En este artículo explicaremos cómo funciona el dropshipping y haremos un repaso por los principales factores que tendrás que tener en cuenta a la hora de seleccionar los productos que vas a vender en tu tienda dropshipping o e-marketplace. En un principio, pueden parecer muy evidentes, pero te aseguramos que tener claras estas cuestiones puede ahorrarte bastantes horas en la elección de productos para hacer dropshipping y hacer que optimices tus ventas.

Selecciona productos en los que tengas experiencia o conocimiento

En la medida de lo posible, intenta seleccionar o convertirte en experto de la familia de productos que estás vendiendo en dropshipping. Especialmente si los vendes a través de tu propia tienda y no en e-marketplaces, tendrás que demostrar conocimientos sobre el sector y sobre los productos que vendes para otorgar confianza y ganar credibilidad. Por ejemplo, si no se te da nada bien la informática o la telefonía móvil, no te recomendamos que comiences a vender este tipo de artículos. A la larga siempre es más conveniente trabajar con productos que te resulten atractivos, con temáticas que te gustan y con las que te sientes cómodo.

En contraposición a esto, cabe mencionar que no deberás hipotecar tu negocio o tienda dropshipping a tus gustos personales. Ten en cuenta el resto de factores y no entres en un mercado donde no podrás destacar por mucho que te guste el sector en el que quieras desarrollar tus ventas con el sistema dropshipping. Ten en cuenta esta premisa y busca siempre el equilibrio entre las dos posturas.

Investiga tu competencia y tus márgenes 

Una práctica que todo buen dropshipper debería hacer es la de mirar el precio de venta al que tu competencia (e-commerces o vendedores en e-marketplaces) está vendiendo el producto que estás valorando si vender tú mismo. Una vez hecho esto, calcula si podrías llegar a ofrecer un precio similar y seguir teniendo un buen margen de beneficios. Si eso no es así, directamente descarta ese producto o busca algún otro proveedor que pueda ofrecértelo a mejor precio.

Entrar en un mercado que ya esté saturado te reportará más dolores de cabeza que otra cosa. A menos que consigas dar valor añadido más allá del precio (y para ello hacen falta más recursos y tiempo) tendrás la batalla perdida, sobre todo si estás empezando en esto.

Selecciona productos para dropshipping que hayas podido probar

Aunque en ocasiones esto no es posible, lo ideal sería que tú mismo puedas probar los productos que vas a vender. De esta forma podrás conocer mejor tus productos y filtrar aquellos que cumplan unos niveles mínimos de calidad o, si decides vender un producto independientemente de la calidad de sus materiales, por lo menos hacerlo conscientemente.

Por otra parte, esto también te servirá para dar más información al usuario que la que el proveedor dropshipping pone a tu disposición (que al final es muy parecida que la del resto de tus competidores). Esto puede ser un valor añadido que los potenciales clientes valorarán.

Prueba e intenta hacer dropshipping con varias categorías

Una de las ventajas de vender utilizando el sistema dropshipping es que no tienes la necesidad de invertir un euro en stock. Siguiendo este razonamiento, puedes considerar la opción de comenzar a vender productos de distintas categorías: regalos originales, gadgets, productos de belleza y cosmética… Todo ello te hará aprender y te permitirá explorar las características de cada segmento de mercado y, a largo plazo, descubrir cuál es la familia de productos en la que te sientes más cómodo y/o te reporta más beneficios.

Controla el stock y los catálogos de tus proveedores dropshipping

En un mercado con tanta competencia, la diferencia entre el éxito o el fracaso puede ser cuestión de horas. Como hemos comentado, existe una competencia elevada para vender los mismos tipos de productos y, en muchas ocasiones, lanzar primero un producto al mercado puede ser el factor diferencial que te haga conseguir muchas más ventas o caer ahogado y sucumbido entre tus competidores. Además, si tu competencia ve que ya existe oferta para ese producto, puede que opte por otros y puedas ejercer tu actividad en un nicho que no esté demasiado saturado.

Olvídate de buscar el producto perfecto

Seamos claros: Difícilmente encontrarás un producto para dropshipping perfecto, que todo el mundo venda a precios altos y que tú puedas ofrecer a un precio mucho más competitivo. Deberás invertir tu tiempo en diseñar estrategias efectivas con las que aportar valor añadido más allá del precio.

Esperamos haberte ayudado a seleccionar correctamente tus productos para dropshipping. Además, aprovechamos para recordarte la importancia de elegir un buen proveedor dropshipping que tenga un amplio catálogo de productos a buenos precios. Y, como no podía ser de otra forma, te invitamos a que confíes en BigBuy como tu proveedor integral de confianza. Echa un vistazo a nuestro catálogo y explora las miles de referencias que ponemos a tu disposición.

La entrada Productos para dropshipping: ¿Cómo elegir un nicho adecuado? aparece primero en Blog Dropshipping y Ecommerce para tu negocio | BigBuy.

Pero antes de empezar…

¿Cómo Escoger con Qué Empresas Dropshipping Trabajar?

En este artículo hemos preparado un listado de empresas que te podrían ayudar a vender más, pero hay muchas más.

¿En qué te tienes que fijar para evaluarlas?

• Localización: El dropshipping con productos de baja calidad enviados desde China, con malas experiencias de compra y de post-venta, está dejando de ser rentable. Busca un proveedor que tenga su almacén lo más cerca posible de tu cliente. Esto le permitirá ofrecer envíos más rápidos.
• Catálogo de producto: A no ser que estés 100% seguro de que quieres una tienda de una categoría muy concreta, nosotros siempre recomendamos buscar empresas dropshipping que ofrezcan distintas categorías. Así podrías ampliar tu ecommerce (o crear uno nuevo) sin tener que recurrir a otro proveedor.
• Servicio multi-lingüe: Busca empresas dropshipping que te puedan atender en tu propio idioma y que te acompañen y te asesoren.
• Buenas reseñas: Fíjate en reseñas en webs como TrustPilot, que te darán una visión más amplia de la satisfacción de los clientes.

Dicho esto, vamos a ver 5 empresas dropshipping que te recomendamos.

#1 – BigBuy: Multi-categoría y Envíos Rápidos a Toda Europa

En BigBuy empezamos a ofrecer este servicio hace más de diez años. Desde entonces, nos hemos convertido en una empresa dropshipping reconocida a nivel europeo.

Ofrecemos un servicio global para dropshippers, que va mucho más allá de ofrecer envíos directos al cliente final.

¿Qué Diferencia a BigBuy de Otras Empresas Dropshipping?

• Catálogo muy amplio, con todo tipo de categorías de producto: electrónica, perfumes, hogar, y mucho más.
• Precios muy competitivos: Tenemos un volumen muy grande de transacciones, lo que nos permite ofrecer precios muy competitivos. Al contratar uno de nuestros Packs Mayoristas, podrás acceder a nuestros productos y nuestro catálogo de servicio.
• Envíos rápidos a toda Europa: Tenemos acuerdos con las principales agencias de transporte, para que puedas acceder a envíos rápidos al mejor precio.
• Sincronización a marketplaces y plataformas ecommerce: Te ofrecemos apps de sincronización con Amazon, Shopify y una larga lista de canales de venta.

Descubriendo El Catálogo de BigBuy

En BigBuy tenemos un catálogo de más de 220.000 productos, que crece semana a semana. Ofrecemos más de 20 categorías, como electrónica, hogar y cocina, informática, sex shop y mucho más. Puedes verlas todas en nuestra Tienda B2B.

Todo nuestro catálogo está traducido a 24 idiomas europeos, con traducciones 100% nativas (nunca recurrimos a traducciones automatizadas). Así, tendrás toda la información de tus productos ya traducida y lista para vender en distintos países.

En las fichas de producto de BigBuy, podrás encontrar:

• El Precio de Venta al Distribuidor (PVD): Esto es lo que te costaría el producto. Para poder ver este precio, tendrás que estar registrado.
• El Precio de Venta Recomendado (PVR): A cuánto te recomendamos vender este producto. Esta cifra es orientativa y puedes cambiarla.

Si estás en búsqueda continua de productos ganadores, te recomendamos revisar de vez en cuando nuestra selección de Novedades y de Top Ventas.

¿Dónde Puedes Hacer Dropshipping con BigBuy?

Con BigBuy, podrás hacer dropshipping en muchos canales. Hemos desarrollado conectores que te permiten sincronizar con BigBuy tu cuenta de vendedor en marketplaces o tu tienda online. También podrás hacer la integración mediante API.

Así, podrás vender todos nuestros productos, y saber que toda la información (stock, precios, etc.) está actualizada en tiempo real.

Cuando un cliente hace una compra, en BigBuy recibimos el pedido y lo gestionamos. Tú no tienes que preocuparte por nada.

Con BigBuy, puedes hacer dropshipping en:

• Marketplaces: Podrás vender en Amazon, eBay, AliExpress, PcComponentes, Kaufland… Y muchos más marketplaces líderes a nivel europeo.
• Plataformas ecommerce: Como Shopify, PrestaShop, WooCommerce, Magento o Wix.
• Redes sociales: Para social sellers. Tú promocionas tus productos a través de campañas de pago en redes sociales. El pago se realiza en tu tienda online.

#2 – Printful: Dropshipping de Productos Personalizados

Printful es una de las mejores empresas de dropshipping si lo que buscas son productos personalizados.
Se dedican a lo que se llama el “print-on-demand” (impresión bajo demanda).

El print-on-demand es una buena opción para creadores, o para emprendedores con cierta creatividad.

Printful funciona así:

• Conectas tu tienda con Printful
• Subes tus diseños a Printful y creas tus productos personalizados. Por ejemplo: Una taza con una frase divertida o una ilustración.
• Cuando un cliente hace una compra, Printful crea tu producto y realiza el envío al cliente final.

#3 – BDroppy (BrandDistribution): Para Dropshippers que Vendan Moda y Accesorios

BDroppy pertenece a BrandsDistribution, una compañía especializada en la venta B2B de ropa y accesorios. BDroppy es la marca bajo la que ofrecen envíos dropshipping.

Ofrecen 120 marcas de moda para que vendas en distintos canales de venta. Hacen el envío desde Italia.

#4 – Wholesale2B: Para Hacer Dropshipping en Estados Unidos

Wholesale2B es una de las empresas dropshipping más destacadas en Estados Unidos. Es, en realidad, un directorio de distribuidores dropshipping.

Cuenta con más de un millón de productos en su catálogo, y acuerdos con más de 100 proveedores.

Se sincroniza fácilmente con canales como Amazon, eBay o plataformas ecommerce como Shopify.

Si quieres vender en Estados Unidos, Wholesale2B es una buena opción.

#5 – Spocket: Un Comparador de Empresas Dropshipping

Vale, Spocket es algo diferente al resto de empresas de dropshipping de este artículo. No es un proveedor como tal, sino que funciona como comparador de diferentes proveedores.

Para ello, tienen una app. Tú la instalas en tu tienda (ya sea Shopify, WooCommerce u otra plataforma) y escoges los productos que quieres vender mediante dropshipping.

Spocket ofrece cuatro planes de precios:

• Gratuito: Este plan gratuito te permite navegar el catálogo de producto de Spocket.
• Starter: Te permite vender hasta 25 productos.
• Pro: Te permite vender 250 productos y 25 productos premium. Además, puedes añadir albaranes personalizados a tus pedidos.
• Empire: 10.000 productos y 10.000 productos premium.

