Mis on dropshipping? Kõik, mida peate teadma:

Dropshipping müük on valik, mis on muutumas aina atraktiivsemaks online poodide elujõulise ärimudelina. See turustusmudel on lähedalt seotud online müügiga ning vabastab e-ettevõtte lehe omaniku logistilistest ülesannetest. Seega enne, kui hakkame analüüsima, mis dropshipping üldse on ja kuidas saab see aidata online poodi, vaatame mõningaid põhilisi fakte. 

 

Dropshipping ja e-ettevõtlus

Mitmete aastate jooksul on e-ettevõtlus Euroopas kasvanud hüppeliselt. Tegelikult  ostavad IAB Spain ja Elogia algatatud uuringu andmete põhjal 74% interneti kasutajatest Euroopas online, mis tähendab 3 neljast inimesest! Oli aeg, mil inimesed ei tundnud end mugavalt oma krediitkaardiga internetis makstes. Ilmselgelt pole see fakt ärivõimalusi otsivatel inimestel kahe silma vahele jäänud ning nad on loonud online poed, mis püüavad oma klientide huvides tegeleda selle tähtsa probleemiga. Avatud on tuhandeid elektroonilisi poode ja on muutunud erineval määral edukalt oma kasutajate igapäevase elu aluseks.

Ning kui üks peamistest online poe eelistest on kindlate kulude tohutu vähenemine (teil pole vaja maksta ruumide renti, puudub müügimeeskond ning vee- ja elektriarved), eksisteerib nii offline kui online ettevõtjate jaoks üks ühine probleem: laovarud. Kui tahate müüa, on teil vaja olnud ladustada oma tooteid kuni tellimuseni ning seejärel seada nad valmis klientidele saatmiseks. See võib hüppeliselt suurendada teie online poe kulusid ning vähendada selle eeliseid füüsilise poe ees. Kuid jääge rahulikuks, dropshipping müük on siin!

Salvador Esteve, BigBuy kaasasutaja sõnul on dropshipping “ärimudel, mis muudab võimalikuks panna tööle tuhandete toodetega e-ettevõtlusleht vajaduseta igasuguseid laovarusid ladustada.” Ja kui olete kord üle saanud laovarude haldamise ‘blokist’, läheb kõik muu palju kiiremini. BigBuy puhul hoolitseme meie kõige eest, mis puudutab laotagavara ja iga tellimuse ettevalmistamist ning kõige eest, mis on seotud pakendamise ja kliendile saatmisega.

Kuid vaatame seda sügavuti. 

 

Dropshipping: Mis see on ja kuidas see toimib

Dropshipping müük koosneb põhimõtteliselt järgnevast: klient ostab toote online poest ja edasimüüja saab tellimuse. Kui tellimus on vormistatud, on dropshipping pakkuja see, kes kliendile nende toote saadab.

Lihtsalt kindlustamaks, et miski ei jääks selle juures segaseks, mis on dropshipping ja kuidas see toimib, toome teile konkreetse näite:

1. Jorge tahab osta internetist parfüümi ja lasta see endale koju saata. Ta otsib Google kaudu “Armani meeste lõhn”, leiab online poe nimega “Perfume Amélie” ja otsustab selle sealt osta. Ta maksab ostu eest ning täidab oma saatmisinformatsiooni lahtrid.

2. Marta, Amélie parfüümipoe omanik, saab Jorgelt tellimuse. Ta teeb koostööd BigBuyga, seega pole temal midagi vaja saata. Ta siseneb lihtsalt BigBuy veebilehele ja tellib Giorgio Armani parfüümi vähendatud hulgihinnaga.

3. Kui BigBuy saab tellimuse, pakendab ta selle Amélie Perfume saatjanime ja aadressiga. Kui see on tehtud, saadetakse see otse Jorge koju.

4. Jorge saab oma lõhnavee õigeaegselt teadmata, et BigBuy on olnud selle saadetisega seotud. Ta jätab positiivse hinnangu Amélie parfüümipoele ning soovitab ka oma tüdruksõbral ja perekonnaliikmetel oma parfüümid sealt tellida.

5. Martal on uus rahulolev klient ning ta saab kasumina vaheltkasu BigBuy hulgimüügi hinna ja poe hinna vahelt, mille Jorge maksis parfüümi ostes.

 

 

Täiuslik! Marta saab pühendada end liikluse ligitõmbamisele ja oma poe optimeerimisele, et see müüks nii palju kui võimalik. Ta ei pea muretsema laovarude, toodete ettevalmistamise ega saatmise pärast.

