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Pour commencer à vendre, il est important de connaître les outils permettant de rechercher des mots-clés sur Amazon. Ces plateformes vous aideront à trouver de nouvelles idées, à voir quels mots-clés vos concurrents utilisent et, au final, à définir votre stratégie pour positionner vos produits et générer des ventes.
Lisez l’article complet et découvrez un comparatif des meilleurs outils pour faire une bonne recherche de mots-clés sur Amazon.
💡 D’ailleurs, si vous souhaitez savoir combien cela coûte de vendre sur Amazon, nous analysons dans notre guide leurs frais, la marge que vous pouvez réaliser et la rentabilité de la marketplace.
Comment identifier les mots-clés pour Amazon
Il est essentiel que votre produit apparaisse dans les premiers résultats de recherche sur Amazon si vous voulez générer des ventes. Ce n’est pas un exploit facile, mais c’est possible, bien sûr. Et, pour y parvenir, il est presque indispensable de disposer d’outils permettant d’identifier les meilleurs mots-clés pour positionner vos produits sur Amazon.
À quoi servent les mots-clés sur Amazon ?
N’oubliez pas qu’Amazon est devenu un moteur de recherche et qu’à ce titre, il donne la priorité aux meilleurs résultats afin que ses clients puissent trouver les produits les plus pertinents.
Pour cela, et en cela, il est aussi très similaire à Google, la marketplace a aussi son propre algorithme. L’utilisation que vous faites de vos mots-clés est le principal outil dont dispose Amazon pour savoir quel type de produits vous vendez et quels utilisateurs peuvent être intéressés par ces produits. Bien sûr, il existe de nombreuses autres variables (avis positifs, livraison rapide, etc.) qui influencent l’algorithme, mais votre premier point d’entrée est constitué par les mots clés de vos produits.
Ce processus est comme le serpent qui se mord la queue :
- Si vous avez une bonne stratégie de mots-clés, cela améliorera la position de vos produits dans les résultats de recherche et donc votre visibilité et le trafic vers le produit.
- Plus il y a de visites, plus il y a de ventes.
- Plus les ventes sont importantes, plus vous avez de chances de recevoir des avis de clients et d’améliorer l’évaluation de vos produits.
- Si votre produit est parmi les mieux valorisés, il sera toujours mieux positionné que ceux de vos concurrents.
Identifier les meilleurs mots-clés pour vos produits
Lors d’une bonne recherche de mots-clés et de l’élaboration d’un plan de référencement pour Amazon, il est important d’analyser non seulement les mots-clés principaux, mais aussi les produits les plus vendus et les mieux notés de la catégorie, d’étudier les meilleures descriptions, de voir ceux que les acheteurs utilisent dans leurs recherches et de pouvoir identifier ceux qui ne sont pas aussi concurrentiels et parmi lesquels vous pouvez trouver une niche pour vous positionner plus facilement.
Ces derniers sont ce que nous appelons des mots-clés « long-tail » ou longue traîne et, bien qu’ils aient un volume de recherche moindre, ils n’ont généralement pas autant de concurrence et sont plus faciles à positionner. En outre, ces types de mots clés impliquent souvent une intention de recherche étroitement liée à un achat et, par conséquent, ils peuvent vous aider à mieux convertir.
L’ensemble de ce processus fait partie d’une stratégie réussie. Mais il faut commencer par le commencement. Chez Bigbuy, nous pouvons donc vous aider à mieux comprendre comment vendre sur Amazon, étape par étape.
Quoi qu’il en soit, il est clair que vous allez devoir utiliser des outils pour vous aider à trouver les meilleurs mots-clés pour vos produits. C’est l’objet de cet article, alors continuez à lire pour savoir quels sont les meilleurs.
