Preces izvēle un optimizācija Jūsu Google Shopping plūsmā

Jau iepriekš aplūkojot, kā izveidot Google Shopping kampaņas un atšķirties no konkurentiem, var novērot, ka pārdošanas atslēga šajā platformā nav saistīta ar produktu daudzumu, ko pārdodat, bet ar to, kādas preces Jūs nolemjat pievienot savai Google Shopping plūsmai un, galvenokārt, kā Jūs tās publicējat.

Tiklīdz Jūs zināt svarīgākos punktus veiksmīgai Google Shopping kampaņas uzsākšanai, ir pienācis laiks katru no tiem aplūkot sīkāk, izvēloties produktus, kuri tiks novietoti pārdošanā. Kādi soļi ir jāveic, lai Google Shopping plūsma ir tikpat pievilcīga kā līdzīgos interneta resursos? Ievērojat sekojošus sešus punktus.

 

Rūpējaties par attēliem un tekstu

Šo punktu nevar atgādināt par maz. Interneta lietotāji Jūsu produktiem nevar nedz pieskarties, nedz tos fiziski apskatīt. Interneta vidē starpību starp pārdošanu un vienkāršu apmeklējumu lielā mērā nosaka attēli un produktu aprakstošie teksti. Ļoti vienkārši – pirms Jūs augšupielādējat produkta foto, iedomājieties sevi klienta vietā un uzdodiet jautājumu: “Vai es šo iegādātos?”

Telpa, ko Google Shopping piedāvā attēliem, ir ļoti nozīmīga, tādēļ izmantojat to labi.

 

 

Vēl viens svarīgs ieteikums: esiet aprakstoši. Rakstāt un publicējat visu informāciju, kas Jūsu produktu padara iekārojamu mērķauditorijas acīs. Lietotāji bieži nepabeidz pirkumu, jo produkta iezīmes ir neskaidras. Pievienojat tehniskos datus, materiālus, izmantojumu, krāsu, versiju…visu Jums pieejamo papildus informāciju, kas var palīdzēt veicināt uzticību Jūsu produktam un veicināt tā iegādi.

Google Shopping uzlabojas nepārtraukti, ļaujot Jums pievienot dažādus datus, piemēram, cenas pēc lieluma kā sekojošā piemērā. Darāt to arī ar saviem produktiem!

 

Izvēlaties produktus ar labu peļņas iespēju

Kā jau ir novērots, daudzi Google Shopping konkurenti cīnās, lai monopolizētu tirgu, pārdodot daudz produktus ar ļoti šauru peļņas iespēju (slim margin). Ir ieteicams nedaudz padomāt, pirms ķeršanās pie lietas. Piemēram, veikt pretēju stratēģiju: pārdot tikai produktus, kas ļauj Jums “spēlēties” ar peļņas iespēju daudz brīvāk.

Mērķis ir panākt apmierinošu cenu stratēģiju, izmantojot pagaidu atlaides un stimulus, piemēram, bezmaksas piegāde vai atkārtota pārdošana (cross-selling).

Tāpat der atcerēties, ka produkta peļņas iespējā Jums ir jāiekļauj investīcija Google Shopping, kas Jums būs jāturpina maksāt, līdz lietotājs nolems iegādāties Jūsu produktu. Ja Jūs veiksiet cenas solīšanu tikai par precēm ar ļoti šauru peļņas iespēju, Jūs varat zaudēt naudu par katru pārdošanu.

 

Palieliniet atšķirīgos elementus

Cena patērētājiem nav viss. Protams, tas ir būtisks elements, bet ir arī citas detaļas, kas veido atšķirību un var būt noteicošas, lai veiktu pārdošanu.

Pirms ievietojat produktu Jūsu Google Shopping plūsmā, padomājat, vai Jūs varat izcelt un uzlabot elementus, kas produktu atšķir to no citiem. Pat ja konkurentiem ir produkti ar tādām pašām īpašībām kā Jums, novērojat viņu reklāmas pieeju un izmantojat informāciju, aprakstu, ko viņi nav pauduši vai pieminējuši.