En conclusión: Escogiendo Las Mejores Empresas Dropshipping

Una reflexión final: No hay una empresa que valga para todos los negocios. Pero seguro que hay una que valga para tu negocio (o incluso varias).

En BigBuy, llevamos más de una década dedicándonos al dropshipping. Regístrate gratis para poder acceder a los precios de venta al distribuidor de todos los productos de nuestro catálogo.

La entrada Las 5 Mejores Empresas de Dropshipping [2023] aparece primero en Blog Dropshipping y Ecommerce para tu negocio | BigBuy.

¿En qué consiste el dropshipping?

Para los despistados: el dropshipping es un modelo de negocio en el que tú haces una venta online (a través tu propia tienda online, Amazon…) y tu proveedor dropshipping hace el envío directo al cliente final de manera anónima.

Al hacer dropshipping, no tienes que invertir en stock, ni en almacenes, ni gestionar pedidos. Tú único trabajo es vender y gestionar el contacto con el cliente, que nunca sabrá que tú no has realizado el envío.  Si lo deseas puedes amplíar la información con nuestro artículo qué es el dropshipping. 

El dropshipping ha crecido de manera exponencial durante los últimos años, y más de uno se pregunta si sigue siendo rentable o si se ha saturado.

Lo analizamos.

¿Está Saturado El Dropshipping?

No, el dropshipping no está saturado. Lo que está saturado es el dropshipping de baja calidad, con proveedores chinos, tiempos de envío largos y una mala experiencia de compra.

Pero hay otra manera de hacer dropshipping que sí que es rentable.

La prueba de que no está saturado es que sigue siendo una tendencia clara en el ecommerce. De hecho, las búsquedas de “dropshipping” no han dejado de crecer en los últimos cinco años.

Lo que es importante es romper esa “vinculación” tan común que relaciona dropshipping con AliExpress o con proveedores chinos y malas experiencias de compra.

El dropshipping suele relacionarse con la venta de productos pequeños, de calidad cuestionable y con baja rentabilidad.

Pero este modelo de negocio va mucho más allá.

❌ EL MITO: El dropshipping es equivalente a productos de baja calidad, mala experiencia de compra y baja rentabilidad.

✅ LA REALIDAD: El dropshipping es un modelo más. Con el proveedor y la estrategia adecuadas, es posible generar rentabilidad vendiendo productos de calidad y con envíos rápidos.

Cada vendedor puede definir su propia estrategia.

Un ejemplo: Hay una clara tendencia a especializarse en lo que se llama “high-ticket dropshipping”: dropshipping con tickets altos, en el que se venden productos más caros, en muchos casos, voluminosos.

Y como este ejemplo, cientos.

No hay reglas escritas de lo que se puede hacer y lo que no.

Todos los años vuelve a repetirse el mensaje de “el dropshipping está muerto”. ¡Todos los años se demuestra que esto no es cierto! Los vendedores encuentran nuevas maneras de sortear los nichos saturados y de seguir generando beneficios.

¿Cuánto Dinero se Puede Ganar con El Dropshipping?

Muchos “gurús” te dirán que si empiezas hoy a hacer dropshipping, en una semana puedes estar facturando 10 mil euros mensuales.

Nos gustaría poder decirte que es cierto, pero te estaríamos mintiendo.

Desconfía de las promesas que suenan demasiado buenas para ser verdad.

El dropshipping, como cualquier otro modelo de venta online, requiere invertir tiempo y trabajo.

Además, si eres nuevo en la venta online, necesitarás un periodo de aprendizaje. Como en todo.

Al principio, puedes ganar 100-200€ y, poco a poco, ir aumentando tus beneficios hasta alcanzar varios miles de euros mensuales.

¿Cómo Calcular Tu Margen en Dropshipping?

Si vendes mediante dropshipping, tu margen es la diferencia entre el precio de venta al cliente final y tus costes.

PVP – [Coste del producto + Costes relacionados]

Los costes relacionados serían:

• Si vendes en marketplaces, la comisión por venta (en torno a un 15%)
• Los costes de transporte (a no ser que lo cobres aparte)
• Los costes de adquisición de tus campañas de pago
• Cualquier otro coste en el que incurras de cara a vender tus productos

¿Cómo Hacer Dropshipping Rentable?

Como te decíamos, cada vendedor tiene su propia estrategia.

Y los mejores dropshippers saben que es un proceso, que hay mucha prueba/error y que tendrás que adaptar tu estrategia constantemente.

Además, el precio de los productos y el margen que te pueden generar cambia constantemente.

Déjanos que te expliquemos esto, porque es importante.

El mercado es muy dinámico.

Un día, un dropshipper puede descartar un artículo concreto porque el precio es muy alto y no va a generarle beneficio.

Pero ese precio puede deberse a una causa puntual: quizás han subido los fletes. O hay escasez de chips.

En muchas ocasiones, estos problemas se solucionan en poco tiempo y el mismo producto puede llegar a costar hasta 5 veces menos.

¿Qué te queremos decir con esto? Si un día concreto no encuentres el precio que quieres en el catálogo de tu proveedor dropshipping no significa que no lo vayas a encontrar en el futuro.

Lo importante es estar en búsqueda continua de buenas oportunidades.

En BigBuy, tenemos más de 400.000 referencias de producto de todo tipo de categorías, para que escojas las más adecuadas para tu negocio y puedas hacer pruebas y ver qué nicho (o combinación de nichos) te funciona mejor.

Date de alta gratis en nuestra web para poder ver los precios de venta al distribuidor y calcular tu margen.

Dicho esto, la mayoría de dropshippers escogen una de estas estrategias.

Volumen de Ventas Alto/Margen Bajo

Productos como perfumes o televisiones, de marcas reconocidas, tienen una alta demanda y se venden bien, pero tu margen es menor.

Tendrás que generar un volumen alto de ventas para generar rentabilidad.

Volumen de Ventas Bajo/Margen Alto

También puedes decantarte por vender productos que generen un menor volumen de ventas, pero que te dejen un margen superior.

En el sector ecommerce, un buen margen estaría en torno a un 25-30%. En BigBuy, ofrecemos productos con un margen de hasta un 65 o un 70%.

Un ejemplo de este tipo de productos serían los regalos, como los artículos de la marca InnovaGoods.

¿Y cuál deberías escoger?

No hay una opción buena y una mala. Son distintos modelos.

¿Cuál es la propuesta de BigBuy para dropshippers?

En BigBuy, llevamos más de una década trabajando con dropshippers.

Les ofrecemos:

• Más de 400.000 productos de buena calidad, de todo tipo de categorías. Para que escojas tu nicho (¡o tus nichos!)
• Envíos rápidos: En menos de una semana, tu cliente habrá recibido su producto. Olvídate de tiempos de entrega de más de 21 días.
• Productos con garantía. Buena gestión de las devoluciones.
• Apps de sincronización para Shopify, Amazon y muchos más canales online.

Al trabajar con BigBuy, puedes:

• Vender únicamente mediante dropshipping (en distintos canales)
• Combinar dropshipping y otros métodos: Si ya tienes una tienda online, puedes ampliar tu catálogo añadiendo productos de BigBuy. Según qué producto compre un cliente, gestionas el envío tú o lo gestionamos nosotros. Ambas opciones son compatibles.

La entrada ¿Es rentable el dropshipping? ¿Cuánto dinero se puede ganar? (2024) aparece primero en Blog Dropshipping y Ecommerce para tu negocio | BigBuy.

Qué es D2C, cómo funciona, ejemplos de empresas que lo están usando y por qué te interesa sumarte a esta tendencia.

Eso sí: Nos vamos a centrar principalmente en el D2C enfocado al ecommerce. Porque, si hay algo de lo que sabemos en BigBuy, es de venta online.

Vamos a ello.

¿Qué es D2C (Direct-to-Consumer)?

El D2C, también conocido como DTC (Direct-to-Consumer), es un modelo de venta en el que una marca o un fabricante vende sus productos directamente al consumidor, sin intermediarios ni distribuidores de ningún tipo.

Para aclarar el lío de siglas: En la gran mayoría de casos, el D2C es equivalente al B2C (ventas Business-to-Consumer). Las marcas que antes vendía a un intermediario (B2B), se “saltan” a este intermediario y venden al cliente final.

Las ventas D2C ya existían antes de la pandemia, pero fue en 2020 cuando el D2C online se disparó.

De 2019 a 2022, el porcentaje de consumidores que compraba directamente a la marca (y no a un intermediario), creció del 49% al 64%.

¿Y por qué?

Porque, con el confinamiento, las ventas a través del ecommerce crecieron de manera exponencial. Las marcas, ante el cierre de los canales tradicionales a través de los que vendían, se vieron forzadas a acelerar la venta directa.

Pero vayámonos un poco más atrás. 

Por qué las Digitally-Native Vertical Brands (DNVB) Tienen Mucho que Ver con el Auge del D2C

Las Digitally-Native Vertical Brands (DNVB) son marcas nativas digitales, dedicadas a la venta de una categoría de producto.

¿Y por qué hablamos de ellas en este artículo?

Porque su crecimiento (y posterior boom), tiene mucho que ver con el auge de las ventas direct-to-consumer.

Hablamos de marcas como Dollar Shave Club en Estados Unidos, Hawkers en España, Shanty Biscuits en Francia. Hay cientos de ejemplos.

A partir de 2010, con la “democratización” del ecommerce, empezaron a surgir cada vez más marcas que decidían especializarse en una categoría de producto muy concreta (gafas, colchones, repostería…), y hacer venta directa al consumidor final.

Estos negocios conocían muy bien su producto y su sector y, gracias al dominio de los distintos canales de promoción online (sobre todo las redes sociales), supieron construir una relación muy estrecha con sus consumidores.

Tenían (y tienen) el control total de la experiencia del cliente. Venden únicamente a través de su ecommerce, y evitan depender de terceros (incluso de Amazon).

Y algunos lo hicieron tan bien, que empezaron a comerles el terreno a las grandes marcas.

En esta batalla de David contra Goliat, Goliat tenía dos opciones:

1. Adquirir estos negocios: Acabar con el competidor y acceder a toda su data, como hizo Gillette con la marca de productos de afeitado Dollar Shave Club.
2. Desarrollar su propia estrategia D2C

Dedicarse a adquirir cualquier empresa que represente una amenaza es una opción, pero no es una opción a largo plazo. Por eso, muchas compañías se decantaron por definir una estrategia de venta directa.

Con la llegada de la pandemia, algunas ya habían desarrollado este modelo (como Nike). A otras (la mayoría), todavía les quedaba mucho camino por recorrer.

Las Ventajas de un Modelo D2C

Un modelo D2C tiene muchas ventajas para las marcas o los fabricantes.

• Márgenes más altos, ya que no han de pagar a un intermediario.
• Control de la experiencia global del consumidor
• Mayor fidelización del cliente y reforzamiento de la marca
• Recogida de first-party-data: La recogida de datos es clave. Al vender directamente, tienes acceso a mucha más información sobre tus clientes, sobre preferencias de compra, productos más vendiera.
• Mejor time-to-market: Al controlar la distribución, es más sencillo empezar a vender un producto o hacer cambios.

