Hur du väljer ut och optimerar artiklarna i ditt Google Shopping-flöde

Som vi redan nämnt i artikeln om hur du skapar en Google Shopping-kampanj och skiljer dig från mängden, är nyckeln till att sälja på denna plattform inte något som har med mängden produkter till salu att göra. Det som betyder mest är snarare vilka produkter du väljer att lägga ditt i ditt flöde på Google Shopping och, framför allt, hur du publicerar dem.  När du väl känner till de viktigaste punkterna för att lansera en framgångsrik Google Shopping-kampanj, är det dags att titta på en av dessa faktorer i detalj. Du ska välja ut de produkter som du ska saluföra. Vad behöver du göra för att få ditt Google Shopping-flöde lika attraktivt som andra, liknande sådana? Glöm inte följande 6 punkter.

 

Lägg tid på bilder och text

Vi kommer aldrig att tröttna på att repetera det: På internet kan användarna inte känna på dina produkter eller titta på dem närmare. På internet är det till stor del bilderna och textbeskrivningarna som utgör skillnaden mellan ett köp och ett vanligt besök. Det är enkelt – innan du laddar upp ett foto, ställ dig själv frågan “Skulle jag köpa detta?”.

Google Shopping erbjuder mycket stort utrymme för bilder, så ta vara på det.

 

 

Ett annat viktigt tips: Var beskrivande. Skriv och publicera all information som gör din produkt till ett måste för din målpublik. Användare avbryter ofta köpet för att produktens egenskaper inte är helt tydliga. Lägg till teknisk information, material, användning, färger och versioner – kort sagt all information som kan hjälpa till att öka förtroende för din produkt och uppmuntra till köp.

Google Shopping blir bättre och bättre och låter dig lägga till all möjlig slags information, såsom pris efter storlek i följande exempel. Gör detta med dina produkter!

 

 

Välj produkter med god vinstmarginal

Som du kanske har sett kämpar många konkurrenter på Google Shopping för att monopolisera marknaden genom att sälja mängder av produkter med mycket små marginaler. Vi rekommenderar att du tänker igenom allt innan du börjar och istället väljer en motsatt strategi – att bara sälja produkter som låter dig leka mer eller mindre fritt med vinstmarginalen.

Målet är att ha en tillfredsställande prissättning genom tillfälliga rabatter och erbjudanden såsom gratis frakt eller merförsäljning.

Tänk också på att du i en produkts vinstmarginal måste räkna in själva investeringen i Google Shopping, som du fortsätter att betala fram till det ögonblick där kunden bestämmer sig för att köpa din produkt. Om du bara budar på artiklar med mycket små marginaler, riskerar du till slut att förlora pengar vid varje försäljning.

 

Maximera särskiljande faktorer

För användarna är priset inte allt. Det är självklart en viktig faktor, men det finns andra bitar som kan göra skillnad och som därmed kan utgöra nyckeln till försäljning.

Innan du publicerar en produkt på ditt Google Shopping-flöde, tänk på vad du kan lyfta fram och understryk de faktorer som gör att produkten skiljer sig från andra. Även om konkurrenterna har produkter med samma egenskaper kan du titta på hur de marknadsför den och dra nytta av informationen som de ger ut.

Färger, storlekar, nya funktioner, material, tillbehör – alla dessa egenskaper kan skapa intresse hos en potentiell kund. Glöm därför inte att publicera information om produkten även om du tycker att den verkar irrelevant.

Analysera nästa produkt som du ser. Varför visas bara en kniv när det ingår två i paketet? Reklammakaren utnyttjar då inte maximalt allt det som produkten har att erbjuda.

 

 

Välj produkter med lite marknadsföring

Detta råd diskuteras redan i artikeln om hur du särskiljer en Google Shopping-kampanj från konkurrenternas, men det kan sägas igen.Om du gör en sökning efter produkter som liknar den du vill sälja, kan du se antal och typ av försäljare som redan budar på produkterna i Googles listor.

Undersök hur många andra butiker som säljer dessa produkter. Om du ser att konkurrenterna är många, välj produkter som färre försöker sälja. Du kommer på så sätt att öka chansen till försäljning och du kan till och med starta direkt med punkt nummer två i detta inlägg, det vill säga få möjlighet att leka med vinstmarginalen.

 

Fokusera på mikrobranscher och originella produkter

En annan sanning för att lyckas som en liten eller medelstor e-handelplats är att det är bättre att fokusera på produkter inom smala, specifika områden än att försöka bli en ny storhandel.

Om du inte vet vilka produkter du ska sälja på Google Shopping, välj de som kan uppfylla behoven hos en mycket specifik grupp av människor samt de som med sin praktiska sida kan dra uppmärksamhet till sig, som till exempel BigBuys originella presenter. Även om marknaden är mindre är chansen större att du syns och resultatet blir större försäljning än om du fokuserar på saker som säljs överallt till vem som helst.

 

 

Lek inte David mot Goliat

Detta hänger nära ihop med ovan nämnda punkt och det är vad som händer om du försöker sälja standardprodukter i ditt Google Shopping-flöde. Det kommer att skada dina möjligheter inte bara för att det är många som säljer samma sak, utan också för att många stora varuhus antagligen också säljer dem.

Onlinekunden baserar sina inköp av nätprodukter på förtroendet. Oturligt nog för en liten nätbutik, kommer ett välkänt och prestigefullt märke och företag lättare skapa en känsla av förtroende. Som vi redan sagt, försök alltså inte vara David mot Goliat utan välj istället de produkter som färre försöker sälja och speciellt de som inte finns hos de stora butikerna.

 

Som du ser finns det mängder av metoder och strategier för att uppnå bra försäljning. Du behöver bara planera väl med tanke på vilka produkter du väljer ut till Google Shopping och, framför allt, veta hur du kan få ut det mesta av dem.

 

Vi ser fram emot dina kommentarer, frågor och andra eventuella inlägg som du vill bidra med!