See on hea viis selgitamaks üldiselt, mis on dropshipping ja kuidas see töötab. 

 

Dropshipping müügi eelised

Nüüd, kui oleme selgitanud, mis on dropshipping, käime lühidalt üle sellise töötamisviisi peamised eelised. 

• Loomulikult saate te kokku hoida oma laovarude haldamiselt, kuid see peaks teile selge olema juba eelmistest lõikudest! Nagu võibki arvata, toob see märkimisväärse kokkuhoiu (mis vähendab teie jaoks kahjumi riski juhul, kui äril ei lähe hästi). Kuna te ei pea tegelema laovarudega, puudub teil ka vajadus investeerida ladustamisse või hooldusesse. “See on põhiline dropshipping müügi ligitõmbav külg,” ütleb Salvador Esteve. “See võimaldab teil ennast pühendada müügile ja maksimaalse kasumi tekitamisele vajaduseta muretseda logistilise külje üle”.

• Teie äri püsti panemine on lihtsam ja kiirem kui kunagi varem, peate maksma ainult selle eest, mida nõuab teie online poe alustamine. Kui ka selle osa kelleltki tellite, võib teie e-ettevõtluse veebileht olla valmis vähema ajaga, kui oodata oskaksitegi. Teie dropshipping pakkuja hoolitseb kõige ülejäänu eest. “Teie pakkujast peab saama teie globaalne logistikaoperaator koos kõigega, mida see hõlmab,” ütleb Esteve. “Ta peab olema suuteline haldama kõiki tooteid laovarudes, registreerima tellimusi, komplekteerima tooteid, valmistama saatmiseks ette pakendeid ning koordineerima oma tööd iga tsooni kullerfirmadega. BigBuys pakume me ka oma edasimüüjatele kogu informatsiooni nende tellimuste staatuse kohta nende enda juhtpaneelis. Nad võivad jälgida igaüht neist jälgimisnumbri abil ning saavad müügijärgset tuge juhul kui neil tekib küsimusi tellimuse kohaletoimetamise kohta.”

• See, et ei pea muretsema laovarude ja saatmise üle, jätab teile palju aega, et tegeleda sellega, mis on ühe e-ettevõtluslehekülje jaoks tõesti tähtis: müümine. Delegeerides töö dropshipping hulgimüüjale on teil võimalik pühenduda kõige parema võimaliku liikluse ligitõmbamisele teie poodi ning oma potentsiaalsete klientide veenmisele, et nad ostaksid kõiki neid tooteid, mille nende käeulatusse toomiseks olete te nii palju vaeva näinud. Teil on võimalik pühendad oma ressursid – nii rahalised kui ajalised – oma e-ettevõtluse lehele, et see jõuaks sinna, kuhu ta peab jõudma.

• Dropshipping hulgimüüja omamine võimaldab teil pakkuda väga laia valikut tooteid, millega teil oleks probleeme, kui peaksite sellega omaette tegelema. Lisaks uuendab hulgimüüja valikut pidevalt, ilma et teie peaksite selle pärast muretsema. “BigBuys on meil rohkem kui 21.000 toodet ning tegeleme pidevalt müügiks uute asjade otsimisega,” ütleb Esteve.

• Teie äri on 100% laiendatav. Traditsioonilise äri puhul võib laiendamine olla piiratud nii lihtsate asjade tõttu nagu teie ruumi suurus. Omanik peaks tegelema uute ruumide otsimisega, kui soovib laieneda ning seda kõigi kaasnevate kulutustega (ja mitte ainult rendi näol. Juhul, kui koliksite teise piirkonda, peaksite läbi viima uue teadvustamiskampaani, et saada tuntuks uues asukohas, ning see ei ole mitte tasuta tehtav). Ning kuigi dropshipping müügiga mitte tegeleva e-ettevõtte leht on palju lihtsamini laiendatav kui füüsiline pood, tuleb tõeline erinevus mängu siis, kui kasutate dropshipping teenust. See edasimüügi mudel võimaldab teil tõmmata ligi liiklust, mida oma e-poodi soovite, riskimata liiga suure müügiga ja sellega, et te ei tule kõige sellega toime. Teie dropshipping pakkuja kindustab, et kõik teie tellimused saabuvad õigeaegselt ja teie nime all. 