Ejemplos de Empresas D2C (para que te inspires)

Veamos algunos ejemplos de empresas D2C que han sabido sacarle partido a este modelo de venta directa al consumidor.

Son muy distintos, pero todos ellos destacan por dos aspectos:

1. Un conocimiento total del sector y del consumidor al que se dirigen.
2. Una comunicación y unas campañas de marketing muy cuidadas.
3. Una experiencia de compra y de post-venta excelente.

Nike

Nike fue una de las pocas marcas ya establecidas que supo poner en marcha su modelo de venta D2C a tiempo. En 2017, lanzaron un proyecto llamado “Consumer Direct Offense”, una estrategia global que quería potenciar sus ventas directas al consumidor a través del ecommerce.

Y vaya si lo consiguieron.

Reforzaron sus canales digitales Las ventas eran tan altas que, en 2019, decidieron dejar de vender en Amazon.

A finales de 2021, sus venta directa al consumidor había crecido en más de un 500%, con una facturación de 16.000 millones de dólares.

Freshly Cosmetics

Pasamos de Nike a una compañía más pequeña: Freshly Cosmetics.

Freshly es una marca de productos de belleza naturales y sostenibles. Nace en 2016, con su propio comercio electrónico, pero a día de hoy ya cuenta con sus propias tiendas físicas.

Ha basado su crecimiento en un dominio fantástico de las redes sociales, donde cuentan con una gran comunidad.

Saveur Bière

Una marca francesa que nace en 2007, y que está dedicada a la venta de cerveza.

Como en la mayoría de marcas D2C que tienen éxito, han sabido basar su crecimiento en campañas de marketing bien pensadas.

Como este “calendario” de adviento de cerveza.

Happy Socks

Hemos dicho que los negocios D2C suelen centrarse en una categoría de producto.

¿Hay algo más específico que Happy Socks?

Esta marca sueca se lanzó al mercado en 2008, vendiendo únicamente calcetines. Más adelante, añadieron ropa de baño.

Además de su tienda online, se han ido introduciendo poco a poco en la venta física, con cientos de tiendas propias en las principales ciudades del mundo.

Happy Socks ha basado su estrategia en un diseño muy cuidado, así como en las colaboraciones con celebridades. Tienen algunas campañas de marketing geniales en las que te puedes inspirar, como la promoción de ropa de baño para hombre con David Hasselhoff o los Happy Socks que celebraban los 50 años del Yellow Submarine de The Beatles.

Los Retos de un Modelo de Negocio D2C

Para marcas tradicionales, que han basado su crecimiento en una estrategia de venta a través de terceros, el D2C puede ser abrumador.

Si no, la pandemia no habría sigo tan complicada para tantísimas empresas, que de repente vieron que sus ventas se desplomaban, y que no tenían la infraestructura para vender directamente a través de ecommerce.

Vamos a analizar los retos de un modelo D2C.

Además, te contaremos cómo te ayudamos a hacerles frente desde BigBuy.

La Sincronización del Catálogo con Marketplaces

A nivel técnico, el D2C plantea muchas complicaciones.

Una de las más importantes es la parte técnica.

Más allá de las necesidades técnicas habituales de montar un ecommerce, hay un aspecto que va más allá: la sincronización de tu catálogo con marketplaces.

Muchas marcas que quieren vender mediante venta directa, lo que quieren es vender en marketplaces como Amazon.

(Porque no todas las empresas pueden permitirse hacer lo que hizo Nike y romper la colaboración con esta plataforma).

Pero, al ir a hacerlo, se encuentran con un problema: el Product Information Management (PIM) y el mapeo del catálogo.

Para poder sincronizar tu catálogo al de un marketplace, tienes que “mapear” cada una de tus categorías, grupos de atributos, atributos y valores.

Hablamos de miles o de cientos de miles de elementos que tienes que revisar, para que el marketplace acepte publicar tus productos.

Si quieres vender en varios marketplaces, multiplica ese trabajo por el número de marketplaces.

Si, además, tienes que traducir tus contenidos a varios idiomas, el tema se complica todavía más.

¿Cómo te Ayuda BigBuy?

En BigBuy, contamos con tecnología que te permite sincronizar tu catálogo con más de 200 marketplaces europeos.

¿Y cómo funciona?

1. Tú “mapeas” tu catálogo una vez, para que se adapte a los requerimientos del software PIM de BigBuy.
2. Una vez que el mapeo está hecho, podrás empezar a vender en menos de 24 horas en múltiples marketplaces, en distintos países.
3. Todos tus listados estarán optimizados para cada canal de venta. Sin hacer ningún mapeo más.

¡Eso sí! Siempre recomendamos empezar poco a poco. Lánzate primero a un marketplace y, poco a poco, ve abriendo otros.

¿Por qué?

Porque te arriesgas a no ser capaz de asumir las ventas. Mejor empezar despacio y asegurarte de que eres capaz de dar un buen servicio a tus compradores.

La Gestión del Inventario de Manera Centralizada

Un problema para muchas marcas es la gestión del inventario.

Pongamos que vendes en cuatro marketplaces: Amazon España, Amazon Francia, ePrice y Carrefour.

Además, tienes tu propio ecommerce montado con Shopify.

Si vendes la última unidad de un producto en Carrefour, todos los demás canales deberán dejar de mostrar este producto como disponible. En tiempo real.

Cómo te Ayuda BigBuy

Te damos acceso a una herramienta online que te permite gestionar tu inventario desde una única plataforma.

Además, te garantiza que todos tus canales de venta mostrarán información actualizada.

Podrás establecer estrategias de pricing por canal, ver el stock de cada producto, y asegurarte de que todos tus canales estén actualizados y de que no haya cancelaciones ni problemas.

También podrás visualizar el estado de todos tus pedidos en tiempo real.

La Gestión de Los Envíos y las Devoluciones

Al comprar online, el nivel de exigencia del consumidor con la logística es altísimo.

Para las marcas, la gestión end-to-end de la logística puede ser un reto demasiado grande.

Tendrás que asegurarte de que el empaquetado sea el correcto (para evitar roturas), de que salgan a tiempo, de que el precio de los gastos de envío no se coma tu rentabilidad, de que el proceso de devoluciones funcione correctamente…

Cómo te Ayuda BigBuy

En BigBuy ofrecemos nuestro servicio Fulfillment by BigBuy, en el que nos encargamos de todo: almacenamos tus productos, los preparamos, y gestionamos el envío.

Tenemos acuerdos con más de 50 operadores logísticos internacionales, para que siempre puedas acceder a las mejores condiciones de envío.

¡Ah! Y también nos encargamos de las devoluciones.

Para que tú solo tengas que ocuparte de vender. Todo lo demás, es cosa nuestra.

El Conflicto de Canal

El último, pero no por ello menos importante.

Al vender directamente al consumidor final, tienes que hacer frente a posibles conflictos con tu actual red de distribución.

Al pasar a ser “competencia” de tus distribuidores, es normal que aparezcan roces o problemas. Sobre todo si haces ofertas o promociones con las que tus distribuidores no pueden competir.

Este conflicto es inevitable. Es un paso más con el que lidiar al definir un modelo D2C, y cada marca lo sortea como puede.

Cómo te Ayuda BigBuy

Si decides empezar a vender mediante un modelo de negocio D2C, podemos echarte una mano para facilitarte lidiar con el conflicto de canal.

¿Cómo?

Ayudándote a controlar, en todo momento, tu estrategia de precios. En distintos canales.

Con nuestro software online, podrás analizar los costes de envío en tiempo real, las comisiones de cada marketplace, la actividad de la competencia y los impuestos por país.

Así, podrás definir precios adaptados a cada canal y evitar pérdidas.

El Futuro de la Venta Directa al Consumidor

El D2C no es una tendencia que vaya a morir.

De hecho, es muy posible que las marcas y fabricantes tiendan cada vez más hacia este modelo de venta, que les permite controlar mucho mejor sus ventas y generar un mayor margen.

Y lo más probable es que lo hagan con una estategia omnicanal, que incluya su propio ecommerce, la venta en otros canales online (principalmente, marketplaces) y tiendas físicas para mantener el contacto directo con el cliente.

En BigBuy, damos soluciones para estas empresas. Les ayudamos a vender en marketplaces en distintos países, a gestionar los retos logísticos, tecnológicos, fiscales y mucho más.

Descubre más información sobre nuestros servicios D2C

La entrada Qué es D2C: Guía Completa Sobre la Venta Directa al Consumidor aparece primero en Blog Dropshipping y Ecommerce para tu negocio | BigBuy.

Esto afecta, como no podía ser de otra manera, a la tasa de conversión. El consumidor actual se ha vuelto muy exigente con los tiempos de envío y es complicado “justificar” tiempos de envío largos, superiores a los 15 días.

De hecho, hay estudios que afirman que hasta el 85% de los compradores online recurrirían a otro vendedor si éste les ofreciera un envío más rápido. Esta tendencia se ha debido, en gran parte, a la política de envíos de Amazon, que ha supuesto un antes y un después en la logística ecommerce.

¿Y por qué es tan común encontrarse este problema?

Porque en el dropshipping es habitual trabajar con proveedores dropshipping chinos, como AliExpress, que almacenan su stock en China. Estos proveedores cuentan con enormes catálogos de producto y precios económicos, pero fallan en otros aspectos clave. La entrega es uno de esos aspectos.

El tiempo de entrega: El problema de los envíos con AliExpress

La mayoría de dropshippers -sobre todo aquellos que están empezando- trabajan con proveedores chinos, como AliExpress, debido a que ofrece precios muy bajos.

Pero el tiempo medio de entrega que ofrece AliExpress suele estar entre los 20-30 días, lo que choca frontalmente con las expectativas del consumidor actual.

💡 Consejo experto: Si no te queda otra opción que trabajar con AliExpress, recuerda reflejar el tiempo de entrega de manera muy visible en tu tienda, así como dar a tus compradores el número de seguimiento para que puedan consultar el estado de su pedido. También es posible que recibas emails preguntando por el estado de una compra – Intenta responderlos lo antes posible y transmitir confianza.

El “secreto” tras los envíos dropshipping rápidos: La localización del almacén

Una de las claves de los envíos rápidos es la localización del almacén. Cuanto más cerca se encuentre, antes llegará el pedido.

Eso sí: Los proveedores con sede y almacenes en Europa o Estados Unidos hacen frente a costes mayores que el de los proveedores chinos. Por eso, los precios de los productos son más altos.

Y ahora viene la pregunta clave:

¿Es posible generar margen con un proveedor dropshipping europeo o estadounidense?

La respuesta es sí: sí que generarás margen.

Un margen que, lógicamente, será algo menor.

Aun así, no te quedes con eso, quédate con lo siguiente:

Un proveedor dropshipping europeo o estadounidense, además de ofrecerte entregas más rápidas, te ofrecerá productos de mejor calidad, con todas las certificaciones y, muy importante, con garantía.

Así, aunque el coste inicial será mayor, el coste a medio-largo plazo será menor y tu estrategia dropshipping será más rentable, tanto a nivel de dinero como de tiempo invertido, ya que deberás hacer frente a muchas menos devoluciones y problemas relacionados con la post-venta.

Además, al tener productos de mejor calidad, tienes más posibilidades de fidelizar al cliente y de generar compras recurrentes.

Una vez que hemos explicado esto, vamos con los proveedores.

