Contacto
Share This Article
Одним из важнейших вопросов, который следует принять во внимание, если вы хотите добиться успеха в прямой поставке, является выбор товаров, которые вы будете предлагать потенциальным покупателям.
В данной статье мы рассмотрим основные факторы, которыми необходимо руководствоваться при выборе товаров для продажи в вашем интернет-магазине прямой поставки или на торговой площадке. На первый взгляд они могут показаться вполне очевидными, но мы заверяем вас, что четкое понимание этих проблем поможет сэкономить вам несколько часов при выборе товаров для прямой поставки и успешной работы с системой.
Выбирайте товары, с которыми вы знакомы или имеете опыт использования
По возможности постарайтесь выбрать или станьте сами экспертом в определенной категории товаров прямой поставки. Особенно если вы продаете товары в собственном интернет-магазине, а не на торговой площадке, вам предстоит продемонстрировать знание категории и конкретных товаров для того, чтобы завоевать доверие. К примеру, если вы не разбираетесь в компьютерах, ИТ-технологиях или мобильных телефонах, мы не советуем вам начинать торговать товарами из этих категорий. В долгосрочной перспективе всегда лучше работать с товарами и категориями, которые являются привлекательными для вас, и работа с которыми для вас комфортна.
С другой стороны, важно заметить, что вам не нужно ставить под угрозу ваш бизнес или магазин прямой поставки, чтобы удовлетворить ваши личные вкусы. Не забывайте о других факторах и не входите на рынок товаров, где вы не сможете выделиться, как бы вам он не нравился. Держите это в голове и стремитесь найти золотую середину.
Проанализируйте конкуренцию и вашу маржу
Каждый дистрибьютор, работающий по системе прямой поставки, должен время от времени сверять розничные цены с конкурентами (другими интернет-магазинами или торговыми площадками), чтобы принять решение о том, продавать или нет тот или иной товар. После такого сравнения подсчитайте, сможете ли вы предложить такую же цену, имея при этом положительную маржу. Если маржа отрицательная, то откажитесь от такого товара или найдите другого поставщика, который сможет предложить вам более низкую закупочную цену.
Вход на насыщенный рынок всегда приносит головную боль. Если у вас нет дополнительной ценности помимо цены (которая будет стоить вам времени и ресурсов), вы, скорее всего, проиграете этому рынку, особенно, если вы только начинаете осваиваться на нем.
Выбирайте для прямой поставки товары, которые вы сами попробовали
Хотя это и не всегда возможно, но в идеале вам следует протестировать товары, которые вы собираетесь продавать. Таким образом, вы сможете познакомиться с ними и выбрать те из них, которые отвечают вашим минимальным стандартам. Или, если вы всё же решитесь продавать товар, несмотря на качество материалов, из которых он сделан, вы будете делать это сознательно.
С другой стороны, знание товаров поможет вам предоставить покупателям больше информации, чем та, которую предоставляет оператор прямой поставки (и которая в конечном итоге будет весьма схожа с другими конкурентами). Поступив так, вы можете создать дополнительную ценность, которую оценят ваши покупатели.
Протестируйте прямую поставку в различных категориях
Одним из преимуществ продаж по системе прямой поставки является то, что вам не нужно инвестировать в складские запасы ни копейки. Исходя из этого, вы можете попробовать продавать товары из различных категорий: оригинальные подарки, гаджеты, товары для красоты и здоровья и пр. Таким образом, вы сможете набить руку и понять специфические особенности каждого сегмента рынка. В долгосрочной перспективе это также позволит вам найти ту самую категорию, с которой вам будет комфортно и прибыльно работать.
Отслеживайте запасы и каталоги ваших операторов прямой поставки
В таком конкурентном рынке разница между успехом и неудачей может быть вопросом времени. Как мы уже упоминали, в каждой товарной категории царит высокая конкуренция, и, в большинстве случаев, определяющим фактором вашего успеха или поражения конкурентам будет запуск новинок. Кроме того, если ваши конкуренты заметят появление предложения определенного продукта, они могут выбрать другие новинки, а вы тем временем можете вести свою деятельность в нише, которая не слишком насыщена.
Забудьте о поиске безупречного товара
Примите на веру: не существует совершенного товара в системе прямой поставки. Не пытайтесь найти супердешевый товар, который вы с легкостью сможете продавать вашим покупателям по высокой цене, чтобы заработать на хлеб с маслом. В любом случае, вам придется потратить время для разработки эффективных стратегий, чтобы продавать товары и создавать дополнительную ценность вдобавок к цене.
