Mi a dropshipping? Minden, amit tudnod kell

A Dropshipping egy olyan lehetőség, amely az online áruházak életképes üzleti modelljeként egyre inkább vonzóbbá válik. Ez a disztribúciós modell szorosan kapcsolódik az online értékesítéshez és megszabadítja az online kereskedelmi webhely tulajdonosát a logisztikai feladatoktól. Tehát mielőtt belekezdünk annak elemzésébe, hogy mi a dropshipping és hogyan segíthet egy online áruháznak, megnézünk néhány alapvető tényt. 

Dropshipping és online kereskedelem

Évek óta az online kereskedelem Európában egyre ugrásszerűbb ütemben növekszik. Valójában az IAB Spain és az Elogia által elindított tanulmány adatai szerint, Európában az internetezők 74% -a vásárol online, ami 4 emberből 3-at jelent! Volt idő, amikor az emberek nem érezték magukat biztonságban, amikor bankkártyájukkal online fizettek. Nyilvánvaló, hogy ezt a tényt nem észlelték azok, akik üzleti céllal, üzleti szemlélettel online áruházakat hoztak létre potenciális ügyfeleik számára. Több ezer elektronikus üzlet nyitotta meg kapuit, és változatos sikerrel versenyzett a felhasználókért.

És bár az online áruház egyik legfontosabb előnye a fix költségek csökkentése (nem kell bérleti díjat fizetni egy helyiségben, nincs értékesítő személyzet és nincs víz-, vagy villanyszámla), mindkét Offline és online vállalkozók problémája: a készlet. Ha eladni szeretnél, akkor tárolnod kell termékeidet annak érdekében, hogy készen álljon arra, hogy kiszállíthasd ügyfeleidnek. Ez megemeli az online áruház költségeit és csökkentheti előnyeit a fizikai bolttal szemben. De ne aggódj, itt van a dropshipping!

Salvador Esteve, a BigBuy társalapítója szerint a dropshipping “olyan üzleti modell, amely lehetővé teszi e-kereskedelmi webhely elindítását ezer termékkel, anélkül, hogy bármiféle készletet kellene tárolnod.” És ha sikerült legyőznie a “zárolást”, azaz a készletkezelést, minden más sokkal gyorsabban megy. A BigBuy esetében minden rendeltetéshez és a megrendelés tárolásához és előkészítéséhez, valamint az ezzel kapcsolatos csomagoláshoz és szállításhoz segítséget kapsz.

De nézzük meg ezt egy kicsit mélyebben. 

Dropshipping: Mi ez és hogyan működik

A Dropshipping lényegében a következőkből áll: a fogyasztó egy terméket vásárol egy online áruházban, majd a forgalmazó megkapja a rendelést. A véglegesítés után a dropshipping szállító maga küldi el a fogyasztónak a terméket.

Annak érdekében, hogy meggyőződjünk kétségek nélkül mi is a dropshipping és hogyan működik, nézzünk át egy konkrét példát:

1. Jorge online szeretne parfümöt vásárolni és otthonában átvenni azt. Beírja a Google keresőbe “Armani férfi kölni”, talál egy “Perfume Amélie” nevű online boltot, és úgy dönt megvásárolja ott. Ő adja meg a fizetési és szállítási információkat.
2. Márta, a Perfumery Amélie tulajdonosa megkapja a rendelést Jorge-tól. A BigBuy-al dolgozik együtt, tehát nem kell semmit sem elküldenie. Egyszerűen hozzáfér a BigBuy weboldalához, és megrendeli a Giorgio Armani parfümöt kedvezményes nagykereskedelmi áron.
3. Amikor a BigBuy megkapja a rendelést, az Amélie Parfüm nevén és címén csomagolja a feladónak. Miután elkészült, közvetlenül Jorge-nak küldik.
4. Jorge időben megkapja a parfümjét, nem tudja, hogy a BigBuy részt vett a szállításban. Pozitív visszajelzést ad az Amélie Perfumery-nek javasolva barátnőjének és családjának is, hogy itt rendeljenek parfümöt.
5. Márta új elégedett ügyfelet kapott, és különbséget tesz a BigBuy nagykereskedelmi ára között és az Jorge által fizetett RRP között, amikor megvásárolta a parfümöt nyereségként.

Tökéletes! Márta elkötelezte magát boltja forgalmának fellendítése és optimalizálása mellett a lehető legtöbb eladás által. Nem kell aggódnia a termékek tárolásával, előkészítésével vagy küldésével kapcsolatban.

