Contacto
Share This Article
Όπως συζητήσαμε και στο άρθρο σχετικά με τον τρόπο ρύθμισης της καμπάνιας σας Google Shopping και διαφοροποίησής σας από τον ανταγωνισμό, τα κλειδιά για τις πωλήσεις σε αυτή την πλατφόρμα δεν σχετίζονται τόσο με την ποσότητα των προϊόντων που διατίθενται προς πώληση, αλλά με τι είδη έχετε αποφασίσει να προσθέσετε στο feed του Google Shopping σας και πάνω απ’ όλα, πώς θα τα δημοσιεύσετε.
Μόλις γνωρίζετε τα πιο σημαντικά σημεία για την έναρξη μιας επιτυχημένης καμπάνιας Google Shopping, ήρθε η ώρα να μπείτε σε περισσότερες λεπτομέρειες σχετικά με ένα από αυτά τα σημεία, την επιλογή των προϊόντων που θέλετε να τεθούν προς πώληση. Τι πρέπει να κάνω λοιπόν ώστε η τροφοδοσία του Google Shopping μου να είναι περισσότερο ελκυστική από άλλες παρόμοιες περιπτώσεις; Μην ξεχνάτε τα ακόλουθα 6 βασικά σημεία:
Προσέξτε τις εικόνες και τα κείμενα
Εμείς ποτέ δεν θα κουραστούμε να το επαναλαμβάνουμε. Στο διαδίκτυο οι χρήστες δεν μπορούν να αγγίξουν τα προϊόντα σας ή να τα δουν από κοντά. Στο διαδίκτυο η διαφορά ανάμεσα σε μια πώληση και μια απλή επίσκεψη επαφίεται σε μεγάλο βαθμό στις εικόνες και τα περιγραφικά κείμενα των προϊόντων. Είναι πολύ απλό, προτού να ανεβάσετε μια φωτογραφία από ένα προϊόν, απλά πρέπει να σκεφτείτε: “Θα το αγόραζα αυτό;”
Ο χώρος που προσφέρει το Google Shopping για τις εικόνες είναι επίσης πολύ σημαντικός, γι ‘αυτό χρησιμοποιήστε τον καλά.
Μια άλλη σημαντική συμβουλή: να είστε περιγραφικοί. Γράψτε και δημοσιεύστε όλες τις λεπτομέρειες που κάνουν το προϊόν σας ελκυστικό για το κοινό-στόχο σας. Οι χρήστες συχνά δεν ολοκληρώνουν την πραγματοποίηση μιας αγοράς, επειδή τα χαρακτηριστικά του προϊόντος που πρόκειται να αγοράσουν δεν είναι απολύτως σαφή. Προσθέστε τα τεχνικά δεδομένα, τα υλικά, τις χρήσεις, τα χρώματα, τις εκδόσεις… όλα τα είδη πληροφοριών που μπορείτε να δημοσιεύσετε, καθώς θα συμβάλουν στην προώθηση της εμπιστοσύνης στο προϊόν σας και θα ενθαρρύνουν την αγορά του.
Το Google Shopping βελτιώνεται όλο και περισσότερο και σας επιτρέπει να προσθέσετε όλα τα είδη δεδομένων, όπως ακόμα και τιμές ανά μέγεθος για παράδειγμα. Κάντε αυτό με τα προϊόντα σας!
Επιλέξτε προϊόντα με ικανοποιητικό περιθώριο κέρδους
Όπως ίσως έχετε δει, πολλοί ανταγωνιστές στο Google Shopping προσπαθούν να μονοπωλήσουν την αγορά με την πώληση πολλών προϊόντων με πολύ μικρά περιθώρια κέρδους. Σας προτείνουμε να σκεφτείτε σοβαρά τα πράγματα και να ακολουθήσετε ενδεχομένως την αντίθετη στρατηγική: πώληση προϊόντων που σας επιτρέπουν να παίξετε με το περιθώριο κέρδους, περισσότερο ή λιγότερο ελεύθερα.
Ο στόχος είναι να έχουμε μια ικανοποιητική στρατηγική τιμολόγησης μέσω προσωρινών εκπτώσεων και κινήτρων, όπως δωρεάν αποστολή ή σταυροειδείς πωλήσεις.
Επίσης, σκεφτείτε ότι εντός του περιθωρίου κέρδους ενός προϊόντος, θα πρέπει να περιλαμβάνεται και η ίδια η επένδυση στο Google Shopping, καθώς θα πρέπει να συνεχίσετε να πληρώνετε έως ότου ο χρήστης αποφασίσει να αγοράσει το προϊόν σας. Αν προσφέρετε μόνο αντικείμενα με πολύ μικρά περιθώρια κέρδους, είναι πιθανό να ζημιωθείτε από ορισμένες πωλήσεις.
Μεγιστοποίηση των στοιχείων διαφοροποίησης
Η τιμή δεν είναι το παν για τους καταναλωτές. Φυσικά παίζει σημαντικότατο ρόλο, αλλά υπάρχουν και άλλα στοιχεία διαφοροποίησης που μπορεί να είναι το κλειδί για να κερδίσετε μια πώληση.
Πριν δημοσιεύσετε ένα προϊόν στο Google Shopping feed, σκεφτείτε αν μπορείτε να επισημάνετε και να τονίσετε τα στοιχεία που το διαφοροποιούν από τα άλλα. Ακόμη και αν ανταγωνιστές έχουν προϊόντα με τα ίδια χαρακτηριστικά με τα δικά σας, δείτε πώς τα διαφημίζουν και επωφεληθείτε από τις πληροφορίες που παραλείπουν.