 

Nõuandeid dropshipping pakkuja valimiseks

Teie valitud dropshipping pakkuja määrab suures osas teie poe edukuse. Nii paljude asjade neile edasi delegeerimine võib tunduda lihtne, kuid see on tegelikult lõpuks seotud pakkujapoolse vastutusega. Õnneks eksisteerivad sellised ettevõtted nagu BigBuy, kellel on selja taga paljude aastate kogemused ning kes saavad teile pakkuda teenust, mida otsite. Kuid et neid võimalikult lihtsalt üles leida, soovitaksime teil lähtuda mõnest võtmepunktist:

• Leidke dropshipping pakkuja, kes ei tegutse vahendajana ja tegeleb omaenda laovarudega. BigBuy on dropshipping pakkuja, kellel on 20.000 m² logistikhoone, kust me saadame laiali mitmeid kümneid tuhandeid tooteid. Otse hulgimüüjaga koos töötamine on alati eeliserohkem, kui töötamine vahendajaga, kellel puuduvad oma laovarud ning kes suunaks teid lõpuks ikka meiesuguse hulgimüügi ettevõttega tegelema. BigBuys oleme me B2B äri ning online ja offline hulgimüügi liidrid. Selline müügimaht võimaldab meil osta otse tootjatelt ning säästa vahendajatega seotud kulusid. See toimib hästi ka meie klientide jaoks, kes saavad meilt tooteid osta eriti konkurentsivõimeliste hindadega.
• Nad ei paku ise ainult tooteid, vaid ka dropshipping poode. BigBuy pakub näiteks dropshipping poodide lahendusi Prestashopi kasutades, mis võib teile pakkuda tõelist meelerahu, kui asi puudutab äri tehnilisemaid külgi. Kõige huvitavam asi nende poodide juures on see, et nad on täielikult sünkroneeritud BigBuyga. “Otse hulgimüüjaga töötamine on eriti mugav, kuna nende ettevõtete tööks on müüa oma tooteid, mitte tegeleda veebilehtedega. Meie jaoks on dropshipping poodide müümine lihtsalt veel üks samm, mida saame teha oma edasimüüjate toetamiseks tootemüügil läbi nende e-ettevõtte lehekülje. Lisaks – kui te otsustate hiljem, et soovite koostööd teha mõne teise pakkujaga, siis pood on 100% teie enda oma ning saate seda edasi kasutada ilma igasuguste probleemideta.”
• Olge selle tootevaliku spetsialist, mida müüa soovite. Lõppude lõpuks on teie pakkuja vasytutav selle eest, kas teie kliendid saavad tooted kätte heas olukorras või ei. Ideaalsel juhul on teie dropshipping pakkujal pakkuda lai tootevalik, et te ei peaks tegelema erinevate hulgimüüjatega. Meil BigBuys on näiteks rohkem kui 21.000 toodet igasugustest kategooriatest: originaalseid kingitusi, parfüüme, kodutarbeid ja veel palju muudki. Kuid Salvador Esteve teeb siinjuures ühe hea tähelepaneku: “Kuigi meie BigBuys oleme hulgimüüja ning jah, me müüme kõike, siis ei ole soovitatav, et teie e-ettevõtluspood oleks liiga üldine.” Ideaalseks võimaluseks saavutada paremad müügitulemused, on leida oma nišš (nagu näiteks köögitarbed) ja keskenduda sellele. Alati on palju lihtsam saavutada tuntust ja parem positsioon, kui hakkate tegutsema nišiturul, võrreldes sellega, kui püüate katta liiga suurt ala.
• On tähtis panna tähele, kas pakkuja võimaldab üksiku toote tellimist või kas eksisteerib minimaalse tellimuse nõue. Näiteks BigBuy puhul on võimalik osta tooteid üksikute ühikutena kaotanata seejuures hulgimüügi hinda.
• Üks peamistest e-ettevõtte veebilehe eelistest füüsilise poe ees on see, kui lihtne on ületada riikidevahelisi piire. Kui teie poel läheb hästi, siis tahate seda võibolla tõlkida teistesse keeltesse ning hakata müüma välismaal. Seetõttu on mõistlik mõelda ette ja võtta dropshipping pakkuja, kes on võimeline haldama saadetisi klientidele, kes asuvad mõnes teises riigis. BigBuy võimaldab saata tellimusi üle terve Euroopa (ja tegelikult üle kogu maailma, kuigi hinnad on eriti konkurentsivõimelised just euroopa regioonis).
• “Teie dropshipping pakkuja peaks pakkuma teile erinevaid maksevõimalusi, et saaksite tellimuste eest tasumise kohandada selliseks, mis teile kõige paremini sobib,” ütleb Salvador Esteve. “Meil BigBuys on välja töötatud väga lihtsalt kasutatav maksesüsteem, mida nimetame ‘rahakotiks’.” See on teie kontojääk, millele võite igal hetkel lisada rohkem raha kas siis ülekandega. Pakume ka teisi maksevõimalusi nagu pangakaardiga või PayPali kaudu.