Envíos rápidos dropshipping: Nuestra selección de proveedores

Hemos recopilado cinco proveedores dropshipping que te ofrecen envíos rápidos, lo que te permite aumentar la conversión y fidelizar a tus clientes.

BigBuy: Multi-categoría, líder en Europa

A nivel europeo, hay pocos proveedores dropshipping tan potentes como BigBuy. Con más de una década de experiencia, BigBuy es líder europeo en dropshipping.

Así funcionan los envíos dropshipping de BigBuy:

BigBuy ofrece envíos dropshipping rápidos debido a dos motivos principales:

• Almacenes en Europa: La cercanía es, por supuesto, un factor fundamental. BigBuy tiene sus almacenes en Europa, lo que contribuye a que los pedidos lleguen mucho antes. Estos almacenes están, además, totalmente automatizados.
• Acuerdos con los principales operadores logísticos: BigBuy trabaja con más de 50 empresas logísticas, lo que permite ofrecer los mejores tiempos de envío al coste más ajustado.

Además de envíos rápidos, BigBuy ofrece cientos de miles de referencias de categorías muy distintas. Puedes encontrarlas todas en su tienda B2B.

En pocas palabras: Por qué BigBuy

• Envíos dropshipping rápidos: Tiene acuerdos con los principales operadores logísticos y ofrece envíos dropshipping en 24-48 horas.
• Amplio catálogo: Ofrece un catálogo de más de 200.000 referencias, multi-categoría, con productos de más de 5.000 marcas.
• Dropshipping en marketplaces & ecommerce: Te da opciones para hacer dropshipping en distintos canales: marketplaces (como Amazon, eBay…), plataformas ecommerce (como Shopify o PrestaShop) y más.
• Tienda dropshipping sincronizada: Si quieres ahorrar tiempo, te entregan en tan solo 5 días, una tienda dropshipping ya sincronizada a BigBuy y lista para vender.
• Atención al cliente multi-lingüe: BigBuy da atención al cliente en +15 idiomas.

Printful: Para productos personalizados

Printful es un proveedor que ofrece envíos dropshipping rápidos en la modalidad que se conoce como “Print-on-demand”. En este tipo de negocios, el seller pone a la venta una serie de diseños (como ilustraciones o fotografías) y el comprador puede encargar camisetas, tazas, fundas para móvil o todo tipo de artículos que tengan esos diseños. Una vez que el usuario realiza una compra, Printful se encarga de imprimir el artículo, y realizar el envío anónimo al cliente final.

BDroppy: Para dropshipping de moda y accesorios

BDroppy pertenece a BrandsDistribution, una compañía especializada en la venta B2B de ropa y accesorios. Con BDroppy, aglutinan todas sus ventas mediante dropshipping.

Esta empresa surge en 2006 y ofrece más de 100 marcas de moda.

Sunrise Wholesale: Para vender en Estados Unidos

Sunrise Wholesale es un mayorista dropshipping que lleva en el mercado desde 1999. Cobran una cuota de 49$ al mes y son una buena opción en el caso de que quieras vender en Estados Unidos.

Ofrecen envíos mediante UPS ground, FedEx o USPS (según el peso). La mayoría de pedidos se preparan en el mismo día, y se suelen entregar entre 5-7 días después de que se realice la compra.

Spocket: Un comparador de proveedores dropshipping

Spocket no es un proveedor dropshipping como tal, sino un comparador de proveedores. Funciona mediante una app, que se instala en tu tienda Shopify o WooCommerce y escoge qué productos vender.

Importante: Spocket aglutina muchos proveedores, pero no todos ellos ofrecen envíos dropshipping rápidos. Los envíos pueden tardar hasta 15 días, según el país de entrega y el proveedor que escojas. Pero, si escoges el proveedor adecuado, tu cliente puede recibir el producto en menos de una semana.

En conclusión: ¿Es posible ofrecer envíos rápidos con dropshipping?

Tras leer este artículo, ya habrás visto que sí.

Si vendes en Europa o en Estados Unidos, hay muchos proveedores dropshipping por los que puedes optar, que cuentan con almacenes próximos, y que ofrecen envíos rápidos.

Ya solo te queda escoger tu preferido, consultar sus precios y calcular tu estrategia de precios y de márgenes de cara a generar negocio.

En BigBuy, ofrecemos envíos dropshipping muy rápidos a toda Europa, ya que trabajamos con los principales operadores logísticos a nivel internacional (UPS, DHL, FedEx, GLS…). Empieza a hacer dropshipping con BigBuy.

La entrada Envíos Rápidos con Dropshipping: 5 Proveedores Que Lo Ofrecen aparece primero en Blog Dropshipping y Ecommerce para tu negocio | BigBuy.

En este artículo, te contamos más sobre el fulfillment de Allegro: ¿En qué consiste? ¿Cómo te puede ayudar? ¿Y cómo te ayudamos desde BigBuy a sacarle todo el partido?

Conociendo Allegro, el marketplace líder en Polonia

Antes de entrar a hablar del servicio One Fulfillment de Allegro, te contamos un poco más sobre este marketplace y sobre el mercado del ecommerce polaco.

Allegro lidera el mercado de los marketplaces en Polonia. En 2021, era el preferido por nada más y nada menos que el 88% de los compradores online de este país, seguido de lejos por Zalando y por AliExpress. En 2021, anunció un crecimiento del 33,9% con respecto al año anterior. 

Allegro crece, y las ventas online en Polonia también. El ecommerce polaco ha experimentado un crecimiento notable durante los últimos años, con un ratio de crecimiento de alrededor de un 7% anual. Aunque no están al nivel de las de otros países europeos, podemos afirmar sin lugar a dudas que es un mercado en auge.

La Internacionalización de Allegro

Además de vender en Polonia, Allegro está expandiéndose poco a poco a países colindantes. Esto se debe, en parte, a que Allegro adquirió MALL Group en abril de 2022. Desde la compra, Allegro ha empezado a vender en República Checa, y tiene planeado llegar poco a poco a otras regiones, como Eslovaquia, Eslovenia, Hungría y Croacia, por nombrar algunos ejemplos.

Allegro es, por tanto, una muy buena opción para vendedores que quieran llegar a consumidores de estas regiones. 

One Fulfillment by Allegro: Cómo funciona

Desde enero de 2022, Allegro ofrece su servicio de fulfillment. 

Te explicamos cómo funciona, paso a paso:

1. El vendedor envía una solicitud a Allegro, y espera a ser validado. 
2. Allegro asigna un Key Account Manager a cada cliente, que le ayuda a crear su cuenta. 
3. El vendedor envía sus productos al fulfillment center de Allegro. El tipo de envío tendrá que adecuarse a los requerimientos de Allegro 👉 En el caso de que compres productos a BigBuy, nosotros podemos hacer el envío directo al fulfillment center de Allegro. Te lo contamos más adelante.
4. Allegro almacena los productos en su almacén.
5. Cuando registras una venta, Allegro se encarga de realizar el envío directo al cliente final. El pedido se despacha en 24 horas, y pueda llegar a entregarse al cliente final en el mismo día. 
6. Allegro se encarga de la gestión de las devoluciones. 

A través de su web, puedes consultar los precios de One Fulfillment by Allegro.

¿Qué productos admite el servicio One Fulfillment de Allegro?

Este servicio gestiona por ti productos que:

• Estén aprobados para venderse en Allegro
• Estén enlazados a un producto del Catálogo de Productos de Allegro
• Sean nuevos 
• Tengan un GTIN oficial y escaneable (EAN, ISBN, ISSN)
• No estén clasificados como peligrosos
• Se ciñan a los siguientes requerimientos de tamaño y peso (por unidad):
  • Dimensiones máximas: 600 x 400 x 320 mm
  • Peso máximo: 17.7 kg (peso total)
  • Volumen máximo: 76.8 L (0.0768 m3)
• Se puedan almacenar a temperatura ambiente

¿Cómo te ayuda BigBuy a vender a través del fulfillment de Allegro?

En BigBuy, somos un mayorista especializado en trabajar con vendedores online. Contamos -entre otras muchas cosas- con una amplia experiencia en trabajar con negocios que venden en marketplaces. Y Allegro es uno de estos marketplaces. Los clientes de BigBuy que venden en Allegro pueden acceder a ventajas exclusivas. 

Pero no solo eso:

En nuestra tienda B2B, podrás encontrar más de 200.000 referencias, de todo tipo de categorías, y con productos de marcas reconocidas a nivel mundial. Ofrecemos precios reducidos, y descuentos para compras de grandes cantidades.

Además:

• Nosotros adaptamos tu pedido a las especificaciones de Allegro, y lo mandamos a su fulfillment center en Polonia. Nos aseguramos de ceñirnos a los requerimientos de Allegro para que no devuelvan ningún envío.
• Preparamos palets y nos encargamos del envío.
• Hablamos con las agencias de transporte y nos aseguramos de que coordinen la entrega con el fulfillment center de Allegro. 
• No tenemos un pedido mínimo. Puedes comprar unidades sueltas. 
• Puedes hacer pedidos “long tail”: muchas referencias, con pocas unidades de cada una.

👉 Descubre más sobre la Compra al por Mayor en BigBuy

La entrada One Fulfillment de Allegro: ¿Cómo funciona y por dónde empezar? aparece primero en Blog Dropshipping y Ecommerce para tu negocio | BigBuy.

La idea de empezar a vender en Amazon es muy tentadora, pero hay que ir paso a paso. En este artículo veremos los mejores proveedores para vender en Amazon, los requisitos que deberían cumplir para ayudarte a conseguir tus objetivos, así como las mejores características de cada uno de ellos que han hecho que se cuelen en este ranking.

Qué Esperar de un Buen Proveedor para Vender en Amazon

Seguro que por tu cabeza ya ha pasado esta pregunta, ¡y es de las buenas! Es normal que al empezar no tengas ni idea de qué requisitos mínimos deberías exigirle a un buen proveedor, ni siquiera cómo vender en Amazon (o, al menos, hacerlo bien).

A continuación, vamos a hacer un análisis de las características principales que cualquier mayorista debería cumplir para que tengas clarísimo si ese que estás investigando es el lugar adecuado donde comprar para vender en Amazon.

Que ofrezca un catálogo muy amplio

Sin duda, el catálogo es uno de los requisitos mínimos imprescindibles. Dentro del catálogo, podemos diferenciar varios aspectos importantes:

Gran cantidad de referencias

Procura elegir proveedores que sean capaces de ofrecer una gran cantidad de referencias. Es más, lo ideal es que desde un único proveedor puedas ser capaz de nutrir todo tu catálogo de venta de Amazon. Te dará menos quebraderos de cabeza y podrás tenerlo todo centralizado.

Productos ganadores

Otro punto importante a tener en cuenta son los productos ganadores. Vas a tener que hacer una buena investigación para poder comprar (y vender) productos ganadores. Por eso, cuantas más referencias actualizadas y novedades de calidad puedas sacar de tu mismo proveedor, muchísimo mejor.

Multicategoría

Por otro lado, ¿buscas productos nicho o vas a optar por un modelo de negocio multicategoría? Esta cuestión es muy importante a la hora de elegir tus proveedores mayoristas, ya que tendrás que enfocar la búsqueda entre proveedores especializados o más generalistas.

