazon FBA), dovrai impostarla anche caricando le tue liste di prodotto.

Come gestire le spedizioni dei tuoi ordini Amazon

Un punto importante che non abbiamo coperto è la logistica di Amazon e le spese di spedizione ad essa associate.

Per quanto riguarda le spedizioni dei tuoi prodotti, potrai scegliere tra due opzioni:

Fulfillment by Merchant (FBM): Effettuare le spedizioni da soli (o tramite un fornitore esterno)

Tramite questa opzione, gestisci tu stesso le spedizioni. Invece di pagare la commissione per la logistica di Amazon, ci pensi tu.

In quali casi dovresti scegliere questa opzione? L’FBM è consigliato alle attività che:

• Abbiano esperienza e controllo sulla sua logistica.
• Possano offrire un ottimo servizio clienti.
• Vogliano avere un maggiore controllo sull’intero processo di acquisto
• Vendano prodotti grandi o pesanti: nel caso in cui vendi prodotti molto pesanti o di grandi dimensioni, è meglio che sia tu a gestire la logistica (questo è dovuto al sistema di commissioni per la logistica che Amazon addebita, che favorisce i venditori con prodotti piccoli e leggeri).

Fulfillment by Amazon (FBA): Utilizzare la logistica di Amazon

Cos’è Amazon FBA, come funziona e quanto costa? Questo è fondamentale per imparare a vendere su Amazon.

Lavorando con Amazon FBA, il venditore invia i suoi prodotti al Fulfillment Center di Amazon. Nel caso in cui acquisti all’ingrosso su BigBuy, ci occupiamo di preparare il tuo ordine in modo che soddisfi i requisiti di Amazon.

Il Fulfillment by Amazon gestisce l’intero processo di imballaggio, consegna, reso e molto altro. È un formato molto pratico e che ti permette di migliorare la conversione (potendo scegliere l’etichetta di prodotto Prime). Certo, ha dei costi:

• Naturalmente, è necessario disporre di un account venditore professionista (39 €/mese)
• Hanno anche tariffe mensili di immagazzinamento in base al volume medio giornaliero che occupa il tuo inventario (quindi non è consigliabile vendere prodotti di grande volume).
• Tariffe per l’immagazzinamento a lungo termine: se, inoltre, i tuoi prodotti tardano a essere venduti, dovrai anche pagare. Questo costo viene pagato nel caso in cui siano in magazzino per più di 365 giorni (dovrai pagare una tariffa mensile di 170 € per metro cubo, o una tariffa minima di 0,10 € per unità – ti verrà addebitato l’importo più alto).

FBM e FBA sono due opzioni combinabili. Un venditore Amazon non ha bisogno di vendere tutti i tuoi prodotti tramite FBA o FBM, ma può utilizzarli entrambi.

Prima di prendere qualsiasi decisione, ti consigliamo di rivedere tutte le informazioni ufficiali fornite da Amazon sui suoi costi. Questa fase è molto importante per sapere come vendere su Amazon.

Come promuovere un prodotto su Amazon?

Ci sono molte opzioni per un venditore Amazon per promuovere uno dei suoi prodotti.

Alcuni esempi sono:

• Creare uno store per il tuo marchio: nel caso in cui tu abbia un marchio proprio, puoi creare il tuo store gratuitamente. Ovviamente, dovrai essere registrato nel Registro dei marchi di Amazon. Lo store viene creato dal pannello pubblicitario per i venditori di Amazon, ma non è obbligatorio avere campagne pubblicitarie in corso per crearlo.

• Attraverso campagne pubblicitarie: pensavi che non ci fossero più costi? Naturalmente, puoi fare campagne a pagamento in modo che i tuoi prodotti o marchi vengano visualizzati come sponsorizzati.
• È possibile utilizzare le comunità, come quelle che ha Jungle Scout o Viral Launch. Sono pensate per il lancio di prodotti.
• Anche l’affiliazione è un buon sistema. Esistono delle reti di affiliazione che possono esserti utili. Si consiglia di andare alle nicchie in modo che la conversione sia più alta.
• Puoi promuovere i tuoi prodotti sui canali Telegram di “offerte”. Ce ne sono molti e, se la tua offerta è abbastanza buona, puoi generare abbastanza vendite. È un ottimo modo per ottenere recensioni rapidamente.
• Naturalmente, puoi catturare il traffico con gli annunci social, come quelli di Facebook o Instagram.

Conclusione: imparare a vendere su Amazon è un processo lungo

In questo articolo abbiamo trattato le basi di come vendere su Amazon, eppure abbiamo lasciato molte cose in sospeso. Ti invitiamo a leggere altri articoli del nostro blog, in cui ti diamo le chiavi di aspetti più concreti, come la logistica, i costi o i migliori trucchi per trovare prodotti.

Noi di BigBuy, siamo un fornitore con una lunga esperienza nell’aiutare Amazon Seller. Contattaci se vuoi che ti aiutiamo a portare le tue vendite online più lontano che mai.

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