Ez egy jó módja annak, hogy elmagyarázzuk, mi a dropshipping és hogyan működik általában.

A dropshipping előnyei

Most, hogy elmagyaráztuk, mi a dropshipping, röviden át fogjuk venni ezen működési mód legfőbb előnyeit.

• Természetesen pénzt takaríthatsz meg a készletgazdálkodáson. De ez már az előző bekezdésekből is világossá vált! Amint várható, ez jelentős megtakarítást jelent (ami csökkenti a veszteség kockázatát abban az esetben, ha az üzlet nem működik jól). Azáltal, hogy nem kell kezelnie a készleteket, nem kell befektetni a raktárba vagy a karbantartásba. “Ez a legfontosabb vonzerő a dropshipping számára” – mondja Salvador Esteve. “Lehetővé teszi, hogy elkötelezd magát az értékesítés és a maximális nyereség létrehozása felé a logisztikai feladatokkal kapcsolatos aggodalmak nélkül”.
• A vállalkozás elindítása könnyebb és gyorsabb, mint valaha, csupán online áruházad létrehozásához szükséges költségekkel kell számolnod. Ha szeretnéd kiszervezni online kereskedelmed ezen részét, website-d gyorsabb lesz, mint azt gondoltad volna. A dropshipping szolgáltató gondoskodni fog mindenről. “A szolgáltatónak globális logisztikai szolgáltatóvá kell válnia, minden szempontból” – mondja Esteve. “Tudnia kell kezelni az összes raktáron lévő árucikket, regisztrálni a megrendelést, felvenni a felszedést, felkészíteni a hajózási csomagot és koordinálni az egyes futárszolgálatokat zónák szerint. A BigBuy a rendeléssel kapcsolatos összes információt az kontroll panelen elérhetővé teszi, így biztosított a megbízás állapotának nyomonkövetése. Továbbá, értesítést kaphatsz az értékesítéssel, szállítással kapcsolatos bármilyen kérdésben, értékesítés utáni támogatás nyújtása keretében. “
• Nem kell aggódnod a raktározással és a szállítmánnyal kapcsolatban, így sok időt takaríthatsz meg, ami nagyon fontos az online kereskedelmi webhely esetében: az értékesítés. A munka átruházása egy dropshipping nagykereskedő számára lehetővé teszi, hogy bevonja a legmegfelelőbb forgalmat a boltba és biztosítsa a potenciális ügyfeleket, hogy megvásárolják azokat a termékeket, amelyek elérhetőségéről nagy odafigyeléssel gondoskodtak. Képes leszEL arra, hogy pénzeszközeid és időd felhasználd az online kereskedelmi webhelyed működtetésére, hogy a vágyott pozíciót érd el.
• Miután a dropshipping nagykereskedő lehetővé teszi, hogy felajánl egy nagyon széles termékválasztékot, amit valóban tudsz kezelni, folyamatosan frissíti a választékot, anélkül, hogy aggódnod kellene emiatt. “A BigBuy-nál több mint 21 000 termék található folyamatos innováció és ezáltal bővülő termékválaszték mellett,” mondja Esteve.
• A vállalkozásod 100% -ban skálázható. Egy hagyományos üzletben a méretezhetőség korlátozható olyan egyszerű dolgokkal, mint a helyiségek mérete. A tulajdonosnak új helyet kell keresnie ahhoz, hogy növekedjen, és minden ezzel járó költséggel számolnia kell (és nem csak a bérleti díjjal.) Ha egy másik területre költöznek, új reklámkampányt kell indítaniuk, hogy az új helyen ismertté válhasson és ez újabb költségeket von maga után). Bár a nem dropshipping e-kereskedelmi webhely sokkal könnyebben skálázható, mint egy fizikai, a tényleges különbség akkor mutatkozik meg, ha dropshipping-et használsz. Ez az elosztási modell lehetővé teszi, hogy bevonzd a forgalmat a boltban, anélkül, hogy kockáztatnál a túl sok eladást, annak kezelhetőségi nehézségeivel együtt. A dropshipping szolgáltató gondoskodik róla, hogy minden megrendelésed időben és a nevedben érkezzen.