Τα χρώματα, τα μεγέθη, τα νέα χαρακτηριστικά, τα υλικά και εξαρτήματα, όλα αυτά μπορεί να κεντρίσουν το ενδιαφέρον του καταναλωτή κατά την αγορά, γι’ αυτό μην ξεχάσετε να δημοσιεύσετε όλες τις σχετικές πληροφορίες όσον αφορά το προϊόν, ακόμη και αν νομίζετε ότι μπορεί να είναι άνευ σημασίας.
Για παράδειγμα, γιατί να εμφανίζεται μόνο ένα μαχαίρι, όταν το σύνολο προς πώληση έχει δύο; Ο διαφημιστής εδώ δεν έχει κάνει το παν σε σχέση με την ανάδειξη του προϊόντος του.
Επιλέξτε αντικείμενα με λίγους διαφημιστές
Έχουμε ήδη μιλήσει σχετικά με τη διαφοροποίηση καμπανιών Google Shopping από αυτές των ανταγωνιστών, αλλά αξίζει η επανάληψη. Αν κάνετε μια αναζήτηση για τα προϊόντα σας που πρόκειται να τεθούν προς πώληση, μπορείτε να δείτε τον αριθμό και το είδος των διαφημιστών που έχουν ήδη προσφορά για κάθε ένα από αυτά τα προϊόντα στην λίστα της Google.
Κάντε μια μικρή μελέτη για το πώς τα άλλα καταστήματα πωλούν τα προϊόντα αυτά. Αν δείτε ότι ο ανταγωνισμός είναι μεγάλος, επιλέξτε απλά τα προϊόντα με λιγότερους διαφημιστές, αυξάνοντας έτσι τις πιθανότητες πωλήσεων, ενώ μπορείτε ακόμη να ξεκινήσετε με το δεύτερο σημείο του άρθρου αυτού, την δυνατότητα δηλαδή να παίξετε λίγο με τα περιθώρια κέρδους σας.
Έμφαση σε εξειδικευμένα και πρωτότυπα προϊόντα
Μια άλλη από τις μεγάλες αλήθειες για τις πιθανότητες επιτυχίας μικρού και μεσαίου μεγέθους e-commerce καταστημάτων, είναι ότι είναι προτιμότερο να επικεντρωθείτε στην πώληση προϊόντων υψηλής ειδίκευσης και πρωτοτυπίας, από το να προσφέρετε τα πάντα αδιακρίτως.
Σε περίπτωση αμφιβολίας για το τι προϊόντα να πουλήσετε στο δικό σας Google Shopping feed, αποφασίστε για εκείνα που μπορεί να καλύψουν τις ανάγκες ενός πολύ συγκεκριμένου συνόλου ανθρώπων, καθώς και εκείνα που μπορεί να τραβήξουν την προσοχή λόγω της πρακτικότητάς τους, όπως για παράδειγμα τα πρωτότυπα δώρα από το BigBuy. Ακόμη και αν το μερίδιο αγοράς είναι μικρότερο, θα έχετε πολλές περισσότερες πιθανότητες να αναζητήσουν τα προϊόντα σας, απ’ ότι αν επικεντρώνεστε στις πωλήσεις πάντα στο ευρύ κοινό.
Μην προσπαθείτε να γίνεστε ο Δαβίδ εναντίον του Γολιάθ
Ιδιαιτέρως σχετικό με το προηγούμενο σημείο, είναι το τι θα συμβεί αν προσπαθείτε να πουλήσετε μόνο τα πολύ στάνταρ προϊόντα στο feed του Google Shopping σας. Αυτό θα βλάψει σοβαρά τις πιθανότητές σας πωλήσεων, όχι μόνο λόγω του μεγάλου ύψους των διαφημιστών που πωλούν το ίδιο πράγμα, αλλά και επειδή τα μεγάλα καταστήματα είναι πιθανό να κερδίσουν σε πωλήσεις.
Ο online καταναλωτής βασίζει την απόκτηση των προϊόντων μέσω του διαδικτύου στην εμπιστοσύνη και, δυστυχώς, για τις μικρές online επιχείρησεις, ένα πολύ γνωστό και διάσημο εμπορικό σήμα και κατάστημα κερδίζει ευκολότερα την εμπιστοσύνη του καταναλωτή. Όπως είπαμε νωρίτερα, μην επιχειρείτε να γίνετε Δαβίδ έναντι του Γολιάθ, που σημαίνει πρακτικά ότι πρέπει να προτιμάτε και να προωθείτε πάντα προϊόντα που έχουν λιγότερους διαφημιστές, ιδιαίτερα μεταξύ των μεγάλων καταστημάτων.
Όπως μπορείτε να δείτε, υπάρχουν πολλές μέθοδοι και στρατηγικές για την επίτευξη των πωλήσεων, αρκεί να σχεδιάσετε καλά και συνετά, όσον αφορά το ποια προϊόντα θα τοποθετήσετε στο δικό σας Google Shopping feed, γνωρίζοντας πάνω απ’ όλα πώς να μεγιστοποιείτε την απόδοσή σας.
Ανυπομονούμε για σχόλια ή τυχόν ερωτήσεις και υποδείξεις που μπορεί να έχετε!