En nuestra experiencia y opinión personal, preferimos los catálogos multicategoría con miles de referencias -como el de BigBuy- porque además te permitirán las dos opciones: o bien centrarte en un nicho o probar con productos distintos y encontrar los que mejor funcionen en Amazon.

Primeras marcas

Y por último, aunque no menos importante, es la posibilidad de contar con primeras marcas que respalden tu propuesta.

Aunque hay que llevar cuidado con esto, porque puede ser un arma de doble filo: igual que el peso de una gran marca puede ayudarte a generar confianza en los usuarios y vender más, también son productos muchísimo más competidos. Es importante que primero hagas un pequeño estudio y valores todas las opciones antes de decantarte por una.

Que cuente con tecnología de integración

Los proveedores deberían ofrecerte ya no solo catálogo, sino también tecnología para poder integrarlo en todos tus canales de venta. Tanto si tienes una web de comercio electrónico, como si solo vas a vender en Amazon, es interesante contar con un software de gestión que te permita sincronizar el stock, definir tus propias estrategias de precio, crear tus listings de manera fácil y rápida, etc.

Que tenga el stock en Europa

Otro de los grandes requisitos para elegir a los proveedores o mayoristas es diferenciar entre los que hacen dropshipping con stock en China y los que lo hacen directamente desde países europeos, entre otras muchas cosas para ahorrarte todos los problemas que pueden surgir de importar los productos desde allí.

Las ventajas del stock europeo frente a China son:

• Plazos de entrega muy reducidos. Ten en cuenta que, para recibir su pedido, nadie estará dispuesto a esperar los más de 15 días que te atan al dropshipping desde China y, por eso mismo, Amazon tampoco te lo va a permitir. Según el estudio de tendencias ecommerce de 2022 de Sendcloud, el 80% de los usuarios abandonaría la compra si el plazo de entrega es largo. El “quick-commerce” es ya una realidad.
• Menos devoluciones. La calidad del producto es uno de los factores que más influye sobre el porcentaje de devolución y desistimiento, mucho inferior en los productos con origen europeo (<1%) que en los de origen China (>4%).
• Mejores garantías y certificaciones de calidad. En Europa contamos, por defecto, con la conocida CE (Certificación de Calidad Europea), mientras que los productos chinos no cuentan con ningún tipo de certificación ni garantía. Respecto a la garantía, en Europa contamos con un mínimo de dos años.
• Te olvidas de problemas para facturar. La realidad es que importar desde China puede ser una locura a la hora de generar las facturas.

Que Cuente con Soluciones Logísticas Potentes

Tanto si vas a hacer dropshipping como si no, es importante que busques proveedores que ofrezcan un buen servicio de logística y adapten la preparación de los pedidos a los requisitos de los Fullfillment Centers, como en este caso Amazon FBA.

Que brinde un buen servicio postventa

Otra de las cosas más importantes en la relación con tu proveedor es la confianza de tener al otro lado un departamento de customer service especialista que te ofrezca soporte para cualquier contratiempo que pueda surgir.

En BigBuy, por ejemplo, contamos con un equipo especializado en marketplaces con el que puedes contactar para resolver cualquier duda o incidencia. Y no solo eso, también dispones de una gran cantidad de contenido en la BigBuy Academy, donde resolvemos las dudas más frecuentes en la integración con Amazon. También puedes consultar más trucos y dudas en todos los artículos de nuestro blog.

Como ves, a la hora de elegir un buen proveedor para vender en Amazon tienes que tener en cuenta muchísimos factores que, quizás, no te habías planteado. Desde BigBuy te aconsejamos que te tomes el tiempo necesario para elegir a un mayorista de confianza. Al fin y al cabo te tocará delegar en él algunas de las cuestiones más importantes para tu negocio y, sobre todo, formalizarás una relación duradera a largo plazo.

Los cinco mejores proveedores para vender en Amazon

Ahora sí, veamos el ranking de los mejores proveedores y mayoristas para vender en marketplaces y, en especial, para empezar a hacerlo en Amazon con éxito.

BigBuy

En BigBuy somos un partner ecommerce integral con soluciones para dropshippers y vendedores al por mayor, pero también para marcas que quieran dar salida a su stock en marketplaces. Trabajamos directamente con cientos de fabricantes y tenemos todo el stock en Europa, en un almacén logístico de más de 20.000 m2.

Además, contamos con un equipo especialista en marketplaces con gran experiencia en Amazon, lo que nos convierte en uno de los proveedores mayoristas con mejores soluciones donde comprar productos para vender en Amazon.

A continuación, te contamos las principales ventajas de BigBuy como proveedor para vender en Amazon y todo lo que podemos hacer por ti para que tu experiencia como vendedor sea todo un éxito.

Un catálogo con +200.000 referencias y 5.000 marcas

Tal y como mencionábamos más arriba, una de las cosas más importantes para encontrar los mejores proveedores es que cuenten con un catálogo de productos muy amplio.

En BigBuy disponemos de más de 200.000 referencias divididas de las principales categorías como Deporte, Electrónica, Moda y complementos, Hogar, Cocina, Bricolaje, Juguetes y juegos, Mascotas, Papelería, Cuidado Personal, Productos eróticos, y un largo etc.

Todo nuestro catálogo está en 24 idiomas, con traducciones nativas y sincronizado a tiempo real para que puedas escalar tu negocio y vender en los principales países europeos.

Logística: diversidad de opciones

Con BigBuy puedes hacer dropshipping y olvidarte del envío y almacenaje o, si lo prefieres, puedes comprar al por mayor y gestionar tú mismo el stock.

Desde nuestros almacenes podemos gestionar directamente el envío al Fulfillment Center de Amazon (Amazon FBA) de manera muy sencilla.

Además, disponemos de miles de productos de alta rotación con stock express y envíos en menos de 24 horas, así como acuerdos con las mejores agencias de transporte para que puedas elegir la opción más rentable y rápida.

Tecnología de sincronización para facilitarte la vida

En BigBuy te ofrecemos una herramienta online (llamada Multi-channel Integration Platform) con la que sincronizar, configurar y gestionar -de forma automatizada- todos tus canales de venta digitales (tienda online, todos los marketplaces, etc.).

¿Qué puedes configurar desde esta herramienta Y POR QUÉ TE SERÁ TAN ÚTIL?

Como hemos comentado ya, con esta herramienta podrás sincronizar -en tiempo real- todo el catálogo: stock, categorías, precio, textos, fotos y vídeos, etiquetas, etc. Y también realiza un mapeo automático de categorías, de manera que se asociarán tus productos a las categorías de Amazon.

Pero no solo eso, hay muchas funcionalidades que te ayudarán a crecer y mejorar en tu estrategia de venta en Amazon.

Alguna de las acciones más importantes y útiles que puedes hacer desde esta herramienta son:

• Definir tu estrategia de precios.
• Configurar tu estrategia de gastos de envío.
• Activar o desactivar transportistas.
• Cálculo automático de las comisiones del marketplace, de forma que puedes aplicar un porcentaje sobre el precio final del producto para cubrir los costes y conseguir mejores márgenes de venta.
• Aplicar técnicas de redondeo automáticas.

Venta multi-canal sincronizada

Sabemos que estás aquí porque quieres vender en Amazon, pero seguramente también tendrás -o estarás planteando tener- otros canales de venta online.

Con la herramienta que hemos mencionado justo arriba podrás tener todos tus canales sincronizados, de forma que si vendes un producto en Amazon se actualizará el stock directamente en el resto de canales (tu tienda online o demás marketplaces, por ejemplo).

Printful

Printful es uno de los proveedores más diferentes que encontrarás en esta lista. Ofrecen a los vendedores productos personalizados, tanto al por mayor como bajo demanda.

Si te interesa el mundo de la customización y quieres ofrecer este tipo de productos en Amazon, te contamos tres puntos a favor de Printful:

• Ofrece servicio dropshipping, logística y almacenamiento.
• Tendrás soporte a nivel creativo y técnico.
• Cuenta con integración en los principales CMS y marketplaces.

Alibaba

De sobra conocida, Alibaba es otro de los grandes proveedores de productos y en el que encontrarás muchísimas opciones de productos y categorías, aptas para los vendedores de Amazon.

⚠️​ Es importante tener en cuenta lo mencionado al comienzo del artículo sobre las desventajas de hacer dropshipping con productos de origen chino.

Ankorstore

Ankorstore se trata de un marketplace B2B que conecta a un vendedor que busca nuevas oportunidades qué vender en Amazon (o cualquier otro canal) con minoristas y marcas independientes. Este proyecto de venta al por mayor ofrece a los retailers un catálogo de productos bastante amplio, con marcas principalmente europeas.

Este marketplace, de origen francés, opera en más de 23 países de todo nuestro continente y es una buena opción para encontrar productos que vender en Amazon. En él puedes encontrar categorías de todo tipo: desde alimentación, hasta moda, pasando por hogar, juguetes, belleza o incluso mascotas.

Ankorstore cuenta con algunas ventajas como la posibilidad de comprar pequeñas cantidades para testear la demanda, los envíos rápidos –a partir de 48 horas– o costes gratuitos en pedidos superiores a 300€.

Por otro lado, es importante destacar que, a diferencia de BigBuy, no es posible hacer dropshipping con Akorstore y tendrás que adquirir y gestionar tú mismo el stock y los envíos desde tus canales de venta.

SoloStocks

Estamos también ante uno de los proveedores mayoristas más reconocidos a nivel europeo. Se trata de un marketplace B2B que cuenta con una gran variedad de categorías en su catálogo, así que, sea lo que sea lo que quieras vender en Amazon, seguro que aquí lo podrás encontrar.

Con SoloStocks ocurre como con la solución anterior: no ofrece servicio dropshipping. Así que, todos los productos que quieras probar en ventas vas a tener que asumir el stock, logística, etc.

BONUS: BrandsDistribution

BrandsDistribution es otro de los proveedores mayoristas especializados en una sola categoría: moda y complementos.

Si quieres introducirte en Amazon con productos fashion y todo tipo de accesorios, bolsos y complementos, aquí puedes encontrar un buen catálogo de primeras marcas.

Conclusiones

Si vas a empezar a impulsar tus ventas en Amazon es fundamental que elijas bien a tus proveedores. A modo resumen, hemos hablado de los requisitos mínimos que deberían cumplir estos proveedores, que son los siguientes:

• Que cuente con un catálogo de marcas y productos muy grande, que pueda ofrecerte los mejores productos ganadores.
• Que puedas hacer dropshipping y olvidarte del stock y la logística. Además, en este punto también es importante que se pueda adaptar a los requisitos del Fullfillment Center de Amazon: Amazon FBA.
• Que sea fácil de integrar con otros canales de venta y tecnologías.
• Que el stock no provenga de China: te evitará muchísimos dolores de cabeza.
• Que te ofrezca un buen soporte y atención al cliente, seguro que lo acabarás necesitando.

Si quieres trabajar tu estrategia de ventas en Amazon, en BigBuy podemos ayudarte:

Quiero hacer dropshipping en Amazon

Me interesa más conocer vuestras soluciones DTC para marcas

La entrada Los Mejores Proveedores para Vender en Amazon (2023) aparece primero en Blog Dropshipping y Ecommerce para tu negocio | BigBuy.

Lee el artículo completo y descubre una comparativa con las mejores herramientas para hacer un buen keyword research en Amazon.