Krāsas, izmēri, jaunas funkcijas, materiāli, aksesuāri – visas šīs īpašības var patērētājā radīt interesi iegādāties produktu, tāpēc neaizmirstat publicēt informāciju par produktu, pat gadījuma, ja Jums šķiet, ka tā ir nebūtiska.

Analizējat nākamo, ko redzat. Piemēram, kāpēc ir parādīts tikai viens nazis, ja tiek pārdoti divi? Reklāmdevējs attiecībā uz šo produktu nav darījis visu iespējamo, lai to izceltu.

 

 

Izvēlaties preces ar mazu skatu reklāmdevēju

Šis padoms jau ir ticis piedāvāts rakstā par atšķiršanos no konkurentiem Jūsu Google Shopping kampaņās, taču to ir vajadzīgs atkārtot. Ja Jūs meklējat līdzīgas preces, kā jau pārdodat, Jūs varat redzēt skaitu un veidu reklāmdevējiem, kas jau veic solīšanu (bidding) par katru no šiem Google sarakstu (Google listings) produktiem.

Veicat pētījumu, cik daudz veikalu pārdod šos produktus. Ja saskaraties ar lielu konkurenci, tad izvēlaties produktus ar mazāku skaitu reklāmdevēju. Tādējādi Jums būs lielāka iespēja pārdot savas preces, un Jūs pat varat sākt izmantot šī raksta otro daļu – iespēju variēt peļņas iespēju (profit margin).

 

Koncentrējaties uz mikro-nišām un oriģināliem produktiem

Vēl viena no pozitīvām atziņām par panākumu izredzēm maza vai vidēja izmēra e-komercijām ir koncentrēšanās uz produktu pārdošanu mazām, specifiskām nišām, nevis centieni kļūt par lielāko un galveno izplatītāju.

Ja rodas šaubas par to, kādus produktus pārdot Jūsu Google Shopping plūsmā, izvēlaties tos, kas var apmierināt ļoti īpašu, šauru personu grupu vēlmes, kā arī tādus, kas var pievērst uzmanību to praktiskuma dēļ, piemēram, oriģinālas dāvanas no BigBuy. Pat ja tirgus ir mazāks, Jums ir daudz lielākas iespējas tikt pamanītam – kā rezultāts ir pārdošana – nekā koncentrējoties uz to, kas tiek pārdots ikvienam.

 

 

 

Nemēģiniet mesties cīņā ar milžiem

Diemžēl Jūs varat ciest zaudējumus, ja savā Google Shopping plūsmā mēģināsiet pārdot ļoti standartizētus produktus. Tas kaitēs Jūsu izredzēm ne tikai jau esošā lielā reklāmdevēju daudzuma dēļ, bet arī tāpēc, ka šīs preces, iespējams, ir atrodamas gandrīz katrā lielajā veikalā.

Tiešsaistes patērētājs balsta savu produktu izvēli uzticībā un, par nelaimi nelieliem tiešsaistes biznesiem, labi pazīstamos un prestižos zīmolos, ko lielie veikali teicami nodrošina. Kā jau tika minēts iepriekš, nemēģiniet cīnīties ar milžiem – tā vietā izvēlaties produktus, kuri tiek reklamēti un pārdoti mazāk, jo ​​īpaši starp lielajiem veikaliem.

 

Kā Jūs redzat, ir daudzas metodes un stratēģijas, lai veicinātu pārdošanu; Jums vienkārši ir cītīgi jāizvērtē, kādus produktus Jūs gatavojaties publicēt Google Shopping plūsmā, un svarīgākais ir izmantot katru to sniegto priekšrocību.

 

Mēs ar prieku atbildēsim uz Jūsu komentāriem un jebkādiem jautājumi vai sniegtajām idejām!