Sept outils pour rechercher des mots-clés sur Amazon
Dans ce cas, l’ordre est important. S’il est vrai qu’aucun outil n’est meilleur qu’un autre et que chacun offre ses propres caractéristiques, en fait, chacun d’entre eux se distingue par une fonctionnalité différente. Nous avons donc classé les outils en fonction de leur utilité et de leur polyvalence lorsqu’il s’agit de remplir l’objectif principal : positionner vos produits et obtenir une rentabilité maximale sur Amazon.
C’est parti !
Hélium10
Helium 10 est l’un des outils les plus complets et les plus utilisés. Il s’agit d’un logiciel qui offre un ensemble de solutions pour le commerce électronique, telles que l’identification des produits, la recherche de mots-clés, les analyses, etc.
Certains des avantages d’Helium 10 sont :
- Des graphiques simples pour visualiser les tendances des ventes.
- Analyser la saisonnalité des produits.
- Classement des mots-clés par rapport à la concurrence.
- Une extension Chrome est disponible pour que les vendeurs puissent créer des annonces en copiant des ASIN en vrac.
- Il permet également de calculer la rentabilité en fonction de certaines variables telles que le poids et les dimensions du produit et le tarif FBA (Fulfillment by Amazon).
Les outils les plus pertinents proposés par Helium pour la recherche de mots-clés sont les suivants : Cerebro, Magnet et Misspellinator. Examinons-les de plus près :
Cerebro d’Helium10
Cerebro est l’un des outils d’Helium spécialisé dans la recherche de mots-clés et se distingue car il le fait sur la base des ASIN. Cela signifie qu’avec le code de tout produit Amazon, vous pouvez distinguer tous ses mots-clés, qu’ils soient organiques ou payants.
Misspellinator d’Helium10
La particularité de cet outil est qu’il vous permet d’intégrer les erreurs les plus fréquentes dans la recherche de vos mots-clés et de les ajouter à la liste.
Que cela nous plaise ou non, les utilisateurs écrivent de plus en plus souvent avec des erreurs ou des fautes d’orthographe, ou avec un manque de cohérence parce qu’ils veulent raccourcir leurs phrases. Ainsi, Misspellinator sait tirer parti de la situation pour transformer les erreurs en avantage et vous pouvez intégrer dans votre liste de mots-clés ceux que, a priori, vous pourriez écarter.
Magnet d’Helium10
Enfin, Magnet est l’un des outils les plus utilisés dans le secteur et se distingue des autres par son analyse approfondie des mots clés, ce qui permet d’en exploiter tout le potentiel.
Avec Magnet, vous pouvez voir :
- Le volume exact des recherches.
- Termes connexes les plus recherchés
- Le score IQ Magnet
En outre, une autre de nos caractéristiques préférées de Magnet est que vous pouvez sélectionner le nombre de mots inclus dans le mot-clé, de sorte que vous pouvez filtrer et donner la priorité aux recherches de mots-clés à longue traîne, avec 3 mots ou plus.
Jungle Scout
Mais passons aux choses sérieuses. Jungle Scout dispose d’un outil d’analyse des mots-clés : Keyword Scout. Cette plateforme vous aidera à identifier les mots-clés qui ont le plus de potentiel de conversion et à mener une bonne stratégie pour avoir une liste de produits hautement optimisée, avec laquelle vous pourrez améliorer votre classement sur Amazon.
En effet, l’outil vous permet d’obtenir un classement de votre fiche produit, qui note le titre du produit, la description, les caractéristiques principales, les mots-clés, les images, etc. pour trouver vos points d’amélioration.
En outre, vous pouvez également obtenir un rapport très complet avec toute la stratégie de mots-clés que vos concurrents utilisent, afin que vous puissiez prendre de meilleures décisions dans votre propre stratégie.
Les principaux avantages et opportunités offerts par cet outil sont :
– Vous pouvez explorer les résultats en filtrant par les ASIN de vos concurrents.
– Les mots-clés sont basés sur des niches réelles qui recherchent de vrais acheteurs.
– Vous trouverez non seulement les mots clés ayant le plus gros volume, mais aussi le nombre de ventes et la capacité de revenu de ces mots clés.