💡Por cierto, si te interesa saber cuánto cuesta vender en Amazon, en nuestra guía analizamos sus tarifas, el margen que puedes sacar y la rentabilidad del marketplace.

Cómo identificar keywords para Amazon 

Conseguir que tu producto aparezca en los primeros resultados de búsqueda en Amazon es clave si quieres generar ventas. No es una hazaña sencilla, pero es posible, por supuesto. Y, para conseguirlo, es casi imprescindible contar con herramientas con las que identificar las mejores keywords para posicionar tus productos en Amazon.

¿Para qué sirven las palabras clave en Amazon? 

Ten en cuenta que Amazon se ha convertido en un motor de búsqueda más y, como tal, prioriza los mejores resultados para que sus clientes puedan encontrar los productos más relevantes.

Para ello, y en esto también es muy similar a Google, el marketplace también cuenta con su propio algoritmo. El uso que hagas de tus keywords es la herramienta principal que tiene Amazon para saber qué tipo de productos vendes y a qué usuarios les puede interesar. Claro está que luego hay otras muchas variables (valoraciones positivas, entregas rápidas, etc.) que influyen en el algoritmo, pero tu primera puerta de entrada son las palabras clave de tus productos.

Este proceso es como la pescadilla que se muerde la cola:

1. Si tienes una buena estrategia de keywords, mejorará la posición de tus productos en los resultados de búsqueda y, por tanto, mejorará tu visibilidad y tráfico al producto.
2. Cuantas más visitas, más ventas.
3. Cuantas más ventas, más posibilidad de recibir valoraciones de clientes y mejorar la puntuación de tus productos.
4. Si tu producto está entre los mejores valorados siempre se posicionará mejor que los de tu competencia.

Identificando las mejores palabras clave para tus productos

A la hora de hacer una buena keyword research y elaborar un plan SEO para Amazon es importante analizar, no solo las palabras clave principales, sino también los productos más vendidos y mejor valorados de la categoría, estudiar las mejores descripciones, ver cuáles utilizan los compradores en sus búsquedas y ser capaz de identificar aquellas que no están tan competidas y entre las que puedas encontrar un nicho para posicionarte más fácilmente.

Estas últimas son las que llamamos palabras clave long-tail (o de cola larga) y, aunque tienen menos volumen de búsqueda, no suelen tener tanta competencia y son más sencillas de posicionar. Además, muchas veces este tipo de keywords implican ya una intención de búsqueda muy relacionada con la compra y, por tanto, te pueden ayudar a convertir mejor.

Todo este proceso forma parte de una estrategia exitosa. Pero hay que empezar por el principio, así que desde Bigbuy te podemos ayudar a entender mejor cómo vender en Amazon, paso a paso.

Sea como sea, lo que está claro es que vas a necesitar utilizar herramientas que te ayuden a localizar las mejores keywords para tus productos. Y este es el propósito de este artículo, así que sigue leyendo para descubrir cuáles son las mejores.

Siete herramientas para buscar palabras clave en Amazon 

En este caso el orden sí importa. Aunque es verdad que ninguna herramienta es mejor que otra, y cada una ofrece unas características propias, lo cierto es que cada una de ellas destaca por una funcionalidad distinta. Por eso, hemos ordenado las herramientas por su utilidad y versatilidad a la hora de cumplir con el objetivo principal: posicionar tus productos y sacar la máxima rentabilidad en Amazon.

¡Allá vamos!

Helium10 

Helium 10 es una herramienta de las más completas y utilizadas. Se trata de un software que ofrece un conjunto de soluciones para ecommerce, tales como la identificación de productos, la investigación de palabras clave, analítica, etc.

Algunas de las ventajas de Helium 10 son: 

• Gráficos sencillos con los que visualizar las tendencias de venta.
• Analizar la estacionalidad de los productos.
• Clasificación de keywords respecto a la competencia.
• Dispone de una extensión en Chrome para que los vendedores puedan crear anuncios al copiar ASIN en forma masiva
• También te permite calcular la rentabilidad según algunas variables como el peso y dimensiones del producto y la tarifa del FBA (Fulfillment by Amazon).

Las herramientas más relevantes que ofrece Helium para la búsqueda de palabras clave son: Cerebro, Magnet y Misspellinator. Vamos a verlas en profundidad:

Cerebro by Helium10 

Cerebro es una de las herramientas de Helium especializada en la búsqueda de keywords y se diferencia de sus hermanas en que lo hace a partir de los ASIN. Esto quiere decir que con el código de cualquier producto de Amazon puedes distinguir todas sus palabras clave, ya sean orgánicas o de pago.

Misspellinator by Helium10 

La peculiaridad de esta herramienta es que te permite integrar los errores más frecuentes en la búsqueda de tus keywords y añadirlos dentro del listado.

Lo queramos o no, es un hecho que los usuarios cada vez escriben con más errores o faltas de ortografía, o con falta de coherencia por querer acortar las frases. Así que Misspellinator sabe aprovechar perfectamente la situación para convertir los errores en una ventaja y puedas integrar en tu listado de keywords aquellas que, a priori, podrías descartar.

Magnet by Helium10 

Y, por último, aunque no menos importante, Magnet es una de las herramientas más utilizadas en el sector y se distingue del resto por su amplio análisis de las keywords, desarrollando todo su potencial.

Con Magnet puedes ver:

• El volumen exacto de búsquedas.
• Términos relacionados más buscados
• El Magnet IQ Score

Además, otra de nuestras funcionalidades favoritas de Magnet es que puedes seleccionar el número de palabras que incluya la keyword, de manera que puedes filtrar y priorizar por búsquedas de keyword long-tail, con 3 o más palabras.

Jungle Scout 

Jungle Scout, que también tiene su versión de extensión para Google Chrome, es otra de las herramientas más importantes de Amazon y, además de buscar palabras clave, es perfecta para encontrar productos ganadores con los que empezar a vender en este marketplace, con herramientas como el Opportunity Finder.

Pero vamos a lo importante. El software cuenta con una herramienta de análisis de keywords: Keyword Scout. Esta plataforma te ayudará a identificar las palabras clave que tienen más potencial de conversión y a realizar una buena estrategia para tener un listing de productos muy optimizado, con el que mejorar tu clasificación en Amazon. 

De hecho, la herramienta te permite obtener una calificación de tu listing, que puntúa el título del producto, la descripción, las características principales, las palabras clave, las imágenes, etc. para encontrar tus puntos de mejora. 

Además, también podrás obtener un informe muy completo con toda la estrategia de palabras clave que está realizando tu competencia, de manera que puedas tomar decisiones mucho más acertadas en tu propia estrategia. 

Las principales ventajas y oportunidades que ofrece esta herramienta son: 

• Puedes explorar resultados filtrando por los ASIN de tu competencia.
• Las keywords están basadas en nichos reales que buscan compradores reales.
• Encontrarás, no solo las keywords con más volumen, sino también el número de ventas y la capacidad de ingresos de esas palabras clave.
• También podrás explorar por tipo de palabras clave: orgánicas o de pago; y conocer su cpc, volumen, etc.
• Podrás investigar keywords para distintos mercados como: Estados Unidos, Francia, Italia, Reino Unido, México, etc.

Jungle Scout no es una herramienta gratuita, pero tiene distintos planes que pueden ajustarse a cualquier bolsillo. Puedes encontrar el plan Basic desde 24€/mes.

Sonar 

Estamos frente a uno de los mejores buscadores de palabras clave para Amazon. Y es que Sonar cuenta con una ventaja muy valiosa: ¡es gratuito!

Como lees, Sonar es un planificador de keywords gratuito con el que podrás buscar palabras clave por ASIN, encontrar sinónimos o palabras relacionadas que sean rentables, etc.

uenta con una base de datos de más de 180 millones de términos.

Eso sí, tal y como explican en su web “la herramienta solo incluye palabras clave para las que el ASIN se clasifica en la primera página de los resultados de búsqueda de Amazon en el momento de la actualización más reciente de la base de datos”.

Es decir, que nunca encontrarás información de un producto que ha sido subido recientemente o que tenga pocas estrellas y esté mal valorado.

Otra de las ventajas de Sonar es que puedes investigar tus palabras clave gratuitamente en varios mercados como España, Estados Unidos, Reino Unido, Francia o Italia.

AMZ Scout 

Esta herramienta es muy parecida a las dos anteriores y también ofrece un amplio abanico de posibilidades para la búsqueda de palabras clave para Amazon. Al igual que las citadas hasta ahora, AMZ Scout también tiene su propia extensión para Google Chrome.

La funcionalidad para hacer un keyword research en esta plataforma se llama AMZScout Keywords Explorer y su uso es muy sencillo e intuitivo. La herramienta ofrece características muy similares a Jungle Scout o Helium10.

¿Qué podemos hacer con AMZ Scout?

• Encontrar palabras clave relacionadas con un nicho específico.
• Buscar palabras clave por ASIN.
• Visualizar en un golpe de vista rápido los cambios de posición de las keywords.
• Encontrar productos ganadores para añadir a tu catálogo.

Una de las particularidades que más nos gusta de AMZ Scout es que puedes realizar ajustes en tus campañas de performance, de manera muy rápida y sencilla, en función de las clasificaciones orgánicas, eliminando palabras clave que no necesitan publicidad. De esta manera podrás evitar un gasto innecesario en aquellas keywords que convierten bien y no necesitan estar en campañas de pago para ser rentables.

AMZ Scout tiene un plan básico muy económico, de unos 16,50€ mensuales, con el que empezar a trastear con una herramienta que ofrece soluciones muy competitivas.

Ahrefs 

Ahrefs es otra de las herramientas estrella para encontrar palabras clave y ofrece grandes soluciones SEO a la altura de otros gigantes como SEMrush, Sistrix o Moz.

En cuanto a Amazon se refiere, Ahrefs ofrece una herramienta llamada Site Explorer con la que podrás averiguar las keywords que generan más tráfico orgánico a Amazon y hacer un amplio análisis de la estrategia de tu competencia. 

Sin duda, una de las herramientas más completas que puedes contratar para optimizar todo el SEO de negocio, si también tienes un sitio web. Ahrefs cuenta con un plan lite desde 89€/mes.

Keywordtool.io

Keywordtool.io es una herramienta muy sencilla para encontrar keywords en la mayoría de buscadores y plataformas. Puedes encontrar palabras clave para Amazon, Google, Youtube, Bing y las plataformas de descarga de apps; así como los hashtags más buscados de las principales redes sociales. 

Es muy fácil de utilizar, ya que cuenta con un buscador intuitivo que ofrece toda la información que más te interesa a la hora de hacer un keyword research. Además, puedes cambiar fácilmente entre Amazon y otro buscador navegando entre pestañas. 

Con Keywoordtool.io podrás segmentar tus productos por categoría, volumen y mercado, distinguiendo entre varios países. La única pega que encontramos es que, a diferencia de otras herramientas que ya hemos visto en este artículo, con Keywoordtool.io no puedes buscar por ASIN, al menos de momento. 

Scientific Seller 

Esta herramienta gratuita se autodenomina “el buscador de palabras clave más lento del mundo”. Y es que, a diferencia del resto de herramientas mencionadas, Scientific Seller realiza una investigación muy exhaustiva para ofrecerte resultados originales y diferentes que te ayuden a aumentar tu conversión. 

