Contacto
Share This Article
Ugotovite iz česa je sestavljena marketinška strategija, ki jo že dolgo časa uporabljajo najboljše znamke, v zadnjem času pa tudi vsakdo, ki si lasti spletno poslovanje.Skoraj zagotovo ste te besede slišali ali prebrali v povezavi z različnimi vrstami posameznikov, vsaj enkrat v zadnjih parih letih: Influencer, YouTuber, Blogger, Instagrammer. Kdo so ti ljudje in zakaj se tako imenujejo? Kako mi lahko pomagajo povečati prodajo v moji dropshipping trgovini? Kako lahko nastavim influencer marketing kampanjo na svoji spletni strani e-posla? V tem članku bomo odgovorili na vsa ta vprašanja (in še kaj več).
Začnimo na začetku, torej kaj je Influencer marketing?
To je nova (in istočasno stara) strategija spletnega marketinga, ki vključuje kontaktiranje ljudi z določeno vlogo v različnih sektorjih na spletu s ciljem, da bi pozitivno govorili o vaših izdelkih ali storitvah.
Pravimo, da gre za obenem staro strategijo, ker je vključevanje pomembnih ali vplivnih ljudi v oglaševalke kampanje v bistvu zelo običajno. Vendar pa influencer ni enako kot znana oseba, saj smo jih vedno poznali.
Koga lahko smatramo za influencerja?
Vedno znova je bilo dokazano, da kupci, posebej tisti, ki iščejo izdelke in/ali storitve na spletu, raziskujejo mnenja podobnih uporabnikov, ko se odločajo za nakup. Na podlagi tega so spletni influencer-ji ljudje z veliko prominenco v tej areni, ki iz kateregakoli razloga imajo vabo in lahko z njo lahko postane referenca za milijone ljudi, ki želijo izvedeti o najnovejših nakupih, izkušnjah ali mnenjih.
Lahko bi se reklo, da so influencer-ji v bistvu heterogena skupina ljudi, saj pripadajo ali pa so vključeni v različne življenjske vidike: ljubitelji športa in zdravega življenja, strokovnjaki v video igricah ali ljudi s širokim znanjem poslovnega sveta. Za naš posel je težko, da bi se posvetili nečemu, ki nima nobenega vpliva ali znatnega števila sledilcev.
Katere vrste influencerjev obstajajo?
nfluencer-ji pogosto postanejo znani v svetu spleta skozi različne komunikacijske kanale. Gre pa za različne vrste, odvisno od kanala, v katerem so zelo pomembni:
- Bloggerji: so pisci ali avtorji blog, kjer se pogovarjajo o vseh različnih temah in tisti, ki so zaradi vsebine, katero pišejo, uspeli pridobiti veliko število bralcev in ljudi, ki sledijo njihovim mnenjem. Odvisno od števila bralcev in pomembnosti njihovih člankov, lahko bloggerji postanejo prave vodje za mnenja.
- Instagramerji: je skupnost uporabnikov mobilne aplikacije Instagram, ki so zahvaljujoč fotografijam, katere objavijo in delijo, uspeli zbrati ogromno število sledilcev, oboževalcev tistega, kar ujamejo s svojimi fotoaparati na mobilnih telefonih.
- YouTuberji: so profesionalni uporabniki video platforme YouTube, ki ustvarjajo, urejajo in delijo filmčke z mnenji, izkušnjami, nasveti ali vodiči na katerokoli temo.
Kar imajo vsi ti ljudje skupnega je pomembnost in vpliv, ki ga uspejo prenesti na svoje sledilce, kakor tudi denarno nagrado, ki jo pridobijo iz njihovega spletnega komunikacijskega kanala. Ta monetizacija je v večini primerih dosežena skozi sponzorstvo, ki ga podjetja financirajo za oglaševanje svojih izdelkov ali storitev.
Prednosti influencer marketinga za moj posel
Če je vaš spletni posel e-trgovina ali dropshipping za izdelke, kot tiste, ki so vam na voljo pri BigBuy, je influencer marketing lahko zelo učinkovit in nudi ogromno pomoč pri povečevanju prodaje.
- Znano kot avtohtono oglaševanje, saj uporabniki interneta običajno ne marajo prejemati neposrednega in vsiljivega oglaševanja. Dejstvo, da influencer pozitivno govori o vašem izdelku in razlaga o njegovem delovanju in prednostih, na vaše kupce vpliva na bolj naraven način, saj bodo verjetno bolj pozorni na tovrstna mnenja in seveda padli pod njihov vpliv.
- Izboljša ugled in zaupanje v izdelek, saj imajo influencerji običajno predhodno določene kriterije, kljub temu, da so lahko plačani. Z drugimi besedami, jih ne bo možno prepričati za promocijo izdelkov in znamk, katere jim lahko prinesejo slab ugled. Če je predlagan izdelek ali storitev slabše kakovosti, influencerji sodelovanja običajno ne sprejmejo.
- Povečuje konverzijo. Raziskano in dokazano je bilo, da mnenja influencerjev povečujejo namen nakupovanje med sledilci. Pomembno je vedeti, kako izkoristiti pozitiven vpliv. Ko govorimo o sklepanju dogovorov z vašim izbranim influencerjem, lahko prav tako vključite stvari, kot je objava povezav do svoje trgovine, planiranje tekmovanj ali organiziranje srečelovov, poleg običajnih ocenjevanj. Z influencerjem se lahko dogovorite tudi o proviziji, kjer bi on prejel plačilo vsakič, ko nekdo v vaši spletni trgovini kupi izdelek s promocijsko kodo, ki ga on/ona priskrbi.
- Izboljšajte SEO položaj. Osnovno dejanje med organiziranjem sodelovanje z influencerji je, da v svoj blog ali družbeno omrežje vključijo povezavo do spletne strani vaše e-trgovine. Vi poznate pomembnost ustvarjanja povezav izven strani za SEO, zato lahko tudi to prakticirate.
Za kakšna sponzorstva se lahko dogovorim z influencerji?
Pravilne temelje za oblikovanje influencer marketinških strategij smo že obdelali. Sedaj moramo spoznati še praktičen del sodelovanja in to, kar specifična dejanja lahko vsebujejo:
Sledi nekaj primerov:
- Gostujoče objavljanje ali ocenjevanje izdelkov. O prednostih gostujočih objav smo v našem blogu že spregovorili. To je iskanje za zunanje pisce (v idealnem primeru z določenim ugledom), ki lahko na vašem blogu objavijo material.
- Promocijsko prikazovanje izdelkov. To je sestavljeno iz subtilnih omenjanj in/ali promocijskega prikazovanja izdelkov iz vaše trgovine e-poslovanja v različnih scenarijih, katere nadzirajo influencerji. Na primer fotografija od Instagramerja ali filmček od Youtuberja. Uporabite lahko svoj izdelek, vendar o njem ne smete neposredno govoriti.
- Sponzorirane sekcije. Obstajajo bloggerji s sekcijami znotraj njihove spletne strani, ki so sponzorirane s strani blagovne znamke ali podjetja. Na primer, zakaj se ni bi pogovorili s kuharskim bloggerjem in ustvarili sekcijo za recepte, ki bi bila izdelana iz vaših izdelkov, če vaša spletna trgovina prodaja kuharske izdelke?
To je najpomembnejša informacija, ki jo morate vedeti, ko govorimo o influencer marketingu. Edina stvar sedaj ostaja to, da morate ugotoviti, kateri ljudje bi bili najbolj ustrezni, da bi lahko dosegli vašo ciljno publiko in da bi delali na ustvarjanju produktivnega sodelovanja med njimi.