– Vous pouvez également naviguer par type de mot-clé : organique ou payant ; et découvrir leur cpc, volume, etc.
– Vous serez en mesure de rechercher des mots-clés pour différents marchés tels que : États-Unis, France, Italie, Royaume-Uni, Mexique, etc.
Jungle Scout n’est pas un outil gratuit, mais il propose différents forfaits qui peuvent convenir à tous les budgets. Vous trouverez le forfait de base à partir de 24 €/mois.
Sonar
Il s’agit de l’un des meilleurs moteurs de recherche de mots-clés pour Amazon. Sonar a un avantage très précieux : il est gratuit !
Comme vous l’avez lu, Sonar est un planificateur de mots-clés gratuit avec lequel vous pouvez rechercher des mots-clés par ASIN, trouver des synonymes ou des mots apparentés rentables, etc.
Il dispose d’une base de données de plus de 180 millions de termes. Toutefois, comme ils l’expliquent sur leur site web, « l’outil ne comprend que les mots-clés pour lesquels l’ASIN est classé sur la première page des résultats de recherche d’Amazon au moment de la mise à jour la plus récente de la base de données ». En d’autres termes, vous ne trouverez jamais d’informations sur un produit qui a été mis en ligne récemment ou qui a peu d’étoiles et est mal noté.
Un autre avantage de Sonar est que vous pouvez rechercher vos mots-clés gratuitement sur plusieurs marchés tels que l’Espagne, les États-Unis, le Royaume-Uni, la France ou l’Italie.
AMZ Scout
Cet outil est très similaire aux deux précédents et offre également un large éventail de possibilités pour la recherche de mots-clés pour Amazon. Comme ceux mentionnés jusqu’à présent, AMZ Scout a également sa propre extension pour Google Chrome.
La fonctionnalité permettant d’effectuer des recherches de mots-clés sur cette plateforme s’appelle AMZScout Keywords Explorer et son utilisation est très simple et intuitive. L’outil offre des fonctionnalités très similaires à celles de Jungle Scout ou Helium10.
Que pouvons-nous faire avec AMZ Scout ?
– Trouver des mots-clés liés à une niche spécifique.
– Rechercher des mots-clés par ASIN.
– Visualiser les changements de position des mots-clés en un coup d’œil.
– Trouver des produits gagnants à ajouter à votre catalogue.
L’une des caractéristiques que nous apprécions le plus dans AMZ Scout est que vous pouvez rapidement et facilement apporter des ajustements à vos campagnes de performance sur la base des classements organiques, en éliminant les mots-clés qui n’ont pas besoin de publicité. De cette façon, vous pouvez éviter les dépenses inutiles sur les mots-clés qui convertissent bien et qui n’ont pas besoin d’être dans des campagnes payantes pour être rentables.
AMZ Scout propose un forfait de base très abordable, à environ 16,50 € par mois, avec lequel vous pouvez démarrer avec un outil qui offre des solutions très compétitives.
Ahrefs
Ahrefs est un autre des outils vedettes pour trouver des mots-clés et offre des solutions de référencement de qualité, au même titre que d’autres géants comme SEMrush, Sistrix ou Moz.
En ce qui concerne Amazon, Ahrefs propose un outil appelé Site Explorer avec lequel vous pouvez découvrir les mots-clés qui génèrent le plus de trafic organique vers Amazon et faire une analyse approfondie de la stratégie de vos concurrents.
Sans aucun doute, l’un des outils les plus complets que vous pouvez engager pour optimiser le référencement de votre entreprise, si vous avez également un site web. Ahrefs propose une formule allégée à partir de 89 €/mois.
Keywordtool.io
Keywordtool.io est un outil très simple pour trouver des mots-clés sur la plupart des moteurs de recherche et des plateformes. Vous pouvez trouver des mots-clés pour Amazon, Google, YouTube, Bing et les plateformes de téléchargement d’applications ; ainsi que les hashtags les plus recherchés pour les principaux réseaux sociaux.