Este software es perfecto para encontrar keywords de cola larga, que aunque no tengan un gran volumen de búsquedas, están poco competidas y, por tanto, suponen una oportunidad para empezar a posicionarte. 

Concluyendo: qué esperar de una herramienta de palabras clave de Amazon

Amazon se ha convertido en un mercado muy competitivo, por lo que trabajar en una buena investigación de palabras clave, conocer los términos de búsqueda con más volumen de búsqueda y rendimiento y crear una estrategia para tu tienda de Amazon es imprescindible si quieres tener éxito haciendo dropshipping.

Después de analizar cada herramienta palabras clave Amazon y compararlas entre sí, podemos sacar algunas conclusiones a la hora de elegir la mejor para tu proyecto:

Una Amazon keyword tool tiene que ser sencilla y ofrecerte palabras clave competitivas

Como ya hemos visto, los términos con más volumen de búsqueda no son necesariamente los que mejor rendimiento tienen para nuestro negocio. Las mejores herramientas de palabras clave son aquellas en las que puedes encontrar el equilibrio entre volumen de búsqueda y keywords long-tail poco competidas y con mucho potencial.

Es importante que permita hacer una investigación de palabras clave por ASIN

La mayoría de las herramientas te permiten buscar en su base de datos a través de los ASIN, es decir, el número de identificación del producto que asigna Amazon. Esta funcionalidad es muy útil para poder analizar la estrategia SEO que están siguiendo el resto de vendedores en Amazon.

Si puede ayudarte con la búsqueda de productos ganadores, mejor.

Algunas herramientas analizadas, como Jungle Scout o Helium10, además de buscar palabras clave te ayudarán también en la búsqueda de winning products que añadir a tu listing de Amazon. 

Sabemos que encontrar productos para vender en Amazon no es fácil, pero en Bigbuy contamos con un amplio catálogo de más de 200.000 referencias y primeras marcas con el que hacer dropshipping directamente en Amazon. Las principales ventajas de contar con nuestro catálogo son:

– No somos intermediarios y tenemos todo el stock centralizado en nuestros almacenes en Europa, con todos los beneficios que supone, especialmente a la hora de hacer dropshipping: envíos rápidos, productos con garantía y certificaciones, menor porcentaje de devoluciones,etc.

– Disponemos de un equipo de atención y servicio postventa con soporte en más de 24 idiomas.

– Te damos acceso a una herramienta online para integrar la gestión de todos tus canales de venta desde un mismo lugar.

➡️Descubre el catálogo de BigBuy

Y hasta aquí este artículo sobre la búsqueda de keywords para Amazon. Además de todas las que hemos analiza, ¿utilizas más herramientas de palabras clave ? Escríbenos en los comentarios tus impresiones y experiencias. ¡Esperamos que tu estrategia en Amazon sea todo un éxito!

La entrada Las mejores herramientas para buscar palabras clave en Amazon aparece primero en Blog Dropshipping y Ecommerce para tu negocio | BigBuy.

Si no sabes qué es Google Analytics y quieres ver cómo podrías aprovecharlo en tue commerce, este es tu artículo.

¿Por qué usar Google Analytics en un ecommerce?

Con esta herramienta, podrás analizar (entre muchas otras cosas):

• Qué páginas y productos son los más visitados de tu ecommerce
• De la gente que añade productos al carrito, cuántos terminan la compra y cuántos la abandonan a mitad
• En qué fase del checkout pierdes más usuarios
• Cuál es el principal canal de generación de tráfico
• Qué canal te genera más ventas. Podrás saber, por ejemplo, si compran más los usuarios que vienen de campañas de Facebook Ads o los que llegan a través de búsquedas orgánicas en Google.

Todos estos datos te ayudarán a tomar decisiones: aumentar el presupuesto de las campañas que más ventas generan, cambiar copies de páginas que no funcionan, promocionar productos con buen ratio de venta, o mucho más.

Cómo configurar Google Analytics en tu ecommerce

Para configurar Google Analytics, necesitas una cuenta de Google. Si no la tienes, empieza por ahí. Esa cuenta te servirá para todos los servicios de Google, ya sea Gmail, Analytics o Drive.

Una vez que tengas tu cuenta, tienes que sincronizarla con tu ecommerce. Aquí te dejamos cómo hacerlo en algunas de las principales plataformas ecommerce del mercado:

• Cómo configurar Google Analytics en Shopify
• Cómo configurar Google Analytics en PrestaShop
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Algunos KPIs y métricas que deberías controlar con Google Analytics

Hay varios KPIs básicos que deberías monitorizar con Google Analytics en tu ecommerce.

Te damos cinco KPIs. En algunos de ellos, de indicamos su nombre y sus siglas en inglés (ya que, en muchos sitios, lo encontrarás con esa nomenclatura).

• La tasa de conversión: El número de usuarios que completan una compra vs el número de usuarios total de tu web. Es importante optimizar tu ecommerce de manera constante para hacer crecer esta cifra.
• El valor medio de cada pedido (Average Order Value, AOV): El Average Order Value es la cesta media de tu ecommerce. Tu objetivo siempre tendrá que ser que esta cifra aumente, a través de técnicas como el cross-selling o el up-selling. Además, tendrás que tenerlo en cuenta de cara a definir a partir de qué precio ofreces envío gratuito.
• La tasa de abandono del carrito: Una cifra clave: de todos los usuarios que añaden algo al carrito, ¿cuántos se van sin completar la compra? Es normal que esta cifra sea alta, y la media está -aproximadamente- en un 80% de abandono (aunque varía según el sector).
• Ratio de repetición de compra (Repeat Purchase Rate, RPR): El porcentaje de compradores que vuelven a tu web a realizar una compra. Si el cliente se queda satisfecho con el proceso de compra, el envío y el producto, es probable que vuelva a comprar. Eso sí: siempre puedes recordarle que lo haga mediante campañas de email marketing, por ejemplo.
• La performance por canal: Con Google Analytics, puedes analizar qué tasa de conversión y qué beneficios te genera cada canal de adquisición (social media, campañas de pago, orgánico…). Esto te ayudará a tomar decisiones acerca de dónde focalizar tus esfuerzos y tu presupuesto.

La llegada de Google Analytics 4

En octubre de 2021, Google anunció la llegada de Google Analytics 4, una plataforma totalmente nueva que sustituirá a Universal Analytics (UA, el Google Analytics actual).

Desde esa fecha, si quieres dar de alta tu web en Analytics, se te creará por defecto en Google Analytics 4 (GA4). Eso sí: Puedes decirle que te la cree en la versión anterior de la plataforma. De hacerlo, te creará dos versiones: una en la plataforma antigua y una en la nueva.

UA seguirá estando disponible hasta el día 1 de julio de 2023. A partir de ese momento, tan solo se podrá utilizar GA4.

¿Qué novedades incluye Google Analytics 4?

Nos tenemos que poner un poco técnicos para explicar esto: La principal diferencia entre Universal Analytics y Google Analytics 4 es el modelo de datos que usan:

👉 Universal Analytics está basado en sesiones y páginas vistas.

👉 Google Analytics 4 está basado en eventos y parámetros.

Una sesión es un conjunto de interacciones que lleva a cabo un usuario en una web, durante una franja de tiempo. Una misma sesión puede incluir distintas páginas vistas.

En GA4, cualquier interacción que lleve a cabo un usuario se considera un evento. Ya sea una página vista, una transacción, lo que sea. Todo pasan a ser eventos. Estos eventos, a su vez, pueden incluir parámetros.

Los eventos en GA4 pueden ser automáticos (los crea la plataforma una vez que das de alta tu web) o personalizados por el usuario.

¿Por dónde empezar con Google Analytics?

Google Analytics no es una herramienta sencilla. Necesitarás tiempo para aprender a utilizarla y a sacarle todo el partido (y más todavía con Google Analytics 4, que la complica algo más).

Nuestra recomendación: Si tienes un ecommerce y todavía no sabes usar Google Analytics, fórmate en esta herramienta. Hay cientos de vídeos gratuitos, así como cursos online que puedes hacer y que te ayudarán a entender mejor cómo funciona.

La entrada Google Analytics: Qué es y cómo usarlo en tu ecommerce aparece primero en Blog Dropshipping y Ecommerce para tu negocio | BigBuy.

En este artículo vamos a ver varios puntos muy importantes para cualquier Amazon Seller:

1. Todas las tarifas que te cobra Amazon por vender en su marketplace.
2. Analizamos cuánto dinero necesitas para vender en Amazon
3. Te damos una explicación de cómo calcular tu margen
4. Con todo esto, hacemos una reflexión final: ¿Es rentable vender en Amazon?

💡 Un apunte antes de seguir: Si quieres saber más sobre cómo vender en Amazon, consulta nuestra guía completa.

Cuánto Cuesta Vender en Amazon: Las Tarifas

Lo primero que deberías de saber antes de empezar a vender en este marketplace es cuáles son sus tarifas de venta, que determinarán la rentabilidad de tu estrategia en Amazon.

Hablar de tarifas de venta de Amazon es hablar de costes muy diferentes. Costes por comisión de venta, costes por servicios, costes por campañas publicitarias… Vamos a verlos.

El coste de ser Seller de Amazon: Tu plan de vendedor

Vale, antes de nada, tenemos que ver los costes fijos: para poder vender en Amazon, tendrás que escoger un plan de ventas. Hay dos opciones disponibles:

• Plan de ventas Individual: No pagas un fijo mensual, pero Amazon te cobrará lo que ellos llaman “tarifa por cierre de venta”: o lo que es lo mismo, 0,99€ por cada producto que vendas.
• Plan de ventas Profesional: El que te recomendamos si quieres vender de manera profesional. Son 39,99€/mes. ¿En qué situaciones te conviene este plan?
  • Si vendes más de 40 productos al mes (lo que, para un vendedor profesional, es una cantidad más que asumible). ¿Y por qué? Con un Plan de ventas individual, si vendes 41 productos, tendrías que pagar 40,49€ solo en comisiones. ¡Ya te sale más rentable hacerte un plan Profesional!
  • Si quieres acceder a APIs y herramientas avanzadas.
  • Si quieres hacer campañas de pago para promocionar tus productos en Amazon.
  • Si quieres optar a que tus productos puedan comprarse en 1 click (esta funcionalidad aumenta la conversión notablemente).
  • Y, básicamente, si quieres dedicarte a vender en Amazon de manera profesional.

Si te da “vértigo” siempre puedes empezar por un Plan Individual y, más adelante, ampliar tu cuenta de vendedor al Plan Profesional.

Las tarifas por referencia

Al hacer una venta en Amazon, tendrás que pagar una “tarifa por referencia” por cada producto vendido, sin importar si tienes un plan de vendedor Individual o Profesional.

Esta tarifa por referencia es un porcentaje del precio total de venta, lo que incluye tanto el coste del producto como cualquier cargo relacionado con el envío o envoltorios para regalo.

Según la categoría en la que se venda tu producto, el porcentaje de referencia que tendrás que pagar varía. Si echas un vistazo a la tabla de porcentajes, verás que varían mucho según el producto que estés vendiendo, pero suelen mantenerse en un rango del 7% al 20%, con comisiones de hasta el 46%.

