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Dieser Post enthält ein Google Ads Glossar. Wir stellen eine Nomenklatur und die Grundkonzepte, die es zu beherrschen gilt, vor, damit Sie mit Ihren Kampagnen die besten Ergebnisse erzielen.
Danach präsentieren wir einige Begriffe im Zusammenhang mit Google Ads, die Sie kennen müssen, um die Wirkung Ihrer Kampagnen zu erhöhen. Mit Hilfe dieses Google Ads-Glossars werden Sie wissen, wovon Sie reden, und die Metriken, die Ihnen vorgestellt werden, besser verstehen.
Conversion
Dies ist das Ziel einer Kampagne. Wenn Benutzer eine Aktion durchführen, für die das Konto entwickelt wurde, findet eine Conversion statt. Die häufigsten Conversions (insbesondere bei Dropshipping-Shops) sind Käufe eines Produkts oder einer Dienstleistung. Jedoch können Sie für ein und dieselbe Kampagne mehr als eine Art von Conversion definieren: Anmeldung für einen Newsletter, Herunterladen eines PDF-Katalogs oder der Download einer App auf ein Smartphone. Auch neue Follower auf sozialen Netzwerken können eine Conversion sein.
Qualitätsfaktor
Wenn ein Nutzer eine Google-Suche durchführt, teilt der Algorithmus jedem Werbenden einen Score auf Grundlage des Gebots, der Relevanz der Anzeige in Bezug auf die Suche des Users und der Zielseite zu. Dieser wird als Qualitätsfaktor bezeichnet. Diesen Parameter zu optimieren und die Zielseiten für Suchanfragen von Benutzern relevant zu machen ist der Schlüssel zu einer guten Kampagne.
Hierbei muss man sehr logisch vorgehen. Wenn jemand nach einem “günstigen Hotel in Paris” sucht und Sie 500€ die Nacht für ein Zimmer berechnen, wird der Kunde Ihre Anzeige niemals anklicken. Wenn derjenige es doch tut, wird er Ihre Seite schnellstens wieder verlassen, wenn er oder sie die Preise sieht. Google erkennt dies und weist Ihnen dann einen niedrigen Qualitätsfaktor zu. Dies trifft ebenfalls zu, wenn Ihre Landing Page sehr langsam lädt oder tote Links enthält. Schließlich ist Google eine Suchmaschine, die dazu dient, Benutzern die besten Suchergebnisse zu liefern. Deshalb schneiden Sie besser ab, wenn Sie sich an die Suchanfragen der Benutzer anpassen und werden bestraft, wenn Sie dies nicht tun.
Keywords
Dies ist die Liste der Wörter oder Suchphrasen, für die Sie bereit sind zu zahlen, damit diese bei der Suche erscheinen. Dabei handelt es sich in der Regel um die Begriffe, nach denen Ihre potentiellen Kunden im Zusammenhang mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen suchen.
Keyword-Übereinstimmung
Eine der Eigenschaften von Keywords ist, dass Sie festlegen können, wie genau sie mit den in einer Suchmaschine eingegebenen Suchbegriffe übereinstimmen müssen. Übereinstimmungen reichen von “weitgehend passend” bis “genau passend”. Wenn Sie eine großzügige Übereinstimmungsoption wählen, werden Anzeigen mit dem Keyword auch bei der Eingabe von Synonymen in die Suchmaschine angezeigt. Bestimmen Sie hingegen eine genaue Übereinstimmung, wird sie nur dann angezeigt, wenn der Benutzer exakt die von Ihnen definierte Wortfolge eingibt.
CTR (Click-through-Rate) / Klickrate
Dies ist die Gesamtzahl der Klicks auf Ihre Anzeige geteilt durch die Gesamtzahl der Bereitstellungen, die Ihre Keywords und Anzeigen generiert haben. Wenn eine Anzeige oder ein Keyword 100 Mal erscheint (100 Impressionen) und 3 Mal angeklickt wird, beträgt die CTR 3%. Also gilt, je höher die CTR, desto besser, denn dies bedeutet, dass die Anzeige effektiv ist.
CPC / CPA / CPM
Diese Abkürzungen beziehen sich auf verschiedene Möglichkeiten, Gebote abzugeben und stehen für “Cost-per-Click” (CPC), “Cost-per-Acquisition bzw. Conversion” (CPA) und “Cost-per-1000-Impressions” (CPM). Ein vollständiges Google Ads-Gebotsglossar wäre noch umfangreicher, aber dies sind die wichtigsten Begriffe.