 

 

• Saadetis peab olema anonüümne: See kuulub dropshipping müügi alustõdede hulka – teha kindlaks, et pakkuja on tundmatu. Hulgimüüja peaks kliendi jaoks täiesti nähtamatu olema. BigBuy puhul on ta kliendile täiesti anonüümne. Kliendile saadetakse tema tellimus selle edasimüüja nimega, kellelt ta toote ostis ilma igasuguse märgatava BigBuy logo või aadressita.
• Otsige lugupeetud pakkujat, kes tekitab usaldust. See võib küll tunduda väga ilmselge soovitusena, aga on väga tähtis punkt. Kuigi ei ole olemas “plekitu reputatsiooniga” ettevõtet (ükski ettevõte pole ideaalne ja satute alati silmitsi rahulolematute klientidega), siis on rohkem kui üks püüdnud end esitleda dropshipping pakkujana. Püüdke keskenduda usaldusväärsusele ja vältige probleeme mitteusaldusväärsete ettevõtetega.

 

Mitmed järeldused dropshipping  müügi kohta

Selles artiklis oleme rääkinud sellest, mis on dropshipping, kuidas see töötab ning mis on tema eelised nende jaoks, kes otsustavad hakata äri tegema online. Nüüd, kui te teate, kuidas see ärimudel toimib, heidame pilgu mõnele peamisele kokkuvõttele, mida sellest teha võiksime:

• Salvador Esteve jaoks on kõige tähtsamaks punktiks online turunduse tundmine. “Kuigi koostöö dropshipping pakkujaga vabastab e-ettevõtte veebilehe omanikud paljudest ülesannetest, jätab see siiski talle selle kõige tähtsama osa, milleks on müük. Nemad vastutavad hea sotsiaalmeedia strateegia väljatöötamise, oma AdWords kampaaniate seadistamise eest ning põhimõtteliselt online turunduse viimaste trendide teadmise ja nende ära kasutamise eest oma poes.” “Mida ma mõtlesin, on see, et kui edasimüüjal pole aimugi, kuidas digitaalset äri juhtida, siis ei müü tema e-ettevõtluse leht sugugi sellistes kogustes nagu ta ootab.” Just seetõttu soovitame me oma edasimüüjatel uurida online turundust ning et nad ei usaldaks neid “gurusid”, kes lubavad, et võite kasumit teenida lihtsalt internetis olles. Interneti äri nõuab vähem investeeringuid kui füüsiline ettevõte ning on lihtsamini laiendatav, kuid sellega seotud pingutus ja töötunnid, mida on vaja kasumi saavutamiseks, on edu saavutamise juures hädavajalikud.

• Dropshipping pakkujast, kelle valite, saab teie klientide rahulolu nurgakivi. Kindlustage, et töötate sellisega, keda usaldate, kes on kogenud ning võimaldab teil laieneda nii palju kui võimalik ja seda isegi riikidesse, kus räägitakse teie omast erinevat keelt. 

• Kuigi teie peate panustama oma algse investeeringu määras, on dropshipping müügil palju eeliseid, kui plaanite panna püsti e-ettevõtte lehe liiga palju raha kulutamata. Pidage meeles, et alati on lihtsam koguda tuntust nišiturul ning mida suurem liiklus on teie lehel, seda suurem võimalus on teil müügiks. Pühendage osa oma eelarvest reklaamile, analüüsile, optimeerimisele ning hakake müüma järjest suuremaid koguseid palju efektiivsemal moel.

Selle artikliga loodame, et oleme aidanud teil mõista, milles dropshipping müük üldse seisneb. BigBuy on üks juhtivatest dropshipping pakkujatest Euroopas ning meil on rohkem kui 21.000 igasugust toodet. Teenindame kliente 24 riigist oma 20.000 m² laohoonest. Julgustame teid meid tundma õppima ning hakata tegelema selle suurepärase ärimudeliga, milleks on dropshipping. Ootame teid!