👉 Algunos ejemplos: electrónica (7,21%), bricolaje (13,39%), salud y cuidado personal (8,24% para productos de precio inferior a 10€, y 15,45€ para productos de precio superior a 10€), deportes y aire libre (15,45%). Con diferencia, las comisiones más altas son las de los accesorios para dispositivos de Amazon (como Kindle), que está en un 46,35%.

Es muy importante que tengas este punto en cuenta de cara a elegir qué productos vender.

Ten en cuenta que, en todos los casos (excepto en un par de excepciones) Amazon cobra una tarifa mínima de 0,30€ por artículo. Esa es la tarifa mínima que pagarás, sin importar el precio de venta de tu artículo ni su categoría.

¿Son demasiado altas estas comisiones para generar rentabilidad?

La respuesta es que si haces las cosas bien, no. Estos porcentajes pueden parecer muy altos pero, a cambio de pagarlos, pasas a contar con toda la potencia de Amazon.

Esto quiere decir que te beneficias de todo su tráfico, su checkout súper optimizado para la conversión y su más que excelente reputación de marca. No es poca cosa.

La importancia de comprobar las comisiones que te cobra Amazon

Este punto es relevante: desgraciadamente, es bastante normal que Amazon se equivoque y te cobre comisiones superiores a lo que debería. Lo puedes ver en tu panel de vendedor, yendo a Informes / Pagos / Transacciones.

En estos casos, deberás de mandar una reclamación.

🙌 Si te interesa que te expliquemos cómo enviar una reclamación a Amazon, déjanoslo en comentarios y prepararemos un artículo con un paso a paso.

Las tarifas por venta de artículos multimedia

Si vendes artículos en las categorías de Libros, Música, Vídeo y DVD o Software y Videojuegos, deberás pagar un coste fijo por cada venta. Este coste fijo se sumará al porcentaje por referencia que hemos explicado en el punto anterior, y que varía según el tipo de producto (eso sí, en estas categorías no se aplica la tarifa mínima de 0,30€).

Las tarifas fijas que cobra Amazon para estas categorías de producto son las siguientes:

• Libros: 1,01€ (+ la tarifa por referencia de 15,45%)
• Música: 0,81€ (+ la tarifa por referencia de 15,45%)
• Vídeo y DVD: 0,81 (+ la tarifa por referencia de 15,45%)
• Software y videojuegos:
  • Juegos y accesorios: 0,81€ (+ la tarifa por referencia de 15,45%)
  • Consolas: 0,81 (+ la tarifa por referencia de 8,24%)

Tarifas por gestión logística

En este punto, tenemos que hacer una destinción en función de si trabajas con Amazon FBA o si te decantas por gestionar el fulfillment tú mismo.

Tarifas por vender en Amazon FBA

Antes de entrar en cuánto cuesta vender con Amazon FBA, te hacemos un resumen de en qué consiste y qué incluye este servicio.

La logística de Amazon es un servicio con el que los Amazon Sellers pueden subcontratar la gestión logística de sus pedidos a través de este marketplace. ¿Cómo funciona?

1. El vendedor envía sus productos a los Fulfillment Centers (centros logísticos) de Amazon.
2. Un cliente hace una compra.
3. Amazon se encarga de todo el proceso de empaquetado y envío al consumidor final. A cambio de este servicio, te cobra una serie de costes que te indicamos más adelante.

Visto esto, vamos con los precios:

Para empezar, deberás de tener un plan de vendedor Profesional (que, como ya te hemos comentado, son 39€/mes). Si ya lo tienes, vamos con los siguientes costes:

Tarifa por almacenamiento

Las tarifas de almacenamiento se pagan en función del volumen medio diario de tu mercancía, medido en pies cúbicos. Y se mide el volumen en función del tamaño total de producto una vez que está embalado y listo para ser enviado.

En el caso de que los productos que vendes sean mercancías peligrosas, las tarifas de almacenamiento varían. Puedes consultarlas todas en el centro de Ayuda de Amazon.

A tener en cuenta: Las tarifas se suelen cobrar entre los días 7 y 15 del mes siguiente al periodo de facturación.

Y otra cosa: Amazon tiene una calculadora con la que puedes calcular los gastos de utilizar sus servicios logísticos.

Tarifa por almacenamiento prolongado

Si tienes productos en los centros logísticos de Amazon durante más de 365 días (a contar desde la fecha de recepción del producto en el centro logístico), Amazon empezará a cobrarte un coste extra mensual (a productos que no sean multimedia). Esta tarifa se suma a la tarifa por almacenamiento.

Se cobrará el importe que sea mayor de entre estos dos:

• Una tarifa mensual de 170€ por metro cúbico
• Una tarifa mínima de 0,10 € o 0,10 £ por unidad.

La fecha de evaluación de inventario será el día 15 de cada mes. Amazon te enviará una notificación previa, para que estés al tanto de qué productos van a superar el límite de los 365 días. Así, podrás enviar una solicitud de retirada (con un coste, por supuesto, al que llaman “Tarifa por Retirada”) antes de alcanzar la fecha límite. Con que envíes la solicitud es suficiente. Si, por lo que sea, la retirada no se ha procesado por completo cuando llegues al día 365, no se te cobrará la tarifa por almacenamiento prolongado.

Tarifas por gestión logística (los gastos de envío)

Amazon calcula las tarifas de sus envíos en función de 10 tamaños de paquetes.

Por los envíos, deberás pagar una tarifa plana por unidad, que varía en función del tipo de producto, de sus dimensiones y del peso del paquete (el peso total, que incluye tanto el producto como su packaging). Las tarifas de envío varían mucho en función del tipo de producto, de en qué país vendas, etcétera. Para poder consultar al detalle las tarifas, te recomendamos comprobar la página de Precios de la web de Amazon.

Tarifas por devoluciones

Intentamos evitarlas, pero no nos vamos a librar de gestionar devoluciones. Amazon te cobrará una tarifa por devolución equivalente a la tarifa por gestión logística.

Tarifas por ventas Fulfillment by Merchant (FBM)

¿Gestionas tú mismo el fulfillment? En ese caso, tú eres el encargado de establecer tus tarifas de envío (excepto para Libros, Música, Vídeo y DVD). Al hacer una venta, recibirás un crédito de Amazon coincidente con la tarifa de envío que hayas indicado.

¡Importante! Ten en cuenta que el porcentaje de la tarifa de referencia se aplica sobre el precio total de venta, por lo que, si tu coste de envío es elevado, deberás pagar una comisión mayor.

¿Cuánto dinero necesitas para empezar a vender en Amazon?

Como en todo, el dinero que vas a necesitar depende de tu tipo de negocio. En el caso de que vayas a vender mediante dropshipping, la inversión inicial es muy reducida (lo veremos más adelante). Pero, para aquellos que tienen su propia private label, ¿cuál es el coste de vender en Amazon?

¡De nuevo, depende! Disculpa que no podamos concretarte más. Depende de tu estrategia, del tipo de producto que quieras vender, de si vas a usar FBA o FBM, de en qué países quieras vender…

💡 En BigBuy, ayudamos a marcas y a proveedores con stock a vender más en Amazon. Echa un vistazo a todos los servicios que ofrecemos para impulsar tus ventas online.

Con las tarifas que te hemos dado a lo largo del artículo, puedes hacer un cálculo de cuánto te costaría vender en Amazon (solo a nivel de comisiones y de costes de la propia plataforma). A esto deberás sumar los gastos de compra de producto, de registro de marca, y otro muchos aspectos.

De manera general, te diríamos que una cantidad mínima para empezar serían entre 500-1000€. Eso sí: ten siempre en cuenta que el dinero que inviertas determinará tu ritmo de crecimiento. A mayor inversión, mayor crecimiento.

¿Qué pasa si vendes mediante dropshipping?

En el caso de que hagas dropshipping en Amazon, la inversión inicial se reduce mucho. No tendrás que hacer el pago del producto hasta que no hayas registrado la venta. En este sentido, el proveedor dropshipping que elijas es clave.

En BigBuy, somos un proveedor especializado en dropshipping en Amazon. Además, somos líderes en dropshipping en Europa. ¿En qué se diferencia BigBuy de otros proveedores?

• +200.000 referencias: Tenemos productos de todo tipo de categorías, a tu disposición.
• Stock en Europa: Todo nuestro stock está en Europa, lo que nos permite hacer envíos rápidos en 24/48 horas.
• Tecnología de sincronización: Contamos con una solución para sincronizar Amazon y el resto de tus canales de venta online, en tiempo real y a través de una única plataforma.

¿Qué te costaría hacer dropshipping en Amazon con BigBuy? Necesitarías contratar un Pack Mayorista (nuestra suscripción mensual, que te daría acceso a todas nuestras herramientas), así como un conector a Amazon, con el que sincronizar tu cuenta de Amazon Seller con BigBuy. Esto te permitiría sincronizar en tiempo real tu catálogo, precios, costes de envío y mucho más.

Si quieres hacer dropshipping en Amazon, contacta con nosotros.

¿Qué margen necesitas para vender en Amazon?

Vale, esto es importante. Antes de nada, ¿cómo calculas el margen de cada venta?

Tendrás que coger:

• El coste total del producto: Es decir, cuánto te cuesta a ti ese producto en concreto.
• La tarifa por referencia: Busca el porcentaje que te cobra Amazon en función de cada categoría de producto, y calcula el importe que te cobrarían de comisión. Recuerda que esta tarifa por referencia se aplica al precio final del producto (incluyendo coste de envío o de envoltorio para regalo).
• Lo que te cuesta el envío (sin IVA)
• Si tienes una cuenta de vendedor Individual, 0,99€.
• Si vendes productos multimedia, el coste fijo aplicable a cada categoría.

Sumas estos números, y se lo restas al PVP final del producto (sin IVA). La cantidad resultante es el margen neto que te queda.

¿A qué porcentaje de margen deberías aspirar?

Antes de decir una cifra, sí que queremos concretar algo: esto no es aplicable a dropshipping. El dropshipping es un modelo de negocio orientado a volumen, y con márgenes naturalmente bajos. Si haces dropshipping, deberías aspirar a generar muchas ventas, y no tanto a conseguir un margen alto.

Si tienes tu propia private label, sí que deberías marcarte un margen más alto. A partir de un 15%, estarías bien encaminado. Si consigues llegar a un 18% (o más), tu margen ya se consideraría un muy buen margen.

En conclusión: ¿Es rentable vender en Amazon?

No hay una respuesta de “Sí” o “No”. ¿Es rentable vender en Amazon? Puede serlo, sí, si haces las cosas bien. Para esto tendrás que formarte, equivocarte y aprender todo lo que tengas que aprender sobre Amazon.

Si tu estrategia es rentable o no dependerá de muchos factores:

• Cuánto te cuesta el producto
• Quién es tu competencia
• Cuánto dinero inviertes en publicidad
• Si tienes buenas reseñas (a más reseñas, mayor cantidad de ventas y menos necesidad de hacer publicidad de pago)
• Si gestionas el envío tú o utilizas FBA
• Qué categorías de producto vendes
• Tu ratio de devoluciones

Y muchas más. En este sentido, el margen que tengas es clave.

¡Y esto es todo por hoy!

Si tienes tu propia marca y quieres hacer crecer tus ventas en Amazon (o en otros marketplaces a nivel europeo), en BigBuy te ayudamos. Si lo tuyo es el dropshipping, también. ¡Ponte en contacto con nosotros!

👉 Soy una marca y quiero vender en Amazon

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