Tippek a dropshipping szolgáltató kiválasztásához

Az általad kiválasztott dropshipping szolgáltató nagy mértékben meghatározza üzleted sikereit. Sok mindent átruházhat nekik, de könnyűnek tűnik, de végső soron sok felelősséget ró a beszállítóra. Szerencsére vannak olyan cégek, mint a BigBuy, akiknek sok éves tapasztalata van és pontosan azt a szolgáltatást kínálják, amire szükséged van. De ahhoz, hogy könnyebben megtalálhasd őket, néhány kulcsfontosságú pontot szeretnék figyelmedbe ajánlani:

• Keress egy dropshipping szolgáltatót, aki nem közvetítő hanem saját készleteit kínálja disztribúcióra. A BigBuy egy 20.000 m² logisztikai raktárral rendelkező dropshipper, amelyből több tízezer terméket forgalmazunk. Egy nagykereskedővel való közvetlen munkavégzés mindig előnyösebb lesz, mint egy olyan közvetítő, aki nem rendelkezik készletekkel, így végül csak egy olyan nagykereskedelmi céghez irányít, mint mi. A BigBuy vezető szerepet tölt be a B2B vállalkozások, az online és offline nagykereskedelem területén. Ez az értékesítési volumen lehetővé teszi számunkra, hogy közvetlenül a gyártótól vásárolhassunk, és megtakaríthassuk a közvetítővel kapcsolatos költségeket. Ez jobban működik ügyfeleink számára, akik termékeinket különösen versenyképes áron kaphatják meg.
• Nem csak árucikkeket kínálnak, hanem  dropshipping üzleteket is. A BigBuy például a Prestashop használatával árengedményes áruházakat kínál, amelyek az üzlet technikai szempontjait illetően valódi nyugalmat jelentenek. A legérdekesebb dolog ezen üzletekben, hogy teljes mértékben szinkronizálva vannak a BigBuy-al. “A nagykereskedővel való közvetlen munka különösen kényelmes, mert a vállalatoknak az egyetlen feladata, hogy értékesítsék termékeiket weboldal üzemeltetése nélkül. Dropshipping áruház értékesítése egy újabb lépést jelenthet azon forgalmazók támogatására, akik online kereskedelmi webhelyükön keresztül értékesítenek termékeket. Továbbá, ha később úgy döntesz, hogy egy másik szállítóval szeretnél folgozni, az áruház 100% -ban saját tulajdonod, így bármiféle probléma nélkül folytathatod használatát. “
• Legyél szakember az eladni kívánt termékeket illetően. A nap végén, a szállítód lesz felelős azért, hogy ügyfeleid jó állapotban kapják meg a termékeket. Ideális esetben a dropshipping beszállító széles körű kínálatot kínál, így nem kell különböző nagykereskedőkhöz fordulnod. A BigBuy-nál például több mint 21 000 termékünk van: eredeti ajándékok, parfümök, housewares és még sok más. Salvador Esteve jó álláspontot képvisel ezzel kapcsolatban: “Bár nagykereskedők vagyunk a BigBuy-nál, és igen, mindent eladunk, nem ajánlott, hogy online kereskedelmi boltod túlságosan általános, hétköznapi legyen.” Az ideális megoldás a jobb értékesítés eléréséhez az, hogy megtaláld a niche-t, piaci rést (például a konyhai termékek kategóriában) és specializálódsz a piaci rés kielégítésére. Mindig könnyebben meg lehet szerezni a relevanciát és a jobb pozíciót, ha egy piaci szegmensbe, piaci rés kielégítésére specializálódsz, mintha túl sok kategóriát próbálsz lefedni termékkínálatoddal.
• Fontos megemlíteni, hogy a szállító lehetővé teszi-e egyetlen termék rendelését, vagy egy minimális rendelést kell teljesíteni. A BigBuy esetében például a termékek egy egységben is megvásárolhatóak a nagykereskedelmi ár elvesztése nélkül.
• Az e-kereskedelmi webhely egyik fő előnye, hogy egy fizikai áruházzal ellentétben, mennyire egyszerű az országok közötti határokon átnyúló tranzakciók megvalósítása. Ha boltod megfelelően működik, valószínűleg más nyelvekre is le kell fordítani a külföldön történő értékesítés céljából. Ezért érdemes előre gondolkodni, és egy olyan dropshipping szolgáltatóval dolgozni együtt, amely képes a szállítmányokat bárhol tartózkodó ügyfelek felé irányítani. A BigBuy szállítmányokat kínál egész Európában (és valóban az egész világon, bár az árak különösen az európai régióban versenyképesek).
• “Dropshipping szolgáltatódnak különböző fizetési módokat kell kínálnia annak érdekében, hogy biztosítani tudja a számodra legmegfelelőbbet” – mondja Salvador Esteve. “A BigBuy-ban létrehoztunk egy nagyon könnyen használható fizetési rendszert, amelyet” a pénztárcának “nevezünk.” Ez fiókod egyenlege, amelyre továbbra is hozzáadhatsz több pénzt, átutalással vagy. Ugyanakkor más fizetési lehetőségeket is kínálunk, például bankkártyák vagy PayPal.