Il est très facile à utiliser, car il dispose d’un moteur de recherche intuitif qui offre toutes les informations qui vous intéressent le plus lorsque vous faites des recherches de mots clés. En outre, vous pouvez facilement passer d’Amazon à d’autres moteurs de recherche en naviguant entre les onglets.
Avec Keywoordtool.io, vous pouvez segmenter vos produits par catégorie, volume et marché, en faisant la distinction entre plusieurs pays. Le seul inconvénient est que, contrairement à d’autres outils que nous avons déjà vus dans cet article, avec Keywoordtool.io, vous ne pouvez pas effectuer de recherche par ASIN, du moins pour le moment.
Scientific Seller
Cet outil gratuit se présente comme « le moteur de recherche de mots-clés le plus lent du monde ». Contrairement aux autres outils mentionnés, Scientific Seller effectue une recherche très approfondie pour vous offrir des résultats originaux et différents qui vous aideront à augmenter votre conversion.
Ce logiciel est parfait pour trouver des mots-clés à longue traîne qui, bien qu’ils ne présentent pas un volume élevé de recherches, ne sont pas très concurrentiels et représentent donc une opportunité pour commencer à vous positionner.
Conclusion : ce que l’on peut attendre d’un outil de recherche de mots-clés Amazon
Amazon est devenu un marché très concurrentiel. Il est donc indispensable de travailler sur une bonne recherche de mots clés, de connaître les termes de recherche ayant le volume de recherche et les performances les plus élevés et de créer une stratégie pour votre boutique Amazon si vous voulez réussir dans le domaine du dropshipping.
Après avoir analysé chaque outil de mots-clés Amazon et les avoir comparés, nous pouvons tirer quelques conclusions pour choisir le meilleur outil pour votre projet :
Un outil de mots-clés Amazon doit être simple et vous proposer des mots-clés compétitifs.
Comme nous l’avons déjà vu, les termes ayant le plus grand volume de recherche ne sont pas nécessairement ceux qui sont les plus performants pour votre entreprise. Les meilleurs outils de mots-clés sont ceux qui vous permettent de trouver l’équilibre entre le volume de recherche et les mots-clés à longue traîne, peu concurrentiels et à fort potentiel.
Il est important de permettre la recherche de mots-clés par ASIN
La plupart des outils vous permettent de rechercher dans leur base de données par le biais de l’ASIN, c’est-à-dire le numéro d’identification du produit attribué par Amazon. Cette fonctionnalité est très utile pour pouvoir analyser la stratégie de référencement que les autres vendeurs suivent sur Amazon.
Si cela peut vous aider dans la recherche de produits gagnants, tant mieux.
Certains des outils analysés, tels que Jungle Scout ou Helium10, outre la recherche de mots-clés, vous aideront également à trouver des produits gagnants à ajouter à votre liste Amazon.
Nous savons que trouver des produits à vendre sur Amazon n’est pas facile, mais chez Bigbuy, nous disposons d’un vaste catalogue de plus de 200 000 références et de grandes marques avec lesquelles vous pouvez faire du dropshipping directement sur Amazon. Les principaux avantages de notre catalogue sont les suivants :
– Nous ne sommes pas des intermédiaires et nous avons tout le stock centralisé dans nos entrepôts en Europe, avec tous les avantages que cela comporte, surtout en dropshipping : expédition rapide, produits avec des garanties et des certifications, pourcentage de retours plus faible, etc.
– Nous disposons d’une équipe de service après-vente avec une assistance dans plus de 24 langues.
– Nous vous donnons accès à un outil en ligne pour intégrer la gestion de tous vos canaux de vente à partir d’un seul endroit.
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Et c’est tout pour cet article sur la recherche de mots-clés pour Amazon. Utilisez-vous d’autres outils de mots-clés en plus de ceux que nous avons évoqués ci-dessus ? Écrivez-nous dans les commentaires avec vos impressions et expériences, nous espérons que votre stratégie Amazon sera un succès !