CPA zählt hierbei zu den interessantesten Optionen. Sie lässt sich über eine simple Formel herleiten, wie das folgende Beispiel zeigt. Wenn ich 100 € in eine Google Ads-Kampagne investiere und nur 1 Klick erhalte, beträgt meine Cost-per-Acquisiton 100 €. Wenn ich stattdessen für 100 € 2 Klicks erhalte, beträgt meine CPA 50 €.
Wenn man den Wert kennt, muss man entscheiden, ob die CPA profitabel ist oder nicht. Sollte jeder Kauf z.B. 1000 € einbringen, kann man sagen, dass es sich gelohnt hat. Wenn der Käufer jedoch nur 15 € ausgibt, mache ich eindeutig einen Verlust und sollte meine Kampagne überdenken.
Conversion-Rate
Hierbei handelt es sich um die Anzahl der Klicks geteilt durch die Anzahl der Conversions. Wenn 2 von 100 Nutzern, die auf Ihre Anzeige klicken, eine Conversion durchführen, beträgt die Conversion-Rate 2%. Je höher die Prozentzahl, desto besser.
Landing Page / Ziel-URL
Dies ist die Seite Ihrer Web-Domain, auf die Nutzer geführt werden bzw. auf der sie “landen”, wenn Sie auf Ihre Google Ads Anzeige klicken.
Anzeigenerweiterungen
Wenn ein Nutzer eine Suche ausführt, die eng mit dem, was Sie anbieten in Verbindung steht, kann Google es Ihnen ermöglichen, Ihrer Anzeige weitere Informationen hinzuzufügen. Diese werden als Anzeigenerweiterungen bezeichnet. Es gibt verschiedene Arten von Erweiterungen (Anruf, Adresse, Webseiten), die Informationen je nach Nutzer, der gerade eine Suche durchführt, anzeigen.
Durchschnittliche Position
Gibt die durchschnittliche Position an, in der Ihre Anzeige erscheint, wenn Sie erscheint. Der Höchstwert ist 1. Je niedriger der Wert, desto höher der Rang, auf dem die Anzeige erscheint (erstrebenswerte Position).
Kosten und Durchschnittskosten
Diese Angaben beziehen sich auf die Gesamtkosten in einem bestimmten Zeitaum bzw. die Durschnittskosten pro Klick des analysierten Keywords, der Kampagne oder der Anzeigengruppe. Es handelt sich um einen Geldbetrag, der in der bei Einrichtung Ihres Accounts festgelegten Währung angezeigt wird.
Kampagnentests
Dieses Feature ermöglicht es Ihnen, zu vergleichen, wie sich verschiedene Änderungen auf die Wirksamkeit einer Kampagne oder Anzeigengruppe auswirken würden. In anderen Bereichen ist dies als A/B Testing bekannt. Es handelt sich um ein äußerst wertvolles Tool, um Änderungen zu testen, ohne gleich das ganze Budget zu riskieren, da man die Tests so konfigurieren kann, dass die gewünschte Prozentzahl in Bezug auf die ursprüngliche Kampagne oder Ad Group angezeigt wird.
Werbechancen
Dies sind Vorschläge, die Google Ads selbst erarbeitet, um die Performance von Kampagnen und Anzeigengruppen in einem Account zu verbessern. Es empfiehlt sich, sich diese genau anzuschauen, da sie automatisch erstellt werden und die Wirksamkeit von Kampagnen nicht immer positiv beeinflussen. Tatsächlich wird Google Ads Ihnen in regelmäßigen Abständen empfehlen, mehr Geld zu investieren, um den Gewinn zu steigern. Mehr zu investieren ist eine Möglichkeit, jedoch nicht immer eine gute Idee. Prüfen Sie die Vorschläge deshalb sorgfältig!
Wenn Sie sich einmal mit diesen Begriffen vertraut gemacht haben, werden Sie die Trends, denen Ihre Kampagnen unterliegen, verstehen. Das System und die Begrifflichkeiten kennenzulernen ist eine Grundvoraussetzung, um mit Google Ads die besten Ergebnisse zu erzielen. Denken Sie daran, dass in anderen Artikeln bereits besprochen wurde, wie man Google Ads einrichtet. Berücksichtigen Sie unsere Ratschläge und Ihr Erfolg mit Google Ads bleibt nicht mehr dem Zufall überlassen.
