Meiliturundus e-ettevõtte jaoks – kõige olulisem meetod meie online turundusstrateegias

Kas te teate, et meiliturundus müüb rohkem kui sotsiaalvõrgustikud? Räägime teile võtmepunktidest, et saaksite seda meetodit täielikult ära kasutada.

Toodete, ettevõtte info, kampaaniate või ettevõtte või e-ettevõtte lehekülje erisoodustuse esitlemiseks meilide loomine ja saatmine on jätkuvalt üks kõige efektiivsematest strateegiatest otseste konversioonide loomiseks, mis eksisteerib online turundusele saadaolevate meetodite hulgas.

Vastavalt hiljutistele uuringutele edestab meiliturundus e-ettevõtete puhul teisi reklaammeetodeid nii mahus, müügikonversioonides kui ROIs:

• Vastavalt Ameerika Ühendriikide turundusprofessionaalidele, kes võtsid osa eMarketer  uuringust, on meiliturundusel olnud keskmiselt 122% ROI aastal 2016, rohkem kui 4 korda kõrgem kui teistel lähenemisviisidel.

• Keskmiseks meilide avamise määraks kõigis ärisektorites on 21,73%
• 64% uuritud ettevõtetest uskusid, et meiliturundus on kõige efektiivsem online reklaamkanal.
• Vastavalt Direct Marketing Associationi uuringule kasutati aastal 2015 e-ettevõtete lehekülgedel ära 2,5 triljon kupongi, mis saadeti läbi meiliturunduse strateegiate.

Pärast selliste andmete analüüsi võime näha, et kui te pole veel alustanud oma e-ettevõtte lehekülje meiliturundusstrateegiaga, siis nüüd oleks alustamiseks suurepärane aeg.

Kas te kahtlete veel? Jagame teiega veel mõnda põhjust, et muuta meiliturundus teie online poe müügistrateegia asendamatuks liitlaseks.

Meiliturundus müüb rohkem kui sotsiaalvõrgustikud

Kas teadsite, et 2.000 fänni omamine Facebookis pole kaugeltki sama, mis 2.000 uudiskirja saajate meilid teie andmebaasis? Tegelikkuses ei jõua see isegi lähedale.

Facebooki orgaaniline haare (ehk nende inimeste arv, kes näevad iga postitust olemata motiveeritud maksma) on juba mõned aastad olnud vabalangemises ning keskmiselt on 2.000 või vähema fänniga lehekülgede protsent hetkel 3 ja 6% vahel.

Seega 2.000 meiliaadressi omamine, mille olete saanud oma online poe müügi või mõne teise hankimistegevuse kaudu, võrdub varandusega, kuna need inimesed on juba näidanud huvi teie e-ettevõtte veebilehe vastu ja väärtustavad informatsiooni, mida oma uudiskirjades või teist tüüpi meilides jagate. Loomulikult on suur erinevus 2.000 üksikisiku meiliaadressi, kes on otsustanud teie veebilehele oma info jätta, või nende saamise vahel andmebaasist, mille olete ostnud või omandanud läbi mõne muu küsitava tegevuse.

Personaliseeritud meilid suunavad liikluse e-ettevõtte lehekülgedele

Klientidel on alati meeldiv saada personaliseeritud ja otse neile suunatud meile. Ning alati on palju meeldivam, et need meilid sisaldavad kasulikku ja huvitavat informatsiooni, mis on suunatud neile ja nende maitsele.

Asetage ennast kliendi positsiooni ja püüdke kohandada meiliturunduse strateegia sisu nende maitsega. Teiste sõnadega – te peaksite püüdma hoida oma andmebaasi korras ja korralikult segmenteerituna. Selle väikese žestiga loote te oma kasutajatega suguluse. See paneb neid tundma end ärakuulatuna ja aitab tuua rohkem külastusi teie e-ettevõtte lehele.

Üht tüüpi meil iga vajaduse jaoks

On väga oluline teada erinevusi selle, mida tuntakse uudiskirjana, ning teist tüüpi meilide vahel (mis on samuti väga kasulikud teie meiliturunduse strateegia jaoks). Võtame nende erinevused väga lühidalt kokku:

• E-ettevõtte uudiskiri: sellist tüüpi turundusmeili saadetakse perioodiliselt erinevat tüüpi sisuga nagu informatsioon ettevõtte/veebilehe kohta, uudised, informatsioon sektori kohta, pakkumised, reklaam jne. Käesoleval juhul on võtmeks liikluse (ja müügi) ligi tõmbamiseks meie online poodi tuleb luua huvitav sisu. (tulevikupostituse link)
• Hüljatud ostukäru meil: paljud kliendid sisenevad online poodi ja panevad isegi tooteid ostukärusse, kuid ei soorita ostu. See on meenutusmeil, et anda see vajalik väike müks, et toode on jätkuvalt müügis.
• Ristmüügimeil: olenevalt sellest, mis tüüpi tooteid me oma online poes müüme, eksisteerib alati ristmüük või tooted, mis on seotud kasutajate varasemate ostudega, mida võima samuti oma klientidele pakkuda.
• Automaatvastuse meilid: kui saadame automaatse meili kliendile, kui ta on sooritanud ostu, kinnitades tellimust ning pannes kliendi end meie veebilehe suhtes rahuliku ja kindlana tundma.

E-ettevõtluse meilid on iga turundusstrateegia võtmeelemendiks, et tuua liiklust meie online poodi, kuid need on ka suurepärased infoallikad. Me ei tohi unustada integreerida analüütilisi koode oma meilidesse ning paljud meiliserverid teevad seda automaatsedlt. Sel moel on meil võimalik välja uurida, mis toimib ja mida saaksime parandada, väga tähtis asi, kui soovime saada rohkem liiklust oma veebilehele ning seda suuremateks müüginumbriteks muuta.

Kuidas kujundada meiliturunduse strateegiat efektiivses e-ettevõtluses. Toome teieni selle võtmed järgmises postituses.