• Szállítmány névtelen (anonim) legyen: ez a dropshipping alapja, amely biztosítja, hogy a szállító ismeretlen maradjon. A nagykereskedőnek teljesen láthatatlannak kell lennie az ügyfél számára. A BigBuy esetében az ügyfelek teljesen névtelenek. Az ügyfél megkapja a megrendelést annak a forgalmazónak a nevével, akitől a terméket megvásárolta, anélkül, hogy a BigBuy logó vagy cím megjelenne bármikor rajta.
• Keress egy megbízható szolgáltatót, amely bizalmat nyújt. Nagyon nyilvánvaló tanácsnak tűnhet, de fontos kérdés. Bár nincs “verhetetlen hírnév” (nincs tökéletes cég, és mindig találsz boldogtalan, elégedetlen ügyfeleket), nem egy szolgáltató megpróbálta magát, mint feltételezett dropshipping szolgáltatót bemutatni. Próbálj koncentrálni a megbízhatóságra és elkerülni a problémákat jelentő nem megbízható vállalatokat.

Számos következtetés a dropshippingre vonatkozólag

Ebben a cikkben beszéltünk arról, hogy mi a dropshipping, hogyan működik és mik az előnyei azok számára, akik úgy döntenek, hogy online üzletet szeretnének nyitni. Most, hogy tudjátok, hogyan működik ez az üzleti modell, nézzünk meg néhányat a legfontosabb következtetésekből, amelyeket feltétlen ki kell emelni:

• Salvador Esteve számára a legfontosabb pont az online marketing ismerete. “Bár a dropshipping szolgáltatóval folytatott munka számos, az értékesítéshez kapcsolódó feladattól mentesíti az e-kereskedelmi webhely tulajdonosát, ez továbbra is a legfontosabb része marad. Feladata a jó közösségi médiastratégia kidolgozása, az AdWords kampányok konfigurálása és alapvetően tudatában kell lennie az online marketing legfrissebb trendjeinek és azt a bolt gyakorlatába kell átültetnie. ”
  “Úgy értem, hogy ha a forgalmazó nem ismeri a digitális üzleti tevékenységet, az e-kereskedelmi webhelye nem fogja eladni az elvárásait.” Ezért javasoljuk forgalmazóinknak, hogy tanulmányozzák az online marketinget és ne bizzanak meg azokban a “guruk”-ban, amelyek azt állatják, hogy rendkívül gyorsan hatalmas bevételekre tehetsz szert. Az internetes üzlet kevesebb beruházást igényel, mint egy fizikai, és könnyebben skálázható, de a nyereség eléréséhez szükséges erőfeszítések és munkaidők továbbra is alapvetőek a sikerhez.
• Az általad választott dropshipping szolgáltató lesz a vevői elégedettség sarokköve. Mindenképpen olyan emberrel dolgozz együtt, aki megbízható, tapasztalt, és lehetővé teszi, hogy a lehető legtöbb földrajzi helyen történjen a terjesztés, még a különböző nyelvű országok számára is.
• Azonban, bár kezdeti beruházást kell végrehajtania, a dropshippingnek számos előnnyel kell rendelkeznie, ha egy e-kereskedelmi webhelyet szeretne elindítani anélkül, hogy túl sok pénzt költene. Ne felejtsük el, hogy mindig könnyebb lesz elhelyezni egy niche piacon, és minél nagyobb a forgalma, annál nagyobb eséllyel kell eladni. A költségkeret egy részét elkötelezi a nagyobb és nagyobb összegek hatékonyabb reklámozásához, elemzéséhez, optimalizálásához és továbbadásához.

Ezzel a cikkel reméljük segítettünk a dropshipping lényegének megértésében. A BigBuy Európa egyik vezető dropshipping szállítója, és több mint 21 000 termékkel rendelkezik. A 20.000 m²-es raktárból 24 ország ügyfeleinek nyújtunk szolgáltatást. Ismerj meg minket és légy részese a dropshipping nagyszerű üzleti modelljének. Szívesen várunk!