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Um dos fatores mais importantes a ter em consideração quando se quer ter sucesso com o dropshipping é a correta seleção de produtos a disponibilizar aos potenciais clientes.
Neste artigo, abordamos os principais fatores a considerar ao selecionar os produtos que vai vender na sua loja dropshipping ou e-marketplace. Inicialmente, podem parecer evidentes, mas garantimos que uma clara compreensão destas questões pode poupar muitas horas durante a seleção dos produtos para dropshipping e fazer com que alcance o êxito neste sistema.
Selecione produtos com os quais tenha experiência ou que conheça
Sempre que possível, tente escolher ou tornar-se perito no grupo de produtos que vende em dropshipping. Para aumentar a confiança e conquistar credibilidade, terá de demonstrar conhecimentos sobre o setor e os produtos exatos que vende, principalmente se os vende através da sua própria loja e não em e-marketplaces. Por exemplo, se não sabe nada sobre informática ou telemóveis, recomendamos que não comece a vender este tipo de produtos. A longo prazo, é sempre melhor trabalhar com produtos atrativos e com temas que são do seu interesse e com os quais se sente confortável para trabalhar. Em contrapartida, é importante referir que não tem de pôr em risco o seu negócio ou loja dropshipping para acomodar os seus gostos pessoais. Tenha todos os outros fatores em mente e não entre num mercado no qual não consiga destacar-se, por muito que goste do setor no qual deseja desenvolver as vendas através do sistema dropshipping. Mantenha esta premissa e procure sempre o equilíbrio certo entre as duas posições.
Observe a concorrência e as suas margens
Uma prática que qualquer bom dropshipper deve adotar é a de observar os preços de venda praticados pela concorrência (sites de e-commerce ou fornecedores e-marketplace) relativamente ao produto, cuja venda está a avaliar. Feito isto, proceda a alguns cálculos para verificar se pode oferecer um preço semelhante e obter uma margem de lucro positiva. Se não funcionar, descarte o produto ou procure outro fornecedor que ofereça um preço melhor. Entrar num mercado já saturado só lhe vai trazer dores de cabeça. A menos que possa acrescentar valor além do preço (o que lhe vai custar mais tempo e recursos) já perdeu a batalha, especialmente se está numa fase inicial.
Selecione produtos para dropshipping que tenha experimentado
Embora isto nem sempre seja possível, seria ideal se pudesse testar os produtos que vai vender. Desta forma, conseguiria saber mais sobre os produtos e selecionar aqueles que oferecem níveis mínimos de qualidade ou, caso optasse por vender um produto independentemente da qualidade dos materiais, pelo menos estaria a fazê-lo em total consciência. Por outro lado, isto também o ajudaria a dar mais informações ao utilizador do que as disponibilizadas pelo fornecedor de dropshipping (que, afinal de contas, são muito semelhantes às da concorrência). Isto pode ser um valor acrescentado apreciado por potenciais clientes.
Teste várias categorias de dropshipping
Uma das vantagens de vender através do sistema dropshipping é não precisar de investir um único euro em inventário. Seguindo esta linha de pensamento, pode considerar vender produtos de diferentes categorias: prendas originais, gadgets, produtos de beleza e cosmética, etc. Tudo isto o ajuda a aprender e permite-lhe explorar as caraterísticas de cada segmento do mercado. A longo prazo, isto também lhe permite descobrir qual a família de produtos que o deixa mais confortável e/ou que lhe traz mais lucros.
Controle o inventário e os catálogos do seu fornecedor dropshipping
Num mercado altamente competitivo, a diferença entre o êxito e o fracasso pode ser uma questão de tempo. Conforme referimos, há uma elevada competição para vender produtos da mesma categoria e, frequentemente, ser o primeiro a lançar um produto no mercado pode marcar a diferença que resultará em boas vendas ou na asfixia e aniquilação perante a concorrência. Além disso, se a concorrência constatar que já há uma oferta de determinado produto, poderá optar por outros e deixá-lo levar a cabo as suas atividades num nicho pouco saturado.
Esqueça a procura do produto perfeito
Sejamos claros, não existe o produto perfeito para dropshipping. Não tente encontrar algum produto barato que possa vender facilmente aos clientes por um preço elevado e conseguir, assim, uma fatia do bolo. Em qualquer caso, deve investir o seu tempo na conceção de estratégias efetivas para vender o produtos e contribuir com algum valor acrescentado que vá além do preço. Esperamos ter sido úteis para o ajudar a selecionar corretamente os seus produtos para dropshipping. Gostaríamos de aproveitar esta oportunidade para recordar a importância de selecionar um bom fornecedor dropshipping, que tenha um catálogo variado de produtos a preços justos. Naturalmente, convidamo-lo a ver a BigBuy como o seu fornecedor de confiança. Consulte o nosso catálogo e explore os milhares de produtos que temos disponíveis para si.
